第一篇：博物館經營與管理大綱

博物館經營與管理

一、說明

（一）課程性質

博物館專業必修課

（二）教學目的

通過本課程的學習，使學生了解目前博物館營銷的主要方法，了解博物館管理的方法和注意事項

（三）教學內容

課程著眼于博物館與文化遺產在市場經濟和信息時代的今天的經營管理及其主客觀條件,探討其歷史淵源與發展變化,以為高年級文博專業本科生的專業實習和實際工作奠定必要的基礎。課程以理論和實踐結合,博物館與文化遺產與相關文化產業的綜合視角為特色，（四）教學時數

（五）教學方式

理論、實驗

上編 博物館經營

第一章

博物館的設立、年檢與終止（9課時）

第一節

博物館的設立操作規范（3課時）

1·

1、法律依據

1·

2、操作流程

1·

3、申請材料目錄及示范文本 1·

1、法律依據 1·

2、操作流程

1·

3、申請材料目錄及示范文本 1·

1、法律依據 1·

2、操作流程

1·

3、申請材料目錄及示范文本

第二節

博物館的年檢操作規范（3課時）

第三節

博物館的終止操作規范（3課時）

第二章

博物館營銷（9課時）

第一節 營銷概念與博物館營銷（3課時）

1·

1、營銷的概念

1·

2、博物館營銷概念的引入

1、理論的探索

2、實踐的證明

1·

3、博物館營銷含義、特點及目的1、博物館營銷的含義

2、博物館營銷的特點

3、博物館營銷的目的

第二節 博物館整合營銷策略（6課時）

1·

1、重視觀眾的需求和欲求

1、進行市場細分，確立目標市場觀眾

2、兼顧目標市場，確立博物館收藏策略

3、以觀眾需求為導向，開展陳列展覽策劃與設計 1·

2、關注觀眾獲取滿足的成本

1、博物館門票政策

2、博物館商店的經營

3、克服“博物館疲勞” 1·

3、考慮觀眾參觀的方便性

1、博物館展示信息的提供

2、博物館選址

3、博物館設施建設 1·

4、重視與觀眾的有效溝通

1、博物館會員制度的建立

2、博物館志愿者制度的完善

3、博物館社會服務的開展.1·

5、博物館整合營銷模式的構建

第三章

博物館商品營銷（10課時）

第一節 概念界定及意義分析（3課時）

1·

1、相關概念界定

1、博物館商品與博物館產品

2、博物館商品營銷

1·

2、博物館商品營銷的功能與意義

1、博物館診釋和宣傳藏品的需要.2、博物館延伸教育功能的需要

3、博物館解決資金問題的需要

4、博物館提升社會地位的需要.5、博物館助力產業整合的需要

第二節 我國博物館營銷的現狀及問題（3課時）

1·

1、博物館商店規模與博物館體量不匹配 1·

2、博物館商品區域差別明顯

1·

3、博物館商品缺乏創意、大同小異

第三節 國外博物館商品開發與營銷考察與研究（4課時）

1·

1、大都會博物館商店的發展歷史及經營現 1·

2、大都會博物館的商品營銷戰略

1、強勢品牌戰略

品牌標志營銷

品牌授權

2、產品差異化戰略

商品分類

以顧客需要為中心

3、多渠道營銷策略

直復營銷

特許經營

電子商務.1·

3、大都會博物館商品營銷活動的宏觀環境

1、健全的財政政策保障

免繳所得稅的適用范圍

免繳銷售稅的適用范圍

2、完善的知識產權法律體系

3、美國博物館商店聯盟的指導與支持

第四章

博物館特展營銷（12課時）

第一節 博物館特展的內涵和特點（3課時）

1·

1、博物館特展的概念

1·

2、我國博物館特展示例及特點

第二節 博物館特展的產品策略（3課時）

1·

1、產品策略概述

1·

2、博物館特展產品性質概述 1·

3、博物館特展產品質量 1·

4、品牌

1·

5、產品的創新原則

1·

6、對我國博物館特展進行創新的具體建議

第三節 博物館特展的價格策略（3課時）

1·

1、博物館價格策略概述 1·

2、博物館特展的定價目標

1·

3、影響博物館特展產品定價的因素 1·

