第一篇：醫藥招商人員提升個人素質很重要

醫藥招商人員提升個人素質很重要

河北醫藥招商企業想長足的發展，醫藥招商人員是企業的關鍵，醫藥招商進入到一定的職業發展階段，醫藥招商人員往往會出現心態疲憊，方向模糊、目標缺失、甚至沒有自信、懷疑自己的能力或者基本沒有找到適合自己、自己擅長的工作等等的情況，也就是平常所說的職業倦怠期和“瓶頸”。

河北醫藥招商企業不缺概念、不缺大師，唯獨欠缺將戰略、戰術、理論、工具和方法付諸企業營銷實踐，并堅持到底，為企業帶來實實在在業績的。醫藥招商人員如何突破瓶頸就是找到自己理想的最終“歸宿”，并在此“終極目標”的指引下，做到并做好整個營銷職業生涯的“過程”。

對醫藥招商人員來說，基礎能力的提升比較容易，性格因素改變卻很難。銷售人員想要自己業績飆升，就應該突破瓶頸，告訴自己自己是最棒的，從而克服瓶頸，讓自己業績上升，從而推動企業的發展。

醫藥招商人員如何提升自己的個人素質呢？

1、不懂得溝通，所謂專業第一。專業第一本身沒錯，但要做事，總要通過人來完成，很多時候，一個人再強，也做不好事情，甚至做不好任何事情。這方面，有很多教訓，通過10多年的經歷，終于知道：這是一個“真理”。無論在銷售中或者在生活中，溝通是第一位的，否則生活和工作會麻煩不斷。比方說，工作和家庭的問題，很多管理者總是將兩者割裂開來，認為要工作必然會影響家庭；要家庭必然就會影響工作，這是不對的，不符合規律，也不符合常理。因為我們的工作是為了家庭更加美好、生活更加幸福。當一位老師跟我說：家庭是第一位的，不要因為工作而損害了家庭的和睦的時候，我被深深的觸動了。

2、不懂尊重他人，不懂謙虛謹慎。首先要從內心上對他人尊重，尊重人格和人性。沒有人喜歡目空一切，狂妄自大的角色。就算再有本事，你也需要有一個展示自己的平臺，也需要團隊的配合，才能實現想法和付諸行動。有些人表面上“虛懷若谷”，但一旦某人在專業上、在團隊的控制上對其形成了挑戰，他便成了“刺猬”，變得不可接近，這是假尊重、假謙虛，時間一久，原形畢露，這樣的人還不少。

3、封閉、固步自封。做銷售幾年，自認為有幾把刷子，聽不進別人的建議，剛愎自用，不知天高地厚。以前，我也是這樣的一個人，不與人交流，市場上的問題抓住一個表面的現象，不能深入本質，以及不能提出切實可行的解決辦法，講的很多，但總有很多似是而非的東西。開放的心態很重要，交流、碰撞會激發、啟迪思維、會找到意想不到的創意和問題解決辦法。本文來源：http://

第二篇：注重醫藥招商工作細節很重要

注重醫藥招商工作細節很重要

擁有良好的心態是醫藥招商成功的基石。當一個醫藥招商企業采用醫藥招商模式銷售藥品后，把醫藥招商工作做好做細成為重中之重，醫藥招商工作有很多細節需要我們去注意。其中醫藥招商人員的心態要平和。心態平和，對健康類產品或快速消費品醫藥招商企業來說尤為關鍵,招募到符合企業發展要求的經銷商，迅速集中資金，展示企業實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態，不在本文論述之列，當然也不能列入正常醫藥招商范疇。

醫藥招商企業實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說醫藥保健品行業入門較低，特是銷售環節上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫藥營銷自然人也參與到招商的隊伍當中來，他們和那些小企業一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠計劃。

制定招商策略是醫藥企業招商的提前，確定醫藥招商范圍招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內和針對的范圍內。經銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

