第一篇：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿:世界的營銷

通路

駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，我是北京三一盛世公司的市場規劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在二十一世紀如何正確的思考，和如何開創個人事業的，它是專門為個人，家庭以及企業去制定一個兩到五年的事業計劃。我們的主要工作是研究人們在新經濟時代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關營銷通路的建設，就是未來的市場終端，這個領域當中，我們和世界上的一些其他的大的企業，在這一塊兒，是怎樣進行競爭的。我想結合我服務過的世界上大的跨國企業，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業，在WTO以后，和中國的企業今后該怎么樣，取得終端的，這是我們

今天要談的主要的話題。

今天我談的第一個部分，就是講一講世界整個通路的變化，帶來了世界財富的變化。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非常關鍵，不光是對你的企業，也包括你個人的生活，都非常關鍵。我不知道大家是否意識到，我們就真的已經從一個工業化時代，進入到一個信息化時代，就因為這種轉變，它就會對我們每個人，和每一個家庭，每一個國家產生很大的影響。大約從1989年到現在，在美國就已經有3600萬個工作崗位消失了。

隨著科學技術的進一步發展，特別是這種信息化的浪潮的不斷的沖擊，這種現象已經向全世界各地蔓延。在中國我們看到，很多的大型的企業在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。全世界有一個最大的新聞機構，他曾經這樣報道說，在二十一世紀，我們將處在一個無固定化職業的時代。也就是說，今天你們在座的，無論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認為你們從事的職業是終身不變的，這將是非常危險和不現實的想法。再過大約二十年到三十年，人類現有絕大多數的職業，將永遠的在這個地球上消失。破產和失業，已成為二十一世紀最時髦的名詞之一。每當歷史發現這種重大轉變的時候，并且這一次的工業化到信息化時代的這種轉變，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。每當歷史發生這種重大轉變的時候，就預示著舊有的機會在消失。同時預示著新的機會在產生只有內心有先知先覺的人，才會緊緊抓住機會走向成功。而抱著舊有觀念不放的人，就會逐漸的被這個時代所拋棄。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫了一本書《未來時速》，在二十世紀的八十年代，企業是以產品質量取勝，到了二十世紀的九十年代，是企業的形象的設計，企業的再包裝，品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，他預測在人類的二十世紀最后的十年，和二十一世紀的頭十年，我們現在已經經歷了三年，在這十年當中，是速度至上，二十一世紀最顯著的特征就是快。因為這種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的商業模式。

我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，信息技術對企業的沖擊，連我們的咨詢師現在都不會思考問題，我們那種過去的單項的思維，必須變成結構化的，三維的思維。我們現在每天我們的團隊，都不斷的要拿出三、四個小時來補充新的這種知識，不斷的在調整我們自己的這種企業的戰略。和我們自己的團隊的知識的這種更新。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的企業服務。當這種信息化浪潮到來的時候，大家會看到，大約在三到五年的時間，如果中國的大型企業，還不能進行全球化的這種信息一體化的建設，就正像德魯夫所說的，這個企業就不再是一個企業了。今天我們在中國碰到很多的企業，是沒有按照信息化的思維來設置他的企業的。當美國發生這種工業化到信息化轉變的時候，對美國的沖擊當時是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國的老百姓，比我們現在承受的壓力要大十倍，因為他是開創者。被信息化浪潮沖得眉頭暈頭轉向的時候，美國總統感到非常的焦慮，就去找美國的經濟學家，和一些科學家就去咨詢，咨詢了兩個問題。

第一個問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個世界，產生多么重大的影響。第二個問題，你要告訴我世界的財富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的財富藏在哪里，我就定不出未來的美國的全球化的戰略。他去委托了一個美國的兩界總統的著名的經濟顧問，他問了他兩個問題，一個是信息化浪潮的沖擊，第二就是世界的財富藏在哪里。這個問題，美國總統關心，我們今天在座的每一個朋友，你也應該關心。你必須知道世界的財富藏在哪里，你有可能掙這塊錢。我經常跟很多的朋友說，我們今天的企業和個人的尷尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。因此握有一個觀點，在今天的社會里，選擇比努力重要。如果今天在座的各位，你們不是百萬富翁，不是因為你們有能力，而是因為你們從來沒有下定決心，要成為百萬富翁，你沒有做出這個決定，并且你的定位是有問題的。

因此美國總統當時也來找他的定位，這個時候比爾磁博士寫了一個報告，這個報告很多的理論是很高深的，我們沒有辦法去把它原來的很多的關聯，原封不動的搬給各位的朋友，我們只能用最通俗的，簡潔的語言，談一談他告訴我們世界的財富是怎么變化的。在農業化的時代的時候，什么樣的人最有錢？我剛才上臺以前，我跟主持人說了一個觀點，今天下午我發現整個會議有一個特點，過于冷了。我必須要告訴大家一個事實，今天有機會，你也站到這里講課，你就會發現，臺上的演講者，他喜歡底下的人和他互動，支持他，甚至他不怕下邊的人反對他，他最怕的是整個臺下的人都像兵馬俑，像木乃伊，沒有表情，這個東西是互相傳染的。知識的相互的轉換是要靠視覺，聽覺和感覺，如果一個講師在舞臺上的感覺是不行的，真正的領導人，不用你說話，我就知道你是不是領導人。我在帶領團隊的時候，我和很多人做咨詢的時候，我就說了，這個人是領導人，那個人不是。我看他的眼睛和表情，怎么看？領導人的眼睛和普通人的眼睛是不一樣的，普通人的眼睛是什么樣的？我說他們是呆滯的目光，呆滯的眼神和呆滯的表情。而領導人的眼睛是老虎般的眼睛，不管臺上的人講得好不好，你都得在下面表現像個真正的思考者。

比爾磁博士在這個報告當中說，在農業化時代的時候，什么樣的人是最富有的？地主，很簡單的一個問題，不用想得這么復雜。為什么地主最富有？因為他擁有土地，到了工業化的時代當中，資本家最富有，因為他擁有自然資源，擁有煤炭，石油，礦產，擁有大型的加工生產設備和工廠。到了二十世紀初，大工業時代到來了以后，大的制造商的出現，困擾他們最大的問題是他們的產品銷售不暢，貨物積壓，賣不出去。為了和大的制造商相配套，就產生了一個大的流通環節。也就是說，制造商不得不把他的產品去賣給代理商，代理商去把產品賣給批發商，批發商把產品賣給零售商，然后由零售商把產品賣給消費者。這個流通環節的產生，就是真正意義上的市場經濟的開始。中國整天說市場經濟，市場經濟，而中國的老百姓到現在都不知道市場經濟叫什么。這個流通環節的產生，就是真正意義上的市場經濟的開始，就是現代意義上的市場經濟的開始，市場的出現。比爾磁博士在研究的時候發現，剛剛有流通環節的時候，世界的財富的分配是比較公平的，舉一個例子，我們以日用品為例，當時一般像牙膏，洗臉的，洗頭的這些東西，出廠價50元，經過代理批發零售這些環節，到達消費者的手中，一般賣到100元。也就是說中間環節扣留了50％的世界財富，但是這個分配是比較公平的。

到了20世紀的五、六十年代，發生了一個很奇怪的現象，過去產品的包裝物，隨著化學工業，和塑料工業的發展，包裝物在急劇下降，成本在下降，過去五十元出廠價的產品，下降到20元，但是經過中間環節，到達消費者手中，價格沒有下降，反而還是在拼命的上升，就是因為中間的環節便的越來越多，他們的胃口越來越大，他們要裝修更加豪華的商廈，他們要更加更多的商業的面積。并且隨著這種競爭的日趨激烈，在代理這個界面上，在零售的環節上，就是零售商和零售商之間，代理商和代理商之間的高強度的競爭。使得另一個行業產生了，這個行業就叫廣告業。

我舉一個例子，山東有一個酒廠，有一年在全國賣酒的銷售總額十個億，光是在中央電視臺黃金時斷用了3.2個億，這些成本的增加，最后要壓給誰呢？一定是要壓給消費者。這個時候，美國就出了一個非常聰明的商人，他把制造商的產品，直接拉到他的零售店，只是做了這么一個小小的調整。他把中間環節節省下來的錢，讓利了3—12％給了消費者，消費者得到了實惠，拼命的跑到他商店買東西，短短的時間內，他成為了美國，乃至世界上很多年排行榜第一個人，這就是沃爾瑪，倉儲式連鎖的產生。比爾磁研究到這里的時候，有三個發現，第一個發現，在農業化時代核工業化時代初期的時候，人類的財富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。隨著流通環節的產生，世界的財富已經從有形的資產開始向無形資產轉移。很多中國大的油田，煤礦和煉油廠，幾萬人，幾十萬工人，一年下來，可能只掙了幾百萬塊錢，可能還虧了幾千萬，今天有一個代理商只是批發他的油，一個單子就能掙三萬五萬幾十萬，一年下來掙幾百萬，上千萬，他擁有市場這只無形的手。誰擁有了中間的環節，誰就在這個世界上擁有了財富。他們不是直接的價值的創造者，他是在交換這個領域，控制著世界的財富。并且到了這個時候，人類的絕大多數的財富，50％—80％的財富，都滯留在中間環節的手中，這就是我們為什么現在很多人發了瘋的要去做生意。現在開工廠的有沒有錢掙，而是這些做生意的有錢人，做生意的人當中，就是營銷人是最有錢掙。這是一個營銷致勝的時代，是營銷暴富的時代。今后在二十一世紀生產什么已經不重要，重要的是你能不能把它賣得出去。賣得出去的人，就是擁有世界財富的人。

第二個發現，比爾磁博士說，誰創造了世界的財富，是消費者創造了世界的財富。我覺得這是一個非常著名的觀點，為什么說世界上的消費者創造了人類的財富？我們每個人為了生存，我們必須要到商店里去買東西，當我們去買東西的時候，我們拿到東西的時候，就把貨幣，把我們的錢給了別人。當我們把錢給人家的時候，就等于把我們的勞動轉架給了別人，你買完東西付完錢又沒有錢了，你只有一個辦法，就是上班，上班是為了掙錢，掙錢是為了買東西，就在這個過程當中，世界的消費者創造了人類的財富。

但是比爾磁的第三個發現是，世界上的消費者創造了人類的財富，消費者為了消費在推動這個社會的發展，而消費者有沒有機會參與到人類財富分配的通道呢？沒有，這不能不說是人類的一個悲哀。為什么世界上絕大多數的消費者沒有機會參與到人類財富的分配通道呢？這里面有兩個原因，第一個，作為普通的消費者，你們和我，我們沒有資本，我們沒有創業的現金，我們沒有經驗，沒有社會關系，我們沒有等等等等一切的資本。第二個，就算有人今天借你一千萬，讓你去做一個生意，有沒有人向你保證，明年，如果你收不回一千萬，銀行賠你的錢，或者是保險公司全部替你買單。這就叫風險，就因為世界上絕大多數的消費者，80％以上的人缺少資本和抗擊風險的能力，因此消費者很難開創個人事業。美國有一批非常聰明的商人，他們直接就把他制造商的產品，不經過代理，批發，零售，直接就賣給消費者，并且他向消費者做了兩個最基本的承諾。第一，我給你提供優質的產品，第二，當你拿到我的產品用了，你感到很滿意，你把你的體會去分享給別人。別人受到你的影響，也來買我這個產品，我就會把中間環節，節省下來的錢，作為獎金發放給你。無店鋪銷售，直銷的這個概念產生了。隨著這個社會的進一步發展，隨著電子計算機的出現，戴爾和比爾蓋茨等等這些人，又提出了一個更新的理論，零摩擦理論，鼠標對鼠標，我連業務員也不要了，我的推銷員也不要了，直接讓消費者在那兒點鼠標，你要什么，我給你什么。

電子商務的概念產生了。當這個新的理念一產生，整個世界為之沸騰了，凡是做電子商務公司的，凡是它的股票上市的，在納斯達克上市的，它的股票就十倍，一百倍的上升。但是三年五年過去了以后，幾乎沒有一家電子商務的公司掙錢，人們發現，這原來是一個泡沫。然后納斯達克的指數在拼命的下降，電子商務好象遇到了嚴冬。但是我在這里要告訴大家，電子商務的營銷方式，未來一定是世界的總的趨勢。不意味著瓦特發明蒸汽機以后，人力的馬車立即被取代，也不意味著有了大型的紡織機械，手工的紡車立即被取代，這是有一個過程的，如果你還死守著過去的營銷的思維的方式，是很危險的。但是你過早的去進入了你不能掌控的那個領域，你沒有大把大把的錢進去去燒，去引爆那個潮流的話，那你也會死得很慘。而今天所有的企業家，在你定位的時候，不能定得太早，也絕對不能定得太晚，小生意看眼前，大生意看五年，差不多在中國的這種情況下，你每一項投資，要預測三到五年以后的市場。如果你發現已經有人在這個領域掙錢，再上，絕對死路一條。這就是基本上的一個世界的營銷通路，貨物的流轉的一個基本的變化，就是這種變化，使得人類的財富做了轉移。這就是我講的第一部分。

第二篇：駱超演講稿

篇一：駱超演講稿 學習是通向未來的護照

駱超演講稿 學習是通向未來的護照.txt為什么我們在講故事的時候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。學習是通向未來的護照 駱 超

一、我們為什么要學習？

1、這是時代的要求

21世紀的最顯著的三個特征是什么？速度、多變和危機。面對著速度、多變和危機，我們能夠采取的相應的對策是什么？就是學習、改變和創業。這是一個快速發展的時代，現在人類社會平均五年，知識的總量將要翻一番。

彼得圣記寫過一本書叫第五項修練，就是如何建立一個學習性組織的操作實物的一本書。在這本書中他說到，它未來唯一持久的就是學習力的競爭。企業間的競爭，就是看誰的學習的速度更快。企業間的競爭是這樣，國家的競爭也是這樣，家庭和個人之間的競爭也是看誰的學習的速度更快！

⑴、讓我們來想一想，當時人類是怎樣形成的一個過程。

人類呢，大約到現在為止，經過幾十萬年。在這幾十萬年當中，人類經歷了五種社會形態，基本的五種社會形態。每一個社會形態的發展，都是象人的生命周期一樣，它是呈s形曲線向前發展的。開始的時候，在童年的時候很脆弱，然后長到青年、壯年，到老年以后就衰亡了。

人類在大約幾十萬年以前，我們人類開始的第一個社會形態，我們稱它叫守獵時代，或者稱它叫魚獵時代。就這個時期，我們的祖先是以打魚和守獵為生的。那這個時代大約走了幾十萬年。然后呢，大約在一萬年以前，人類開始學會了種植和養殖，人類開始進入到第二個社會形態，我們稱它叫農業化時代。那大約到了1750年，隨著蒸汽機的出現，人類開始進入到工業化時代。那大約到了1950年，也就是那個芯片技術的出現。知道什么叫芯片嗎？這是電腦當中的記憶體。就是隨著那個芯片技術的突破，芯片技術的出現，人類開始進入到下一個社會形態，我們稱它叫信息化時代。而人類現在迎來的這個時代叫什么呢？信息時代已經是我們經歷過了，人類開始進入到另一個新的時代了。這個時代呢，我們稱它叫后信息化時代。但是，這個后信息化時代，它有三大標志，就是這個時代出現了三種新的技術。第一個技術，就是國際互聯網技術。這個大家已經很清楚了，我們業務說明會上說的很清楚。過去的時候，我們傳遞信息的方式和那個速度，工業化時代的時候，一封信要幾天到美國。而現在是瞬間每秒鐘三十萬公里，就圍著地球轉一圈，這就是國際互聯網技術的出現。那人類現在又出現另一個技術叫基因工程，基因工程。實際上就是生物材料時代的一個到來。人類還有一個技術叫納米技術。這是21世紀的人類的三大劍客。

a.第一個劍客，一個互聯技術的出現、信息技術的出現，已經讓我們暈頭轉向了。我們從工業化向信息時代這種轉變，下崗和失業，就對人類產生了這么重大的沖擊。

b.那我們來談一談這個基因工程的出現，基因工程的出現也就意味著，如果人類在基因上有重大的突破的話，也就意味著我們今天的人的生命，最起碼應該在150歲到270歲。幾乎人類現在所有的疾病都會被戰勝，人類的生命將會擴展到270歲左右。

