第一篇：【方法】提升招商實效的七種招商方式全解讀!

【方法】提升招商實效的七種招商方式全解讀！

【導言】

為了能廣大干部外出招商提供指引，我們對七種招商引資方式進行解讀。【正文】

在襄陽招商引資工作會議上，襄陽市長別必雄指出，招商引資是經濟工作的“一號工程”，是檢驗“工作落實年”的重要標尺。強調今年要從七個方面深化和創新招商引資的方式方法：一是強化產業鏈和產業集群招商；二是進一步做實駐點招商；三是拓展委托招商；四是進一步強化以商招商；五是進一步優化主題招商；六是進一步推進稀缺資源招商；七是營造比較優勢招商。同時要求，市、縣兩級要有三分之一以上干部外出招商引資或對上爭取項目。

為了能給襄陽廣大干部外出招商提供指引，我們今日對七種招商引資方式進行解讀。

什么是產業鏈招商？

產業鏈招商是指圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成供需“上下游”的產業鏈條關系，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。

主要做法：

要進一步編制完善主導產業招商路線圖。目前“一個龍頭、六大支柱”主導產業招商路線圖已基本完成，但有的對本地市場資源的“家 底”沒有搞清楚，有的招商路徑還不夠系統完善，具體的要招哪些企業，哪些地方去招商，通過什么方式去招商，還要作深入的研究。比如說，汽車零部件方面，整車四大部分16個系統107種構成零部件，究竟哪些是必須就近配套的，哪些是可以爭取的，哪些是根本不會考慮的，都要細致分析，采取有針對性措施。與此同時，要抓緊編制文化旅游、現代服務業、城市建設等產業招商路線圖。

今年，在繼續抓好汽車產業鏈招商的同時，大力開展戰略性新興產業鏈招商。圍繞實施戰略性新興產業倍增計劃，全面梳理戰略性新興產業重點領域產業全產業鏈的關鍵環節、薄弱環節、關鍵企業，有的放矢地開展招商引資，促進產業縱向專業分工和橫向競爭合作，實現由招商引資向擇優選資轉變，由單個項目招商向產業集群招商轉變。

認真落實市委、市政府出臺的關于推進特色產業園區集聚集群集約發展的政策措施，通過建立激勵引導機制，推進企業和產業項目向特色產業園區集中，促進產業垂直整合。

深入實施產業鏈招商行動計劃。圍繞特色園區建設，加大對已確立的主導產業和戰略性新興產業的專業研究力度，力爭每個主導產業組建3個以上專業團隊，在產業龍頭企業引進上實現新突破，在產業聚集上作出新貢獻。

成功案例：

2012年，襄陽在汽車產業方面圍繞四大主機配套及新能源汽車整車項目，大力開展招商引資。湖北日發、阿爾法、發爾特克、金華港等一批汽車零部件企業聚集高新區。為了大力發展新興戰略產業，襄陽將云概念產業作為主攻方向，打造襄陽云谷。先后引進了中國移動湖北公司“四個中心”、IBM云計算中心、湖北聲谷中部呼叫產業城、斐訊科技數據處理中心等一批高科技現代服務項目。

什么是駐點招商？

一般是利用在招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。

主要做法：

加強駐點招商機構建設，在華南、華北、華東、華中等重點區域設立招商聯絡站，各聯絡站根據區域產業特點跟蹤產業項目，并負責協調指導區域內的駐點招商工作；全面啟動市直部門駐點招商，在重點城市分別建立招商站點。建立華北聯絡站，聯系北京市，輻射東北三省、天津、河北、山東等省市，以汽車、裝備制造、農產品深加工等行業為重點。

建立華東聯絡站，聯系上海市和江浙地區，以裝備制造、生物醫藥、新能源新材料、汽車、電器、汽配等行業為重點。

建立華南聯絡站，聯系深圳市、輻射廣東、福建等省，以電子電器、汽配、新能源新材料等行業為重點。

建立華中聯絡站，聯系武漢市、輻射湖南、陜西、河南等省，以電子信息、紡織服裝、汽配等行業為重點。

強化駐點招商管理。駐外招商聯絡站、招商站點由市招商部門統一管理，招商人員必須與原崗位工作脫鉤，專司招商工作；駐點招商 人員每月駐點招商時間不少于20天，每個招商站點每月走訪企業不少于10家、上報有價值信息不少于2條；建立駐外招商站點工作日志制度和信息周報制度，一周一通報、一月一督辦；建立駐外招商站點實績檔案，每月對駐點招商人員實績和出勤情況進行通報。

