第一篇：直流通路與交流通路

直流通路與交流通路

直流通路

1、直流通路的概念：

沒加輸入信號時，電路在直流電源作用下，直流電流流經(jīng)的通路稱為直流通路。直流通路用于確定電路處于直流工作狀態(tài)時的靜態(tài)工作點(diǎn)（IB IC VCE)

(a)

2、如何畫直流通路： ①電容視為開路；

②電感線圈視為短路（忽略線圈電阻）； ③信號源視為短路，但應(yīng)保留其內(nèi)阻。

根據(jù)直流通路的畫法可畫出圖a所示的共射放大電路的直流通路如圖b所示。

(b)交流通路

1、交流通路的概念：

交流通路是在輸入信號的作用下交流信號流經(jīng)的通路。交流通路用于分析、計(jì)算電路的動態(tài)性能指標(biāo)（如Av、Ri、Ro）

2、如何畫交流通路：

①容量大的電容（如耦合電容、射極旁路電容）視為短路，②直流電源（如VCC)視為短路。由于電源的另一個端子通常與“?”接在一起，此時直流電源應(yīng)與“?”短路。

根據(jù)交流通路的畫法可畫出圖a所示放大電路的交流通路如圖c所示。

（c）

第二篇：放大器交流通路

神木職教中心機(jī)電系一年級（電子技術(shù)基礎(chǔ)）高效課堂 導(dǎo)學(xué)案 班級：___

___ 組別：___

___ 姓名：______

_____ 本節(jié)課題

放大電路 的 靜態(tài)值計(jì)算與 交流通路 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1.掌握放大器的交流通路畫法； 2.掌握放大電路的靜態(tài)值計(jì)算。

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1.基本共射放大電路的靜態(tài)值計(jì)算；（重點(diǎn)）

2.交流通路的畫法；（重點(diǎn)）

3.會畫基本共射放大電路的交流通路；(重點(diǎn)、難點(diǎn))預(yù)習(xí)案—— 課前自主學(xué)習(xí)1、三極管的直流通路畫法是。

2、三極管的靜態(tài)工作點(diǎn)包括

，計(jì)算公式分別為

、、。

3、交流通路是指。

4、交流通路的畫法是。

5、靜態(tài)時，電路中的電流和電壓只有

成分；動態(tài)時，電路中的電流和電壓既有

成分，又有

成分。

探究案—— 課中合作探究 探究點(diǎn)一 ：

根據(jù)電路，試討論交流通路的畫法，并畫出下圖的交流通路。

探究點(diǎn)二 ：

已知 下圖中：

：V CC =12V，R C =3KΩ Ω，R B =200K Ω，β=40。試求放大電路的靜態(tài)值。

訓(xùn)練案—— 課后鞏固練習(xí)一、填空 1．三極管的靜態(tài)工作點(diǎn)用

表示，包括

、、。

2．直流通路的畫法是，交流通路的畫法是：將電容視作

，將直流電源視為。

擴(kuò)展訓(xùn)練 試畫出下圖的交流通路

課堂小結(jié)：

學(xué)習(xí)收獲：

學(xué)習(xí)困惑：

第三篇：通路營銷

通路營銷，百貨店復(fù)興 的必由之路！《申請加精》！

隨著城市基礎(chǔ)建設(shè)的提速，深圳傳統(tǒng)商圈進(jìn)入二次開發(fā)的規(guī)劃發(fā)展軌道。實(shí)施中的地產(chǎn)項(xiàng)目為零售商提供了更多發(fā)展壯大的機(jī)會。根據(jù)商圈消費(fèi)功能日趨多樣化和專業(yè)化的要求，零售業(yè)必須不斷調(diào)整自身的經(jīng)營策略。深圳的百貨店在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中將扮演什么樣的角色？獲得怎樣的生存發(fā)展空間？已成為百貨從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

曾幾何時，沖破傳統(tǒng)經(jīng)營桎梏，導(dǎo)入現(xiàn)代管理機(jī)制，使本土百貨店以現(xiàn)代百貨先驅(qū)的姿態(tài)赫然走在行業(yè)前列。隨著零售競爭的日趨激化和其他零售業(yè)態(tài)的快速興起，百貨店專有的經(jīng)營功能和商品范圍正被逐漸蠶食。目前，深圳的百貨店面臨兩個方面的競爭，其一，是來自零售行業(yè)中其他業(yè)態(tài)的競爭，如：在經(jīng)營范圍、營銷模式等方面與百貨店重復(fù)程度很高的主題專業(yè)店，大型綜合賣場的強(qiáng)勢競爭等；其二，是來自同城百貨店的相互競爭，如：一些在品牌定位、商品組合和營銷策略上都極其相似的百貨店間所進(jìn)行的惡性競爭。

