第一篇：方太(廚具)宏觀環境分析

方太（廚具）宏觀環境分析

一、人口環境

方太廚具瞄準的是中高檔消費人群，一般以25-44歲的中青年為主，多數受過高等教育，擁有良好的職業，多數為社會中堅階層。

這類人群關注高科技產品，有一定品牌意識，喜歡消費高檔名牌產品，購物時比較理性。在投資方面比較謹慎，傾向于規避高風險。非常重視家庭，也努力工作，是以家庭和工作為重心的人群。

這類人群主要集中于一些大城市，比如：上海、北京等，這些城市居住人口眾多，很大一部分屬于外來人口，男女比例均勻，多數是已婚，對廚具用品的需求量較大，這就為方太提供了更多的市場機會。

二、經濟環境

方太認為，一個企業的社會責任包含三個層面的內容，首先是法律責任，其次是發展責任和道義責任。法律規定的都要做到，這是企業生存的基礎、底線；企業要做到和諧的、科學的發展，同時要讓員工得到很好的發展，既包括對他們職業的發展，還包括為人修身方面的發展，這是發展責任；道義的責任，包括慈善公益事業與傳統美德的傳播，傳統美德的傳播不僅是對內向員工，還要對外向我們的消費者進行傳播。

2008年下半年全球金融海嘯對中國實體經濟的影響日益明顯，慈溪以制造業、外向型及中小企業為主導的經濟發展模式在這一輪因國內外市場需求萎縮帶來的又一次沖擊下，面臨嚴峻的考驗。作為國內廚電領軍品牌的方太，如何度過這次經濟難關成為整個行業甚至是小家電產業關注的焦點。

在大家都感到經濟壓力緊迫的時候，方太接二連三的大動作卻讓社會各界側目：國內集成化程度最高的展廳在方太亮相;占地面積400余畝，耗資幾億的方太杭州灣新園區落成使用;目前世界規模最大、設備最先進的廚電實驗室建成并投入使用。

當然這并不足以表明方太沒有受到這次金融海嘯的影響，在下半年房地產持續低迷的情況下，方太以家裝為主要需求的嵌入式廚房電器銷售自然受到一定的影響。茅忠群坦言：“2008年上半年的業績我們沒有受到影響，但從今年9月開始由于國內房地產業的持續低迷，我們的銷售受到了一定壓力;但我們自有資金相對充裕，相信依靠科技創新，我們一定能順利度過這次經濟難關。”

三、社會文化環境

（一）人口因素

1.人口總數直接影響著社會生產總規模；

2.人口的地理分布影響著企業的廠址選擇；

3.人口的性別比例和年齡結構在一定程度上決定了社會需求結構，進而影響社會供給結構和企業生產結構；

4.人口的教育文化水平直接影響著企業的人力資源狀況；

5.家庭戶數及其結構的變化與耐用消費品的需求和變化趨勢密切相關，因而也就影響到耐用消費品的生產規模等。

（二）價值觀

1.價值觀是指社會公眾評價各種行為的觀念標準。

2.不同的國家和地區，其價值觀是不同的。

（三）文化傳統

1.文化傳統是一個國家或地區在較長歷史時期內所形成的一種社會習慣。

2.文化環境對企業的影響是間接、潛在和持久的。

3.文化的基本要素包括哲學、宗教、語言與文字、文學藝術等，它們共同構成文化系統，對企業文化有重大的影響。

4.哲學是文化的核心部分，在整個文化中起著主導作用；

5.宗教作為文化的一個側面，在長期發展過程中與傳統文化有著密切聯系；

6.語言文字和文化藝術是文化的具體表現，是社會現實生活的反映，它對企業職工的心理、人生觀、價值觀、性格、道德及審美觀點的影響和導向作用不容忽視。

（四）社會發展趨勢

1.近一二十年來，社會環境方面的變化日趨加快，打破了傳統習慣。人們開始重新審視自己的信仰、追求和生活方式，穿著款式、消費傾向、業余愛好，以及對產品與服務的需求不斷變化，從而使企業面臨更嚴峻的挑戰。