4、博物館特展的定價策略

第四節 博物館特展的促銷策略（3課時）

1·

1、促銷策略概述

1·

2、博物館特展促銷的含義及組合策略 1·

3、促銷組合的應用與建議

下編 博物館管理

第一章

博物館管理架構（6課時）

第一節 三部一室制（2課時）

1、三部一室制內涵

2、發展歷史及現狀

第二節 國外博物館管理架構（4課時）

1、英國博物館管理模式.2、美國博物館管理模式.3、日本博物館管理模式.第二章

我國博物館管理水平評價分析（8課時）第一節 我國博物館的發展及管理問題分析（3課時）

1·

1、我國博物館發展概況

1·

2、管理存在的問題及其成因的理論分析

第二節 管理水平評價體系及實證分析（5課時）

1·

1、博物館管理水平評價指標體系構建 1·

2、管理水平評價的實證分析

1、文物系統博物館的管理水平評價

基于因子分析方法的評價

基于嫡權系數法的評價

兩種評價結果的比較分析

2、博物館管理的GAP分析

教材：《博物館的理論與實踐》，嚴建強著，浙江教育出版社，1998年9月版。參考書目：

1.《現代博物館學基礎知識問答》，甄朔南、沈永華主編，中國自然科學博物館協會，2000年版。

2.《全球化下的中國博物館》，國家文物局著，文物出版社，2002年版。

3.《中國大百科全書·文物博物館卷》，中國大百科全書出版社著，中國大百科全書出版社，1993年1月版。

4.《中華人民共和國文物博物館事業紀事》（上、下），國家文物局著，文物出版社，2002年9月版。

5.《博物館的沉思》，蘇東海著，文物出版社，1998年版。6.《博物館學新視域》，蔡琴著，浙江人民出版社，2003年8月版。

第二篇：體育產業經營與管理復習大綱

體育產業經營與管理

1、體育產業：指體育基本特征為資源，以滿足人們的多樣化體育需求為依據而進行的一切生產性和經營性組織的集合。

2、完全競爭市場：競爭不受任何阻礙和干擾的市場結構。在完全競爭市場,買賣人數眾多,買者和賣者是價格的接受者,資源可自由流動,產品同質,買賣雙方擁有完全的信息。3.體育消費者行為：指體育消費者圍繞體育消費品的購買決策過程而產生的一系列心理和生理活動的總稱

4.體育職業經紀人：主要從事賽事，體育組織的品牌包裝，經營策劃、無形資產開發以及運動員的轉會，參賽等中介活動。5.體育彩票：由體育管理部門發行的發行所取得的資金主要用于各項體育事業，競猜對象或中獎條件是以比賽結果為依據的印有號碼、圖形或文字的供人們自愿購買并按照特定規則獲取中獎權力的書面憑證。

6.體育市場：指買者和賣者相互作用并共同決定體育產品的價格和交易數量的機制。7.完全壟斷市場：只有一個買者和賣者的市場。8.市場行為：指企業根據市場結構的實際情況，為實現更大的利潤和更高的市場占有率所采取的各種決策行為。

9.體育產業政策：政府和體育主管部門為實現國民經濟和社會發展目標，根據體育產業發展的客觀要求和自身特點，主動運用各種經濟手段和政策工具，規劃、干預、引導體育產業的形成和發展的一種經濟政策。

10.奧運經濟：指奧運會舉辦前后一定時期內，所發生的與奧運會舉辦有聯系的，具有經濟效果或經濟價值的各類活動。11.體育贊助：一種以體育為載體，以企業與體育部門之間的支持與回報為中心，平等合作，共同獲益的一種營銷手段。

12.體育企業：指從事與體育有關的，生產流通，服務等經濟活動，以體育生產或服務滿足社會所需，實行自主經營，獨立核算，依法設立的一種盈利性的體育經濟組織。

13.職業體育: 指以某一運動項目為勞務性生產經營，圍繞該項目生產開發而形成相對獨立和完整的商業化經營體系。選擇題

1.按三次產業分類法分類體育產業屬于___C_______。A第一產業 B.第二產業

C.第三產業 D.消費資料生產

2.產業政策主要包括產業組織政策、產業結構政策、產業分布政策等，其中產業結構政策發展的重點部門一般有兩大類主導產業和___B_______ A.關聯產業 B.瓶頸產業 C.先導性產業 D.主體產業

