第一篇：縣聯社半年工作會議匯報材料

*縣農信聯社

全市半年工作會議匯報材料

*年上半年，*縣聯社認真貫徹落實上級工作部署，堅持以科學發展觀為指導，堅定“支農支小”方向不動搖，緊緊圍繞省聯社*的戰略思想，積極應對復雜多變的經濟形勢和激烈競爭的市場環境，強化措施，狠抓落實，推動各項業務持續健康增長。現將*縣聯社上半年的工作匯報如下：

一、業務經營基本情況

1、各項存款：至6月底，*縣聯社各項存款余額**萬元，比年初增加**萬元，增幅為*%，完成年度綜合發展計劃的*%；日均存款余額*萬元，比年初增加*萬元。

2、各項貸款：至6月底，*縣聯社各項貸款余額*萬元，比年初增加*萬元，增長*%；日均貸款余額*萬元，比年初增加*萬元。其中涉農貸款余額*萬元，比年初增加*萬元，增長*%，完成年度綜合發展計劃的*%；小企業貸款余額*萬元，比年初增加*萬元,完成年度綜合發展計劃的*%。

五級不良貸款余額*萬元，比年初減少*萬元，占比為*%，比年初下降*個百分點；四級不良貸款余額*萬元，比年初減少*萬元，比率*%，比年初下降*個百分點。

3、財務收支：至6月底，*縣聯社實現各項收入*萬元，比上年同期多收*萬元，其中貸款利息收入*萬元，比上年同期多收*萬元，實現稅前利潤*萬元，比去年同期增盈*萬元。

二、主要開展的工作

（一）注重創新落實，確保存款穩步增長

一是及早謀劃，統一思想，重點突出資金組織工作。*縣聯社以年初確立的全年工作指導思想和總體目標為指針，量化任務目標，制定工作細則，強化督查指導，逐項予以落實。同時緊密結合縣域實際，及早謀劃，周密部署，明確目標，突出重點，認真細致地開展工作。為有效解決經營盤子小、發展受限等難題，2010年底，聯社就已經明確了2011年力爭上升6.3億的資金組織目標，并召開會議進行了布署、落實。針對一度出現的資金組織工作松懈、業務增長缺乏后勁等現狀，聯社以組織開展“干事有為大討論活動”為契機，召集網點負責人一起集思廣益，研究探討促進*縣農信社業務發展的新思路、新舉措。

二是創新機制，落實舉措，促進存款業務穩步增長。結合*縣聯社實際，組織開展/專項勞動競賽活動，科學設置時點存款新增指標、日均存款實績指標等考核指標和獎懲力度，進一步調動全體干部員工的主觀能動性，促進資金組織工作有明顯好轉；完善了貸款利率定價管理辦法，對資金歸社率較高的信貸客戶實行較大的利率優惠，其中保證類貸款最低利率可以達到基準利率，反之，對資金歸社率達不到一定標準的信貸客戶，則執行征罰性的利率，通過靈活的利率政策，從而有效提高信貸客戶的資金歸社率；進一步完善績效考核管理辦法，按基礎保障工資、業務量計酬、績效薪酬三大考核內容，明確了綜合柜員、信貸崗位、管理崗位等不同崗位的計酬辦法；實施硬件標準化改造裝修，規范營業場內外設施布置，推進總部建設和網點轉

型升級，目前已完成城中信用社搬遷和變壓器改建工作；加大銀行自助設備的布設力度，進一步延伸了服務的時間和空間，至6月底，*縣聯社已安裝ATM機具*臺，比年初增加*臺、電話POS機具*臺，比年初增加*臺、傳統POS機具*臺，比年初增加*臺。

（二）注重節奏控制，確保信貸結構轉型

通過幾年來的努力，*縣聯社農戶貸款覆蓋面有了明顯的提升，信貸結構調整取得了初步成效。今年*縣聯社進一步強化了“支農支小”的信貸投向，努力拓寬服務渠道，有效創新服務舉措，切實解決農戶、中小企業“貸款難”的頑疾，挖掘和培育新的業務增長點，以最大限度和最快速度搶占和鞏固農村市場。

（1）深耕細作，不斷擴大支農支小覆蓋面。*縣聯社在總結前兩年走訪經驗的基礎上，有針對性地開展*活動，力求活動取得實效。

一是積極參與由縣府開展的*活動，切實做好*的稅費扣繳帳戶的開立和經營情況的摸底調查。對符合*要求的加工戶，做好資料收集、電子建檔等基礎性工作，目前在全縣約*戶*加工戶中，在*縣聯社已完備建檔的有5700戶左右；密切關注縣委縣府通報*的進展情況，對因違規而受到批評或罰款的信貸客戶處以調低信用等級、提高貸款利率等懲罰；對勒令關停的經營者則堅決執行信貸退出。到6月底，*縣聯社已對*人次進行了調低信用等級等信貸懲罰。