2.現代社會發展的主要傾向之一是人們對物質生活的要求越來越高。一方面，人們已從“重義輕利”轉向注重功利和實惠，有些人甚至走到唯利是圖的地步；產品的更新換代日益加速；日益增長的物質需求給企業發展創造了外部條件。另一方面，隨著物質水平的提高，人們正在產生更加強烈的社交、自尊、信仰、求知、審美、成就等高層次需求。人們希望從事能夠發揮自己才能的工作，使自己的潛力得到充分的發揮。

（五）消費者心理

1.在當代物質豐富的條件下，人們購買商品不僅是要滿足生理需求，更重要的是還要獲得心理或精神上的享受。

2.企業在制定戰略時，必須注意到消費者的心理因素，樹立“創造市場、創造需求”的觀念。

（六）社會各階層對企業的期望

1.社會各階層包括股東、董事會成員、原材料供應者、產品銷售人員及其他與企業有關的階層。

2.各階層對企業的期望是不同的，例如:股東集團評價戰略的標準主要是看投資回報率、股東權益增長率等；

3.企業工作人員評價戰略的標準主要是看工資收益、福利待遇及其工作環境的舒適程度等；

4.消費者則主要關心企業產品的價格、質量、服務態度等；

5.政府機構評價企業的立足點主要是看企業經營活動是否符合國家的政策、法規和有關各項行政規章制度。

四、自然地理環境

廚衛作為住宅的心臟，其水、電、氣綜合資源消耗占整個家庭資源消耗的比例高達80% 以上，而中國的廚衛環境仍存在著如環保性差，能耗高等諸多問題。

目前我國城鎮居民有一定數量的家庭抽油煙機使用年限已經超過十年，因此，更新換還代也為抽油煙機提供了廣闊的市場，我國西部地區居民家庭擁有量比東部地區低，中西部地區農村居民家庭對耐用消費品的消費人處于起步階段，如果電力等基礎設施解決好了，農民家庭對愁油煙機也有潛在需求。

除抽油煙機外，廚具行業包含的產品還有灶具、消毒碗柜、洗碗機、櫥柜等，目前不太的產品有不同的企業唱主角，如抽油煙機行業的帥康和方太，灶具行業的華帝和萬家樂，微波爐行業的格蘭仕等，廚具行業大多數名牌企業規模較小，雖然一些品牌的知名度較高i。但由于品牌較多，新產品層出不窮，消費者的忠誠度不高。因此，中國廚具行業格局上不穩定，將面臨重新洗牌。

費者對各種型號抽油煙機的價格承受能力相差很大。在農村，受歡迎的抽油煙機價位在200-300元，而城市居民普遍能接受的價位在400-800元（我國城市消費者愿意接受的價格水平參見附錄表3）。從整個市場消費的情況看，最暢銷的是500-800元、價格相對便宜的抽油煙機。從區域角度看，東北地區的平均價格較高，其次是西北和華東地區，華北地區的平均價格最低。從產品類型看，平頂型吸油煙機平均價格比深罩型低200多元。與大家電市場接連不斷的“價格戰”相比，抽油煙機市場顯得相對平靜, 仍有較大的利潤空間。目前，方太在北京市場銷售的抽油煙機的平均價格在1100元以上，700多元的產品不好銷。消費者極大多數購買方太價格高的幾款產品，價格敏感的顧客一般選擇500元左右的其它品牌。

抽油煙機市場的消費者購買時主要考慮的因素有排油煙效果，其次是價格、外觀、噪音、售后服務、易拆洗等因素。抽油煙機消費者滿意程度的調查表明，有49.8%的人認為所使用的抽油煙機不能將油煙完全排凈，消費者對油污的清洗處理存在著抱怨，對噪音也不甚滿意。抽油煙機市場的消費者購買時主要考慮的因素有排油煙效果，其次是價格、外觀、噪音、售后服務、易拆洗等因素。抽油煙機消費者滿意程度的調查表明，有49.8%的人認為所使用的抽油煙機不能將油煙完全排凈，消費者對油污的清洗處理存在著抱怨，對噪音也不甚滿意。

