第一篇：制藥企業(yè)工作計(jì)劃

制藥企業(yè)工作計(jì)劃(精選多篇)

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè)觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”外抓市場(chǎng)一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2、銷(xiāo)售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績(jī)00%。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀(guān)環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接

待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景

被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)”二個(gè)開(kāi)發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠(chǎng)原料、出廠(chǎng)成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生

產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷(xiāo)售”量增利減”增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重

點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)

由于”新農(nóng)合”政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏(yíng)。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)他們的主觀(guān)能動(dòng)性。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量

大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

第二篇：制藥企業(yè)年終工作總結(jié)（精選）

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè)觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2、銷(xiāo)售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績(jī)00%。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀(guān)環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)“二個(gè)開(kāi)發(fā)”(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠(chǎng)原料、出廠(chǎng)成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率“屢往低處走”、銷(xiāo)售“量增利減”增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照“四定原則”(即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合”政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏(yíng)。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)他們的主觀(guān)能動(dòng)性。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

第三篇：制藥企業(yè)-工作總結(jié)

制藥企業(yè)工作小結(jié)

自2012年6月11日踏入江蘇天士力帝益藥業(yè)有限公司，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)快4個(gè)月了，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)可能只是茫茫工作生涯中的點(diǎn)滴，對(duì)我們剛?cè)肼毜膶W(xué)生來(lái)說(shuō)卻意義深長(zhǎng)，開(kāi)始為了更好的生活而努力。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月試用期實(shí)習(xí)，無(wú)論從企業(yè)發(fā)展前景，到企業(yè)文化背景，到質(zhì)量控制的焦點(diǎn)，逐漸有了從模糊到清晰的認(rèn)識(shí)。這里應(yīng)特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助，是他們給予我工作和生活的莫大支持與幫助，是他們的幫助為我融入企業(yè)文化奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)將實(shí)習(xí)試用期工作總結(jié)如下：.使用儀器時(shí)候要看操作規(guī)范，使用后不能忘記登使用記錄，對(duì)送檢來(lái)的樣品，樣品檢驗(yàn)記錄和批號(hào)要對(duì)應(yīng)。.用完玻璃儀器后要洗刷干凈，我認(rèn)為這是減少儀器誤差的關(guān)鍵，同時(shí)也是確保檢品結(jié)果的關(guān)鍵因素之一。.對(duì)于一批檢品，不同檢測(cè)項(xiàng)目，要穿插起來(lái)做，實(shí)驗(yàn)空余時(shí)間用來(lái)寫(xiě)記錄，不然時(shí)間真的有點(diǎn)不夠用，不過(guò)一般情況還是沒(méi)有這么忙的。.對(duì)于液相來(lái)說(shuō)要提前想好以后要做的樣品，提前配好流動(dòng)相，不然時(shí)間很趕容易發(fā)生錯(cuò)誤，一錯(cuò)就會(huì)耽誤很長(zhǎng)時(shí)間，影響出報(bào)告時(shí)間同時(shí)也會(huì)影響車(chē)間部門(mén)生產(chǎn)。.第一次檢測(cè)不合格的樣品，自己要重新嚴(yán)謹(jǐn)重做，然后才能上報(bào)給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)尋求意見(jiàn)，切勿以為自己的不規(guī)范而導(dǎo)致產(chǎn)品問(wèn)題。

下一步我的工作重點(diǎn)：.做好個(gè)人工作計(jì)劃，恰當(dāng)安排工作時(shí)間，盡量不犯低級(jí)錯(cuò)誤，確保規(guī)范操作，得出真實(shí)結(jié)果。.進(jìn)一步學(xué)習(xí)高效液相色譜知識(shí)，不僅僅局限在按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)的階段，要學(xué)會(huì)處理在使用儀器時(shí)候出現(xiàn)故障的排除，同時(shí)做好儀器的維護(hù)。學(xué)習(xí)高效液相色譜儀1個(gè)多月以來(lái)，從以前的一竅不通，到現(xiàn)在自己能夠單獨(dú)處理樣品，這期間離不開(kāi)王宇和陳芳芳的指導(dǎo)，但是我學(xué)習(xí)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只能算是皮毛而已吧，以后要學(xué)習(xí)的還有很多。.嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)做事，養(yǎng)成良好的做事規(guī)范，嚴(yán)格要求自己。學(xué)習(xí)GMP知識(shí)，讓自己不僅僅停留在只做事的層次。.學(xué)習(xí)其他方面知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，藥師資格證和公務(wù)員都是自己想要努力的方向。

在工作上，我要嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，要不斷積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，剛進(jìn)入職場(chǎng)，自己所要學(xué)習(xí)的還有很多，除了做自己分內(nèi)的事情外還要處好同事之間的人際關(guān)系，為了公司的共同利益而做出貢獻(xiàn)。爭(zhēng)取成為一個(gè)優(yōu)秀的基層工作者，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和栽培之心!