各縣（市）區要進一步加強駐外招商站點的建設與管理，形成市縣兩級聯動開展駐點招商的新格局。

成功案例：

2012年，襄陽共派出駐外招商人員268人，駐外招商站點113個，開展小分隊招商130余次，極大地推介了襄陽，擴大了項目信息量，對接聯系了部分重點項目。其中，襄陽通過駐點招商方式把深圳潮人投資集團襄陽潮人科技產業基地項目引入襄陽，產業布局涉及家電產業園、電子通訊產業園、電子網絡科技產業園、科技研發中心區、品牌營銷中心區、物流中心區、金融服務中心區、人才交流市場。目前，潮人商會已有7家企業簽約襄陽高新區。

什么是委托招商？

是指政府或某一機構、單位為發展本地經濟，在規定相應職責、權限和要求的前提下就相關方代理進行招商引資和開發建設的一種方法。實施委托招商的關鍵是要選準和落實委托對象。委托招商是政府推動和市場化運作相結合的招商新方式。與傳統的政府主導型招商相比，中介招商及專業服務機構招商具有比較優勢：一是具有龐大信息網絡、豐富信息資源，掌握潛在投資商，比政府招商因為信息不對稱往往采取大海撈針方法的招商引資成功率高；二是以其專業化隊伍 和法律、商務談判等專業技巧的專家型招商引資團隊，與常規的干部招商相比更具專業優勢；三是憑借其較高的知名度、誠信度而受到項目方與投資方的信賴，可以降低引資成本。

主要做法：

要在加大政府推動招商力度的同時，更加注重運用市場化的手段。今年既要繼續抓好委托商會和行業協會招商，也要在委托中介機構及專業機構招商方面取得突破。一是充分發揮經協組織作用，促進跨區合作，努力實現中西部經濟技術協作區的新突破。利用各種經貿洽談活動，利用商會平臺建立友好合作機制，拓寬招商引資平臺和渠道。二是加強與相關產業工會、協會聯系，建立緊密合作關系，充分利用商協會平臺和資源，收集世界500強、中國500強和行業龍頭企業名單與聯系方式，并進行研究，了解掌握產業發展方向和趨勢，細分產業鏈招商行動計劃。

各外出招商專班要根據當地客商、專業招商中介機構、社會知名人士等情況，有選擇地進行洽談，委托其為襄陽代理招商。

成功案例：

通過委托招商把境外招商（含對港臺地區招商）作為襄陽的招商引資亮點來打造。一方面，委托國內或歐美、韓等有影響力的企業或中介組織開展此項工作。例如，為搶抓韓國產業轉移的重大機遇，深入開展對韓國企業的招商，與北京某公司簽訂委托招商協議，促進了交流、涵養了一批有價值的客商資源。另一方面，依托襄陽知名企業在外設立的辦事處，以企業為主體開展境外招商工作。去年，襄陽在 北京、廣州等地相繼成立了商會，這些專業的商會、協會已成為襄陽招商引資的主力軍。例如，廣州襄陽商會獲得某大型物流公司有意在中部布點的信息后，商會積極和企業聯系、與政府對接，組織雙方進行溝通聯系，目前已成功實現互訪，明確投資路徑。

什么是以商招商？

指借助企業的信息渠道、商務渠道、人脈資源，進行招商引資的系列活動，比傳統的政府招商甚至中介招商效率更高，往往能以較小的成本獲得較大的招商效果。

主要做法：

招商引資的主體是企業，從去年情況看，襄陽企業參加活動不少，但招商引資主動性不夠，當配角多、當主角少，招商引資實際成果不夠多。今年，要認真組織，積極引導，把更多的企業推向招商引資的主戰場，借助企業信息渠道、商務渠道、人脈資源，以最小的成本獲取最大的成果。要依托本地行業龍頭企業，引進與其相配套的企業，帶動一大批上下游企業的發展，形成產業集聚和配套效應。要善于發揮外商義務宣傳員和“活廣告”的作用，通過他們的親身感受推介襄陽，幫助我們牽線搭橋。推動一批本土優質骨干企業靠大聯大，通過與國內外行業龍頭企業聯合重組，實現借梯上樓、借船出海，做大做強。以上市公司為平臺，整合行業資源，加速擴張升級，同時，積極培植企業家招商主體，引導、鼓勵企業走出去，以事業的廣闊掃描、思維的深度碰撞來實現思想的國際化、經營理念的現代化，帶動企業家隊伍的壯大和招商主體的成長。成功案例：