大多數品牌規模較小，一些雜牌也混在其中，從而使整個市場的品牌分布顯得十分雜亂。生產區域主要集中在浙江和廣東，其中浙江省的抽油煙機產量約占全國的70%左右。經歷了價格、質量、服務等角逐，不斷優勝劣汰，一些全國性知名品牌，如帥康、方太、老板已在市場占有一定優勢，在消費者心目中的認知度和信任度均明顯提高，市場占有率也顯著提高。

五、政治法律環境

法律政治環境是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為準則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用對企業的影響，1、直接性。即國家政治環境直接影響著企業的經營狀況。

2、難于預測性。對于企業來說，很難預測國家政治環境的變化趨勢。

3、不可逆轉性。政治環境因素一旦影響到企業，就會使企業發生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業是駕馭不了的。

政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢。一個國家的政局穩定與否，會給企業營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩定，人民安居樂業，就會給企業營銷造成良好的環境。相反，政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，就會影響經濟發展和市場的穩定。企業在市場營銷中，特別是在對外貿易活動中，一定要考慮東道國政局變動和社會穩定情況可能造成的影響。

政治環境對企業營銷活動的影響主要表現為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等，都會對企業營銷活動帶來影響。例如，國家通過降低利率來刺激消費的增長；通過征收個人收入所得稅調節消費者收入的差異，從而影響人們的購買

法律環境是指國家或地方政府所頒布的各項法規、法令和條例等，它是企業營銷活動的準則，企業只有依法進行各種營銷活動，才能受到國家法律的有效保護。近年來，為適應經濟體制改革和對外開放的需要，我國陸續制定和頒布了一系列法律法規，例如《中華人民共和國產品質量法》、《企業法》、《經濟合同法》、《涉外經濟合同法》、《商標法》、《專利法》、《廣告法》、《食品衛生法》、《環境保護法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》、《進出口商品檢驗條例》等等。企業的營銷管理者必須熟知有關的法律條文，才能保證企業經營的合法性，運用法律武器來保護企業與消費者的合法權益。

六、科學技術環境

方太，從成立之初即專注于高端嵌入式廚房電器的研發和制造，致力于為追求高品質生活的人們提供具有設計領先、人性化廚房科技、可靠品質的高端嵌入式廚房電器產品。擁有大量來自德國、日本、意大利等地的國際知名設計師，具備德國、意大利原裝進口高端廚房生產設備及國際工業制造先進技術。方太還創立了高端集成廚房品牌“BORCCI方太柏廚”和高端家庭熱水系統專業品牌“MIBOI米博”。經過十五年的發展，方太已成為中國高端廚房電器市場的第一品牌，高端市場占有率（銷售額和銷量）持續保持行業第一（賽諾和中怡康監測數據）。在中國廚房領域，方太擁有頂尖專利技術300余項，其中發明專利30項。方太是廚房行業中申請專利最多的企業，專利申請連年高于100%增長。公司承擔了第一個也是目前唯一的、由民營企業主導的國家“十一五國家科技支撐計劃”重大項目之一“廚房衛生間污染控制與環境功能改善”。在2008年中，方太榮獲“中國輕工業聯合會科技技術進步獎”、“第五屆中國企業產品創新設計獎”、屢獲工業奧斯卡“德國IF全球獎”；評定為“國家重點高新技術企業”、廚電行業首個“國家認定企業技術中心”。值得一提的是，消毒柜04C從來自49個國家的三千余件作品中脫穎而出，憑借出色的品質與設計榮獲了國際權威

工業設計大獎——2009德國紅點獎，得到了國際工業設計界的認可。

十八年來始終專注于高端嵌入式廚房電器的研發和制造，致力于為追求高品質生活的人們提供具有設計領先、人性化廚房科技和可靠品質的高端嵌入式廚房電器產品，倡導健康環保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生活。

隨著“十一五”國家科技支撐計劃全面提速，作為計劃重大項目內容之一的“廚房衛生間污染控制與環境功能改善技術研究”課題，即日起在寧波方太正式啟動，建設部正式確定由寧波方太廚具有限公司主持該課題的研究。據悉，方太是此次“十一五”國家科技支撐計劃課題承擔單位中唯一的企業單位。

