第一篇：營銷演講稿

篇一：經典銷售演講稿 尊敬的各位評委、同事們： 大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領導們對我的培養，并給與我這次演講比賽的機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次機會，我本著鍛煉自己，為公司服務的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤，畢業于銅仁職業技術學院，今年25歲。我于今年8月份進入公司，從事銷售工作。

首先我先給大家介紹三期的項目概況，我們的項目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側。用地南臨文化路，北臨樹立中學，西面是一片住宅區，均為7層。而三期為一棟6層的商業樓和29層的住宅樓。

建筑內容為住宅，商業服務設施及戰平結合人防地下室。商業樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業，4至29層為住宅，總戶數為156戶，建筑面積為19362.17平㎡；商業樓建筑面積為3893.02。地上建筑面積為23255.19㎡，占地面積為1409.06，建筑密度為34.6%，容積率為5.71，綠地率19.89%。

我們項目位于文化路中段，地理位置是非常優越的。是老城區與新城區的結合位置，是發展最先受益的地方。相信你作為一個成功人士定能慧眼識珠，看出其巨大的發展潛力。

我們的項目是由貴州黔西樹立置業公司開發的，無論是從信譽還是從規模，在黔西都是非常有名的。因為是本地知名企業，所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。而我們的建筑設計則是采用了目前國內最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現。世紀蓮城以人性化的開發理念，樹立黔西人居新標桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標桿小區。為了打造優美的自然生態環境，小區建筑采用了現代藝術設計，在規劃中以環境生態為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風格園林與建筑風格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區的品質與業主的生活質量。為了方便小區業主的購物，小區還規劃有大型購物市場，超市、餐飲、休閑、娛樂一應俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

在建筑設計上，本項目更是采用了獨特的戶型布局設計，房屋的入戶花園為塑造社區自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經過花園。而在節能、環保等方面更是采用許多先進建筑科技，如外墻保溫系統、鋁合金雙層中空玻璃等。

而在規劃設計方面，更是采用了人車分流人性化設計理念，小區內部不允許停車，車輛進入小區后，直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業主所在的樓層，方便客戶出行。目前本項目的均價3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個戶型是三室兩廳兩衛，119.36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設計上更是做到了，南北通透、全明設計?？蛷d朝陽，采光特別好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側，則是我們整個房屋的主臥，視角廣闊，配有獨立的衛生間，使之形成一個單獨的套間，私密性較好；在客廳的北側，則是兩個次臥室，非常的精致，可以作為單獨的書房，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設計上，我們采用了餐廚一體的設計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個戶型設計非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設計的非常到位，相信以你的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。尊敬的各位領導、各位同事，無論這次演講成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。

我的演講到此結束，謝謝大家！

歐陸風格特征：一種既要追求歐陸風格中的貴族氣質，又要享受現代化生活的兩面派風格，在面對高收入中青年人群的房地產樓盤中使用最多。其特點是繼續保留傳統歐陸風格中那種厚重、貴氣的特點，同時又把那些繁復的線條適當簡化，融入一些現代簡約美的氣息，設計特點是保留為主、創新為輔，目的是為了適應更多的年輕人群的欣賞品味。篇二：營銷演講稿(周繼)淺 談 營 銷

2012已經漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養雞場附近的一座山上去，發現了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現在心中：“我和老鷹一樣。養雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發現了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容： 一、一定要善于發現自己：發現自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。

二、堅信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱耍矝]關系，只要我們心頭執著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。

三、學會振翅欲飛 海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬?！?我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。

我從畢業后，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區一個人在外面賣了一年的數控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個數的，當我們安裝維修時，每一個優質用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打電話報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。后來我就把我的電話留給她，讓她有問題就直接打我電話，有時候我發現她好久沒給我打電話了，我也會主動打電話關心一下。慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打電話讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據當時的情況自己把握了。千萬不要小看這些細節，因為用戶是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記?。杭毠潧Q定成??！此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環節，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環節來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實、提出方案和請求行動。第二是把握促成時機，當用戶有以下表現時可判斷出用戶可能有購買意向，如沉默思考時；電視音響關小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業精神贊賞時；詢問費用時；擔心機頂盒售后服務時等等。這時候我們就可以試探性的發出購買建議，在此環節我們同樣可以用很多方法，比如

1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。

2、激將法，“你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數字電視現在都沒多少人看了”。

3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。

最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力.千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！

周繼

2012.9.20篇三：市場營銷演講稿 市場營銷部營銷路演講稿 市場形勢

（一）、銷煙彌漫的零售業市場隨著我國零售業市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。專業市場層出不窮批發市場更加規范超市競爭更國際化

（二）、復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營銷手段。

（三）、歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。

下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念，加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針對不同消費群體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變。