并且和基因工程有一個相關的東西，就是克隆技術的出現。知道什么叫克隆嗎？就那個細胞開始復制人。克隆羊，克隆豬呀，克隆什么，這些動物都出現了。實際上人類克隆人也應該開始出現了。如果克隆技術能夠成功的話，也就意味著可以培育一個和你一模一樣的人了。如果這個技術是發生在二次世界大戰，一夜之間要克隆出一萬個希特勒來，你說對人類是個好事是壞事？如果現在一下子克隆出一萬個薩達姆來和拉登來，美國這一仗不好打了。你信不信？如果克隆一萬個愛因斯坦，人類會怎么樣？這個東西是說不準的。你們想象一下，如果人不長病了活到270歲，還讓不讓生？這個地球還承受得了承受不了？并且在一夜之間，可以變出一萬個你自己來，你說地球是不很可怕了？人類很可怕了。因此呢，在很多的國家，因為是倫理呀，等等各個法律的各個原因是禁止克隆人的。這個問題我們不去談這些法理的問題，也不談人類的倫理學的問題，我們只是說這是一個技術。c.還有一個技術叫納米技術。納米技術是個什么技術呢？它是把物質可以分到10-9很小的一個單位，略大于原子和分子的狀態，這很小的一個單位。

美國一個物理學家，在很多年以前，他提出一個觀點，他說人類的物質，是不是由原子和分子組成的？就按著一定的原子和分子式組成了人類的現在的物質。如果人類把物質都分解到原子的狀態，甚至更小的狀態。如果按新的組合，我們重新調整一些新的分子式，一些新的排列和組合，人類是不應該產生新的物質？

也就意味著這個技術，如果在理論上是行得通的話，也就意味著我經常舉的例子，把這些桌子、椅子、凳子、電視機，把它都放到一個機器里，把它分解成很小的單位，然后重新組合，過一會兒就能變出一個導彈來。也就說，把豬啊、狗啊、貓啊、小孩啊，都放到一個機器里，把它分解到很小的單位，過了一會兒就變出兩個活小孩來？

納米技術，我不是今天在開玩笑，納米技術已經在人類都有重大的突破。碳的結構和碳的一些新型材料就已經產生了。那這人類的三劍客，就是一個新的生物材料的時代，我們把這個時代也稱做生物材料的時代。我們也把它稱做叫虛擬化生存的時代，叫虛擬化生存。就是未來我們的生存的環境，未必是現有的物質的世界，可能是一個虛空的一個世界。

比如說，我們現在知道上銀行存錢取錢，銀行都是蓋一個高樓大廈。而今后我們只在是網上一個很小的網站，一個網頁就可以完成所有的存錢、取錢，和所有的結算。人類可能未來就不需要耗這么大的材料，去蓋這么多的高樓大廈。我們今后的購物，可能就是在網上一個網頁上去完成。這都是人類的一些全新的一些生活方式，我們也把它稱做叫虛擬化生存。d.在這個時代，有一個非常大的特點，就是我們將處在一個精神娛樂的時代。就人類第一次精神的需求開始超過物質的需求，也就是一個精神的娛樂的時代，或者我們把它稱做一個新休閑時代。這些呢，我不能在這里展開講這么多。⑵、我只是想和大家探討幾個問題。

a.你們想象一下在工業化時代，人類戰勝的是什么？我們二百年的工業化時代戰勝的是什么？戰勝的是距離。就是在這個時代，我們產生了飛機、汽車、火車、輪船等等，這些交通工具就使得地球已經變得非常的小。就是感覺地球象一個村莊，從這里到那里，就等于我們在農業化時代的時候，從這個村莊到那個村莊所花費的時間。

你知道在中國的閩南地區，就是福建的東部，還有廣東的一些地區，那些地區的人的方言你聽的懂嗎？你們聽不懂福建話是不是？也聽不懂廣東話。我告訴你，福建人都聽不懂福建人說話。就這個縣城的人都聽不懂另外一個縣城的人說話。你知道為什么嗎？因為那個地方是山區，那個地方的人，從這個村莊到那個村莊要幾天的時間，要翻山越嶺。因此他們很少來往，因此他們的語言就產生了隔膜。而今天，我們從這里到美國可能所花費的時間，比當初從這個縣到那個縣花費的時間還要少。因此，地球的概念變得小了。人類在工業化時代，最大的突破是戰勝了距離。

b.而信息化時代，人類戰勝的是什么？是時間的概念。我們幾乎把時間壓縮到零的概念。也就說，我說一本書的發送，是每秒鐘三十萬公里。也就說滴噠一聲，就圍著地球轉了七圈半。就是信息化時代的到來，把人類傳遞信息的速度，壓縮到幾乎是零的概念。

你發現這一次的伊拉克和美國這次戰爭，多少人去關注？多少人現在整天整天的不睡覺，在看中央4，看鳳凰衛視，看caa這些報道。幾乎就那邊打仗，我們這邊就象看足球一樣，你發現沒有？啊！所有人都可以直接參與。美國現在炸它，我們當時就知道，怎么炸的我們都能看的很清楚。甚至我們都可以參與說，應該教給這個薩達姆怎么學毛主席語錄、學毛主席著作打游擊戰。啊，敵疲我打，啊，敵進我退，啊，敵退我進！都可以把毛澤東的游擊戰術全都用上。你恨不得要教教他們怎么打這個仗！

而在一百年以前，幾十年以前，這是不可能的。而今天我們整個人類的信息是同步的這種概念。同意不同意？人類這個時候戰勝的是時間。

c.那你們想想在未來的歲月當中，隨著三劍客的出現，我們將要戰勝的是什么？人類一旦戰勝了時間、空間，也就是戰勝了距離，下一個人類將要戰勝什么？人類開始要戰勝物質。自己要開始自己做東西了，產生新的物質，產生一個新的世界。還有一個，人類開始戰勝生命本身。

你發現人都快變成神了吧？我們看了過去的神話的小說，看的西游記不就這些事嘛！孫悟空的本事不就是戰勝距離，一個跟頭十萬八千里，不就是它戰勝了距離？再一個戰勝了時間，它戰勝的是生命，它能變出來一些新的東西。還有一個戰勝一些新的物質。實際上，這是一個神話的時代，而人類真的可以把這些神話變成現實。

我剛才說的納米技術和基因工程，你覺得可能嗎？你覺得可能嗎？太可能啦！如果一千年以前，有人給你說有衛星，有電視機，有手機，一千年以前的人他相信嗎？那一百年以前的人，他也不相信呀！

美國在1901年，美國的專利局就曾經發過一個信息，說人類的所有的發明到1901年，都已經結束了，專利局要解散了，沒有新的專利再產生了。而人類的這一百年所產生的奇跡，遠遠的超過人類歷史上所有的奇跡還要多！大家就知道我們現在處在一個什么樣的時代了。這個時代你承認是一個速度、快、多變、危機四伏的時代嗎？

那面對這速度、多變和危機，我們能夠采取的相應的對策是什么？它發展的速度快，我們的學習的速度就要快！針對速度我們就是學習。面對它的多變，我們就改變。面對它的危機，我們就創業。

⑶、那今天，我只是來談談這個速度和學習的關系。

a.讓我們來看一看，人類在農業化時代的時候，就是我們處在農業化時代這個時期的時候，人類需要一生當中拿出多長時間學習呢？六年就差不多了，有一個小學文化程度就夠了。那時候你會一點語文，會寫個對聯、寫個書信、寫個詩詞歌賦、寫個訴狀，這個語文知識就夠了。你的數學知識需要什么？算出來加減乘除，你家里有多少個豬啊，你家里有多少羊、多少牛、有多少個房子，有多少畝地？也就差不多了，夠啦！

b.而人類進入工業化時代以后，我們要學習多長時間呢？小學六年是遠遠不夠的。我們還要完成初中的三年、高中的三年夠不夠？十二年不夠。機器加工一個部件就要牽扯到高等數學，就要牽扯到線型代數，也就要牽扯到微分和積分，就要學高等數學了。所以說，必須要完成十六年的大學的教育，你才和這個時代是同步的。

c.而今天在信息化時代，知識平均五年翻一番的這種情況下，十六年的大學教育夠不夠？我在大專院校培訓的時候，我經常包括那些北大、清華、中國科技大的學生，我都是這樣給他們說，從你拿到文憑的那一天，你的文憑就已經作廢了。你必須要制定一個終生的學習計劃。你知道現代人的學習要多長時間嗎？差不多要制定一個八十年的學習計劃。農業化時代是7歲—12歲就差不多。而這個時候要從什么時候？要從2歲，要從2歲開始學習，工業化時代差不多要到20歲，差不多16年—18歲教育。而這個要零歲以前，從胎教就要開始學習一直到死。這就是現代社會對我們的要求。這是我們說為什么要學習的第一個原因，因為我們處在一個速度、多變和危機的時代，因此我們要去制定一個終生的學習計劃。我們要學會速度，我們要學會學習，改變和創業。

2、知識經濟時代已經到來 就是這個社會形態，而低估這種社會形態。我不知道它是不是s形曲線往前發展，還是人類直線的往前發展，還是人類從此帶來消亡，對我們來說，這是個未知的世界。

那我想給大家要討論的下一個問題，知識經濟時代已經到來，我們也把信息化時代稱作是一個知識經濟的時代，為什么我們把它稱作是一個知識經濟的時代？為什么說知識經濟時代已經到來？

⑴、美國有一個非常有名的一個心理學家，他實際上也是美國的精神的一個締造者之一，這個人叫馬斯洛，他曾經提出一個人類需求的等級理論。經過他的長期的研究，他發現人類是有需求的，人類的需求的每一次超越就是生命的每一次超越。

a.他把它畫了一個三角，他說人類的第一層需要就是第一級的需要，是生存的需求。我們每個人活著就要衣食住行。

恩格斯在馬克思墓前，給馬克思致悼詞的時候他說：馬克思對人類的最大的發現是什么？，不是剩余價值，不是社會主義，不是辨證唯物主義，不是資本論。他說馬克思對人類的最大的發現，就是人首先要滿足衣食住行基本的生存問題，才有意識形態的產生，物質是決定一切的。人首先要生存，生存就離不開衣食住行。這就是馬克思對人類的最大的發現。這個發現好象你也懂。這是一個基本的道理，生存是人類的第一級的需求。如果衣食住行這個基本的需求不存在，其它的需求就提不上。

這時候呢，馬斯洛說，人完成了生存的需求以后，緊接著人類更高級的一層需求就產生了，就是保障。光有衣食住行有沒有安全的保障，就是整個社會的保障體系怎么樣？有了這個以后，他開始有了下一個需求，就是社交的需求，就是人需要有歸屬感。他要歸屬于一個社區、一個團隊、一個群體，他要有一種社交和歸屬的這種需求，這是一個更高層面上的一個需求。在這個需求解決以后，人類自然的進入到第四種需求，就是受尊重的需求，他渴望得到別人的認同和尊重。更高一個層面的需求是個人價值的實現，是個人價值的實現。這個著名的馬斯洛的人類需求等級理論的提出，那這個理論的提出對整個西方的世界產生了很重大的影響。但是，馬斯洛在1968年、67年這個時間，當他將要離開這個世界的時候，馬斯洛有一個很苦腦的問題，他就覺得這個人類需求理論的提出，對整個西方的精神世界產生了重大的影響。帶來了積極的影響，同時也帶來很大的負面的影響，就是他們自我為中心。象吸毒啊，象性爛交啊等等。象很多的西方社會病，都是以個人價值太以自我為中心有關系了。這時候，他陷入了深深的思索之中，他認為西方的精神走入了一個非常大的瓶頸。就在這個時候呢，東方的思想開始從美國西海岸加里福尼亞開始進入美國，然后進入西方。象中國的儒家的思想，道家的思想，象佛教啊，象道教啊，象印度教等等，這些東方的宗教信仰和這種精神層面的東西，從西方開始登陸。

c.當他們接觸到這些東方的思想以后，他感到非常的震驚。因此，馬斯洛就在他的這個人類需求等級理論這里，最高點上，他畫了一個平線，然后他畫了一個大大的倒三角。他說，這底下是人類的需求基本理論，他認為沒有錯，但是想突破這個瓶頸就必須要進入這個大的倒三角。他把這個倒三角稱作叫天人合一，叫無我狀態。就是忘我的狀態。這就是典型的東方思想。個人價值那種強烈的追求想超越，就是要達到一種無我的狀態。開始他們接觸到東方思想。但是，很可惜，馬斯洛就離開了這個世界，他沒有完成這個研究。

d.但是，我們現在經過進一步研究，我們發現了一個事實啊，馬斯洛這個等級需求理論的倒三角，它確實是存在的。人類進入到今天，這個倒三角里面到底應該是什么呢？我們發現人怎樣可以達到無我的狀態，一種真正的整個社會的超越呢？我們發現這個倒三角依然在底部是生存問題。但是，你發現隨著人類的進步和發展，物質的需求是不變的很小了？象中國這種發展中的國家，餓死人的事情，是不是都沒有了？基本上杜絕了。

你說哪一個人，說生活物質給他壓力大，這個我相信。但這個人活活的餓死的可能性今天在中國大不大？不大！你餓急了以后，你上任何一個飯店你抓個饅頭就吃，他們不會打你的。你同意不同意？因為這個問題已經變得相對的簡單多了。

那人類現在開始下一個需求就是保障，中國現在也已經開始逐漸的完成社會保障體系。退休保障，醫療保險啊，最低生活保障啊，也已經向西方的這些國家靠攏。保障也變得比較簡單了。下一個社交的需求，相對著比過去大了，人想讓自己的生活的圈子，他所歸屬的那個群體更要大一些。這時候，人渴望得到尊重、自我表現的舞臺需要更大，他需要得到更多人的尊重和認同。

e.你發現在這個倒三角上，人現在最大的需求是什么？就是人生價值的實現。就是他真正開始來想，我為什么要活著？我活這一輩子的意義何在？這個將成為最高的一個需求。你發現沒有？人類現在對物質的要求是最高的？還是精神的要求成為最高的？發現人對精神的這種需求已經開始超過了對物質的需求。人類對精神的需求第一次超過了對物質的需求。恰恰就在這個時代，知識經濟時代到來了。

⑵、那我想和大家討論的一個問題，未來在21世紀，有很多的說法。有的人說是東方的文化和東方的思想、東方的價值觀將戰勝西方？也有人說，西方的價值觀和西方的這種精神，將戰勝東方精神？你們同意哪一個說法？你覺得東方戰勝西方是不是？有沒有認為西方會戰勝東方的？我看兩個說法都不科學。所以說，這兩個說法的人都不懂得中國的文化的特點。中國之所以綿綿五千年歷史，在歷史上是很少有一個國家能五千年，它的文化沒有間斷的，這個民族沒有間斷的。中國之所以贏到今天，中國的文化博大精深，就在于它的包容性。就它什么都可以包容。中國這個民族，很有意思。在五千年歷史上，經常到了民族危亡的時候，這個國家馬上就要徹底崩潰了，它總是有一批民族的脊梁，然后把這個民族再頂起來。然后這個民族又強大了，然后不爭氣又下去了。這是正常的啊！但是這個民族從來沒有消亡過。這個與這個民族的文化是有關系的。這個國家換了無數個朝代。但是中國的一些傳統的文化的東西沒有發生根本的變換。

中國人可掛在嘴上的一句話，典型的和美國不一樣。中國人說的這個字美國人怎么也不懂。家和萬事興、和為貴，和睦、和平，是不是？美國人不懂和的意思。有糧食進嘴這就最好的日子了。打什么打？只要有糧食進去就行。和為貴，美國不懂得這個。美國也不懂得中庸之道，而中國懂得這些。

