第一篇：有關市場營銷專業的大學生職業生涯規劃

市場營銷（物流管理）職業規劃

學業：

專業：

姓名：

籍貫：

身份證號碼：

所在學校及學院：

班級及專業：國際商務系市場營銷 學號：

聯系地址：

郵編：

聯系電話：

年齡：

姓名：

規劃期限：

起止時間：

階段目標：順利畢業；成為一名有一定經驗的市場營銷人員 總體目標：成為某物流公司中的一名稱職職員

一.明確職業方向

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。機遇總是降臨于有準備的人，自己的一生由自己掌握，因此，擬定一份合理的大學生職業生涯規劃將對我的人生有很深遠的影響，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠勝過隨遇而安。一份職業生涯規劃書不僅會增進自己的信心而且也是促進實現自我理想的催化劑。作為當代的大學生，應該把握好自己的未來，讓社會接納自己，也應使自己融入社會，因此，為自己的未來進行好好的規劃。我選擇了物流管理專業，也就意味著我的職業方向是沿著物流學大道行走，最終成為高級管理人才。因此，我擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的規劃一下，有了目標，才會有動力。

二.個人分納

我是一名大一的本科生，自己是屬于那種很內向的人，業余時間

喜歡看書、聽歌，做事認真，有耐心，自己所學的專業是市場營銷專業，雖然自己不太擅長溝通，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。

三.社會環境分析

中國加入WTO之后，成為了一個政治穩定、經濟、文化高速發展的國家，社會競爭越來越激烈，在市場經濟發展的今天，物流管理這一新興產業愈發壯大，相信市場在經濟活動中的作用也將越來越大。

四.職業分析

社會對市場營銷的需求將越來越大。雖然個人選擇的行業還沒有最后確定，但市場營銷這個行業是社會中不可缺少的行業，并且隨著社會的發展，這個行業也有很大的發展空間。

五.未來人生職業規劃

根據自己的興趣和所學專業，在未來的社會中，除所有的專業知識技能外，英語及計算機有著舉足輕重的地位。根據分析，本人對未來四年進行初步規劃如下：

1.2010年9月—2011年7月（大一期間）

充分利用校園環境及條件優勢，積極參加學校舉辦的各項活動，不僅提高了鍛煉能力，也增強了自己的溝通能力。其次，培養生活能力，認真學好專業知識，為中級物流師作準備。

2.2011年9月—2012年6月（大二期間）

升入大二期間，加強專業知識的積累，并且攻破英語四級考試。

注意課外實踐活動，學習到課本以外的內容，豐富自己的業余生活。

3.2012年9月—2013年6月（大三期間）

鞏固專業知識，提高能力水平，在校外找份合理的兼職，鍛煉工作能力，適應社會競爭力，為以后找工作打下堅實基礎。

4.2013年9月—2014年6月（大四期間）

找份比較合適的實習工作單位，積累工作經驗，根據自己所在的單位，制定長遠計劃，努力工作，為升職做充分的準備。

六.結束語

職業生涯規劃書是對自己人生某一階段的規劃，也是使自己積極達成目標的動力。任何目標，都不應該是紙上談兵，應在于其具體實踐并取得成效。然而，現實是未知多變的，計劃不如變化快。其實，在每個人的心中都有一座山峰，鐫刻著自己的理想、信念、追求、抱負；每個人的心中都有一片汪洋，承載著收獲、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須付出努力。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢，成功不相信幻影，未來，要靠自己去詮釋，要靠自己闖天下！

第二篇：市場營銷專業大學生職業生涯規劃

市場營銷專業大學生職業生涯規劃范文

一、引言

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義！

二、自我分析

通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：

1、個人的特征

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。行為上——將所想落實于實踐，發揮自己的想象空間，不做“空想家”

