第一篇：幼兒教學導入策略

幼兒教學導入策略

幼兒美工教學導入環節：在幼兒園的美工教學中，教師選擇一種合理的引導方式，使幼兒進行美工制作，從而激發幼兒學習美工的興趣、提高幼兒主動學習、積極探究能力的過程。

導入環節有效性：深入地挖掘教材中所蘊含的智力價值和審美價值，進行富有藝術性的指導，并把它們和幼兒的發展聯系起來，通過“巧”、“活”、“實”等適切、有效的導入方法，引導幼兒進行美工創作。

（二）導入環節的策略

幼兒園美工教學活動的導入環節，是教師在組織與開展美工教學活動的重要部分。幼兒園美工教學活動的導入環節，目的在于引起幼兒注意，激起他們的學習興趣和求知欲望，以明確學習的任務和目的。通過實踐，我們發現以富有藝術性、趣味性、靈活多樣地導入方式，將能有效地激發幼兒的求知欲，吸引幼兒的注意力，發揮幼兒學習主動性，能促進幼兒大膽創作。

1.導得“巧”，激發興趣

3歲～6歲的幼兒處于具體形象思維階段，其各種心理過程帶有明顯的具體形象性。把有趣的美工教學和美妙的語言導入相結合，可以激發幼兒產生對美工教學的濃厚興趣。

（1）兒歌導入

兒歌生動形象，順口好記。用兒歌導入可引起幼兒學習的興趣，使幼兒的想象力得到發展。對于幼兒來說，它不僅是一種娛樂，也是一種重要的學習方式，能夠激發幼兒自發地和主動地學習的愿望。如小班美工教學活動《汽車修理師》，教師自編了一段兒歌：“螺絲鉆山洞，套上大輪子，戴上小帽子，跳個圓圈舞，轉呀轉呀轉，輪子裝好了或者汽車修好了。”通過這段兒歌引出了螺絲螺帽，讓幼兒直接的感知應該如何安裝汽車輪子，并且在后面的操作活動中，孩子們在做汽車修理師時，一邊念，一邊安裝輪子，導入環節的這一段兒歌，給幼兒提供了一定的指導作用。

（2）故事導入

利用幼兒愛聽故事的特點，采用故事形式導入活動，能吸引幼兒的注意力，培養其觀察、想象、創造的能力。例如：小班美工教學活動《羊羊帽》，教師以故事進行導入：“今天早上，我收到了一封村長的信，說邀請我們小朋友去羊村參加聚會，你們想去羊村嗎？不過啊，有一個要求：要我們帶上羊羊的頭飾，才能去。我們一起來看一看，羊羊的頭上有什么？是怎么樣的？”這時，孩子們的興趣被大大的激發了，在之后的示范過程中，幼兒愿意主動探索，在制作的過程中體驗成功感。

（3）設疑導人

古人云“學起于思，思源于疑”，“設疑”可以造成一種急切期待的心理狀態，具有強烈的誘惑力。由于幼兒自身知識經驗的限制，讓其感到困惑的事物總是很多，他們一旦察覺事物變化與自己的預期有出入，疑惑也會隨之產生。如果巧妙地設疑問難，使幼兒處于暫時的困惑狀態，產生教學需要的“憤、徘”情緒，那么幼兒的思維就會活躍起來，他們會為了尋找新信息解決問題而將自己的興奮中心轉移到解決矛盾的過程中。教師在運用此策略時，懸念的設置要從幼兒的“最近發展區”出發，恰當適度；引發懸念的材料應貼近幼兒的實際；要以教學內容的關鍵點為切入點，引導幼兒積極活動。如大班美工教學活動《會滾的盒子》，在導入環節教師設疑：如果把二只紙盒同時站在斜坡上手一放掉可能會怎么樣？以懸念作為觸發點，用設問、提問的方式布設懸念，使幼兒置身于困惑之中，從而激發幼兒的思維。然后通過討論：為什么一個能翻跟頭，一個只能滑下來？請孩子們猜一猜，這里面可能會有什么？疑問環環相扣，引發幼兒制作的興趣，然后孩子們帶著好奇心，非常樂意的進行制作。

2.導得“活”，趣引新知

游戲是幼兒最喜歡的活動，特別是幼兒園孩子，更離不開游戲。因此創設一個良好的游戲環境對幼兒的成長是非常重要的。心理學家皮亞杰強調：“兒童是在周圍環境的影響下，通過主體與環境的交互作用而獲得心理上的發展。”而凡是新奇的事物，奇特的東西都會使幼兒產生好奇心。幼兒受好奇心的驅使就會通

