第一篇：少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)火熱的社會(huì)背景分析

少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)火熱的社會(huì)背景分析

中國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)近年來(lái)日漸火熱，不管是一線城市的家長(zhǎng)還是不發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長(zhǎng)都積極的將少兒送往各類藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)相關(guān)的少兒藝術(shù)，包括音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等，使得少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片繁榮火熱之景。究其原因是中國(guó)少兒藝術(shù)教育在學(xué)校的藝術(shù)教育不足以滿足家長(zhǎng)及少兒對(duì)藝術(shù)教育的需求。可從學(xué)校、家長(zhǎng)、少兒以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾個(gè)層面來(lái)講。

一、學(xué)校層面

學(xué)校的藝術(shù)教育與中國(guó)少兒在校學(xué)生規(guī)模、中國(guó)學(xué)校藝術(shù)通識(shí)教育以及教育資源分配、中國(guó)的藝術(shù)特長(zhǎng)生招生制度密切相關(guān)。

1、中國(guó)少兒在校學(xué)生規(guī)模

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)2-12歲少兒超過(guò)2.2億，基數(shù)龐大，少兒教育面臨前所未有的發(fā)展空間。隨著我國(guó)民眾對(duì)子女教育認(rèn)識(shí)逐漸提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，少兒接受教育年齡逐漸提前。

從人口層面看，隨著國(guó)內(nèi)二胎政策放寬，新生兒出生人數(shù)仍將逐漸增加趨勢(shì)，新的入學(xué)高峰將進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校少兒藝術(shù)教育資源競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

2、學(xué)校藝術(shù)通識(shí)教育連續(xù)性差，藝術(shù)教育資源分配不公

就目前中小學(xué)的藝術(shù)教育資源分配來(lái)看，九年義務(wù)教育階段藝術(shù)類課程占總課時(shí)的比重遠(yuǎn)低于《義務(wù)教育課程設(shè)置誓言方案》提出的9%-11%。然而從學(xué)校的具體情況來(lái)講，城市學(xué)校基本滿足了課程設(shè)置與課程教授，教授課時(shí)在“應(yīng)試教育”的背景下仍存有一定問(wèn)題。此外，仍在農(nóng)村以及設(shè)施不完善的學(xué)校，師資短缺，藝術(shù)課程形同虛設(shè)，中小學(xué)的藝術(shù)通識(shí)教育仍任重道遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，應(yīng)師資短缺和應(yīng)試教育的推動(dòng)，少兒藝術(shù)教育的功利性在考級(jí)、參賽、表演以及獲獎(jiǎng)中進(jìn)一步體現(xiàn)。少兒藝術(shù)通識(shí)教育在多數(shù)中小學(xué)兒童中僅為淺顯普及性的教育，連續(xù)深入的藝術(shù)教育相對(duì)缺乏，而學(xué)校的藝術(shù)精英教育則成為學(xué)校藝術(shù)教育能力的典型表現(xiàn)。在此背景下，精英的師資用來(lái)培養(yǎng)學(xué)校的藝術(shù)特長(zhǎng)生，少數(shù)學(xué)生獲得學(xué)校的精英教育。學(xué)校內(nèi)部教育資源的分配不公由此產(chǎn)生。由此來(lái)看，在整個(gè)教育背景下，藝術(shù)教育學(xué)校內(nèi)部重視和實(shí)踐程度不夠，多數(shù)學(xué)生的藝術(shù)通識(shí)教育連續(xù)性和深度教學(xué)較差；其次，藝術(shù)教育資源的分配仍存在較大問(wèn)題，從城鄉(xiāng)二元差距、學(xué)校之間、學(xué)校內(nèi)部等藝術(shù)教育師資仍存在資源分配問(wèn)題；再次，學(xué)校的藝術(shù)考級(jí)、競(jìng)賽等進(jìn)一步使得藝術(shù)教育功利化，產(chǎn)生了系列問(wèn)題。

3、藝術(shù)特長(zhǎng)生的招生制度

藝術(shù)類招生是高考考生進(jìn)藝術(shù)專業(yè)類學(xué)校的主要路徑，由此在初升高、小升初等系列升學(xué)考試中，學(xué)校為藝考招生的選拔仍然是選優(yōu)拔尖，為此藝術(shù)特長(zhǎng)生的加分獲青睞。雖然近年來(lái)，教育部公布了一系列改革方案，藝術(shù)、體育類高考加分逐漸取消，小升初特長(zhǎng)生的比例也大幅縮減，但小升初的藝術(shù)特長(zhǎng)班仍然持續(xù)，一些熱門中學(xué)、小學(xué)暗地舉行特長(zhǎng)考試的行為也屢禁不止。由此來(lái)看，藝術(shù)特長(zhǎng)可視為藝術(shù)教育的高考升學(xué)通道，藝術(shù)培訓(xùn)的市場(chǎng)熱度仍將會(huì)升溫。

此外，從全國(guó)藝考人數(shù)變化來(lái)看，由2002年的3.2萬(wàn)猛增至2013年的100萬(wàn)，增加了30多倍，而與此相對(duì)，全國(guó)設(shè)置藝術(shù)類專業(yè)的高校卻只是從597所增至1679所，藝考名校的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在2015年藝考中，北京電影學(xué)院共有24626人報(bào)考，較2014年增加5641人，而學(xué)校本科計(jì)劃招生人數(shù)僅為489名；中央戲曲學(xué)院2015年本科招生總體報(bào)考人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)人，而學(xué)校計(jì)劃招生人數(shù)僅為515人；中央美術(shù)學(xué)院學(xué)院本部2015年計(jì)劃招生人數(shù)為496名，城市設(shè)計(jì)學(xué)院計(jì)劃招生人數(shù)為325人；而2015年約有7000人報(bào)考了中央美術(shù)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，招生人數(shù)為140人。

由此來(lái)看，藝考升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，一方面體現(xiàn)了學(xué)校藝術(shù)教育的精英教育以及藝術(shù)特長(zhǎng)生升學(xué)的功利性層面，另一方面也為少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

二、家長(zhǎng)層面

從家長(zhǎng)層面來(lái)講，少兒藝術(shù)培訓(xùn)的推動(dòng)力有以下幾個(gè)方面：

1、收入水平

人們收入水平的提高，可以支付孩子參加各類藝術(shù)培訓(xùn)的費(fèi)用。隨著人們收入水平的提高，家庭用于孩子教育的花費(fèi)比重逐漸增加，孩子已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的主力。

2、家長(zhǎng)期望 其次，家長(zhǎng)望子成龍望女成鳳的期望使得兒女參加藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)有一技之長(zhǎng)，或盲目的跟風(fēng)學(xué)習(xí)各類藝術(shù)輔導(dǎo)班，總體來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視和培養(yǎng)使得家長(zhǎng)愿意花費(fèi)時(shí)間和精力參加多個(gè)藝術(shù)輔導(dǎo)班的培訓(xùn)。

3、學(xué)校藝術(shù)教育不足

第三，學(xué)校藝術(shù)教育資源緊缺使得少兒要學(xué)習(xí)相關(guān)的藝術(shù)教育只能參加相關(guān)的培訓(xùn)班。少兒在學(xué)校無(wú)法進(jìn)入藝術(shù)特長(zhǎng)班或者走藝考升學(xué)的途徑，除去天資之外，家長(zhǎng)推動(dòng)孩子參加藝術(shù)培訓(xùn)班已經(jīng)是必然選擇，在學(xué)校教師師資力量或有一定缺乏，少兒培訓(xùn)班的相關(guān)一對(duì)一教學(xué)或小班教學(xué)等將進(jìn)一步推動(dòng)家長(zhǎng)選擇藝術(shù)培訓(xùn)班。