“十一五”國家科技支撐計劃是面向國民經濟和社會發展需求，重點解決經濟社會發展中的重大科技問題的國家科技計劃，其前身即為國家科技攻關計劃。

此次寧波方太廚具有限公司牽頭組織的“廚房衛生間污染控制與環境功能改善技術研究”課題，將通過一系列的科技攻關，解決我國現行住宅中廚房衛生間上述問題，為廚房衛生間更加健康、環保、節能、安全提供科學的理論依據和全面的技術支撐，以提升我國廚房衛生間的科學化和產業化水平，從而創造更加舒適環保的人居環境。預計2010年底之前，將有廚衛功能設計與環境評價指標體系研究、廚衛污染控制與環境產品開發、整體廚房與整體衛浴環境改善集成研究、改善廚衛環境的技術標準研究等一系列研究成果出現。

作為行業的領頭企業，方太目前擁有兩個領先的國家級實驗室，擁有一批行業頂尖的研發人才，每年將銷售收入的5%投入到技術創新中，并結合中國特有的廚房文化和環境，自主創新，擁有將近300項的國家技術專利，方太還是《國家廚房設備》、《吸油煙機》、《整體廚房》等國家標準的起草單位。

第二篇：宏觀環境分析

宏觀環境分析

1.人口

據內江市統計局公布的數據，2010年內江市總人口425萬人，其中城區常住人口為52萬。通過發放調查問卷及研究相關指標，內江城區有42%尋求專業皮革品清洗點進行清潔護理；有62%的消費者的皮革品弄臟后，愿意送往專業清洗店清洗。

2.經濟

內江是承接成都與重慶的中心地帶，簡稱成渝之心，服務業的發展具有地理優勢且發展勢頭強勁，消費市場的潛力巨大。2011年上半年，內江市服務業在市委市政府的領導下，按照“完善體制機制，做大總量規模，優化產業結構，提升發展層次”的總體要求，加強領導，突出重點，加強措施，狠抓落實，全市服務業呈現出良好的發展局面。

國家的大力支持服務業的發展，為內江服務業的發展也提供了契機，創造了優越的條件，也為本公司的發展提供了優越的外部環境。

3.政治法律

國家改革開放的深入推進，可持續發展的能力得到提高，社會事業的全面發展，人民生活水平不斷提高，發展環境顯著提升，都是服務業發展的優勢。

國家產業結構調整得到突破：第二，三產業的比重穩步提升，僅第三產業的比重就達到了43%左右，且第三產業的比重還在逐漸上升。內江城鄉居民消費結構不斷優化，居民消費占GDP的比重逐步上升，這顯示內江市人民的生活水平不斷提高，生活層次提高，對消費的需求也就隨之提高，奢侈品也在生活中的地步逐步提升。

4科學技術

內江市一個培養人才的地方，有內江師范學院和內江職業技術學校，這都為內江的發展提供了人才。內江市市委市政府指出優先發展科學技術，還提出了一些科技創新的鼓勵政策，例如：評選內江市科學技術杰出貢獻人員和內江市外智人才；內江市科學技術進步人才等。這就提高了公民的技術創新的熱情，使他們踴躍的投入到科學技術創新的行列中。

第三篇：宏觀環境分析

宏觀環境分析

1、自然環境

人口環境：

（1）人口年齡結構：經國務院批準，我國于2005年底開展了第六次全國1%人口抽樣調查工作。全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%。

（2）人口城鄉結構：全國人口中，居住在城鎮的人口56157萬人，占總人口的42.99%；居住在鄉村的人口74471萬人，占總人口的57.01%。與第五次全國人口普查相比，城鎮人口占總人口的比重上升了6.77個百分點。

（3）全國大學生人數：據預測,2009-2010，中國全國高考人數仍將近一千萬。據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010—2020年)》（意見稿）提出高等教育大眾化水平進一步提高，毛入學率達到40%，具有高等教育文化程度的人數比2009年翻一番，這是一個龐大的市場。

（4）全國白領人數：近年來，隨著中國經濟的迅猛發展，中國的白領人數也呈逐年增加的趨勢，而且調查顯示：百分之七十的白領處于亞健康狀態，究其原因，是現代高強度的個人競爭以及在大中城市居住所要支付的成本高等原因所導致的壓力太大。所以說，這是一個正在發展的龐大市場。