到底哪一種文化戰勝哪一種文化？我覺得兩種說法都不科學。21世紀，將是東西方文化交錯相溶而產生奇跡的時代。就是各個民族要互相的學習它好的東西。實際上，美國的這種文化，你不要覺得美國今天很強大，在整個人類歷史上，它真正強大才幾十年，不到一百年。而中國的每一次鼎盛時期都是幾百年和上千年。在整個人類的長河上美國今天所取的這點成就，和中國的整個五千年是沒有辦法相提并論。

古羅馬的時候比美國強大的多，它橫掃整個世界。而古羅馬現在在哪里？沒啦！我覺得整個美國的文化是什么？是西部牛仔的海盜式的文化。哥們，咱倆商量，我打不過我投降，我只要比你利害，就得給我掰東西了，不給？我拿槍，嗶！就打。這就是西方牛仔的那種特點，這個不行的。這種很單邊的、這種暴政的、這種強權的方式，這個在歷史上，最終都會消亡的。

那我想說的是東西方文化相溶的一個時代。但是，我們必須要承認西方文化好的一個地方，是特值得我們學習的。這一個層面的更象東方的文化，而這個馬斯洛的等級需求理論更象西方的。

但是，我們要學習的是什么？我覺得西方的這種施政主義是最好的。它覺得人的超越一定是要有層次，是從低層超越到高層的。你看看先生存、再保障、再社交，再尊重、個人價篇二：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉身的距離。駱超分享《管道的故事》 這個故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個叫哈其斯的作者寫的一本有關個人創業的書，那這本書就叫《管道的故事》。看過這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發表在美國乃至整個世界產生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀的個人創業當中，你應該怎樣思考、應該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個故事。

那第一個故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個在事業上很成功的人士。在幾十年以前，他已經擁有兩千多萬美金的資產，那時候兩千多萬的資產，現在兩億多美金還要多。他父親有一個基本的投資的一個投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個籃子里，如果把雞蛋全部放在一個籃子里，他認為這是很危險的。因此他選了十幾個不同的行業，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當中，他所有的生意都破產了。他一生想再次地去創造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創造輝煌。當書的作者將要離開這個世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經濟的獨立、時間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經濟的獨立？什么叫時間的自由？經濟的獨立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價格。如果今天你們去購買一個東西，首先考慮價格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經濟的獨立。什么叫時間的自由？就是你隨時可以決定你什么時候退休，然后你衣食無慮，這個才叫在經濟上的時間的自由。

他的父親告訴你真正想獲得經濟的獨立和時間的自由，你只有一個辦法，就是你一定要擁有自己的事業，你必須要修建一個屬于自己的事業的管道，這是第一個故事。第二個故事是發生在1801年，在意大利的一個小山村，諸位知道1801年是一個農業化時代。在這個山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個會，他們想找到有敬業精神，特別能干的人來完成這個工作。然后他們找到了兩個年輕人，一個布布洛，一個叫巴巴洛，由他們兩個來負責為這個村莊的人供應飲用水。當這兩個年輕人得到這份工作的時候，就等于給他們提供了一個夢想成真的機會。因此，兩個年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？

這是一個非常現實的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創自己的事業，很重要的一個原因，二十世紀留給人們最大的陷阱就是滿足現狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經過我們研究，我們發現這種人，絕大多數都是曾經在非常好的單位工作的人，他們在一個大的國營企業工作，然后夫妻兩個都在一個國營企業工作，然后還把他的子女想盡千方百計都送到這個單位。他們從來沒有想到過這個企業有一天會倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉鎮企業的，民營企業的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經習以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經養成了一個慣性的思維就是滿足現狀，這是非常危險的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個問題，我覺得也值得你們去思考，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個辦法，我們為什么不在那個山上去挖一個管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動了，只要有水流過來，照常會有收入。布布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現在的收入有多好？

我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當時一塊錢是很大的一個數字。他說，我們有這么好的收入，我們為什么要去冒那個險？我們現在的收入可以讓我們在一個星期、兩個星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個月可以買一頭牲畜，買一個驢呀，買一個什么。我們為什么要去挖那個該死的管道？那個管道怎么挖？挖成了又會怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個險。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個工作之外，利用了很多的業余時間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個時候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動了。而這個時候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個村莊，更加潔凈的水，更加廉價的水流入了這個村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個管道，為什么我們不可以聯合起來，把我們的經驗去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應得的那一塊兒錢。兩個人再一次的合作，他們教會了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當時在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個故事，這個故事發生在2001年，2001年，大家知道這是個信息化時代。這個故事發生在美國的硅谷，也就是it行業，計算機行業的那個最重要的集散地，相當于美國的高新技術園，是一個電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準備開發一個新的項目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業的，特別能干，特別聰明的人來完成這個項目。他們也找到了兩個年輕人，當這兩個年輕人接受這個任務以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個年輕人就去找另一個年輕人說，我知道我們現在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？那個年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們為什么不可以利用業余的時間開始在網上也修建一個自己的管道，開創一個個人的事業？為此去做準備。那個年輕人說，你瘋了，我們現在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學校，接受最好的教育，我們為什么要有，冒風險去開創自己的事業，修建自己的管道？那個管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個年輕人利用業余的時間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個談話，他這個老板有一個特點，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時候就當面的訓斥他們，就會當眾的去羞辱他們。當有一天，他老板來罵這兩個年輕的時候，那個修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個非常好的一個事業，但是這家公司不能實現我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因為他自己的管道已經修成了。他離開了這家公司去發展自己的事業，他原來服務的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當一家公司在它的生意面臨危機的時候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個公司減員會減什么樣的人？減工資高的，干不動的，因為他老了嘛，減的誰呢？第一個減的就是他的老朋友，那家公司的經理。因此，他失業了。修成管道的朋友就來找那個失業的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現在是一個沒人要的一個窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個修管道的朋友說，二十一世紀是一個合作致勝的時代，我們為什么不可以聯合起來把我們的修管道的經驗去教給更多的人，讓他們開創個人事業。當他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創個人事業，然后他們變成了當今美國最富有的人，那一部分人。

第三篇：駱超演講稿

駱超演講稿 學習是通向未來的護照.txt為什么我們在講故事的時候總要加上從前？開了一夏的花，終落得粉身碎骨，卻還笑著說意義。學習是通向未來的護照

駱 超

一、我們為什么要學習？

1、這是時代的要求 21世紀的最顯著的三個特征是什么？速度、多變和危機。面對著速度、多變和危機，我們能夠采取的相應的對策是什么？就是學習、改變和創業。這是一個快速發展的時代，現在人類社會平均五年，知識的總量將要翻一番。

彼得圣記寫過一本書叫第五項修練，就是如何建立一個學習性組織的操作實物的一本書。在這本書中他說到，它未來唯一持久的就是學習力的競爭。企業間的競爭，就是看誰的學習的速度更快。企業間的競爭是這樣，國家的競爭也是這樣，家庭和個人之間的競爭也是看誰的學習的速度更快！

⑴、讓我們來想一想，當時人類是怎樣形成的一個過程。

人類呢，大約到現在為止，經過幾十萬年。在這幾十萬年當中，人類經歷了五種社會形態，基本的五種社會形態。每一個社會形態的發展，都是象人的生命周期一樣，它是呈s形曲線向前發展的。開始的時候，在童年的時候很脆弱，然后長到青年、壯年，到老年以后就衰亡了。

人類在大約幾十萬年以前，我們人類開始的第一個社會形態，我們稱它叫守獵時代，或者稱它叫魚獵時代。就這個時期，我們的祖先是以打魚和守獵為生的。那這個時代大約走了幾十萬年。然后呢，大約在一萬年以前，人類開始學會了種植和養殖，人類開始進入到第二個社會形態，我們稱它叫農業化時代。

那大約到了1750年，隨著蒸汽機的出現，人類開始進入到工業化時代。那大約到了1950年，也就是那個芯片技術的出現。知道什么叫芯片嗎？這是電腦當中的記憶體。就是隨著那個芯片技術的突破，芯片技術的出現，人類開始進入到下一個社會形態，我們稱它叫信息化時代。

而人類現在迎來的這個時代叫什么呢？信息時代已經是我們經歷過了，人類開始進入到另一個新的時代了。這個時代呢，我們稱它叫后信息化時代。但是，這個后信息化時代，它有三大標志，就是這個時代出現了三種新的技術。

第一個技術，就是國際互聯網技術。這個大家已經很清楚了，我們業務說明會上說的很清楚。過去的時候，我們傳遞信息的方式和那個速度，工業化時代的時候，一封信要幾天到美國。而現在是瞬間每秒鐘三十萬公里，就圍著地球轉一圈，這就是國際互聯網技術的出現。那人類現在又出現另一個技術叫基因工程，基因工程。實際上就是生物材料時代的一個到來。人類還有一個技術叫納米技術。這是21世紀的人類的三大劍客。a.第一個劍客，一個互聯技術的出現、信息技術的出現，已經讓我們暈頭轉向了。我們從工業化向信息時代這種轉變，下崗和失業，就對人類產生了這么重大的沖擊。b.那我們來談一談這個基因工程的出現，基因工程的出現也就意味著，如果人類在基因上有重大的突破的話，也就意味著我們今天的人的生命，最起碼應該在150歲到270歲。幾乎人類現在所有的疾病都會被戰勝，人類的生命將會擴展到270歲左右。

并且和基因工程有一個相關的東西，就是克隆技術的出現。知道什么叫克隆嗎？就那個細胞開始復制人。克隆羊，克隆豬呀，克隆什么，這些動物都出現了。實際上人類克隆人也應該開始出現了。如果克隆技術能夠成功的話，也就意味著可以培育一個和你一模一樣的人了。

如果這個技術是發生在二次世界大戰，一夜之間要克隆出一萬個希特勒來，你說對人類

是個好事是壞事？如果現在一下子克隆出一萬個薩達姆來和拉登來，美國這一仗不好打了。你信不信？如果克隆一萬個愛因斯坦，人類會怎么樣？這個東西是說不準的。

你們想象一下，如果人不長病了活到270歲，還讓不讓生？這個地球還承受得了承受不了？并且在一夜之間，可以變出一萬個你自己來，你說地球是不很可怕了？人類很可怕了。因此呢，在很多的國家，因為是倫理呀，等等各個法律的各個原因是禁止克隆人的。這個問題我們不去談這些法理的問題，也不談人類的倫理學的問題，我們只是說這是一個技術。c.還有一個技術叫納米技術。納米技術是個什么技術呢？它是把物質可以分到10-9很小的一個單位，略大于原子和分子的狀態，這很小的一個單位。

美國一個物理學家，在很多年以前，他提出一個觀點，他說人類的物質，是不是由原子和分子組成的？就按著一定的原子和分子式組成了人類的現在的物質。如果人類把物質都分解到原子的狀態，甚至更小的狀態。如果按新的組合，我們重新調整一些新的分子式，一些新的排列和組合，人類是不應該產生新的物質？

也就意味著這個技術，如果在理論上是行得通的話，也就意味著我經常舉的例子，把這些桌子、椅子、凳子、電視機，把它都放到一個機器里，把它分解成很小的單位，然后重新組合，過一會兒就能變出一個導彈來。也就說，把豬啊、狗啊、貓啊、小孩啊，都放到一個機器里，把它分解到很小的單位，過了一會兒就變出兩個活小孩來？ 納米技術，我不是今天在開玩笑，納米技術已經在人類都有重大的突破。碳的結構和碳的一些新型材料就已經產生了。

那這人類的三劍客，就是一個新的生物材料的時代，我們把這個時代也稱做生物材料的時代。我們也把它稱做叫虛擬化生存的時代，叫虛擬化生存。就是未來我們的生存的環境，未必是現有的物質的世界，可能是一個虛空的一個世界。

比如說，我們現在知道上銀行存錢取錢，銀行都是蓋一個高樓大廈。而今后我們只在是網上一個很小的網站，一個網頁就可以完成所有的存錢、取錢，和所有的結算。人類可能未來就不需要耗這么大的材料，去蓋這么多的高樓大廈。我們今后的購物，可能就是在網上一個網頁上去完成。這都是人類的一些全新的一些生活方式，我們也把它稱做叫虛擬化生存。d.在這個時代，有一個非常大的特點，就是我們將處在一個精神娛樂的時代。就人類第一次精神的需求開始超過物質的需求，也就是一個精神的娛樂的時代，或者我們把它稱做一個新休閑時代。這些呢，我不能在這里展開講這么多。⑵、我只是想和大家探討幾個問題。a.你們想象一下在工業化時代，人類戰勝的是什么？我們二百年的工業化時代戰勝的是什么？戰勝的是距離。就是在這個時代，我們產生了飛機、汽車、火車、輪船等等，這些交通工具就使得地球已經變得非常的小。就是感覺地球象一個村莊，從這里到那里，就等于我們在農業化時代的時候，從這個村莊到那個村莊所花費的時間。

你知道在中國的閩南地區，就是福建的東部，還有廣東的一些地區，那些地區的人的方言你聽的懂嗎？你們聽不懂福建話是不是？也聽不懂廣東話。我告訴你，福建人都聽不懂福建人說話。就這個縣城的人都聽不懂另外一個縣城的人說話。你知道為什么嗎？因為那個地方是山區，那個地方的人，從這個村莊到那個村莊要幾天的時間，要翻山越嶺。因此他們很少來往，因此他們的語言就產生了隔膜。

而今天，我們從這里到美國可能所花費的時間，比當初從這個縣到那個縣花費的時間還要少。因此，地球的概念變得小了。人類在工業化時代，最大的突破是戰勝了距離。b.而信息化時代，人類戰勝的是什么？是時間的概念。我們幾乎把時間壓縮到零的概念。也就說，我說一本書的發送，是每秒鐘三十萬公里。也就說滴噠一聲，就圍著地球轉了七圈半。就是信息化時代的到來，把人類傳遞信息的速度，壓縮到幾乎是零的概念。

你發現這一次的伊拉克和美國這次戰爭，多少人去關注？多少人現在整天整天的不睡覺，在看中央4，看鳳凰衛視，看caa這些報道。幾乎就那邊打仗，我們這邊就象看足球一樣，你發現沒有？啊！所有人都可以直接參與。

美國現在炸它，我們當時就知道，怎么炸的我們都能看的很清楚。甚至我們都可以參與說，應該教給這個薩達姆怎么學毛主席語錄、學毛主席著作打游擊戰。啊，敵疲我打，啊，敵進我退，啊，敵退我進！都可以把毛澤東的游擊戰術全都用上。你恨不得要教教他們怎么打這個仗！

而在一百年以前，幾十年以前，這是不可能的。而今天我們整個人類的信息是同步的這種概念。同意不同意？人類這個時候戰勝的是時間。c.那你們想想在未來的歲月當中，隨著三劍客的出現，我們將要戰勝的是什么？人類一旦戰勝了時間、空間，也就是戰勝了距離，下一個人類將要戰勝什么？人類開始要戰勝物質。自己要開始自己做東西了，產生新的物質，產生一個新的世界。還有一個，人類開始戰勝生命本身。

你發現人都快變成神了吧？我們看了過去的神話的小說，看的西游記不就這些事嘛！孫悟空的本事不就是戰勝距離，一個跟頭十萬八千里，不就是它戰勝了距離？再一個戰勝了時間，它戰勝的是生命，它能變出來一些新的東西。還有一個戰勝一些新的物質。實際上，這是一個神話的時代，而人類真的可以把這些神話變成現實。我剛才說的納米技術和基因工程，你覺得可能嗎？你覺得可能嗎？太可能啦！如果一千年以前，有人給你說有衛星，有電視機，有手機，一千年以前的人他相信嗎？那一百年以前的人，他也不相信呀！美國在1901年，美國的專利局就曾經發過一個信息，說人類的所有的發明到1901年，都已經結束了，專利局要解散了，沒有新的專利再產生了。而人類的這一百年所產生的奇跡，遠遠的超過人類歷史上所有的奇跡還要多！大家就知道我們現在處在一個什么樣的時代了。這個時代你承認是一個速度、快、多變、危機四伏的時代嗎？