3.導得“實”，直觀平實

“觀察”和“欣賞”是看的升華和深化，因為這里面包含著方法和策略，它是一種有意識、有目的、有計劃的活動，所以這種導入的方法有助于孩子用自己的眼睛去捕捉事物的特點，從而描繪出一個充滿趣味的童心世界！

第二篇：繪本教學導入策略

淺談繪本教學導入的策略

繪本是最適合孩子閱讀的圖書形式。內容貼近幼兒生活，容易理解，小故事卻蘊涵著豐富的教育價值。教師在利用繪本進行教學時，如果有一個好的開頭，不僅能激發幼兒閱讀興趣，更能促進幼兒與繪本的心靈對話和交流，提高繪本教學的效果。那么，如何有效的進行繪本教學導入呢？

下面，我將以在實際教學中涉及到的比較典型的繪本教學導入為例進行分析。

1.封面解讀法。封面解讀法繪本教學中較為常用的方法，不僅能提高幼兒的畫面觀察能力又有利于幼兒對繪本主題的把握。但并不是所有的繪本都適于采用封面解讀法，教師可根據繪本封面的特點和表現來選擇運用。例如，我在大班上的一節繪本課《我的幸運一天》，封面是一只小豬和一只狐貍，它們做著同樣的幸運動作，相互開心地對視著，這樣的封面能充分激發了幼兒的好奇心，幼兒認為小豬碰到狐貍時應是害怕逃避的，而封面上的小豬卻是滿臉的喜悅，究竟是怎么回事呢？這種反差一下就激起幼兒強烈的閱讀欲望，達到了導入環節的根本目的。因此對于此類含有豐富、可觀察的內容，并能引發幼兒強烈認知沖突的封面的繪本，封面解讀法導入是較為適宜的。

2.游戲導入法。利用游戲導入,不但可以給幼兒真實的體驗還可以幫助幼兒理解繪本.例如繪本《捉迷藏》就非常適合使用游戲導入法,在活動的開始,教師就借助一些道具和幼兒一起現場玩起了捉迷藏,接著就順其自然地引導繪本中去。對于這類適合游戲導入的繪本，還是是最喜歡不過了。

3.情境導入法。情境對于幼兒來說是非常直觀的，當把這些具體化的東西呈現在幼兒面前，能夠讓幼兒順利地進入教學的下一個環節，基于情境導入的這個優點，在教學活動中我們經常使用這種方法。教師可利用道具插圖，或利用多媒體手段等，創設情境，使幼兒的情感得到升華，產生一種急切想要閱讀繪本的興趣。例如，在講繪本《好餓的毛毛蟲》時，教師首先頭戴毛毛蟲頭飾，告訴幼兒說毛毛蟲很餓，可是為什么餓呢？慢慢的把幼兒帶入到該情景中，激發閱讀興趣。

4.兒歌導入法。兒歌旋律優美，節奏和諧，導入環節，教師可以選擇幼兒熟悉的、與繪本密切相關的兒歌，在繪本活動前和幼兒一起歌唱，創設出輕松愉快的學習氛圍，讓他們在娛樂中快樂自然地過渡到新繪本內容的探索學習中，從而為繪本教學鋪路架橋。例如繪本《螞蟻和西瓜》教學活動中，我首先和孩子們一起演唱歌曲《螞蟻搬豆》，借用螞蟻搬豆時“呼朋喚友”“齊心協力”的已有經驗，猜測“當小小螞蟻遇到大大的西瓜”時的有趣場景，然后自然進入閱讀：“是這樣嗎？螞蟻們還會想什么辦法呢？我們一起來看繪本《螞蟻和西瓜》。”

以上就是繪本教學導入的比較實用的策略方法，然而，繪本的種類、涉及的內容非常寬泛，每一本繪本想要表達的意義也不近相同，所以，繪本教學導入中的策略不該是固定的，我們應該分析繪本教學需求，確定教學目標，再根據目標創設導入的技巧，設計出更具特色，更符合幼兒學習特點的導入策略。

第三篇：課堂導入策略

姓名：王廣祿

工作單位：黑龍江省五常市沙河子鎮中學 郵編：150227 電話：*** 論文題目：課堂導入策略

摘要：新課的導入策略是指教師運用一定的教學媒體和教學方式，明確學習方向和建立知識聯系的一種教學策略。凝聚了教師的智慧，體現了教師的素養。只有在教學中從學生實際出發，注意容科學性、藝術性、教育性于一爐，才能具有安定課堂秩序，收攏學生心理，刺激學生積極思維，順利銜接新舊知識，提高課堂教學效果的作用。

