第一篇：基金申請大家談

【基金申請大家談】提交基金申請后的經驗總結(二):我的科研之

路

作者: sunzero(站內聯系TA)發布: 2008-03-22 前面一篇已經將寫基金過程中的經歷和寫作方法寫完了，總感覺有點經歷太多而經驗不足。現在將我的科研之路介紹給大家，希望對大家有所啟發 1.知識積累階段

1999年本科畢業，勉強獲得學士學位，且又因為身體強壯而留校做雜役（實驗員）。在畢業設計的半年時間內，幾乎學到了當時所接觸到的專業知識的大半，只有少半是課堂上學到的。期間學會了編程和基本的理論方法，為以后的獨立科研打下了堅實的基礎（這要感謝我們院長的英明指導）。畢業設計的內容，院長進行整理發表了，雖然是一篇會議論文（現在看來都不會放在眼里的最最普通的國內會議），但對我來說也是份較大的禮物。從此也喜歡上了研究。

參加工作后，瑣碎的事情也不多，于是抓緊一切時間來進行學習，首先是將院長的論文全部精讀了一遍，希望從中得到一些啟發，然而沒有！于是到圖書館查看PRE、APL和JAP的文章，能不能懂，放在一邊，就是純粹的博覽專業論文。各位可能認為我的英文一定很好，剛大學畢業就能看這些刊物的文章，其實不然，我的英文爛的是一塌糊涂，上面說的勉強獲得學士學位就是因為最后一次的四級考試通過了學校的學位線，呵呵...大家不要笑話和羨慕我，當時的大學畢業就業進入高校還是相當容易的，原因嗎？大家也都知道，當時大學教師的工資很低，很多人都不喜歡留校，所以大禮包砸到了俺的頭上。直到現在俺都非常慶幸當時選擇了留校，才有了現在自己感覺比較成功的地位。又跑題了，呵呵

經歷了近兩年的看文獻的階段，終于找到了自己想要進行科研的方向：LCD的研究。當時，國內的LCD還是TN和STN的生產，進行LC研究的科研單位也很少，從事LCD的研究單位就更少了。選擇LCD研究的原因也很簡單，所用的理論簡單，使用的理論方法也很簡單。俺沒有高深的理論背景，所以只能選擇比較簡單的研究方向。很快，我的第一篇獨立完成的論文發表，這時距離畢業1年半，文章也不是當時的核心期刊，但對自己來說，無疑是個巨大的鼓舞。沉寂將近1年的時間后，終于迎來了我的論文大爆發的階段。

這個階段中，我看了無數的文獻，不僅僅對當時進行選擇科研方向起到了決定作用，現在看來也是非常重要的，因為隨著科研能力的提高，總要挑戰難度較高的理論和方法，那時的知識積累幫了很多的忙，包括現在的新研究的選題方向。

我看文獻的方法：先看題目－>圖形－>摘要－>公式－>精讀。每一步中，如果不吸引人，則粗略的讀一遍就過了。一直用這種方法來看文獻，感覺不錯。在浩瀚的論文海洋中，找到你最需要的論文，用此法不錯。2.論文爆發的第一階段

2002年是我的幸運年，這一年共發表第一作者論文7篇，其中被SCI收錄5篇，APL和JAP各一篇，JJAP一篇，另有LC上兩篇。這個階段的論文的基礎都是建立在以前的理論基礎上的，分別寫與2001年下半年和02年。之所以這么多的論文有2個原因

（1）前一個階段中，院長對我的指導。其中最有用處的一句話就是“你的論文給審稿人的第一眼印象一定要suprising”。其后我所做的論文都是本著這個原則來做的，其實其內涵就是創新性的想法。關于如何創新，我也不知道如何去說，但是我的經驗就是“多看文獻＋多思考＋懷疑的眼光”，時間長了就自然能夠創新了。

（2）另外一個原因，也是非常重要的是：有位美國的教授給我的巨大鼓勵和英文方面的幫助。他是我投稿的一位審稿人，也熱情邀請我到他的實驗室從事研究工作，所給的工資相當的誘人（＝博士研究生的薪水），盡管我也非常想去，但由于自身的英文太爛和“911“，經歷了幾次簽證的失敗，俺也就放棄了。不過他的真誠邀請和幫助促進了我在這個領域中進行研究的決心，也增強了我的信心（不是學習差就不能做好科研！）。

