第一篇：ITMC市場營銷沙盤職業技能大賽2018國賽比賽心得

營銷技能大賽比賽心得

“我想讓你見識下什么是真正的勇敢，而不要錯誤地認為一個人手握槍支就是勇敢。勇敢是：當你還未開始就知道自己會輸，可你依然要去做，而且無論如何都要把它堅持到底。你很少贏，但有時候也會”

一年前在《殺死一只知更鳥》這本書上讀到這句話，一直支撐著我堅持下來。2016年9月接觸ITMC營銷比賽，好奇而激動。

2017年5月帶著不服輸與不甘的一顆心正式成為參賽隊伍的一員 2018年3月省賽獲得第一，悲喜交加，心情無法言語。

2018年5月國賽沙盤小組第一，帶著諸多遺憾退出大賽的舞臺。

近一年的備賽征程，更是一場與自己內心相伴的難忘路程。當一切回歸平靜時候，我才明白ITMC營銷比賽帶給我們太多，回顧這一路上的努力的過程比結果更為珍貴。

初次遇見

在大二上學期接觸到了ITMC比賽，一見鐘情，對比賽產生了濃厚的興趣，貌似冥冥中注定似的。參加第一次訓練，看到了學長高強度的訓練量，扎根實訓室非于常人作息時間，用超出了大多同學的課余時間。這是ITMC比賽留給我的最初印象。我帶著充滿功利性專升本的動機想要加入他們，遺憾未能成。

大二下學期，老師打電話詢問我愿不愿意參加下一屆的營銷技能大賽，毫不猶豫答應了老師，我不知內心為何會如此堅定，可能ITMC營銷比賽在我眼里有獨特的魅力。越是難，越是要去試試看，我心里對自己下了戰書，篤定之后，一切才剛剛開始。

踏上征程

一只腳踏進了訓練室，另一只腳仿佛像是踏進了時光機器，時光匆匆流走，讓人毫無知覺。但困難和痛苦很快接踵而至，高強度的訓練量和各種復雜讓人摸不清楚的問題，沒人指導，沒有隊友，全靠自己一人去摸索，初衷和激情早已退去，瀕臨崩潰只想退出比賽。兩個我在內心相互爭執“努力下去也沒什么意義，上一屆都參加兩年了也沒取得滿意的成績，早早放棄省得自己那么累。”“我已經答

應過老師，我是這次比賽的選手，我身后空無一人，成功與否都由自己決定，我不能放棄自己。”我猶豫不決

“我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降，我和我最后的倔強，握緊雙手絕對不放，一下站是不是天堂”五月天這首《倔強》點燃我們。那些未曾到來的，正在日益清晰的，從內心升騰起來的渴望，以及那種始終雄心勃勃的進取狀態，讓我篤定沉入心底，而我，已心無雜念。

勿忘初心

暑假隨之而來，我不斷反思如何超越上一屆，早晨8點醒來就開始訓練，晚上0點結束訓練，家母心疼我，每晚都督促我早點休息。但我從未覺得疲倦，枯燥。相反，在目標性極強朝著自己認定的方向努力，我看到自己每天都在飛速的進步成長，慢慢地，我開始有些甚至是喜歡這樣飛速充實的時光，似乎從小到大還沒為一件事情這么努力過。似乎就是從那時，我開始尋找自己，之前對自己的不自信逐漸消失，對自己的自己的認識也變得明確而且清晰起來。

一路有你

之后的事情變得愈加困難，越來越難大幅度提升自己的實力，需要自己不斷思考和演練，比賽的臨近壓著我。但此時，我已經做好了心理準備，我仿佛化身成兩個自己，不同的方案不同的想法不斷的在一起對碰，所以并沒有對此感到勞累，只是一心一意不聞他事繼續堅持。既然選擇了ITMC，便只顧風雨兼程。這一路，感謝3位隊員的陪伴，以及老師對我們從頭至尾無私的幫助。感謝他們，讓我們收獲了太多美好！

功不唐捐,玉汝于成

這一年我們努力過，拼搏過，這一年有歡笑也有淚水，辛苦了一整年，謝謝自己在迷茫困惑當中尋找到了方向，謝謝自己在失望絕望的時候重新燃起了希望，謝謝自己在孤單寂寞的時候依舊充滿陽光，致敬這一年所有的磨難，你們只會讓我變得更強，致敬這一年的歡樂喜悅，你們是我生命中的五彩斑斕。

參加ITMC，我從未有一刻后悔過！如果有機會，你也一定要經歷這樣一段在以后拿起啤酒就有很多故事可以說的青春。只想祝愿明年學校參賽隊伍能夠拿到國一 這一定是對ITMC比賽最美好也最夢幻的祝福了。