關鍵詞：

（一）、興趣導入；

（二）、激情導入；

（三）、情境導入；

（四）、溫故導入；

（五）、釋題導入；

（六）、機變導入。正文：

課堂導入策略

新課的導入策略是指教師運用一定的教學媒體和教學方式，引起學生注意，激發學習興趣，產生學習動機，明確學習方向和建立知識聯系的一種教學策略。

德國教育家第斯多德說過：“教學的藝術不在于傳授知識，而在于激勵、喚醒、鼓舞。”別具匠心，引人入勝的課堂導入不僅是一堂課的起步環節，也是激發學生學習興趣的關鍵環節，它會直接影響教學的效果。成功的導語，如同緩

緩拉開的大幕，讓學生一眼就看能到精美的布景；猶如樂章的序曲，使學生一開始便受到強烈的感染；又像是打開了殿堂的大門，引導學生登堂入室。雖然導語僅僅是一個開頭，但卻凝聚了教師的智慧，體現了教師的素養。

新課導入并無固定模式，需要教師根據講授內容、學生實際和自己的教學風格精心設計，勇于創新。下面介紹幾種導入方法，供大家參考。

（一）、興趣導入

把課講得生動形象，深入淺出，始終是衡量教師教學藝術水平的標準之一。而采取寓意深刻又幽默輕松的故事導入，是學生喜聞樂見的導課形式。如錢夢龍老師為了使抽象的詞義知識能迅速地為學生所接受，導課時講了一個阿凡提理發的故事：阿凡提為了整治一個只理發不給錢的阿訇，先給他理了光頭，在刮臉的時候問阿訇：“眉毛要不要？”阿訇說：“當然要！”阿凡提就把眉毛剃下來交給他。阿訇雖氣，但又不好責怪阿凡提，因為他確實說過“要眉毛”的。阿凡提接著又問：“您的胡子要不要？”阿訇趕緊說：“不要！不要！”阿凡提嚓嚓幾刀就把阿訇的大胡子剃掉了。結果阿訇的頭像個剝光的雞蛋。同學們都大笑起來，錢老師馬上因勢利導問學生：“阿凡提是如何讓阿訇上當的？”學生立即領悟到阿凡提是運用“要”的多義性來捉弄阿訇的。于是，課堂教學自然引到詞義的理解上了。但要注意，故事宜短不宜

長，且故事本身要能說明問題，這樣才不會讓學生局限于故事本身。

（二）、激情導入

維果茨基指出：教育的影響是通過學生心理特點的中介或折射而發生作用的。“中介”就是學生當時的內心體驗，這種內心體驗好像一個三棱鏡，教育的影響只有通過它的折射才能對學生的心理發生作用。在課堂教學中，教材包含著許多真摯感情，教師在導入時根據需要披文入情，以情真詞切的語言多方激發學生情感，達到以情育人的目的。有位教師在教《賣火柴的小女孩》時，是這樣導入的：“同學們，大年夜對你們來說，是多么美好的夜晚啊，穿戴一新，親人團聚，品嘗佳肴。可是在另一個社會里，卻有一個小女孩在又黑又冷的大年夜里光頭赤腳，手拿火柴，哆哆嗦嗦地在街上叫賣”教師富有感情的語言，把學生的思維帶入了課文所描述的悲慘情境之中，引起了學生內心世界的強烈共鳴，既促進了課堂交流藝術效果，又使學生的思想得到了純化和升華。

（三）、情境導入

學生情感的觸發，往往與一定的情境有關。教師在導入時可以根據教材特點，創設一定的情境，渲染課堂氣氛，讓學生置身于特定的情境之中，深入體驗教材內涵。有位老師在教《十里長街送總理》一課時，將背景畫面（總理的遺像及

相關照片）與背景音樂巧妙地融匯在一起，創設了悼念周總理的特定環境。學生在舒緩、哀婉的朗讀聲中靜靜地觀察著每一幅照片，再加上音樂旋律的烘托，使學生產生了強烈的心理共鳴。許多學生都感動得潸然淚下。這種未入其文，先動其情的導課方式，生動地再現了周總理的光輝形象，喚起了學生無盡的思念，達到了示之以形和動之以情的水乳交融效果。學生在導入中積蓄的情感，必然會轉化為探求知識的巨大動力。導課時的情境創設要巧妙精當，真切感人，能夠觸到學生的內心深處，發動他們的情緒想象。這需要教師具備導演的才能和演員的素質，才能成功地引導學生入境受情。