零售行業(yè)內(nèi)不同業(yè)態(tài)間的相互競爭，使百貨店原有的消費(fèi)群體不斷流失，經(jīng)營范圍中利潤率高、贏利能力強(qiáng)的商品組合不斷被其他業(yè)態(tài)所吞并，導(dǎo)致百貨店這一歷史悠久的零售業(yè)態(tài)陷入可怕的生存危機(jī)；而同城同業(yè)的無序競爭，則因相對較低的準(zhǔn)入門檻而顯得更為慘烈，了無新意的經(jīng)營理念抄襲，毫無特色的營銷手段，加大了百貨店經(jīng)營的同質(zhì)化程度，攤薄了利潤，分散了客流，使百貨店經(jīng)營效益水平墮入日薄西山，步履艱難的困境。

談未來，談發(fā)展，生存是第一要務(wù)。百貨店在競爭的迷局中將如何生存？如何發(fā)展？百貨店重整旗鼓的復(fù)興出路何在？

回歸零售存在的本質(zhì)，百貨店無非是商品通路終端的形式之一。通路終端的存在必然性，在于誰能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需要，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體青睞，誰就有存在發(fā)展的理由，反之，其唯一出路便是消亡。

傳統(tǒng)意義對通路的理解，主要是指承載商品由生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的流通過程渠道。在買方市場，無論是制造商，還是零售商，都十分重視對通路的開發(fā)、建設(shè)和管理工作，對企業(yè)來說，擁有通路優(yōu)勢，意味著占領(lǐng)了至關(guān)重要的商品流通“命脈”；通路建設(shè)不足，也就意味著企業(yè)的商品將失去與市場競品進(jìn)行平等競爭的機(jī)會。在商品品牌運(yùn)營手段日臻完善的今天，市場上涌現(xiàn)出大量具有較高知名度和美譽(yù)度的成熟商品品牌，由于這些品牌在營銷戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施中所體現(xiàn)出來的高專業(yè)水準(zhǔn)，其通路在承載商品流通的同時，還承擔(dān)著品牌信息的推廣與傳播功能。我們將這種通過建設(shè)與管理通路促成商品品牌的推廣與傳播，并實(shí)現(xiàn)品牌增值的營銷手段，定義為“通路營銷”。

通過有效的通路營銷管理，商品品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成恒定的價值地位，實(shí)現(xiàn)商品品牌的“概念化”與“抽象化”。品牌“概念化”“抽象化”時代，品牌影響力將被迅速放大，商品影響力則處于弱化趨勢，品牌所有者推出的商品可以形成遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品功能價值的高附加值，并很容易為目標(biāo)消費(fèi)群體所接受。通路營銷的對象，已經(jīng)不僅僅是作為個體的商品，而是包含對商品的內(nèi)涵認(rèn)知升華而成的“信息合成映像”。依靠“信息合成映像”而創(chuàng)造的品牌概念，將使企業(yè)在商業(yè)競爭中輕而易舉地占據(jù)主動。

作為純粹經(jīng)營通路的零售實(shí)體，百貨店的存在價值通過通路終端的價值而顯現(xiàn)出來。作好通路營銷，是百貨店提升經(jīng)營水平的第一要務(wù)。通過通路營銷，百貨店確立其通路品牌的地位和實(shí)現(xiàn)品牌價值的增值，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體和商品品牌供應(yīng)商；通過通路營銷，百貨店可以在眾多的零售業(yè)態(tài)中找到獨(dú)特的定位，以其他業(yè)態(tài)所不能觸及的高度完成經(jīng)營品類的差異化戰(zhàn)略建設(shè)工作，使百貨店作為必要的業(yè)態(tài)形式在零售業(yè)中永久地保有一塊領(lǐng)地；通過通路營銷，百貨店可以在同業(yè)中確立自己可識別的品牌優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢，在良莠不齊的混沌狀態(tài)中脫穎而出，成為目標(biāo)消費(fèi)群體真正的時尚風(fēng)范和流行榜樣。

市場發(fā)展規(guī)律的特征顯示：百貨店在中、低端消費(fèi)品市場和以理性購買意識為驅(qū)動的目標(biāo)消費(fèi)群體面前，其通路所顯現(xiàn)的競爭力遠(yuǎn)遜于大型綜合賣場業(yè)態(tài)，但是，在高端消費(fèi)品市場、奢侈型消費(fèi)品市場和以感性購買意識為驅(qū)動的目標(biāo)消費(fèi)群體面前，百貨店以特有的時尚認(rèn)知習(xí)慣，獲得了獨(dú)特的印象優(yōu)勢。高端消費(fèi)品、奢侈型消費(fèi)品和高感性化消費(fèi)品因目標(biāo)消費(fèi)群體的不同，具有對物流統(tǒng)配的低要求和對營銷策略精細(xì)化要求的特點(diǎn)，大型綜合賣場一般無法將其納入經(jīng)營體系。我們看到，珠寶飾品、服裝鞋帽、皮具箱包等百貨店傳統(tǒng)經(jīng)營商品品類，正是因其高端、奢侈型、感性化和個性化的商品特征，至今使百貨店仍享有大型綜合賣場所無法比擬的經(jīng)營優(yōu)勢。