那面對這速度、多變和危機，我們能夠采取的相應的對策是什么？它發展的速度快，我們的學習的速度就要快！針對速度我們就是學習。面對它的多變，我們就改變。面對它的危機，我們就創業。

⑶、那今天，我只是來談談這個速度和學習的關系。a.讓我們來看一看，人類在農業化時代的時候，就是我們處在農業化時代這個時期的時候，人類需要一生當中拿出多長時間學習呢？六年就差不多了，有一個小學文化程度就夠了。那時候你會一點語文，會寫個對聯、寫個書信、寫個詩詞歌賦、寫個訴狀，這個語文知識就夠了。你的數學知識需要什么？算出來加減乘除，你家里有多少個豬啊，你家里有多少羊、多少牛、有多少個房子，有多少畝地？也就差不多了，夠啦！b.而人類進入工業化時代以后，我們要學習多長時間呢？小學六年是遠遠不夠的。我們還要完成初中的三年、高中的三年夠不夠？十二年不夠。機器加工一個部件就要牽扯到高等數學，就要牽扯到線型代數，也就要牽扯到微分和積分，就要學高等數學了。所以說，必須要完成十六年的大學的教育，你才和這個時代是同步的。c.而今天在信息化時代，知識平均五年翻一番的這種情況下，十六年的大學教育夠不夠？我在大專院校培訓的時候，我經常包括那些北大、清華、中國科技大的學生，我都是這樣給他們說，從你拿到文憑的那一天，你的文憑就已經作廢了。你必須要制定一個終生的學習計劃。

你知道現代人的學習要多長時間嗎？差不多要制定一個八十年的學習計劃。農業化時代是7歲—12歲就差不多。而這個時候要從什么時候？要從2歲，要從2歲開始學習，工業化時代差不多要到20歲，差不多16年—18歲教育。而這個要零歲以前，從胎教就要開始學習一直到死。這就是現代社會對我們的要求。

這是我們說為什么要學習的第一個原因，因為我們處在一個速度、多變和危機的時代，因此我們要去制定一個終生的學習計劃。我們要學會速度，我們要學會學習，改變和創業。

2、知識經濟時代已經到來

就是這個社會形態，而低估這種社會形態。我不知道它是不是s形曲線往前發展，還是人類直線的往前發展，還是人類從此帶來消亡，對我們來說，這是個未知的世界。

那我想給大家要討論的下一個問題，知識經濟時代已經到來，我們也把信息化時代稱作是一個知識經濟的時代，為什么我們把它稱作是一個知識經濟的時代？為什么說知識經濟時代已經到來？ ⑴、美國有一個非常有名的一個心理學家，他實際上也是美國的精神的一個締造者之一，這個人叫馬斯洛，他曾經提出一個人類需求的等級理論。經過他的長期的研究，他發現人類是有需求的，人類的需求的每一次超越就是生命的每一次超越。a.他把它畫了一個三角，他說人類的第一層需要就是第一級的需要，是生存的需求。我們每個人活著就要衣食住行。

恩格斯在馬克思墓前，給馬克思致悼詞的時候他說：馬克思對人類的最大的發現是什么？，不是剩余價值，不是社會主義，不是辨證唯物主義，不是資本論。他說馬克思對人類的最大的發現，就是人首先要滿足衣食住行基本的生存問題，才有意識形態的產生，物質是決定一切的。人首先要生存，生存就離不開衣食住行。這就是馬克思對人類的最大的發現。這個發現好象你也懂。這是一個基本的道理，生存是人類的第一級的需求。如果衣食住行這個基本的需求不存在，其它的需求就提不上。這時候呢，馬斯洛說，人完成了生存的需求以后，緊接著人類更高級的一層需求就產生了，就是保障。光有衣食住行有沒有安全的保障，就是整個社會的保障體系怎么樣？有了這個以后，他開始有了下一個需求，就是社交的需求，就是人需要有歸屬感。他要歸屬于一個社區、一個團隊、一個群體，他要有一種社交和歸屬的這種需求，這是一個更高層面上的一個需求。在這個需求解決以后，人類自然的進入到第四種需求，就是受尊重的需求，他渴望得到別人的認同和尊重。更高一個層面的需求是個人價值的實現，是個人價值的實現。這個著名的馬斯洛的人類需求等級理論的提出，那這個理論的提出對整個西方的世界產生了很重大的影響。但是，馬斯洛在1968年、67年這個時間，當他將要離開這個世界的時候，馬斯洛有一個很苦腦的問題，他就覺得這個人類需求理論的提出，對整個西方的精神世界產生了重大的影響。帶來了積極的影響，同時也帶來很大的負面的影響，就是他們自我為中心。象吸毒啊，象性爛交啊等等。象很多的西方社會病，都是以個人價值太以自我為中心有關系了。這時候，他陷入了深深的思索之中，他認為西方的精神走入了一個非常大的瓶頸。就在這個時候呢，東方的思想開始從美國西海岸加里福尼亞開始進入美國，然后進入西方。象中國的儒家的思想，道家的思想，象佛教啊，象道教啊，象印度教等等，這些東方的宗教信仰和這種精神層面的東西，從西方開始登陸。c.當他們接觸到這些東方的思想以后，他感到非常的震驚。因此，馬斯洛就在他的這個人類需求等級理論這里，最高點上，他畫了一個平線，然后他畫了一個大大的倒三角。他說，這底下是人類的需求基本理論，他認為沒有錯，但是想突破這個瓶頸就必須要進入這個大的倒三角。他把這個倒三角稱作叫天人合一，叫無我狀態。就是忘我的狀態。這就是典型的東方思想。個人價值那種強烈的追求想超越，就是要達到一種無我的狀態。開始他們接觸到東方思想。但是，很可惜，馬斯洛就離開了這個世界，他沒有完成這個研究。d.但是，我們現在經過進一步研究，我們發現了一個事實啊，馬斯洛這個等級需求理論的倒三角，它確實是存在的。人類進入到今天，這個倒三角里面到底應該是什么呢？我們發現人怎樣可以達到無我的狀態，一種真正的整個社會的超越呢？我們發現這個倒三角依然在底部是生存問題。但是，你發現隨著人類的進步和發展，物質的需求是不變的很小了？象中

國這種發展中的國家，餓死人的事情，是不是都沒有了？基本上杜絕了。你說哪一個人，說生活物質給他壓力大，這個我相信。但這個人活活的餓死的可能性今天在中國大不大？不大！你餓急了以后，你上任何一個飯店你抓個饅頭就吃，他們不會打你的。你同意不同意？因為這個問題已經變得相對的簡單多了。

那人類現在開始下一個需求就是保障，中國現在也已經開始逐漸的完成社會保障體系。退休保障，醫療保險啊，最低生活保障啊，也已經向西方的這些國家靠攏。保障也變得比較簡單了。下一個社交的需求，相對著比過去大了，人想讓自己的生活的圈子，他所歸屬的那個群體更要大一些。這時候，人渴望得到尊重、自我表現的舞臺需要更大，他需要得到更多人的尊重和認同。e.你發現在這個倒三角上，人現在最大的需求是什么？就是人生價值的實現。就是他真正開始來想，我為什么要活著？我活這一輩子的意義何在？這個將成為最高的一個需求。你發現沒有？人類現在對物質的要求是最高的？還是精神的要求成為最高的？發現人對精神的這種需求已經開始超過了對物質的需求。人類對精神的需求第一次超過了對物質的需求。恰恰就在這個時代，知識經濟時代到來了。中國人可掛在嘴上的一句話，典型的和美國不一樣。中國人說的這個字美國人怎么也不懂。家和萬事興、和為貴，和睦、和平，是不是？美國人不懂和的意思。有糧食進嘴這就最好的日子了。打什么打？只要有糧食進去就行。和為貴，美國不懂得這個。美國也不懂得中庸之道，而中國懂得這些。到底哪一種文化戰勝哪一種文化？我覺得兩種說法都不科學。21世紀，將是東西方文化交錯相溶而產生奇跡的時代。就是各個民族要互相的學習它好的東西。實際上，美國的這種文化，你不要覺得美國今天很強大，在整個人類歷史上，它真正強大才幾十年，不到一百年。而中國的每一次鼎盛時期都是幾百年和上千年。在整個人類的長河上美國今天所取的這點成就，和中國的整個五千年是沒有辦法相提并論。

古羅馬的時候比美國強大的多，它橫掃整個世界。而古羅馬現在在哪里？沒啦！我覺得整個美國的文化是什么？是西部牛仔的海盜式的文化。哥們，咱倆商量，我打不過我投降，我只要比你利害，就得給我掰東西了，不給？我拿槍，嗶！就打。這就是西方牛仔的那種特點，這個不行的。這種很單邊的、這種暴政的、這種強權的方式，這個在歷史上，最終都會消亡的。

那我想說的是東西方文化相溶的一個時代。但是，我們必須要承認西方文化好的一個地方，是特值得我們學習的。這一個層面的更象東方的文化，而這個馬斯洛的等級需求理論更象西方的。

但是，我們要學習的是什么？我覺得西方的這種施政主義是最好的。它覺得人的超越一定是要有層次，是從低層超越到高層的。你看看先生存、再保障、再社交，再尊重、個人價篇二：駱超演講稿 世界的營銷通路

駱超演講稿:世界的營銷 駱超演講稿 世界的營銷 通路駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，駱超：各位朋友大家下午好！再次做一個自我介紹，我是北京三 一盛世公司的市場規劃，這是一家咨詢策劃公司，一盛世公司的市場規劃，這是一家咨詢策劃公司，他專門研究人們在 二十一世紀如何正確的思考，和如何開創個人事業的，二十一世紀如何正確的思考，和如何開創個人事業的，它是專門為個 人，家庭以及企業去制定一個兩到五年的事業計劃。我們的主要工作 家庭以及企業去制定一個兩到五年的事業計劃。是研究人們在新經濟時代，怎樣做生意的一家公司。是研究人們在新經濟時代，怎樣做生意的一家公司。我們這家公司今 天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，天受大會組織者的邀請，讓我們來給大家談一談，有關營銷通路的建 設，就是未來的市場終端，這個領域當中，我們和世界上的一些其他 就是未來的市場終端，這個領域當中，的大的企業，在這一塊兒，是怎樣進行競爭的。的大的企業，在這一塊兒，是怎樣進行競爭的。我想結合我服務過的 世界上大的跨國企業，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業，世界上大的跨國企業，他們是怎樣建立終端的，而中國的民營企業，的跨國企業 以后，和中國的企業今后該怎么樣，取得終端的，在 wto 以后，和中國的企業今后該怎么樣，取得終端的，這是我們 今天要談的主要的話題。今天要談的主要的話題。今天我談的第一個部分，就是講一講世界整個通路的變化，今天我談的第一個部分，就是講一講世界整個通路的變化，帶來了世界財富的變化。今天我將要談到的，帶來了世界財富的變化。今天我將要談到的，對諸位未來生活非常非 常關鍵，不光是對你的企業，也包括你個人的生活，都非常關鍵。我 常關鍵，不光是對你的企業，也包括你個人的生活，都非常關鍵。不知道大家是否意識到，我們就真的已經從一個工業化時代，不知道大家是否意識到，我們就真的已經從一個工業化時代，進入到 一個信息化時代，就因為這種轉變，它就會對我們每個人，一個信息化時代，就因為這種轉變，它就會對我們每個人，和每一個 家庭，每一個國家產生很大的影響。年到現在，家庭，每一個國家產生很大的影響。大約從 1989 年到現在，在美國 個工作崗位消失了。就已經有 3600 萬個工作崗位消失了。隨著科學技術的進一步發展，隨著科學技術的進一步發展，特別是這種信息化的浪潮的不 斷的沖擊，這種現象已經向全世界各地蔓延。在中國我們 看到，很多 斷的沖擊，這種現象已經向全世界各地蔓延。在中國我們看到，的大型的企業在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。的大型的企業在紛紛的減員，職工下崗，生意就便的越來越難做。全 世界有一個最大的新聞機構，他曾經這樣報道說，在二十一世紀，世界有一個最大的新聞機構，他曾經這樣報道說，在二十一世紀，我 們將處在一個無固定化職業的時代。也就是說，今天你們在座的，們將處在一個無固定化職業的時代。也就是說，今天你們在座的，無 論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，論是做老板的，還是打工的，還是做管理者的，你們認為你們從事的 職業是終身不變的，這將是非常危險和不現實的想法。再過大約二十 職業是終身不變的，這將是非常危險和不現實的想法。年到三十年，人類現有絕大多數的職業，年到三十年，人類現有絕大多數的職業，將永遠的在這個地球上消 失。破產和失業，已成為二十一世紀最時髦的名詞之一。每當歷史發 破產和失業，成為二十一世紀最時髦的名詞之一。，現這種重大轉變的時候 并且這一次的工業化到信息化時代的這種轉 變，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是歷史上從來沒有過的一場革命。這一次革命的巨大的沖擊力，是人們今天還無法去想象的。每當歷史發生這種重大轉變的時候，就 是人們今天還無法去想象的。每當歷史發生這種重大轉變的時候。預示著舊有的機會在消失 同時預示著新的機會在產生只有內心有先 知先覺的人，才會緊緊抓住機會走向成功。知先覺的人，才會緊緊抓住機會走向成功。而抱著舊有觀念不放的 人，就會逐漸的被這個時代所拋棄。在大約十幾年以前，比爾蓋茨寫 就會逐漸的被這個時代所拋棄。在大約十幾年以前，了一本書《未來時速》，在二十世紀的八十年代，了一本書《未來時速》，在二十世紀的八十年代，企業是以產品質量 》，在二十世紀的八十年代 取勝，到了二十世紀的九十年代，是企業的形象的設計，企業的再包 取勝，到了二十世紀的九十年代，是企業的形象的設計，裝，品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，他預測在人類的二十世 品牌的再塑造而取勝的。在十幾年以前，紀最后的十年，和二十一世紀的頭十年，我們現在已經經歷了三年，紀最后的十年，和二十一世紀的頭十年，我們現在已經經歷了三年，在這十年當中，是速度至上，二十一世紀最顯著的特征就是快。在這十年當中，是速度至上，二十一世紀最顯著的特征就是快。因為 這種速度至上，將打 破人們原有的思維方式，行為方式，這種速度至上，將打破人們原有的思維方式，行為方式，以及一切的 商業模式。商業模式。我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，我是做咨詢師的，我就知道這種信息化的到來，信息技術對 企業的沖擊，連我們的咨詢師現在都不會思考問題，我們那種過去的 企業的沖擊，連我們的咨詢師現在都不會思考問題，單項的思維，必須變成結構化的，三維的思維。單項的思維，必須變成結構化的，三維的思維。我們現在每天我們的 團隊，都不斷的要拿出三、四個小時來補充新的這種知識，團隊，都不斷的要拿出三、四個小時來補充新的這種知識，不斷的在 調整我們自己的這種企業的戰略。調整我們自己的這種企業的戰略 和我們自己的團隊的知識的這種更 新。我們必須要換一種新的方式來生存，否則我就沒有辦法為我們的 我們必須要換一種新的方式來生存，企業服務。當這種信息化浪潮到來的時候，大家會看到，大約在三到 企業服務。當這種信息化浪潮到來的時候，大家會看到，五年的時間，如果中國的大型企業，五年的時間，如果中國的大型企業，還不能進行全球化的這種信息一 體化的建設，就正像德魯夫所說的，這個企業就不再是一個企業了。體化的建設，就正像德魯夫所說的，這個企業就不再是一個企業了。，今天我們在中國碰到很多的企業 是沒有按照信息化的思維來設置他 的企業的。當美國發生這種工業化到信息化轉變的時候，的企業的。當美國發生這種工業化到信息化轉變的時候，對美國的沖 擊當時是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，和中國 擊當時是很大的，在十年，二十年以前，比中國今天的政府，的老百姓，比我們現在承受的壓力要大十倍，因為他是開創者。的老百姓，比我們現在承受的壓力要大十倍，因為他是開創者。被信 開創者 息化浪潮沖得眉頭暈頭轉向的時候，美國總統感到非常的焦慮，息化浪潮沖得眉頭暈頭轉向的時候，美國總統感到非常的焦慮，就去 找美國的經濟學家，和一些科學家就去咨詢，咨詢了兩個問題。找美國的經濟學家，和一些科學家就去咨詢，咨詢了兩個問題。第一個問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個世界，第一個問題，信息化浪潮的沖擊，將對美國，乃至整個世界，產生多么重大的影響。第二個問題，產生多么重大的影響。第二個問題，你要告訴我世界的財富究竟藏在 哪里？，哪里？如果我不知道世界的財富藏在哪里 我就定不出未來的美國的 全球化的戰略。他去委托了一個美國的兩界總

