第一篇：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃之市場營銷專業(yè)

大 學(xué) 生 職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃 姓名: 班級: 學(xué)號: 專業(yè):市場營銷

前 言 每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當(dāng)一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的社會是信息化時代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃。以前，大學(xué)生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標(biāo)，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的發(fā)展，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來進行好好的規(guī)劃。只有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。第一章 自我認(rèn)知

一、自我分析

（1）待人友好、善解人意并有很強的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關(guān)懷。（2）有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。（3）并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。（4）可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。（5）取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說出“不”，怕讓別人失望，有時很難變通。

優(yōu)勢劣勢 ◆樂觀的生活態(tài)度，總能看到事情◆溝通能力不是很強 積極的一面 ◆不善于表現(xiàn)自己 ◆沉著冷靜的面對事情 ◆有些優(yōu)柔寡斷 ◆踏實、認(rèn)真的特質(zhì) ◆有時缺乏自信 ◆較高的思想素養(yǎng) ◆有計劃，但實施情況不好，◆做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，有耐心 常常打亂 ◆極強的責(zé)任感 ◆做事情想得太多，不果斷 ◆內(nèi)心剛毅，不服輸

二、個性特征 我的觀察力較強,我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團體一起合作進行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進入大學(xué)以來，我虛心好學(xué)，遵守各項規(guī)章制度，主動適應(yīng)新壞境，積極保持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會

堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。

三、職業(yè)興趣（1）.我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。（2）.我會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

四、分析小結(jié) 我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的 心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作；善于營造和諧的人際氛圍；總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就是學(xué)會控制自己的情緒，這就是我第二章職業(yè)生涯條件分析 對我自己的分析與總結(jié)。

一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認(rèn)為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。

二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個當(dāng)代的大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個學(xué)習(xí)的平臺。我在學(xué)校進行的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多都是通過自己學(xué)習(xí)掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點，在實踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學(xué)校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實習(xí)，增加我們的動手能力。

三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。

第三章 職業(yè)前景分析

一、就業(yè)前景 1.市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。3.銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

二、選擇企業(yè)： 營銷人才需求很大,比較好找工作,對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈 客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃實施策略

2012—2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)

真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備（具體規(guī)劃見后）。我們專科生的學(xué)制為3年，根據(jù)時間與自身的目標(biāo)，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段不同目標(biāo)和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。

短期計劃（2013 —— 2015）大學(xué)二年級 【階段目標(biāo)】確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì) 【實施策略】虛心請教師長和校友，根據(jù)自己的發(fā)展意愿選定專業(yè)或主攻方向，有必要、有條件的話同時輔修其它課程和專業(yè)。建立合理的知識結(jié)構(gòu)，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，參加英語、計算機等工具性證書的考試。積極參加學(xué)生會或社團工作，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，提升自己的綜合素質(zhì)。嘗試兼職、實習(xí)等，積累一定的職業(yè)經(jīng)驗。大學(xué)三年級上學(xué)期 【階段目標(biāo)】提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗 【實施策略】 加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的職業(yè)資格證書。增強兼職、實習(xí)的職業(yè)針對性，積累對應(yīng)聘有利的職業(yè)實踐經(jīng)驗。擴大校內(nèi)外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，提前參加校園招聘會，與用人單位招聘人員進行溝通。學(xué)習(xí)求職技巧，學(xué)會制作簡歷、求職信，了解面試技巧和職場禮儀。大學(xué)三年級下學(xué)期 【階段目標(biāo)】充分掌握資訊，實現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo) 【實施策略】 留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘渠道，不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。登陸招聘單位網(wǎng)站或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關(guān)信息，為面試做好準(zhǔn)備。選擇實用性高的畢業(yè)設(shè)計題目，借機證明自己的應(yīng)用研究能力。了解勞動法規(guī)和政策，學(xué)會保障自己的勞動權(quán)益。我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃

中期

職業(yè)規(guī)劃（畢業(yè)后2年）職業(yè)目標(biāo)：市場調(diào)研人員、廣告創(chuàng)意人員 崗位說明 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和分析及公司廣告的創(chuàng)意策劃和制作 市場各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析 工作內(nèi)容 產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意策劃和制作，并進行效果評估 熟練掌握調(diào)研呢方法與分析工具和各種統(tǒng)計分析軟件 技能技巧 熟練掌握市場研究項目的設(shè)計、管理、研究和客戶服務(wù)熟悉廣告策劃與創(chuàng)意流程 工作條件 工作場所：辦公室 已具備素市場調(diào)查和分析工具等理論知識 質(zhì) 沒有實際工作經(jīng)驗 自身差距 沒有進行涉及重大企業(yè)利益的調(diào)查

