第一篇：直銷專訪網商必魁：營銷通路變化帶來世界財富變化

網商必魁：營銷通路的變化帶來世界財富變化

80后高中教師選擇直銷E化一路追逐夢想

記者：您好

必魁：您好

記者：謝謝您能夠接受我們的采訪，很高興認識您，不介意我叫您必魁老師吧；

必魁：謝謝，其實我寧愿做一個終身的學習者。不過對別人稱呼我老師我也是非常高興的，因為我從學生時代開始，就對學識淵博的老師非常的佩服，一直渴望著有朝一日自己也能通過不斷的學習充實自己從而達到給別人答疑、解惑甚至傳道。

記者：呵呵，必魁老師太優秀了，據我了解您已經實現了這個愿望，為什么最后又離開教師

行業做營銷呢？

必魁：是的，確實，大學畢業之后我曾在某高中做過物理和數學老師，也教了不少學生；至

于放棄教師行業當然不是因為這個行業不好或者什么的，最重要的一個原因是我認識到學習應該是終身的事情，學習不一定在學校學到的才是知識，教師也不一定必須要在校園才能傳播知識；對吧，中國的教育不缺乏老師的。我們說學校學到的是一些生存的根本、生存的基礎，但是真正生存的技巧要來自于社會，走出校園的那一刻正是我們學習開始，社會是一個大熔爐，是一所沒有圍墻的大學；這一點我想大家都深有體會！

“努力學習不一定會有好的成績，有好的成績不一定能考上好的大學，考上好的大學

不一定能找到好的工作，找到好的工作不一定有能力買房買車娶老婆??”這些年我看到了很多類似的信息在互聯網上廣為流傳，我一直在思考：21世紀帶給我們的到底是危險還是機遇。

從改革開放的平民下海經商到炒股、房地產、健康產業等一撥又一撥的財富浪潮過去以后，今天的現實就是工作越來越難找，生意越來越難做，錢變得越來越難賺，很多的工作崗位隨著時代的發展永遠的一去不復返，取而代之的是新型的電子化崗位，以前一道工序需要幾十人上百人完成的，今天一個人，一臺電腦，一個程序就解決了，制造變得越來越簡單，同時這個世界再也不再缺乏好的產品，這是一個產品泛濫的年代，好的營銷通路，一個優秀的營銷團隊可以承載無數人的夢想

所以，我愿意在這樣的營銷行業里面努力的學習，快速的適應環境，充實自己，幫助那些需要工作和創業機會的人們一起在營銷行業里組建龐大的消費群體，幫助他們成功從而實現我自己人生的價值。

記者：聽君一席話，勝讀十年書啊。您說的太對了，那么您現在從事什么樣的一種營銷模式

呢？

必魁：謝謝，首先我們來看一下世界營銷通路的變化帶來的財富通路的變化；

傳統的營銷模式是生產廠家生產產品經過層層的批發零售代理商和地面大賣場或者是商店，銷售的產品很單一，程序也錯中復雜，因為有了中間環節很多假冒偽劣產品也都參與了進來，加上這些中間商的層層加價，生產廠家為了打造自己產品知名度化大價錢雇明星做代言，最后到消費者手中的產品，第一少了質量保證，第二價格也在原生產成本的基礎上增加了N多倍；

后來，連鎖超市在中國的市場上如雨后春筍般陸續的落成，超市通過直接向各個廠家訂購產品的形式減少了很多的中間環節，同時在價格上也有了明顯的控制，并且有些超市以會員卡的形式鎖住了很多的消費者，的確比傳統的營銷通路進步了不少；但是不知道您有沒有注意到這兩種營銷的模式不管怎么樣變革，消費者永遠都是花錢的人，消費者的存款永遠都在減少，因為普通消費者沒有機會參與到利潤的分配環節。