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉身的距離。駱超分享《管道的故事》 這個故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個叫哈其斯的作者寫的一本有關個人創業的書，那這本書就叫《管道的故事》。看過這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發表在美國乃至整個世界產生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀的個人創業當中，你應該怎樣思考、應該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個故事。

那第一個故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個在事業上很成功的人士。在幾十年以前，他已經擁有兩千多萬美金的資產，那時候兩千多萬的資產，現在兩億多美金還要多。他父親有一個基本的投資的一個投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個籃子里，如果把雞蛋全部放在一個籃子里，他認為這是很危險的。因此他選了十幾個不同的行業，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當中，他所有的生意都破產了。他一生想再次地去創造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創造輝煌。當書的作者將要離開這個世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經濟的獨立、時間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經濟的獨立？什么叫時間的自由？ 經濟的獨立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價格。如果今天你們去購買一個東西，首先考慮價格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經濟的獨立。什么叫時間的自由？就是你隨時可以決定你什么時候退休，然后你衣食無慮，這個才叫在經濟上的時間的自由。他的父親告訴你真正想獲得經濟的獨立和時間的自由，你只有一個辦法，就是你一定要擁有自己的事業，你必須要修建一個屬于自己的事業的管道，這是第一個故事。第二個故事是發生在1801年，在意大利的一個小山村，諸位知道1801年是一個農業化時代。在這個山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個會，他們想找到有敬業精神，特別能干的人來完成這個工作。然后他們找到了兩個年輕人，一個布布洛，一個叫巴巴洛，由他們兩個來負責為這個村莊的人供應飲用水。當這兩個年輕人得到這份工作的時候，就等于給他們提供了一個夢想成真的機會。因此，兩個年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？ 這是一個非常現實的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創自己的事業，很重要的一個原因，二十世紀留給人們最大的陷阱就是滿足現狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經過我們研究，我們發現這種人，絕大多數都是曾經在非常好的單位工作的人，他們在一個大的國營企業工作，然后夫妻兩個都在一個國營企業工作，然后還把他的子女想盡千方百計都送到這個單位。他們從來沒有想到過這個企業有一天會倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉鎮企業的，民營企業的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經習以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經養成了一個慣性的思維就是滿足現狀，這是非常危險的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個問題，我覺得也值得你們去思考，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個辦法，我們為什么不在那個山上去挖一個管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動了，只要有水流過來，照常會有收入。布 布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現在的收入有多好？ 我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當時一塊錢是很大的一個數字。他說，我們有這么好的收入，我們為什么要去冒那個險？我們現在的收入可以讓我們在一個星期、兩個星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個月可以買一頭牲畜，買一個驢呀，買一個什么。我們為什么要去挖那個該死的管道？那個管道怎么挖？挖成了又會怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個險。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個工作之外，利用了很多的業余時間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個時候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動了。而這個時候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個村莊，更加潔凈的水，更加廉價的水流入了這個村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個管道，為什么我們不可以聯合起來，把我們的經驗去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應得的那一塊兒錢。兩個人再一次的合作，他們教會了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當時在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個故事，這個故事發生在2001年，2001年，大家知道這是個信息化時代。這個故事發生在美國的硅谷，也就是it行業，計算機行業的那個最重要的集散地，相當于美國的高新技術園，是一個電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準備開發一個新的項目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業的，特別能干，特別聰明的人來完成這個項目。他們也找到了兩個年輕人，當這兩個年輕人接受這個任務以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個年輕人就去找另一個年輕人說，我知道我們現在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？那個年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們為什么不可以利用業余的時間開始在網上也修建一個自己的管道，開創一個個人的事業？為此去做準備。那個年輕人說，你瘋了，我們現在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學校，接受最好的教育，我們為什么要有，冒風險去開創自己的事業，修建自己的管道？那個管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個年輕人利用業余的時間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個談話，他這個老板有一個特點，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時候就當面的訓斥他們，就會當眾的去羞辱他們。當有一天，他老板來罵這兩個年輕的時候，那個修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個非常好的一個事業，但是這家公司不能實現我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因為他自己的管道已經修成了。他離開了這家公司去發展自己的事業，他原來服務的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當一家公司在它的生意面臨危機的時候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個公司減員會減什么樣的人？減工資高的，干不動的，因為他老了嘛，減的誰呢？第一個減的就是他的老朋友，那家公司的經理。因此，他失業了。修成管道的朋友就來找那個失業的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現在是一個沒人要的一個窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個修管道的朋友說，二十一世紀是一個合作致勝的時代，我們為什么不可以聯合起來把我們的修管道的經驗去教給更多的人，讓他們開創個人事業。當他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創個人事業，然后他們變成了當今美國最

富有的人，那一部分人。篇四：駱超演講稿：改變成為最大的贏家 駱超演講稿：改變成為最大的贏家.txt15成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團結；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。改變使你成為最大的贏家 悟性比方法更重要

改變使你成為最大的贏家

原三一盛世營銷策劃有限公司 駱超

昨天晚上在這培訓的時候問了大家一個問題，我同時在今天還是要問大家一個問題“有多少人想變的富有，并擁有個人事業的請舉手”非常好！比昨天多了很多。但是我今天要討論的這個題目就是你們想擁有個人事業之前，你們應該先做哪些事情。做為一個教育訓練人，我們經常給這些未來的百萬富翁或者說在非經濟時代的這些創業者，我們應告訴你們些什么，這就是我們研究很多的一個問題。

如果你認為你今天還不夠成功，不夠富有。你們想一想問題出在哪里？如果你們想開創個人事業，我現在送給大家的這句話就是我今天演講的一個主題：改變使你成為最大的贏家。你們把這句話要刻在腦子里，然后要融入到你的血液中指導你的行動。改變使你成為最大的贏家，我知道所有的人都想贏，但是我們在生活中20年、30年、40年、50年都沒有贏，并且一次都沒有贏過，問題出在哪？出在你不愿改變。你們在今天一天的培訓當中，幾個主訓老師無數次的告訴你們：二十一世紀最大的特點就是速度、多變、危機。速度、多變、危機是二十一世紀最大的特點，我們每個人、每個家庭、每個國家能采取的唯一的三個對策就是學習、改變和創業，這是我的一個觀點。下面我和大家分享的一個話題，如果你們要去蓋一座大樓，你們要做的第一步，先畫一張圖紙，然后去挖地基。高樓大廈的地基，你只是在沙灘上打一米可不可以，在淤泥上打三米行不行，要蓋一個幾十層的大樓，把你的地基要打的嚴實點。如果你們想這一生有所成就，想個人創業有所成功，做成一個永續的生意，你們的地基應該打什么樣？地基就是學習、改變。創業是正負零以上的部分。你的地基打的越牢，你上面的部分就越鞏固。我記的在談到學習、改變、創業時，我的老師給我寫了一個公式： 學習×改變=成功

我憑什么要改變？我這么優秀，我不需要改變，要改變的是你們，他的改變是零分，他的成功就是零分；還有一種人，他們學習的能力和愿望是10分，他們改變也是10分，這種人在事業的成功就達到100分，我們要把這些刻在你腦子里。人們愿意接受知識的形式有三種：一種是聽覺型的他們愿聽；還有一種是視覺型的，他要看；還有一種是感覺型的。實際上成人在接受教育上愿意接受視覺型，他不看你怎么說，他要看你怎么做。我知道你們很多人將會成為三一盛世的智詢顧問，我也知道你們很多人將會把學到這些帶回你的家庭，帶回到你生活的環境，帶回你工作的環境。并且要告訴大家的一個信息，有一個國外的一個權威機構對中國在加入wto后做了一個統計，他驚奇的發現，在國外先進國家已有的商品當中，中國的商品已經具有90％以上，美國、英國這些所擁有商品中國90％和美國是同步，美國今天有什么，中國就會有什么，一個月以后，或者說更短的時間。但是在中國所有上市的商品當中90％處于飽和或者已經接近飽和，這是我們生意為什么這么難做原因，但是在中國有一個商品，我把他稱做是一個商品，現在是處于絕對的匱乏的階段，就是中國的成人教育的市場，還有90％以上及待開發，你們今天在參加一天培訓以后有沒有一個感覺，像三一盛世今天給你一天給你們的培訓，你們在你的單位當中，這種成人的培訓，已經有多長時間沒有了，很多人告訴我五年，很多人告訴我十年，很多人說從參加工作以后，只參加了一次崗前的技能培訓，單位再也沒有給培訓，從參加工作、從學校里出來以后就沒有在參加過培訓，沒有再次的回到課堂，還有人告訴我在學校里就沒有正兒八經的去學習，我說的這是不是一個實際情況，就是中國的成人教育的這個空白點，就使得中國在這一方面和世界上先進國家已經落后了太多。中國的一個權威機構，在幾個月以前公布了一個調查報告，中國的國民素質和美國、日本、德國這些先進國家相比，我們落后了多少年？落后了50年，我們在1000個人群中，擁有工程師的數量，擁有醫生的數量，擁有這些專業人員的這種數量，也包括現在成人每年投資在教育的經費，成人受教育的這個時間，我們整整落了五十年，這還只是一個平均值，像北京和上海的這種城市和國外我們落后大約十年到二十年，為什么我們整個的中國和國外落后了這么多，落后了五十年，就是因為我們有一些不發達的地區和現在世界上先進國家的這種差距是超過一百年以上的，中國的農民和國外的這種差距、國民素質的差距，就不是一個世紀的問題，因此中國現在的成人教育市場有幾塊我們要急需去做的，中國現在有6000萬的營銷人，就是依靠銷售產品為生的，在十三億人口當中，6000萬人在做這個工作，也就是說大約在20多個人當中，就有1個人是從事營銷這個工作，并且在國外統計的數字顯示20世紀的百萬富翁，80％是靠營銷起家的，營銷可能是在所有的行業當中成為財富的擁有者排在最前面，而中國有6000萬的營銷人員，從來沒有接受過一次正規的培訓，這就是一個現實。我在來舉一個例子，中國有83萬個自然村，就意味著最少有83萬個自然村的村長，中國83萬個自然村村長10年可能都沒有得到一次正規的和這個時代同步的那種教育和培訓，這些是不是制約了中國的農業的發展。

在二十世紀，隨著工業化向信息化時代的轉變，隨著信息知識經濟化的到來，在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質的需求，如果今天你們哪些朋友已經下崗，已經破產，去個人創業，請記住如果你們現在所做的生意還是跑到廣州，然后去進一些服裝，然后把他扛回來，放到一個商店里去買，或者說想跑到一個鋼鐵的制造廠，批出他的鋼材，加上價錢去賣給另一個使用的工廠，那是很弱智的一個生意，在二十一世紀，真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進銷差價上，你將不會成功。二十一世紀，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意，因此我今天要給大家講的這些課程之前，大家先知道這個世界發生了什么，你們應該有兩個心態，我希望所有到來的朋友，在今天晚上培訓之前或者在這兩天的培訓當中，你們一定有兩個心態，第一是做學生的心態，你們想成為最好的教練，想成為在新經濟

時代的知識工作者，一個新的創業者，請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學生，你們一定要有一個歸零的心態來參加這兩天的學習，但是你只是定為成為一個最好的學生，你的收獲是有限的。你們應該有第二個心態，就是做教練、做老師的心態。今天的學的這一切，我希望通過你去告訴更多的朋友，在二十一世紀，你想成功就必需成為一個終生的學習者。一個國家能不能強大，一個國家能不能有續的發展，不是看它今年的國民生產總值是多少，真的不是看他今年的煤碳的產量是多少，也不是看他的鋼產量是多少，重要的是要看這個國民的素質和國民受教育的程度，我們的事業在蒸蒸日上的發展，很重要的是我們完成了一個我們原始積累的狀態，我們現在要做的最重要工作，就是要筑造民族的魂魄。在加入wto的時候，我們不能被挑戰所嚇死，我們有一個觀點，同意張瑞敏說的一個觀點，wto以后就是與狼共舞的一個時代，在這個與狼共舞的這個時代中你想獲勝，最重要的是使自己先變成狼，而我們不能是任人宰割的羔羊，一個共筑民族魂魄的這個使命，這個民族的責任很重要，我們的工作就是要提高民族的素質。在五項修練，如何建立一個學習性組織當中，已經提到在未來的企業間的競爭，說到底就是學習力的競爭，就是看哪一個企業學習的速度，就是一個行動堅持21天，他就會變成一個習慣，成功者一定有成功者的習慣，失敗者在生活中就一定有失敗者的習慣。當你把習慣在種植它就會變成一種個性，當你把個性在種植下去，就是你的命運，當你把命運在種植下去，就決定了你這一生是成功還是失敗。讓我來做一個總結，觀念、行動和結果的關系，你如果想成功，首先種植一個思考的種子，然后就會有行動的收獲，當你把行動在種植下去就會變成一種習慣，當你把習慣在種植下去，就會變成一種個性，當你把個性在種植下去，就是你的命運，這個時候就決定你是成功還是失敗。討論一個問題，人的事業成功是從哪里開始，從思維方式開始，思考、思維方式也叫觀念，今天我們的貧窮是因為我們觀念的貧窮，今天我們的富有是因為我們的觀念更新，今天我們的成功是因為觀念的正確，今天我們的失敗是因為觀念上的失敗。大家都知道這一理論，現在來說說窮人，舉例子，我剛才說過貧窮者和富有者，失敗者和成功，他們的差別開始從觀念開始，所以有這么多窮人，窮人有兩個非常典型的觀念，窮人有兩個非常典型思考方式，這一輩子你們想變得富有，獲得經濟的獨立和時間的自由，你們就一定要擁有個人事業，要想比你的競爭對手更快，就是改變。這是我們今天非常重要的一個工作。四句話：

第一句：改變從觀念開始

第二句：改變從自身開始

第三句：改變從小事開始

第四句：改變從此時開始

駱超；改變使你成為最大的贏家

（二）(2007-05-05 16:39:47)轉載 分類：悟性比方法更重要

一、改變從觀念開始 我當前要給大家分享的，改變從觀念開始，為什么我們說改變要從觀念開始呢，人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別在就在于他們的思考方式不同，如果你今天不如哪個人