4、家長(zhǎng)受教育水平提高，素質(zhì)教育意識(shí)加強(qiáng)

第四，隨著70后、80后、90后等陸續(xù)升級(jí)為父母，家長(zhǎng)一輩的文化素質(zhì)整體有了提高，素質(zhì)教育理念等也成為家長(zhǎng)為孩子參加各類藝術(shù)培訓(xùn)的初衷。根據(jù)中國(guó)第六次人口普查結(jié)果，從2000年到2010年，每十萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由3611人上升為8930人，具有高中文化程度的由11146人上升為14032人。具有小學(xué)文化程度的由35701人下降為26779人。北京、上海和天津其每十萬(wàn)人中擁有的高中、中專和大專學(xué)歷的人口均位列全國(guó)前三位。

素質(zhì)教育目前是少兒藝術(shù)教育中最為普世的觀念，少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全方位教育以及專業(yè)教育為少兒藝術(shù)的熏陶、培養(yǎng)以及強(qiáng)化學(xué)習(xí)提供了較為完善個(gè)性定制的流程。藝術(shù)教育本身也起到了為少兒的啟蒙教育等作用。

故此，家長(zhǎng)層面推動(dòng)孩子參加藝術(shù)培訓(xùn)仍有諸多功利性的觀念在其中，但同時(shí)也有藝術(shù)教育熏陶的理念在里面。

三、少兒層面

14歲以下的少兒是參加藝術(shù)培訓(xùn)的主力，而15-19歲的學(xué)生多是參加藝考的藝術(shù)特長(zhǎng)生，本報(bào)告重點(diǎn)集中在5-14歲的少兒發(fā)展。

從少兒的興趣啟蒙發(fā)展來(lái)講，5-14歲是兒童認(rèn)知世界的過(guò)程，興趣愛好廣泛，藝術(shù)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)利于兒童興趣愛好的長(zhǎng)期培養(yǎng)。從少兒的學(xué)習(xí)壓力來(lái)講，小學(xué)、初中少兒課余時(shí)間相對(duì)較多，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)較輕，有較多的時(shí)間參與藝術(shù)學(xué)習(xí)。

再次從少兒藝術(shù)的專業(yè)學(xué)習(xí)來(lái)講，任何天才的藝術(shù)家多打小學(xué)習(xí)相關(guān)的藝術(shù)門類，并由一定的基礎(chǔ)，在小學(xué)初中或人生的其他階段深入都有可能。而5-14歲的年齡段也正是藝術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)時(shí)期。

四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層面

少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的誕生，一方面是中國(guó)自古就有的學(xué)徒制，從一個(gè)老師帶領(lǐng)幾個(gè)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)藝術(shù)的深入專業(yè)學(xué)習(xí)，從而積累較多的學(xué)習(xí)素養(yǎng)；另一個(gè)則是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)規(guī)模化、樣板化、模式化的基礎(chǔ)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)進(jìn)入市場(chǎng)，是為補(bǔ)充學(xué)校藝術(shù)教育的不足以及學(xué)校藝術(shù)教育升學(xué)而打開市場(chǎng)。

相關(guān)文章可參考：

1、《少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模巨大 迎合市場(chǎng)需求呈關(guān)鍵》

2、《少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與投資建議》 本文作者：彭福林（前瞻網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究員、分析師）

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第二篇：少兒培訓(xùn)市場(chǎng)路在何方？

陽(yáng)光飛揚(yáng)教育加盟中心

集團(tuán)加盟中心一部：冉宇林 電話：*** QQ：1520206698

陽(yáng)光飛揚(yáng)教育集團(tuán)成立于2001年，專業(yè)從事小學(xué)全科及初、高中精品學(xué)科教育，是集教學(xué)研發(fā)、教育、推廣于一體的大型綜合教育機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，在教學(xué)、營(yíng)銷、管理體系等方面形成了成熟的機(jī)制。

在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，陽(yáng)光飛揚(yáng)集團(tuán)是英國(guó)劍橋大學(xué)出版社與外研社國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴、世界三大出版社之一麥克米倫出版社中國(guó)唯一合作伙伴、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)著名品牌、十大教育品牌、中國(guó)最具影響力少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。

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在小學(xué)作文、初高中數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)等其他學(xué)科領(lǐng)域，陽(yáng)光飛揚(yáng)始終堅(jiān)持專業(yè)、體系、規(guī)范的學(xué)科建設(shè)理念，踐行“匯集行業(yè)頂級(jí)名師，培養(yǎng)行業(yè)精英；建立科學(xué)的學(xué)科體系及培訓(xùn)體系；形成完整、規(guī)范的學(xué)科運(yùn)作制度”的學(xué)科運(yùn)作方針，“讓各學(xué)科成為行業(yè)標(biāo)桿，讓教師成為行業(yè)名師，讓學(xué)校成為當(dāng)?shù)孛！笔冀K作為我們堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)，更是我們不斷進(jìn)步和超越自我的追求！

一、陽(yáng)光飛揚(yáng)學(xué)校特許加盟六大服務(wù)支持

1、品牌支持

? 提供陽(yáng)光飛揚(yáng)商標(biāo)、商號(hào)、及統(tǒng)一的vi形象 ? 提供統(tǒng)一的品牌宣傳及宣傳資料 ? 在集團(tuán)官網(wǎng)提供一個(gè)加盟校子網(wǎng)站 ? 加盟后將獲得一下榮譽(yù)： 中國(guó)十大兒童教育機(jī)構(gòu)

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麥克米倫出版社中國(guó)大陸?yīng)毤液献骰锇?12年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，旗下50多所分校遍布大西南

2、開業(yè)前支持

? 辦證支持：提供申請(qǐng)當(dāng)?shù)卣褶k教育許可證的方法 ? 選址支持：提供開校選址方案

? 裝修支持：提供集團(tuán)統(tǒng)一視覺VI系統(tǒng)及裝修標(biāo)準(zhǔn)

? 招聘支持：提供校長(zhǎng)、教學(xué)主管、營(yíng)銷主管、行財(cái)主管、教師招聘選拔方案 ? 開業(yè)支持：提供開銷慶典方案

? 其它支持：提供《建校操作指南》、《分校運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》、《全套各崗位職責(zé)》

3、師資培訓(xùn)支持

總部提供各崗位系統(tǒng)免費(fèi)培訓(xùn)（校長(zhǎng)、營(yíng)銷主管、教學(xué)主管、行政財(cái)務(wù)主管崗位各一名，教師兩名）一次，差旅食宿自理。

? 校長(zhǎng)培訓(xùn)：12年成功學(xué)校運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 營(yíng)銷主管培訓(xùn)：12年成功招生系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 教學(xué)主管培訓(xùn)：12年成功教學(xué)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 行財(cái)主管培訓(xùn)：12年成功行政財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 教師培訓(xùn)：12年成功教學(xué)體系整體復(fù)制+試講+教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

4、教學(xué)教研支持

? 教學(xué)督導(dǎo)支持：每季度巡校服務(wù)1次，不超過(guò)2天，保障教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù) ? 教學(xué)研發(fā)支持：12年少兒教育成熟的教學(xué)研發(fā)體系，不斷整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)科目 ? 教學(xué)材料支持：全國(guó)統(tǒng)一并且不斷更新的研發(fā)教材及國(guó)際著名機(jī)構(gòu)授權(quán)教材 ? 教學(xué)外交支持：提供外教授課支持（費(fèi)用自理）

5、經(jīng)營(yíng)管理支持

? 經(jīng)營(yíng)支持：提供包括教學(xué)、營(yíng)銷、行政、財(cái)務(wù)等日常經(jīng)營(yíng)咨詢服務(wù) ? 招生支持：提供每年4次大型營(yíng)銷招生策劃方案，及營(yíng)銷培訓(xùn)資料 ? 后勤支持：提供統(tǒng)一品牌的各類物資（如學(xué)生包、點(diǎn)讀筆、手提袋等）