沙 盤ID: 不懂

2018年6月6日 轉載請表明出處

第二篇：ITMC物流沙盤心得

ITMC物流沙盤心得

參加訂單競標：

在參加訂單競標前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在競標時不要一味的搶單，選擇訂單的時候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運輸成本與調度的時間，不要超時。在選擇較遠的訂單時要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競單時，很是殘酷，老是存在這樣一個問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續下去的信心，關鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。時刻注意對手中標的價格，如果我們算出的成本比中標價格還低，下個季度就可以跟對手搶訂單。

對于資金的控制：

破產是不被允許的，只要對資金進行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業的經營過程中出現現金不足是常有的事情，這個時候就需要融資。融資的方式有短貸、長貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業現金不足時首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過多會影響到長貸，所以短貸盡量少貸。長貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬不得已，不然不要貼現。融資的優先選擇：訂單預付>短貸>貼現。第一年年末把長貸全貸完。

固定資產的租賃與購買：

購買固定資產會占用資金，但不會減少權益，在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3M的工資支出。對于運輸工具不建議購買，除非是第3年第4季度資金充足的情況下你就大膽的買吧。

訂單處理：

租賃小倉庫經常會出現體積不夠的情況，派車提貨時應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。在調度的時候如果裝錯車可以在同城拼車那改過來。在選擇線路的時候注意注意看訂單的周期和能否進行同城拼車以減少運費。

第三篇：ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

總結得失 見證成長

——記ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

時間過得真快，轉眼間就臨近國賽開賽了。記得5月份還第一次接觸ITMC，還什么都沒懂，還在為操作暈頭轉向，還在為規則抓耳撓腮，從無知到運用自如，整個5月和6月見證了我們的成長。同時通過6月份眾多的網賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。

與強者的差距表現在很多方面，首先就是，在操作過程中每個小組成員分擔公司中的重要職務，各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。因為在參加網賽初賽的時候，我們是重新組隊，在策略和戰術上面分歧很大，沒有做好溝通，導致初賽就被淘汰了。所以團隊的力量是無窮的，發揮團隊中每一成員的主動性，認真做好自己職責的同時，更應該有與企業共存亡的心態，方可在企業經營困難期同心協力，爭取最后的成功。

其次，就是市場的地位，決定著企業進入市場的姿態和未來的發展。根據市場調研報告給出的數據，銷售渠道有三個，零售人群有七類，而不同的人群購買產品的點都不一樣，你的企業主要針對哪類人群必須要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高廣告，高風險，高收益，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又非常大。第一年就以較高的廣告費用占領主動市場，雖然是也拿到了理想中的訂單，但是高額的廣告費用必須要有充足的資金支持，這樣子越往后資金就會越緊張，就會面臨資金不能維持正常的生產能力，權益的進一步下降，直接導致第二、三年的艱難經營，一招錯，導致全盤輸。所以，根據市場需求和競爭者做好市場定位是保證企業運營的基礎。

再者，企業在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產品單一等各種挑戰所以做好經營計劃至關重要，這是整個企業為完成銷售目標的執行過程。包括廠房和生產線購買計劃、原材料的采購計劃、產品的研發計劃、市場的開發計劃和零售合作計劃等。而這些都是一沉不變的，每個企業的決策都必須根據企業自身的現狀采取不同的戰略并及時調整經營狀況下的戰術。記得有一場比賽我在比賽之前就制定了經營計劃，包括產品的組合、廣告的投放、產品的生產等，但隨著企業經營情況的不斷惡化，就不能按時按計劃生產，喪失了市場的先機，進一步導致生產線的停產。另外，由于廣告失誤，訂單不足，庫存增多，原材料結余，導使權益直線下降，然而，在第三年的經營中，負債的加重最終還是無力回轉，在艱難的經營中只能保證生存而已。所以說，如果制定好計劃，不要輕易放棄當初的計劃，而且還要多制定幾套計劃和應急預案。企業轉型的機遇稍縱即逝，在適當的時候，必須提前下手，免得貽誤“ 戰機”。

最后，對財務的正確預算也是保證企業正常運行的重要因素。在開始參加的幾場網賽中，都因資金鏈斷裂宣布破產。對財務的預算不僅要清楚的知道現在有多少流動資金和固定資產，更要對企業的發展有著清楚的思路，資金的運用必須保證效益的最大化，不管是廣告的投放還是新產品的研發，生產線的鋪設，都必須在資金理想的情況下進行，并且做到開源節流。資金不僅要保障現在的運營，更重要的是保證企業的持續發展，認真做好財務分析，相互協調，可以相對減輕負債負擔，適時改變生產進度，保證資金靈活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的財務狀況是企業成功的一半。