如何作好百貨店的通路營銷工作？是個見仁見智的論題。面對不同的地域差異，不同的消費(fèi)特性和不同的生活習(xí)慣，通路營銷的策略、方法和關(guān)注點(diǎn)都有所不同。深圳作為一個年輕化的沿海城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，移民特征明顯，消費(fèi)群體對時尚的感知度極高，個性化商品和消費(fèi)方式有著巨大的市場和旺盛的需求。結(jié)合上述特點(diǎn)，應(yīng)考慮在以下三個方面開展通路營銷工作，確立百貨店引領(lǐng)消費(fèi)時尚文化的地位。

第一，塑造百貨店品牌，變“商品營銷”為“通路營銷”。

深圳百貨店的經(jīng)營方式，多是由店方依據(jù)經(jīng)營定位招商，商品品牌供應(yīng)商進(jìn)場設(shè)柜，合作經(jīng)營，利潤分成。百貨店對經(jīng)營商品品類組合的控制，通過目標(biāo)定位招商和對供應(yīng)商專柜的管理而實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)管理思想將百貨店通過應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)和商品條碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)單品管理，制定相應(yīng)的營銷策略實(shí)現(xiàn)銷售額的增長視為理想、科學(xué)的管理狀態(tài)。從經(jīng)營管理實(shí)踐來看，達(dá)到上述理想的狀態(tài)，仍將受到一些因素的制約。

其一，計(jì)算機(jī)技術(shù)和條碼技術(shù)的應(yīng)用，毫無疑問增加了百貨店運(yùn)營成本的投入，同時也增加了管理要求的難度。以銷售高端、奢侈型和感性化商品為特征的百貨店?duì)I銷過程，與其他零售業(yè)態(tài)，如大型綜合賣場的“量販?zhǔn)健保ㄒ凿N售額增長為重要考量指標(biāo)）營銷特點(diǎn)截然不同，是一種“質(zhì)販?zhǔn)健保ㄒ悦麨橹匾剂恐笜?biāo)）的營銷過程。促進(jìn)百貨店銷售績效提升的重要因素是獨(dú)特的商品組合、超然的店堂設(shè)計(jì)和高水準(zhǔn)、精細(xì)化的服務(wù)配套設(shè)施，至于有效的商品管理，至少在現(xiàn)階段，并非是百貨店促進(jìn)經(jīng)營水平提升的決定性因素。

其二，目前，商品品牌供應(yīng)商的營銷策略都較為成熟；進(jìn)入百貨店的供應(yīng)商專柜一般都具有較高的商品管理水平，包括已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電子庫存管理和統(tǒng)一訂貨配送技術(shù)；大多數(shù)專柜導(dǎo)購人員，通過供應(yīng)商提供的系統(tǒng)、全面和及時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在商品銷售服務(wù)過程中體現(xiàn)出較高的服務(wù)意識和綜合素質(zhì)水平，在這方面，百貨店直屬員工（如收銀員）與其相比都有所差距。

結(jié)合百貨店運(yùn)營成本與收益的投入產(chǎn)出關(guān)系，將百貨店?duì)I銷工作的關(guān)注重點(diǎn)從傳統(tǒng)的商品轉(zhuǎn)移到整個通路終端上來，充分發(fā)揮百貨店的通路管理優(yōu)勢，并利用供應(yīng)商的商品管理和銷售服務(wù)優(yōu)勢，形成互補(bǔ)的營銷組合，變“商品營銷”為“通路營銷”，才是目前百貨店擊敗競爭對手的生存之道。

制定百貨店通路營銷策略，應(yīng)該創(chuàng)建獨(dú)特的百貨店品牌。針對經(jīng)營定位的目標(biāo)受眾消費(fèi)特點(diǎn)分析的廣告策略，是塑造百貨店品牌的重要手段；富含文化因子的百貨店品牌現(xiàn)場推廣活動目前在業(yè)界也獲得了多數(shù)的首肯；而切合百貨店經(jīng)營內(nèi)涵的大型系列主題促銷和產(chǎn)品推廣活動，大型的公益性活動和社區(qū)活動，以及體現(xiàn)文化主題的社會活動，都能促進(jìn)百貨店品牌的塑造和成型。一旦確立百貨店的品牌地位，其通路終端的形象必然會被目標(biāo)消費(fèi)群體“抽象化”和“概念化”，百貨店品牌作為一個感性信號，隨時能夠喚醒目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)沖動，產(chǎn)生購買行動。

制定百貨店通路營銷策略，還應(yīng)該充分利用成熟的商品品牌供應(yīng)商的通路優(yōu)勢，包括發(fā)揮其商品品類組合的配送優(yōu)勢，導(dǎo)購人員的商品推銷技能，以及百貨店品牌與專柜品牌形成的通路組合營銷優(yōu)勢。