襄陽加強對已落戶本地龍頭企業的聯系和研究，加大對其配套關聯企業的聯絡，開展以商招商活動。光彩產業園、佳海工業園、伺服工業園就是以商招商的代表。湖北百盟投資集團2009年落子襄陽，建立襄陽光彩國際產業園，該項目通過資本營運，招商引資等方式，已建成集中央商業區、商貿物流區、商務配套區和工業制造區相結合的綜合開發區。截至2012年，有近300家企業入園，其中宏亞光磊、春秋光源科技公司、臺灣能源科技有限公司等68家臺資企業簽約入駐。

什么是主題招商？

突出某一主題概念開展的招商活動。主題招商活動具有范圍大、內容多、信息廣、花費少等優點，是招商引資的重要平臺。

主要做法：

今年要在積極參加全國、全省招商活動的同時，精心謀劃開展一批襄陽主題招商活動。市招商局和外僑局要通力合作，按照每月都有主題招商活動的要求進行策劃，重點在長三角、珠三角、環渤海和歐洲、美國、日本、韓國、臺灣地區，策劃舉辦產業、科技、金融、引智等為主題的一批招商活動。要抓好招商基礎工作。各縣（市）區招商手冊和形象宣傳片要進一步修改完善，項目圖要進一步深化提煉；針對不同主題招商活動，策劃和包裝一批優良項目，要注重“實特新精”，“實”就是招引項目內容實在，有詳細的市場可行性分析論證，“特”就是招引項目要切合當地的資源優勢，“新”就是推介項目形 式新穎，“精”就是招引項目要是精品；制定招商主題活動規劃，近期要組織開展赴滬、浙、渝招商活動，全國“兩會”期間要開展央企對接活動。各地要結合實際策劃主題招商活動，襄陽統一協調、系統謀劃。

成功案例：

充分利用省市搭建的經貿平臺，圍繞襄陽的“一個龍頭、六大支柱”產業，有選擇、有重點地先后組織參加了鄂浙經貿洽談會、央企對接、迎新春世界500強及跨國公司懇談會、湖北襄陽（深圳）投資懇談會、廣東經貿活動、武漢櫻花節、湖北“臺灣周”、民企走進湖北、鄂港粵經貿洽談活動等一系列主題招商活動，涵養了一大批項目線索，成功簽約并注冊了一批項目。特別是在2012年9月成功組織舉辦了2012年諸葛亮文化旅游節系列經貿活動，邀請了372家知名科研院校、企業共計672名代表參加節會活動，舉辦了共建項目簽約儀式和投資環境說明會，有6個共建研究院（中心）和36個項目順利揭牌和簽約，36個簽約項目投資額449.7億元，在科技招商、招商引智、招商引才方面踏出了堅實的一步。

在2012年5月25日，“民企攜手湖北 共促中部崛起”大會上，市長別必雄與廣東番禺珠江實業董事長陳國雄在主席臺簽訂了百億元廣東珠江數控機床項目。

什么是稀缺資源招商？

用特色資源、政府特許經營權資源、企業特許資源進行的招商活動。主要做法：

一是以特色資源招商。發揮襄陽豐富的礦產資源優勢，大力引進國際國內礦產資源綜合開發利用龍頭企業，對襄陽礦產資源進行高效開發。

二是以政府特許經營權招商。對水資源、交通資源等實物資源和市政經營、特種產品銷售、線路經營權等政府特許經營，通過市場化運作，引進投資者進行經營。將政府的特許資源推向產權市場，采取招投標、公開競價、拍賣等方式，吸引戰略投資者，提高特許資源利用效益和水平。