2、職業興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發現問題。

3、職業能力

我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。

4、職業價值觀

在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。

5、勝任能力

a、能力優勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創造性的解決問題，勇于探

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索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。

b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

三、職業分析

1、家庭環境分析

父母工作穩定但都是工薪階層，所以經濟收入穩定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。

2、學校環境分析

我就讀的學校是廣東外語外貿大學南國商學院，是廣東2B類大學中數一數二的名牌院校，其主要特色是外語+專業，師資力量較強。

3、社會環境分析

我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

4、職業環境分析

由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。

四、職業定位

結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。

1、職業目標

我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：2011-2013年

實踐所學的營銷本領，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書，積累社會經驗。

2、立足社會：2014-2019年

一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，提高自身修養文化水平，繼續深造。

3、長期計劃

努力工作，積極博取提升的機會；對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養；身體是革命的本錢，堅持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認為可以交

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往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。

六、評估調整

時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業規劃做出一些風險的預測。如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發展途徑： a、自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。c、學些其他專業的技能及知識。d、為自己的能力做個有計劃的測試等。

結束語

不同的時間，我會對自己的規劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

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第三篇：大學生市場營銷專業職業生涯規劃書

第一、市場營銷專業就業方向：

目前就我所學，市場營銷專業畢業后的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學專業涉及市場調研、營銷策劃、談判推銷、市場開發、消費者行為分析、商務談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監或者分公司負責人去發展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區別在于要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業的大學生而言，選擇基層的業務員工作做起是顯而易見的，當然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業后也會是一個好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務談判能力、公共關系能力、營銷管理能力和創新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。第二、市場營銷專業前景

市場營銷專業是經管系所有專業中就業率每年都排在前三甲的專業。也是就業廣泛的一個專業。除了高科技產業之外，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業的學生都可以從事，甚至非此專業的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業的美好就業前景。那么我們市場營銷專業的學生與非此專業的學生相比有什么優勢呢？可以這樣講市場營銷專業的學生進行了系統的專業學習，進行了實踐性很強的實作訓練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學習能力。在踏入社會之后可以學以致用，就會自然而然的得心

應手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。

第三、自我性格認知

我是一名個性沉穩，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來成功的經驗，同時也樂意將這種經驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權力及權威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態的不足，現在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業技能方面，我的優勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業知識方面我會盡自己最大的努力學好。一句話概括：踏實、沉穩但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。

第四、學習狀況

目前我在讀大學二年級，從我的課程上可以看出，專業基礎課已經學習的差不多了，而此時專業課進入最重要、最關鍵的階段。也就是學習狀況正值沖刺階段。如果把自己目前的專業知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶還差三分之一左右才能夠達到提水的要求。那么如何能夠在這段時間將自己的專業技能水平達到一定的高度和一定的積累量。是我現在要思考和去行動的。第五、生活狀況

剛剛來到學校的時候還是很不適應經常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應了這里的大學生活。現在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外，還要加上周末上溫江和成都。偶爾會到其他大學去串串門。生活狀況是比較有規律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學習的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學習為主。

第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學習生活環境，爺爺奶奶傳統的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是80后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關系一直是朋友的關系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。

第七、就業選擇

我的職業選擇在我高中還沒有畢業我就已經計劃好了的。那就是學習市場營銷專業，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經濟積累和有一個穩定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現在就差助理營銷師證了。英語三級考了但是還不知道結果。不過我有信心我一定過了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來的幾個月我的目標就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。

第八、未來打算

我的未來打算。我在大一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業五年之后能夠做到一個片區的經理。計劃在七年左右回到我的家鄉—滑縣。我的理由或是我回家鄉的緣由吧！第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。