（四）、溫故導入

巴甫洛夫指出：“任何一個新的問題的解決都是利用主體經驗中已有的舊工具實現的。”也就是說各種新知識，都是從舊知識中發展而來的。所以“溫故知新”的過渡式導課，就成為教師課堂常用的一種導課方式。有位老師在上《茶花賦》時，就注意以舊帶新，使學生感到新課非但不陌生，反而很親切。老師這樣說：“同學們，當代散文作家楊朔是我們的老朋友了。可以說，每個學期我們都見一次面。第一冊他奉獻給我們北京的香山紅葉；第二冊他請我們嘗了廣東甜香的荔枝蜜，也許現在我們還能回憶起它的甜味呢！今天他又將捧給我們春城昆明的一叢鮮艷的茶花，大家喜不喜

歡？”學生異口同聲說：“喜歡！”這時學生的情緒已開始興奮。老師接著說：“《香山紅葉》中，作者借紅葉喻老向導，越到秋天越紅得可愛；《荔枝蜜》中，作者借蜜蜂贊美辛勤的勞動人民；今天的‘茶花’又象征什么呢？”此時學生已產生了強烈的求知欲，課堂效果可想而知。

但應注意，溫故導課中的“溫故”只不過是一種手段，導入新課才是真正的目的。在具體導課時切不可顛倒主次、喧賓奪主。溫故導課一旦成了純粹的復習課，就是一種失敗。

（五）、釋題導入

課題是課文的窗戶，從課題常常可以窺視全文的奧秘。如果教師從解釋課題詞語、引發題意入手，不但有助于學生審破題意，了解所學內容的大致概況，而且為學生進入新課鋪墊心理基礎。如有位教師在講《將相和》時，就以巧妙的釋題導課，達到開窗窺室的效果。他問道：《將相和》課題中，“將“指誰？”，“相”指誰？“和”是什么意思？將和相始終都是和的嗎？他們為什么會不合？后來又為什么會和呢？然后指出課文就是圍繞這個課題，告訴我們將和相各是怎樣的人，學習課文后，就會知道他們不同的性格特點。在設計運用釋題導課時，應該對課題進行具體的分析，只有那些能通過釋題來引起學生注意和深思的文章，才可以采用此法導課。

（六）、機變導入

新課導語不可能課前就百分百的設計妥當，也不是一成不變的。有時在課堂教學之前，突然發生或出現了有利于設計導語的事件或情景，教師應注意充分利用，即興應變，以調動學生學習新課的主動性和積極性。如有一次講授《賣炭翁》，時值雪止天晴，教師隨即說道：“同學們，斷斷續續飛舞了近一周的雪花停了。今天，陽光普照，天氣暖和，這是我們盼望多日的好天氣。但是，在唐代，有一個穿的十分單薄的老人卻不喜歡這樣的好天氣，總是期待寒風凜冽，大雪紛飛。他就是白居易筆下的賣炭翁。老人為什么會有如此反常的心里呢？下面我們一起來學習《賣炭翁》（板書課題）”由于教師巧妙而自然地借景入題，從而激發起學生無窮的探究欲望，收到了良好的教學效果。

正所謂“教無定法”，除了以上策略外還有諸如冥想導入、幽默導入等，新課導入各有特點，都有自己的適用條件，在實際使用時要靈活選用。只有在教學中從學生實際出發，注意容科學性、藝術性、教育性于一爐，才能具有安定課堂秩序，收攏學生心理，刺激學生積極思維，順利銜接新舊知識，提高課堂教學效果的作用。

個人簡歷：王廣祿，男，1973年生人。1981——1986年在關家小學讀書。1986——1990年到背陰河中學讀書。1990——1993年升入五常市高級中學。1993——1995年轉入五常市進修學校。1996年分到沙河子中學任教至今。

