第一篇：張福遠(yuǎn)發(fā)言材料

筑牢基層黨建，助力鄉(xiāng)村振興

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好，我是單縣黃崗鎮(zhèn)前花園村黨支部書記張福遠(yuǎn)。非常感謝組織能夠給予我本次機(jī)會(huì)，能夠和各位領(lǐng)導(dǎo)同志們交流學(xué)習(xí)關(guān)于農(nóng)村黨建以及鄉(xiāng)村發(fā)展方面的相關(guān)見(jiàn)解。下面我發(fā)言的題目是《筑牢基層黨建，助力鄉(xiāng)村振興》，不當(dāng)之處望大家批評(píng)指正。

農(nóng)村基層是組成中華民族的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，每一個(gè)農(nóng)村黨組織都是黨的堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)斗堡壘，只有將農(nóng)村黨建工作做實(shí)做牢、健康發(fā)展，我們偉大的共產(chǎn)黨才能充滿力量，披荊斬棘，引領(lǐng)全國(guó)人民走向富裕。農(nóng)村基層黨建的重要性不言而喻，作為前花園村的黨支部書記，我謹(jǐn)記自己服務(wù)百姓、建設(shè)家園、筑牢根基的責(zé)任與使命，以黨的十九大精神為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵照上級(jí)黨委政府的相關(guān)要求，發(fā)揚(yáng)“自力更生、艱苦奮斗、開(kāi)括進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，履行黨建“第一責(zé)任人”的職責(zé)，在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、追求突破，有利推進(jìn)全村各項(xiàng)事務(wù)又好又快的發(fā)展。但是在取得成績(jī)同時(shí)，在工作出現(xiàn)的一些問(wèn)題卻不容忽視。

一、農(nóng)村黨建存在的突出問(wèn)題。

一是黨員隊(duì)伍老齡化。在全國(guó)步入老齡化社會(huì)的大背景下，農(nóng)村基層的老齡化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。在我村黨員隊(duì)伍中，年齡在60歲以上的黨員為27人，占黨員總數(shù)的44%。這些老黨員在黨性修養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)、群眾威望等層面具有較深建樹(shù)，是我村不可多得的精神財(cái)富，但同時(shí)不得否認(rèn)老黨員在接受新生事物、創(chuàng)業(yè)致富等方面存在短板。尤其是部分老黨員本身年事已高、體弱多病，生活能夠自理已實(shí)屬不易，往往無(wú)法正常參與組織生活，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鄉(xiāng)村綠化、移風(fēng)易俗等需要發(fā)揮先鋒作用的活動(dòng)中，確屬心有余而力不足。二是組織生活與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)有沖突。農(nóng)村黨員多數(shù)以務(wù)農(nóng)為生，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及時(shí)效性較強(qiáng)，從而導(dǎo)致農(nóng)忙時(shí)期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與組織生活相沖突。雖說(shuō)黨個(gè)人利益與組織利益相沖突時(shí)，個(gè)人利益服從組織利益，但可觀來(lái)講，務(wù)農(nóng)是老百姓養(yǎng)家糊口的重要收入來(lái)源，如果在播種、澆水、施肥、收割等關(guān)鍵時(shí)期耽誤了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將會(huì)導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)甚至于絕收等無(wú)法彌補(bǔ)的嚴(yán)重后果。加之由于精力有限，在辛苦勞作一整天后，同志們晚上需要充足的休息來(lái)保證第二天的生產(chǎn)，此時(shí)如果召集大家參與集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果將難以保障，甚至部分同志滋生抵觸情緒，將集中學(xué)習(xí)以走形式的方式消極。三是青年黨員流動(dòng)性較大。在我村62名黨員同志中，雖不乏本科以上學(xué)歷的80后青年才俊，但大多數(shù)因難以在家找到合適的工作選擇進(jìn)城務(wù)工或者經(jīng)商。雖然他們?cè)趯W(xué)歷水平、知識(shí)文化、個(gè)人財(cái)富等方面擁有較大的優(yōu)勢(shì)，也對(duì)家鄉(xiāng)飽含深情，但因常年在外，導(dǎo)致他們對(duì)近些年來(lái)的村情村況不了解，對(duì)黨委政府的政策不了解，對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展前景不了解。對(duì)家鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)停留在慰問(wèn)老人、捐款修路等方面，雖然一時(shí)提高了村民的幸福感，但長(zhǎng)此以往難以激發(fā)我村的內(nèi)生動(dòng)力，無(wú)法促進(jìn)我村的可持續(xù)發(fā)展。