市場細(xì)分的結(jié)果，是商品品類只能擁有相對有限的目標(biāo)消費(fèi)群體。作為商品品牌“集聚地”的百貨店，可以聯(lián)合部分商品特征清晰，消費(fèi)指向明確的專柜品牌，針對該類商品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行商品促銷活動。由于百貨店通路和品牌的多重意義特性，類似的活動同樣適用于其他商品特征明晰，消費(fèi)指向明確的商品品牌群，依次類推，百貨店作為通路終端，可以與多批次、多類型的商品品牌群形成多指向、多內(nèi)涵的促銷推廣活動，從而使經(jīng)營賣場獲得更多的人流，并形成不同消費(fèi)者對整體品牌特征印象的一致認(rèn)同。

第二，關(guān)注周邊環(huán)境，在與商圈其他綜合業(yè)態(tài)的互補(bǔ)合作中，顯現(xiàn)百貨店的差異化個性

基于購物中心、一站式購物理念的影響，百貨店總是過于關(guān)注店內(nèi)經(jīng)營業(yè)種的互補(bǔ)形態(tài)，而忽略對周邊環(huán)境的關(guān)注，如一些百貨店仿照MALL形態(tài)，過多的引進(jìn)休閑、餐飲業(yè)態(tài)。深圳百貨店大多處于新、舊商圈內(nèi)或商圈邊緣，周邊一般都已形成類似MALL的經(jīng)營態(tài)勢，競爭的結(jié)果，使得一些消費(fèi)者認(rèn)可程度高的商業(yè)品牌得到合理的分布與配置，總的來看，商圈內(nèi)的綜合業(yè)態(tài)是發(fā)達(dá)和均衡的。在這種狀況下，百貨店引進(jìn)與周邊環(huán)境相似程度較高的非主流經(jīng)營業(yè)態(tài)，不但不能為百貨店帶來增加人流的效果，反而因整體格局的雜亂化而失去了經(jīng)營專業(yè)商品品類的特點(diǎn)。

從百貨店發(fā)展中的成功案例來看，由于商圈對綜合商業(yè)業(yè)態(tài)的集聚能力非常強(qiáng)大，商業(yè)氛圍的培育度相當(dāng)成熟，做精做專，幾乎是百貨店唯一的選擇路徑，只有作好其他零售業(yè)態(tài)不能作好的高端、奢侈型和感性化商品品類，百貨店才能使自己明顯地區(qū)別于其他零售業(yè)態(tài)，而獨(dú)樹一幟。

與商圈內(nèi)其他綜合業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)性的商業(yè)組合，也是百貨店立足商圈，謀求發(fā)展的重要手段。在經(jīng)營定位上，百貨店應(yīng)密切關(guān)注商圈內(nèi)的競爭業(yè)態(tài)和互補(bǔ)業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢，及時調(diào)整商品品牌組合，盡量使自己的經(jīng)營商品品類與競爭業(yè)態(tài)形成不重復(fù)的狀態(tài)，與其他綜合業(yè)態(tài)形成相互促進(jìn)的互補(bǔ)狀態(tài)，并在不斷的調(diào)整中保持自身定位的相對穩(wěn)定性。這樣，百貨店便可以在消費(fèi)受眾心中形成恒定的品牌認(rèn)知和差異感受，從而確立其品牌地位。

第三，練好“內(nèi)功”，重視對百貨店內(nèi)部環(huán)境的細(xì)心營造與精細(xì)管理

理想的百貨店環(huán)境狀態(tài)中，休閑、時尚是重要的組成元素。百貨店環(huán)境組成元素中的“購物”概念，應(yīng)在形式上適當(dāng)進(jìn)行淡化處理。消費(fèi)高端、奢侈型和感性化商品的目標(biāo)消費(fèi)群體，處于追逐時尚的消費(fèi)群體的前端，他們所追求的，是一種樂于倡導(dǎo)的生活方式，他們注重對購物過程中的享受體驗(yàn)，消費(fèi)的自主性和獨(dú)立性意識相當(dāng)高，尤其注重時尚流行因子的自我詮釋和滿足。百貨店必須提供符合該種消費(fèi)個性的環(huán)境，才能激發(fā)其消費(fèi)沖動，促使其產(chǎn)生購買行為。