往往細節決定成敗，注重醫藥招商工作細節很重要，倉促上陣會被經銷商認為圈錢游戲。醫藥招商企業招商要有產品介紹，市場推廣解決方案，分析數據，盈利模型。細節中最關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯系方式，這樣是取得經銷商信任，讓他下定決定經銷你產品的關鍵。

在營銷策劃成為醫藥保健品市場運作必不可少環節的境況下，企劃成為了醫藥招商企業又一道坎。特別是在保健品行業，近年來有“咸陽生產、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國醫藥“招商之都”，與其較為強大的市場企劃能力不無關系。目前許多企業在醫藥招商過程中都請專業策劃機構對產品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎上再進行招商，效果往往比較理想。

產品賣點是吸引經銷商的關鍵。以往醫藥招商企業招商總是不厭其煩向經銷商說自己的產品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。對于經銷商來說，他們首先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在醫藥招商過程中要有重點，即怎樣才能使經銷商能夠賺到錢，要有分析、有數據、有事實、有方案。關鍵要向人們傳達出產品賣點好在哪里。

醫藥招商方式上，對于一些知名品牌產品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。比如曲美就曾通過拍賣區域經銷權的方式進行招商，它的競標標底從50萬元起，至200萬元封頂，經過三天時間的拍賣，全國39個區域經銷權全部拍出，中標經銷商最后交納給企業的保證金達3800多萬元，保證產品總銷售額超過兩億元，這讓太極集團曲美在未上市銷售的情況下即已開始“進賬”。

第三篇：醫藥招商人員如何說服醫藥代理商

醫藥招商人員如何說服醫藥代理商

在快節奏的時代中發展，各行業的發展也愈加快速，而隨著醫藥行業的發展，醫藥招商在藥企的發展中所起的作用也愈加明顯，同時也是藥企獲取利潤的的一個重要渠道，作為藥企進行招商的一名員工，你需要掌握一些說服代理商的技巧來提升業績了。

首先來說一下藥企如何選擇代理商吧，選擇客戶，就涉及到了渠道的選擇問題，通常情況下，藥企在利用強勢媒體進行產品招商宣傳之后，會帶給經銷商很多的醫藥招商信息，這時候你需要根據不同的區域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶。

在與代理商交流的過程中，直言表白、快人快語、固然痛快，但是在與代理商交流的過程中，能夠暫時的暫避鋒芒，繞過雙方爭執的焦點，從其他方面來尋找切入點，旁敲側擊、巧言令色，也同樣能夠達到曲徑通幽的效果哦。

另外在與代理商溝通的過程中，我們通常會遇到的一個現象就是對方出現問題的原因很明顯，而恰好你的心中有數，而且醫藥代理商本身也處于猶豫不定的狀況，不知道具體是自身的原因，還是產品的原因導致這一問題的出現，這時候你就需要針對醫藥代理商的情況直接進行解釋了。

在醫藥企業的發展中，醫藥招商工作的進行能夠為企業的發展帶來眾多的業績，是藥企獲取利潤的有力保證。所以招商人員要了解說服醫藥代理商的技巧，通過這些技巧，贏得代理商的重視，為自己贏得好的發展機遇。

第四篇：醫藥招商 招商人員的必備常識

醫藥招商 招商人員的必備常識

醫藥招商人員要對市場環境有正確、深入的了解。市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境進行調研，那怕是在某商業街開一個商鋪，也需對周邊環境有所了解，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。

招商人員只有詳細的了解自己的產品，了解自己的產品可以走的醫藥路。還有就是醫藥招商要想成功，必須要具備最基本的技巧和良好的心態，招商人員的談吐的內容能引起藥品代理商的興趣，就成功了一半。另外一半則是談吐的風格，招商人員做一個能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個基本要求。

醫藥招商企業只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫藥招商企業只注重形式，而沒有明確的醫藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫藥招商企業選擇適合的差異化營銷模式。藥招商人員永遠懂得“避害趨利”，知道該如何適應變化萬千的市場環境。在風險來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護墻”，防患于未然。