? 課外活動(dòng)支持：提供各類聯(lián)動(dòng)活動(dòng)及方案（如大賽、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)、節(jié)日活動(dòng)等），增加加盟校的利潤(rùn)。

6、有償服務(wù)支持

代校長(zhǎng)服務(wù)支持：提供資深校長(zhǎng)帶校運(yùn)營(yíng)招生服務(wù)一個(gè)月，（加盟校需要繳納外派校長(zhǎng)工資補(bǔ)助，總部收取30%招生產(chǎn)值。）

二、陽(yáng)光飛揚(yáng)英語(yǔ)項(xiàng)目加盟四大支持

1、師資培訓(xùn)支持

總部提供各崗位系統(tǒng)免費(fèi)培訓(xùn)（校長(zhǎng)、營(yíng)銷主管、教學(xué)主管、行政財(cái)務(wù)主管崗位各一名，教師兩名）一次，差旅食宿自理。

? 校長(zhǎng)培訓(xùn)：12年成功學(xué)校運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ?

營(yíng)銷主管培訓(xùn)：12年成功招生系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 教學(xué)主管培訓(xùn)：12年成功教學(xué)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 行財(cái)主管培訓(xùn)：12年成功行政財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+直營(yíng)校實(shí)習(xí)+崗前計(jì)劃 ? 教師培訓(xùn)：12年成功教學(xué)體系整體復(fù)制+試講+教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

2、教學(xué)教研支持：

? 教學(xué)督導(dǎo)支持：每季度巡校服務(wù)1次，不超過(guò)2天，保障教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)（需繳納管理年金）? 教學(xué)研發(fā)支持：12年少兒教育成熟的教學(xué)研發(fā)體系，不斷整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)科目 ? 教學(xué)材料支持：全國(guó)統(tǒng)一并且不斷更新的研發(fā)教材及國(guó)際著名機(jī)構(gòu)授權(quán)教材 ? 教學(xué)外交支持：提供外教授課支持（費(fèi)用自理）

3、經(jīng)營(yíng)管理支持

? 經(jīng)營(yíng)支持：提供包括教學(xué)、營(yíng)銷、行政、財(cái)務(wù)等日常經(jīng)營(yíng)咨詢服務(wù) ? 招生支持：提供每年4次大型營(yíng)銷招生策劃方案，及營(yíng)銷培訓(xùn)資料 ? 后勤支持：提供統(tǒng)一品牌的各類物資（如學(xué)生包、點(diǎn)讀筆、手提袋等）

? 課外活動(dòng)支持：提供各類聯(lián)動(dòng)活動(dòng)及方案（如大賽、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)、節(jié)日活動(dòng)等），增加加盟校的利潤(rùn)。

4、開班招生支持

提供開班公開課支持，包括公開課組織、招生策劃及公開課老師外派等工作，（加盟校需要繳納外派人員工資補(bǔ)助，總部收取30%招生產(chǎn)值。）備注：以上服務(wù)中需要總部派駐專業(yè)人員到加盟校的，由加盟校提供所派駐人員的差旅食宿費(fèi)用。

三、加盟陽(yáng)光飛揚(yáng)七大改變

1、教師變得更優(yōu)秀

陽(yáng)光飛揚(yáng)商學(xué)院專職師資培訓(xùn)，通過(guò)為期一個(gè)月專業(yè)脫產(chǎn)培訓(xùn)，包括教學(xué)系統(tǒng)技能、課堂控制技能、公開課技能、游戲活動(dòng)技能、家長(zhǎng)會(huì)技能、備課技能、少兒心理、家長(zhǎng)溝通技能等系統(tǒng)培訓(xùn)，讓一個(gè)教學(xué)不專業(yè)甚至不懂教學(xué)的老師變成專業(yè)、優(yōu)秀、合格的老師。

2、辦校組織變得更有效率

陽(yáng)光飛揚(yáng)10余年的經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、人事、行政財(cái)務(wù)、物流等方面形成了成熟的管理體系，加入陽(yáng)光飛揚(yáng)，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)及工作流程，讓學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理更輕松、更有效率。

3、教學(xué)環(huán)境變得更美觀

陽(yáng)光飛揚(yáng)VI系統(tǒng)集美觀性、科學(xué)性，經(jīng)專業(yè)部門研發(fā)設(shè)計(jì)，最適合小朋友年齡階段的智力發(fā)展要求及心理適應(yīng)度。加入陽(yáng)光飛揚(yáng)個(gè)性化裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，統(tǒng)一按照VI系統(tǒng)要求裝修，體現(xiàn)美觀大方，清新宜人，大大提高教學(xué)環(huán)境。

4、教學(xué)科目變得更豐富

陽(yáng)光飛揚(yáng)的辦學(xué)使命是：為夢(mèng)想插上翅膀，我們的目標(biāo)就是提高孩子全方位綜合素質(zhì)，幫助孩子實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。為此，陽(yáng)光飛揚(yáng)不僅設(shè)置了少兒英語(yǔ)教育，更有其它全科的優(yōu)秀課程，加入陽(yáng)光飛揚(yáng)獲得少兒英語(yǔ)教育的專業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)可以獲得其它課程的全面發(fā)展，讓教學(xué)科目更豐富，讓孩子更多選擇。

5、教學(xué)服務(wù)變得更完善

通過(guò)陽(yáng)光飛揚(yáng)教學(xué)部長(zhǎng)的季度巡校監(jiān)管和督導(dǎo)，全面培訓(xùn)和提升加盟校教學(xué)主管和教師的教學(xué)能力、教案編寫能力、進(jìn)度把握能力、家長(zhǎng)和學(xué)生溝通能力，做好學(xué)生學(xué)習(xí)情況記錄與跟進(jìn)、家長(zhǎng)月度電話與季度面談服務(wù)。以服務(wù)制勝確保學(xué)生保留率和續(xù)費(fèi)率。

6、生源變得更多

通過(guò)陽(yáng)光飛揚(yáng)統(tǒng)一制定的招生營(yíng)銷方案、拓展招生渠道及方法，增加招生人數(shù)；公司統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)、媒體、外設(shè)宣傳攻勢(shì)，讓更多人了解到陽(yáng)光飛揚(yáng)，加入陽(yáng)光飛揚(yáng)，最終使生源越來(lái)多。

7、收入變得更多

通過(guò)陽(yáng)光飛揚(yáng)全面系統(tǒng)的的指導(dǎo)、支持，嚴(yán)格按照陽(yáng)光飛揚(yáng)管理體系運(yùn)營(yíng)管理，增加利潤(rùn)，降低成本，最終讓收入更多。

四、陽(yáng)光飛揚(yáng)教育集團(tuán)八大軟實(shí)力

1、品牌

中國(guó)少兒教育第一品牌，英國(guó)劍橋大學(xué)出版社中國(guó)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，全球最大出版機(jī)構(gòu)麥克米倫中國(guó)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，中國(guó)十大兒童教育品牌、中國(guó)十大英語(yǔ)培訓(xùn)品牌，最具影響力少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)等。

2、文化

夢(mèng)想托起希望，教育成就未來(lái)，陽(yáng)光飛揚(yáng)一直以來(lái)以實(shí)現(xiàn)孩子夢(mèng)想作為我們奮斗目標(biāo)，以家長(zhǎng)的期望作為我們的前進(jìn)的動(dòng)力。

3、經(jīng)管

整體復(fù)制集團(tuán)12年單校成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；提供單校各部門崗位人才的脫產(chǎn)訓(xùn)練以及提供單校全套運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。