三是以企業特許資質招商。目前，襄陽有食品、藥品、物業服務、道路客運、專用車等10多大類130多項，是開展招商引資和重組兼并的重要資源，要用足用活，發揮最大效益。

成功案例：

襄陽是農業大區，有糧多、草多等資源優勢，2012年，引進了正大百萬頭生豬產業化項目，這是湖北省最大的生豬產業化項目。2011年華創會期間，襄陽市政府與正大集團簽署了100萬頭生豬產業化項目框架合作協議。總投資36億元，將采取“政府＋企業＋銀行＋農民（合作社）”的模式，雙方共同投資建設年出欄100萬頭生豬的現代化養殖加工示范項目，包括飼料加工、種豬和育肥豬養殖、生豬屠宰、食品深加工等。襄陽礦產資源豐富，四川龍蟒投資150億元的硫磷鈦一體化項目、宜昌興發投資100億元的磷化工循環經濟項目、大冶有色公司投資100億元的鈦產業項目等先后落戶襄陽，成 為襄陽產業擴張的重要增長點。

什么是營造比較優勢招商？

利用本地區在資源優勢、優惠政策等方面的比較優勢開展招商。主要做法：

在關注優惠政策的同時，還要注意營造勞動力、人才、營商環境、物流成本、產業配套環境、融資環境等。

要研究創造一些新的比較優勢，了解投資者的需求，為外來投資企業服務要堅持與時俱進、與時俱變，主動想企業所想、急企業所急，主動針對各種新情況新問題特別是細節問題，扎實高效地幫助企業解決。

依托工業園區、產業園，培育和發展特色產業集群。

千方百計變品牌資源為發展活力，變潛在優勢為招商競爭力，充分利用國家新型工業化（新能源汽車）示范基地、軍民結合產業示范基地等22張“國牌”，利用“國牌”資源優勢吸引資源，開展招商。

成功案例：

近年來，襄陽市委、市政府不斷優化招商引資服務環境，全力打造全國投資環境最好的城市，從“陽光新政”到“簡化審批流程”，在公共服務、行政審批、市場監管、社會監督方面銳意改革，大膽創新，努力營造“審批事項最少、審批流程最簡、服務環境最優、項目監管最嚴”的項目建設環境。特別是《項目服務秘書制》的出臺和品牌的打造，已在全省乃至全國引起了強烈反響，襄陽日報、襄陽廣播電臺、湖北電視臺、湖北日報、中央電視臺等多家重量級媒體均有重 點報道。項目服務秘書制出臺實施一年來，取得了顯著成效，與往年同期相比，項目的簽約、注冊、開工、投產數量及質量都有了顯著提升。

比較優勢資源的營造吸引了一批重量級項目快速落戶，如英菲尼迪項目在襄陽落戶僅用半年時間，襄陽在同武漢、鄭州等5個城市的競爭中脫穎而出，成為日系在華首個落地國產的豪華車品牌。

第二篇：創新招商方法

創新招商方法?招商引資是區域經濟發展的?晴雨表?，是推動經濟社會發展的有效舉措和必由之路。充分認識新形勢下招商引資工作的重要性，進一步加大招商引資工作力度，為宜賓建設長江上游川滇黔結合部經濟強市提供?強大引擎?。?

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認清形勢?充分認識招商引資重要性??

一、招商引資是推動宜賓市加快發展的強大動力。近年來，全市認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，全力推進招商引資、承接產業轉移，取得了顯著成效。?十一五?期間引進市外到位資金??????億元，是?十五?期間引資額的???倍，年均增幅達???。據分析，近幾年我市招商引資形成的固定資產投資占全社會固定資產投資???以上，對???的貢獻率高達???以上，拉動???增長???個百分點。按照我市?十二五?規劃，???從????年的???億元發展到????年的????億元，要實現這么大的跨越發展，資金從哪里來？主要靠招商引資、靠投資拉動，實現大投入大發展。為此，全市各級各部門務必樹立抓招商就是抓投資、抓招商就是抓發展的理念，認真研究本地區、本部門推進招商引資工作中的對策措施，切實把招商引資工作抓緊、抓實、抓好、抓出成效。??

二、招商引資是搶抓機遇的有效途徑。前不久，國務院出臺了《關于中西部地區承接產業轉移的指導意見》，省政府出臺了《關于加快推進承接產業轉移的實施意見》，在財稅、金融、產業與投資、土地、商貿、科教文化等方面都提出了很多含金量很高的政策支持。特別是《成渝經濟區區域規劃》的出臺，將成渝經濟區定位為我國經濟社會發展的?第四極?，宜賓作為成渝經濟區??雙核五帶?中的沿長江發展帶的重要城市，我們正面臨難得的機遇。政策就是資金，是最大的資源。面對機遇、最好的辦法就是盡可能地發揮各地的比較優勢，充分認識并牢牢把握國內外產業重新洗牌、資本技術等生產要素加速流動轉移的機遇，聚精會神抓招商，主動接受成都、重慶兩核的輻射，努力引進一批大項目、好項目，促進我市經濟平穩較快發展。?