我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長的階段他們給予我很多無私的關愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過畢業之后跟他學習，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應他。可是父母畢竟會老的。所以我是決定在畢業五年之前積累經驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來不會抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專業保潔公司很少。其二：滑縣的專業保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規的保潔公司將來一定是會被市場所淘汰的。從以上四點我認為滑縣的家庭保潔市場有一個巨大的商機。如果機遇很好我會在畢業實習之后回滑縣考察一下。再決定是否進入家庭保潔行業。這是我的創業想法。現在來談談我選擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿無限發展潛力的城市。與我專業相關的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那么鄭州會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷售類市場那就是房地產。鄭州的房地產我通過查詢資料以及和其他一些發達城市進行對比。我認為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近三萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經驗時隨時準備跳槽到這兩個市場。總結我的未來打算。在畢業第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經驗邊充實自己。三年之內做到管理工作。五年之后回家鄉滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業積累經驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經濟壓力也沒有，所以我的未來規劃不會朝著錢途去規劃實行，而是朝著前途去規劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！

第四篇：大學生市場營銷專業職業生涯規劃書

個人職業規劃書

班級：市場092班

姓名： 張 峼 銘

學號： 0921237

個人職業規劃書

現在社是一會個經濟迅速發展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值。第一、市場營銷專業就業方向：

目前就我所學，市場營銷專業畢業后的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學專業涉及市場調研、營銷策劃、談判推銷、市場開發、消費者行為分析、商務談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監或者分公司負責人去發展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區別在于要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業的大學生而言，選擇基層的業務員工作做起是顯而易見的，當然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業后也會是一個

好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務談判能力、公共關系能力、營銷管理能力和創新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。

第二、市場營銷專業前景

市場營銷專業是經管系所有專業中就業率每年都排在前三甲的專業。也是就業廣泛的一個專業。除了高科技產業之外，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業的學生都可以從事，甚至非此專業的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業的美好就業前景。那么我們市場營銷專業的學生與非此專業的學生相比有什么優勢呢？可以這樣講市場營銷專業的學生進行了系統的專業學習，進行了實踐性很強的實作訓練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學習能力。在踏入社會之后可以學以致用，就會自然而然的得心應手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。

第三、自我性格認知

我是一名個性沉穩，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來成功的經驗，同時也樂意將這種經驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權力及權威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態的不足，現在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業技能方面，我的優勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業知識方面我會盡自己最大的努力學好。一句話概括：踏實、沉穩但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。

第四、學習狀況

目前我在讀大學三年級，從我的課程上可以看出，專業基礎課已經學習的差不多了，而此時專業課進入最重要、最關鍵的階段。也就是學習狀況正值沖刺階段。如果把自己目前的專業知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶還差三分之一左右才能夠達到提水的要求。那么如何能夠在這段時間將自己的專業技能水平達到一定的高度和一定的積累量。是我現在要思考和去行動的。第五、生活狀況

剛剛來到學校的時候還是很不適應經常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應了這里的大學生活。現在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外。生活狀況是比較有規律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學習的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學習為主。

第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學習生活環境，爺爺奶奶傳統的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是90后，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關系一直是朋友的關系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。

第七、就業選擇

我的職業選擇在我高中還沒有畢業我就已經計劃好了的。那就是學習市場營銷專業，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去

選擇。除非將來有一定經濟積累和有一個穩定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現在就差調查分析師證了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾沒有通過，在接下來的幾個月我的目標就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。

第八、評估和回饋

對于現階段的大學生而言，制定職業規劃很有必要，因為很多大學生還處于迷茫階段，對自己的理想沒有清楚的認識，甚至連自己以后要做什么都不知道，所以很有必要對自己理想職業做個規劃，雖然這份職業規劃也不一定會實現，但至少有了一個努力的方向和目標。可以說，職業規劃就像一座燈塔，讓我們不至于在航行的大海上迷失了方向。

自己能在這里做自己的第一篇職業生涯設計，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態，學會如何調整自己的心態。自己能以后更好的適應社會。面對競爭。

第五篇：市場營銷專業職業生涯規劃

市場營銷專業——職業生涯規劃書

引言

據新華網統計，2006年畢業生在1年內跳槽的比例為21.4%，2007年畢業生跳槽率則上升為30%。合理的跳槽是人力資源有效流動的途徑之一，但大規模的跳槽只會帶來巨大的成本消耗。究竟是什么引起大學畢業生的頻繁跳槽？中華英才網曾撰文指出，缺少有效的職前職業規劃是大學生頻繁跳槽主要原因之一。