3.改革開放以來我國體育產業的發展大體分為探索嘗試階段、__________、穩步發展階段。（A）

A.快速發展階段 B.停滯階段

C.盲目階段 D.與發達國家相抗衡階段 4.我國體育產業發展中存在有許多問題，例如姚明代言聯通的廣告，他不能完全屬于自己，姚明所獲利益存在糾紛，這反映 __B________問題。

A.市場發育不完備 B.產權關系不明，資產管理不順 C.市場法規不健全，經營管理不善 D.缺乏穩定的優惠扶持

5.體育企業組織基本要素包括共同的目標、____D______、協調關系、信息交流。A.統一行動 B.相互合作

C.聯系方式 D.人員和職責

6.現代體育企業制度指的是公司制企業，主要包括有限責任公司和__B____。A.個人業主制企業 B.股份有限公司 C.合伙制企業 D.合資公司

7.從事體育產業活動的專業工作者，及開展體育產業活動的輔助人員和各種參與者，如體育活動指導員、運動員、教練員、科技人員等等，他們屬于___B___ A.體育產業自然資源 B.體育產業人力資源 C.體育產業場館設施資源 D.體育產業經費資源

8.體育服務是一種____A__，因而以體育服務為交換對象的體育市場是消費資料市場消費品市場的一部分

A.非實物形式的消費品 B.實物性形式的消費品 C.生產資料市場 D.市場主體

9.體育關聯市場包括體育用品、體育經紀、__D____、體育信息傳播、體育金融保險、體育旅游及其他相關市場.A．體育健身娛樂市場 B．競賽表演市場 C.體育培訓市場 D.體育彩票

10.在體育消費結構中，我國居民體育消費是以__A____為主。A.實物型消費 B.參與型消費 C.觀賞型消費 D.服務型消費 11.下列哪個不是體育產品？C A.體育競賽、體育表演 B.健身指導、康復體療

C.足療 D.運動處方、健美健身、咨詢培訓 簡答題

1.體育產品的經濟學特征：

（1）生產與消費的可分性與不可分性共存（2）公共產品和私有產品兼有性（3）滿足人們的高層次需求性（4）體育產品的勞動邊際收益遞減性（5）體育服務產品生產要素的替代彈性（6）體育產品供給彈性的多樣性

2、簡要分析競賽表演市場的市場結構是怎樣的

一般認為，職業體育競技體育競賽表演市場屬于壟斷性很高的市場，因為，職業競技體育服務產品（體育比賽、表演）的提供者只有職業競技體育組織（如協會或聯合會）一家，沒有新的進入者。另外，體育競賽表演服務與文藝表演服務也在一定程度上有替代性，同樣存在爭取觀眾的競爭。但對于一部分“鐵桿球迷”來說，某一運動（足球）是其不可替代的至愛，因而職業體育競賽表演市場的壟斷性很大。

3、體育產業的布局政策有哪些內容 1)制定國家體育產業布局戰略；規定戰略期內國家重點支持發展體育產業的地區，同時設計重點發展地區的體育發展模式和基本思路。

2)以國家間接資助方式支持重點發展地區的體育公共設施，乃至直接投資介入當地體育產業的發展。

3)差別性的地區體育產業政策。使重點發展地區的投資環境顯示出一定的優越性，進而引導更多的資金和人才投入該地區體育產業的發展。

4、體育市場的消費規模受哪些因素的影響（1）體育產品或服務的價格（2）相關產品的價 2 格（3）消費者的收入

5、發行體育彩票有何意義：（1）籌集體育事業基金（2）為社會提供就業機會（3）宣傳體育，培養體育興趣

6、體育市場需求的含義：在體育市場中，一種體育商品的需求是指消費者在一定時期內，在各種可能價格水平下意愿而且能夠購買該商品的數量。

7、我國體育產業結構不夠合理表現哪幾個方面（1）體育服務業所占比例太低。（2）我國體育地區差距太大。（3）我國體育產業的集中度不高。

8、職業體育組織的主要經營渠道（1）對門票市場的經營與開發；（2）對體育贊助與體育廣告市場的開發；（3）電視轉播權市場的形成與開發；（4）對特許經營市場的開發。

9、體育市場供給的含義應注意哪幾方面

（1）體育市場供給目的是為了滿足體育需求；（2）體育市場供給表現為生產志愿提供的體育商品；（3）體育市場供給是生產者能夠提供的體育商品；（4）體育市場供給是一個流量概念。