第四篇：制藥企業(yè)管理制度

安全疏散設(shè)備管理制度

一、單位內(nèi)的安全出口門(mén)、疏散樓梯、疏散走道的寬度必須按規(guī)范要求設(shè)臵。

二、所有的疏散出口、樓梯、走道必須配臵相應(yīng)的應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志，并按規(guī)范要求設(shè)臵，三、應(yīng)保證疏散通道、安全出口暢通，安全出口不得上鎖。

四、防火門(mén)應(yīng)保持常閉狀態(tài)，并應(yīng)向疏散方向開(kāi)啟。

五、各部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)定期檢查疏散標(biāo)志和應(yīng)急照明等疏散設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)維修。

電氣設(shè)備消防安全管理制度

一、所有電氣設(shè)備的安裝及線(xiàn)路敷設(shè)應(yīng)符合電氣安裝規(guī)程的規(guī)定。

二、在增設(shè)大容量的電氣設(shè)備時(shí)，應(yīng)重新涉及線(xiàn)路，方可進(jìn)行安裝和使用，嚴(yán)禁私自在電氣線(xiàn)路上增加容量，以防過(guò)載引起火災(zāi)。

三、建筑內(nèi)不允許采用鋁芯導(dǎo)線(xiàn)，應(yīng)采用銅芯導(dǎo)線(xiàn)，在夾層或悶頂內(nèi)敷設(shè)線(xiàn)路時(shí)，應(yīng)穿管敷設(shè)，并將接線(xiàn)盒封閉。

五、電氣設(shè)備、移動(dòng)電器、避雷裝臵和其他設(shè)備的接地裝臵應(yīng)每年至少進(jìn)行兩次結(jié)緣及接地電阻的測(cè)試。

六、在配電室和裝有電氣設(shè)備的機(jī)房?jī)?nèi)應(yīng)配臵適當(dāng)?shù)臏缁鹌鞑摹?/p>

動(dòng)火作業(yè)安全管理制度

一、防火、滅火設(shè)施不落實(shí)不能動(dòng)火。

二、周?chē)囊兹家妆s物未清楚不能動(dòng)火。

三、附近難以移動(dòng)的易燃結(jié)構(gòu)未采取安全防范措施不動(dòng)火。

四、凡盛裝過(guò)油類(lèi)等易燃液體的容器、管道未經(jīng)洗刷干凈，排除殘存的油質(zhì)不動(dòng)火。

五、凡盛裝過(guò)氣體受熱膨脹有爆炸危險(xiǎn)的容器和管道不動(dòng)火。

六、在高空進(jìn)行焊接或切割作業(yè)時(shí)。下面的可燃物品未清理，不動(dòng)火。

七、現(xiàn)場(chǎng)未配備相應(yīng)的滅火器材不動(dòng)火。

八、動(dòng)火審批由部門(mén)申請(qǐng)，飯店領(lǐng)導(dǎo)同意，保安部配合現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

防火檢查制度

一、防火檢查人員由飯店消防安全管理人員和各部門(mén)負(fù)責(zé)任組成。

二、防火檢查應(yīng)填寫(xiě)檢查記錄，檢查人員和被檢查部門(mén)負(fù)責(zé)任在檢查記錄上簽名。

三、防火檢查應(yīng)填寫(xiě)檢查記錄，檢查人員和被檢查部門(mén)負(fù)責(zé)任在檢查記錄上簽名。

四、防火檢查內(nèi)容：

1、火災(zāi)隱患的整改情況以及防范措施的落實(shí)情況；

2、安全疏散通道、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明和安全出口情況；消防車(chē)通道、消防水源情況；

3、滅火器材配臵及有效情況；

4、用水、用電有無(wú)違章情況；

5、重點(diǎn)工作人員以及其他員工消防指示的掌握情況；

6、消防安全重點(diǎn)部位的管理情況；

7、易燃易爆危險(xiǎn)品和場(chǎng)所防火防爆措施的落實(shí)情況以及其他重要物資的防火安全情況；

8、消防（控制室）值班情況和設(shè)施運(yùn)行、記錄情況。

五、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，及時(shí)填寫(xiě)火災(zāi)隱患當(dāng)場(chǎng)整改通知書(shū)和火災(zāi)隱患限期整改通知書(shū)，并督促整改。

防火巡查制度

一、防火巡查人員由專(zhuān)職管理人員和保安員擔(dān)任。

二、防火巡查應(yīng)每2小時(shí)進(jìn)行一次。

三、各部門(mén)的防火巡查由在崗位的防火責(zé)任人、員工對(duì)轄區(qū)崗位上的消防安全狀況、安全操作執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。

四、營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，消除遺留火種。

五、防火巡查人員當(dāng)及時(shí)糾正違章行為，妥善處臵火災(zāi)隱患。無(wú)法處臵時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告。