中期職業(yè)計劃（畢業(yè)后5年）職業(yè)目標(biāo)：市場部經(jīng)理、營銷副總 崗位說明 宏觀管理整個市場和根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定公司戰(zhàn)略 主持召開市場部的重大項目 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)監(jiān)督部門的工作情況 代表公司參加各類市場相關(guān)活動和調(diào)研 工作條件 工作地點：辦公室 發(fā)展前景

極大提高自身管理素質(zhì)，有利于日后的跳槽和自主創(chuàng)業(yè) 工作難度 管理復(fù)雜難度高，人員管理幅度大 已具備素具備一線市場調(diào)研人員和廣告策劃人員經(jīng)驗 質(zhì) 對公司和行業(yè)有較深了解 評估調(diào)整 備選方案——營銷人員 從事營銷人員的可行性分析：

1、大學(xué)市場營銷專業(yè)的理論優(yōu)勢；

2、大學(xué)期間的兼職以銷售為主；

3、在校期間參與學(xué)生會工作，有一定的溝通與管理能力；

4、中國經(jīng)濟總量目前已經(jīng)躍升為世界第三，但我國還是個第三世界國家，經(jīng)濟發(fā)展還有極大的發(fā)展空間，公司制和股份制等現(xiàn)代化企業(yè)的增多必將擴大對營銷人員的需求。結(jié)束語:計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認(rèn)自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關(guān)，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。要永遠(yuǎn)做一個有思想，能學(xué)習(xí)的人，始終保持自己與社會、科學(xué)的同步。

第二篇：市場營銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃

市場營銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文

一、引言

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進的方向，無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活，讓我每一天都過得充實而有意義！

二、自我分析

通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進行以下的自我分析：

1、個人的特征

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準(zhǔn)確的分析.性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”

2、職業(yè)興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

4、職業(yè)價值觀

在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

5、勝任能力

a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探

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索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴(yán)于律己。

b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。

2、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強。

3、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。

四、職業(yè)定位

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。

1、職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：2011-2013年

實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗。

2、立足社會：2014-2019年

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。

3、長期計劃

努力工作，積極博取提升的機會；對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)；身體是革命的本錢，堅持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交

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往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

六、評估調(diào)整

時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑： a、自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。d、為自己的能力做個有計劃的測試等。

結(jié)束語

不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

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第三篇：大學(xué)生市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：

目前就我所學(xué)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學(xué)專業(yè)涉及市場調(diào)研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務(wù)談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，選擇基層的業(yè)務(wù)員工作做起是顯而易見的，當(dāng)然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業(yè)后也會是一個好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務(wù)談判能力、公共關(guān)系能力、營銷管理能力和創(chuàng)新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。第二、市場營銷專業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經(jīng)管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。也是就業(yè)廣泛的一個專業(yè)。除了高科技產(chǎn)業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關(guān)的工作我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學(xué)生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生與非此專業(yè)的學(xué)生相比有什么優(yōu)勢呢？可以這樣講市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，進行了實踐性很強的實作訓(xùn)練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學(xué)習(xí)能力。在踏入社會之后可以學(xué)以致用，就會自然而然的得心

應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。

第三、自我性格認(rèn)知

我是一名個性沉穩(wěn)，重視紀(jì)律，當(dāng)然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗，同時也樂意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當(dāng)然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權(quán)力及權(quán)威去做事情的人。同時我自律甚嚴(yán)，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經(jīng)常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴(yán)肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴(yán)肅狀態(tài)的不足，現(xiàn)在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準(zhǔn)，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。

第四、學(xué)習(xí)狀況

目前我在讀大學(xué)二年級，從我的課程上可以看出，專業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)學(xué)習(xí)的差不多了，而此時專業(yè)課進入最重要、最關(guān)鍵的階段。也就是學(xué)習(xí)狀況正值沖刺階段。如果把自己目前的專業(yè)知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶還差三分之一左右才能夠達(dá)到提水的要求。那么如何能夠在這段時間將自己的專業(yè)技能水平達(dá)到一定的高度和一定的積累量。是我現(xiàn)在要思考和去行動的。第五、生活狀況