論述應用

1.影響體育賽事轉播權價格的因素（1）、體育比賽組織者的理念

體育比賽贊助者的理念，即舉辦體育賽事的目的主要是追求社會效益還是經濟效益。國際奧委會進行奧運會電視轉播權的談判過程中，在追求商業目標的前提下，力爭不脫離奧林匹克憲章第五十九條規則的規定，即保證奧林匹克運動會得到最全面的報道，吸引最廣泛的觀眾和聽眾。

（2）.體育賽事的規模、形式

奧運會作為世界上最大的綜合性體育賽事，受人們關愛的程度最高，其電視轉播權銷售價格在所有體育比賽中亦處于最高位置，緊跟其后的是世界杯足球賽。體育賽事的組織者為獲得理想的電視轉播權價格，除在體育比賽的銷售方式、促銷手段上大做文章外，還充分挖掘賽事本身的潛力。（3）、比賽項目

比賽項目在不同的國家和地區，受到人們關心和熱愛的程度不同，因此，體育比賽電視轉播權的價格與比賽項目密切相關。在歐洲足球強國最受人們關注的是足球，故歐洲足球聯賽的電視轉播權銷售價格居各比賽項目之首。在美國，籃球、橄欖球、冰球、棒球等最受歡迎

2.體育贊助的運作步驟并結合實際進行論述。（1）建立贊助工作機構

（2）收集、分析相關資料擬定贊助目標（3）設計贊助方案，制定贊助價格（4）尋找目標贊助進行贊助溝通（5）贊助協議的簽訂（6）贊助活動的執行（7）贊助活動的總結

3、舉例說明大型健身俱樂部的成功運行必須要具備的幾樣條件。

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高 3 一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

第三篇：經營與管理

廣告行業自律由廣告從業者成立行業組織，制定行業章程和行業規則，并以此為標準來進行自我約束、自我限制、自我協調、自我管理，使廣告活動符合國家法律法規、職業規則和社會道德的要求。對廣告行政管理發揮重要的補充作用，將發揮越來越重要的作用。

廣告社會監督廣大消費者通過廣告社會監督組織借助媒體等的作用依法對廣告進行日常監督，對違法廣告和虛假廣告向政府廣告管理機關進行舉報與投訴，并向政府立法機關提出立法請求與建議。其目的在于制止或限制虛假、違法廣告對消費者權益的侵害，以維護廣告消費者的正當權益，確保廣告市場健康有序的發展。

廣播電視媒介的節目制作人制度媒介直接從專業的廣播電視節目制作公司購買節目用于媒介播放，而用自己招攬的廣告所得來抵付節目購買費用，多出來的部分作為媒介盈利；或者由廣播電視節目制作人購買媒介的若干時段，播出自己制作的電視節目，制作人自己招攬節目廣告，媒介只向節目制作人收取時段費作為媒介的盈利。

AE制：Account Executive即廣告公司指派特定的客戶負責人為客戶提供服務的一種制度。“AE”制度在美國和日本等國的廣告界較為流行。作為廣告公司對客戶提供不同服務功能的總負責和總協調者，能確保公司業務的協調運作、服務效能的有效發揮。

業務檔案制度廣告公司代理所有的廣告業務時，都必須建立業務檔案。建立業務檔案，是公司業務管理的重要手段，便于控制業務按計劃展開，隨時檢查、發現和修正業務中的漏洞；也是公司進行業務總結的重要依據，以及處理各類業務糾紛的重要法律憑證。