那么再后來出現業務員推銷以及從美國出現了最初的直銷模式，就是生產廠家生產產品直接面對消費者，既沒有批發代理商也沒有地面的店鋪而直接面對消費者，這樣省下了一大批的資金資金，從而直接讓利給消費者；這中間只需要直銷員的推廣即可成交，而直銷員本身不需要太高的學歷，也不需要高昂的加盟費，這樣使得很多的消費者有機會參與到產品流通環節中利潤的分配當中來，通過自身消費使用產品就獲得了經營權，會員制，團隊計酬的方法，讓每一位消費者自身消費和帶動別人消費，組建起自己的消費網絡還可以獲得不在職的收入，營銷通路又有了進一步的發展。

但是這還不是最完美的，因為受到時間和地域的限制我們看到了很多的直銷人在地面背著產品給客戶演示，然后又東奔西跑的到處參加培訓會議等等；有些人因為沒有太多的資金沒有辦法起步，或者有些人表面上錢是賺了不少，但是最終留在自己的口袋里的寥寥無幾；用我的老師說過的一句話：“這樣的直銷人，送他們兩個字叫好累；送他們四個字叫活活累死”。

21世紀是網絡化生存的時代，互聯網是一個很好的工具，他可以打破國家和地區之間有形無形的壁壘，從而讓我們的生產和生活全球化、快捷化、一體化；所以請容許我在最后我回答您的問題：我目前和未來的職業融合了電子商務、網購、直銷倍增模式，稱作直銷E化、住家創業，用一臺電腦、一根網線、足不出戶的把市場做到全國各地，打破時間和地域限制，團隊運作；在互聯網上我們的合法運作的第一批人，也是最專業的一批人，在這樣的平臺上我看到了無限的光明。

記者：哇，您真的是學識淵博，把世界營銷通路研究的如此透徹，而且您真的選擇了一個大的趨勢，相信您一定可以如愿以償一展抱負的；據我所知目前拿牌直銷企業是29家，您從事哪一家企業呢？

必魁：謝謝，我只是在選擇行業之前詳細的了解了一下我應該選擇什么樣的行業才有市場，因為有市場才有未來；我從事三生中國健康產業有限公司，他隸屬于香港御坊堂生物科技有限公司，2001年當保健品行業非常鼎盛的時期，三生董事長黃金寶先生看到了直銷在中國的未來依然轉型在浙江寧波投資建廠，2005年初開始運作直銷事業，在2006年8月18日獲得了國家商務部辦法的直銷經營許可證，獲得了在中國市場運作直銷事業一個非常重要的前提條件-----合法身份；

五年的低調運作，公司組建起了專業的高管團隊，也完全的度過了企業建立初期的風

險期，在全國建立了三十多家省級分公司，同時在烏克蘭、俄羅斯、泰國、越南等地都建立了三生中國海外分公司；2010年公司“二五規劃”三網合一互動營銷模式提出，公司又陸續啟動了大型網上商城有享網以及公司網站網上商學院等等，公司全面轉型，充分的互聯網的這一工具的便利，讓所有的營銷團隊都能更快捷的運作市場，把效益增加到最大，把成本降到最低。

2011年公司正式從寧波三生日用品有限公司正式更名為三生中國健康產業有限公

司，定位健康產業，我們的黑龍江五常市有六萬畝有機農田，同時公司也面向社會簽訂了第一份社會責任承諾書；2012三生萬店聯盟，連鎖酒店等等將陸續上線，還有國際運營中心、國際名酒莊、濕地主題公園、業界內第一家游艇俱樂部等等，公司正在打造一個多產業、集群化的產業集群

記者：是的，我對你所從事的公司也略有了解，請問您為什么會選擇一家已經運作了五六年的直銷企業呢？會不會沒有了公司成立前期更大的機會，而且三生用什么方法做到未來的NO1呢？