六、發(fā)現(xiàn)初起火災(zāi)應(yīng)當(dāng)立即報(bào)警，并及時(shí)撲救。

七、防火巡查內(nèi)容：

1、用火、用電有無(wú)違章情況；

2、安全出口、疏散通道是否暢通，安全疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明是否完好；

3、消防設(shè)施、器材和消防安全標(biāo)志是否在位、完整；

4、常閉式防火門(mén)是否處于關(guān)閉狀態(tài)、防火卷簾下是否堆放物品影響使用；

5、消防安全重點(diǎn)部位的人員在崗在位情況；

6、其他消防安全情況。

八、防火巡查人員應(yīng)填寫(xiě)巡查記錄，巡查人員及其主管人員應(yīng)當(dāng)在巡查記錄上簽名。

九、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)火災(zāi)隱患整改通知，并督促整改。

消防安全責(zé)任人消防安全職責(zé)

一、貫徹執(zhí)行消防法規(guī)，保障單位消防安全符合規(guī)定，掌握本單位的消防安全情況；

二、將消防工作與本單位的生產(chǎn)、科研、經(jīng)營(yíng)、管理等活動(dòng)統(tǒng)籌安排，批準(zhǔn)實(shí)施消防工作計(jì)劃；

三、為本單位的消防安全提供必要的經(jīng)費(fèi)和組織保障；

四、確定逐級(jí)消防安全責(zé)任，批準(zhǔn)實(shí)施消防安全制度和保障消防安全的操作規(guī)程；

五、組織防火檢查，督促落實(shí)火災(zāi)隱患整改，及時(shí)處理涉及消防安全的重大問(wèn)題；

六、根據(jù)消防法規(guī)的規(guī)定建立專(zhuān)職消防隊(duì)、義務(wù)消防隊(duì);

七、組織制定符合本單位實(shí)際的滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，并實(shí)施演練。

消防安全管理人消防安全職責(zé)

一、擬訂消防工作計(jì)劃，組織實(shí)施日常消防安全管理工作；

二、組織制訂消防安全制度和保障消防安全的操作規(guī)程并檢查督促其落實(shí)；

三、擬訂消防安全工作的資金投入和組織保障方案；

四、組織實(shí)施防火檢查和火災(zāi)隱患整改工作；

五、組織實(shí)施對(duì)本單位消防設(shè)施、滅火器材和消防安全標(biāo)志的維護(hù)保養(yǎng)，確保其完好有效，確保疏散通道和安全出口暢通；

六、組織管理專(zhuān)職消防隊(duì)和義務(wù)消防隊(duì)；

七、在員工中組織開(kāi)展消防知識(shí)、技能的宣傳教育和培訓(xùn)，組織滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的實(shí)施和演練；

八、單位消防安全責(zé)任人委托的其他消防安全管理工作。

消防控制室設(shè)備操作人員消防安全職責(zé)

一、負(fù)責(zé)對(duì)各種消防控制設(shè)備的監(jiān)視和運(yùn)用，不得擅離職務(wù)，做好檢查、操作等任務(wù)。

二、熟悉本公司采用消防設(shè)施系統(tǒng)基本原理、功能，熟練掌握操作技術(shù)，協(xié)助技術(shù)人員進(jìn)行修理、維護(hù)，不得擅自拆卸、挪用或停用，保證設(shè)備正常運(yùn)行。

三、發(fā)生火災(zāi)要盡快確認(rèn)，及時(shí)、準(zhǔn)確啟動(dòng)有關(guān)消防設(shè)備，正確有效地組織撲救及人員疏散，給領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，并應(yīng)直接撥119向消防隊(duì)報(bào)警，不得遲報(bào)或不報(bào)，消防隊(duì)到場(chǎng)后，要如實(shí)報(bào)告情況，協(xié)助消防人員撲救火災(zāi)，保護(hù)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查火災(zāi)原因。

四、對(duì)消防控制室設(shè)備及通訊器材等要進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，定期做好各系統(tǒng)功能試驗(yàn)，以確保消防設(shè)施各系統(tǒng)運(yùn)狀況良好。做好交接班工作，認(rèn)真填寫(xiě)值班記錄。

五、宣傳貫徹消防法規(guī)、遵守防火安全管理制度，以高度的責(zé)任感去完成各項(xiàng)技術(shù)工作和日常管理工作。積極參加消防專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

工程部消防安全職責(zé)

一、負(fù)責(zé)本公司新建、改造、裝修工程的消防手續(xù)辦理；

二、負(fù)責(zé)本公司內(nèi)各單位、部門(mén)用電、動(dòng)火工作的審批；

三、負(fù)責(zé)本公司消防設(shè)施的檢修和保養(yǎng)；

四、制定和實(shí)施本部門(mén)的員工消防安全培訓(xùn)計(jì)劃；

五、嚴(yán)格把關(guān)本公司各類(lèi)電氣設(shè)施、設(shè)備的采購(gòu)和安裝；

六、配合禮賓部開(kāi)展其他消防安全工作。

禮賓部消防安全職責(zé)