1、廣告市場四大主體：廣告主廠商、廣告公司、廣告媒介、廣告受眾。

2、廣告管理系統構成：廣告行政管理（主導地位）、廣告行業自律和廣告社會監督

3、廣告行政管理子系統：廣告行政管理機構、~管理法規、廣告驗證監督管理、~管理對象

4、廣告行政管理的對象包括廣告主、廣告經營者、廣告發布者、廣告信息內容。廣告行政管理法規是廣告行政管理機構進行廣告行政管理的主要依據。

5、對廣告經營單位的審批是廣告行政管理的基礎，一是對廣告經營資格的審批，即核準廣告經營權（確定是否允許經營廣告業務，是否合法經營）；二是對廣告經營范圍的審批，核定廣告經營范圍（確定允許經營什么，是否超范圍經營）。

6、對廣告經營者的監督：履行廣告法規規定的義務；建立、健全內部經營管理制度；監督其在核定的業務范圍從事廣告經營活動。

7、廣告審查的內容：對廣告主主體資格的審查和對廣告內容和表現形式的審查。

8、廣告行業自律由廣告行業自律組織、廣告行業自律規則兩方面組成。

我國的廣告行業自律組織中最具影響力的是中國廣告協會。

9、我國廣告社會監督的組織主要有：中國消費者協會和各地的消費者協會。

11、從西方廣告界來看，廣告代理的產生與發展大致經歷了以下時代： 處于媒體依附地位的媒體推銷時代、脫離媒體的媒體掮客時代、獨立的專門化代理時代。

12、1917年，以15%為標準的代理傭金制在美國正式確立，標志廣告代理制度的正式建立。

13、廣告代理費的收取分類：傭金制、協商傭金制、實費制、效益分配制、議定收費制。

14、廣告公司的經營大體上有三種模式： 歐美經營、日本經營、韓國經營

16、按照服務功能和經營范圍的不同，廣告公司分為：綜合性廣告代理公司和專門型廣告代理公司。

綜合性廣告代理公司通常有兩大組織類型：一是以功能為基礎的部門組織類型（又稱為

職能型廣告公司。通常由客戶部、創作部、媒介部、調研部和行政部幾大職能部門組成），一是以個別客戶為基礎的小組制組織類型。

17、廣告經營的前提是：廣告客戶的選擇與維系；廣告經營的基礎是：廣告市場調查。

19、媒介的廣告業務來源主要有： 廣告客戶直接向媒介委托刊播廣告、廣告代理公司委托刊播廣告、媒介業務員承攬廣告

20、網絡廣告的主要形式有： 公司企業自己建立的網站、廣告電子郵件、企業購買網絡廣告商的廣告空間所發布的廣告

21、企業的廣告目標三種類型： 創牌廣告目標、保牌廣告目標、競爭廣告目標

22、明確的廣告策略須具備要素：賣點、目標受眾、如何將核心廣告訊息傳達給目標受眾

23、企業與廣告公司關系建立發展分三個階段：互相選擇、建立合作關系、保持合作關系

廣告行政管理的內容

指國家通過一定的行政干預手段，或者按照一定的廣告管理的法律、法規和有關政策規定，對廣告行業和廣告活動進行監督、檢查、控制和指導。廣告行政管理機構依照廣告行政管理法規對廣告行政管理對象進行廣告驗證管理并進行廣告發布后的監督管理。

內容：

1、進行廣告立法和對法規進行解釋；

2、對廣告經營單位的審批（是廣告行政管理的基礎，是監督廣告活動、保護合法經營、取締非法經營的前提）；

3、對廣告主和廣告經營者的監督與指導，對廣告主：監督其傳播程序是否符合廣告法規；企業的廣告費用預算和使用是否符合有關財務制度。對廣告經營者：履行廣告法規規定的義務；建立、健全內部經營管理制度；監督其在核定的業務范圍從事廣告經營活動；

4、對廣告違法案件的查處與復議。廣告違法案件的發現途徑：日常監督、揭發和函件轉來。

廣告審查方法：

①廣告審查機關的事先審查——藥品、農藥、獸藥、醫療器械、社會力量辦學的廣告、營業性的演出廣告等。需要事先出具證明文件的有：醫療廣告、煙草廣告、自費出國留學中介廣告、因私出入境廣告、專利廣告、衛星接收設施廣告。