剛剛來到學(xué)校的時候還是很不適應(yīng)經(jīng)常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應(yīng)能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應(yīng)了這里的大學(xué)生活。現(xiàn)在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外，還要加上周末上溫江和成都。偶爾會到其他大學(xué)去串串門。生活狀況是比較有規(guī)律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網(wǎng)，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學(xué)習(xí)的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。

第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是80后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達(dá)終點的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當(dāng)然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當(dāng)中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學(xué)會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。

第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經(jīng)濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現(xiàn)在就差助理營銷師證了。英語三級考了但是還不知道結(jié)果。不過我有信心我一定過了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來的幾個月我的目標(biāo)就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。

第八、未來打算

我的未來打算。我在大一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個片區(qū)的經(jīng)理。計劃在七年左右回到我的家鄉(xiāng)—滑縣。我的理由或是我回家鄉(xiāng)的緣由吧！第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。

我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長的階段他們給予我很多無私的關(guān)愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過畢業(yè)之后跟他學(xué)習(xí)，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應(yīng)他。可是父母畢竟會老的。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經(jīng)驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業(yè)做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來不會抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專業(yè)保潔公司很少。其二：滑縣的專業(yè)保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產(chǎn)在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規(guī)的保潔公司將來一定是會被市場所淘汰的。從以上四點我認(rèn)為滑縣的家庭保潔市場有一個巨大的商機。如果機遇很好我會在畢業(yè)實習(xí)之后回滑縣考察一下。再決定是否進入家庭保潔行業(yè)。這是我的創(chuàng)業(yè)想法。現(xiàn)在來談?wù)勎疫x擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿無限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｅc我專業(yè)相關(guān)的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷售類市場那就是房地產(chǎn)。鄭州的房地產(chǎn)我通過查詢資料以及和其他一些發(fā)達(dá)城市進行對比。我認(rèn)為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近三萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產(chǎn)的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經(jīng)驗時隨時準(zhǔn)備跳槽到這兩個市場。總結(jié)我的未來打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經(jīng)驗邊充實自己。三年之內(nèi)做到管理工作。五年之后回家鄉(xiāng)滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業(yè)積累經(jīng)驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經(jīng)濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！

第四篇：大學(xué)生市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

個人職業(yè)規(guī)劃書

班級：市場092班

姓名： 張 峼 銘

學(xué)號： 0921237

個人職業(yè)規(guī)劃書

現(xiàn)在社是一會個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，作為新時代的大專生，就應(yīng)該對社會有一個清醒的認(rèn)識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：

目前就我所學(xué)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學(xué)專業(yè)涉及市場調(diào)研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務(wù)談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，選擇基層的業(yè)務(wù)員工作做起是顯而易見的，當(dāng)然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業(yè)后也會是一個

好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務(wù)談判能力、公共關(guān)系能力、營銷管理能力和創(chuàng)新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。

第二、市場營銷專業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經(jīng)管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。也是就業(yè)廣泛的一個專業(yè)。除了高科技產(chǎn)業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關(guān)的工作我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學(xué)生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生與非此專業(yè)的學(xué)生相比有什么優(yōu)勢呢？可以這樣講市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，進行了實踐性很強的實作訓(xùn)練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學(xué)習(xí)能力。在踏入社會之后可以學(xué)以致用，就會自然而然的得心應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。

第三、自我性格認(rèn)知

我是一名個性沉穩(wěn)，重視紀(jì)律，當(dāng)然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來成功的經(jīng)驗，同時也樂意將這種經(jīng)驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當(dāng)然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權(quán)力及權(quán)威去做事情的人。同時我自律甚嚴(yán)，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經(jīng)常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴(yán)肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴(yán)肅狀態(tài)的不足，現(xiàn)在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準(zhǔn)，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。

第四、學(xué)習(xí)狀況

目前我在讀大學(xué)三年級，從我的課程上可以看出，專業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)學(xué)習(xí)的差不多了，而此時專業(yè)課進入最重要、最關(guān)鍵的階段。也就是學(xué)習(xí)狀況正值沖刺階段。如果把自己目前的專業(yè)知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶還差三分之一左右才能夠達(dá)到提水的要求。那么如何能夠在這段時間將自己的專業(yè)技能水平達(dá)到一定的高度和一定的積累量。是我現(xiàn)在要思考和去行動的。第五、生活狀況