第四篇：新產品市場導入策略

新產品市場導入策略

新產品的市場導入期應該運用哪些主要策略呢？首先，要形成差異化的優勢；其次，要有一個較系統的上市計劃；其三，要做好市場試點；其四，要集中資源優勢，建立根據地。

差異性策略

差異性策略主要包含產品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等。

產品差異化主要是指產品的口感、生產工藝、產品包裝、產品市場定位及消費群體的選擇上要有別于其它產品。如娃哈哈綠茶在上市之初，前有已經占據優勢的康師傅、統一冰紅茶和烏龍茶，后有大批企業跟進的可口可樂嵐風、天與地、樂百氏、雀巢、旺旺、午后紅茶、三得利等，但是娃哈哈綠茶在口感上堅持“清淡低糖”，在包裝和訴求上突出“天堂水、龍井茶”的特點，一上市仍然受到了消費者的歡迎。娃哈哈綠茶雖然是后來者，但在短短的一年中，不經意間仍然成了中國茶飲料的第三品牌。

渠道差異化主要體現在：不同的通路設計、不同的通路政策、不同的渠道運作手法。匯源多年來占據中國果汁第一品牌的地位，它的主要銷售渠道集中于家庭和酒店消費，2002年中國果汁第一把交椅已經易主為統一。統一鮮橙多是以PET包裝代替利樂包，以路邊零售攤點的即興消費替代了酒店消費，通路上是以大流通的飲料批發渠道替代了餐飲流通渠道。正因為統一沒有跟在匯源之后逐步擴大市場份額，而是進行了渠道的創新、市場創新，所以不到3年就超越了第一品牌。

促銷手段差異化是新產品上市的利器，康師傅茶飲料在部分地區新品上市用的促銷手段是開瓶見獎“再來一瓶”，因為其新穎力度和可操作方便，一舉獲得成功。在果汁飲料市場競爭異常激烈的情況下，可口可樂的酷兒以獨特的市場定位和訴求，避開了統一鮮橙多、康師傅鮮的每日C等強勢品牌的鋒芒，從而一舉獲得成功！

從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業核心競爭力的重要途徑。

上市與調研

不少企業新產品導入期是隨意無計劃的，成敗靠運氣，結果往往是投入大，成功率低。新產品的市場導入行為應該是統一的、有計劃的、連續的，而不是孤立的、隨意的。市場導入前期的調查、策略的安排、時機的選擇、政策的制訂、銷售費用的控制、廣告的設計、促銷活動的布署等等都應該事先有計劃，盡可能做到量化，同時事中有監控，事后有評估。

新產品進入市場之前的研究工作是十分重要的，是產品市場導入戰略戰術的主要依據。市場研究的主要內容應包括對當前市場環境、消費者行為、競爭對手狀況、現有渠道特點的調研。首先是產品的開發要根據市場的需求；其次是新產品上市的初試期，要不斷征求各級客戶及消費者對產品包裝、口感、價格的意見，進行必要的調整；其三是對區域市場的競爭品牌進行調查分析，運用SWOT分析法，對產品的優勢和劣勢、市場機會點和威脅點進行深入分析，找到合適的榜樣市場。有了差異化優勢，才開始投入運作。知已知彼，才能百戰不殆。

凡事預則立，不預則廢。在深入了解了市場和熟悉了各自的優劣勢之后，應制訂市場導入指導手冊，做到各項工作事先有計劃。計劃應該是明確、詳細、可執行、可監控的。明確產品的定位、市場細分和消費者的選擇，各項營銷指標（如鋪貨率、市占率、知名度等）和財務指標（銷售額、利潤額、銷售費用等）要做到階段化和量化，以及各個銷售環節定人、定時、定事、定點、定費用。共有多少資源可以投入，銷售人員是否到位？新品上市前有沒有做過系統的培訓工作？渠道有沒有準備好？廣告宣傳投入、POP宣傳畫、貨架、展示柜、樣品、贈品、促銷品等有沒有準備好？促銷政策有什么力度、能維持多久？第一輪推廣下去后市場可能會出現什么反應、如何應對？

全面推進，兵貴神速。新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特征和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓；選擇農村市場，市場門檻較低，但是戰線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場，就要全面推進、快速啟動。

鋪市，市場成功的關鍵。鋪市工作好，可以使新產品快速上市，與經銷商、批發商、零售商溝通情感，形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，擴大對售點的支持。鋪市時間要盡可能短，一般控制在一周內完成，3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨，售點陳列方式、POP廣告要同時跟上。渠道設計、聯袂而動。一般情況下，新產品上市各種營銷的資源比較有限，要把產品全面推向市場，靠廠家的單打獨斗不僅上市的時間會很長，而且風險也較大。選擇合適的經銷商進行合作，利用經銷商的資金和網絡可以大大縮短上市時間和減小上市的風險。設計渠道，分析各類渠道的長短、扁平、優缺點。選擇渠道，應主要從市場的鋪貨率、信息溝通的靈敏度、市場管理的復雜性三個方面來考慮。