職前職業規劃能夠幫助我們客觀的認識自己，全面的了解行業和崗位，在結合自身的條作具有明確的目標性，提高求職成功率；而且能夠促使我們整個職業生涯有目標、有動力的發展，最終達成個人的職業理想。

借由大賽組織方提供的這次機會，在認真學習職業規劃的相關知識的基礎上，我依照“客觀認識自我”→“就業環境分析”→“評估職業機會”→“SWOT職業定位和職業路徑”→“職業計劃制定”→“調整評估方案”的步驟完成了個人的職業生涯規劃。以期在客觀、科學的了解自身和職業的基礎上，明確自己的職業定位，并編制可行性高、有效性強的提高方案，促進我在職業生涯中的成長。

第一章 客觀認識自我

通過大賽提供的測評工具，我分別從職業興趣、職業能力、職業人格和職業價值觀四方面系統、全面的認識了自己，結合自己的優勢和劣勢，進行初步的職業構想。

一、職業興趣

根據霍蘭德職業興趣測試，我在企業型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均為19分。具體分值見圖1：

資料來源：錦程網職業測評

企業型人的職業特征：

富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作

適合可以展示自己的經營、管理、勸服、監督和領導才能的工作，并實現機構、經濟目標的工作；

該類型的人適合經常和人打交道的工作。

自我小結：我對企業的經營管理和市場營銷有濃厚的興趣，喜歡快節奏、競爭大的工作環境，樂于接觸不同的人群并影響他們，對領導團隊工作很感興趣。

二、職業能力（人際交往能力、適應能力、談判能力和創造能力）

人際交往能力（89分）→我善于交談，性格外向開朗，很容易和陌生人打交道。與周圍的朋友相處得很融洽，而且能夠從與朋友相處中得到許多樂趣，人際交往能力很強。

適應能力（55分）→在各種陌生、復雜、緊急或危險的情況發生時，我能照常或超常發揮自己的原有能力，具有擺脫困境的力量。可以自如應對各種突發情況，具有較強的獨立性強，能夠提出自己的觀點且不易被周圍的人或環境所改變，具有很強的適應能力。

談判能力（207分）→我能言善辯，邏輯思維嚴密，語言表達能力突出，容易讓自己處于談話的主導地位，讓別人贊同我的觀點。有影響別人的愿望和能力，能清晰地表達個人的意見，也能夠虛心地聽取對方意見，“傾聽”的能力不錯。具有很強的談判能力。

創造力（57分）→我的思維發散性不強，大部分時候會受到現有模式的制約，考慮問題遵循常規，但有時也能夠站在獨特的角度看問題，偶爾能產生一些新的思想，發現或者創造一些新的事物。創造力尚可。

認知小結：我的適應能力很強，可以適應高競爭、快節奏的工作環境和行業；人際交往能力和談判能力很強，利于從事市場營銷類的工作；創造力不突出是從事營銷類工作的劣勢。

三、職業人格

通過MBTI性格測試和16PF法測試，了解我的性格優勢，把握職業人格。

MBTI性格測試

人格類型：ENTJ（外向 直覺 思考 判斷）

工作優勢：自信，有魄力，具有天生的領導能力，具有追求成功的雄心和干勁；

考慮問題周全，善于洞察事物發展的可能性，并制定戰略計劃； 邏輯思維嚴謹，分析能力強，并富有開拓精神，樂于接受挑戰。

工作劣勢：對細節的關注和把握不夠，對于別人的要求也有可能過于嚴格。

16PF人格測試

綜合分析，我在樂群性和影響性上得分較高，均為10分，在緊張性得分較低，為2分。具體評分見圖2：

資料來源：錦程網職業測評

動；

影響性較高（10分）→我喜歡影響他人，在職業上傾向于成為領導者、管理者和有地位有成就的人；

緊張性較低（2分）→我通常比較放松、平靜，很少有挫折感。

樂群性較高（10分）→熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活 自我小結：我的性格熱情開朗，富有自信，敢于挑戰和冒險，具有良好的開拓精神，在市場開拓方面有獨特的優勢；善于領導團隊，樂于團隊協作，對市場的洞察力較強，這對從事市場營銷方面的工作是一個優勢。具有過強的影響性，有時會顯得過于強勢和固執，對團隊成員的要求也比較苛刻，有可能打擊到他們的士氣，不利于團隊合作。