二是穩定老客戶，不斷挖掘潛在客戶。轄內各網點結合自身實際，采取有針對性的舉措，在留住老客戶的基礎上，不斷吸引新客戶的加入，為聯社的發展增添新的血液。城區網點以提高對老客戶的服務水準，增強老客戶忠誠度，并通過其言傳身教，不斷引入新客戶；山區

網點主要通過挨家挨戶上門走訪，對外出戶進行電話“走訪”，做到走訪工作無遺漏、不缺位。到6月底，已挖掘潛在客戶*戶；“增戶擴面”工作也取得了較好的進展，目前已新增貸款農戶數*戶。

（2）明確方向，不斷做深支農支小服務

*縣聯社充分發揮農村金融主力軍作用，以解決好“三農”和中小企業的金融服務為切入點，調整思路，加大“三農”和中小企業信貸投入，引導和幫助廣大農民持續增收、企業不斷做強。

一是多予、少取、放活，把信貸支農服務做實做細。“多予”，就是積極籌措信貸資金，擴大支農支小貸款總量，并確保 “三農”貸款的比例不低于75%。毫不夸張的說，凡有貸款需求的農戶，只要符合貸款條件，都可以適時從*縣農信社貸到款。為配合縣委縣府提出的加快推進新農村建設進程的要求，*縣聯社加大了對農村住房改造建設的信貸投入力度，到5月底，已發放農村住房改造建設貸款6474萬元，比年初增加1513萬元；“少取”，就是切實減輕農民負擔，對“三農”貸款，特別是農戶小額貸款，適當降低利率浮動幅度，減輕農民利率負擔，千方百計讓利于農；“放活”，就是靈活放貸，方便農民貸款。充分發揮豐收小額貸款卡手續簡便、一次授信、兩年循環使用的優點，要求10萬元以內的小額農貸一律使用豐收小額貸款卡；同時根據去年豐收小額貸款卡運行情況，出臺了更加簡便的小額貸款相關管理制度，對具有“小、頻、急”特點的小額貸款實施與大額貸款不同的差別化管理，穩步推進小額貸款流程的梳理與再造，努力把豐收小額貸款卡打造成為*縣聯社小額貸款業務的核心產品，成為農民使用最方便、手續最簡便的支農信用卡。年初以來，新發放豐收小

額貸款卡*張，已累計發放*張,累放貸款金額達*萬元。

二是有效扶持一批具有縣域特色的中小企業，提高聯社推進*縣經濟發展的貢獻度。結合走訪活動，通過舉辦銀企座談會、融資推進會等活動，全面了解企業當前的生產經營狀況和資金需求情況，對存量貸款企業產生的暫時性經營困難，主動介入，幫助業主分析原因，謀劃應對措施：對手上有訂單、銷售有保障、流動資金臨時緊缺的老客戶，及時增貸，支持其生產；對沒有信貸關系的新客戶，摸清企業生產資金和貸款實際需求情況，送服務上門，全力支持。6月底，走訪中小企業2358家，其中新增貸款企業6家，新增貸款6783萬元。

（四）注重堵新清舊，嚴防不良資產反彈

*縣聯社把提高資產質量作為信貸管理的重中之重來抓，確保資產質量持續向好。

（1）強化風險意識，嚴把放貸關。*縣聯社及時下發各類風險預警提示，重點關注四類風險：一是關注貸款集中度風險。堅持按“小額、流動、分散”的經營原則，擇優選擇客戶，嚴格限制超比例發放大額貸款；二是關注房地產抵押貸款風險。由于國家連續對房地產進行宏觀調控，房地產流動性及價格存在下行風險，聯社加強了對抵押物評估價值合理性的審核，合理把握貸款抵押率，防范房地產抵押貸款風險；三是關注客戶擔保鏈風險。目前同一客戶或關聯人在同一網點或多個網點提供擔保情況較多，且由于擔保鏈傳導造成不良貸款相繼產生的情況也時有發生，因此聯社對已形成的過長擔保鏈進行具體分析、疏理，及時阻斷；四是關注民間融資風險。由于銀根不斷收緊，民間融資也再次活躍，*縣聯社要求嚴格貫徹執行“三辦法一指引”，重點關注客戶貸款的資金流向。

（2）完善考核機制，抓牢清收關。*縣聯社將四級不良貸款列入考核指標，把五級不良貸款和五級非信貸資產列入加減分范圍，進一步提高各網點不良壓降積極性。同時加強對各網點的不良貸款余額和新增不良貸款等數據進行監測，時刻關注不良貸款壓降變動情況，并及時進行情況通報，積極督促各網點壓降不良貸款。