百貨店的環(huán)境，主要涵蓋空間布局、硬件服務(wù)和軟性服務(wù)三個方面，相互促進(jìn)，相輔相成。在空間布局上，目標(biāo)消費(fèi)群體所追求的內(nèi)容元素是大氣、優(yōu)雅、名貴、奢華；形式元素是寬泛的空間，錯落的層次，典雅的陳列，明快的色彩和柔和的線條。瀏覽空間的寬敞和舒適，動線的不規(guī)則延伸，探寶式的商品陳列，是該類目標(biāo)消費(fèi)群體的最愛；在硬件服務(wù)方面，豐富多樣的服務(wù)設(shè)施和導(dǎo)示系統(tǒng)將成為目標(biāo)消費(fèi)群體衡量百貨店專業(yè)度的重要指標(biāo)。諸如親子樂園、老公寄存的人性化，趣味化服務(wù)設(shè)施，絕對可以促使目標(biāo)消費(fèi)群體在感受服務(wù)溫馨之余觸發(fā)購買沖動，并形成持久的品牌忠誠度，導(dǎo)示系統(tǒng)作為百貨店最基本的服務(wù)要素，其存在的實(shí)質(zhì)對于顧客來說，意義已然不僅僅停留在指示的層面，更多的是體現(xiàn)了作為人性化服務(wù)形象的一種“擬人”狀態(tài)，看似微不足道卻影響深遠(yuǎn)；在軟性服務(wù)方面，零售賣場發(fā)展的未來趨勢將是以差異化的優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)來爭取目標(biāo)消費(fèi)群體的青睞，百貨店面對高端、感性化消費(fèi)群體，尤其應(yīng)注重導(dǎo)購服務(wù)的維護(hù)與提升，高超的導(dǎo)購技巧使服務(wù)人員價值倍增，而百貨店品牌的價值也在其服務(wù)實(shí)現(xiàn)的過程中實(shí)現(xiàn)增值。

實(shí)施百貨店通路營銷的手段與活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述內(nèi)容，作為促進(jìn)百貨店發(fā)展的可行性論題，通路營銷的實(shí)質(zhì)仍有待于探討與研究。但是，在消費(fèi)市場的激烈競爭中，百貨店不跳出固有的經(jīng)驗(yàn)困局，不進(jìn)行大膽的嘗試與創(chuàng)新，其前途渺茫是完全可以預(yù)見的。我們期望通過些許的思考與探索，促進(jìn)百貨業(yè)態(tài)在商業(yè)環(huán)境的夾縫中茁壯成長，并根深葉茂。而諸如通路營銷這樣存在著缺陷的思路，期望能在業(yè)界的充分鍛煉和腦力激蕩中涅磐為促進(jìn)百貨店發(fā)展的強(qiáng)勁動力。如果那樣，我們相信，距離百貨店業(yè)態(tài)的復(fù)興將不再是遙遠(yuǎn)的夢想，而我們也必將在即將到來的“百貨革命”的風(fēng)暴中體驗(yàn)變革的快感，實(shí)現(xiàn)夢寐以求的自我價值！

第四篇：交流通路與微變等效電路

《電子技術(shù)基礎(chǔ)》教案

交流通路與微變等效電路

1)交流通路

交流通路是指放大電路中交流電流通過的路徑。計(jì)算放大電路的放大倍數(shù)、輸入電阻、輸出電阻時用交流通路。對于容抗小的電容以及內(nèi)阻很小的直流電源，其交流壓降很小，可以看作短路，因此其交流通路如圖2－2（c）所示。

放大電路常用的分析方法有圖解分析法（請參考相關(guān)教材）和微變等效電路分析法。下面結(jié)合圖2－2（a），介紹微變等效電路分析法。

2)微變等效電路與動態(tài)分析

（1）三極管的簡化微變等效電路

由于放大電路中含有非線性元件——三極管，通常不能用線性電路的方法來分析含有非線性元件的放大電路。但是，當(dāng)輸入、輸出都是小信號時，信號只是在靜態(tài)工作點(diǎn)附近的小范圍內(nèi)變動，三極管的特性曲線可以近似地看成是線性的，此時，三極管可以用一個等效的線性電路來代替，這樣就可以用計(jì)算線性電路的方法來分析放大電路了。① 三極管輸入回路等效電路

由輸入特性可以看出，當(dāng)輸入信號較小時，可以把Q點(diǎn)附近的一段曲線看成直線，這樣三極管B、E間就相當(dāng)于一個線性電阻rbe，如圖2－3所示。結(jié)合輸入特性曲線，則三極管的輸入電阻可定義為

圖2-3 三極管的輸入等效電路

rbe＝?UBEube＝

ib?IB（2—4）

《電子技術(shù)基礎(chǔ)》教案

rbe叫作三極管的輸入電阻。它是從三極管的輸入端（B、E端）看進(jìn)去的交流等效電阻，rbe的大小與靜態(tài)工作點(diǎn)的位置有關(guān)，通常rbe的值在幾百歐到幾千歐之間，對于小功率管，當(dāng)IE＝1～2mA時，rbe為1kΩ左右。在0.1mA＜IE＜5mA范圍內(nèi)，工程上常用下式來估算。

rbe＝300＋?1＋??② 三極管輸出回路的等效電路

26mV26mV＝300 ＋I(xiàn)EmAIBmA（2－5）

三極管在輸入信號電流ib作用下，相應(yīng)地產(chǎn)生輸出信號電流ic，并且有ic＝?ib，即集電極電流只受基極電流控制。因此，從輸出端C、E間看三極管是一個受控電流源。