因為這些論文的原因，校長特批了申報講師，結果也很順利的在大學畢業3年后獲得了講師職稱。

03年又有JAP和JJAP的論文發表，還有數個專利在04年獲得授權，加上一堆亂七八糟的論文，在新來的校長的特批下又申請了副教授，獲得了批準。可謂是幸運＋幸運了。這個階段中的收獲就是論文和專利。專利4個（發明和實用新型各2個），論文23篇（3年）。不過也有很多的遺憾留在了這個階段，這期間也寫了很多的英文論文，但輕信一些人的建議（將這些論文留到副教授后再發），從而喪失它們被發表的最佳時機，以至于到現在它們都被我放在存檔中得不到發表，并不是不想發表，而是國際上對那時的研究熱點問題不再感興趣了，并且當時所用的理論方法過于簡單，也引不起專家的興趣，所以投稿幾次被拒后就放棄了它們。給大家的經驗就是不要把自己的研究成果藏起來自己欣賞，能發就發。3.沉寂的兩年

在獲得講師后，開始了講課生涯，有失敗也有成功，最后固定了主講專業課這個比較得心應手的課程。期間的備課用去了我的大半時間，真正體會到了“魚和熊掌不可兼得”的含義。在教室間穿梭忙碌，把講課的內容轉錄到備課紙上。

這階段只是依靠以前的積累發表了多篇論文，最差的2005年只有2篇會議論文。

這階段的收獲就是對LCD有了深層次的認知，對LCD制程有了全面的了解，并且將TFT制程也全部掌握，只是沒有實踐經驗了。這些知識的積累對講課是非常有用的，現在我的專業課是那些選擇進入企業工作的同學的最愛。并且隨著知識積累的過程，也對國際上進行LCD的研究領域有了更加全面和深入地了解，進而成為我院LCD方面的專家。

經過兩年的教學工作，在寫作思路的條理性、寫作內容的完整性方面得到了很大的提高，盡管損失一些科研的時間，但又獲得了從事科研必不可少的經驗。所以大家不要把所有的時間都放在研究上，有空的時候讀讀書，做些條理性強的事情。你將會發現為它們付出的時間絕對會以某種形式回贈給你。看過多篇別人寫的基金申請書，還真就有慘不忍睹的。多數還是可以的，但也存在中文語法的錯誤，或者怎么念都感覺別扭的（像是對著英文來寫的，這對于申請應該是很不利的）。

4.論文爆發的第二階段（被認可的階段）

06年開始后，講課的壓力逐漸消失了，科研的勁頭也回來了。到現在，作為執筆人寫了論文11篇，SCI收錄8篇，其中APL上4篇，其它4篇。自己對自己的要求高了，不愿意在IF低于2的期刊上發表論文了，所以論文的發表數也在下降。

最大的收獲就是07年申請的青年基金獲得了批準，在我們這里突破了“0”的尷尬。論文的發表和基金的獲批也奠定了我在系里的地位，被提拔為研究所的副所長（正所長空缺），開始所謂的“仕途”（一直都很鄙視這個詞），也擬在基金的資助下建立合理的研究梯隊。當一個人的水平到了一定的水平，則不再計較較低檔次的論文了。以前看到很多的導師要求學生把自己寫為第一作者，其原因還是他的水平還不夠（絕不是人品差為主要原因）。高水平的人要求更高水平的論文，學生的論文不應該爭當第一作者，只需要在所有作者的最后，做個老老實實的通訊作者好了。5.學位情況

目前還是學士學位。所以讀了研，讀了博的蟲蟲們一定要相信自己，科研是個積累過程，努力，再努力......，就一定能成功。總結：

（一）之所以在【基金申請大家談】中發表，原因也是看到很多蟲蟲對自己很不自信，還有很浮躁的蟲蟲等等。總結一下自己的科研之路，希望各位蟲蟲能夠給自己一個準確的定位和堅定的信心。