富有，沒有哪個人成功，你沒有哪一個人有力量，不是因為僅僅是你的能力問題，重要的是你的思維方式問題，世界上無論發生了什么樣的事情，成功者和失敗者面對同一件事情，經過思考得出的結論，往往是相反的，就決定了他們未來，生活是成功還是失敗，這一切都是從思維開始的，我們一起來說這句話，人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別在于思考方式的不同。我來解釋第一個觀點：觀念、行動和結果的關系，如果你想成功，首先要種植一個思考的種子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成為百萬富翁，你就不會有這個行動，成功首先種植一個思考的種子，然后才會有行動的收獲，因為你的行動是受思想支配的，當你把行動在種植下去，他就會變成一種習慣。說的在明白點，你要先做個老板，擁有自己的事業，你才可以變得富有。窮人和富人在選擇一個事的時候往往不一樣，窮人有兩個典型的思維方式和兩個典型的態度，如果我說了這兩個典型的窮人的心態，你說兩個我都符合，就證明你現在還是窮人，如果不改變，你依然還是窮人。第一個特點，總是對機會說不，英文no，中文不，在他們的思想中，這是不可能的，這是做不到的，這是不行了，你行我不行，他行，我不行，我沒有年齡優勢，我沒有口才，我沒有關系，我沒有學歷，我沒有膽量，我沒有沒有個好爸爸，好媽媽，我沒有好命，我不是好種，在他們的思想當中，什么都是不可能的！真正的成功者什么都是可能的！第二個特點，總想一夜暴富。今天，我給你介紹一個生意，如果你們想這三件事是很危險的，一個思維方式，在一條線上穿著你就是窮人，第一能不能掙大錢，我說能掙大錢。第二個你很快想到就是難不難，我說難，你說我不做了，我就怕難，我說很容易，像喝礦泉水一樣容易，他就開始有興趣。他自然想的就是第三個，快不快，說我等不起了，我想找到一個掙大爭又很容易，我說快非常快，你說我做了。很有意思他都不問這個生意的發展前景如何，這到底是一個什么生意，他都不了解，只要老師說符合能掙大錢，快又不難我就做，有這種生意，搶銀行就符合這個特點，只要你瞄準好了，能不能掙大錢？一次成功掙個10萬、8萬的、幾十萬的很容易，快不快？五分鐘解決戰斗，難不難？只要有膽量你敢拿著槍頂在他頭上，你就敢搶，但是請記住，抓住了命是人家的，抓不住命暫時是你，你們做不做這個生意，我真的可以給你們找以可以掙大錢的生意，但是這個生意，很難，真的是很難，難就難在他是做人的生意，營銷這個生意，真的可以掙大錢，但是全世界最難的生意之一，難就難在他是做人的生意，但是我要恭喜你們，你們選擇做營銷的生意，就等于選擇了世界個人創業的最好的一個方式，為什么，其中一個重要的理由就是一但你學會做人的生意，在這個世界上你什么樣的生意都會做，你從此就不再怕破產和失業，你們一定要先在你們個人創業之前，學會如何何做人的生意，為什么做人的生意這么難，就是難在你不愿改變自己，你老是愿意按你過去的舊有的思維方式去生活去處理問題和看待這個世界，很多人你去給他談的時候，他會說：不用跟我說了，給我說的這一套我都懂。你要都懂你早就成功了，而且他還一在的說：憑我的經驗這個事不行。你那個經驗這么值錢，就不可能你現在六十歲，還解決不了一日三餐的問題，就不可能你今天六十歲了，還解決不了自己的退休和醫療保險的問題，應該生活告訴你，在六十年當中，你已經很不成功，為什么不成功？你的思想出了問題，而你還抱著這些東西不放，到了要更新自己觀念的時候了，就是因為窮人的這兩個顯者的心態，一個是說不可能，再一個是幻想一夜暴富，就使得窮人越來越窮，很重要的一個原因，就是窮人在生活中特別容易上當受騙，每當有一個人上當受騙的時候來問我，說駱老師我又讓人家騙了，有什么建議，我說我送你兩個字吧，他說請講，我洗耳恭聽，“活該”，他說為什么活該，我說很簡單，所有的上當受騙的人，絕大多數之所以上當受騙就是因為他當時想沾光了，想得小便宜了，想走捷徑了，然后那些人騙你就沒商量，這是窮人非常典型的兩個心態，你們屬不屬于這個范籌？你們依然認為自己還屬于這個范籌，要立即改變！當然不是一夜之間可以改變的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷徑了，又 不想在生活中腳踏實地一步一個腳印的進步和成長，這就是我講的觀念、行動和結果的關系。討論二，有多少人相信人生下來是命中注定的，我的一個觀點，人生下來就是命中注定的，我來告訴你為什么人生下來是命中注定，當一個人來到這個世界上，第一個悲衰，就是無奈，就是你沒有權力選擇你出生的家庭和你的父母，你一生下來以后，為什么這么多孩子會哭，我知道他想說什么，這家這么窮，我要回去，問到哪里去，李嘉誠家里，但是那個孩子突然，一回頭發現比爾蓋茨比李嘉誠還有錢，我堅決要求上比爾蓋茨家，在生一遍，可能嗎？這就不可能了，人生下來命中注定，有錢家的孩子，一生下來為什么會大哭？哇！這家這么好，他是感動的就哭了，開個玩笑，人生下來第一個最無奈就是沒有權力選擇他出生的背景、環境和父母。但是我的另一個觀點，人的命運一定是可以改變的，那人的命運怎樣去改變，從一個貧窮的環境走向一個富有的環境，一個很差的環境成為一個非常好的環境，從一個非常失敗的家庭把它變成一個成功的家庭，人的命運怎樣改變，研究過沒有，你怎么去改變自己的命運，讓自己遠離貧窮，走向富裕。人命運的改變有很多很多的方法，但是經過我們研究，我們發現最行之有效的就是兩種方式：

1、改變自己提升自己，超越自己，你們真的想遠離貧窮？你真的想遠離你的無知？你最重要就是要改變自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那個命中注定的那個環境，這種例子就太多了，這個我說完了以后我相信你們很容易接受，并且你們也會說，我知道所有的成功者應該具備這個特點。但是你們想過沒有？命運改變還有一個很重要的方法，我們研究了很多的成功者的傳記，我每天的很重要的一個工作就是我知道三人行必有我師，我是不斷的向成功者學習，特別愿意向每一個行業當中頂尖的那些成功者請教，學習和成功者打交道的過程，我很重要的一個工作就是研究他們為什么成功？他們給我講了很多的道理，很多的人把他的成功總結出了一些經驗，一些信條告訴我，還有很多的人把自己的成功的經驗寫在了書上，在電視臺上去告訴別人，通過媒體告訴別人，但是有很多的成功者他沒有把他成功的另一個秘密告訴我們，今天我來告訴大家成功者的另一個成功的捷徑，就是所有的成功者在他成長的過程中一定是有貴人相助的。在這里要特別更正一下，要說明一下，所有的那些成功者的生命中的貴人可不是一個白胡子老頭，一出門一摸你頭明天你就成為百萬富翁了，菩薩保佑你，我們所說的成功者的貴人就是他生活中的良師益友，這就是改變從觀念開始的。我要提醒大家改變人的命運的兩種方式，把這些也刻在腦子里，我們這一輩子想成功、事業有成，請記住：一邊要拼命的改變、提升和超越自己，另一個隨時去找你生命中的貴人，就是你生活中的良師益友。我在很多的培訓會上告訴大家，人這一輩子成功一定要讀萬卷書，要學習，但是我同時告訴大家，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，你要和人打交道，我同時要告訴大家的第四句話，閱人無數不如明師開路，那些真正的你生活中的導師，他點播你一下，你可能會節約10年20年，少則也會少走一兩年的彎路。人很多的時候，這一輩子不成功，就一輩子沒碰到他老師，實際上人這一輩子碰到良師益友的機會是很多的，但是你沒有這個意識，你讓這些對你的生活有幫助的人和你擦肩而過，現在你知道生活中老師的重要了吧？如果你想成為百萬富翁，最好找千萬富翁，或者李金元先生這種億萬富翁來做你老師，如果你現在想成為百萬富翁，你跑到武清長途火車站門口，晚上去找那個睡在馬路邊要飯的老頭，師傅你教我成為百萬富翁，他說滾蛋！他說如果我能成為百萬富翁，我還能躺在這里，但是一天要兩饅頭，我比李嘉誠做的還專業，所以說你想成為什么樣的人，一定要找到在這一方面成功的人來做你的老師，這就是我要告訴大家的改變從觀念開始的第二個；第三個需要大家思考的一個問題，什么決定了你的命運，是什么造就了你今天的生活樣子，我問一下新的朋友，你們想過沒有，什么讓你成為今天這個樣子，他認為是態度，還有別的嗎？是什么讓你變成今天這樣子性格，有人說是性格，思維、觀念、行動，是什么決定了你的一生，態度決定你的一生！態度決定一生這句話也要刻在腦子里，你今天生活的樣子是你的態度決定的，我為什么這樣講，美國有一個成篇五：駱超演講稿 改變使你成為最大的贏家

改變使你成為最大的贏家------原三一盛世營銷策劃有限公司 駱超

中國的商品已經具有90％以上，也就是說美國和日本所擁有的這些商品 中國90％以上和美國是同步，美國今天有什么，中國就會有什么，一個月以后，或者說更短的時間。在中國所有上市的商品當中90％處于飽和或者已經接近飽和，這就是我們生意為什么這么難做，但是在中國有一個商品，我把他稱做是一個商品，現在是處于絕對的匱乏的階段，就是中國的成人教育的市場，還有90％以上亟待開發，你們今天在參加一天培訓以后有沒有一個感覺，像今天這一天給你們的培訓、這種成人的培訓，已經有多長時間沒有了，很多人告訴我五年，很多人告訴我十年，很多人說從參加工作以后、只參加了一次崗前的技能培訓，單位就再也沒有給培訓，還有人告訴我從學校里出來以后就沒有在參加過培訓，就沒有再次的回到課堂，還有人告訴我在學校里就沒有正兒八經的去學習，我說的這是不是一個實際情況，就是因為中國的成人教育的這個空白點，就使得中國在這一方面和世界先進國家 我們已經落后了太多。中國的一個權威機構，在幾個月以前公布了一個調查報告，中國的國民素質和美國、日本、德國這些先進國家相比，我們落后了多少年？20年？還有呢？還有沒有別的說法，我們整整和現在的他們的水平就他們現在停止這個素質教育和這種各個方面的成人教育 就中國的國民素質他們現在不發展中國想達到他現有的水平要50年，就是說我們現在的這種速度還要50年，他所說的國民素質指的是什么？在1000個人群中，擁有工程師的數量，擁有醫生的數量，擁有這些專業人員的這種數量，也包括現在成人每年投資在教育的經費，成人受教育的這個時間，我們整整落了五十年，這還只是一個平均值，像北京和上海的這種城市我們落后大約十年到二十年的樣子，而為什么我們整個的中國和國外落后了這么多，落后了五十年，就是因為我們有一些不發達的地區和現在世界上先進國家的這種差距是超過一百年以上的，中國的農民和國外的這種差距、國民素質的差距，就不是一個世紀的問題，因此中國現在的成人教育市場有幾塊我們要急需去做的，中國現在的營銷人，就是靠銷售產品為生的在13億當中，有6000萬人在做這個工作，也就是說大約在20多個人當中，就有1個人是從事營銷這個工作，并且在國外統計的數字顯示20世紀的百萬富翁，80％是靠營銷起家的，營銷可能是在所有的行業當中成為財富的擁有者排在最前面。而中國有的營銷人員，從來沒有接觸過一次正規的培訓，這就是一個現實。我再來舉一個例子，中國有83萬個自然村，就意味著最少有83萬個自然村的村長，中國83萬個自然村村長1年10年可能都沒有得到一次正規的關于和這個時代同步的這一類的教育和培訓，這些是不是制約了中國的農業的發展。在21世紀，隨著工業化向信息化時代的轉變，隨著這個新經濟的知識經濟時代的到來，在人類歷史上，人類對精神的需求第一次超過了對物質的需求，如果今天你們哪些朋友已經下崗，或者已經破產，想去個人創業，請記住如果你們現在所做的生意還是跑到廣州，然后去進一些服裝，然后把他扛回來，然后放到一個商店里去賣，或者說想跑到一個鋼鐵的制造廠，批出他的鋼材，加上價錢去賣給另一個使用的工廠，這是很弱智的一個生意，在21世紀，真正做生意，你還是把所有的希望寄托在進銷差價上，你將不會成功。21世紀，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意。

因此我今天要給大家講的這些課程之前，讓大家先知道這個世界發生了什么，你們應該有兩個心態，我希望所有到來的朋友，在今天晚上培訓之前或者在這兩天的培訓當中，你們一定有兩個心態，第一是做學生的心態，你們想成為最好的教練，想成為在新經濟時代的知識工作者，一個新的創業者，就是一種新形勢的創業者，請記住，想成為最好的教練，首先要成為最好的學生，你們一定要有一個歸零的心態來進行這兩天的學習，但是你只是定為成為一個最好的學生，你的收獲是有限的。你們應該有第二個心態，就是做教練、做老師的心態。你們今天所學的這一切，我希望通過你去告訴更多的國人，在二十一世紀，你想成功就必需成為一個終生的學習者。你必須要成為一個終身的學習者。一個國家能不能強大，一個國家能不能永續的發展，真的不是看它今年的國民生產總值是多少，真的不是看他今年的煤碳的產量是多少，也不是看他的鋼產量是多少，重要的是要看這個國民的素質和國民受教育的程度，我們的事業在蒸蒸日上的發展，很重要的是我們完成了我們的原始的一個積累的狀態，我們現在要做的最重要一個工作，就是要共筑民族的魂魄。在加入wto的時候，我們不能被挑戰所嚇死，我們有一個觀點，我們同意張瑞敏說的一個觀點，wto以后就是與狼共舞的一個時代，在與狼共舞的這個時代當中你想獲勝，最重要的是讓自己先變成狼，而我們不能是任人宰割的羔羊，如果想完成共筑民族魂魄的這個使命，這個民族的責任 很重要一個工作就是要提高民族的素質。彼得圣吉在第五項修練，如何建立一個學習性組織當中，已經提到在未來的企業間的競爭，說到底就是學習力的競爭，就是看哪一個企業學習的速度比他競爭的對手更快，因此這是我們今年非常重要的一個工作。那今天我講的這個題目就是學習改變和創業，21世紀的三大主題當中的一個主題，就是改變。那既然要談到改變的時候，我在這里先送給大家四句話，這是一個噶。然后我今天晚上所有的培訓就是圍繞著四句話展開的，第一句：改變從觀念開始，第二句話：改變從自身開始，第三，改變從小事開始，第四，改變從此時開始、就要立即開始，我首先要給大家分享的就是改變從觀念開始，為什么我們說改變要從觀念開始呢？我現在先給大家說一段話，你不用記，你只是先去感悟，過一會你再記。人和人之間沒有多大的能力的差別，他們的差別就在于他們的思考方式不同。如果你認為你今天不如那一個人富有，你沒有那一個人成功，你沒有哪一個人有力量，不是因為僅僅是你的能力問題，很重要的是你的思維方式問題。世界上無論發生了什么樣的事情，成功者和失敗者面對這件事情，經過思考，他們得出的結論往往是相反的，這就決定了他們未來的生活是成功還是失敗，這一切都是從思維開始的，我們一起來說這句話，這句話我要強迫你們把它記住，這將對你們的一生是很重要的，讓我們一起來說：人和人之間，沒有多大的能力的差別，他們的差別 在于他們的思考方式不同。我知道有很多的朋友他沒有說，我不知道什么原因，我知道對成人的培訓想讓他記住一個觀點，讓他一起和你說，反復的說反復的說，只有把一個觀點背過，刻在腦子里，然后他才會去指導行動。我為什么要用這種方式讓成人記住東西，我就一定要用成功者的一個程序，這個編程的語言的程序代替你腦子里說：到底今天晚上是打清一色還是打十三幺。一定要把你思想中那些垃圾一點一點的擠出去，我們一起來說好不好：人和人之間，沒有多的大能力的差別，他們的差別 在于他們的思考方式不同。好，我來解釋，為什么人的差別是思維方式，我第一個觀點就是：思想、觀念、行動和結果的關系，這是我談到改變從觀念開始的第一個小標題，就是思想也就是觀念、行動和結果的關系。如果你想成功，首先要種植一個思考的種子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成為百萬富翁，你就不會有這個行動，因此要想成功首先種植一個思考的種子，然后才會有行動的收獲，因為你的行動是受思想支配的，當你把行動在種植下去，他就會變成一種習慣。就是一個行動堅持他二十一天他就會變成一個習慣。成功者就一定有成功者的習慣，失敗者在生活中就一定有失敗者的習慣，當你把習慣再種植下去，他就會變成一種個性，就是一個人非常鮮明的一種個性，當你把個性在種植下去，就是你的命運，當你把命運再種植下去，就決定了你這一生是成功還是失敗。讓我來做一個總結，我們第一個談到的就是觀念行動和結果的關系，你如果想成功就首先種植一個思考的種子，然后就會有行動的收