剛剛來到學(xué)校的時候還是很不適應(yīng)經(jīng)常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應(yīng)能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應(yīng)了這里的大學(xué)生活。現(xiàn)在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外。生活狀況是比較有規(guī)律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網(wǎng)，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學(xué)習(xí)的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。

第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爺爺奶奶傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是90后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達(dá)終點的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當(dāng)然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當(dāng)中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學(xué)會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。

第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經(jīng)計劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去

選擇。除非將來有一定經(jīng)濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現(xiàn)在就差調(diào)查分析師證了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾沒有通過，在接下來的幾個月我的目標(biāo)就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。

第八、評估和回饋

對于現(xiàn)階段的大學(xué)生而言，制定職業(yè)規(guī)劃很有必要，因為很多大學(xué)生還處于迷茫階段，對自己的理想沒有清楚的認(rèn)識，甚至連自己以后要做什么都不知道，所以很有必要對自己理想職業(yè)做個規(guī)劃，雖然這份職業(yè)規(guī)劃也不一定會實現(xiàn)，但至少有了一個努力的方向和目標(biāo)。可以說，職業(yè)規(guī)劃就像一座燈塔，讓我們不至于在航行的大海上迷失了方向。

自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會。面對競爭。

第五篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

市場營銷專業(yè)——職業(yè)生涯規(guī)劃書

引言

據(jù)新華網(wǎng)統(tǒng)計，2006年畢業(yè)生在1年內(nèi)跳槽的比例為21.4%，2007年畢業(yè)生跳槽率則上升為30%。合理的跳槽是人力資源有效流動的途徑之一，但大規(guī)模的跳槽只會帶來巨大的成本消耗。究竟是什么引起大學(xué)畢業(yè)生的頻繁跳槽？中華英才網(wǎng)曾撰文指出，缺少有效的職前職業(yè)規(guī)劃是大學(xué)生頻繁跳槽主要原因之一。

職前職業(yè)規(guī)劃能夠幫助我們客觀的認(rèn)識自己，全面的了解行業(yè)和崗位，在結(jié)合自身的條作具有明確的目標(biāo)性，提高求職成功率；而且能夠促使我們整個職業(yè)生涯有目標(biāo)、有動力的發(fā)展，最終達(dá)成個人的職業(yè)理想。

借由大賽組織方提供的這次機會，在認(rèn)真學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃的相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，我依照“客觀認(rèn)識自我”→“就業(yè)環(huán)境分析”→“評估職業(yè)機會”→“SWOT職業(yè)定位和職業(yè)路徑”→“職業(yè)計劃制定”→“調(diào)整評估方案”的步驟完成了個人的職業(yè)生涯規(guī)劃。以期在客觀、科學(xué)的了解自身和職業(yè)的基礎(chǔ)上，明確自己的職業(yè)定位，并編制可行性高、有效性強的提高方案，促進我在職業(yè)生涯中的成長。

第一章 客觀認(rèn)識自我

通過大賽提供的測評工具，我分別從職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)人格和職業(yè)價值觀四方面系統(tǒng)、全面的認(rèn)識了自己，結(jié)合自己的優(yōu)勢和劣勢，進行初步的職業(yè)構(gòu)想。

一、職業(yè)興趣

根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣測試，我在企業(yè)型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均為19分。具體分值見圖1：

資料來源：錦程網(wǎng)職業(yè)測評

企業(yè)型人的職業(yè)特征：

富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險和承擔(dān)責(zé)任的工作

適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能的工作，并實現(xiàn)機構(gòu)、經(jīng)濟目標(biāo)的工作；

該類型的人適合經(jīng)常和人打交道的工作。

自我小結(jié)：我對企業(yè)的經(jīng)營管理和市場營銷有濃厚的興趣，喜歡快節(jié)奏、競爭大的工作環(huán)境，樂于接觸不同的人群并影響他們，對領(lǐng)導(dǎo)團隊工作很感興趣。

二、職業(yè)能力（人際交往能力、適應(yīng)能力、談判能力和創(chuàng)造能力）

人際交往能力（89分）→我善于交談，性格外向開朗，很容易和陌生人打交道。與周圍的朋友相處得很融洽，而且能夠從與朋友相處中得到許多樂趣，人際交往能力很強。

適應(yīng)能力（55分）→在各種陌生、復(fù)雜、緊急或危險的情況發(fā)生時，我能照常或超常發(fā)揮自己的原有能力，具有擺脫困境的力量。可以自如應(yīng)對各種突發(fā)情況，具有較強的獨立性強，能夠提出自己的觀點且不易被周圍的人或環(huán)境所改變，具有很強的適應(yīng)能力。