二、關(guān)于農(nóng)村黨建的幾點(diǎn)建議。

一是多渠道發(fā)展農(nóng)村黨員，促進(jìn)黨員隊(duì)伍年輕化。可以在之前從本村戶籍人口中發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，增加從村駐地的小型企業(yè)、外來(lái)個(gè)體戶中的思想覺(jué)悟高、致富本領(lǐng)強(qiáng)的人才中發(fā)展黨員的機(jī)會(huì)。將此類人員納入村黨支部統(tǒng)一管理，既增加了這些外來(lái)人員的參與感，培養(yǎng)了他們與村莊的感情，使其獲得更大的動(dòng)力為村莊建設(shè)作出貢獻(xiàn)，又使他們能夠較為便利的接受黨組織的培養(yǎng)，提高自身理論水平與黨性修養(yǎng)。二是組織生活靈活化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高峰期往往集中在春季和秋季，在此期間可以采取發(fā)放學(xué)習(xí)資料的方式，督促同志們利用睡前的片刻開(kāi)展自我學(xué)習(xí)，待到冬季農(nóng)閑時(shí)節(jié)，再組織黨員同志開(kāi)展長(zhǎng)期集中學(xué)習(xí)，使得同志們能夠兼顧學(xué)習(xí)與生產(chǎn)，從而專注于學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。三是增加引入“大學(xué)生村官”、“基層志愿者”的比例。“大學(xué)生村官”與“基層志愿者”其本身經(jīng)過(guò)高等教育的洗禮，在學(xué)識(shí)、眼界、表達(dá)以及接受新生事物的能力上與農(nóng)民相比擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，在日常工作生活中，其不僅能夠在利用電腦進(jìn)行數(shù)字化辦公方面提供技術(shù)幫助，還能以多種多樣的形式組織黨員、群眾開(kāi)展各式各樣的活動(dòng)，豐富黨支部的組織生活與群眾的文化生活，同時(shí)作為年輕人，利用新媒體的能力突出，能夠利用多種渠道將村莊的人文、資源、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境等信息傳播出去，讓更多的人了解村莊、熱愛(ài)村莊，為村莊的發(fā)展贏取更多機(jī)會(huì)。

不忘初心，牢記使命。是習(xí)總書記對(duì)全國(guó)黨建工作者的殷切要求，是時(shí)代賦予我們黨建工作者的歷史責(zé)任。做好新時(shí)代農(nóng)村黨建工作責(zé)任重大、任務(wù)艱巨、使命光榮。我堅(jiān)信在黨的十九大精神正確引導(dǎo)下，在各級(jí)黨委政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員同志的共同努力下，我們基層黨建工作者一定會(huì)用飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，將黨建優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能，為建設(shè)新時(shí)代、新農(nóng)村做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

第二篇：福恩貝爾張孝剛發(fā)言

尊敬的人民銀行及各大銀行的領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的區(qū)政府各位領(lǐng)導(dǎo)

尊敬的各位就企業(yè)家代表大家上午好：

今天在區(qū)團(tuán)委及區(qū)政府各位領(lǐng)導(dǎo)的組織下，銀行及企業(yè)迎來(lái)了這樣一個(gè)有意義重大的交流契機(jī)，我感到十分振奮和愉快。