四、職業價值觀

綜合分析，我的職業價值觀傾向于：社交*人脈型（20分），幫助*貢獻型（20分），在影響*支配型（19分）上也表現的比較明顯。具體見圖3：

資料來源：錦程網職業測評

自我小結：“社交*人脈型”和“幫助*貢獻型”是我主要的職業價值觀，我喜歡結交朋友，也樂意為朋友的困難提供幫助。我認為這是一個優秀的市場營銷工作者的應該擁有的價值觀念：將顧客當做朋友，通過我們的產品解決顧客生活中的困難，提高其生活質量。

五、個人能力素質能力

我的優勢能力：領導能力、溝通表達能力、營銷領域的專業知識、市場調研和分析能力、團隊協作能力

我的劣勢能力：機械操作能力、情緒控制能力、創新能力

初步職業構想：根據職業興趣、職業能力、職業人格和職業價值觀的全方位測評，集合自身的的能力素質，我傾向于選擇市場方向的職業作為職業起點，在職業成長的過程中強化團隊協助和領導能力，并注重創新能力的培養，最終成長為一名具有敏銳的市場洞察力和優秀的經營管理能力的CEO。

第二章 就業環境分析

一、社會環境分析

整體就業形勢：

據教育部的統計，2008年全國普通高校畢業生達559萬人，2009年高校畢業生規模達到611萬人。在高校畢業生就業高峰面前，受整體宏觀經濟的影響，08年年底約有100萬高校畢業生不能就業，將直接與09年畢業生競爭，2009年大學生就業面臨的形勢十分嚴峻。

二、學校環境分析

1、學校特色

西南政法大學是一所以法學為主，多學科共同發展的高等院校。學校豐富的法學資源在很大程度上拓展我們的法學視野，提高了我們的綜合能力。作為一名非法學專業的學生，我會通過講座等方式學習法學知識，努力將自己打造成“懂管理、知法律”的復合型人才。

2、專業學習

我的專業是工商管理，涉及經濟學、管理學、營銷學等領域的專業理論知識。經過近三年的專業學習，我已經初步建立起了管理學的理論框架，并對于市場營銷領域產生了濃厚的興趣。我的專業知識扎實，能夠運用管理學理論對現實管理問題進行分析；學習成績優異，從大一開始一直是年級前5名。

3、實踐經驗

從大一開始，我就一直利用各種機會進行實踐：先后參加了國際企業管理挑戰賽（2008年）、院案例分析大賽（2008年）等和專業相關的比賽，并取得較好的成績；院辯論隊前主要負責人之

一、院外聯部業務骨干的經歷培養了我的溝通表達能力和文案策劃能力；目前，與兩路沃爾瑪合作，帶領團隊對其進行西政及周邊地區的營銷推廣策劃。

三、家庭環境分析

經濟狀況：家庭經濟收入處中上水平。

家人期望：父母期望我從事一份穩定的工作，能在一個體制較好的企業工作。家族文化等以及對本人的影響：家庭關系和睦，家庭氛圍民主，在一些大問題選擇上，父母一般只給出參考意見，鼓勵我自主決策，培養我的獨立意識。

自我小結：目前整體經濟形勢不好，但對于市場營銷類人才來說確實一個難得的機會；在校學習過程中注重專業理論的學習，具有充實市場營銷類工作的專業優勢；各類實踐活動培養了我的溝通能力、團隊協作能力和營銷策劃能力，為進入市場營銷部門工作奠定了一定基礎；父母鼓勵我自主決策，故我在擇業上自主性較大，較少受家庭束縛。