2、政治法律環境

企業只有順應國家的政治大環境，才能夠健康穩定的發展。

食品工業是與實現國家“三農”政策息息相關的產業，飲料行業被列為重點發展行業之一，其未來將更加輝煌燦爛。我國《食品工業“十一五”發展綱要》指出重點發展飲料制造業。在十一五期間繼續提高飲料生產總量，進一步調整產品結構，重點發揮果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發展并規范功能性飲料的生產。

3、社會文化環境

中國軟飲料市場的發展是從20世紀八十年代開始的。時至今日，已經成長為一個龐大、成熟的市場。近年來，隨著經濟的快速增長和城鄉消費者收入水平和消費能力的持續提高，促使飲料消費需求始終處于較快增長的階段。中國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。

近幾年人們日益關注健康和環境，不喜歡糖和添加劑含量高的食品。人們更加關注科學飲食，如何通過使用食品打到養生調理、滋體美容等功效也成為了現代人的一種新興飲食時尚。人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化，喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。進入新世紀以來，全球碳酸飲料的主導地位已受到了挑戰，瓶裝飲用水、果汁和茶飲料所占比重將越來越高，保健功能飲料越來越受到關注。

中國居民飲料消費習慣：

從上圖我們可以看到，大多數人是選擇在口渴時及運動后喝飲料，這也是解決人們最根本的生理需求。

4、經濟環境

在2009年中國經濟數據中，ＧＤＰ增速達到８．７％,全國GDP總量達到33.5萬億元。全國社會消費品零售同比增長15.5%。全年城鎮居民家庭人均總收入18858元。其中，城鎮居民人均可支配收入17175元，比上年增長8.8%，扣除價格因素，實際增長9.8%。

農村居民人均純收入5153元，比上年增長8.2%，扣除價格因素，實際增長8.5%。

溫家寶總理在3月份的政府工作報告中提出，2010年中國GDP增速預計將達到8% 中國國家統計局數據顯示，2010年一季度全國企業家信心指數為135.5,比上季度提高7.8點,為2008年二季度以來的最高水平;同期全國企業景氣指數為132.9,比上季度提高2.3點,為連續第四個季度走升.各行業企業景氣連續四個季度位于景氣區間.一季度,工業企業景氣指數為130.1,比上季度上升2.0點,39個工業大類企業景氣指數繼續位于景氣區間。

同時，在健康飲品方面，統計表明，我國功能飲料的銷售額2000年達到8.4億元人民幣，2005年攀升至30億元人民幣，2008年突破50億元人民幣。2008年中國飲料市場報告表明，保健飲料的市場份額已占到了中國飲料市場的22.2%，保健飲品已成為人們的主流飲品，人們對保健飲品的消費呈日益增長趨勢。

5、校園環境

人口統計：廣東商學院三水校區約有12000多名學生，目標市場廣東商學院三水校區男女比例為3：4，因此銀鷺花生牛奶市場廣闊。另外還有300人左右的教職工及保安人員等，他們是潛在的消費目標群。

價值觀念：學生雖沒有自身的收入來源，但是在中國父母對孩子的投入從來都是不吝嗇的。同時這兩類人樂于追求時尚新潮的事物。新一代學生與以往的學生相比，他們在性格方面沒有受到過多得壓抑，經濟方面又有強大的后盾，喜歡標新立異，容易接受新事物。

經濟狀況：在三水校區的學生大多數來自珠三角地區，調查數據顯示三水校區學生月平均消費額約為600元，普遍處于中等消費水平。而教職工消費水平則處于一個相對較高的水平，因此作為潛在的消費目標群。

第四篇：車展宏觀環境分析

《一》 車展宏觀環境分析

1． 行業分析

隨著汽車行業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電成為我們生活的必需品一樣。隨著汽車家庭化，大眾化，人、車一體化的生活已經逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。2.人口環境

人口環境指的是一個國家或地區的人口數量、質量、增長率、年齡分布、區域分布、家庭結構、民族狀況等現狀及其變化趨勢，這些因素對汽車產品的市場規模、產品結構、消費層次、購買行為等有決定性的作用。3.經濟環境