招商人員永遠不要看輕別人的工作，不斷開發新的經銷商是提高業務的必要保障，那么收集新的經銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據當地市場成熟情況和人脈關系合理選擇。如何選擇藥品招商經銷商，醫藥招商時生產廠家為產品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇藥品代理商以及選擇多少代理商。

醫藥招商人員的方式應根據自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業，藥品招商解析在變化的醫藥環境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創新，用差異化獲得招商的競爭優勢。醫藥招商模式中下功夫，要有創新，在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。

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第五篇：醫藥招商人員要培養良好的素質與素養

醫藥招商人員要培養良好的素質與素養

如今做醫藥招商的企業越來越多，看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告，這體現了醫藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動機不純，的把戲也很明顯。現在能生存下來的醫藥招商企業哪一個曾經沒經過風吹雨打，但是為何他們能堅持下來，而你卻退縮了。

現在能生存下來的醫藥招商企業哪一個曾經沒經過風吹雨打，但是為何他們能堅持下來，而你卻退縮了。其實凡是通過醫藥招商取得成功的企業，醫藥招商人員都需要有一個平穩的心態，這是前提，更是基礎。藥企的醫藥招商思路和措施需要穩扎穩打，不能急功近利。賺錢或再多賺錢，也就是投資與擴大投資。要解決的問題，是醫藥招商企業培訓中的首要問題。

這個不是重點，重點是，你要這樣認為：我們的公司有雄厚的實力，我們的產品有確切的療效，我們的制度有全面的保證。所以這些是你自信心的來源。當你面對客戶時，告訴自己，個人代表的是醫藥招商公司。醫藥招商企業產品出臺后，不少藥企想借助經銷商的網絡渠道拓展建構自身產品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪。

藥企急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結局。如何要把錢從代理商的口袋轉到公司的賬戶，這樣很有難度。醫藥招商企業想要成功，醫藥招商人員就必須要學會留住客戶的心，從而才可能推動醫藥招商企業走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心，醫藥招商企業體現醫藥招商品牌個性化的核心價值。在醫藥招商門戶網站看來，醫藥招商企業只有找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。

醫藥招商過程中涉及的人員較廣泛，企業要想做好醫藥招商，就得靠這些人員出色的工作能力。而對于市場營銷人員來說，則要對自己有一定的要求，作為醫藥招商人員，平時要注意學習和掌握必備的醫、藥學知識，熟悉產品適應癥狀的主

要特征、發病原因、患者特點、防治要點以及市場傳播方式，還應對相關的養生保健、飲食科學、疾病預防等知識有所了解。

醫藥招商人員只有具備了一定的醫學專業知識，才能算得上合格的藥品市場招商人員。首先醫藥招商人員必須熟悉自己所招商、推廣的產品，對產品特點、適用人群、使用方法、產品療效、治療機理、主要賣點和利益點等深刻領會和靈活運用。尤其相對于同類產品的主要差異點和優勢所在，要善于總結分析。

醫藥招商人員要樹立一個觀念：醫藥招商成功只是銷售這一“萬里長征路”的第一步，后續還有大量的工作要做，為客戶提供專業、周到的服務是關鍵的一環。比如為客戶提供實效的實戰方案和策劃支持，能較好地促進產品的市場鋪貨。作為客戶，大多數經銷商在市場一線銷售產品，對各種醫藥招商市場操作模式非常熟悉，實戰能力非常強。

作為醫藥招商人員，也應多學習多思考，熟知產品在市場終端銷售和流通的每個環節，才能和客戶很好地溝通：產品上市該如何賣，適合走什么樣的渠道，如何設計有吸引力的促銷活動，促銷要點在哪里，產品價格如何定位，市場終端消費者提出的一些疑問如何解答，如何給客戶做售后服務，如何給客戶提供可操作的實戰方案，如何指導和幫助客戶銷售自己的產品，這些實實在在的市場問題，醫藥招商人員都要有所準備。

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