（二）提高個人的寫作水平非常有必要。一般認為：寫作不過關的研究人員的研究水平也不高（特殊情況除外）。經常看到因為評審人的意見中有關于寫作方面的意見而被建議不資助的。如：研究計劃過于簡單；立項依據寫的不能讓評審人感到“這個項目非你不能做”的境地，也就過于平庸了；擬解決的科學問題部分描述不清，項目特色和創新總結不好等等。能夠把申請書寫的象金庸的小說一樣引人入勝，不得不跟著你的思路去想你要研究的內容的人不少。但更多的人寫的很像一杯白開水，盡管白開水也有些好處在里面，但總不能讓評審人在評審時間內反復品位你的“白開水”，從中感覺你的創新，你的優點。因此，文采不好的蟲蟲可以嘗試一下寫一篇小說（長度30頁左右即可），然后自己或讓別人品位一下，看看是否能夠讓人一氣讀完。如果能夠做到，那么就可以寫出一篇較優秀的申請書了。

（三）提高個人的研究素養和基礎知識的積累

科研申請書可以反映你在這個題目中所進行的前期研究，也可以看到你對相關的基礎知識的了解程度。因此，象碩士一樣進行博士學習的博士生們有很多寫不出充分反映該題目內涵的申請書。僅僅對一個獨立的研究題目進行深入研究，而不進行大范圍擴展探索的人，寫的申請書講師怎樣的“專業”。

研究素養的培養就是對研究相關的內容也要掌握，至少要知道它們的名稱和基本原理等內容。

基礎知識的積累其實是建立在研究素養的培養上的。基礎專業知識廣泛，會對你研究的深入和擴展有好處。在基金寫作中，也可以把一些復雜的理論講的通俗點，從而讓評審人感覺你的水平夠高，進而提出有利的評審意見。

（四）科研隊伍不是臨時拼湊的

申請青年基金的蟲蟲們不用過多考慮這個問題，因為今后的青年基金是人才計劃了，注重的是申請人的研究水平和素質。申請面上項目的請注意，不要因為科研隊伍不夠壯觀或者強大而隨意的加教授、研究員甚至院士到你的隊伍中。如果沒有實質性的合作論文或者合作的項目，就不要加入。另外，加一個比你水平高的多的人，會有負面影響。如果你的申請書中有培養青年和研究生的任務，則加入青年教工和研究生會更好，這樣的科研隊伍才是能真正能夠領導的，而不是請個大牛來做“指導”用。

（五）研究基礎和工作條件

這部分也非常重要！要把你對該項目申請的前期工作寫好總結。大家往往都對申請書的第一大部分非常重視，而對第二重要的研究基礎和工作條件過于輕視。其實不然，沒有良好的前期工作，評審專家會對你能否完成項目表示懷疑。

申請人的簡歷也要把主要參加人員的閃光點加上去。所附的論文目錄要求是所有的作者都要寫出，就是要看你的科研隊伍是不是湊起來的，呵呵。

（六）端正自己的位置和相信自己的能力

一定要相信自己的能力，相信申請基金的人如果沒有“兩把刷子”，恐怕也不敢申請吧。相信自己的能力，不是盲目相信，還要端正自己的位置（科研水平在國內的排名）。如果你是搞超導的，又是在小學校里，奉勸一聲還是換個方向搞吧。如果你做的是國內獨一份的，那么就堅持再堅持，有足夠多的前期工作，多申請幾年就可以中了。

（七）多聽基金申請的報告和研究別人成功的申請書

很多的注意事項，我都是從基金委的人來做報告才認識到的。之前寫過幾次基金，都是給領導寫的，都沒中。聽了幾次報告后，又找了一些申請成功的申請書進行了研究，才發現以前自己寫的基金申請書果然是破綻百出，雖然論文發表了不少，但是寫基金還是新的要命的新手。經歷這么多次的磨練，終于在去年成功的自己申請并獲得了資助。

（八）多在小木蟲上學習

今年申請基金的信心來自于小木蟲上的蟲友發的文章的鼓勵。一般來說，去年拿到了基金，今年就不再申報了。但就是有蟲友連續拿到了基金，我也不妨試試。我想：如果你研究的正是當前國家需要進行研究的重點方向，而同時又沒有競爭對手申請的話，國基委應該會考慮給你基金的。