談判能力（207分）→我能言善辯，邏輯思維嚴(yán)密，語言表達(dá)能力突出，容易讓自己處于談話的主導(dǎo)地位，讓別人贊同我的觀點。有影響別人的愿望和能力，能清晰地表達(dá)個人的意見，也能夠虛心地聽取對方意見，“傾聽”的能力不錯。具有很強的談判能力。

創(chuàng)造力（57分）→我的思維發(fā)散性不強，大部分時候會受到現(xiàn)有模式的制約，考慮問題遵循常規(guī)，但有時也能夠站在獨特的角度看問題，偶爾能產(chǎn)生一些新的思想，發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造一些新的事物。創(chuàng)造力尚可。

認(rèn)知小結(jié)：我的適應(yīng)能力很強，可以適應(yīng)高競爭、快節(jié)奏的工作環(huán)境和行業(yè)；人際交往能力和談判能力很強，利于從事市場營銷類的工作；創(chuàng)造力不突出是從事營銷類工作的劣勢。

三、職業(yè)人格

通過MBTI性格測試和16PF法測試，了解我的性格優(yōu)勢，把握職業(yè)人格。

MBTI性格測試

人格類型：ENTJ（外向 直覺 思考 判斷）

工作優(yōu)勢：自信，有魄力，具有天生的領(lǐng)導(dǎo)能力，具有追求成功的雄心和干勁；

考慮問題周全，善于洞察事物發(fā)展的可能性，并制定戰(zhàn)略計劃； 邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，分析能力強，并富有開拓精神，樂于接受挑戰(zhàn)。

工作劣勢：對細(xì)節(jié)的關(guān)注和把握不夠，對于別人的要求也有可能過于嚴(yán)格。

16PF人格測試

綜合分析，我在樂群性和影響性上得分較高，均為10分，在緊張性得分較低，為2分。具體評分見圖2：

資料來源：錦程網(wǎng)職業(yè)測評

動；

影響性較高（10分）→我喜歡影響他人，在職業(yè)上傾向于成為領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和有地位有成就的人；

緊張性較低（2分）→我通常比較放松、平靜，很少有挫折感。

樂群性較高（10分）→熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活 自我小結(jié)：我的性格熱情開朗，富有自信，敢于挑戰(zhàn)和冒險，具有良好的開拓精神，在市場開拓方面有獨特的優(yōu)勢；善于領(lǐng)導(dǎo)團隊，樂于團隊協(xié)作，對市場的洞察力較強，這對從事市場營銷方面的工作是一個優(yōu)勢。具有過強的影響性，有時會顯得過于強勢和固執(zhí)，對團隊成員的要求也比較苛刻，有可能打擊到他們的士氣，不利于團隊合作。

四、職業(yè)價值觀

綜合分析，我的職業(yè)價值觀傾向于：社交*人脈型（20分），幫助*貢獻型（20分），在影響*支配型（19分）上也表現(xiàn)的比較明顯。具體見圖3：

資料來源：錦程網(wǎng)職業(yè)測評

自我小結(jié)：“社交*人脈型”和“幫助*貢獻型”是我主要的職業(yè)價值觀，我喜歡結(jié)交朋友，也樂意為朋友的困難提供幫助。我認(rèn)為這是一個優(yōu)秀的市場營銷工作者的應(yīng)該擁有的價值觀念：將顧客當(dāng)做朋友，通過我們的產(chǎn)品解決顧客生活中的困難，提高其生活質(zhì)量。

五、個人能力素質(zhì)能力

我的優(yōu)勢能力：領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通表達(dá)能力、營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識、市場調(diào)研和分析能力、團隊協(xié)作能力

我的劣勢能力：機械操作能力、情緒控制能力、創(chuàng)新能力

初步職業(yè)構(gòu)想：根據(jù)職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)人格和職業(yè)價值觀的全方位測評，集合自身的的能力素質(zhì)，我傾向于選擇市場方向的職業(yè)作為職業(yè)起點，在職業(yè)成長的過程中強化團隊協(xié)助和領(lǐng)導(dǎo)能力，并注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，最終成長為一名具有敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的經(jīng)營管理能力的CEO。