為此，可畫出三極管的簡化微變等效電路如圖2－4（b）所示。

圖2-4 三極管的微變等效電路(a)三極管(b)微變等效電路

（2）動態(tài)分析

① 共射放大電路的簡化微變等效電路

圖2-5 共射放大電路的微變等效電路

(a)共射放大電路(b)微變等效電路

共射放大電路以圖2－5（a）進(jìn)行分析。先畫出共射放大電路的交流通路，再用三極管

《電子技術(shù)基礎(chǔ)》教案 的微變等效電路去替換交流通路中的三極管，即為簡化微變等效電路。② 電壓放大倍數(shù)Au

Au定義為放大電路輸出電壓UO與輸入電壓Ui之比，是衡量放大電路電壓放大能力的指標(biāo)，即

Au＝Uo Ui（2－6）

由圖2－5（b）可知，Ui＝Ibrbe，Ic＝?Ib，放大電路的交流負(fù)載R?L＝Rc∥RL，?＝－?IbRL?，所以 按照圖中所標(biāo)注的電流和電壓正方向有UO＝－ICRLAu＝UoIR?R?＝－cL＝－?L UiIbrberbe（2－7）

Au為負(fù)值，表示輸出電壓與輸入電壓的相位相反。

如果放大電路不帶負(fù)載，則電壓放大倍數(shù)

Au＝－?Rc rbe（2－8）

由于R?其值比RC小，所以不接負(fù)載時放大倍數(shù)Au較大，接上負(fù)載時放L＝Rc∥RL，大倍數(shù)Au下降。

③ 放大電路的輸入電阻Ri

放大電路的輸入電阻Ri是從其輸入端看進(jìn)去的等效電阻，如圖2－6（a）所示。

圖2-6 基本共射電路的輸入電阻(a)Ri的定義(b)微變等效電路

如果把一個內(nèi)阻RS為的信號源us加到放大電路的輸入端時，放大電路的輸入電阻Ri就

《電子技術(shù)基礎(chǔ)》教案

相當(dāng)于信號源的負(fù)載電阻，由圖可知

Ri＝Ui Ii（2－9）

Ri的大小反映了放大電路對信號源的影響程度，Ri愈大，放大電路從信號源吸取的電流愈小，即對信號源的影響愈小。特別是測量儀器中用的前置放大器，輸入電阻愈高，其測量精度愈高。

由圖2－6（b）可求得放大電路的輸入電阻

Ri＝Rb//rbe

在共射極放大電路中，通常Rb??rbe，因此有

(2－10)

Ri?rbe

④ 放大電路的輸出電阻Ro

(2－11)從前面分析可知，放大電路接上負(fù)載RL以后，當(dāng)輸入不變時，輸出電壓uo下降，所以從放大電路的輸出端（不包括負(fù)載電阻RL）看進(jìn)去，放大電路相當(dāng)于一個具有內(nèi)阻的電壓源，如圖2－7(a)所示。這個等效電源的內(nèi)阻Ro就是放大電路的輸出電阻。

求輸出電阻的常用方法是，先將圖2－7（a）輸入端信號源us短接，并保留信號源內(nèi)阻RS，圖2-7 放大電路的輸出電阻(a)Ro的定義(b)微變等效電路

可畫出求Ro的等效電路如圖2－7（b）所示。在該電路中，當(dāng)US?0時，Ib?0，IC?0（電流源開路），由得：

《電子技術(shù)基礎(chǔ)》教案

RO?RC

（2－12）

Ro的大小反映了放大電路受負(fù)載影響的程度。Ro愈小，當(dāng)負(fù)載RL變化時，放大電路輸出電壓變化也愈小，因而放大電路帶負(fù)載的能力愈強(qiáng)。從上面的分析看出，共射放大電路的輸出電阻并不?。≧o＝RC約有幾千歐），這說明共射放大電路帶負(fù)載的能力不強(qiáng)。

例2－2 放大電路如圖2－5（a）所示，已知三極管的?＝45，其它參數(shù)見圖，試求Au、Ri和Ro的值。

解： IBQ?UCC20＝＝0.04mA＝40?A Rb5002626＝300＋＝950Ω?1kΩIBQ0.04 rbe＝300＋Au＝－?R?6.8//6.8L＝－45?＝－153 rbe1Ri=Rb//rbe?1K? Ro＝Rc＝6.8kΩ