（九）放好心態

就像一位蟲友說的“抱著必中的心態去申請，抱著一定不中的心態去等待”。這應該是寫在“提交申請書之后”的一種寫申請時回憶和對基金的殷切期待，不過也是對我們所有寫基金的人來說，是一個忠告。他告訴我們，努力爭取寫好基金，以最平常的心態對待基金的評審結果。今年不中，提高提高自己，明年再來。

就到此了，以后也不會常來“基金”版了，祝福各位蟲友科研更進一步，基金攬入懷中，期待十月的時候，大家都來報喜。致謝：感謝我的家人對我的支持，尤其感謝我的兒子給我的無比幸福感和成就感！感謝蟲友們的支持！感謝版主的鄭重推薦！感謝國家基金的精神資助！

第二篇：【基金成敗大家談】我的第一次NSFC申請過程全體驗

【基金成敗大家談】我的第一次NSFC申請過程全體驗

★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

bingyulin3(金幣+14,VIP+0):謝謝參與活動～

今年是我第一次申請NSFC，能夠有幸得到資助，非常開心之余，還是要感謝小木蟲上眾多蟲友以及豐富的資源的幫助，下面談談我這次的申請過程：

[工作背景]

2007年985高校A校博士畢業，由于博士導師行政職務非常繁忙，因此多次勸我留校，替他管理實驗室，但是處于種種因素的考慮，特別是家庭因素，最終決定進入另一所城市的985高校B校工作，雖然同是985，但是目前我所工作的這所高校在我的專業方面非常薄弱，我們專業是06年剛剛開始本科招生，沒有碩博點，因此當我開始工作后，我意識到我不但是放棄了在A校工作的機會，而且放棄了A校在本專業所擁有的各項資源。

說實話，不是矯情，今年本來是不準備申請NSFC的，因為我對于我博士期間的工作內容很疲憊，當時畢業時就想我再也不要做這個了。而且我在剛工作開始，也就是報道后的第二個月（2007年8月），通過自己的努力拿到了一個橫向課題（這是一個我完全陌生的城市，當時能夠拿到這個橫向課題，真是覺得很幸運），我是希望能夠在09年根據這個橫向課題的成果來申請NSFC的，因此在今年過年前都沒有起過申請的念頭。過完年，我在整理自己的電腦時，又瀏覽了我博士期間所做的工作，突然覺得放棄這個方向很可惜，我在這個方向作了這么多工作，為什么不試試繼續做下去呢。于是我決定以博士的研究基礎來申請今年的NSFC。從此就開始了繁忙的過程，用了半個月的時間完成了自己的申請書，雖然和其他蟲子比起來用的時間不長，但確實是全身心投入的，寫完后檢查了10遍，最終自己也非常滿意。

[申請基礎]

優勢

1．論文：管理學科，國外SCI期刊3篇，其中1篇本學科TOP期刊，另外5篇國內EI檢索的一級期刊，2．研究領域：對研究領域非常熟悉，曾經幫導師向NSFC提出過某學部某的重點項目指南。在本領域算是國內最早開展研究的幾所高校之一。

3．申請書寫作技巧：讀博期間，幫導師申請到NSFC面上2項，NSFC重點進入1V1 PK答辯，863基金1項，市科委基金1項。因此對于申請書格式該如何寫比較清楚。而且曾經幫導師評審過2年的NSFC項目，對于如何寫作才能得分，如何寫作會失分有一定的體會。所以寫完后我對自己的本子還是比較有信心的。劣勢：

1．學校本專業力量較差，本專業剛建1年，只有1屆本科生，更別說碩士和博士點了。

2．申請團隊可選擇人員較少，因為本專業老師基本上為其他專業轉過來的，差別較大，因此當初申請時比較忐忑，幸好今年的青基申請書不要求寫團隊成員簡介。

3．所在學院由于本專業剛成立，因此對科研不是很重視，所以沒有幫助組織學院內的評審和團隊成員組合。基本上是完全靠自己。所以一直沒有渠道能夠打聽到基金的消息，一直在小木蟲上晃悠，直到今天收到基金委的郵件。不像其他蟲子可能評審結束后就知道結果了（我讀博的高校有個老師剛開完會就知道結果了，我比他整整多煎熬了一個月）。