第二章 就業(yè)環(huán)境分析

一、社會環(huán)境分析

整體就業(yè)形勢：

據(jù)教育部的統(tǒng)計，2008年全國普通高校畢業(yè)生達(dá)559萬人，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬人。在高校畢業(yè)生就業(yè)高峰面前，受整體宏觀經(jīng)濟的影響，08年年底約有100萬高校畢業(yè)生不能就業(yè)，將直接與09年畢業(yè)生競爭，2009年大學(xué)生就業(yè)面臨的形勢十分嚴(yán)峻。

二、學(xué)校環(huán)境分析

1、學(xué)校特色

西南政法大學(xué)是一所以法學(xué)為主，多學(xué)科共同發(fā)展的高等院校。學(xué)校豐富的法學(xué)資源在很大程度上拓展我們的法學(xué)視野，提高了我們的綜合能力。作為一名非法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我會通過講座等方式學(xué)習(xí)法學(xué)知識，努力將自己打造成“懂管理、知法律”的復(fù)合型人才。

2、專業(yè)學(xué)習(xí)

我的專業(yè)是工商管理，涉及經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等領(lǐng)域的專業(yè)理論知識。經(jīng)過近三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步建立起了管理學(xué)的理論框架，并對于市場營銷領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣。我的專業(yè)知識扎實，能夠運用管理學(xué)理論對現(xiàn)實管理問題進行分析；學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，從大一開始一直是年級前5名。

3、實踐經(jīng)驗

從大一開始，我就一直利用各種機會進行實踐：先后參加了國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽（2008年）、院案例分析大賽（2008年）等和專業(yè)相關(guān)的比賽，并取得較好的成績；院辯論隊前主要負(fù)責(zé)人之

一、院外聯(lián)部業(yè)務(wù)骨干的經(jīng)歷培養(yǎng)了我的溝通表達(dá)能力和文案策劃能力；目前，與兩路沃爾瑪合作，帶領(lǐng)團隊對其進行西政及周邊地區(qū)的營銷推廣策劃。

三、家庭環(huán)境分析

經(jīng)濟狀況：家庭經(jīng)濟收入處中上水平。

家人期望：父母期望我從事一份穩(wěn)定的工作，能在一個體制較好的企業(yè)工作。家族文化等以及對本人的影響：家庭關(guān)系和睦，家庭氛圍民主，在一些大問題選擇上，父母一般只給出參考意見，鼓勵我自主決策，培養(yǎng)我的獨立意識。

自我小結(jié)：目前整體經(jīng)濟形勢不好，但對于市場營銷類人才來說確實一個難得的機會；在校學(xué)習(xí)過程中注重專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，具有充實市場營銷類工作的專業(yè)優(yōu)勢；各類實踐活動培養(yǎng)了我的溝通能力、團隊協(xié)作能力和營銷策劃能力，為進入市場營銷部門工作奠定了一定基礎(chǔ)；父母鼓勵我自主決策，故我在擇業(yè)上自主性較大，較少受家庭束縛。

第三章 評估職業(yè)機會

一、行業(yè)分析（針對快速消費品行業(yè)的分析）

1、快速消費品行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

雖然快速消費品（煙酒、日化、食品、飲料等）在08-09年的發(fā)展在一定程度上受到經(jīng)濟形勢的影響，但在中國仍處于成長期，尤其是食品和飲料市場將進一步增長。

據(jù)估計，隨著中國大眾經(jīng)濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向有較大的增長空間。

2、人員素質(zhì)要求

二、職業(yè)分析（針對市場部門的分析）

1、市場部人員的工作要求

2、人崗匹配分析

三、企業(yè)分析（不同類型企業(yè)的制度、文化和發(fā)展前景比較）

自我小結(jié)：我希望能夠進入一家體制較好，待遇在同行業(yè)中中等偏上的企業(yè)工作，渴望能夠有較快的職業(yè)成長，能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境下工作。外企和一些知名的民營企業(yè)是首選。

第四章 SWOT職業(yè)定位和職業(yè)路徑

一、職業(yè)定位（利用SWOT矩陣進行分析）

二、職業(yè)路徑

第五章 職業(yè)計劃制定

一、短期計劃

短期計劃主要是對大學(xué)生活的規(guī)劃。由于我已經(jīng)是大三的學(xué)生，故將這段規(guī)劃的時間跨度設(shè)定為從現(xiàn)在起到大學(xué)畢業(yè)，具體時間為2009年5月——2010年6月這一年的時間。