第三章 評估職業機會

一、行業分析（針對快速消費品行業的分析）

1、快速消費品行業的現狀及發展趨勢

雖然快速消費品（煙酒、日化、食品、飲料等）在08-09年的發展在一定程度上受到經濟形勢的影響，但在中國仍處于成長期，尤其是食品和飲料市場將進一步增長。

據估計，隨著中國大眾經濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向有較大的增長空間。

2、人員素質要求

二、職業分析（針對市場部門的分析）

1、市場部人員的工作要求

2、人崗匹配分析

三、企業分析（不同類型企業的制度、文化和發展前景比較）

自我小結：我希望能夠進入一家體制較好，待遇在同行業中中等偏上的企業工作，渴望能夠有較快的職業成長，能在具有挑戰性的環境下工作。外企和一些知名的民營企業是首選。

第四章 SWOT職業定位和職業路徑

一、職業定位（利用SWOT矩陣進行分析）

二、職業路徑

第五章 職業計劃制定

一、短期計劃

短期計劃主要是對大學生活的規劃。由于我已經是大三的學生，故將這段規劃的時間跨度設定為從現在起到大學畢業，具體時間為2009年5月——2010年6月這一年的時間。

二、中期規劃

中期計劃主要是指離校后的5年計劃，也就是從2010年—2015年的規劃。

（一）規劃大綱表

（二）詳細執行計劃

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作職責和工作業務，了解公司市場部門的整體結構和運行發方式

協助市場企劃專員的工作，了解并學習相關的市場分析方法和軟件

利用公司提供的培訓機會，進行商務禮儀、社交、公關的課程學習，并付諸實踐

爭取參與大型的市場開拓項目，在過程中了解市場開拓的程序和方法，同時通過與團隊內部人員的合作，培養團隊協作能力

發展職業“導師”。在工作的第一年中虛心好學，多向上級和“前輩”請教，吸取崗位經驗，了解行業信息，發展職業人脈。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作職責和工作業務，利用企業內部的文本資源、以及“前輩”經驗來提高自己的業務能力，并建立較強的工作責任感和事業心

通過企業的培訓機會來完善自己，尤其是在表達演說、團隊協作等方面

參與一些大型的是市場開發會或策略制定的項目，向有經驗的“前輩”學習，努力培養自己的市場企劃能力

（2）工作第3—4年：

整體上提高企劃能力，成為在市場企劃領域具有一定的“核心競爭力”，業務嫻熟，經驗豐富的企劃人員

以主要參與者的身份加入到一些大型企劃項目中，從中學習整體規劃和團隊協作能力

協助銷售經理的工作，與銷售經理建立良好的關系，就職業生涯發展等問題向其請教

（3）工作第5年：

通過經驗的積累和不斷的學習，樹立自己在公司內部企劃領域的“品牌知名度”

通過公司內部或是一些外部咨詢公司提供的課程，培養自己的宏觀規劃能力和團隊領導能力，提高戰略著眼分析問題的能力

以業務骨干的身份，爭取帶領團隊完成一個中型的市場企劃項目

3、學習3—5年

根據所在地點，搜集相關的資料和信息，確定一所知名院校進行MBA課程學習

從朋友、同事處收集相關信息，做好申請準備

開始課程學習，注重學習與工作的平衡 將學習的知識運用于實際的工作中，提高自己的綜合管理能力和素質

在學習的過程中注重發展人脈，結識各界的朋友

三、長期規劃

長期規劃主要是中期規劃后10年的規劃，具體時間跨度從2016年—2026年。

我會利用這10年的時間，完成從一個市場營銷經理到市場總監的晉升，并利用這段時間，為從市場總監→CEO的轉變打下基礎。

組建自己的家庭，對工作和家庭的時間進行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既體驗精彩職場生活，也享受溫馨家庭生活。