制定招商廣告和招商政策。要把握兩個核心點：一是樹立起經銷商的信心，與廠商利益共享、風險共擔；二是確保經銷商有利可圖。在制定經銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區域的政策，關鍵是在事前要政策透明，讓經銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經銷商，除非你是大品牌。最好的方法是自己做和經銷商合作相結合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來，讓經銷商看到希望，再逐步把市場交給經銷商做，并及時給予支持和指導。

促銷政策。現有的市場渠道往往已被大品牌所占據，新品的上市，尤其會引來各種打壓和封鎖，新產品上市應分別針對經銷商、批市、零售點、最終消費者制訂促銷政策。促銷必須有力度，有效果，不能考慮短期利益，只有形成廣大銷售網絡，造成一種銷售聲勢，使產品擺上柜臺，才最終可能為消費者所接受，企業才能獲益。各種促銷手段屢見不鮮，但是要制定一種最適合本產品和本地區的促銷方案。

市場試點

產品在全面上市前，最好先找一個試點市場。如果一上來就同時在全國范圍內遍地開花，會有很大的風險。通過試點市場主要是驗證：消費者反應如何，經銷商有什么意見建議，廣告宣傳是否有效，銷售人員的能力如何，產品價格是否合適，公司對市場的調控能力有多少，各種政策是否恰當，各項銷售指標能否達到預期目標等等。進行市場試點，不僅能起到檢查企業整合營銷的情況，而且還具有示范帶動的作用，其對于發揮公司員工的積極性和渠道的積極性都具有很好的說服力。

集中資源優勢，建立根據地

集中性策略是指將有限的企業資源集中投入到某一區域市場，在特定范圍內資源明顯優于競爭對手，達到在該區域市場取勝的目的。孫子有云：“兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。”意思是說，軍隊不以兵力眾多為貴，只要不輕舉妄動，就能集中兵力，察明敵情，戰勝敵人。

在全國市場中先選定重點目標市場，在重點目標市場中再選定重點區域，將人力物力先集中在重點市場進行突破，由點到面，連面成片。然后將榜樣市場的經驗進行復制和放大。

許多成功的地方品牌就在局部區域形成了優勢，取得了成功，不僅銷量占居首位，而且有很高的品牌地位。如英雄奶在南昌、雙峰奶在杭州等都是成功的案例。

在市場競爭日益激烈的今天，如何形成差異化優勢，整合企業的營銷資源，將人員、產品、渠道、促銷、廣告進行有機結合和聯動，使新產品迅速得以推廣并占據一定的市場份額，新產品導入策略、前期的策劃工作、系統的上市計劃、過程的監控管理、合理的度的把握是非常重要的決定新品上市能否成功的關鍵因素。

第五篇：淺議化學課堂教學導入策略

淺議化學課堂教學導入策略

金慶鑫

（山東省陽谷縣第一中學

山東 陽谷

252300）

摘要 導入新課是打造高效課堂不可忽視的重要環節，好的開始是成功的一半，它是一堂課的起點和關鍵。著名的特級教師于漪曾經說過：課的開始，其導入語就好比提琴家上弦，歌唱家定調。第一個音定準了，才能為演奏或歌唱奠定下良好的基礎。化學這一學科也不例外，這就要求我們在導課上下功夫，以合理、恰當、精彩的方法導入新課，把學生的注意力及時聚焦到課堂上來，激發他們強烈的求知欲，這將對整堂課的教學起到事半功倍的作用。關鍵詞 化學 課堂導入 原則 方法

良好的開端，等于成功的一半。課堂導入作為課堂教學的第一環至關重要。精彩絕倫、不同凡響的導入勢必會起到先聲奪人、喚起注意、激發興趣、拉近距離、啟迪思維的作用。新課導入必須遵循簡捷性、針對性、啟發性、新穎性、趣味性的原則。教師的導入語言要精練生動、鮮明準確、詼諧幽默，富有鼓動性；導入的內容要圍繞教學目標與教學內容,不能扯虎皮拉大旗，生拉硬拽，同時還要符合學生的心理、年齡特點以及興趣愛好等,以便更好的吸引學生的學習興趣，集中學生的注意力,讓學生快速地進入學習狀態。富有啟發性、新穎、有趣的導入能激發學生的好奇心和求知欲，拉近師生間的距離，引發學生們的共鳴，調動學生身心愉悅、自覺主動的去接受新知識。