4、教學(xué)

HAPPY教學(xué)模式經(jīng)陽(yáng)光飛揚(yáng)多年研發(fā)論證，包含眾多優(yōu)秀教育理念，它不僅培養(yǎng)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，而且打造孩子活潑、開朗、積極、自信的成功人格，同時(shí)兼顧現(xiàn)行的教育體制，明顯提高孩子英語(yǔ)成績(jī)。

5、教材

陽(yáng)光飛揚(yáng)使用的教材《Next Stop》為全球三大出版機(jī)構(gòu)麥克米倫出版社鼎力研發(fā)成果，該套教材在中國(guó)區(qū)為陽(yáng)光飛揚(yáng)獨(dú)家使用。《Next Stop》有別于傳統(tǒng)的英語(yǔ)教材，它以45個(gè)國(guó)家為主題線索，結(jié)構(gòu)完整，把聽說(shuō)讀寫有機(jī)地融入到各個(gè)趣味課堂中，讓英語(yǔ)學(xué)習(xí)更系統(tǒng)、更簡(jiǎn)單。加入陽(yáng)光飛揚(yáng)，使用獨(dú)家教材，保證獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。

6、招生

陽(yáng)光飛揚(yáng)有一支專業(yè)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)十余年的積累，我們成就了行業(yè)中獨(dú)具特色的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。加入陽(yáng)光飛揚(yáng)，授之以漁，學(xué)到獨(dú)門招生技巧，讓生源滾滾而來(lái)。

7、項(xiàng)目

單一目經(jīng)營(yíng)的瓶頸已經(jīng)讓越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感受到壓力，陽(yáng)光飛揚(yáng)在將少兒英語(yǔ)培訓(xùn)做到極致的請(qǐng)況下，逐步增加奧數(shù)、作文、藝術(shù)、武術(shù)等課程，增加單校的項(xiàng)目，提升單校的利潤(rùn)。

8、服務(wù)

中小學(xué)教育輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將向教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)傾斜，二者必須統(tǒng)一才能在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。陽(yáng)光飛揚(yáng)通過(guò)12年的努力把教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)做到極致，貼心而細(xì)致的教學(xué)服務(wù)將為加盟校的口碑和招生帶來(lái)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、陽(yáng)光飛揚(yáng)教育集團(tuán)學(xué)校加盟條件

1、熱愛教育事業(yè)，認(rèn)可陽(yáng)光飛揚(yáng)經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化。

2、具備100萬(wàn)以上資金能力，教學(xué)場(chǎng)地不低于600平方。

3、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，有長(zhǎng)遠(yuǎn)投資而非投機(jī)的心態(tài)對(duì)待教育產(chǎn)業(yè)。

4、有良好的政府媒體及教育部門相關(guān)資源，擁有獨(dú)立的法人資格。

5、全面配合總部的培訓(xùn)指導(dǎo)和管理，嚴(yán)格執(zhí)行總部全套運(yùn)營(yíng)體系。

6、有一定商業(yè)項(xiàng)目或教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

六、陽(yáng)光飛揚(yáng)集團(tuán)英語(yǔ)項(xiàng)目加盟條件

1、熱愛英語(yǔ)培訓(xùn)事業(yè)，認(rèn)可陽(yáng)光飛揚(yáng)英語(yǔ)教學(xué)理念。

2、具備20萬(wàn)以上資金能力，教學(xué)場(chǎng)地200平方以上，擁有獨(dú)立的法人資格。

3、全面配合總部的培訓(xùn)指導(dǎo)和管理，嚴(yán)格執(zhí)行總部全套英語(yǔ)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)體系。

4、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，有長(zhǎng)遠(yuǎn)投資而非投機(jī)的心態(tài)對(duì)待教育產(chǎn)業(yè)。

七、陽(yáng)光飛揚(yáng)集團(tuán)加盟合作流程

1、電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢，填寫加盟申請(qǐng)表遞交總部；

2、赴總部實(shí)地考察、詳細(xì)了解項(xiàng)目、對(duì)項(xiàng)目投資預(yù)算、收益進(jìn)行詳細(xì)分析；

3、總部對(duì)對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行實(shí)地考察，資格、證件認(rèn)證；

4、交納相關(guān)費(fèi)用，簽訂合同書，派發(fā)全套運(yùn)營(yíng)方案

5、總部協(xié)助策劃開校事宜、及運(yùn)營(yíng)前的前期培訓(xùn)；

6、開業(yè)后公司提供長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)支持與服務(wù)；

第三篇：化妝品市場(chǎng)背景分析

環(huán)境分析

一、中國(guó)內(nèi)地化妝品環(huán)境

二、河南省化妝品環(huán)境

三、法律及法規(guī)

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

環(huán)境分析

一、中國(guó)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)環(huán)境

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，也是全世界最大的新興市場(chǎng)，自2005年以來(lái)，該市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，跨國(guó)企業(yè)大量涌入以及本國(guó)企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨多樣化，市場(chǎng)細(xì)分更加明顯。中國(guó)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到580億元，2008年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到已800億元，近年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過(guò)相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r仍處較低水平，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無(wú)一入圍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的化妝品企業(yè)中3000-5000萬(wàn)元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運(yùn)行。據(jù)分析中國(guó)還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國(guó)美容產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場(chǎng)總額的80%，祛斑、美白、修復(fù)類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額近80%，3-5千萬(wàn)元以內(nèi)的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右。

我國(guó)化妝品市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃樽o(hù)膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護(hù)膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)，消費(fèi)者平均每次花費(fèi)約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場(chǎng)環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨(dú)厚的地理位置，歷代成為兵家必爭(zhēng)之地。而作為全國(guó)人口上億的特大市場(chǎng)，又必將成為廠家必爭(zhēng)之地。河南化妝品市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)潛力。針對(duì)很多化妝品品牌近年來(lái)在河南市場(chǎng)的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達(dá)到3億，自然堂的銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)，珀萊雅2000多萬(wàn)，丸美近2000萬(wàn)，雅麗潔近1500萬(wàn)，還有很多上千萬(wàn)的品牌。目前，越來(lái)越多的知名化妝品品牌打入河南市場(chǎng)。可見河南省的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經(jīng)濟(jì)水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會(huì)鄭州較近的周邊城市經(jīng)濟(jì)水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其他地市賣場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營(yíng)銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進(jìn)行銷售。

河南省化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)層次和消費(fèi)品牌大致可分為三個(gè)群體：第一、高檔進(jìn)口品牌的主要消費(fèi)者是大中城市的高薪和高收入消費(fèi)群。他們主要選擇來(lái)自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費(fèi)者大部分是中青年女性。第二、內(nèi)地著名的民族品牌主要消費(fèi)者是第二消費(fèi)群，這一群體的消費(fèi)者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費(fèi)群體以農(nóng)村市場(chǎng)為主，其消費(fèi)品牌通常以國(guó)產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費(fèi)人口中占有相當(dāng)大的比例，約占農(nóng)村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個(gè)消費(fèi)群體，一般消費(fèi)品是一些護(hù)膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國(guó)化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經(jīng)過(guò)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，持有特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)和特殊用途化妝品證書方可生產(chǎn)。中國(guó)對(duì)化妝品的管理是由多部門、多個(gè)法規(guī)和多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國(guó)化妝品監(jiān)督管理的主要技術(shù)依據(jù)它對(duì)化妝品進(jìn)行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質(zhì)、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時(shí)允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學(xué)試驗(yàn)方法、衛(wèi)生化學(xué)檢驗(yàn)方法、微生物檢驗(yàn)方法、人體安全性和功效評(píng)價(jià)檢驗(yàn)方法。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對(duì)防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進(jìn)行了調(diào)整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測(cè)方法，如部分抗生素的檢測(cè)方法，4種去屑劑的檢測(cè)方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評(píng)價(jià)方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功能的測(cè)定方法和標(biāo)識(shí)要求。