第五篇：銷售通路模式

銷售通路模式

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銷售通路模式概述

營銷工作者大部分知道營銷4P理論:產(chǎn)品（product）、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。作為市場一線的優(yōu)秀銷售人員，往往60%以上的時間和精力用于建立、維護(hù)和管理銷售網(wǎng)絡(luò)，其余40%的精力主要用于競爭對手、經(jīng)銷商、用戶、公司產(chǎn)品等信息的收集與反饋、公司產(chǎn)品、價格及促銷定位與建議、與公司保持良好的溝通、與媒體政府處理和協(xié)調(diào)好關(guān)系、個人的日常行政工作等等。他們認(rèn)為只要銷售網(wǎng)絡(luò)健康，廠商關(guān)系融洽，公司產(chǎn)品銷量、市場份額就會穩(wěn)定。在中國，無論是快速消費(fèi)品市場還是工業(yè)品市場，經(jīng)銷商的力量是強(qiáng)大的，他們擁有充足的資金實(shí)力、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、對當(dāng)?shù)厥袌鍪值氖煜?、一定?guī)模的銷售隊(duì)伍、具有較強(qiáng)的市場控制能力等優(yōu)勢，可以說80%以上公司的產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商最終到達(dá)消費(fèi)者手中。廠家選擇什么樣的銷售通路模式，是零級、一級、二級還是三級呢？不同的銷售通路模式，廠家應(yīng)該采取什么樣的策略來最大限度的發(fā)揮通路成員經(jīng)銷商的作用呢？

廠家經(jīng)常采取的通路模式主要如下：

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銷售通路模式的類型

第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達(dá)消費(fèi)者手中。如戴爾電腦、安利產(chǎn)品等。

第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨(dú)家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中。如保潔和一些手機(jī)廠家等。

第三種類型是廠家設(shè)立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。

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各銷售通路模式的要點(diǎn)

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廠家直銷通路模式

1、適用范圍：

用戶比較成熟且目標(biāo)群體相對明確，有一定的產(chǎn)品等相關(guān)知識，有較強(qiáng)的支付能力，一次性采購的金額比較大，對產(chǎn)品的服務(wù)要求比較高，產(chǎn)品物流比較方便。如大宗的設(shè)備（機(jī)床）、辦公用品（電腦）、汽車配件（發(fā)動機(jī)、變速箱）、飼料添加劑等。

2、利與弊

利：沒有中間環(huán)節(jié)，可將更多的利益讓渡給用戶，用戶容易接受和購買公司的產(chǎn)品。競爭對手很難搶走用戶，除非競爭對手也采取直銷，或價格更低，或產(chǎn)品性能更優(yōu)化，或服務(wù)更好，總之競爭對手想搶走用戶，就必須付出更大的代價或更多的成本。

弊：公司的銷售費(fèi)用可能很高，因?yàn)橛脩羧后w龐大且分布廣泛，直接與用戶打交道，需要配置更多的銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員，相對工資和交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用較高。

3、操作要點(diǎn)：

（1）引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)銷售人員，銷售人員寧缺勿濫，加強(qiáng)銷售培訓(xùn)，使所有的銷售人員既是技術(shù)專家又是營銷高手，提高銷售的效率與效益；

（2）在一些專業(yè)性的報刊雜志等媒體上做專業(yè)性的廣告，擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品知名度，使一些潛在用戶能獲知公司及公司產(chǎn)品信息，使其盡快的找到公司；

（3）把握住用戶的關(guān)鍵性人物，使之了解和認(rèn)同公司和公司產(chǎn)品對他帶來的利益及與現(xiàn)合作廠家和其他競爭對手的優(yōu)勢所在，獲得關(guān)鍵性人物支持。

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省、市級總經(jīng)銷模式

1、適用范圍：

消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)頻率高，每次消費(fèi)的數(shù)量小，消費(fèi)者購買地點(diǎn)的隨意性大，且購買方便。銷售零售點(diǎn)分散且規(guī)模小，要求一定量的資金支持和提供送貨上門服務(wù)?？焖傧M(fèi)品如飲料、食品等，比較適合這一模式。

2、利與弊

利：廠家可借助經(jīng)銷商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭?、資金實(shí)力、倉儲和配送服務(wù)能力等快速將公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上鋪開造勢，快速提升公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上的品牌知名度和市場占有率，從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品以最小的投入，最快的速度，獲取最大的市場份額。

弊：省、市級總經(jīng)銷商可能將公司產(chǎn)品放在一個不重要的位置，使得公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售要死不死，要活不活的痛苦狀況?；蛘呤枪井a(chǎn)品在區(qū)域市場上達(dá)到一定的規(guī)模后，公司產(chǎn)品的品牌知名度已逐步建立，由于經(jīng)銷商過多追求短期利益，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品市場秩序混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，零售商的利潤越來越薄，市場陷入崩潰。總經(jīng)銷商力量強(qiáng)大，不斷的向公司提出促銷政策和降低價格等無理要求，甚至以拒銷公司產(chǎn)品為借口要脅公司?？傊?，總經(jīng)銷商強(qiáng)大后，公司的命運(yùn)完全撐控在經(jīng)銷商的手中，給公司的市場調(diào)整和市場的可持續(xù)性發(fā)展帶來了很多麻煩。