下面結合自己的教學實踐，談談化學新課導入的常用方法。

一、直觀導入法。

直觀導入就是教師通過實物、圖片、圖表、模型或幻燈形式來導入新課，這一導入是建立在直觀的基礎上，既可增加學生的感性認識，又可激發學生的學習興趣，可以將抽象的化學知識變得具體生動，將高深的化學知識融入生產生活實際。例如《金屬礦物的開發利用》一節的教學，教師可以通過展示塑料餐具、銅絲、鋁箔、發卡等實物導入新課。

圖片內容豐富多彩、景色艷麗，是吸引學生注意力的秘密武器，如在講膠體一節時，筆者先收集了有關硅及其的圖片，如水晶、瑪瑙、硅太陽能電池、硅芯片等，當把這些圖片通過多媒體展示給學生看時，他們都被這些東西吸引了，迫切的想知道有關硅及其化合物的知識，于是我們興趣盎然的進入了無機非金屬材料的世界。

展示模型導入新課，在高一和高二的有機化學教學時，是一個實用性很高的方法。例如，在講到簡單有機物甲烷、乙烯、乙炔、苯的結構特點時，單純的語言解釋是很空洞的，也很難讓學生想象出有機物的空間結構。為了幫助學生理解有機物的分子結構，可以借助于觀察實物球棍模型所呈現的三維空間結構。這些球棍模型清晰直觀，可以把有機物結構從平面的書本和投影片中生動地豎立在學生眼前。同時，也可以準備學生分組活動，進行拼接和組裝有機物的球棍模型，培養學生的觀察能力，理解能力和動手能力，帶領學生進入從三維角度觀察有機物的知識領域，學會從不同角度看問題的學習方法。又如講“同分異構體”時，可以向學生展示正丁烷和異丁烷的球棍模型，讓學生比較說出兩者之間的異同，從而很自然地導入新課內容，同時也使得學生直觀認識同分異構體本質上的差別。這種直觀導入的方法，有利于學生由形象思維過渡到抽象思維。在許多課型中都可以使用這種方法。

二、實驗導入法。化學是一門以實驗為基礎的自然學科，實驗導入法當為新課導入的最佳方案，如果在導課設計中教師利用富有趣味性和啟發性的演示實驗配以恰當的設問、設疑啟思、吸引注意、激發動機，不僅會收到良好的效果，而且能體現化學的無窮魅力。例如，必修1講到《氨和銨鹽》一節時，可以在新課前做一個“空瓶生白煙”的實驗。其實，就是事先收集好的一瓶HCl氣體和一瓶NH3氣體，打開兩瓶塞，立刻將裝有HCl的集氣瓶倒過來，緊扣在裝有NH3的集氣瓶上，口對口后，學生立刻觀察到瓶中出現了大量白煙的現象，不禁會想“白煙”到底是什么呢？急于弄清為什么會出現這樣的現象，帶著這樣的問題再進入氨氣的學習，學生的注意力一定是高度集中的，學習的效率自然也就提高了。當然教師在后面講到氨氣和酸反應這條性質時，還要呼應一下開始做的“空瓶生白煙”實驗，使問題得到完滿的解決。又如，在講“鹽類水解”一節時，教師可首先提出問題，我們知道酸溶液顯酸性，堿溶液顯堿性，那么鹽溶液是否都顯中性呢？然后引導學生分組作如下實驗：取三支試管分別加入少量NaCl、NH4Cl、NaAc晶體，再分別加入少量蒸餾水，振蕩使之溶解，用PH試紙測定各溶液的PH值。學生通過觀察實驗現象，發現NaAc溶液顯堿性，NH4Cl溶液顯酸性，NaCl溶液顯中性。從組成上看，NH4Cl、NaAc兩種鹽均不含有Ｈ＋和OH-，但他們的水溶液卻顯示出不同的酸堿性，這是什么原因呢？在學生急于想知道問題的原因時，教師點出課題："鹽類的水解”。

三、直接導入法。

如果教學內容較多或新知識內容與學生原有知識基礎問題難以找到恰當“切入”，為簡化導入過程、優化課堂教學，可常采用直接導入法，此法要求教師導語開宗明義、直奔主題。例如《化學反應速率》一節可這樣導入，一個物體運動的快慢我們用速度來描述，那么化學反應進行的快慢我們用什么來描述 呢？這就是我們本節課要學習的內容。又如《化學計量在實驗中的應用》一節，我們知道，在化學實驗中經常要用到溶液，在初中用溶質的質量分數來表示溶液的組成。為了操作方便，一般取用溶液時不是稱質量，而是量體積。為了方便，我們學習一個新物理量--“物質的量濃度”。