我來(lái)自山東福恩貝爾商貿(mào)有限公司，首先我想先與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家簡(jiǎn)要匯報(bào)一下福恩貝爾的發(fā)展情況。山東福恩貝爾商貿(mào)有限公司始于2003年，按照創(chuàng)業(yè)之初的現(xiàn)計(jì)劃十年時(shí)間，我們以每年一個(gè)分支或分店的速度向前發(fā)展到目前為止，福恩貝爾已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有十個(gè)分店員工238名年經(jīng)營(yíng)規(guī)模7000多萬(wàn)，以超市連鎖經(jīng)營(yíng)為主，以賓館、汽車服務(wù)為輔的綜合性公司。十年來(lái)我最深刻的體會(huì)是,企業(yè)不能做錯(cuò)事情，換言之就像格力總裁說(shuō)的那樣：企業(yè)只能做對(duì)的事情。

今天當(dāng)“中國(guó)模式”的概念還不夠清晰，當(dāng)“發(fā)展才是硬道理”一直較長(zhǎng)時(shí)間的武裝著企業(yè)家的頭腦，當(dāng)全民創(chuàng)業(yè)的熱情依然高漲，當(dāng)“全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)”已經(jīng)襲來(lái)，當(dāng)所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家再三序言經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未見(jiàn)底，當(dāng)我們身邊清晰的呈現(xiàn)了“跑路”的例子，我們似乎應(yīng)該有所領(lǐng)悟有所感了。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各項(xiàng)指標(biāo)在下滑，經(jīng)濟(jì)下滑在以各種形式清晰的呈現(xiàn)在我們眼前：

鋼鐵馬車載不動(dòng)

煤不再是優(yōu)勢(shì)資源

紡織被包圍

生態(tài)付出了巨大代價(jià)

農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格下滑………………

萊蕪、萊城的確需要更多的思考，到底問(wèn)題出在哪里，我們的感覺(jué)之一是在諸多的危機(jī)里面，信用的危機(jī)不可忽視。所以我們呼喚：企業(yè)的誠(chéng)信、銀行的誠(chéng)信、全社會(huì)的誠(chéng)信。

即便如此今年以來(lái)，在市委市政府、區(qū)委區(qū)政府“三高一大”精神指導(dǎo)下，萊蕪呈現(xiàn)了前所未有的大發(fā)展高潮，大招商大發(fā)展仍然提振著我們所有企業(yè)家的信心，我們非常感謝在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，銀行所發(fā)揮的無(wú)可替代的巨大作用和所做的巨大努力，是銀行一貫的、不懈的支持才有了今天企業(yè)的順利發(fā)展。

企業(yè)家朋友們,”政府搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲"'是我們常聽(tīng)得提法,今天我想用以政府為背景的龍永圖先生.以經(jīng)濟(jì)為背景的馬云先生對(duì)：政府、銀行、企業(yè)三者關(guān)系一致的精彩描述與大家共勉：

企業(yè)若要長(zhǎng)久時(shí)

與政府戀愛(ài)

跟銀行結(jié)婚

過(guò)自己有滋有味的日子

企業(yè)家代表們：我們經(jīng)過(guò)了這些年的發(fā)展，有時(shí)候我們依然無(wú)法突破資金的瓶頸，究竟什么原因。我一直以為：那是因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候沒(méi)有把品牌建設(shè)和務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)作為重中之重，同時(shí)還夾雜了一些錯(cuò)誤的意識(shí)。好在由政府引導(dǎo)我們，有銀行指導(dǎo)我們，我堅(jiān)信企業(yè)會(huì)快速調(diào)整向著正確的可持續(xù)的發(fā)展軌道前進(jìn)。

最后，根據(jù)萊城區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)的指示并受李兆霞會(huì)長(zhǎng)的委托向在會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是人民銀行及各大銀行的各位領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)交流表示最衷心的感謝。

祝愿在今后的日子里，在區(qū)委區(qū)政府的指導(dǎo)下銀行、企業(yè)能更加有效的交流溝通，達(dá)到互動(dòng)、合作、雙贏的可喜目標(biāo)，讓我們一起挽著我們有力的臂膀，再創(chuàng)輝煌。

福恩貝爾董事長(zhǎng)張孝剛

2012年10月20號(hào)

第三篇：年終工作總結(jié)(張?zhí)旄?