一、組織實(shí)施日常消防安全管理工作；

二、制定和落實(shí)消防安全管理制度，保障消防安全，并檢查督促落實(shí)；

三、負(fù)責(zé)本單位的日常消防安全檢查、巡查，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；

四、組織實(shí)施對(duì)本單位消防設(shè)施、滅火器材和各類(lèi)消防安全標(biāo)識(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，確保完整好用；

五、組織管理義務(wù)消防隊(duì)，開(kāi)展經(jīng)常性業(yè)務(wù)訓(xùn)練；

六、組織員工開(kāi)展消防知識(shí)、技能的教育培訓(xùn)，組織滅火和

應(yīng)急疏散預(yù)案的實(shí)施和演練；

七、完成總經(jīng)理安排的其他消防安全管理工作。

其他部門(mén)消防安全職責(zé)

一、組織制定本部門(mén)的消防安全管理工作計(jì)劃。

二、根據(jù)本部門(mén)的實(shí)際情況開(kāi)展消防安全教育與培訓(xùn)，制訂消防安全管理制度，落實(shí)消防安全措施。

三、按照規(guī)定實(shí)施消防安全巡查和定期檢查，管理消防安全重點(diǎn)部位，維護(hù)管轄范圍的消防設(shè)施。

四、及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除火災(zāi)隱患，不能消除的，應(yīng)采取相應(yīng)措施并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。

五、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，及時(shí)報(bào)警，并組織人員疏散和撲救初期火災(zāi)。

火災(zāi)隱患整改制度

一、飯店對(duì)存在的火災(zāi)隱患，應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以消除。

二、對(duì)下列違反消防安全規(guī)定的行為，防火檢查人員應(yīng)當(dāng)責(zé)成各部門(mén)責(zé)任人當(dāng)場(chǎng)整改并督促落實(shí)。

1、違章進(jìn)入生產(chǎn)、儲(chǔ)存易燃易爆危險(xiǎn)物品場(chǎng)所的；

2、違章使用明火作業(yè)或者在具有火災(zāi)、爆炸危險(xiǎn)的場(chǎng)所吸煙、使用明火等違反禁令的；

3、將安全出口上鎖、遮擋，或者占用、堆放物品影響疏散通道暢通的；

4、消火栓、滅火器材被遮擋影響使用或者被挪作他用的；

5、常閉式防火門(mén)處于開(kāi)啟狀態(tài)，防火卷簾下堆放物品，影響使用的；

6、消防設(shè)施管理、值班人員和防火巡查人員脫崗的；

7、違章關(guān)閉消防設(shè)施、切斷消防電源的；

8、其他可以當(dāng)場(chǎng)改正的行為。

三、不能當(dāng)場(chǎng)改正的火災(zāi)隱患由保安部及時(shí)將存在的火災(zāi)隱患向本單位消防安全責(zé)任人或管理人報(bào)告，提出整改方案。

四、消防安全責(zé)任人或管理人應(yīng)當(dāng)確定整改措施、期限以及負(fù)責(zé)整改部門(mén)人員并落實(shí)整改資金。

五、在火災(zāi)隱患未消除之前，應(yīng)當(dāng)落實(shí)防范措施，保障安全。

六、不能確保消防安全、隨時(shí)可能引發(fā)火災(zāi)或者一旦發(fā)生火災(zāi)將嚴(yán)重危機(jī)人身安全的，應(yīng)當(dāng)將危險(xiǎn)部位停產(chǎn)停業(yè)。

七、火災(zāi)隱患整改完畢，負(fù)責(zé)整改部門(mén)或者人員應(yīng)當(dāng)將整改情況記錄報(bào)送消防安全責(zé)任人或者管理人簽字確認(rèn)后存檔。

八、對(duì)公安消防部門(mén)責(zé)令限期改正的火災(zāi)隱患，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定期限內(nèi)改正并寫(xiě)出火災(zāi)整改復(fù)函，報(bào)送公安消防機(jī)構(gòu)。

滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練制度

一、每年的6月12日組織員工進(jìn)行滅火、印記疏散預(yù)案的演習(xí)和訓(xùn)練。

二、消防安全管理人為演練總指揮，保安部經(jīng)理和專(zhuān)職消防主管具體負(fù)責(zé)指揮演練工作，保安部全體人員和半數(shù)以上員工參加演練。

三、實(shí)施演練前，由保安部將本次演練具體行動(dòng)方案上報(bào)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行批準(zhǔn)，方案確定后，將方案?jìng)鹘o各部門(mén)，所有參加演練人員應(yīng)熟悉演練方案，明確職責(zé)。

消防安全工作獎(jiǎng)懲規(guī)定

一、消防安全是全體員工的共同責(zé)任，每一個(gè)員工在做好本職工作的同時(shí)，都有做好消防工作的義務(wù)。

二、消防領(lǐng)導(dǎo)小組是飯店實(shí)施消防管理、監(jiān)督的職能機(jī)構(gòu)，各部門(mén)員工都要無(wú)條件地服從消防領(lǐng)導(dǎo)小組的管理。