第一轉變：營銷概念的轉變，由“單純的售貨模式營銷”轉變為“組合營銷”。其實質也是為了創造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

第二轉變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買？ 我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區域營銷方案內，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現在該買什么了？買這東西后應該配套買些什了么？關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。第三轉變：營銷手段的轉變：由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”在我們這行業中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結果，往往就是活動結束了，基本一切結束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關懷的人生化性”路線，創建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會；再如，在運動器材處，設立個小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實力實現回報給您的價值”，只要自己投籃成功就可以xx的價格買取籃球，這種互動的方式，只能不體現出我們聯華為顧客所想呢？

以上幾點，都是從營銷角度出發，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點及優勢，最大限度地發揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑒。

一、單店營銷的機遇把握。---清倉活動去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績a、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元；b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業額外收入達83.65萬元；這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發揮營銷的功能，最終實現雙贏。

二、單店營銷的經典理念定位。會展與超市相結合，華商店在2000年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節節上升。

市場同質化不斷的發生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優勢，利用潮流，才能脫穎而出。

三、人性化服務：無需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了重大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。營銷是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產品。謝謝大家

第二篇：營銷演講稿

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。

最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。

任何企業只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業前期的成功，大都是企業營銷的成功。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象?？梢娬\信對于一家企業來說是多么重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、良好的職業操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢?，職業操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經濟學和管理學。并且，如果你不懂數學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續學習的能力

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養成持續學習的習慣，提高持續學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創建學習型企業，意義正在于此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環的過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、善于總結、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執行的信心，影響執行的效果。執行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執行力，再多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證。強化執行力才能強化戰斗力。

八、平和與積極的心態

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

謝謝大家！

第三篇：營銷演講稿

在這金秋送爽、分享奧運喜悅的日子里，我有幸作為xxx酒業公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家！

我叫xxxx，來自xxx分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉涌的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力，營銷演講稿范文，演講稿《營銷演講稿范文》。

下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識：

汾酒歷史，源遠流長，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉，1915年義泉涌以其生產的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。

20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發展史和書法藝術的美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

誠信、堅韌、創新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。

幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌！

我的演講結束，謝謝大家！

第四篇：營銷演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：大家好！

今天我非常榮幸地站在這里參加公司營銷人員的競選演講，心情十分激動。首先，感謝公司領導過去對我的培養以及為我們創造這次公平競爭的機會；同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競選機會，無論競選結果如何，我認為能夠參與競選的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競選得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競選將是我今后人生中的又一個大的轉折點。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會向各位做一個匯報，希望得到指教。

我叫高蕊，大專學歷，自 2011年3月公司才建設完并營業時，我就在本酒店當收銀員，主要搞收銀工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是康巴大酒店美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了本酒店就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是收銀，作為一名收銀員，就是公司經營發展中重要的一員，一年多來的實踐工作使我養成了視康巴大酒店為自己的家的工作作風，一年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競選中，我覺得自己有很大的優勢競選營銷部人員的崗位，我具備以下優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：康巴大酒店的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!

第三、有一年多的與客人打交道的工作實踐經驗。熟悉如何與客人交談，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷人員來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示康巴文化的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優勢，恰恰是我競選營銷部這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務”。工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，處理到位的等“三個到位”。我會在公司的領導下，在營銷經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強自身的的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。

第二、加強自身業務的培訓，學習好《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度。做好營銷渠道建設、合同管理、簽單回收、客戶管理等主要職能。充分研究各職能模塊的工作流程，按照科學的銷售計劃，進行合理的銷售。

第三、加強常規檢查和自身嚴格要求。對營銷各種資料檢查制度化，這是工作前必備的準備。對自身的上班情況進行合理要求，嚴格考勤，做到工作與休息方面，本著工作第一的原則進行處理。上一個班在交班時，對各種工作情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋。作為營銷人員的我，要時時確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業務，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

我的演講完了。謝謝

第五篇：營銷演講稿

營銷

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。

最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新進的營銷成員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷協會成員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。第一、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對于一家企業來說是多么重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

第二、良好的職業操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作?？梢姡殬I操守和立場對于營銷人來說多么重要。

第三、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

第四、平和與積極的心態

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此

理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要借助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。

我們來到營銷協會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學，應該都有此兩目的，包括我本人。

所以作為一名銷售人員，對于協會，我個人想提出幾點意見：第一,營銷團隊的穩定性是要盡快解決，提升同學的能力，是要在保證團隊整體發力的前提下的。第二，在協會盈利的前提下，每年的年底，協會應該給予銷售業績的優秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學更加努力地工作，也會激發全體成員的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與協會一起攜手并進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”

最后，祝愿我們的營銷業績蒸蒸日上，創造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同學，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。