1．反饋意見估計是3A1B1C或4A1C，這個C很出乎我意料，也嚇出了我一身冷汗，但還好不是完全否定。

2．正面意見：問題從理論和實踐上來看都迫切需要研究，申請項目具有很好的學術價值和一定的應用前景，項目立意較新穎，對研究目標定義清楚，研究內容闡述詳細而具體，研究方法和路線科學合理，具有可行性和可操作性。申請人在一些國內外的核心期刊上發表了一系列文章說明已經具備了較強的研究實力，相信能承擔和完成本項目，建議予以資助。

3．負面意見：由于應用對象具有高價值、高復雜性等特征，項目的研究前景不明。建議不予資助。

1．研究基礎很重要，雖然青基說注重創新和潛力，不重視基礎。其實所謂的注重創新和潛力，如果沒有研究基礎一樣是會在評審時被KILL。我的評審意見中有3個都提到“申請人有比較好的工作基礎”。尤其是今年是第一年對青基提出這種評審要求，很多老評審還沒有完全接受，甚至有的人根本沒看基金委對青基的評審要求，還是按照以前的方法評審。因此研究基礎非常重要，至少這兩年是這樣。或許等評審適應了青基的評審要求后會有所改善。

2．面上和青年的差別：個人感覺其實面上和青年的差別只在團隊組成而已,大部分申請青年的都是剛畢業沒多久，對大家來說很難組織起一個很強力的團隊，特別是現在對高職限項限的這么嚴。所以青年基對團隊沒有什么要求，這從申請書模板的設計上也可以看出來，青基的申請書是不需要團隊成員的簡介的，其他的評審沒看出來有什么差別。

3．參考文獻很重要，至少20篇以上，其中至少10篇外文參考文獻，我曾經審過一個申請書，一共8篇文獻，而且全是國內的一般期刊，毫不猶豫的就KILL了。特別是我這個研究方向，甚至包括部分管理一處的其他方向，除了那些關于中國文化的管理理論研究，其他的研究如果沒有外文的參考文獻，只能說明一個問題，要不是課題非常非常超前，超前到沒人做，要不就是他完全不了解本領域的研究進展。

4．細節非常重要：標書格式很重要，就像人的臉一樣，誰都愿意看到干干凈凈的臉。有些標書段落前有時空2個字，有時空1個字，有時不空，所以第一感官非常差；有的標書加起來不到10頁；有的標書故意混淆簡介中發表論文的作者順序（基金委明確要求論著目錄要求詳細列出所有作者、論著題目、期刊名或出版社名、年、卷（期）、起止頁碼等），列出了10幾篇論文，但是沒有寫出所有作者，只有申請者的名字，讓別人認為好像都是第一作者，結果在數據庫中搜索后發現其中只有4篇是第一作者，剩下都是2作，3作，甚至還有2篇是5作。類似的情況很多，雖然不會讓評審直接KILL（其實有些評審會直接掛掉），但是至少給別人的感覺不好，如果不是本身研究價值很高，很難獲得資助。

[基金感言]

第三篇：企業文化大家談

企業文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業內有一句知名的格言：“即使我的企業一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業內的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當中，企業與企業之間的競爭不是產品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關鍵的人的因素。越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。如今，賽科藥業已經度過了進入市場的初期和高速發展階段。為了企業的持續性和穩定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。銷售人才是企業戰略的一個部分。有些公司的銷售人員經常感嘆：為企業創造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業在進入市場初期，采用人海戰術攻擊市場而且取得了很好的效果。當企業基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導”的模式，我覺得已經跟不上企業的發展步伐，甚至成了進一步提高發展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業帶來了不穩定因素。也許企業會說，我們對這些銷售人員的培訓方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業戰略經營發展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態的進一步加劇，勢必導致企業先期所構筑的市場競爭優勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發揮賽科的“ 人情”優勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談談選擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發現國有企業選擇人才的通病。他們過于青睞學歷較高，各方面綜合素質都比較好的求職者。但到企業之后，這些佼佼者卻沒有表現出應有的能力出。對此企業深感困惑，明明是優秀人才為什么沒發揮出應有的作用？其實問題的根本是在于企業對人才的需求和標準的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應按照事先擬定好的崗位職責、行為標準以及相關資質，從而制定出一個適合企業現行發展相適應的標準來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經過短暫的環境適應之后，盡快進入角色為企業創造出應有的價值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業自身的發展和需求相掛接，就會直接導致了人才的使用不當和浪費。造成這些問題的主要原因是：對企業現階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯誤，招來一批學歷高，經驗豐富的員工，結果又沒有相應的崗位給他們發揮能力，最后消極怠工，企業和員工都不滿意。舉一個例子，銷售統計人員不一定要以學歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業學歷構成比例做鋪墊的選秀。給一個醒，據需求找人才，人才根據崗位需求來定。