每一次不滿意的現在，都有一個不努力的曾經，所以說在比賽的過程中我們要多討論、多分析、多總結，多分享、多溝通、多合作，這樣才能不斷的進步。

第四篇：校賽-ITMC物流沙盤策劃方案

ITMC物流沙盤

ITMC物流沙盤校賽策劃書

活動名稱

2013年ITMC物流沙盤校賽

活動對象

四川交通職業技術學院

活動主題

ITMC物流沙盤技能模擬比賽

活動日期

2013年11月10日 — 2013年11月13日

活動時間

比賽共舉行三天，時間安排為初賽兩場分兩天舉行，決賽為期一天。每日賽程安排為：早賽從早上8點至中午12點，在休息室吃飯休息1個小時后，在下午1點開始進行下午的比賽，進行至下午6點比賽結束。（如有特殊情況可以酌情加時）

主辦單位:四川交通職業技術學院經濟管理系團總支

承辦單位:四川交通職業技術學院物流研討協會

活動目的使每位參賽選手都能充分發揮自己的才智，從體驗中獲取經驗，在激烈對抗中，體悟物流企業資源配置與規模發展的

1平衡關系，深入理解財務的戰略功效。

1、提高同學的沙盤模擬能力，更為了考驗同學們的應變能力；

2、豐富同學們的課余時間，培養其競爭意識；

3、增進校企合作關系；

4、營造良好的學習氛圍，提高學生學習熱情。活動比賽方式:四人自由組隊參加賽事。

二、活動整體流程：

1、11月10日——13日為比賽時間。

2、9日上午進行活動的報名并舉行活動的開幕儀式，下午可以進入比賽場地進行參觀和使用比賽用機。

3、比賽日期從上午8點在思行樓物流沙盤被訓室準時開始比賽，比賽至12點由學校安排進行休息和用餐，下午1點繼續開始進行比賽。

4、25日舉行比賽的頒獎儀式和閉幕儀式。

三、活動工作安排:

四、評分規則和獎項設置:

1、系統自主評分，以確保比賽能夠真正地公平、公正、公開地進行。

2、評委根據系統評分進行最后的排名，現場結果為最終結果，不得改正。

3、一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎6名。

五、評分規則:（由系統評分為主進行排名）

六、經費預賽

七、

第五篇：2009年ITMC沙盤模擬大賽(重慶賽區)方案

2009年全國高職高專

大學生企業管理沙盤模擬 技能大賽(重慶賽區)方案

主辦：教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員

承辦：重慶工商職業學院

大賽方案

1.1 大賽規程 1.1.1 大賽名稱

2009年全國高職高專大學生企業經營管理沙盤模擬技能大賽（簡稱“沙盤大賽”）

1.1.2 大賽主題

學會生存促進就業

1.1.3 大賽目的選拔企業經營能力強的大學生，展示大學生企業經營管理能力，提高大學生創業成功率，創造大學生就業機會。

在于引導高等學校在教學中注重培養大學生的創新創業能力、綜合專業能力和團隊協作精神；加強大學生綜合素質的培養和經營管理實踐的訓練，提高大學生針對實際需求進行創新思維、模擬企業經營的實踐動手能力；吸引、鼓勵廣大大學生踴躍參加課外實踐活動，給優秀大學生提供展示的平臺。

1.1.4 大賽裁判組

裁判長：

易詩蓮重慶工商職業學院 裁判組成員：

朱永永重慶教育學院

陳祥禧重慶工貿職業技術學院 管亞風重慶電子工程職業學院

劉洋重慶工商職業學院

裁判原則：少數服從多數

1.1.5 參賽資格

1、高校在校學生均有權報名參加比賽；以團隊為單位參賽，正式比賽隊員4名、1-2名指導教師；一經報名，不得修改。經管類專業學生較多的院校參賽可派兩支隊伍，但每支隊伍必須來自該校獨立的二級單位，以“***學院***院（分院、系）”命名，兩支隊伍的指導老師應該不同。其他院校選派一支隊伍參賽。

2、參賽者必須掌握扎實的專業知識，對企業戰略、生產營銷、財務管理等相關知識有總體把握的能力；

3、具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，有創新能力，主觀能動性強。

1.1.6 賽事安排

省賽時間：2009年7月4日

簽到時間：2009年7月4日8：30～9：00 簽到地點：重慶工商職業學院實訓樓60

2（簽到提交蓋有參賽學校公章的2009全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽報名表）賽事流程：