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三、招商引資是加快產業轉型升級的重大舉措。目前，宜賓總體上進入了工業化中期向后期加快發展的階段，盡管酒類食品、綜合能源、化工輕紡、機械制造等特色優勢產業具備較好的發展基礎和潛力，但經濟結構不合理矛盾較為突出，主要表現為一產低、二產大、三產弱，受資源和環境條件的約束進一步加劇。?十二五?我市經濟結構調整任務艱巨，怎么推動產業結構的優化升級？一項最重要的舉措就是要針對我市實際情況，通過大力招商引資，全面提升一產，壯大二產，加速三產，改造傳統產業、培植特色優勢產業，打造產業集群，優化產品結構、產業空間布局和需求結構，實現產品高端化、產業高度化。?

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四、招商引資是促進改革創新的重要手段。實踐表明，通過招商引資推動企業改制和管理創新，借助外資實現股權多元化和建立現代企業制度，取得了事半功倍的成效。招商引資不僅能引來項目和資金，還能引來人才、技術和先進的管理理念。全方位、寬領域的招商引資對于全面改善我市企業的管理體制和運行機制狀況，提升市場競爭力將產生重大而深遠的影響。要進一步加大招商引資力度，抓住產業轉移和資本流動跨地區、跨國界的這一機遇，引進戰略合作伙伴，增強自主創新能力，提升我市產業、企業的核心競爭力。?

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突出重點?提升招商引資規模和質量?

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結合我市招商引資實際，立足我市特色和比較優勢，抓住主要矛盾，走?大項目?產業鏈?產業集群?產業基地?的發展之路，全面提升招商引資規模和質量。??

一、緊扣特色優勢產業招商。積極對照國家支持成渝經濟區發展的八大支柱產業招商，圍繞做強做大重點產業，以龍頭企業、重大項目的引進，帶動重點產業的突破發展、跨越發展，推動產業優化升級，乘勢發展壯大宜賓特色優勢產業。一是引資促進壯大酒類食品產業。圍繞酒類產業園區建設、酒類產品加工工藝技術創新、酒類配套產業、酒文化產業發展等方面加大招商力度，強化宜賓白酒在規模、質量、品牌等方面的龍頭地位，加快建設世界頂級白酒生產基地、?中國白酒金三角?核心區。二是引資促進加快發展綜合能源產業。圍繞新能源、節能環保、生物產業等戰略性新興產業，加快引進具有區域性、功能性、支撐性的重大項目和具有先進管理、技術的龍頭企業，搶占行業競爭制高點。三是引資促進做強做優化工輕紡產業。利用豐富的煤炭、硫鐵礦等資源，注重引進煤化工、氯堿化工等產業項目，以及市場前景好、附加值高的新型差別化纖維項目，開發紡織、高檔面料、裝飾、服裝等下游產品。四是引資促進大力發展機械裝備制造業。積極對接和配套成渝兩地汽車、摩托車、航空航天材料及零部件等機械裝備制造業招商引資。同時充分利用長江黃金水道和宜賓港的優勢，積極引進有實力的裝備制造企業落戶臨港經濟開發區。?

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二、緊扣產業鏈招商。圍繞基礎產業、主導產業、上游產業和支撐產業等環節，突出抓好產業鏈招商，加寬加長產業鏈。一是制定產業鏈發展規劃。推出產業鏈招商項目，加速現有產業的鏈化延伸、補缺，做大規模，做優配套。二是開展產業鏈缺乏環節招商。認真分析自身產業鏈缺失環節，爭取在引進延伸產業鏈上找到突破口，瞄準產業鏈薄弱環節大力開展招商。三是圍繞龍頭產品、企業和重大項目招商。盯緊國際國內???強企業、行業領軍企業，研究分析企業發展方向和投資動態，充分了解并積極對接需求，跨梯度引進重大高端項目，尤其是集中力量引進在產業鏈構建中起關鍵作用的旗艦型企業和重大項目。?