必魁：呵呵，我來說一下時機和先機的問題，有些人錯誤的把先機認為是時機，覺得越早加

入一家直銷企業越好，但是我們看一下從上世紀90年代到現在在中國起碼有6000家企業試水直銷，但是到目前為止真正合法的拿牌的只有29家，存活率不到5%，這個行業太敏感，前期風險太大，只有選擇一家經過三五年沉淀以后依然能夠保持快速增長的企業，我們才能把風險講到最低，而今天的三生正處在轉型后高速發展的階段，所以說切入是最佳的時期；

還有您剛才說的，三生用什么方法做到未來的NO1，我覺得這個問題問的非常的好，因為一家企業要做大，一個團隊要賺錢，用什么說話？那一定是營業額，是業績，是市場占有率。直銷本身是消費加盟生意，人人可以參與，但是傳統的直銷在中國只賣三大類的產品。也就是保健品、化妝品和日用品，除了這些東西之外其他的東西還要去商店、超市、大賣場去買，很多的業績都浪費了；而今天三生打造衣食住行一站式購物平臺，提出中國綠色餐桌第一品牌，三生已經進入了快速消費品時代，未來哪怕是打電話、訂酒店、訂機票、交水電煤氣費、或者購買一包紙巾、一雙襪子、一個小孩的玩具，都可以在這個平臺上來消費，而且是自己消費返利，推廣別人消費賺錢的。我相信讓天下人消費的同時坐在家里輕松快樂的賺錢，誰都不會拒絕。

記者：是的，您說的非常有道理；聽說三生公司目前有九大體系，你們的系統、團隊有什么

優勢呢？

必魁：嗯，如您所說，三生公司憑著自己強大的整合力整合了不少的團隊加盟三生，這也使

得公司在短短的幾年間業績連續翻番。很多體系他們都是一批傳統的老直銷人，不懂得利用21世紀最先進的工具，而眾所周知未來是80/90后主宰社會的潮流，這個時代的人們習慣了網上購物，網上交友，當然也會欣欣然的接受網上創業，當我們看到魚的流向時，我相信只要是有頭腦的人都會選擇退而結網；

我們系統匯集了一批有理想，敢拼博，敢創新的高素質人才，同時也聚集了一大批有

著專業網上宣傳溝通技巧的優秀教練老師，立志打造互聯網上最受人尊敬的網商界黃埔軍校，以培養全世界最優秀的網商領袖為己任。全年600場以上的大型網絡培訓，通過短短一年多的時間成功幫助了無數伙伴在這個平臺上獲得了財務自由，實現有錢有閑的人生。我們會建造一支在國內最優秀、在國際上享有盛名的優秀團隊。培育出知識經濟時代中真正的有知識的千萬富翁團隊。我們要在3年的時間幫助5000到1萬人純收入達到100萬以上，幫助100人實現億萬富翁的夢想。

記者：太棒了，必魁老師您可以透露一下您目前在這個平臺上的收入嗎？

必魁：呵呵，好的，對我來說，選擇一個平臺適不適合我不重要，最重要的是我的團隊同伴；

同樣的我的收入多少也不重要，重要的是我要幫助我的伙伴在這個平臺上賺多少；目前我的收入不是很多，但是我非常的滿意，因為有時候我一周的收入可以比上身邊打工上班的朋友他們一年的收入還要多，并且在不斷的增加，不然我也不會真正的看懂這個事業全力以赴的去運作他。畢竟人選擇做任何事情之前必須要有一定的情感或者利益的驅動嘛，這個是屬于利益驅動的。當然我不是在這里炫富或者什么的，最讓我值得高興的是我的團隊里培養出了很多非常優秀的網商教練，他們通過網商系統短短幾個月的運作很多周薪都已經過萬了，這樣的例子數不勝數，比如我團隊的高萍老師、棠楊老師、隨夢老師、飛躍老師、百合老師、慶祝老師、虎嘯老師、進發老師、溫暖老師、朱林老師、筱雅老師、揚梅老師、樂天老師、達人老師、觀生老師等等，真的是太多了，我非常高興，做網商對我而言是此生最正確的選擇，我也將帶領著我的團隊伙伴一起打拼最美好的明天。