三、凡在單位范圍內(nèi)違反消防管理規(guī)定尚不夠追究刑事責(zé)任和《治安管理處罰條例》處理的，由飯店消防領(lǐng)導(dǎo)小組依照本規(guī)定分別給予“賠償損失”、“口頭警告”、“書(shū)面警告‘或予以罰款等項(xiàng)處理亦可同時(shí)并處、四、有下列情形之一的，視損失情況和認(rèn)識(shí)態(tài)度責(zé)令當(dāng)事人賠償全部或部分損失。

1、因亂扔煙頭或用電、用火不慎，發(fā)生火警或火災(zāi)，損壞單位或員工財(cái)務(wù)，損失數(shù)額不大的。

2、明火作業(yè)未采用有效的安全措施造成火警火災(zāi)，損失不大的。

3、使用易燃易爆危險(xiǎn)品，不采取安全措施，或保管不善，造成火警、火災(zāi)，損失不大的。

五、有下列行為之一的，視情節(jié)輕重和認(rèn)識(shí)態(tài)度，給予警告或罰款處理。

（一）給予口頭警告或罰款10元以下的；

1、在禁止吸煙的場(chǎng)所吸煙或在允許吸煙的地方吸煙而不設(shè)煙灰缸，或有煙灰缸不用，亂扔煙頭、火柴梗的；

2、擅自在樓內(nèi)使用汽油洗刷桌布，地毯污跡或機(jī)械零件的；

3、動(dòng)用明火施工不辦理動(dòng)火申請(qǐng)的；

4、班后不按規(guī)定清理工作場(chǎng)所易燃雜物的；

5、用電不使用保險(xiǎn)裝臵或亂搭亂拉電線(xiàn)的；

6、擅自玩弄消防器材、報(bào)警設(shè)施，未造成嚴(yán)重后果的。

（二）給予書(shū)面警告并罰款50以下的；

1、擅自在辦公室、倉(cāng)庫(kù)或工作場(chǎng)所、集體宿舍設(shè)爐生或，或使用電爐的

2、使用電熱設(shè)備擅自離崗或班后不按規(guī)定切斷電源、熄滅火種的

3、擅自貯存、使用少量易燃品，不到保安部備案的。

4、損壞消防設(shè)施、標(biāo)志或隨意挪用、改動(dòng)消防器材位臵的。

5、在樓內(nèi)或室內(nèi)燒廢紙雜物，亂扔煙頭引起報(bào)警的。

6、班后不按規(guī)定關(guān)閉煤氣爐管閥門(mén)的。

7、樓內(nèi)亂堆放物品，堵塞消防設(shè)施、通道和防火間距。

（三）給予嚴(yán)重警告并罰款100元以下；

1、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自攜帶易燃易爆危險(xiǎn)物品進(jìn)入公眾聚集場(chǎng)所，并私自貯存使用這些物品的。

2、謊報(bào)火情的。

3、在樓內(nèi)隨意堆放易燃易爆危險(xiǎn)物品，或者將要害部位作臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)使用的。

4、將性質(zhì)不同或滅火方法截然不同的化學(xué)危險(xiǎn)物品，混放一起貯存的。

5、在禁火區(qū)域或要害部位不按要求動(dòng)火作業(yè)的。

6、發(fā)現(xiàn)火警后，不及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，又不采取緊急措施臨陣脫逃的

7、違反安全管理和操作規(guī)程，或擅離制守導(dǎo)致火警或火災(zāi)，造成一定的損失和影響

六、有下列情形的追究部門(mén)防火責(zé)任，由單位領(lǐng)導(dǎo)視情節(jié)以行政并經(jīng)濟(jì)處罰

1、火災(zāi)隱患處于緊急狀態(tài)，經(jīng)保安部多次催促仍不整改，又不能說(shuō)明原因的。

2、強(qiáng)迫他人違反消防安全規(guī)定冒險(xiǎn)作業(yè)造成危害后果的

3、刁難不配合消防監(jiān)督人員執(zhí)行任務(wù)，或拒絕接受處罰的。

對(duì)火災(zāi)事故隱瞞事實(shí)、不追究、不處理、“不上報(bào)的”七有下列情形之一的可以從輕或免于處罰；

1、對(duì)違反消防管理造成事故（損失不大）肇事者或責(zé)任人自動(dòng)坦白，真誠(chéng)認(rèn)錯(cuò)。

2、火警、火災(zāi)發(fā)生后，肇事者或責(zé)任人能積極參加搶救，免除或減輕火災(zāi)損失的。

3、對(duì)火警、火災(zāi)事故、肇事者或責(zé)任人能主動(dòng)提供情況，協(xié)助有關(guān)部門(mén)查清事故原因的。

八、有下列情形之一的，可以予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)

1、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和防火責(zé)任人重視消防安全措施得力，沒(méi)有發(fā)生火警、火災(zāi)的部門(mén)。