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三、緊扣產業集群招商。進一步創新招商方式，推動集群承接，實現重大突破。一要集合市內不同區域的特色優勢，按產業帶跨區聯動、整體推介，以整合后的整體進行集合招商，促進產業鏈核心企業、關聯項目整體轉移。二要在加強產業轉移態勢分析的基礎上，圍繞目標產業，瞄準目標區域和目標企業、目標市場，有針對性地搭建特色突出的專業化平臺，定向推介、集群承接。尤其要重點承接長三角、珠三角、環渤海灣、成渝經濟區產業轉移，同時積極拓展南向開放，促進這些地區的大企業大集團來宜發展。三要堅持?兩化?互動，把產業園區和城市群作為推動產業集聚、實現集群發展的主要載體和投資促進的重要主體。科學確定全市各園區產業定位，強化基礎設施和配套功能建設，切實提升產業承載能力，形成分工明確、協作配套的產業鏈條，發展一批主業突出、特色鮮明、集約集聚的產業園區。??

創新方法?實現招商引資新突破?

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招商引資是一項專業性、實效性都很強的工作，要把主觀愿望、工作動機和實際效果統一起來，做到把握規律性、增強主動性、提高實效性，采取更加靈活有效的推動機制和促進方式，努力實現招商引資的更大突破。?

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一、創新招商方式，促使企業?招得進來?。要實現招商引資的轉型發展和大突破，必須創新招商引資方式方法，在專業化、針對性、實效性上下功夫。一是搭建專業化投資促進平臺。近年來各地都在專業化招商方面進行了有效的探索，我市也要在這方面積極探索和努力

拓展，嘗試性地在重點產業轉移區域實施駐點招商。二是推進以商招商。充分發揮在宜企業的聯絡效應，通過企業主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資。我市惠美線業通過引入合伙者擴大生產規模就是成功的嘗試。三是創新市場化招商方式。加強與中介組織、行業協會和行業龍頭企業的交流溝通，通過簽訂委托招商協議，多渠道收集投資項目信息，對接企業投資需求。對引資成功者，項目承接地可按實際投資額給予一定的獎勵。四是充分利用開放載體招商。通過?西博會?、產業合作座談會、中小企業峰會等推介平臺，展示我市對外開放的良好形象。認真做細做實前期準備工作，做好客商的洽談對接，捕捉招商信息，組織專業小分隊上門招商。五是積極開展區域合作招商。充分利用各類聯席會等載體，加強與周邊地區的往來，拓展與相關區域在經貿、資源、產業上的合作。與成、渝兩地開展多層次多領域的互動，實現優勢互補、錯位發展，將成渝經濟區政策資源和區域優勢轉化為我市招商引資的現實優勢。??

二、統籌招商資源，解決企業?招到何地?。要充分發揮政府統籌作用，提高招商引資層次和效益。一是統籌項目布局。建立重大招商引資項目統籌推進和協調會審機制，完善重大招商引資項目信息報告制度，積極探索區域間利益協商及合理分享機制、招商引資項目流轉機制。市級有關部門要密切協作，通過產業規劃引導、投資需求市場化對接、生產要素差異化配置和優惠政策傾斜支持，推動產業合理布局、集聚發展。二是構建協同機制。各區縣之間要積極構建靈敏、有效、暢通的協調協作協同機制，特別是利益分享機制，避免對重大招商引資項目的?過度競爭?，人為提高招商引資成本。通過整合不同區縣資源，實行整體招商，既能集中有限資源推動產業的規模化發展，又可以避免相互殺價，在利益分享的基礎上實現利益最大化。三是整合招商優惠政策。在推動重大項目過程中，要用好用足已有政策，并最大限度進行組合使用，更好地發揮政策的整體合力和疊加效應。要在政策使用中把土地、能源、勞動力、金融配套等要素保障向重大項目的引進傾斜，避免一般性產業和項目擠占政策資源和發展空間。?

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三、優化招商服務，推動引進企業?發展得好?。針對招商引資工作的新情況，不斷提升承接條件，建設完備的配套環境和優質高效的服務環境。一要完善產業配套條件，提升產業承載能力。要從配套能力、要素保障、市場空間、物流條件等方面著手，圍繞產業鏈積極引進上下游配套企業；要優化物流條件和口岸通關環境，降低企業生產經營成本，幫助企業拓展市場空間。要提升產業園區水平，積極爭取設立一批國家級、省級承接產業轉移示范區。二是主動對接企業，做好項目落地服務。已簽約的項目要跟蹤服務，實行按月匯總、按月通報，半年督查，年終考核，確保項目的履約率、開工率和資金到位率。三是優化服務，營造良好的社會、人文環境。要嚴格依法行政，按經濟規律辦事，信守承諾、誠信服務，做到言必信、行必果，強化政府公信力。對破壞投資環境，影響項目落地、損害企業合法權益的單位和個人，要依法依規嚴肅追究責任。?