獲，當你把行動再種植下去就會變成一種習慣，當你把習慣再種植下去就會變成一種個性，當你把個性再種植下去就是你的命運，這個時候就決定你是成功還是失敗，想和大家討論的一個問題，人的成功，人的事業有成，是從哪里開始，是不是從這里開始的，就是一個思維方式開始的，思考方式思維方式他也稱做叫觀念，我們今天的貧窮是因為我們的觀念，我們今天的富有是因為我們的觀念，今天我們的成功是因為我們觀念上的成功，我們今天我們失敗，是因為我們觀念上的失敗，我這樣講很理論。那現在我來舉個例子：我剛才說過成功者和失敗者，貧窮者和富有者他們的差距開始也從觀念開始。我來說說窮人，這個世界上之所以有這么多的窮人，窮人有兩個非常典型的心態，窮人有兩個非常典型的觀念，窮人有兩個非常典型的思考方式：大家實際上都知道，你們這一輩子想變得富有獲得經濟的獨立和時間的自由，你們就一定要擁有個人事業，承認嗎？說的在白點，你要先做個老板，擁有自己的事業，你才可以變得富有。讓我們來看一看窮人和富人在選擇一個事的時候，窮人有兩個典型的思維方式和兩個典型的態度，如果我說了這兩個典型的窮人的心態，你說兩個我都很符合，那就證明你現在還是窮人，如果不改變，你依然還是窮人。這個世界上的窮人有一個非常大的特點，就是他們總是對機會說不，在他的每天的日常用語，在他的生活字典當中，非常多的一個詞，英文就是no，中文就是不，在他們的思想當中，這是不可能的，這是做不到的，這是不行的，你行我不行，他行，我不行，我沒有年齡優勢，我沒有口才，我沒有關系，我沒有學歷，我沒有膽量，我沒有我沒有我沒有我沒有個好爸爸，好媽媽，我沒有一個好命，我不是個好種，生下來就是個窮種，在他們的思想當中，所有的事情都是不可能的！而一個真正的成功者在他們的字典當中什么都是可能的！這是窮人的第一個特點。

窮人的第二個思維方式和特點整好和前邊的那個心態截然相反，他們倒沒有覺得什么都是不可能的，他們想創造一個個人事業，他們每天想的就是幻想一夜暴富。人越窮就越急于發財，越幻想一夜暴富，什么叫一夜暴富，如果今天，我來給在座的朋友介紹了一個生意，他心里會想三件事，今天我來給你們介紹一個生意，如果你們心里是想的這三件事就很危險，第一個：能不能掙大錢，能不能掙錢實際上本身這個想法本身沒有錯，最怕的是我再要說的兩個，這三點連一線，這三件事連成一個思維方式，在一條線上穿著你就是窮人，第一能不能掙大錢，我說能掙大錢。第二個你很自然地就快想到就是難不難，我說難，你說我不做了，我就怕難，我說很容易，容易的像喝礦泉水一樣，他就開始有興趣。他自然想的就是第三個事，快不快，說我等不起了，我想要找到一個掙錢快的辦法又掙大錢又很容易，我說快非常快，你說我做了。很有意思他都不問這個生意的發展前景如何，這到底是一個什么生意，他都不了解，只要駱老師說符合能掙大錢，又快又不難我就做。有啊，搶銀行就符合這個特點，只要你瞄準好了，能不能掙大錢？一次成功掙個10萬、8萬的、幾十萬的很容易，快不快？五分鐘解決戰斗，難不難？只要有膽量你敢拿著槍頂在他頭上，你就敢搶，但是請記住，抓住了命是人家的，抓不住命暫時是你自己的，你們做不做這個生意，我真的可以給你們找到可以掙大錢的生意，但是這個生意，很難，真的是很難，難就難在他是做人的生意，營銷這個生意，真的可以掙大錢，但是他是全世界最難做的生意之一，難就難在他是在做人的生意，但是我要恭喜你們，你們選擇做營銷的生意，就等于選擇了全世界個人創業的最好的一個方式，為什么，其中一個重要的理由就是一但你學會做人的生意，在這個世界上你什么樣的生意都會做，你從此就不再怕破產和失業，你們一定要先在你們個人創業之前，先學如何做人的生意，為什么做人的生意這么難，就是難在你不愿改變自己，你老是愿意按你過去的舊有的思維方式去生活去處理問題和看待這個世界，很多人你去給他談的時候，他會說：不用跟我說了，你給我說的這一套我都懂。你要都懂的話你早就成功了，他再一個說：憑我的經驗這個事不行。如果你那個經驗這么值錢，就不可能你現在六十歲，你還解決不了一日三餐的問題，就不可能你今天六十歲了，還解決不了自己的退休和醫療保險的問題，生活告訴你，在六十年當中，你已經很不成功了，為什么不成功？你的思想出了問題，而你還抱著這些東西不放，這就是最危險的。到了要更新自己觀念的時候了，就是因為窮人的這兩個顯者的心態，一個是說不可能，再一個是幻想一夜暴富，就使得窮人越來越窮，很重要的一個原因，就是窮人在生活中特別容易上當受騙，每當有一個人上當受騙的時候來問我，說駱老師我又讓人家騙了，我說我送你兩個字吧，他說請講，洗耳恭聽，我說“活該”，他說為什么活該，我說很簡單，所有的上當受騙的人，絕大多數之所以上當受騙就是因為他當時想沾光了，想得小便宜了，想走捷徑了，然后那些人騙你就沒商量了，這是窮人非常典型的兩個心態，你們屬不屬于這個范籌？如果今天你們依然認為自己還屬于這個范籌，要立即改變！當然不是一夜之間可以改變的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷徑了，又不想在生活中腳踏實地一步一個腳印的進步和成長了，這就是我講的觀念、行動和結果的關系。現在我們要討論的第二個問題：在討論第二個小問題之前，就是談改變從觀念開始的第二個小問題之前，想問問在座的朋友特別是這些新朋友：有多少人相信人生下來是命中注定的，請舉手，不是很多，有多少人說我不相信人生下來時命中注定的，也請舉手，說我不知道這個問題我沒有考慮的請舉手。我來告訴大家我的觀點，人生下來我認為就是命中注定的，你說這個人是個宿命論者，這個人很唯心。我來告訴你為什么人生下來是命中注定，我覺得一個人來到這個世界上，第一個悲衰，無奈，就是你沒有權力選擇你出生的家庭和你的父母，你一生下來以后，為什么這么多孩子會哭，我知道他想說什么，這家這么窮，我得回去，問到哪里去，李嘉誠家里，但是那個孩子突然，一回頭發現比爾蓋茨比李嘉誠家還有錢，我堅決要求上比爾蓋茨家，在生一遍，可能嗎？這就不可能了，人生下來命中注定。你說那些孩子為什么會哭，一生下來，哇哇哇 他就哭，他說這家這么好，這么富，他是感動的就哭了。開個玩笑，我只是要告訴大家人生下來第一個最無奈就是沒有權力選擇他出生的背景、環境和他的父母。但是我的另一個觀點，人的命運一定是可以改變的，人的命運一定可以改變的，那人的命運怎樣去改變，從一個貧窮的環境走向一個富有的環境，從一個很差的環境成為一個非常好的環境，從一個非常失敗的家庭把它變成一個成功的家庭，人的命運怎樣改變，研究過沒有，人怎么去改變自己的命運，讓自己遠離貧窮，走向富裕。人命運的改變有很多很多的方法，但是經過我們研究，我們發現最行之有效的就是兩種方式：第一種方式就是改變自己、提升自己、超越自己。你們真的想遠離貧窮？你真的想遠離你的無知？你最重要就是要改變自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那個命中注定的那個環境，這種例子就太多了，這個我說完了以后我相信大家很容易接受，并且你們也會說，我知道所有的成功者應該是要具備這個特點。但是你們想過沒有？命運改變還有一個很重要的方法，我們研究了很多的成功者的傳記，我每天的很重要的一個工作就是我知道三人行必有我師，我是不斷的向成功者學習，特別愿意向每一個行業當中頂尖的那些成功者請教和學習，在和這些成功者打交道的過程，我很重要的一個工作就是研究他們為什么成功？他們給我講了很多的道理，很多的人把他的成功總結出了一些經驗，一些信條告訴我，還有很多的人把自己的成功的經驗寫在了書上，或者在電視臺上去告訴我們，通過媒體告訴我們，但是有很多的成功者他沒有把他成功的另一個秘密告訴我們，今天我來告訴大家成功者的另一個成功的捷徑，就是所有的成功者在他成長的過程中一定是有貴人相助的。你們同意嗎？所有的成功者一定是有貴人相助的！在這里要特別說明一下，所有的那些成功者的生命中的貴人可不是一個白胡子老頭，一出門一摸你頭頂說 明天你就成為百萬富翁了，菩薩保佑你。我們所說的成功者的生命中的貴人是什么？就是他生活中的良師益友，這是改變從觀念開始的、我要提醒大家的改變人的命運的兩種方式，請把這些也刻在腦子里，你們這一輩子想成功、事業有成，擁有自己的事業。請記住：一邊要拼命的改變、提升和超越自己，另一個隨時去找你生命中的貴人，就是你生活中的良師益友。

第四篇：通路營銷

通路營銷，百貨店復興 的必由之路！《申請加精》！

隨著城市基礎建設的提速，深圳傳統商圈進入二次開發的規劃發展軌道。實施中的地產項目為零售商提供了更多發展壯大的機會。根據商圈消費功能日趨多樣化和專業化的要求，零售業必須不斷調整自身的經營策略。深圳的百貨店在新的機遇和挑戰中將扮演什么樣的角色？獲得怎樣的生存發展空間？已成為百貨從業者關注的焦點。

曾幾何時，沖破傳統經營桎梏，導入現代管理機制，使本土百貨店以現代百貨先驅的姿態赫然走在行業前列。隨著零售競爭的日趨激化和其他零售業態的快速興起，百貨店專有的經營功能和商品范圍正被逐漸蠶食。目前，深圳的百貨店面臨兩個方面的競爭，其一，是來自零售行業中其他業態的競爭，如：在經營范圍、營銷模式等方面與百貨店重復程度很高的主題專業店，大型綜合賣場的強勢競爭等；其二，是來自同城百貨店的相互競爭，如：一些在品牌定位、商品組合和營銷策略上都極其相似的百貨店間所進行的惡性競爭。

零售行業內不同業態間的相互競爭，使百貨店原有的消費群體不斷流失，經營范圍中利潤率高、贏利能力強的商品組合不斷被其他業態所吞并，導致百貨店這一歷史悠久的零售業態陷入可怕的生存危機；而同城同業的無序競爭，則因相對較低的準入門檻而顯得更為慘烈，了無新意的經營理念抄襲，毫無特色的營銷手段，加大了百貨店經營的同質化程度，攤薄了利潤，分散了客流，使百貨店經營效益水平墮入日薄西山，步履艱難的困境。

談未來，談發展，生存是第一要務。百貨店在競爭的迷局中將如何生存？如何發展？百貨店重整旗鼓的復興出路何在？

回歸零售存在的本質，百貨店無非是商品通路終端的形式之一。通路終端的存在必然性，在于誰能滿足目標消費群體需要，獲得目標消費群體青睞，誰就有存在發展的理由，反之，其唯一出路便是消亡。

傳統意義對通路的理解，主要是指承載商品由生產者流轉到消費者手中的流通過程渠道。在買方市場，無論是制造商，還是零售商，都十分重視對通路的開發、建設和管理工作，對企業來說，擁有通路優勢，意味著占領了至關重要的商品流通“命脈”；通路建設不足，也就意味著企業的商品將失去與市場競品進行平等競爭的機會。在商品品牌運營手段日臻完善的今天，市場上涌現出大量具有較高知名度和美譽度的成熟商品品牌，由于這些品牌在營銷戰略的策劃與實施中所體現出來的高專業水準，其通路在承載商品流通的同時，還承擔著品牌信息的推廣與傳播功能。我們將這種通過建設與管理通路促成商品品牌的推廣與傳播，并實現品牌增值的營銷手段，定義為“通路營銷”。

通過有效的通路營銷管理，商品品牌在目標消費群體中形成恒定的價值地位，實現商品品牌的“概念化”與“抽象化”。品牌“概念化”“抽象化”時代，品牌影響力將被迅速放大，商品影響力則處于弱化趨勢，品牌所有者推出的商品可以形成遠遠超出商品功能價值的高附加值，并很容易為目標消費群體所接受。通路營銷的對象，已經不僅僅是作為個體的商品，而是包含對商品的內涵認知升華而成的“信息合成映像”。依靠“信息合成映像”而創造的品牌概念，將使企業在商業競爭中輕而易舉地占據主動。

作為純粹經營通路的零售實體，百貨店的存在價值通過通路終端的價值而顯現出來。作好通路營銷，是百貨店提升經營水平的第一要務。通過通路營銷，百貨店確立其通路品牌的地位和實現品牌價值的增值，吸引更多的目標消費群體和商品品牌供應商；通過通路營銷，百貨店可以在眾多的零售業態中找到獨特的定位，以其他業態所不能觸及的高度完成經營品類的差異化戰略建設工作，使百貨店作為必要的業態形式在零售業中永久地保有一塊領地；通過通路營銷，百貨店可以在同業中確立自己可識別的品牌優勢和經營優勢，在良莠不齊的混沌狀態中脫穎而出，成為目標消費群體真正的時尚風范和流行榜樣。

市場發展規律的特征顯示：百貨店在中、低端消費品市場和以理性購買意識為驅動的目標消費群體面前，其通路所顯現的競爭力遠遜于大型綜合賣場業態，但是，在高端消費品市場、奢侈型消費品市場和以感性購買意識為驅動的目標消費群體面前，百貨店以特有的時尚認知習慣，獲得了獨特的印象優勢。高端消費品、奢侈型消費品和高感性化消費品因目標消費群體的不同，具有對物流統配的低要求和對營銷策略精細化要求的特點，大型綜合賣場一般無法將其納入經營體系。我們看到，珠寶飾品、服裝鞋帽、皮具箱包等百貨店傳統經營商品品類，正是因其高端、奢侈型、感性化和個性化的商品特征，至今使百貨店仍享有大型綜合賣場所無法比擬的經營優勢。

如何作好百貨店的通路營銷工作？是個見仁見智的論題。面對不同的地域差異，不同的消費特性和不同的生活習慣，通路營銷的策略、方法和關注點都有所不同。深圳作為一個年輕化的沿海城市，經濟發達，移民特征明顯，消費群體對時尚的感知度極高，個性化商品和消費方式有著巨大的市場和旺盛的需求。結合上述特點，應考慮在以下三個方面開展通路營銷工作，確立百貨店引領消費時尚文化的地位。

第一，塑造百貨店品牌，變“商品營銷”為“通路營銷”。

深圳百貨店的經營方式，多是由店方依據經營定位招商，商品品牌供應商進場設柜，合作經營，利潤分成。百貨店對經營商品品類組合的控制，通過目標定位招商和對供應商專柜的管理而實現。傳統管理思想將百貨店通過應用計算機技術和商品條碼技術實現單品管理，制定相應的營銷策略實現銷售額的增長視為理想、科學的管理狀態。從經營管理實踐來看，達到上述理想的狀態，仍將受到一些因素的制約。