2業整體銷售管理體系中的相關崗位的職責、職能認識不清。這是一個麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽很好，但一下子資金困難周轉不開，我們的產品正好缺貨，希望能發一些貨救急，10天之內一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。都怕擔責任，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔保，事情才勉強答應下來。你說，任何一個銷售人員在外面為企業賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業不能就給我設一個頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個事情？這樣是不是能更好地減少企業內耗？ 相關崗位的職責、職能認識不清，別說導致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統化運作模式，因而對管理經營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統而不具體，對人員的安排與調配主要由企業領導的喜好與意愿而決定，缺乏科學性的指導與分析來作為依據。

有了精英和自己培養的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強大優勢的。舉個反例，有些企業政策隨意性很大。效益好時，獎勵多激勵也多，想發就發任意設立項目。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅動來作為調節杠桿。在企業效益不好的時候，更應該在節假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟、士為知己者死”的感覺，進一步增加對企業的認同感。這點賽科是傳統，很有凝聚力。

多數以銷售為導向的企業，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標獎勵制度、建立銷售業績獎金標準以及一系列的利益驅動型的激勵政策。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。事實上，大多數中小企業與銷售人員之間在關系結構的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關心不足，缺少溝通。如果我們的企業后勤工作能夠幫常年出差在外的業務人員做一些服務，比如護送

家人看病、把企業發放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因為你的銷售人員的數量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業的發展之中，對企業的價值觀普遍缺乏認同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵障礙”。

最后談談企業的業績考核，也是至關重要。銷售考核不是領導說了算，愛怎么評就怎么評。任務重了就要提高發放績效工資的標準，把責任和壓力全部轉嫁。大凡在中小企業呆過的銷售人員都有這樣的體驗。一個銷售人員對業績考核都是這樣的態度（那可關系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業還能有多少責任心了。

對于銷售人員，多數的企業都建立有一系列相應的制度，如規章制度、崗位工作責任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強，與企業的實際現狀不符，在實際的執行過程中也不嚴格，非常容易產生人為因素的偏差。因此不僅未能體現考評的初衷，反而容易導致部分銷售人員產生無所謂和不服氣的態度。同時由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統，對銷售人員在實際工作中的能力管理方面沒有考核依據，這也是導致績效評估在實際執行的過程中無法做到真實有效的癥結所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實不下去，長此以往嚴重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據企業實際發展的需要，找準自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實可行的中長遠人力資源規劃。功則賞，過責罰，切忌因過而員工為企業帶來的利潤。這種情況下會怎樣，好比一個人有兩項工作，一項擅長做得好，一項他的能力還要培養。如果兩項工作中有的已然失敗，是你會怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報。堅持做下去的動力是什么，榮譽感還是執拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓、提高，應該做出具體的安排。第三，加強績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領導的事情。

這樣做的目的是為了使企業在銷售人力資源的開發和合理利用上提供一個健全的保障機制，同時可以促進企業的人力資源管理模式向著規范化、科學化邁進，逐步形成企業“人才庫”的建立。