年終工作總結(jié)

一、完成任務(wù)情況 1、2015年在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門的大力支持和配合下，較好的完成了全年的工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：長(zhǎng)樂(lè)灣維修和資料簽字的工作；內(nèi)蒙古匯豪天下68#樓（續(xù)建）工程北立面外墻裝飾一體化成品板施工，完成產(chǎn)值50萬(wàn)元；2014年呼和浩特市既有居住建筑節(jié)能改造工程第34標(biāo)段（交通設(shè)計(jì)院、草原安居1#-3#樓、金廈公寓）的所有工程項(xiàng)目，完成產(chǎn)值304萬(wàn)元；2015年呼和浩特市老舊小區(qū)綜合整治施工11標(biāo)段美新花園11#-17#樓外墻保溫、外墻涂料、更換窗戶、屋面工程的施工，完成產(chǎn)值357萬(wàn)元；一年內(nèi)總完成產(chǎn)值711萬(wàn)元。

2、完成2#-10#樓及1#-3#樓車棚、門衛(wèi)和建筑面積的測(cè)算工作。

二、存在的不足和努力方向

1、在施工和管理中，始終把安全、質(zhì)量和管理水平放在第一位，來(lái)不斷滿足工程需要和甲方需求，對(duì)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)和存在的問(wèn)題進(jìn)行探討和研究，爭(zhēng)取達(dá)到每完成一項(xiàng)工程無(wú)后顧之憂。

2、提高工人的作業(yè)水平，嚴(yán)格按照施工規(guī)范要求進(jìn)行驗(yàn)收，把住每一道工序，使每個(gè)分項(xiàng)工程達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，杜絕二次維修，項(xiàng)目管理人員要對(duì)每項(xiàng)工程抱有負(fù)責(zé)的態(tài)度，做到心中有數(shù)，按計(jì)劃完成我們所要完成的項(xiàng)目。

3、在今年老舊小區(qū)改造施工過(guò)程中，還存在許多缺點(diǎn)和問(wèn)題，也給以后在施工過(guò)程中奠定了有利的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，使自己在以后的管理中充實(shí)了力量。

4、效益是公司發(fā)展立足的根基，如果沒(méi)有了效益，上至公司下至每位員工，都會(huì)陷入困境，所以說(shuō)，在施工中要反復(fù)研究施工隊(duì)伍的承包單價(jià)是否合理，杜絕材料的浪費(fèi)，要按進(jìn)度做成本分析，跟預(yù)算部門相比對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，只有這樣公司才能興旺發(fā)達(dá)。

2015

生產(chǎn)管理部：張?zhí)旄?年12月25日

第四篇：福遠(yuǎn)蔬菜配送銷售協(xié)議

福遠(yuǎn)蔬菜楊進(jìn)*** qq：94382673

銷售協(xié)議

甲方：雙流福遠(yuǎn)蔬菜乙方：

經(jīng)雙方協(xié)商,由乙方為甲方提供配送服務(wù),為了明確雙方的權(quán)利和責(zé)任,保障雙方利益,特訂立此合同。

一、訂單確認(rèn)甲方向乙方訂購(gòu)的蔬菜品種,必須提前一天下午17:00之前以書面或電話方式向乙方下訂單,訂單內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明清楚品名、數(shù)量、送菜時(shí)間和特殊要求等,乙方必須按甲方的要求。