四、溫故知新法。

“溫故而知新”，在教學過程中，利用鞏固已經學過的知識，為新知識的講授作好鋪墊，通過新與舊知識的聯系，使舊的知識自然地過度到新知識中去，這樣學生就更容易理解和掌握新知識，教授新課的效果也就更好了。例如，在高二化學選修4弱電解質的教學中，在新課之前可以用舊知識回顧并引發新問題的導入方法。設置如下思考問題：(1)什么是電解質？請舉例說明。(2)什么是非電解質？這樣導入不會使學生覺得新知識的出現很突兀，讓課堂有的放矢。教師可以在充分利用學生學過知識或已有的經驗，新舊聯系，承上啟下，以舊引新，自然地導入新課。

五、詩詞導入法。

在自然科學課堂上吟詩詠詞，引經據典，是一件讓學生感覺比較新鮮的事，覺得新鮮思維也就自然跟著老師走了。學習有機化學《乙醇》時，教師可以這樣導入：“明月幾時有，把酒問青天”、“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”、“對酒當歌，人生幾何”。古往今來，人們對酒非常喜歡，高興時飲酒相慶，憂傷時借酒消愁。那么同學們可知道飲用酒的成分是什么？（酒精或乙醇）這節課我們來學習乙醇的結構性質和用途。這樣的課堂引入讓學生覺得耳目一新的感覺，自然也就吸引了學生的眼球。

六、化學故事導入法。

教師通過講述與本節課學習內容相關的奇聞、軼事、故事等作為一節課的 開始，能夠活躍課堂氣氛，引發學生的學習興趣。如在學習“原電池的知識”時，我們可以通過講如下故事來引入新課：一天滿載著精選銅礦砂的‘阿那吉納號’貨輪正向日本海岸行駛。突然，貨輪上響起了刺耳的警報聲，船員們驚呼：漏水了。堅硬的鋼制船體為什么突然會漏水呢？是貨輪跟其它船只相撞還是觸及了水底的暗礁？都不是，是鋼制船體因銹蝕而穿孔漏水了嗎？這可是從來沒有過的事。這究竟是何原因？原因是船上的貨物：精銅礦砂。為什么精銅礦砂可使鋼板出現漏洞呢？！我們學習了原電池的知識就可解釋這個問題，這樣引入新課使枯燥的知識變得趣味橫溢了。

課堂導入的方法還有很多，如熱點導入法、多媒體導入法等等，需要大家因地制宜，各取所需，這里就不一一贅述。

總之，教無定法，導無定規。豐富多彩的課堂導入使課堂教學變得妙趣橫生，引人入勝，課堂導入使用是否得當直接關系到課堂教學的實際效果。在教學過程中，教僅是手段，學才是目的。我們教師要做到導入有方：導其動腦，即引導學生思維、想象、聯想等；導其動口，即引導學生討論、訓練表達；導其動眼，即引導學生仔細觀察；導其動手，即引導學生實驗操作、觀察記錄、畫圖。讓學生在課堂上做到眼觀六路，耳聽八方，手腦并用，進而全身心的投入到課堂學習中去。只有這樣，我們的化學課堂才能稱之“有效、優效、高效”的課堂。

參考文獻

1.王后雄，高中化學新課程教學中問題情境創設策略研究[J]，化學教學，2008(7).2．鄧濤，《名師高效課堂的引導藝術》

“魔棒生煙”的實驗，就是將蘸有濃鹽酸的玻璃棒和蘸有濃氨水的玻璃棒相互靠近，學生立刻觀察到出現了大量白煙的現象，必修一，講到離子反應一節時，新課前可讓學生先寫出氯化鉀、氯化鋇、硫酸鈉的電離方程式，再做教材【實驗2-1】實驗（教師演示或學生分組實驗），然后根據實驗現象分析，硫酸鈉溶液與氯化鉀溶液混合，溶液中四種離子不反應沒現象，硫酸鈉溶液和氯化鋇溶液混合產生了白色沉淀，原因是混合液中鋇離子和硫酸根離子結合生成了難溶于水的硫酸鋇沉淀，由此可見，電解質溶液之間的反應實質上就是離子之間的反應，這就很自然的導入了新課。