同時在實際實踐中不斷調整企業的各項管理標準，對銷售人員在知識、技能、工作態度等方面，實施動態的跟蹤記錄管理制度，為企業的考評機制提供系統有效的依據，也只有這樣才能使企業對銷售人員的管理逐步進入一個規范的、系統的良性循環的運行模式，人才才會發揮出所應有的價值為企業所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時無刻都謹記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經時間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發著獨有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個人，作為一個中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個人的心都是紅色的，每天，無時無刻的在跳動。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個有血有肉的人，是一個懂得感恩的人，是一個懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子。可以從一片荒蕪的廢墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣東西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因為只有誠信待人，才能得到別人對你的愛。在你給予他人溫暖的時候，你會得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會便會出現“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時，有個叫尾生的人，堪稱古代社會誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續上漲，卻不見那女人到來，尾生堅守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對誠信的共同約定；商人經商時的童叟無欺、價廉質優，是對誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個人道德品質的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強烈質感的責任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時會遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當以誠信為本，方顯出人格的魅力與風采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對他說：“你先回家呆著，待會兒我回來殺豬給你吃。”曾子的夫人到集市上回來，就看見曾子要捉小豬去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了。”曾子說：“妻子，這可不能開玩笑啊！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學習，聽從父母親給予的正確的教導。現在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。”于是他們把豬殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對孩子的承諾一定要實現。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！

第五篇：德育大家談

時間如梭，轉眼端午節將至。三天小長假，孩子們又像快樂的小鳥似的飛回家了。端午節，家長們給孩子們早早準備了一道豐盛的物質大餐。我們老師應在節前給學生準備一道精神大餐。這也叫著“分工合作，各負其責”吧。我們教師怎樣以端午節傳統節日為契機，向學生進行愛國、思鄉教育，進行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據以往經驗，筆者是這樣做的。

一、認識屈原

進行愛國教育

端午節紀念屈原，作為小學高年級同學是知道的，低年級同學可能不得而知了。再“刨根問底”，同學們面面相覷了。所以，我們教師有必要在節前布置一道特殊課外作業：要同學們上網查找、收集屈原人和事。然后利用品德課或班會，讓同學們小組交流，互通有無這方面信息。老師在這基礎上，相機點撥，師生互動，同學們就能輕松獲取大量屈原人物知識，使他（她）們進一步認識屈原了。我們知道，屈原是戰國時代楚國人。因他多次上書楚王，闡述國是，無奈楚王聽信小人之言，遠離屈原。屈原在“眾人皆醉唯我獨醒”之下，恨報國無門，又不忍心眼睜睜看著楚國毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。為了紀念屈原這種愛國的壯舉，演變為端午節吃鴨蛋、賽龍舟等。這就是端午節的來歷，隨著老師的講解，屈原愛國思想深深植根在學生心里了。二．了解風俗

進行文化熏陶

受區域的影響，端午節各地風俗有異。我們本地有哪些民情風俗呢？這是我們教師在節前向學生進行文化熏陶的最好鄉土教材。學生根據我的提問，搶答道:“我們五城端午節吃綠豆糕，吃鴨蛋，有些地方還要賽龍舟。”“小孩胸前掛香囊。”“家家戶戶門前插艾葉”我聽了故意問，端午節插艾葉有什么作用啊？學生答道說：聽爸媽講艾葉能驅寒辟邪。我因勢利導說，這和我們曾學過哪首古詩的內容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似。“只不過所提到的節日不同，一個是端午節，一個是重陽節；一個是插艾葉，一個是插茱萸。”我接著說。一問一答，學生溫故知新，知識面擴大了。我還告訴學生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛生意識了。端午節正值夏天來臨，蚊子、害蟲多起來了，所以端午節這天還有買中藥回家熏蚊子害蟲的風俗。

三．利用節前

進行安全教育

端午節小長假三天，學生在家玩耍、作業、過節，勞逸結合，養精蓄銳，這無非是件好事，但同時又存在著安全隱患，學生一旦脫離了家長視線，很可能跑到河邊玩水、騎車、做一些危險游戲什么的。所以，我們五城小學介于這一情況，要求在節前，老師要給學生上堂安全教育課，并撰寫一篇節前安全教育教案交學校存檔。除之，我還溫馨提醒學生，根據當地老人經驗所言，“端午水，端午要漲大水。”這和五月份進入主汛期是吻合的。關愛生命，珍惜生命，預防溺水。三天小長假，告誡學生不要私自下河玩水，也不可到河邊觀看洪水。同學之間要互相監督。節后返校，我跟蹤詢問，讓學生牢牢繃緊安全這根弦。

端午節不僅僅是放假，過節不光光是滿足食欲，應讓同學們在節日里學到知識，讓同學們過個愉快而有意義的節日，健健康康成長吧！