1.1.7 獎項設置

省賽：團體一、二、三等獎由教指委頒發相應證書；一等獎占總參賽隊伍的1名，二

等獎1名，三等獎1名。一等獎參賽隊獲得國賽參賽資格。獲獎參賽隊的指導教師由教指委頒發“優秀雙師型教師”證書。

1.1.8 大賽平臺

ITMC企業經營管理沙盤模擬系統（中教暢享公司研發）

1.1.9 參考書目

《企業經營管理綜合實訓之一--------沙盤對抗》（高等教育出版社出版）

1.1.10 競賽內容和方式

1、競賽內容

大賽采用企業經營管理沙盤模擬軟件進行市場對抗，基礎背景設定為一家初始擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬生產型企業。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，企業經營活動內容涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，各校參賽團隊，每一個團隊代表不同的虛擬公司，進行企業６年模擬決策經營，以企業經營管理沙盤模擬軟件計算最終經營得分。

2、競賽方式

各參賽院校以團隊為單位參賽，每隊正式比賽隊員4名、指導教師1-2名，一經報名，不得修改。每隊4名正式參賽學生，分工如下：

總裁CEO 財務總監CFO 營銷總監CSO運營總監COO

1.1.11 競賽規則

1、基本規則

參照“ITMC企業經營管理沙盤模擬軟件”設定的沙盤角色職責與規則。

2、特別規則

（1）每一團隊中的4名參賽學生共同使用一臺電腦參加比賽，與其他團隊進行沙盤對抗；

（2）企業經營過程中不得追加股東投資；

（3）企業經營過程中不得發生轉讓訂單、轉讓產品、轉讓財產等在企業之間轉讓、轉移資產或負債的行為；

（4）比賽過程中廣告投放時間限定為10分鐘，超時將失去廣告投放機會；（5）每年經營總時間限定為40分鐘，每超時1分鐘扣10分；

（6）競單模式采用網絡競單模式；裁判點擊“開始競單”，各隊開始選單，選單時間為1分鐘，裁判人工計時，超時裁判提醒，待各隊選單完畢，裁判點擊“結束競單”；

（7）當企業出現下列情況時視為破產：

現金斷流，不能歸還貸款或者支付相關費用時，即為破產。企業破產后，即退出比賽，破產企業所有資產不得轉讓。

1.1.12 競賽場地與設施

1、啟動儀式場地

重慶工商職業學院實訓樓602實訓室

2、競賽場地

重慶工商職業學院實訓樓603實訓室

3、競賽設施

ITMC企業經營管理沙盤模擬軟件

1.1.13 評分方法

省賽以沙盤軟件第六年計算得分為準。具體計算： 軟件評分：

各組得分=權益*（1+總分/100）；其中總分按如下原則計算：

開發完成的市場：區域加10分，國內加15分，亞洲加20分，國際加25分。開發完成的ISO認證：ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前擁有的安裝完成的生產線：手工線/條加5分，半自動線/條加10分，全自動/條

加15分，柔性/條加15分。

目前擁有的自主產權的廠房：A廠房加15分，B廠房加10分，C廠房加5分。研發完成的產品：P2產品加5分，P3產品加10分，P4產品加15分。未借高利貸加20分，未貼現加20分。

1.1.14 申訴與仲裁

1、申訴

（1）參賽隊對不符合競賽規定的工具、軟件和材料，有失公正的檢測、評判、獎勵，以及對工作人員的違規行為等，均可提出申訴。

（2）參賽隊申訴均須由領隊按照規定時限以書面形式向仲裁工作組提出。仲裁工作組負責受理選手申訴，并將處理意見盡快通知參賽隊領隊或當事人。

2、仲裁

（1）組委會下設仲裁工作組，負責受理大賽中出現的所有申訴并進行仲裁，以保證競賽的順利進行和競賽結果公平、公正。

（2）仲裁工作組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或對處理意見不服而停止比賽，否則按棄權處理。

1.1.15 技能證書

參加企業經營管理沙盤模擬大賽的學生自愿申請工業和信息化部電子行業職業技能鑒

定指導中心頒發“ERP應用（企業經營管理沙盤模擬）”證書，證書工本費150元/人。

指導企業經營管理沙盤模擬大賽的教師自愿申請工業和信息化部電子行業職業技能鑒定指導中心頒發“ERP管理咨詢顧問”證書，證書工本費300元/人。

聯系人：孟老師 010-68208592mlj@itmc.cn相關信息可查閱 工業和信息化部電子行業職業技能鑒定指導中心網站：www.tmdps.cn