記者：那真的是太好了，請問必魁老師您短期和長期的目標計劃是什么呢？

必魁：這個問題問的太好了，從我做營銷第一天起，我就給自己起了一個非常好的網名：必

魁，我的老師也告訴我，做事，要么第一，否則不做；所以我的長遠目標是在團隊中培養十位以上三生五鉆石經理；這一目標已經在我詳細的計劃里逐步的實現。

那么我近期的目標是，在2012年前半年在團隊中至少培養5名以上二星經理，目前已

經有兩位二星了；在2012年年底之前至少培養三名五星經理在我的團隊中；我堅信我一定可以實現，因為我仿佛已經看到了自己成功之后的樣子，為了這一目標我會奮斗不已；

記者：必魁老師真的是太棒了，因為您的專業，因為您的選擇，也因為您的執著努力，您必

將和您的伙伴一起走向成功的彼岸，我祝福你們！

必魁：謝謝，我會加油，我會讓我的團隊里每一位伙伴都牢記這樣一段話：如果我們無權做

有錢人的后代，那么此生一定要做有錢人的祖先。目標清晰就不怕路遠，而我和我的系統將一路保駕護航，縮短每一位志在互聯網創業、敢拼博、肯努力的伙伴一起實現有錢有閑的人生，展現人生的自我價值。

記者：是的，我相信您一定可以的，因為您已經具有了成功者的特質。再次感謝必魁老師能

在百忙之中抽出時間接受我們的采訪，祝您家庭幸福，早日成功！

網商必魁個人網站：http://

網商必魁網易博客：http://yft51898.blog.163.com

網商必魁騰訊空間：http://user.qzone.qq.com/405273243/main 網商必魁在線聯系：【點擊】（附加連接

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第二篇：“潛網電商”帶來的深刻變化

“潛網電商”帶來的深刻變化

清晨，潛江市積玉口鎮養殖基地里剛剛出水的小龍蝦，中午時分，就爬上了上海人的餐桌。

一位來自北京的陳女士想要購買潛江當地的特色農產品，在網上輕松下單，兩天內便收到自己心儀的產品。

一臺在商場標價2600元的42英寸創維電視機，只需花費2099元，18個小時內，電視機就被安裝在了潛江市鐵匠溝福利院。

……

這些變化都離不開潛江最大的電子商務平臺潛網電子商務有限公司。2014年10月，潛江市人民政府向湖北省商務廳、財政廳發出“申報電子商務進農村綜合試點項目”的申請，在潛江獲批“全省電子商務試點縣市”的同時，潛網電子商務有限公司也由此成立。公司董事長康明彪說，潛網電子商務公司致力于打造潛江商務公共服務平臺，專注于農產品電商營銷服務、潛網電商平臺建設運營、實施國家“電子商務進農村”工程。

特色農產品與電子商務平臺的完美結合

“這個平臺就像一個大的賣場，會有很多實體企業入駐。只要老百姓需要的品類都可以到這個平臺上買到，而本地所有特色的產品也可以通過這個平臺賣向全國。”公司辦公室主任郭汝強告訴記者。

2015年，京東?中國特產?潛江館與淘寶?特色中國?潛江館先后上線。6月份，1號店?特產中國?潛江館也將計劃上線運營。郭汝強告訴記者，“潛網電商”主推的品牌都是潛江本土的品牌，主要是為了將本地特色農產品品牌推向全國，促進產業的發展，擴大產品的知名度。

小龍蝦作為當地的特色產品，通過電子商務平臺走向全國。郭汝強說，每年的5-8月是小龍蝦市場銷售的旺季，所以小龍蝦成為公司在5月份主推的產品，涵蓋潛江本地各色品牌，包括潛江小龍蝦、水鄉蝦稻、嘗香思、喜頌、長格、萊克水產、蝦滋味、馬邦、嘗享樂、正雄等80余種單品，搭配49種組合套裝，紛紛由“潛江館”銷往全國。