3、操作要點(diǎn)：

（1）廠家在尋找經(jīng)銷合作伙伴的時候，一定要對經(jīng)銷商精挑細(xì)選。首先要有一個經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)。資金實(shí)力要考慮其自有資金、經(jīng)營資金、資金來源、毛利狀況、公司產(chǎn)品經(jīng)營資金等，資信狀況要了解其負(fù)債率、是否有與其他廠家的經(jīng)濟(jì)糾紛等，銷售能力要了解其銷售額、銷售范圍、銷售地位排名、用于銷售方面的時間分配等，銷售態(tài)度要了解其經(jīng)營想法、對公司產(chǎn)品的銷售態(tài)度等，銷售潛力要了解短中期公司產(chǎn)品能銷售到何種狀況等。然后對照這一標(biāo)準(zhǔn)，對目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行評價，選擇最適合公司的經(jīng)銷商并不一定是最大的經(jīng)銷商；

（2）與經(jīng)銷商共同銷售。負(fù)責(zé)總經(jīng)銷市場銷售的廠家代表，開始時應(yīng)將自己的大部分精力放在與總經(jīng)銷商一起去開發(fā)下線網(wǎng)絡(luò)上，主要是說服總經(jīng)銷商的現(xiàn)有下線網(wǎng)絡(luò)銷售公司產(chǎn)品，然后開展一些基礎(chǔ)終端工作，包括店面的生動化布置（POP、公司產(chǎn)品的位置、堆放等）、店面的促銷推廣活動培訓(xùn)總經(jīng)銷商的下線經(jīng)銷商，提高他們的經(jīng)營意識、經(jīng)營能力和產(chǎn)品知識；

（3）控制總經(jīng)銷商的核心客戶。總經(jīng)銷商底下一些有一定規(guī)模和實(shí)力且有能力的二級經(jīng)銷商，銷售代表要經(jīng)常性的拜訪他們，與他們交朋友，建立良好的感情關(guān)系。也可以將他們開發(fā)為準(zhǔn)一級客戶，從總經(jīng)銷商那劃一塊區(qū)域出來，由準(zhǔn)一級商精耕細(xì)作，其享受的政策和待遇比總經(jīng)銷商要低，但二級商或零售商又要高，且其銷量計(jì)總經(jīng)銷商的銷量。這樣一則可以培育和扶持下一代的一級經(jīng)銷商，二則對總經(jīng)銷商進(jìn)行有效的控制，讓總經(jīng)銷商感覺競爭的壓力；

（4）處理好市場沖突。銷售代表可運(yùn)用策略有：一說，二控，三收，四罰。一說是指在開發(fā)總經(jīng)銷商就要跟他講清楚公司的銷售政策，不能跨區(qū)域銷售；二控是指銷售代表要時刻關(guān)注總經(jīng)銷商的貨物走向，控制其貨源；三收是指如果一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨，銷售代表要責(zé)令經(jīng)銷商收回貨物；四罰是指對沖貨的經(jīng)銷商進(jìn)行罰款、斷貨甚至解除合同關(guān)系的處罰。

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省級、市級分公司（辦事處）通路模式

1、適用范圍：

市場容量比較大，市場秩序比較好，縣級和鎮(zhèn)（街）三批或零售商有一定的資金實(shí)力，信譽(yù)高，從分公司或辦事處到達(dá)各零售點(diǎn)物流方便，公司的產(chǎn)品線長，品種系列多，總體銷售量大。如海爾的工貿(mào)公司。

2、利與弊

利：可擺脫省、市級總經(jīng)銷對市場和公司的控制，按公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售政策運(yùn)作市場，銷售網(wǎng)絡(luò)相對健康，市場成長穩(wěn)中有升，確保市場可持續(xù)性的發(fā)展。

弊：銷售成本和費(fèi)用相對于總經(jīng)銷商制要大，資金回籠的速度慢，庫存積壓和資金風(fēng)險大，市場剛進(jìn)入期成長緩慢，很多如政府、媒體等關(guān)系需要協(xié)調(diào)。

3、操作的要點(diǎn)

（1）銷售人員盡量本地化。除一些片區(qū)經(jīng)理、銷售骨干外，其他的銷售人員可以采取本地化。一則他們對本地的風(fēng)土人情和地形比較熟悉，二則他們均為本地人，相對一些費(fèi)用可以節(jié)約，三則他們用本地化的語言與客戶溝通比較親切。

（2）打造一支有戰(zhàn)斗力和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。不斷的培訓(xùn)銷售人員，每月組織專題培訓(xùn)課題和銷售問題研討會，使銷售人員除了感覺在這些賺錢和發(fā)展事業(yè)外，還讓他們感覺到在這里能學(xué)到很多知識，提高銷售人員對公司的忠誠度和運(yùn)作市場的能力。

（3）公司總部加強(qiáng)審計(jì)，防止腐敗和銷售漏洞，充分發(fā)揮分公司的積極作用。