《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn), 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號(hào)發(fā)布)。它是我國(guó)化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據(jù)，對(duì)化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與職責(zé)和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對(duì)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行了修改，對(duì)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進(jìn)行了更詳細(xì)的規(guī)定。化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗(yàn)規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗(yàn)工作，它規(guī)定了檢驗(yàn)程序、檢驗(yàn)報(bào)告的編制、檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)時(shí)限和樣品數(shù)量等要求。化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范規(guī)定了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的選址、設(shè)施和設(shè)備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過(guò)程、成品貯存和出入庫(kù)、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國(guó)家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來(lái)看，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)法制機(jī)制尚不健全，但隨著化妝品市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、寶潔等國(guó)際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。從銷售額而言，整個(gè)化妝品市場(chǎng)是國(guó)際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎全由進(jìn)口品牌或者三資品牌占領(lǐng)，這些品牌大多數(shù)都已在中國(guó)國(guó)土上投資建廠。為了分食化妝品市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾多國(guó)外品牌還開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，現(xiàn)在國(guó)際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了前有力的滲透。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈，但十分令人看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引著更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就可以清楚的看出來(lái)。

目前河南省的化妝品市場(chǎng)上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，僅剩的低端市場(chǎng)則由眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)瓜分。從產(chǎn)品定位角度來(lái)看，與金炫宮形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對(duì)它們分別進(jìn)行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。與此同時(shí)，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國(guó)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國(guó)人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠(chéng)努力下，已建起一個(gè)3000多人的歐萊雅中國(guó)大家庭，并把在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)500多個(gè)城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩(shī)、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國(guó)人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國(guó)的銷售增長(zhǎng)了近14倍，2009年歐萊雅占中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額達(dá)11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名，化學(xué)、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專業(yè)人才濟(jì)濟(jì)一堂，掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，他們不斷對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整，以期盡快推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)，目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過(guò)億瓶；檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測(cè)定計(jì)等，都是具有九十年代先進(jìn)水平的大型進(jìn)口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無(wú)處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營(yíng)輻射全國(guó)的營(yíng)銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國(guó)各大商場(chǎng)建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國(guó)的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購(gòu)買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細(xì)胞（AGCA)”的獨(dú)家專利，締造了女人夢(mèng)寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產(chǎn)品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細(xì)胞的基礎(chǔ)上，運(yùn)用生物美白科技技術(shù)、生物發(fā)酵技術(shù)、植物萃取技術(shù)....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關(guān)的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術(shù)根基、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及引進(jìn)國(guó)際的研究技術(shù)，且同時(shí)與國(guó)內(nèi)外多個(gè)研發(fā)單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作發(fā)展出醫(yī)學(xué)美容等其他相關(guān)產(chǎn)品。

第四篇：少兒藝術(shù)培訓(xùn)前臺(tái)接待

前臺(tái)接待專題

招生專員和教務(wù)老師代表著中心的形象，更是中心對(duì)外的一個(gè)窗口，每一位來(lái)訪的家長(zhǎng)對(duì)中心的“第一印象”都是通過(guò)招生專員留下的，那么如何給每一位家長(zhǎng)留下好感，就需要每一位招生專員和教務(wù)老師的努力，也是這次學(xué)習(xí)的重要意義！

（一）、新生

1、禮貌問(wèn)候

（1）語(yǔ)言：您好！（整個(gè)接待過(guò)程中必須使用禮貌用語(yǔ)，普通話不作要求，但是對(duì)方如果說(shuō)普通話，則接待人員必須說(shuō)普通話；語(yǔ)速不能過(guò)快，聲量不能過(guò)大，必須柔和親切。）來(lái)電：您好！XXX藝術(shù)培訓(xùn)中心！

（2）表情：微笑就是最美好的語(yǔ)言。微笑能拆除你和準(zhǔn)客戶之間那道無(wú)形的障礙，消除雙方的戒心與不安，將你的友善和熱情有效的傳達(dá)給家長(zhǎng)。你的笑容能感染對(duì)方，制造和諧交談的基礎(chǔ)，同時(shí)迅速建立家長(zhǎng)對(duì)你的信賴感。

（3）儀態(tài)：看到家長(zhǎng)立刻起身問(wèn)好，表現(xiàn)出非常歡迎的狀態(tài)，兩肩放松不要緊張，眼睛要有精神，不要撥弄手指、鉛筆，不要將手插在口袋里等等。

（4）儀表：女生頭發(fā)梳理整齊、不能披發(fā)；男生短發(fā)，不得留胡須；面部保持清潔，保持口氣清新（我們一般都是近距離的跟家長(zhǎng)溝通），不留長(zhǎng)指甲，盡量畫淡妝（粉底、描眉、涂顏色較淺的唇彩）。

（5）秩序：如果同時(shí)有幾位家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，一定要做好時(shí)間的分配工作。如果你正在回答一個(gè)家長(zhǎng)的問(wèn)題，絕對(duì)不能對(duì)另一位家長(zhǎng)不理不睬，千萬(wàn)不能讓對(duì)方有被冷落的感覺！不要覺得家長(zhǎng)能夠理解你正在工作，必須對(duì)等待的家長(zhǎng)進(jìn)行安撫：不好意思，您先稍等一下，您可以先參觀一下我們的教室。（也可以引導(dǎo)家長(zhǎng)參觀一下中心，讓家長(zhǎng)在等待的同時(shí)對(duì)中心建立初步的了解。）

（6）如孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)訪的，千萬(wàn)不能忽略跟孩子問(wèn)好，跟孩子溝通的時(shí)候一定要蹲下來(lái)。

2、確定目標(biāo)：孩子的年齡、性別、性格、愛好、家長(zhǎng)的需求，是否接受過(guò)相關(guān)藝術(shù)類課程的培訓(xùn)等。

（1）通過(guò)跟家長(zhǎng)的交流主動(dòng)引導(dǎo)家長(zhǎng)告訴孩子各方面的信息，切忌一問(wèn)一到，讓自己處于很被動(dòng)的狀態(tài)。一定要主動(dòng)提問(wèn)，掌握孩子各個(gè)方面的重要信息，這些都是給孩子推薦課程的重要依據(jù)。

（2）針對(duì)孩子的具體情況進(jìn)行課程推薦，此時(shí)一定要提現(xiàn)出你的專業(yè)和自信，切忌說(shuō)話遲疑或是猶豫，盡量使用肯定的語(yǔ)氣。★您的孩子很適合選擇******課程！★我建議您跟孩子選擇******課程！如果確實(shí)不確定的及時(shí)求助！

（3）各學(xué)科各班適合哪些年齡段的孩子必須胸有成竹，切忌家長(zhǎng)詢問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題時(shí)前臺(tái)教務(wù)老師去臨時(shí)查找資料，此種情況會(huì)讓家長(zhǎng)覺得你很不專業(yè)，減低對(duì)你的信賴度。（提前做好準(zhǔn)備工作）

（4）關(guān)于孩子的性格適合選擇哪些課程的問(wèn)題，一定要對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，明確兩個(gè)選擇方向：彌補(bǔ)孩子的不足，還是發(fā)揮孩子的特長(zhǎng)。

★彌補(bǔ)孩子的不足：比如家長(zhǎng)覺得孩子的性格比較內(nèi)向、膽量小、表現(xiàn)力差、語(yǔ)言能力差的，那么就引導(dǎo)家長(zhǎng)選擇舞蹈、語(yǔ)言、跆拳道等課程；如果孩子不仔細(xì)、比較粗心、好動(dòng)、注意力不容易集中的，那么就引導(dǎo)家長(zhǎng)選擇器樂(lè)、美術(shù)、書法、閱讀寫作等課程；如果家長(zhǎng)覺得孩子體質(zhì)差，個(gè)子不高或是走路姿勢(shì)不好，那么就引導(dǎo)家長(zhǎng)選擇舞蹈、跆拳道等課程。