一年一度的潛江龍蝦節將于6月12日開幕，趁此機會，公司將開展各種各種小龍蝦促銷活動，擴大銷售。京東潛江館館長黃衛衛告訴記者，在“京東館”開館當天，他們針對小龍蝦產品做了一項活動，10份250克單品賣9.9元，一秒鐘的時間被“瘋搶而光”。此外，龍蝦節期間和前后，公司將與京東達成戰略協議，促進小龍蝦銷售，銷售額估計在500萬-1000萬元。

郭汝強告訴記者，“‘京東館’2015年4月18日開館，經營類目包括：糧油米面、生鮮水產、休閑零食、醬等。后期準備增加水果、調料等類目。目前，已上架在售產品數量65個，后期預計增加產品數量50個。目前，日訂單數量為2500-3000個，發貨覆蓋全國大部分城市和地區。”

“潛網電商”銷售的種類很多，小龍蝦只是其中一個大的亮點。郭汝強說，他們將通過小龍蝦這一極具地方特色的產業帶動其他本土產業的轉型、升級和發展，從而帶動全市經濟的發展。

“潛網”進村

作為潛江市最大的電子商務平臺，為了方便潛江市廣大農民購物，公司在潛江市部分農村設立了網點。“潛網電商”農村電商部部門經理胡家祥告訴記者，目前，公司已在全市的10個鄉鎮，建立了61個農村網點。

公司對村網點有嚴格的要求，包括“六有”和“三會”。“六有”指：有店面、有網線、有網銀、有熱情、有基礎、有口碑；“三會”指：會管理、會電腦、會操作。每個網點幫助村民代買、代購、代辦，工作人員大多都來自當地村民，主要包括超市老板、農資店老板、醫生、雜貨鋪老板等，因為這些場所人流量較大、人氣比較旺。村民從代購點買東西，不需要交手續費，主要目的是方便村民網絡購物。

吳成平是潛江市周磯街道辦事處聯盟村的一名普通村民，經營著一家小超市，是潛網電商進農村的一個網點。今年49歲的吳成平，對電子商務充滿信心。胡家祥說：“為了促進潛江市電子商務的覆蓋范圍，增加農民對電子商務的認識，不管農民年紀有多大，只要對電子商務感興趣，只要想學習，我們都會免費提供有關電子商務的培訓和交流。”

吳成平養殖娃娃魚多年，但從2012年前后，娃娃魚的市場便開始低迷。“由于一些大型酒店、餐館對娃娃魚的需求量減少，娃娃魚的價格和銷售量逐漸受到影響。2012年以前，娃娃魚的價格為每斤1300-1500元不等。2012年之后，娃娃魚的價格一路下跌，如今只能賣到每斤200-300元。以前，一年可以賺幾十萬塊錢，現在一年收入也就幾萬塊錢。”看到如此境況，吳成平變得心灰意冷。

正當吳成平苦思冥想，倍感不耐時，他聽說可以通過網絡平臺銷售農產品。吳成平認為，以前傳統的農產品銷售方式，時間長，信息閉塞，不如現在高速運轉的網絡平臺。吳成平靈機一動，決定要加入“電商創業人才千人培訓”工程。他認為，也許通過這個平臺，可以改變娃娃魚銷路的困境。

就是這樣的機緣巧合，讓吳成平接觸到了電子商務，接觸到了“潛網電商”。為了更多地了解和利用電子商務平臺。公司對網點工作人員有定期培訓，在建網點之后，會進行一對一簡單培訓，達到46個人后，進行集體開班培訓。吳成平成為“潛網電商”培訓班的第一批學員。通過培訓，吳成平了解了電子商務的概念和理論，知道了電子商務的運作方式，他開始對電子商務越來越感興趣。