任何市場都離不開人和需求，同時也需要購買力。購買力依賴于現實收入、產品價格、居民儲蓄、債務、消費信貸等因素。汽車工業是一個典型的能夠實現規模經濟效益的產業，也就是說，隨著產量在一定范圍內的提高，單位成本將有明顯的下降。4.政策與法律環境

政策與法律環境對市場營銷策略的制定和執行有很大的影響，它包含了影響和限制企業和個人行為的法律、法規、政策以及制定、執行這些政策的政府機構。5.科技環境

汽車是一種高科技產品，其新產品的開發必然涉及到新技術的應用 6.自然環境

比如石油價格的變化對汽車消費的影響 7.社會文化環境

人類某種長久的社會生活，逐步會形成對某種特定文化，包括對某一種事物的態度、看法、價值觀念、道德規范以及世代相傳的風俗習慣等。

《二》 市場環境分析

2012年成都車展在汽車城隆重舉行。此次車展，有15000平方米的展出面積，吸引30多家汽車商家、40多個汽車品牌前來參展。同時，包括保時捷、英菲尼迪、寶馬、奔馳、法拉利等十余個進口頂級汽車品牌的奢華豪車也將在本次車展中空降成都。此次車展的特點：一是參展商多，品種齊。有51家車商、77個品牌近200種車型參展，基本囊括了國內汽車市場的主力車型，讓市民有充分的選擇余地。二是進口高檔車型參展。純進口車以及豪華高檔車的集中亮相，奔馳、沃爾沃、凱迪拉克、林肯等名車參展，加速提升了市民的購車檔次。此次車展中價值50萬元以上的高檔車成交量超過30臺，其中價值180萬元的林肯房車也在此次車展中售出。三是團購吸引眾多消費者。車展活動中的電視團購是成都首次，亮點紛呈，團購過程公開透明，市民享受了團隊侃價的最大實惠，團購近50臺車的成交量也極大的顯示了媒體強大號召力 《三》 消費者分析

目前的汽車服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始探索新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店信譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽，質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷變強，人們在消費的過程中不僅要滿足自我消費的需求，還要最大限度的滿足心理消費的需求。

《四》 產品分析

1.已確定參展品牌 奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎等39個品牌 2.待確定參展品牌

英菲尼迪、法拉利、福特、海馬、鈴木、黃海、長安奔奔等。3.計劃參展新車

比亞迪F1

F6、新凱越、日產逍客、標志307兩廂、道奇

博酷、寶馬1系6系等 參展范圍：

1、汽車整車：進口及國產汽車

2、汽車配件：進口及國產汽車配件

3、汽車月用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等

4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等

5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

第五篇：汽車宏觀環境分析

ＢＹＤ汽車宏觀環境分析

（一）政治法律環境

政治環境是法律、政府機構、影響或制約社會上各種組織與個人的壓力集團的集合。下面主要討論幾種主要政治法律環境對BYD汽車營銷的影響。

1、.約束企業營銷活動的立法日益增多。綜觀世界各國，調節企業營銷活動的法令、法規均呈現出不斷增加的趨勢，商業立法目的主要包括：

（1）保護企業相互之間的利益，防止不正當競爭的法規。例如歐盟各國已在積極建立包括競爭行為、產品標準、產品責任和處理商業事務的新的法律框架。獨聯體及東歐各國已迅速通過了各項促進和管理市場經濟的法律。美國從20世紀90年代迄今，已建立了一整套包括競爭、產品安全和責任、公平競爭和信用行為、正當包裝和標簽等等方面的法案，達數十項之多。

（2）維護廣大消費者的利益，保護消費者免受不正當商業行為的侵害的法規。例如，挪威法律認為購物印花、競賽、贈獎等是不適當或不公平的促銷手段而禁止采用。泰國規定食品加工業主必須用全國性品牌銷售低價品牌的食品，以保證低收入者能從市場上買到經濟實惠的產品。印度規定食品公司在推出與市場上已有品牌類似的新品牌時，如推出另一種可樂飲料或大米品牌時，需要經過特別的批準。