★發(fā)揮孩子的特長(zhǎng)：如果家長(zhǎng)覺得孩子在音樂(lè)方面比較有天賦或是比較感興趣，那么就建議家長(zhǎng)選擇器樂(lè)、聲樂(lè)等課程；如果家長(zhǎng)覺得孩子表現(xiàn)力強(qiáng)、外向活潑，那么就可以引導(dǎo)家長(zhǎng)選擇舞蹈、語(yǔ)言等專業(yè)。

針對(duì)分析幾個(gè)客戶群：A類客戶：貪小便宜的家長(zhǎng)，我們針對(duì)這類客戶就讓她感覺到我們的實(shí)惠，并告知她我們除了專業(yè)上還有其它附加值可以幫助到她們。B類客戶：苛刻的家長(zhǎng)，針對(duì)這類客戶我們一定要做到每一個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)致的服務(wù)。C類客戶：專業(yè)的家長(zhǎng)，針對(duì)這類客戶，我們就承諾家長(zhǎng)我們的專業(yè)會(huì)讓你們無(wú)可挑剔，請(qǐng)信任我們。D類客戶：隨便無(wú)所謂的家長(zhǎng)，針對(duì)這類客戶我們就要多引導(dǎo)，讓寶貝深刻意識(shí)到學(xué)到的是自己的，而不是為別人而學(xué)。E類客戶：忠實(shí)的粉絲，針對(duì)這類客戶，我們就要多關(guān)心孩子，多給孩子其它展示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。F類客戶：傲慢的家長(zhǎng)，針對(duì)這類客戶我們就做到自己以理相待，不卑不亢。G類客戶：要求多的家長(zhǎng)，針對(duì)這類客戶我們就引導(dǎo)家長(zhǎng)不能過(guò)多的強(qiáng)壓孩子，如果壓得過(guò)多，反而會(huì)適得其反。

3、選定課程

在了解孩子各方面的信息和家長(zhǎng)的需求之后選定課程，此時(shí)要注意以下問(wèn)題：

（1）推薦課程的時(shí)候一定要避免你所推薦的兩個(gè)科目的上課時(shí)間本來(lái)就有沖突或重疊的情況。（2）如果在交談中家長(zhǎng)已經(jīng)有選擇好的兩個(gè)或多個(gè)科目，但此時(shí)你發(fā)現(xiàn)上課時(shí)間有沖突或重疊的情況，那么就引導(dǎo)家長(zhǎng)換掉其中一個(gè)科目，巧妙的避開這個(gè)問(wèn)題。切記不能告訴家長(zhǎng)因?yàn)閮蓚€(gè)科目的上課時(shí)間沖突才更換科目，我們要考慮到家長(zhǎng)的感受。我們要讓家長(zhǎng)感受到：我們是給孩子推薦最適合的科目，而不是盡可能多的把科目推薦給家長(zhǎng)。總之，家長(zhǎng)選擇的科目越多，給中心帶來(lái)的效益就越大，當(dāng)然給自己帶來(lái)的利益也 越大。

先確定科目時(shí)間，然后再引導(dǎo)家長(zhǎng)，并且會(huì)告訴家長(zhǎng)我們會(huì)為她的孩子爭(zhēng)取到 一次試上的機(jī)會(huì)，這樣讓家長(zhǎng)心里也覺得很暖心，成單的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

（3）如果在跟家長(zhǎng)的交談中了解到孩子在其他地方學(xué)習(xí)其他科目，那么此時(shí)要抓住機(jī)會(huì)推薦中心的這個(gè)課程，不管家長(zhǎng)在其他地方是否已經(jīng)交費(fèi)，最好是能建議家長(zhǎng)帶孩子來(lái)試上，我們要明白，就算短時(shí)間內(nèi)家長(zhǎng)不會(huì)選擇我中心，但是他已經(jīng)成為中心的潛在客戶。

4、上課安排

上課安排主要就是上課的日期和時(shí)間段的問(wèn)題，工作中可能會(huì)遇到以下的問(wèn)題：

（1）如果中心的課程是一周兩節(jié)，如周二、周六上課，如果家長(zhǎng)覺得不滿意，希望調(diào)整到周六周日上課，此時(shí)可以這樣回答：我們安排上課時(shí)間都是用心考慮過(guò)的，若集中在周六周日上課，兩節(jié)課之間沒有間隔，孩子也就沒有練習(xí)吸收的時(shí)間，而且周二、周六上課，周日全天的時(shí)間就空出來(lái)了，孩子還可以選擇其他更豐富的課程，或是更多的時(shí)間留給孩子做作業(yè)，或是帶孩子出去玩耍都可以。

舉例：左腦是文化課方面的比如數(shù)理化啊，右腦是負(fù)責(zé)藝術(shù)方面的，比如語(yǔ)言藝術(shù)啊，有個(gè)概率就是：左腦1：10000右腦

（2）如果中心的課程是一周兩節(jié)，如果家長(zhǎng)覺得上課頻率太高，占用孩子學(xué)習(xí)的時(shí)間過(guò)多，只想一周上一節(jié)課。此時(shí)可以這樣回答：其實(shí)一周兩節(jié)課總共3小時(shí)，一周有168小時(shí)，算下來(lái)也就僅僅用了孩子1.7%的時(shí)間，而且老師的每一節(jié)課都是循序漸進(jìn)的，在鞏固加強(qiáng)的同時(shí)還有新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，最好是不要缺課。

（3）如果中心的課程是每節(jié)課70分鐘的，如果家長(zhǎng)覺得上課時(shí)間短了不滿意，此時(shí)可以這樣回答：孩子畢竟是孩子，注意力不可能長(zhǎng)時(shí)間的集中，如果一節(jié)課的時(shí)間太長(zhǎng)了孩子學(xué)習(xí)的效果就不好，就像為什么在學(xué)校上課的時(shí)候都是45分鐘一節(jié)課是一樣的道理。我中心老師上課的時(shí)候中間都會(huì)有5-10分鐘的課間休息，跟小學(xué)的作息時(shí)間比較同步。

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

如果家長(zhǎng)覺得收費(fèi)價(jià)格貴了，比文化宮這些的收費(fèi)貴，此時(shí)可以這樣回答：價(jià)格是由價(jià)值決定的，老師的資質(zhì)、教學(xué)的環(huán)境、學(xué)校的硬件軟件等等都是決定價(jià)格的因素，文化宮的價(jià)格表面上看是便宜，但是一個(gè)班四五十個(gè)孩子，學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量可想而知了。還有一個(gè)很重要的信息，其實(shí)真正屬于文化宮內(nèi)部的班級(jí)很少，最多占20%，80%的班級(jí)都是外面的老師在文化宮租用的教室而已！我校的語(yǔ)言老師就是文化宮的語(yǔ)言老師，內(nèi)部情況我們很清楚。

6、師資優(yōu)勢(shì)

熟悉每個(gè)科目任課老師的優(yōu)勢(shì)：畢業(yè)院校、參賽成績(jī)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等等（這個(gè)部分單獨(dú)講）

7、整體優(yōu)勢(shì)

（1）選撥進(jìn)入藝術(shù)團(tuán)后，寶貝將有機(jī)會(huì)參與重慶電視臺(tái)大型演出、國(guó)內(nèi)外各 大賽事、國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流、電視節(jié)目拍攝錄制、與電視臺(tái)主持人同臺(tái)主持等機(jī)會(huì)（2）中心每年都有1——2次大型的戶外演出和不定期小型演出的機(jī)會(huì)