②廣告經營者和發布者的事先審查（核實廣告內容，對內容不實、證明文件不全的廣告不得提供服務）

③廣告行政管理機關在廣告發布后的審查和監測

廣告審查的程序：目前我國現行的廣告審查主要由廣告經營者擔任，審查程序如下：

階段一：承接登記。階段二：初審。提出初審意見，交復審人員進行復審。階段三：復審。廣告業務負責人提出復審意見，決定是否準予該廣告的代理和發布。階段四：建立廣告業務檔案。全部資料歸檔備查。

廣告公司的業務運作程序：

1、客戶接洽與委托：以客戶下達正式的代理委托書為工作目標；

2、代理議案：具體工作計劃的確定與工作計劃書的編寫是這一階段應達成的工作目標；

3、廣告計劃：完整的廣告策劃方案或廣告計劃書是這一階段應達成的工作目標；

4、提案的審準與確認：廣告方案最終獲得客戶的認可是這一階段應達成的目標；

5、廣告執行：完成廣告制作、媒體購買、媒體投放與發布監測是這階段應達成的工作目標；

6、廣告活動的事后評估與總結：完成廣告活動的事后評估、完成對客戶的評估報告和業務總結是該階段應達成的工作目標。

為推進媒介廣告業務的發展，媒介應該具備哪些基本條件？

（1）具有一定的覆蓋域，當媒介的覆蓋范圍與廣告客戶的目標市場區域相符時，廣告客戶才會考慮進行廣告投放；

（2）擁有比較明確和固定的受眾群，廣告客戶只會選擇受眾群與自己的目標客戶群體相符合的媒介；

（3）具有較好的傳播效果，這與媒介的覆蓋率、視聽率、發行量、權威性、可信度、受眾成分、媒介的內容及形式等各方面的特點都關系密切，一般情況下，信譽好、有權威的媒介更受群眾的信賴，其刊播內容，包括廣告也更容易受到受眾的接受和認可。

（4）企業能夠承受廣告發布的成本。再好的媒介，如果廣告刊播價位高得超出了企業的承受能力，它也不可能成為廣告媒介，只要企業能夠承受廣告費用，企業一般都愿意在大眾傳播媒介上做廣告。

在爭取廣告代理公司的過程中，媒介要注意和加強哪些方面的工作？

（1）加強與廣告代理公司的聯系，及時將本媒介的特點、節目內容、媒介優勢、刊播價格、受眾結構等方面的信息傳遞給他們。尤其在節目有調整、內容有變化、欄目有變動的情況下，更要讓廣告代理公司及時知道。

（2）加強與廣告代理公司AE和媒體人員的聯系。

（3）加強與廣告客戶方面的聯系。

（4）對廣告代理公司采取有效的激勵措施。

影響媒介單位版面或時間的定價的因素有哪些？

影響媒介廣告定價的因素：①發行量或收聽收視率 ②媒介的權威性 ③媒介的受眾成分。深入家庭或辦公室的媒體廣告價值比較高，廣告效果比較好。

影響同一媒介廣告定價的因素：①時間 ②具體節目 ③版面 ④整售與零售 ⑤長期刊播與短期刊播 ⑥指定刊播與非指定刊播。

企業制定廣告預算的方法有哪些？其優缺點？

（1）銷售額比率法。這種方法的廣告額是根據銷售額和比例算出來的，企業的總廣告額等于各類產品按不同的比例算出來的總和。其優點：可以合理的控制銷售預算，盡管產品各階段支出會有所不同，但銷售人員在制定長期的銷售預算時，可做一個總量上的合理控制，把最終的廣告投入與銷售額的比率頂出來。缺點：一是，根據產品生命周期的位置或者根據產品品種不同，廣告費的銷售額需要變動，這不利于廣告預算；二是先決定銷售額的標準，再決定廣告預算，這種順序忽視了廣告會提高銷售額這種本來的因果關系。

（2）主觀的廣告（對銷售）效果估算法。主觀的廣告效果估算法是一種基于經驗基礎上的帶有科學成分的“感性投放”，也就是以廣告的銷售額效果作為主觀的估算，決定廣告預算的方法。其優點：此種方法一旦成功，回收不菲。缺點：忽視了不確定性；缺乏客觀的論據；忽視了競爭對手的廣告費；忽視了從廣告到銷售額之間的市場反應（如銷售者的知名度、選擇度的變化）。