（3）保護社會利益，以防不受限制的商業行為損害的法規。一些新立法及其實施的主要目的就是向企業收取其產品或其生產所帶來的社會成本。

2、.政府執法機構力量不斷增強。社會主義市場經濟體制確立以來，特別是“入世”前后，為保證對外開放的市場經濟的有效運行，中國政府已經建立、清理了相關的法律和法規，并不斷加以健全和完善。同時，政府機構改革也在不斷進行中，其結果必將使執法機構越來越健全完善，執法力度也將越來越嚴格。所有這些都是在中國進行營銷的企業必須給予重視的重要政治法律環境趨勢。

（二）經濟環境

比亞迪汽車銷售公司總經理夏治冰在分析2008年市場狀況時表示，2008年整體經濟環境和新政策不會影響自主品牌汽車包括比亞迪汽車的增長，公司已經做好了充分的準備，一方面將有3款新車密集上市，2007年比亞迪用F3一個系列車型就拿到10萬輛的市場業績，2008年20萬輛的目標還是比較務實的；另一方面，從車型上來看，2008年比亞迪仍然主攻

2．4L排量以下市場，F3還是重點車型，F6也將占到10％以上的份額，這跟國家提倡消費者使用環保、節能車型是相一致的，這一細分市場還會呈現快速增長的態勢。

據了解，比亞迪汽車2008年20萬輛的分解計劃為：中級轎車F3系列計劃目標15萬輛，中高級轎車F6計劃目標25000輛，微轎F1計劃目標為20000輛，硬頂敞篷結構的轎跑車F8計劃目標為5000輛。業內人士分析，F3實現15萬輛的目標問題不大，家轎市場比亞迪F3已經走得非常穩健；F6要實現25000輛的目標，能否在年后市場旺季來臨之前上市是關鍵，從終端預定的情況來看，F6的訂單量還是大大超出了廠家預期。而對于F1，無論從車型競爭力還是從2008年市場環境上看，微型轎車市場極有可能迎來大翻身、大解放的一年。而對于中高級轎車F6的上市，比亞迪汽車目前還沒有完全透露即將采取的策略，但樹立產品性價比標桿肯定還是最為核心的策略。據記者在比亞迪經銷商處了解，F6自動檔2．4L排量的預定價格為12．58萬，而且絕大多數經銷商對這款“與克萊斯勒共線生產模具、與凱美瑞同一級別”的商務轎車信心十足。

BYD汽車能夠迅速做到目前這樣的規模，是因為頑強的吉利人找準了他們的市場新坐標：服務營銷。對于國內汽車市場而言，打品牌戰也好，打價格戰也罷，產品有形部分的價值在消費品價值中的比重正在逐漸下降，而無形產品價值及產品無形部分的價值正變得越來越重要。基于這樣一種認識，吉利人明智地選擇了服務營銷。說其明智，是因為就服務的質量、服務的價值、服務的手段、服務的體系而言，無論是汽車的百年老店還是初出茅廬的小字輩，在服務這道坎面前，大家是平等的，是在同一起跑線上的。笨鳥先飛的啟迪，龜兔賽跑的哲理，這些都可以在吉利汽車售后服務中找到注解。

（三）技術環境

比亞迪三大產業：IT、汽車以及新能源。

1、IT領域：

作為一站式手機零部件供貨商，比亞迪生產各種優質的手機零部件。

作為業界領先的ODM供應商，比亞迪依托垂直整合發展模式，為客戶提供包括產品設計、制造、測試、裝配及售后等全方位服務。

公司IT產品及業務主要包括充電電池、塑膠機構件、金屬零部件、五

金電子產品、手機按鍵、微電子產品、液晶顯示屏模組、LED產品、光電子產品、柔性電路板、充電器、電聲產品、連接器、不間斷電源、直流電源、太陽能產品、手機裝飾、手機設計、手機測試、手機組裝業務、筆記本電腦測試、制造和組裝業務等。公司堅持不懈地致力于技術創新、研發實力的提升和服務體系的完善，主要客戶為諾基亞、摩托羅拉、三星等國際通訊業頂端客戶群體。