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強化保障?力促招商引資取得更好實效?

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招商引資是全局性、系統性、綜合性工作，涉及各行各業、方方面面，必須整合推進力量，狠抓落實，才能取得新突破。?

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一、加強組織領導。市上將成立招商引資工作領導小組，各區縣也要建立相應領導機構，統籌推進招商引資工作。要嚴格實行招商引資?一把手?工程，領導要帶頭招商、帶頭搞好服務、帶頭優化環境。各部門各單位?一把手?和招商團隊的領導，要承擔起招商引資第一責任

人的職責，對本地本團隊的招商引資工作要負總責，不僅要做招商引資的指揮者，更要做招商引資的戰斗員。??

二、加強整體聯動。最近，省委、省政府對省級相關部門下達了招商工作任務，要求在?十二五?期間累計引進重大項目???個，完成投資總額????億元以上。爭取到的項目要找承接地，市級相關部門就要對接，加強匯報銜接溝通，積極向上爭取。市級相關部門既要為招商引資項目提供服務，更要直接參與到重大項目促進工作之中。建立市、區縣、園區整體聯動招商機制，建立招商項目部門會商機制，加強項目流程控制，突出招商?一盤棋?思想，強化整體聯動，進一步增強招商引資的吸引力。?

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三、加強目標督查。市委、市政府把區縣、部門推進招商引資工作和市級部門引進重大產業化項目列入掛牌督辦事項，作為市委、市政府對區縣和市級部門績效考核的重要內容。市委市政府督查目標辦、市招商引資局要加大督查督辦力度，及時掌握、定期通報各級各部門招商引資督辦項目、承接產業轉移、引進和推進實施重大產業化項目情況。?

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四、加強隊伍建設。要把引進和培養熟悉產業經濟、掌握投資政策、通曉商務慣例、精通項目談判的人才作為招商引資隊伍建設重要環節來抓。把招商引資作為培養、選拔干部的陣地，把年輕優秀的后備干部選配到招商一線鍛煉，使之盡快成熟。對在招商戰線上成績突出的干部，組織部門要優先考慮，提拔重用。要建立健全培訓機制，分層次開展招商引資業務技能培訓，著力打造一支政治思想過硬、專業能力強的招商工作隊伍，確保招商工作的順利推進。?

第三篇：淺談政府招商的方法

當前政府招商引資遇到很多問題，歸其根本，主要是招商人員對于政府招商這一塊的做法不適宜。長久以來，深圳經濟特區發展的例子激勵著多少政府，把招商當作政績的救命草！認為只要能拉到企業到該地方投資，就能拉動GDP，提高當地人民的生活水平。由于把招商這一塊看得太重，以至于有點盲目，所以導致很多政府經常性的舉辦一些招商洽談會什么的，青來的知名企業不少，最后發現簽約的沒幾個，這樣的最終結果就是勞民傷財！還有夸張的是，一些市政府給下級鄉鎮府下達招商指標，而這個所謂的指標基本跟年底考核掛鉤。這些鄉政府為了完成指標，出現胡亂招商、假招商的現象。這樣的目的導致，招商上去了，人民是生活水平沒有上升，有的甚至下降。這些還是比較常見的，近年來有些政府人員名義去海外招商，到后來什么公司也沒引進，搞的像是公費旅游。