二、質(zhì)量保證1.蔬菜類應(yīng)保持較好的色澤及新鮮度；冷凍類及干貨類應(yīng)保持較好的外觀和質(zhì)量等級(jí)。

2.保證配送品種斤兩的準(zhǔn)確性,以甲方的驗(yàn)貨數(shù)量為準(zhǔn).乙方每次隨貨送上一式兩份的送貨清單,供甲方驗(yàn)貨后簽字確認(rèn),甲、乙雙方各執(zhí)一份,作為送收貨的憑證。

三、價(jià)格確認(rèn)1.乙方配送的價(jià)格由雙方協(xié)商確定,價(jià)格表每天確定一次。乙方須提前向甲方提供下期價(jià)格表,雙方簽字確認(rèn)后開(kāi)始執(zhí)行。確定好的價(jià)格在有效期類任何一方不得隨意更改。在價(jià)格表上沒(méi)有而臨時(shí)定價(jià)的特殊品種,如甲方有異議,需雙方協(xié)商后予以最后確定。乙方接收菜款時(shí),雙方應(yīng)嚴(yán)格按確定后的價(jià)格予以結(jié)算。

2.如遇暴雪、沙塵暴等不可抗因素原造成的個(gè)別品種價(jià)格需臨時(shí)調(diào)整,乙方應(yīng)通知甲方,經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后執(zhí)行。

四、送貨時(shí)間乙方應(yīng)保證每天上午 前將甲方所訂的貨物送到

甲方所在地；乙方如送貨超過(guò)半個(gè)小時(shí), 可罰款當(dāng)天總菜款的10%。

五、付款方式送貨款每____天結(jié)算一次,并于____日之前結(jié)清。甲方需按時(shí)支付乙方貨款,否則,每天按貨款的1%收取滯納金。

六、合同期限本合同自________年____月____日至________年____月____日有效,甲方付清乙方所有款項(xiàng)后雙方權(quán)利義務(wù)終止。

七、合同終止甲方對(duì)乙方配送有任何意見(jiàn),可隨時(shí)向乙方反映,乙方應(yīng)及時(shí)改進(jìn)；多次改進(jìn)無(wú)效甲方有權(quán)終止與乙方的合作。任何一方終止合同需提前一周通知對(duì)方。

八、其他1.本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,具有同等的法律效力,自簽字蓋章之日起生效。2.本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商解決。對(duì)本合同發(fā)生爭(zhēng)議,協(xié)商無(wú)效時(shí),依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

甲方（采購(gòu)方）：乙方（供貨方）：雙流福遠(yuǎn)蔬菜地址：地址：

簽約人：簽約人：

日期：日期：

第五篇：張遠(yuǎn)卓2011工作總結(jié)

2011工作總結(jié)

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)：

臨近歲末，咸陽(yáng)商務(wù)小組今年的工作也即將迎來(lái)尾聲，2011年是整個(gè)卡中心變革的一年，也是奮進(jìn)的一年，更是轉(zhuǎn)變發(fā)展思路的一年。而對(duì)我來(lái)說(shuō)更是改變我一生方向的一年。