二、中期規(guī)劃

中期計劃主要是指離校后的5年計劃，也就是從2010年—2015年的規(guī)劃。

（一）規(guī)劃大綱表

（二）詳細(xì)執(zhí)行計劃

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作職責(zé)和工作業(yè)務(wù)，了解公司市場部門的整體結(jié)構(gòu)和運行發(fā)方式

協(xié)助市場企劃專員的工作，了解并學(xué)習(xí)相關(guān)的市場分析方法和軟件

利用公司提供的培訓(xùn)機會，進行商務(wù)禮儀、社交、公關(guān)的課程學(xué)習(xí)，并付諸實踐

爭取參與大型的市場開拓項目，在過程中了解市場開拓的程序和方法，同時通過與團隊內(nèi)部人員的合作，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力

發(fā)展職業(yè)“導(dǎo)師”。在工作的第一年中虛心好學(xué)，多向上級和“前輩”請教，吸取崗位經(jīng)驗，了解行業(yè)信息，發(fā)展職業(yè)人脈。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作職責(zé)和工作業(yè)務(wù)，利用企業(yè)內(nèi)部的文本資源、以及“前輩”經(jīng)驗來提高自己的業(yè)務(wù)能力，并建立較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心

通過企業(yè)的培訓(xùn)機會來完善自己，尤其是在表達(dá)演說、團隊協(xié)作等方面

參與一些大型的是市場開發(fā)會或策略制定的項目，向有經(jīng)驗的“前輩”學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)自己的市場企劃能力

（2）工作第3—4年：

整體上提高企劃能力，成為在市場企劃領(lǐng)域具有一定的“核心競爭力”，業(yè)務(wù)嫻熟，經(jīng)驗豐富的企劃人員

以主要參與者的身份加入到一些大型企劃項目中，從中學(xué)習(xí)整體規(guī)劃和團隊協(xié)作能力

協(xié)助銷售經(jīng)理的工作，與銷售經(jīng)理建立良好的關(guān)系，就職業(yè)生涯發(fā)展等問題向其請教

（3）工作第5年：

通過經(jīng)驗的積累和不斷的學(xué)習(xí)，樹立自己在公司內(nèi)部企劃領(lǐng)域的“品牌知名度”

通過公司內(nèi)部或是一些外部咨詢公司提供的課程，培養(yǎng)自己的宏觀規(guī)劃能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，提高戰(zhàn)略著眼分析問題的能力

以業(yè)務(wù)骨干的身份，爭取帶領(lǐng)團隊完成一個中型的市場企劃項目

3、學(xué)習(xí)3—5年

根據(jù)所在地點，搜集相關(guān)的資料和信息，確定一所知名院校進行MBA課程學(xué)習(xí)

從朋友、同事處收集相關(guān)信息，做好申請準(zhǔn)備

開始課程學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)與工作的平衡 將學(xué)習(xí)的知識運用于實際的工作中，提高自己的綜合管理能力和素質(zhì)

在學(xué)習(xí)的過程中注重發(fā)展人脈，結(jié)識各界的朋友

三、長期規(guī)劃

長期規(guī)劃主要是中期規(guī)劃后10年的規(guī)劃，具體時間跨度從2016年—2026年。

我會利用這10年的時間，完成從一個市場營銷經(jīng)理到市場總監(jiān)的晉升，并利用這段時間，為從市場總監(jiān)→CEO的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

組建自己的家庭，對工作和家庭的時間進行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既體驗精彩職場生活，也享受溫馨家庭生活。

關(guān)注社會公益事業(yè)，通過志愿者或義工的形式，為社會貢獻自己的一份力量。

倡導(dǎo)自然健康的生活理念，注重身體的鍛煉，建立良好的養(yǎng)生觀念。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念，通過閱讀經(jīng)典書目來豐富自己的知識素養(yǎng)和文化內(nèi)涵。

第六章 調(diào)整評估方案

一、行業(yè)選擇評估（是否需要轉(zhuǎn)行？）

一般情況下，出現(xiàn)以下的情況需要考慮轉(zhuǎn)行：

自己正在從事的行業(yè)已經(jīng)被社會所淘汰，或者前景非常黯淡無望

對于大家日常生活都離不開的快消物品，發(fā)生行業(yè)前景暗淡的可能性基本沒有，但隨著行業(yè)的成熟化，競爭會越來越激烈是一個普遍的事實。但大型快消公司成熟的機制、強大 的渠道和領(lǐng)先的技術(shù)能夠有利的保障企業(yè)的良性發(fā)展。