（3）競爭對手廣告費對抗法。競爭對手廣告費對抗法是在決定各種產品、各種商標廣告預算時的一種現實的經驗方法，即在確定廣告費用預算時以競爭對手為參考依據，與之持平或更超前。優點：具有針對性和打擊性。缺點：競爭對手決定的廣告費并一定合理；競爭對手的廣告費因為攀比有可能向越來越高的方向發展；有可能忽視本公司的盈虧狀況；決定廣告預算的模式不明確。

廣告對媒介的發展造成了哪些不良影響？

（1）由于對廣告客戶的依賴，迫使很多媒介的節目或版面安排、節目的形式和內容受制于廣告客戶，從而導致媒介品質的降低；以廣告為主要收入來源的媒介，其內容表現必然以勢利、娛樂、消費等商業取向代替教育、環保、監督等公益取向作為基本的指導原則。現有的基于廣告的贏利模式，使得媒體最終會舍棄高品位的文化內容，或者將其擠入非主流的媒體或主流媒體的邊緣位置。

（2）對媒介道德的挑戰（如實報道與廣告收入的沖突）。

（3）用優厚的廣告收入誘使媒介用更多的版面和時間刊播廣告，導致廣告傳播的“專制與暴力”。打破節目和廣告之間的界限，將自己混同于節目，以便讓人們像接受節目一樣接受廣告。

針對廣告對媒介造成的諸多不良影響，各國家和地區采取相應對策加以抵制：

（1）嚴格區分商業性媒介和非商業性媒介；

（2）嚴格限制各類媒介廣告刊播的版面和時間

（3）加強對傳媒版面和節目內容的管理，不得完全以贊助者的意志為轉移。

（4）加強對收費傳媒的管理，不允許廣告隨意占用新聞和娛樂性節目的版面和時間。媒介對廣告進行限制的同時也需要不斷改變自己，尋求與廣告的適應：

（5）增加媒介的信息容納量，爭取更多的廣告傳播空間；

（6）傳媒的聯網、集團化、細分化。

企業在全球化營銷戰略下開展廣告傳播應該注意哪些方面？

以肯德基和麥當勞為例，肯德基在1987年進入中國市場后，其在中國的銷量永遠高于全球第一餐飲品牌麥當勞。一是超越文化差異。雙方在內部管理、價格、渠道、廣告等方面進行了改進和探索，但真正導致肯德基在中國市場超過麥當勞的最主要原因是肯德基采取了更適合中國的營銷戰略——本土化戰略，而麥當勞仍然堅持走國際化的路線。二是規避不同市場的廣告法規管制；三是廣告與其他營銷、非營銷要素相互協調共同為建立國際強勢品牌服務，只有品牌才是獲得持久競爭優勢的資本。麥當勞在中國不如肯德基，但表現也還不錯，在全球市場上，更是取得了不錯的業績。麥當勞計劃，2013年前，80%的麥當勞中國餐廳將完成形象升級，從消費群體定位改變和擴大經營搶市場

西方發達國家廣告公司的發展趨勢？其對我國廣告公司的發展有哪些啟發意義？ 西方發達國家廣告公司的發展趨勢：

（1）廣告公司的集團化——傳播環境的變化，市場環境對企業廣告傳播的要求，廣告業務國際化的需求促使廣告公司通過資本運作的方式，實現橫向聯合、整合資源、優勢互補，降低成本、風險共擔，兼并，重組。

（2）經營業務不斷拓展——整合營銷傳播策略。集多種推廣服務于一體，為客戶提供從廣告到公關、從公關到行銷等服務，提升營銷傳播服務的比重。

（3）多元化的產業經營。如日本電通公司，開發內容產業，積極開拓電影、電視節目、動畫、音樂、其他娛樂產品的生產，電通和媒體聯合制作電視劇、新聞節目，再請客戶贊助。日本電通公司的內容產業公司有：從事電視節目策劃與生產、動畫軟件研發公司、通訊衛星節目的生產與版權管理公司等。