今年7月份，我從西安財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)，帶著一直以來(lái)對(duì)銀行工作向往和熱愛(ài)之情，畢業(yè)的第二天我就走進(jìn)了興業(yè)銀行，成為了咸陽(yáng)商務(wù)小組的一員。在這個(gè)整個(gè)部門只有4個(gè)人的小家庭里，經(jīng)過(guò)這4個(gè)月來(lái)的朝夕相處，我深刻的感受到了這支小隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和融洽。在幾位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下和帶領(lǐng)下，我所在的這四個(gè)月里，看在眼里的是咸陽(yáng)商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼。8月份的iphone4活動(dòng)第一季高收益完美收官，冰爽暢飲王老吉活動(dòng)火爆上線；9月份總行政策轉(zhuǎn)變，商務(wù)工作轉(zhuǎn)型，目標(biāo)商戶成為今后商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)；10月份分中心開(kāi)展自查，全員積極學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，提高警惕迎接今后工作。自查之后整個(gè)卡中心的拓展訓(xùn)練更是讓全員增加了團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高了全員勇于面對(duì)困難、積極迎接挑戰(zhàn)的的能力，為全面迎接卡中心零售事業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)了思想基礎(chǔ)。11月iphone4第二季供不應(yīng)求，汽車分期從新開(kāi)啟，咨詢電話不斷。十倍積分、消化積分平穩(wěn)進(jìn)行，雖在細(xì)節(jié)上有一些不足但是活動(dòng)整體向上發(fā)展。咸陽(yáng)支行的積分兌換活動(dòng)更是在整個(gè)分行中排名第一，咸陽(yáng)地區(qū)的客戶實(shí)力不容小覷。

自古紀(jì)律是部隊(duì)的靈魂，軍人以服從命令為天職。相比之下卡中心則是分行零售事業(yè)的先頭部隊(duì)，我們就是這只先頭部隊(duì)的戰(zhàn)士。國(guó)家的戰(zhàn)士，肩負(fù)著保衛(wèi)祖國(guó)責(zé)任。銀行的戰(zhàn)士，肩負(fù)的就是為客戶提供全面金融服務(wù)、為單位創(chuàng)收的重任。而我們這些做商務(wù)的戰(zhàn)士，使命就是為分行盡可能的拓展市場(chǎng)，提高興業(yè)銀行的知名度，聯(lián)動(dòng)地區(qū)商戶，活躍信用卡市場(chǎng)從而為分行創(chuàng)造收益。恪守職責(zé)，嚴(yán)于律己，不辱總行和分行領(lǐng)導(dǎo)所賦予的使命。在本職工作崗位上，一方面要腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)，另一方面要努力鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，提高為廣大客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。我時(shí)刻牢記我們的服務(wù)宗旨，真誠(chéng)服務(wù)、相伴成長(zhǎng)，作為一位剛剛參加工作的新人，我的職責(zé)是立足現(xiàn)有、踏實(shí)工作磨練自己，做一個(gè)業(yè)務(wù)能力突出的員工。

但是，前進(jìn)的道路上總是充滿挫折和荊棘的。由于卡中心建立以來(lái)第一次轉(zhuǎn)型，大多數(shù)新業(yè)務(wù)也都是在摸索中前進(jìn)。戰(zhàn)士們都是邊戰(zhàn)斗，邊受傷，邊總結(jié)，邊前進(jìn)。比如理論學(xué)習(xí)只局限于表面，缺乏深鉆細(xì)研的精神。由于卡中心大多數(shù)員工文化水平不高，對(duì)于工作，只能做到領(lǐng)導(dǎo)指哪兒就打哪兒，缺乏發(fā)散性的思維，業(yè)務(wù)能力單一。多次培訓(xùn)效果不明顯，只有在工作中出現(xiàn)問(wèn)題才恍然大悟，所以業(yè)務(wù)工作還是要多多實(shí)踐才能游刃有余。再比如，缺乏勇于創(chuàng)新精神。在創(chuàng)新中才能求發(fā)展，在落實(shí)中才能見(jiàn)實(shí)效。像收單業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)開(kāi)公戶就只會(huì)開(kāi)公戶，對(duì)于手續(xù)不齊全無(wú)法開(kāi)公戶的客戶最后寧愿白白放棄。熟知，對(duì)于條件不足的客戶，走銀聯(lián)也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑，銀聯(lián)裝機(jī)快，門檻低，做不成自收單業(yè)務(wù)完全可以只在我行開(kāi)私戶裝銀聯(lián)的機(jī)子，這樣，雖然沒(méi)有做成自收單業(yè)務(wù)，但是卻給自己名下維護(hù)到了新戶，保證了存款。魚與熊掌不可兼得，舍魚而取熊掌者也。