作為“潛網電商”的一個村網點，從今年1月份開始到現在，吳成平的網點已經有了7萬多塊錢的購買量。他還打算將自己養殖的娃娃魚通過電商平臺銷售出去。

吳成平所在的周磯街道辦事處是潛江市養殖小龍蝦的重要基地，每天交易小龍蝦上千噸。吳成平告訴記者：“我的網點管理著3-4個村的網絡銷售，下一步打算將村民養殖的小龍蝦通過網絡平臺賣向全國。小龍蝦可以長途運輸，只是中間需要換水，只要換水得當，小龍蝦可以活2-3天，所以做網絡生鮮沒問題！”

在家創業

為促進村網點的建立，公司在各個點配備了電腦，進行定期培訓。建立微信、QQ交流群。為每家網店安裝了可實時通過網絡全天候智能監控的系統，實時掌握掌柜動態。提供最新網上打折商品網址，力助村網點將收集的農產品轉換為可流通的電商農產品。“電子商務進農村，農民辦事不出村”。不僅為村民提供了生活便利，而且出現了很多村民在家創業的現象。

2014年，來自潛江市漁陽鎮火港村73歲的李大爺，生病來到村里的醫務室打針，與29歲的年輕醫生李祥閑聊，李大爺發愁地說家里的電熱毯壞了，孩子不在身邊，他跟老伴老兩口不方便去街上購買，想讓李祥幫忙在網上看看電熱毯。沒過兩天，李祥便將剛買的電熱毯送到老人家里。讓李大爺高興的是價格還比市面上便宜幾十塊錢。從此之后，村里人得知網購這個渠道，便掀起了網購的浪潮。

今年25歲的符冰凌，2012年從武漢長江工商學院畢業，回到家鄉潛江，在一家化工企業從事人力資源管理。“當時白天上班，晚上回家在媽媽所開的餐館‘打工’。”符冰凌回憶說，“看到不少外地顧客吃完后還要再點上一兩份‘油燜大蝦’打包帶走，我開始萌發‘網上賣蝦’的想法。”今年4月，他參加了2015年潛江市第一期電商培訓班。經過系統培訓，進一步掌握了網店合法合規運營的技能技巧。網店2013年7月開始試營業，去年營業額20多萬元，相當于自家餐館“油燜大蝦”銷售額的25%。

潛江特產潛半夏是一種中藥，熊口鎮下橋村今年只有27歲的劉海聽聞潛半夏的經濟價值和藥用價值，便回鄉創業，進行潛半夏大面積種植，成立了合作社。作為對網絡已有了解的他打算與“潛網電商”平臺合作，將產品推向全國。

還有一部分抱團做電商的人。5月23日上午，楊市鎮的一位20多歲的年輕人和一位50多歲的中年人一起來到公司，中年人說自己有產品，但對電腦不熟悉，年輕人說自己沒有產品，但對電腦比較了解。于是兩人達成協議，搭伴做電商平臺。

目前，公司已經培訓學員4期，今年6月將培訓第5期。公司董事長康明彪說：“目前公司的一項重要業務便是做培訓，主要是歡迎越來越多的人加入到電子商務的隊伍中來”。去年公司累計培訓員工有2000人，今年的目標是1800人。

為增強服務，公司每隔三天會對村網點進行回訪。“今年全年將在全市范圍內建180個村網點，輻射到全市的大部分村。”2016年公司將全部完成380個規劃農村網點。

據了解，近兩年來，潛江市委、市政府將電子商務作為農村經濟轉型升級的重要機遇，積極塑造電子商務潛江品牌，實施“電商創業人才千人培訓”工程，出臺一系列鼓勵發展農村電商政策。

郭汝強說，“潛網電商”未來將整合本地電商企業，集中在電商產業園，依托本地特色農產品、食品等產業，依托服務平臺強大的網上營銷功能，將線下實體企業的產品，通過網絡銷往全國各地，甚至海外。未來五年，在潛網電商的引領下，本地電商企業將迎來快速發展的難得機遇。