其一，計算機技術和條碼技術的應用，毫無疑問增加了百貨店運營成本的投入，同時也增加了管理要求的難度。以銷售高端、奢侈型和感性化商品為特征的百貨店營銷過程，與其他零售業態，如大型綜合賣場的“量販式”（以銷售額增長為重要考量指標）營銷特點截然不同，是一種“質販式”（以毛利為重要考量指標）的營銷過程。促進百貨店銷售績效提升的重要因素是獨特的商品組合、超然的店堂設計和高水準、精細化的服務配套設施，至于有效的商品管理，至少在現階段，并非是百貨店促進經營水平提升的決定性因素。

其二，目前，商品品牌供應商的營銷策略都較為成熟；進入百貨店的供應商專柜一般都具有較高的商品管理水平，包括已經實現了電子庫存管理和統一訂貨配送技術；大多數專柜導購人員，通過供應商提供的系統、全面和及時的業務培訓，在商品銷售服務過程中體現出較高的服務意識和綜合素質水平，在這方面，百貨店直屬員工（如收銀員）與其相比都有所差距。

結合百貨店運營成本與收益的投入產出關系，將百貨店營銷工作的關注重點從傳統的商品轉移到整個通路終端上來，充分發揮百貨店的通路管理優勢，并利用供應商的商品管理和銷售服務優勢，形成互補的營銷組合，變“商品營銷”為“通路營銷”，才是目前百貨店擊敗競爭對手的生存之道。

制定百貨店通路營銷策略，應該創建獨特的百貨店品牌。針對經營定位的目標受眾消費特點分析的廣告策略，是塑造百貨店品牌的重要手段；富含文化因子的百貨店品牌現場推廣活動目前在業界也獲得了多數的首肯；而切合百貨店經營內涵的大型系列主題促銷和產品推廣活動，大型的公益性活動和社區活動，以及體現文化主題的社會活動，都能促進百貨店品牌的塑造和成型。一旦確立百貨店的品牌地位，其通路終端的形象必然會被目標消費群體“抽象化”和“概念化”，百貨店品牌作為一個感性信號，隨時能夠喚醒目標消費群體的消費沖動，產生購買行動。

制定百貨店通路營銷策略，還應該充分利用成熟的商品品牌供應商的通路優勢，包括發揮其商品品類組合的配送優勢，導購人員的商品推銷技能，以及百貨店品牌與專柜品牌形成的通路組合營銷優勢。

市場細分的結果，是商品品類只能擁有相對有限的目標消費群體。作為商品品牌“集聚地”的百貨店，可以聯合部分商品特征清晰，消費指向明確的專柜品牌，針對該類商品的目標消費群體進行商品促銷活動。由于百貨店通路和品牌的多重意義特性，類似的活動同樣適用于其他商品特征明晰，消費指向明確的商品品牌群，依次類推，百貨店作為通路終端，可以與多批次、多類型的商品品牌群形成多指向、多內涵的促銷推廣活動，從而使經營賣場獲得更多的人流，并形成不同消費者對整體品牌特征印象的一致認同。

第二，關注周邊環境，在與商圈其他綜合業態的互補合作中，顯現百貨店的差異化個性

基于購物中心、一站式購物理念的影響，百貨店總是過于關注店內經營業種的互補形態，而忽略對周邊環境的關注，如一些百貨店仿照MALL形態，過多的引進休閑、餐飲業態。深圳百貨店大多處于新、舊商圈內或商圈邊緣，周邊一般都已形成類似MALL的經營態勢，競爭的結果，使得一些消費者認可程度高的商業品牌得到合理的分布與配置，總的來看，商圈內的綜合業態是發達和均衡的。在這種狀況下，百貨店引進與周邊環境相似程度較高的非主流經營業態，不但不能為百貨店帶來增加人流的效果，反而因整體格局的雜亂化而失去了經營專業商品品類的特點。

從百貨店發展中的成功案例來看，由于商圈對綜合商業業態的集聚能力非常強大，商業氛圍的培育度相當成熟，做精做專，幾乎是百貨店唯一的選擇路徑，只有作好其他零售業態不能作好的高端、奢侈型和感性化商品品類，百貨店才能使自己明顯地區別于其他零售業態，而獨樹一幟。

與商圈內其他綜合業態形成互補性的商業組合，也是百貨店立足商圈，謀求發展的重要手段。在經營定位上，百貨店應密切關注商圈內的競爭業態和互補業態的發展態勢，及時調整商品品牌組合，盡量使自己的經營商品品類與競爭業態形成不重復的狀態，與其他綜合業態形成相互促進的互補狀態，并在不斷的調整中保持自身定位的相對穩定性。這樣，百貨店便可以在消費受眾心中形成恒定的品牌認知和差異感受，從而確立其品牌地位。

第三，練好“內功”，重視對百貨店內部環境的細心營造與精細管理

理想的百貨店環境狀態中，休閑、時尚是重要的組成元素。百貨店環境組成元素中的“購物”概念，應在形式上適當進行淡化處理。消費高端、奢侈型和感性化商品的目標消費群體，處于追逐時尚的消費群體的前端，他們所追求的，是一種樂于倡導的生活方式，他們注重對購物過程中的享受體驗，消費的自主性和獨立性意識相當高，尤其注重時尚流行因子的自我詮釋和滿足。百貨店必須提供符合該種消費個性的環境，才能激發其消費沖動，促使其產生購買行為。

百貨店的環境，主要涵蓋空間布局、硬件服務和軟性服務三個方面，相互促進，相輔相成。在空間布局上，目標消費群體所追求的內容元素是大氣、優雅、名貴、奢華；形式元素是寬泛的空間，錯落的層次，典雅的陳列，明快的色彩和柔和的線條。瀏覽空間的寬敞和舒適，動線的不規則延伸，探寶式的商品陳列，是該類目標消費群體的最愛；在硬件服務方面，豐富多樣的服務設施和導示系統將成為目標消費群體衡量百貨店專業度的重要指標。諸如親子樂園、老公寄存的人性化，趣味化服務設施，絕對可以促使目標消費群體在感受服務溫馨之余觸發購買沖動，并形成持久的品牌忠誠度，導示系統作為百貨店最基本的服務要素，其存在的實質對于顧客來說，意義已然不僅僅停留在指示的層面，更多的是體現了作為人性化服務形象的一種“擬人”狀態，看似微不足道卻影響深遠；在軟性服務方面，零售賣場發展的未來趨勢將是以差異化的優質導購服務來爭取目標消費群體的青睞，百貨店面對高端、感性化消費群體，尤其應注重導購服務的維護與提升，高超的導購技巧使服務人員價值倍增，而百貨店品牌的價值也在其服務實現的過程中實現增值。

實施百貨店通路營銷的手段與活動遠遠不止上述內容，作為促進百貨店發展的可行性論題，通路營銷的實質仍有待于探討與研究。但是，在消費市場的激烈競爭中，百貨店不跳出固有的經驗困局，不進行大膽的嘗試與創新，其前途渺茫是完全可以預見的。我們期望通過些許的思考與探索，促進百貨業態在商業環境的夾縫中茁壯成長，并根深葉茂。而諸如通路營銷這樣存在著缺陷的思路，期望能在業界的充分鍛煉和腦力激蕩中涅磐為促進百貨店發展的強勁動力。如果那樣，我們相信，距離百貨店業態的復興將不再是遙遠的夢想，而我們也必將在即將到來的“百貨革命”的風暴中體驗變革的快感，實現夢寐以求的自我價值！

第五篇：駱超演講稿：分享《管道的故事》

駱超演講稿：分享《管道的故事》.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉身的距離。駱超分享《管道的故事》

這個故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你們看過一本美國的，一個叫哈其斯的作者寫的一本有關個人創業的書，那這本書就叫《管道的故事》。看過這本書的請舉手。大約有五分之一的朋友看過這本書。我不知道你們看了這本書有什么感悟？這本書一發表在美國乃至整個世界產生了很大的影響，今天有很多的朋友沒有看過這本書，那我就很簡單地講一講這本書。這本書是用講故事的方式來闡述了在二十一世紀的個人創業當中，你應該怎樣思考、應該怎樣選擇。作者在這本書中講到三個故事。

那第一個故事是書的作者和他父親的故事。書的作者的父親是一個在事業上很成功的人士。在幾十年以前，他已經擁有兩千多萬美金的資產，那時候兩千多萬的資產，現在兩億多美金還要多。他父親有一個基本的投資的一個投資的理念，就是他不總把雞蛋全都放到一個籃子里，如果把雞蛋全部放在一個籃子里，他認為這是很危險的。因此他選了十幾個不同的行業，然后去投資，但是在一次生活的重大變故當中，他所有的生意都破產了。他一生想再次地去創造輝煌，但是很可惜，到死他也沒有再次創造輝煌。當書的作者將要離開這個世界的最后的歲月中，他的不斷的給他的兒子說，你這一輩子真的想獲得經濟的獨立、時間的自由，你真的想變得富有，什么叫變得，真正變得富有？什么叫經濟的獨立？什么叫時間的自由？

經濟的獨立就是指的你買什么東西，第一考慮的是你的需求，而不是價格。如果今天你們去購買一個東西，首先考慮價格，然后再去考慮你的需求，就等于你還沒有獲得經濟的獨立。什么叫時間的自由？就是你隨時可以決定你什么時候退休，然后你衣食無慮，這個才叫在經濟上的時間的自由。

他的父親告訴你真正想獲得經濟的獨立和時間的自由，你只有一個辦法，就是你一定要擁有自己的事業，你必須要修建一個屬于自己的事業的管道，這是第一個故事。第二個故事是發生在1801年，在意大利的一個小山村，諸位知道1801年是一個農業化時代。在這個山村里的人們最困難的一件事情就是他們的飲水不方便。他們必須每天要到另一個山上去提水。有一次他的村民們聚集在一起就開了一個會，他們想找到有敬業精神，特別能干的人來完成這個工作。然后他們找到了兩個年輕人，一個布布洛，一個叫巴巴洛，由他們兩個來負責為這個村莊的人供應飲用水。當這兩個年輕人得到這份工作的時候，就等于給他們提供了一個夢想成真的機會。因此，兩個年輕人很興奮，他們每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛來找布布洛說，他說，我覺得這份工作很好，但是你考慮過沒有，當我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？

這是一個非常現實的問題。今天在座的很多的朋友，你之所以今天還沒有勇氣去開創自己的事業，很重要的一個原因，二十世紀留給人們最大的陷阱就是滿足現狀。你缺少那種憂患意識。你們仔細看一看，今天不斷的去找官方反映情況，那些要求官方解決他的下崗問題的人，那這些人都是什么人？經過我們研究，我們發現這種人，絕大多數都是曾經在非常好的單位工作的人，他們在一個大的國營企業工作，然后夫妻兩個都在一個國營企業工作，然后還把他的子女想盡千方百計都送到這個單位。他們從來沒有想到過這個企業有一天會倒閉，但是這一天真的到來了，全家開始下崗，他們真的沒有辦法。而那些鄉鎮企業的，民營企業的員工，他們對上崗、下崗，被解聘，他們已經習以為常。而那些吃鐵飯碗飯的人，他們已經養成了一個慣性的思維就是滿足現狀，這是非常危險的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三個問題，我覺得也值得你們去思考，你老了怎么辦？你病了怎么辦？你干不動了怎么辦？無論我們今天有多么好，你們都要為你們的未來去做打算。布布洛說，嗯，有道理，真的很有道理，那你說怎么辦？巴巴洛說，我想了一個辦法，我們為什么不在那個山上去挖一個管道，讓水自然的流過來，即便我們老了、病了、干不動了，只要有水流過來，照常會有收入。布布洛聽完了以后說，你瘋了，我們現在的收入有多好？

我算過，我們每天可以提一百桶水，每一桶水有一分錢的收入，我們每天有一塊錢的收入。在當時一塊錢是很大的一個數字。他說，我們有這么好的收入，我們為什么要去冒那個險？我們現在的收入可以讓我們在一個星期、兩個星期買一雙皮靴。我們好好的干，幾個月可以買一頭牲畜，買一個驢呀，買一個什么。我們為什么要去挖那個該死的管道？那個管道怎么挖？挖成了又會怎么樣？挖不成怎么辦？他說，我不去冒那個險。而巴巴洛說，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水這個工作之外，利用了很多的業余時間，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而這個時候布布洛人也老了，背也駝了，提水也提不動了。而這個時候巴巴洛管道里的水源源不斷地流入了這個村莊，更加潔凈的水，更加廉價的水流入了這個村莊，就沒有人再去買巴巴洛的水。巴巴洛再一次地變成了窮人。有一天，巴巴洛就來找布布說，老朋友，我們能不能再次的合作？布布洛說，我都老了，我是個窮光蛋，你為什么要找我合作？巴巴洛說，在我什么也不懂的情況下，我能挖成一個管道，為什么我們不可以聯合起來，把我們的經驗去教給更多的人，讓他們也在他們的村莊里去挖管道，等他們的管道挖成了，我們來掙得我們應得的那一塊兒錢。兩個人再一次的合作，他們教會了更多的人，更多的年輕人來修建自己的管道，然后他們就變成了當時在意大利最富有的人（掌聲）。

第三個故事，這個故事發生在2001年，2001年，大家知道這是個信息化時代。這個故事發生在美國的硅谷，也就是IT行業，計算機行業的那個最重要的集散地，相當于美國的高新技術園，是一個電腦公司聚集的地方。有一家公司，他們準備開發一個新的項目，他們也需要找到那些有夢想的，那些敬業的，特別能干，特別聰明的人來完成這個項目。他們也找到了兩個年輕人，當這兩個年輕人接受這個任務以后，他們非常的興奮，非常拼命地去工作。但是有一天，有一個年輕人就去找另一個年輕人說，我知道我們現在的收入很好，我們的工作很好，但是你想過沒有？我們老了怎么辦？我們病了怎么辦？我們干不動了怎么辦？那個年輕人就問他，那你說怎么辦？他說，我們為什么不可以利用業余的時間開始在網上也修建一個自己的管道，開創一個個人的事業？為此去做準備。那個年輕人說，你瘋了，我們現在的收入是很豐厚的，這是人人羨慕的，我們的收入可以讓我們買汽車、買洋房，我們每年還有帶薪的假期。我們掙得的錢可以把孩子送到最好的學校，接受最好的教育，我們為什么要有，冒風險去開創自己的事業，修建自己的管道？那個管道怎么修？修好了又怎么樣？修不好怎么辦？

另一個年輕人利用業余的時間就開始來修建自己的管道。有一天，他們的老板找他們兩個談話，他這個老板有一個特點，就是他脾氣非常的爆燥，對他們的工作不滿意的時候就當面的訓斥他們，就會當眾的去羞辱他們。當有一天，他老板來罵這兩個年輕的時候，那個修管道的就給他老板說，老板，你今天不要發脾氣，我正好有一件事要和你談，他說我有一封信要給你，那封信的大意是這樣寫的：他說公司是一家好的公司，這是一個非常好的一個事業，但是這家公司不能實現我的夢想，他付不起我的錢，因此我辭職了。他為什么敢于辭職？就是因為他自己的管道已經修成了。他離開了這家公司去發展自己的事業，他原來服務的那家公司生意就變得越來越難做。你知道當一家公司在它的生意面臨危機的時候，它們要采取措施，那最簡單的措施就是減員。你們想一想一個公司減員會減什么樣的人？減工資高的，干不動的，因為他老了嘛，減的誰呢？第一個減的就是他的老朋友，那家公司的經理。因此，他失業了。修成管道的朋友就來找那個失業的，他的朋友。說，我們能不能再次的合作？他說我現在是一個沒人要的一個窮光蛋，我們有什么好合作的？

這個修管道的朋友說，二十一世紀是一個合作致勝的時代，我們為什么不可以聯合起來把我們的修管道的經驗去教給更多的人，讓他們開創個人事業。當他們的管道修成了，我們可以得到我們合理的利益。他們就開始教給更多的人開創個人事業，然后他們變成了當今美國最富有的人，那一部分人。