2、一貫遵守消防法規(guī)、長(zhǎng)期保持崗位消防安全，無(wú)火災(zāi)和火災(zāi)隱患的班組、崗位和個(gè)人。

3、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)后及時(shí)報(bào)警，積極撲滅、處理得當(dāng)，減少火災(zāi)危害的。

4、熱愛(ài)消防工作，積極參加防火、滅火訓(xùn)練，成績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的。

5、對(duì)單位的消防工作提出合理化建議。

消防安全教育、培訓(xùn)制度

一、單位全體員工每年六月各進(jìn)行一次培訓(xùn)。

二、新上崗和進(jìn)入新崗位的員工須進(jìn)行上崗前的消防安全培訓(xùn)。

三、下列人員應(yīng)接受消防安全專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。

1、單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人；

2、專(zhuān)、兼職消防管理人員；

3、消防控制室的值班、操作人員；

4、其他依照規(guī)定應(yīng)當(dāng)接受消防安全專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的人員。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度和保障消防安全的操作規(guī)程；

2、各部門(mén)、各崗位的火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施；

3、有關(guān)消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法；

4、報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)以及自救逃生的知識(shí)和技能；

5、組織、引導(dǎo)在場(chǎng)賓客疏散的知識(shí)和技能。

五、消防監(jiān)控室值班操作員應(yīng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，考試合格持證上崗。

六、培訓(xùn)方式：

1、由保安部門(mén)組織召集對(duì)飯店全體員工的培訓(xùn)；

2、邀請(qǐng)消防部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員授課；

3、結(jié)合本消防演練，組織培訓(xùn)；

4、通過(guò)制作墻報(bào)、宣傳欄、貼圖畫(huà)等方式進(jìn)行消防安全教育。

七、根據(jù)不同部門(mén)的實(shí)施情況和工作需要，對(duì)其員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

八、因工作需要員工換崗前進(jìn)行再教育培訓(xùn)。

消防設(shè)備器材維護(hù)管理制度

一、消防設(shè)施、器材，由保安部統(tǒng)一建檔管理。

二、應(yīng)定期組織人員對(duì)消防設(shè)施、器材進(jìn)行檢測(cè)、維護(hù)保養(yǎng)，確保完整好用。

三、消防設(shè)施、器材的周?chē)坏枚逊盼锲罚阌谔崛∈褂谩?/p>

四、未經(jīng)管理部門(mén)許可，任何部門(mén)和個(gè)人不得擅自挪動(dòng)或動(dòng)用消防設(shè)施、器材。

五、消防設(shè)施、器材使用后，要立即進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)、更新。

六、非正當(dāng)使用損壞消防設(shè)施、器材的，要追究當(dāng)事人責(zé)任，屬維護(hù)不當(dāng)導(dǎo)致?lián)p壞的，連帶追究部門(mén)負(fù)責(zé)人責(zé)任。

消控中心值班制度

一、認(rèn)真執(zhí)行消防法規(guī)、熟悉飯店的消防設(shè)施、設(shè)備，做好維護(hù)和保養(yǎng)。

二、實(shí)行24小時(shí)值班制度，分三班8小時(shí)作業(yè)，監(jiān)視消控主機(jī)運(yùn)行情況。三、一旦出現(xiàn)報(bào)警，立即與樓層值班員或保安員聯(lián)系迅速查清報(bào)警原因。

四、愛(ài)護(hù)儀器設(shè)備，發(fā)現(xiàn)小故障應(yīng)立即排除，如出現(xiàn)較大故障，；立即請(qǐng)工程部技術(shù)員進(jìn)行修復(fù)。

五、熟悉本單位的火災(zāi)報(bào)警程序。

六、每班認(rèn)真填寫(xiě)“消防監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行情況記錄”。

七、無(wú)關(guān)人員不準(zhǔn)進(jìn)入消控中心。

義務(wù)消防隊(duì)組織管理制度

一、貫徹執(zhí)行消防安全規(guī)章制度，做好 消防宣傳工作。

二、定期進(jìn)行防火安全檢查，消除火災(zāi)隱患。

三、熟悉單位的消防重點(diǎn)部位和各種消防器材的擺放位臵和操作規(guī)程。

四、積極參加撲救火災(zāi)和疏散人員工作并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。

五、積極參加單位組織的各項(xiàng)消防培訓(xùn)。

六、定期組織消防業(yè)務(wù)訓(xùn)練，熟練掌握滅火器材的使用。

七、熟悉單位滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，并定期進(jìn)行演練。

八、在公安消防、保衛(wèi)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下積極協(xié)助調(diào)查火災(zāi)發(fā)生的原因。

用火、用電安全管理制度

一、重點(diǎn)防火部位要嚴(yán)格火源管理，實(shí)施動(dòng)火作業(yè)審批手續(xù)和“四不動(dòng)火”制度，即：預(yù)防措施不落實(shí)不動(dòng)火，沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)不動(dòng)火，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有消防監(jiān)護(hù)人員不動(dòng)火，大風(fēng)天不戶(hù)外動(dòng)火。