（3）中心每年都會(huì)組織孩子參加市內(nèi)和全國(guó)的大型專業(yè)比賽（星星火炬杯少兒舞蹈大賽、重慶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞大賽等等）

（4）中心每一個(gè)孩子都是一人一檔，每次考試的成績(jī)、比賽的成績(jī)等信息都會(huì)存檔

活補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策！這是國(guó)家級(jí)的比賽，權(quán)威性非常強(qiáng)。

8、學(xué)習(xí)前景（1）舞蹈類

★首先是塑造形體和氣質(zhì)，站姿、坐姿、走路的姿勢(shì)、不含胸不駝背。

★多一門特長(zhǎng)和才藝，在各大比賽中取得的證書，對(duì)于孩子擇校有很大的幫助。比如：一外、一三八中、11中、巴蜀等名校，都極力招收舞蹈特長(zhǎng)生。我中心的學(xué)生憑拉丁的獲獎(jiǎng)證書，最高減免贊助費(fèi)4萬(wàn)5就讀一外；減免1萬(wàn)8就讀11中（朱虹穎、牟星穎等）

針對(duì)拉丁的學(xué)生，以后可能會(huì)一進(jìn)入小學(xué)后所有獲獎(jiǎng)證書都將會(huì)為進(jìn)好的學(xué)校 而加分。

藝術(shù)特長(zhǎng)生，中考考試時(shí)間一般是在4月底的時(shí)候考，錄取分?jǐn)?shù)本來(lái)是650分，但針對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)生就會(huì)直接降低為錄取分?jǐn)?shù)是500分。舞蹈考級(jí)：10級(jí)以內(nèi)為基礎(chǔ)級(jí)，10級(jí)以上為表演級(jí)。

★文化課成績(jī)相對(duì)差一點(diǎn)的，為孩子將來(lái)上好的大學(xué)多一條途徑。藝術(shù)院校： 北舞、廣舞、解放軍藝術(shù)學(xué)院（軍藝）、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中戲等等，重慶的有： 西南音樂(lè)學(xué)院、重大都有舞蹈、音樂(lè)專業(yè)。文化課的高考是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，給孩子和家長(zhǎng)的壓力都太大了。

現(xiàn)在不是這樣了，從四年級(jí)開始藝術(shù)測(cè)評(píng)開始加分了，渝中區(qū)的學(xué)校已經(jīng)開始 綜合測(cè)評(píng)了，慢慢的就會(huì)覆蓋到各個(gè)區(qū)的學(xué)校。

★家長(zhǎng)對(duì)舞蹈專業(yè)都有一種誤區(qū)，是吃青春飯，但并不是這樣的，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)越豐富其權(quán)威性就越大。教學(xué)和表演是有本質(zhì)區(qū)別的。

首先就要了解家長(zhǎng)看她想孩子走什么樣的路線，是否走專業(yè)舞蹈路線，還是以后想從事舞蹈老師的職業(yè)，盡量引導(dǎo)家長(zhǎng)告訴她寶貝們學(xué)了舞蹈后學(xué)習(xí)與生活的氣質(zhì)將是跟隨她們一輩子的。

（2）美術(shù)

★讓孩子對(duì)構(gòu)圖、形狀和色彩有初步的認(rèn)識(shí) ★到初中對(duì)孩子學(xué)習(xí)幾何有非常大的幫助

★大學(xué)可學(xué)習(xí)的專業(yè)都需要有美術(shù)基礎(chǔ)：設(shè)計(jì)專業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)、服裝設(shè)計(jì)專業(yè)、園林設(shè)計(jì)專業(yè)、雕塑專業(yè)、建筑專業(yè)

（3）語(yǔ)言

★糾正孩子的發(fā)音、吐字，如何運(yùn)用情緒和面部表情來(lái)表演，類似大學(xué)的臺(tái)詞課，是表演的基礎(chǔ)

★鍛煉孩子的膽量，性格也會(huì)受到影響，變得外向、大方（4）樂(lè)器

★初步的樂(lè)理知識(shí)，教會(huì)孩子識(shí)譜

★培養(yǎng)孩子良好的音樂(lè)感悟能力以及手、腦、耳、眼、口、腳并用的協(xié)調(diào)能力，開發(fā)大腦，促進(jìn)智力發(fā)育。

★古箏、二胡都是民樂(lè)、越是民族的就是世界的，有著學(xué)習(xí)的特殊意義。

★考級(jí)證書是對(duì)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的肯定，同時(shí)比賽的獲獎(jiǎng)證書在孩子擇校的時(shí)候還可以減免贊助費(fèi)。

★男生學(xué)習(xí)樂(lè)器發(fā)展的空間更大，知名的鋼琴家都是男性。女生學(xué)習(xí)樂(lè)器：一技之長(zhǎng)，工作愉快，壓力較小，中心的老師工資都是上萬(wàn)，工資待遇很高。

樂(lè)器考級(jí)有10級(jí)

9、信息記錄，來(lái)電來(lái)訪信息登記到報(bào)名冊(cè)，便于跟進(jìn)

10、離開道別

常規(guī)的禮貌用語(yǔ)：招呼家長(zhǎng)慢走；跟孩子說(shuō)再見，最好是通過(guò)交談?dòng)涀『⒆拥拿郑@樣簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)會(huì)讓家長(zhǎng)倍感溫馨。

（二）、老生

與家長(zhǎng)保持良好的溝通，交流中告訴家長(zhǎng)孩子近期表現(xiàn)：

1、進(jìn)步情況和回家需要加強(qiáng)練習(xí)的部分等等

2、任課老師評(píng)價(jià)

3、新科目的介紹及推薦

要做到并真正做好以上三點(diǎn)，我們就需要了解孩子的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)需求，那么孩子的這些信息從哪里來(lái)，所以就要求前臺(tái)老師與各科任課老師保持良好的溝通，在孩子上課的同時(shí)經(jīng)常去觀課，仔細(xì)觀察。

第五篇：寫字樓市場(chǎng)背景分析

四、市場(chǎng)背景分析

（一）國(guó)家及本地宏觀經(jīng)濟(jì)政策

從2010年1月，首先是稅收優(yōu)惠政策退出，1月10日國(guó)務(wù)院辦公廳又出臺(tái)了“國(guó)十一條”，4月中旬 “限購(gòu)令”、“新國(guó)10條”紛紛出臺(tái)。9月29日，國(guó)家多部委聯(lián)合出手，不僅推出了稅收、首付、利率等間接調(diào)控措施，而且直接采取了限貸、限購(gòu)等這些嚴(yán)厲的行政手段。2011年1月26日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再度推出八條房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施(下稱“新國(guó)八條”），要求強(qiáng)化差別化住房信貸政策。

2011年2月28日杭州版“國(guó)八條”細(xì)則出臺(tái)，杭州本地戶籍二套房首付6成以上，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率1.1倍，停購(gòu)第三套房，外地戶籍能提供2年內(nèi)連續(xù)1年以上的納稅證明的限購(gòu)一套房；2011年在商品住房供地總量中安排10%的土地用于建設(shè)或配建保障性住房；個(gè)人將購(gòu)買不足5年的住房轉(zhuǎn)手交易的，全額征收營(yíng)業(yè)稅。

2011年12月14日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，2012年要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，加快普通商品住房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。同時(shí)，還將推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)。

2013年2月20日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)樓市調(diào)控“新國(guó)五條”。重申堅(jiān)持執(zhí)行以限購(gòu)、限貸為核心的調(diào)控政策，堅(jiān)決打擊投資投機(jī)性購(gòu)房，要求各地公布房?jī)r(jià)控制目標(biāo)