同時，隨著中國大眾經(jīng)濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向有較大的增長空間。這無疑是一個巨大的發(fā)展機遇。

自己對正在從事的工作毫無興趣，而且通過努力也無法提高興趣，對工作極端厭煩

快消行業(yè)的工作節(jié)奏快、壓力大、競爭激烈，通過自我評價，我更傾向于在這樣的環(huán)境下工作。但不排除隨著工作時間的增加導(dǎo)致的職業(yè)倦怠，這個時候我會總結(jié)自己的職業(yè)發(fā)展成果，分析當(dāng)前形勢，進而理性的做出職業(yè)規(guī)劃。

愿意嘗試新的領(lǐng)域，發(fā)揮自己的能力

職業(yè)生涯就是一個自我認(rèn)識和評價的過程，要是有新的我感興趣的領(lǐng)域出現(xiàn)，我會結(jié)合現(xiàn)有的職位待遇和條件來綜合考評，進入該行業(yè)對我未來的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)是否有助益作用，要是這是一個更好的平臺，我會果斷放棄現(xiàn)有的進行嘗試。

二、職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）

一般情況下，出現(xiàn)以下的情況需要考慮重新選擇職業(yè)：

自己的能力無法應(yīng)對工作崗位需要的知識和技能，并通過努力還是沒有改變

通過現(xiàn)有的個人特質(zhì)和經(jīng)歷，我認(rèn)為我是比較適合市場部門工作的，因此我也有信心通過工作的實踐經(jīng)驗來學(xué)習(xí)崗位所需要的知識和技能。要是確實出現(xiàn)自己盡了最大的努力仍然不能夠達(dá)到崗位所需要的知識和能力，我肯定會考慮重新進行職業(yè)定位，因為根據(jù)人力資源理論，每一個人都是有獨特的核心價值的，只是發(fā)現(xiàn)與否的問題。我會結(jié)合一些人生閱歷，對我進行一個更合理的職業(yè)定位，找尋自己合適的崗位。

出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的職業(yè)倦怠狀況，心理疲憊始終無法消除的

我會考慮這種職業(yè)倦怠是長期的還是短期的，短期的可以通過一段時間的休假來得到緩解，要是長期的我會考慮參與到一些跨部門合作的項目中，通過合作來接觸不同的崗位，同時了解其他崗位的任職要求，然后結(jié)合自己的情況做出選擇。

三、職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）

一般情況下，出現(xiàn)以下情況需要考慮調(diào)整職業(yè)發(fā)展方向： 企業(yè)高層的人員晉升緩慢，職業(yè)發(fā)展長時間趨于止步情況

這種情況在很多企業(yè)（尤其是外企）是很常見的。中小層的職位發(fā)展較快，但中高層的發(fā)展機會較慢。我在這種情況下，會根據(jù)當(dāng)前形勢，結(jié)合我現(xiàn)有的條件，估計出我晉升還需要的時間，然后根據(jù)現(xiàn)有的情況（市場環(huán)境、家庭、生活等）考慮是要跳槽還是等待。

職業(yè)發(fā)展路徑中的某崗位所需能力是經(jīng)過自己努力所達(dá)不到的

這種情況我首先判斷自己是否確實不具備，一旦確定，我肯定會考慮通過借鑒一些企業(yè)商機和朋友的意見，對職業(yè)發(fā)展路徑進行修正，因為我知道，做自己最擅長的事情并培養(yǎng)自己的核心競爭力才是職場勝利的關(guān)鍵手段。

結(jié)束語

莎士比亞曾說過：人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。通過這次職業(yè)規(guī)劃大賽，我更加系統(tǒng)、全面的認(rèn)識了自己，了解了行業(yè)，對未來的規(guī)劃也更加的清晰。我知道，未來是多變的，尤其是在知識經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，因此我的很多規(guī)劃也需要根據(jù)現(xiàn)實的情況，靈活的進行調(diào)整和修正。但是，我相信，只要心中擁有夢想，并為夢想的實現(xiàn)而努力，我們終究會達(dá)到成功的彼岸！