關注社會公益事業，通過志愿者或義工的形式，為社會貢獻自己的一份力量。

倡導自然健康的生活理念，注重身體的鍛煉，建立良好的養生觀念。

樹立終身學習的理念，通過閱讀經典書目來豐富自己的知識素養和文化內涵。

第六章 調整評估方案

一、行業選擇評估（是否需要轉行？）

一般情況下，出現以下的情況需要考慮轉行：

自己正在從事的行業已經被社會所淘汰，或者前景非常黯淡無望

對于大家日常生活都離不開的快消物品，發生行業前景暗淡的可能性基本沒有，但隨著行業的成熟化，競爭會越來越激烈是一個普遍的事實。但大型快消公司成熟的機制、強大 的渠道和領先的技術能夠有利的保障企業的良性發展。

同時，隨著中國大眾經濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向有較大的增長空間。這無疑是一個巨大的發展機遇。

自己對正在從事的工作毫無興趣，而且通過努力也無法提高興趣，對工作極端厭煩

快消行業的工作節奏快、壓力大、競爭激烈，通過自我評價，我更傾向于在這樣的環境下工作。但不排除隨著工作時間的增加導致的職業倦怠，這個時候我會總結自己的職業發展成果，分析當前形勢，進而理性的做出職業規劃。

愿意嘗試新的領域，發揮自己的能力

職業生涯就是一個自我認識和評價的過程，要是有新的我感興趣的領域出現，我會結合現有的職位待遇和條件來綜合考評，進入該行業對我未來的發展和自我價值的實現是否有助益作用，要是這是一個更好的平臺，我會果斷放棄現有的進行嘗試。

二、職業目標評估（是否需要重新選擇職業？）

一般情況下，出現以下的情況需要考慮重新選擇職業：

自己的能力無法應對工作崗位需要的知識和技能，并通過努力還是沒有改變

通過現有的個人特質和經歷，我認為我是比較適合市場部門工作的，因此我也有信心通過工作的實踐經驗來學習崗位所需要的知識和技能。要是確實出現自己盡了最大的努力仍然不能夠達到崗位所需要的知識和能力，我肯定會考慮重新進行職業定位，因為根據人力資源理論，每一個人都是有獨特的核心價值的，只是發現與否的問題。我會結合一些人生閱歷，對我進行一個更合理的職業定位，找尋自己合適的崗位。

出現了比較嚴重的職業倦怠狀況，心理疲憊始終無法消除的

我會考慮這種職業倦怠是長期的還是短期的，短期的可以通過一段時間的休假來得到緩解，要是長期的我會考慮參與到一些跨部門合作的項目中，通過合作來接觸不同的崗位，同時了解其他崗位的任職要求，然后結合自己的情況做出選擇。

三、職業路徑評估（是否需要調整發展方向？）

一般情況下，出現以下情況需要考慮調整職業發展方向： 企業高層的人員晉升緩慢，職業發展長時間趨于止步情況

這種情況在很多企業（尤其是外企）是很常見的。中小層的職位發展較快，但中高層的發展機會較慢。我在這種情況下，會根據當前形勢，結合我現有的條件，估計出我晉升還需要的時間，然后根據現有的情況（市場環境、家庭、生活等）考慮是要跳槽還是等待。

職業發展路徑中的某崗位所需能力是經過自己努力所達不到的

這種情況我首先判斷自己是否確實不具備，一旦確定，我肯定會考慮通過借鑒一些企業商機和朋友的意見，對職業發展路徑進行修正，因為我知道，做自己最擅長的事情并培養自己的核心競爭力才是職場勝利的關鍵手段。

結束語

莎士比亞曾說過：人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。通過這次職業規劃大賽，我更加系統、全面的認識了自己，了解了行業，對未來的規劃也更加的清晰。我知道，未來是多變的，尤其是在知識經濟高速發展的今天，因此我的很多規劃也需要根據現實的情況，靈活的進行調整和修正。但是，我相信，只要心中擁有夢想，并為夢想的實現而努力，我們終究會達到成功的彼岸！