二、單位敷設(shè)電器線(xiàn)路、安裝和維修電氣設(shè)備，必須由正式電工承擔(dān)，嚴(yán)禁擅自搭接臨時(shí)電源線(xiàn)路。

三、倉(cāng)庫(kù)、宿舍內(nèi)不準(zhǔn)使用碘鎢燈、日光燈、電熨斗、電爐子、電烙鐵、電視機(jī)等電器設(shè)備。

四、嚴(yán)格用電管理、嚴(yán)格執(zhí)行用電安全操作規(guī)程，不得超負(fù)荷用電。

五、對(duì)電器線(xiàn)路和設(shè)備由電共負(fù)責(zé)監(jiān)管，定期檢查。

六、臨時(shí)需要裝設(shè)電氣線(xiàn)路和設(shè)備的應(yīng)經(jīng)工程部批準(zhǔn)后，按臨時(shí)假設(shè)規(guī)定安裝并限期拆除。

第五篇：制藥企業(yè)求職信

制藥專(zhuān)業(yè)求職信范文

感謝您在百忙之中審閱我的求職信，希望給我一個(gè)機(jī)會(huì)。

我從小在醫(yī)院長(zhǎng)大，是sass堅(jiān)定了我報(bào)考醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的決心，我相信藥學(xué)各專(zhuān)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著特別美好的前景。

雖然讀的是理科，但我文科基礎(chǔ)較好，有一定文字功底。喜愛(ài)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，喜歡閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)刊及其他科普讀物。

在校期間，我還積極參加各種社團(tuán)組織，如愛(ài)心華陀社，廣播站等，也擔(dān)任了一些小職務(wù)并加入了黨組織，這些實(shí)踐活動(dòng)使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感，相信這也是我人生的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。

我相信緣份，假如能喜獲您的賞識(shí)，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將萬(wàn)分感激，一定認(rèn)真、踏實(shí)、勤奮工作，用真心和業(yè)績(jī)回報(bào)您的厚愛(ài)。

隨信附上個(gè)人簡(jiǎn)歷，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。

自薦人 xxx xx年x月x日篇二：制藥專(zhuān)業(yè)2014屆畢業(yè)生求職信

制藥專(zhuān)業(yè)2014屆畢業(yè)生求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我叫林xx, 是xxx大學(xué)制藥工程專(zhuān)業(yè)xx屆畢業(yè)生。寒窗苦讀,為的是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。如今,學(xué)業(yè)初成,振翼待翔。作為一名即將踏上社會(huì)征途,渴望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的學(xué)子,獲得一個(gè)施展才智的契機(jī)無(wú)疑是我的心愿。

我在校學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，成績(jī)優(yōu)良，形成良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)各種制藥工藝都有深刻的體會(huì)；通過(guò)平時(shí)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，對(duì)制劑分析中所用的儀器能熟練運(yùn)用；熟練掌握了氣相色譜法，高效液相色譜法，薄層掃描等操作方法及相應(yīng)的儀器的使用，課余我積極拓寬自己的知識(shí)，了解了新藥報(bào)批的一般過(guò)程及中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立，另外我努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，也獲得了較大的進(jìn)步。我有著良好的素質(zhì)．大學(xué)期間，我一直都很重視自己素質(zhì)的提高。“積極進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新，自強(qiáng)不息，鍥而不舍”是我的座右銘，“注重能力，提高素質(zhì)，不教一日閑過(guò)”是我的行事風(fēng)格。我經(jīng)常嚴(yán)格要求自己，要求全面發(fā)展。課余我樂(lè)于助人，熱情大方，受到老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。在社會(huì)實(shí)踐方面，我多次參與大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),到藥廠(chǎng)醫(yī)院進(jìn)行實(shí)踐，并曾獲得過(guò)社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)。

大學(xué)四年，我的獨(dú)立性和自立意識(shí)得到不斷的加強(qiáng)。我經(jīng)常參加各種社會(huì)工作，包括家教、社會(huì)調(diào)查、產(chǎn)品促銷(xiāo)、廣告業(yè)務(wù)，并依靠打工解決了一部分生活費(fèi)。在打工中，我變得更堅(jiān)強(qiáng)、更自信，社會(huì)活動(dòng)能力得到了很好的鍛煉。

我適應(yīng)性強(qiáng)，喜歡公平競(jìng)爭(zhēng)與真誠(chéng)協(xié)作并存的環(huán)境。我敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，主張創(chuàng)新的精神，推崇敬業(yè)與效率。我堅(jiān)信“只有集體事業(yè)的成功，才能成就個(gè)人的事業(yè)”。當(dāng)我陌生的名字映入您的眼簾，從您拿起我的個(gè)人資料的那一刻起，我便心存感激，期盼與您有進(jìn)一步的交流、探討。用青春寫(xiě)下每一句承諾，請(qǐng)時(shí)間來(lái)作證，我將用我的行動(dòng)來(lái)證明您正確的選擇。

您愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)嗎? 此致

敬禮篇三：生物制藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的求職信模板

生物制藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的求職信模板

很多應(yīng)屆畢業(yè)生會(huì)苦惱自己專(zhuān)業(yè)的求職信應(yīng)該怎樣寫(xiě)才是最好，讓企業(yè)眼前一亮、印象深刻呢！下面為各位就讀生物制藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的求職信模板，僅供參考。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是一名即將從xx學(xué)院生物制藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。我很榮幸有機(jī)回向您呈上我的個(gè)人資料。在投身社會(huì)之際，為了找到符合自己專(zhuān)業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為一名制藥專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從藥學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，生物制藥專(zhuān)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，特別是隨著生物藥物在全球的悄然興起，該專(zhuān)業(yè)炙手可熱，因此在此形式下我積極學(xué)習(xí)好本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)制藥的基本理論和基本知識(shí)及系統(tǒng)的藥物學(xué)專(zhuān)業(yè)的基本訓(xùn)練，具有藥物鑒定、、藥物制劑、質(zhì)量控制及評(píng)價(jià)的基本能力。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿(mǎn)足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。

此致 敬禮!求職者：goodjob篇四：制藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職信 制藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我叫林xx, 是xxx大學(xué)制藥工程專(zhuān)業(yè)xx屆畢業(yè)生。寒窗苦讀,為的是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。如今,學(xué)業(yè)初成,振翼待翔。作為一名即將踏上社會(huì)征途,渴望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的學(xué)子,獲得一個(gè)施展才智的契機(jī)無(wú)疑是我的心愿。

我在校學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，成績(jī)優(yōu)良，形成良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)各種制藥工藝都有深刻的體會(huì)；通過(guò)平時(shí)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，對(duì)制劑分析中所用的儀器能熟練運(yùn)用；熟練掌握了氣相色譜法，高效液相色譜法，薄層掃描等操作方法及相應(yīng)的儀器的使用，課余我積極拓寬自己的知識(shí)，了解了新藥報(bào)批的一般過(guò)程及中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立，另外我努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，也獲得了較大的進(jìn)步。

我有著良好的素質(zhì)．大學(xué)期間，我一直都很重視自己素質(zhì)的提高。“積極進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新，自強(qiáng)不息，鍥而不舍”是我的座右銘，“注重能力，提高素質(zhì)，不教一日閑過(guò)”是我的行事風(fēng)格。我經(jīng)常嚴(yán)格要求自己，要求全面發(fā)展。課余我樂(lè)于助人，熱情大方，受到老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。在社會(huì)實(shí)踐方面，我多次參與大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),到藥廠(chǎng)醫(yī)院進(jìn)行實(shí)踐，并曾獲得過(guò)社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)。

大學(xué)四年，我的獨(dú)立性和自立意識(shí)得到不斷的加強(qiáng)。我經(jīng)常參加各種社會(huì)工作，包括家教、社會(huì)調(diào)查、產(chǎn)品促銷(xiāo)、廣告業(yè)務(wù)，并依靠打工解決了一部分生活費(fèi)。在打工中，我變得更堅(jiān)強(qiáng)、更自信，社會(huì)活動(dòng)能力得到了很好的鍛煉。我適應(yīng)性強(qiáng)，喜歡公平競(jìng)爭(zhēng)與真誠(chéng)協(xié)作并存的環(huán)境。我敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，主張創(chuàng)新的精神，推崇敬業(yè)與效率。我堅(jiān)信“只有集體事業(yè)的成功，才能成就個(gè)人的事業(yè)”。

當(dāng)我陌生的名字映入您的眼簾，從您拿起我的個(gè)人資料的那一刻起，我便心存感激，期盼與您有進(jìn)一步的交流、探討。用青春寫(xiě)下每一句承諾，請(qǐng)時(shí)間來(lái)作證，我將用我的行動(dòng)來(lái)證明您正確的選擇。

您愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)嗎? 此致

敬禮篇五：醫(yī)藥代表應(yīng)聘求職信

醫(yī)藥代表應(yīng)聘求職信 尊敬的先生/小姐： 您好!本人欲申請(qǐng)貴公司在報(bào)紙上刊登征求醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。今年7月，我將從北京醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專(zhuān)業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過(guò)3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí)，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動(dòng)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。作為一名學(xué)生干部，我更注重自己能力的培養(yǎng)。樂(lè)觀(guān)、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)，在險(xiǎn)灘處扯起希望的風(fēng)帆，在激流中凸現(xiàn)勇敢的性格，是我人生的信條。由我創(chuàng)意并組織的多次大型活動(dòng)得到了老師的認(rèn)可，同學(xué)的贊許，使我以更飽滿(mǎn)的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。我是個(gè)勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，我還擔(dān)任過(guò)宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個(gè)開(kāi)朗、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力,為中國(guó)醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。