媒介最初的廣告經營是集廣告的招攬、發布多種功能于一身。

美國：完全代理制。除分類廣告外，一切廣告活動均由廣告公司代理，媒介只負責發布廣告。日本：廣告公司與媒介相互擁有股權，媒介的廣告經營職能幾乎與廣告公司相同。中國：媒介幾乎都有自己的廣告公司。

第四篇：博物館陳列大綱

黔東南州少數民族風情展陳列大綱

陳列主題：苗鄉侗寨情 多彩貴州風——黔東南少數民族文物展

陳列理念：全方位展示貴州省黔東南州各少數民族的生活習性，風土人情等

陳列目的：通過博物館這個平臺讓更多的人了解黔東南州少數民族的歷史文化等信息。弘揚發展少數民族文明。

陳列原則：尊重歷史事實，再現歷史，突出獨特的民族特色。

陳列目錄：

一：導

二：文物陳列

1.民族風情 2.服飾特點 3.民間工藝 三：結語 陳列內容

一 ：導言

世居在黔東南州境內的苗族、侗族、布依族、土家族、畬族、壯族、仫佬族、瑤族等少數民族有著悠久的歷史，境內的各少數民族大多經過長期的遷徙最終定居在這里，并以自己的智慧創造出了光輝而又獨具特色的民族文化，在中國歷史上書寫下了自己燦爛的一頁。在波瀾壯闊的歷史發展長河中，各民族勞動人民共同創造出了以稻作文化為核心的物質文化及以《苗族古歌》和侗族大歌為核心的精神文化以及以“議榔”為核心的制度文化，還有以花橋和鼓樓代表的建筑文化。二：文物陳列 1.民族風情

介紹黔東南地區各少數民族的居住、民風民俗等，著重介紹苗、侗兩族。展品陳列從極其日常到難得一見的各種實物均可。由于大型建筑無法搬進博物館中，所以可以用輔助展品來代替。并且用現代化的多媒體手段來展示侗族大歌等非物質文化遺產。

1、照片

ⅰ.侗族大歌合唱圖

ⅱ.苗族蘆笙演奏圖

ⅲ.民族節日歡樂圖

2、音像

電子觸摸屏等

3、實物

ⅰ.竹木生活用具 ⅱ.獨木龍舟

ⅲ.鼓藏幡 4.模型

ⅰ.吊腳樓

ⅱ.花橋 ⅲ.鼓樓

2.服飾特點

主要介紹苗族、侗族的服飾文化，以實物為主，照片為輔。

1、照片

ⅰ.苗族盛裝

2、實物

ⅰ.西江苗族女盛裝 ⅱ.織布機

ⅲ.蓑衣和斗笠 ⅳ.苗族男裝

3.民間工藝

展示州內各族人民的剪紙、編織、刺繡、竹木雕刻等工藝品。

以實物為主。可安排人手現場表演技法。

1、實物

ⅰ.各種生活用竹簍子 ⅱ.苗族古琴 ⅲ.銅鼓

ⅳ.刺繡、蠟染物 ⅴ.銀飾

ⅵ.民間書畫

三：結語

在“苗鄉侗寨情 多彩貴州風——黔東南少數民族文物展”中，我們欣賞到了極其光彩絢麗的黔東南少數民族文化，我們當以弘揚發展保護民族文化為己任，努力做好民族文化的繼承工作，使民族文化的未來更加美好。

第五篇：2015年博物館展覽大綱

展覽大綱

1、可樂馬古典家具博物館，匯集精粹，以古典家具盛宴與同道之士論心得，揚思辨；對國內外家具收藏愛好者來說，也是系統了解中國古典家具文化的基地和交流平臺。

2、展現傳統家具的各種品類；

3、不同年代制品的時代風格，通過標準器介紹判別年代的標準；

4、介紹各種家具的用途，及形式的演變；

5、通過展覽給一般觀眾較全面的古典家具知識，給專業觀眾供實際研究的實物資料。

6、通過展覽，讓我公司的古典家具成為中國古典家具文化傳承和價值再創載體，不定期舉辦中國古典家具研討活動，普及收藏文化知識，期望以專業研究交流，增強人們對中國傳統文化的認知；并積極參與當代新古典家具的設計研發，為延續中國古典家具文化作出積極貢獻。