2、汽車領域：

2003年，比亞迪正式收購西安秦川汽車有限責任公司（現“比亞迪汽車有限公司”），進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發展征程。發展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海、長沙五大汽車產業基地，在整車制造、模具研發、車型開發等方面都達到了國際領先水平，產業格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創新的新銳品牌。汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3等傳統高品質燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車，以及領先全球的F3DM雙模電動汽車。

作為最具創新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續5年超100%高增長！2009年，比亞迪汽車銷量已超過44.8萬臺，同比增幅達162%！

3、新能源領域：

比亞迪 “三大綠色夢想”解決石油問題帶來的全球環境污染和經濟問題，中國科技創新造福人類、榮耀世界！

電動車

電動車在城市公共交通和個人交通方面，具有廣闊的發展前景。2008年12月15日，全球第一款不依賴充電站的雙模電動車比亞迪F3DM在深圳上市，吹響了解決能源緊缺、二氧化碳減排和環境污染三大問題的號角。在比亞迪雙模電動車的過渡下，純電動車時代亦不再遙遠。比亞迪以拔得頭籌的先機，開創了中國力量領跑世界的壯舉！

儲能電站

比亞迪基于鐵電池核心技術實現能源儲存，形成對智能網的技術支持。依托先進的鐵電池技術，比亞迪電池儲能電站可以滿足能源存儲、削峰調谷的需求，通過均衡用電，解決智能網在建設中的儲能難題，形成對智能網的技術支持，對風能、太陽能等新能源功率波動進行平滑。同時，比亞迪儲能電站相比于抽水蓄能、壓縮空氣儲能、飛輪儲能等現有儲能技術，具有明顯的成本和運行壽命優勢，儲能效率更是高達90%以上，遠高于抽水蓄能的60—70%，經濟效益突出，需求巨大，應用前景廣闊。全球電力需求逐年增長，用電高峰和低谷的負荷差距越來越大，電池儲能電站作為一項新興技術，將給電網儲能領域帶來革命性的技術更新，具有巨大的社會效應和經濟效應。

太陽能電站

采用獨創的技術和工藝，大幅度降低了太陽能應用成本，讓太陽能發電獲得與煤電相當的成本，解決了一直嚴重制約太陽能產業發展的硅片生產供應問題，加速了太陽能發電普及過程，對新能源產業健康發展具有重大且深遠的意義。

４、自主創新

比亞迪設立中央研究院、電子研究院、汽車工程研究院以及電力科學研究院，負責高科技產品和技術的研發，以及產業和市場的研究等；擁有可以從硬件、軟件以及測試等方面提供產品設計和項目管理的專業隊伍，擁有多種產品的完全自主開發經驗與數據積累，逐步形成了自身特色并具有國際水平的技術開發平臺。強大的研發實力是比亞迪迅速發展的根本。

（四）社會文化環境

1、廣泛開展國情教育，增強全社會的資源憂患意識與節約資源、保護環境的責任意識，使節能環保成為每個單位、每個家庭、每個公民的自覺行動，讓生態文明觀念深入人心。

2、把擴大內需與改善民生、加大生態環境建設力度有機結合起來，把環境保護放在突出的戰略位置，把節能減排作為擴大內需的重要方面，在新的起點上形成新的發展機制。這既有利于拉動中國經濟增長，又有利于解決目前面臨的突出問題，從而推進全面協調可持續發展。

3、注重運用市場機制促進污染治理和生態建設。抓緊理順重要能源資源產品的價格關系，建立能夠反映市場供求關系、資源稀缺程度、環境損害成本的價格形成機制，逐步建立健全生態補償機制，促進企業和全社會降低消耗、減少排放、保護環境。

4、進一步增加節能環保投入，加快城鎮污水處理設施、垃圾處理設施、污水管網和重點流域水污染防治工程建設，加強重點防護林和天然林保護工程建設，加強重點流域工業污染治理工程建設，推動環境保護不斷取得新成效。

5、加強政策扶持，鼓勵自主創新，大力開發環保科技，推廣應用先進技術，加快發展節能環保設備、環境服務等產業，培育具有市場競爭力的節能環保企業，提高環保效率和水平，以增加投資、帶動消費，形成新的經濟增長點。

6、嚴格執行環評制度和 “三同時”制度，嚴懲違法排污和環境違法行為。