2013年11月26日，杭州市發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)

平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》簡(jiǎn)稱“杭六條”，要求對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，首付款比例不得低于70%。對(duì)貸款購(gòu)買首套自住房的家庭，則繼續(xù)執(zhí)行最低首付款比例30%的規(guī)定；另外，家庭購(gòu)買第三套及以上住房貸款繼續(xù)停發(fā)，該項(xiàng)規(guī)定自2013年12月6日起執(zhí)行。

（二）國(guó)家及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析

中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布“2014年1月中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)”報(bào)告，報(bào)告顯示，2014年1月，全國(guó)100個(gè)城市（新建）住宅平均價(jià)格為10901元/平方米，環(huán)比上月上漲0.63%，是2012年6月以來(lái)連續(xù)第20個(gè)月環(huán)比上漲，漲幅較上月縮小0.07個(gè)百分點(diǎn)。從漲跌城市個(gè)數(shù)看，62個(gè)城市環(huán)比上漲，37個(gè)城市環(huán)比下跌，1個(gè)城市與上月持平。同比來(lái)看，全國(guó)100個(gè)城市住宅均價(jià)與2013年1月相比上漲11.10%，漲幅較上月縮小0.41個(gè)百分點(diǎn)，為2013年1月以來(lái)首次縮小。按中位數(shù)計(jì)算，全國(guó)100個(gè)城市（新建）住宅價(jià)格中位數(shù)為7192元/平方米，環(huán)比上月上漲0.47%。另外，北京、上海等十大城市住宅均價(jià)為19226元/平方米，環(huán)比上月上漲1.22%，較去年同期上漲17.11%。

2014年1月，全國(guó)100個(gè)城市住宅平均價(jià)格繼續(xù)上漲，但同環(huán)比漲幅較上月均略有縮小，且各城市的最高漲跌幅也有所縮小，表明多數(shù)城市房?jī)r(jià)走勢(shì)平穩(wěn)。從十大城市環(huán)比漲幅看，9個(gè)城市漲幅較上月縮小，7個(gè)城市漲幅不足1%，也顯示大城市房?jī)r(jià)保持相對(duì)穩(wěn)定。從全國(guó)房地產(chǎn)整體環(huán)境看，2013年四季度多個(gè)城市調(diào)控政策密集收緊，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)降溫，使得去年11-12月房?jī)r(jià)漲幅逐步放緩，今年

1月房地產(chǎn)調(diào)控政策整體趨穩(wěn)；市場(chǎng)環(huán)境和購(gòu)房者預(yù)期仍延續(xù)去年四季度的態(tài)勢(shì)，因春節(jié)假期到來(lái)，市場(chǎng)需求受到一定影響；開發(fā)商方面，受益于去年良好的銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)前資金狀況良好，但受季節(jié)性淡季影響，推盤積極性不足。在供需雙方的共同作用下，多數(shù)城市供應(yīng)量和成交量進(jìn)入季節(jié)性低位，1月全國(guó)住宅均價(jià)漲幅略有收窄。

在二手房方面，2014年1月，十大城市主城區(qū)二手住宅樣本平均價(jià)格為27027元/平方米，環(huán)比上漲0.85%，同比上漲19.13%，環(huán)比來(lái)看，2014年1月十大城市主城區(qū)二手住宅平均價(jià)格上漲0.85%，漲幅較上月收窄0.34個(gè)百分點(diǎn)。十大城市中9個(gè)城市環(huán)比上漲，其中8個(gè)城市漲幅收窄。具體來(lái)看，深圳漲幅居首，環(huán)比上漲1.57%；天津、南京、上海的漲幅均超過(guò)1%，其中天津環(huán)比上漲1.15%，漲幅微幅擴(kuò)大0.11個(gè)百分點(diǎn)，是本月唯一環(huán)比漲幅擴(kuò)大的城市；重慶、廣州、北京、武漢和成都的漲幅在0.70%以內(nèi)。杭州環(huán)比下跌0.12%，是本月唯一環(huán)比下跌的城市。

（三）本地本類房地產(chǎn)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)狀況

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州主城區(qū)2012年上半年（1.1-6.30）商品房總成交21830套，其中住宅成交17228套，突破17000套，表現(xiàn)出色。與近幾年的情況比較，2012年上半年住宅成交量在近五年樓市成交量?jī)H次于史上最火爆的2009年，位居第二；同時(shí)，超過(guò)了2010年和2011年住宅上半年成交量之和。無(wú)論是商品房還是住宅，2012年上半年的表現(xiàn)都堪稱亮眼。

仔細(xì)分析過(guò)去6個(gè)月的成交情況，杭州樓市的確走出了一個(gè)觸底反彈、步步上揚(yáng)的行情。1月份為成交谷底，特別是商品房成交量筑成2011年以來(lái)月度最低點(diǎn)；2月份開始略有反彈，到了3月份，隨著部分樓盤大幅度降價(jià)，成交量出現(xiàn)突破性上揚(yáng)，商品房和住宅各突破4000套和3000套；此后，3-6月一直維持在4000套以上的高水平，也形成了2011年以來(lái)月度成交的最高峰時(shí)期。

成交量之所以呈現(xiàn)突破性上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，主要是受兩方面的影響，一是價(jià)格大幅下調(diào)影響：從3月開始，杭州不少樓盤開始了大幅度價(jià)格下調(diào)，涉及申花、橋西、丁橋、九堡、下沙、城東新城、臨平、良渚、濱江等各大板塊，除了市中心板塊價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定，其他區(qū)域均有不同程度的下降，部分樓盤甚至出現(xiàn)了破成本價(jià)銷售。正是基于價(jià)格的下降，意向購(gòu)房者的購(gòu)房積極性得以激發(fā)，降價(jià)樓盤受到市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，日光樓盤再次出現(xiàn)，故樓市成交量大幅度回升。另一方面是，從2011年3月開始的宏觀調(diào)控影響明顯，樓市一直呈現(xiàn)下行發(fā)展態(tài)勢(shì)，在接近一年的樓市下行發(fā)展中，剛需購(gòu)房者的購(gòu)房需求受到抑制，而到2012年3月開始受價(jià)格下降刺激，需求得以爆發(fā)，形成了3-6月的成交高峰期。相對(duì)成交量大幅上漲而言，今年上半年住宅成交均價(jià)卻大幅下跌。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年住宅成交均價(jià)16400.4元/平米，而2010年上半年住宅成交均價(jià)為21416.2元/平米、2011年上半年則為23153.7元/平米。相對(duì)成交量大幅上漲而言，今年上半年住宅成交均價(jià)卻大幅下跌。

截止到6月30日，杭州主城區(qū)商品房庫(kù)存量41005套，住宅存

量25168套，仍處于高位，據(jù)歷史數(shù)據(jù)記載，這兩個(gè)數(shù)字是前三年同期庫(kù)存量的兩倍有余。高庫(kù)存量一直是杭州樓市調(diào)控以來(lái)的“致命”硬傷，更是決定杭州樓市走向的重要因素。特別是嚴(yán)控之下，高庫(kù)存是造成大面積降價(jià)的重要推手。

雖然杭州樓市回暖跡象越發(fā)明顯，但調(diào)控政策主要條款并未松口，后市仍然充溢變數(shù)，或繼續(xù)向好，或突然變壞。

調(diào)控政策仍將延續(xù)，保障性住房的供應(yīng)量加大和新房的大量入市，存量房數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，杭州的二手房?jī)r(jià)將穩(wěn)中有降。隨著二手房?jī)r(jià)格的下探，市場(chǎng)中的觀望情緒將逐漸釋放，成交量也隨之回升，但價(jià)格回暖的幅度有限。