從分行每個(gè)月提供的異地業(yè)務(wù)報(bào)表中，我們可以分析出，除去南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)這種歷史優(yōu)勢(shì)我們無(wú)法與之相比不談，單從兄弟隊(duì)伍榆林地區(qū)的業(yè)績(jī)我們不難看出，論時(shí)間，我們從2008年12月開(kāi)始發(fā)卡作業(yè)，榆林從2010年7月才開(kāi)始作業(yè)，但是榆林地區(qū)的白金卡年費(fèi)收益委實(shí)讓人汗顏。對(duì)比咸陽(yáng)和榆林兩地，歸其原因：第一，榆林地區(qū)煤炭，石油天然氣資源豐富，大多數(shù)資產(chǎn)雄厚的客戶云集于榆林市。而咸陽(yáng)市區(qū)則一直是傳統(tǒng)工業(yè)占據(jù)主要經(jīng)濟(jì)地位，比如紡織業(yè)、制造業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)現(xiàn)如今發(fā)展陷入瓶頸，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳，而從業(yè)人數(shù)數(shù)量居多，不景氣的行業(yè)前景又造成市區(qū)流動(dòng)人口數(shù)量及少。以至于咸陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。持卡客戶漸趨飽和。第二、比鄰西安的區(qū)位和不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境又造成大量外來(lái)人口直接涌進(jìn)西安務(wù)工，而且咸陽(yáng)市區(qū)的很多素質(zhì)較高的客戶不是在西安就業(yè)就是在西安置業(yè)，潛在客戶流失嚴(yán)重。第三、能與榆林地區(qū)資源堪比的咸陽(yáng)北五縣地區(qū)雖然煤炭資源豐富，但是地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是薄弱，老百姓素質(zhì)不足，愚昧落后，現(xiàn)階段根本無(wú)法開(kāi)展發(fā)卡作業(yè)。而周邊地區(qū)唯一能夠深入發(fā)展的以化工、新型企業(yè)為主的興平地區(qū)目前為止還沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以下一年進(jìn)軍興平市場(chǎng)，提高作業(yè)能力迫在眉睫。搶在招商、中信前面搶占市場(chǎng)更是時(shí)不我待。而我們商務(wù)更是做好了鋪墊興平市場(chǎng)的準(zhǔn)備，比如興平的華潤(rùn)萬(wàn)家超市，一直以來(lái)就是我們的積分合作商戶，跟我行合作積極，效果顯著。該超市規(guī)模大，在當(dāng)?shù)刂雀撸绊懥Υ螅云錇樯虅?wù)的第一站開(kāi)展一些市場(chǎng)活動(dòng)，打響興業(yè)銀行信用卡進(jìn)駐興平的第一槍有理有據(jù)。

商務(wù)活動(dòng)的重點(diǎn)就是帶動(dòng)商戶，活躍市場(chǎng)，提高興業(yè)品牌形象。這是我們?nèi)粘９ぷ髦惺钢静挥宓哪繕?biāo)。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們商務(wù)人會(huì)牢記今年工作中細(xì)節(jié)不足的的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并改善這一不足，年底平安收尾今年商務(wù)工作。并且整裝待發(fā)在來(lái)年一鼓作氣迎接總分行下達(dá)的全新活動(dòng)，在來(lái)年繼續(xù)活躍地區(qū)市場(chǎng)。穩(wěn)定老客戶對(duì)我行的信任，帶動(dòng)新客戶對(duì)我行的熱情。入興業(yè)門，做興業(yè)人，干興業(yè)事。認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略方陣，切實(shí)完成分行下達(dá)的既定目標(biāo)。力爭(zhēng)把興業(yè)銀行做咸陽(yáng)地區(qū)最優(yōu)秀的商業(yè)銀行。

咸陽(yáng)商務(wù)小組 張遠(yuǎn)卓 2011.11.20