根據當今的招商引資形式，總結出以下幾種；方法一是以外引外。目前各地都辦成了一批合資企業，手中都有一批外商，可以通過有誠意的熟悉的外商引薦新的外商，這種方法省時、省力，并且新結識的外商對你有一定的信任感，所談的項目成功率高。二是以優引外。每個地方、每個企業都有一定優勢，有自己獨到的長處，這樣各地可以以企業的優勢，以資源的優勢，以技術的優勢，以產品的優勢，以市場的優勢吸引外商投資，從而迅速擴大企業規模、提高企業效益，占領市場，這種方法對外商有較高的吸引力，外商往往通過你的介紹，你的宣傳后主動與你合資合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海尋找外國某些大的商社、駐華機構，委托他們尋找外商和合資合作項目，目前這種方法正在嘗試之中，這種招商方法，項目比較明確，有一定的針對性，把握性較高。另外還有其它各種招商方法可以選擇，如通過貿易合作伙伴尋求投資的方法，就是先從做貿易開始，然后吸引外商投資合作，擴大生產規模，增加外資出口等等。各種招商方法都有一定的優勢和不足之處，地方和企業，必須根據自己的特點來加以區別和選擇，從而切實提高招商引資效率。四：網絡招商。就是通過當今發達的互聯網絡，把你的招商需求信息發布給目標人群，而現在比較好的政府招商引資發布平臺有融眾網、中國招商網等！融眾網等招商引資平臺的訪問者大多是有招商需求或者投資需求的人，正好和政府招商一拍即合！這四種方法中我個人認為網絡招商是一種切實有效的途徑，以融眾網為例。A政府到融眾網上發布招商信息，利用融眾網強大的服務網絡（融眾網全國有25家分公司）幫A找到有招商意向的企業B。而A政府相對于實體招商來講不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量的因素。其中的一些工作都能融眾網來完成，最終達到招商引資的目的。

總之政府招商應該結合自身條件，選對方法這才是政府招商工作中應該重視的。

第四篇：醫藥招商策劃方法

醫藥招商策劃方法

一、確立目標

醫藥招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在醫藥招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

醫藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類醫藥招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

醫藥招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在醫藥招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

第五篇：淺談白酒招商的幾種招商方式

淺談白酒招商的幾種招商方式

現在酒水行業越來越火爆，就連以前的樓市行業也慢慢的轉向高利潤的酒水行業，而酒水行業中的酒水招商平臺也越來越多，像國際名酒招商網雖然說成立時間不長，但是在酒水招商行業中已經是領頭羊，為酒水代理商河酒水經銷商提供了便捷的服務平臺，而白酒市場也未出現飽和狀況，所以目前為止，白酒招商和白酒代理已經成為了廠商和經銷商都非常注意的問題。

其實無論做什么事情開頭都比較困難，但是如果我們選對方式，選對思路，一切也會變得容易多了，對于白酒招商方式，可能大家剛接觸的時候還在半懵懂狀態，今天就給大家介紹幾種白酒招商方式，希望讓更多的經銷商找到一定的技巧尋找找到代理商。

白酒招商方式一般分為六種，第一種就是叫含市場投入的方式，市場投入主要包括現金廣告投入、促銷禮品投入、首批進貨激勵、年終獎勵等，在年終獎勵中，很多白酒招商中會承諾寶馬、奔馳等名車獎勵，這個就要提醒廣大經銷商，不要輕信這種數字游戲，踏踏實實的干活才是正道。

白酒招商第二種是現在廣受好評的一種方式—裸價銷售，這個裸價是指白酒招商的廠商已經將第一種方式中提到的廣告投入費，促銷費，年終獎勵等所有費用全部剪掉，作為經銷商，你應該明白“羊毛出在羊身上”的道理，剪掉的費用自然是你自己多余的投入，這也是這種方式受歡迎的原因。

白酒招商第三種是來料加工的方式，經銷商自己有注冊商標或準備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來酒廠裝酒。這種方式經銷商自己承擔原材料押庫.破損等風險。酒廠全權負責酒水口感、酒水質量，并負責出具酒水質檢報告。

白酒招商第四種是OEM貼牌的方式，經銷商有注冊商標或已準備申請注冊，直接委托酒廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產成品酒，這種方式經銷商不承擔生產環節的任何風險和損失。產品的質量全權由酒廠負責（并承擔因產品質量造成的經濟損失）。酒廠免費提供產品條形碼，同時負責將產品送四川省成都市技術監督局檢驗并出具質檢報告。

白酒招商第五種是散酒供應，四川酒廠現有：普酒、優級酒、調味酒，面向全國客戶供應散酒。

白酒招商第六種是量身定做專供酒。酒廠為大型集團、企事單位、部隊學校、工礦、全國餐飲連鎖、商超連鎖.婚宴壽宴等量身定做專供酒特供酒內部專供酒。

以上幾種是屬于現在比較流行，比較先進的白酒招商方式，很多經銷商還在為尋找代理商而整天煩惱，那么可以好好看看以上幾種招商放松，或許真的可以幫助大家輕松找到合適的白酒代理商。

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