五、注重教育檢查，加強員工隊伍建設

一是以慶祝建黨90周年系列活動為契機，加強對干部員工的教育引導。聯社專門制作慶祝建黨90周年宣傳展板，增進干部員工對黨的歷史、成就、理論和路線方針政策和黨的知識的了解和認識；組織開展第二屆職工氣排球比賽，協助縣財貿工會舉辦“信合杯”氣排*賽并組隊參加；組織開展“紅歌唱響，我們愛黨”歌詠比賽、征文和廉政短信征集等活動，使“慶建黨、促發展、創和諧”為主題的紀念活動有聲有色。

二是加強對干部員工的教育培訓，提高隊伍素質。根據*縣聯社二0一一年干部員工教育培訓計劃，加強對全體員工的管理培育，使之更好地適應崗位工作。組織員工參加各類業務培訓，提高隊伍的戰斗力和履職能力；組織員工學習案防警示錄、廉政準則、從業人員職業操守指引，進一步提高員工的合規意識、案防意識、廉政意識。

三是強化內控機制，提升案件防控的自覺性。以崗位為切入點，針對主要業務崗位進行全面風險排查和風險提示，將操作風險、管理風險、道德風險的排查，細化落實到各管理層面；進一步規范風險崗位人員定期輪崗、交流和強制休假制度，組織開展對親屬回避執行情

況的排查，嚴格按制度要求實行回避；開展對重要崗位員工十種不規范行為的排查，落實對“九種人對象”的風險排查；推行信貸合規檢查常態化，通過開展信貸合規檢查、交叉檢查、重點檢查等形式，健全信貸管理合規化、規范化；推行信貸人員廉潔從業暗訪考核評價制度，充分發揮社會監督作用，提升信貸人員廉潔從業的良好形象；充分利用遠程監控平臺，推行主辦會計每月輪查監控錄像制度，開展柜面操作檢查工作，實現監督關口前移。

四是規范從業行為，推進“爭創崗位廉潔合規從業標兵”主題活動。組織開展文明規范服務大檢查、人事監察規章制度執行情況檢查，對嚴重違反文明服務規定的對責任人進行嚴肅處理；組織開展星級服務窗口和優質服務標兵競賽活動、年度“雙先”評比工作和“雙星”評比工作，積極參與“創建涉企服務最佳金融機構”和“創建五星級服務窗口”群眾評議活動；組織20余名中層以上干部參加全國檢察機關懲治和預防瀆職侵權犯罪展覽，提高黨員干部的法律意識，推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭；制定清算業務合規操作及風險防控考核辦法，加強對信貸資金流向和內部員工賬戶交易合規性后續審計，完善會計人員崗位配置和機構柜員管理辦法，從全方位、多角度開展操作風險管控，進一步提高合規經營、廉潔從業意識，從而推進活動的深入開展。

三、存在的問題

（一）資金組織不穩定，業務發展受制約。

（二）貸款投放不均衡，企業貸款增長慢。

（三）不良貸款壓降成效小，反彈壓力不容小覷。

另外，中間業務品種單一，發展空間狹窄；合規意識薄弱，憑經驗、想當然的做法仍然存在；安保硬件設施有待進一步完備等等。上述種種問題，都將阻礙聯社的進一步發展。

四、下半年的工作安排

下半年，*縣聯社將進一步解放思想，認真總結開展各項活動所取得的實效和不足之處，不斷調整制定更為詳細的方法及措施，有效貫徹落實。同時，結合，狠抓業務經營指標、要點不放松，以完善內控操作為重點，推動各項工作良性發展，全面實現年初既定的各項目標。

（一）穩打穩扎，確保存款穩定增長。

1、樹立“增存就是增效，增量就是競爭力”的理念，全力做好組織資金工作。一靠網點增存。以傳統優勢和渠道優勢為依托，充分發揮點多面廣和熟人熟地優勢，利用好網點、人員資源，主動出擊，深入每村、每戶，大力吸收相對穩定的個人儲蓄存款，鞏固和擴大儲蓄存款優勢，努力提高自然增長率。二靠服務增存。抓住縣委縣府開展水晶行業稅費繳納情況整治活動的有利時機，切實提高服務質量和效率，吸引盡可能多的客戶來農信社繳納稅費，并通過優質的服務，變他行的客戶為*社的客戶。三靠機制增存。進一步整合信貸政策，充分運用利率定價機制，給予現金流量多的客戶以更大的利率優惠幅度,積極引導客戶尤其是對公客戶資金歸社，夯實和擴大對公存款客戶基礎；進一步細分客戶群體，在現有客戶與代理渠道進行深挖，建立健全優質客戶檔案資料，以分層管理和差異化服務為手段，大力培育壯大優質客戶群體，盡快形成一個以零售客戶為基礎、以機構客戶

為龍頭、綜合回報高、成長性好的客戶群體。四靠產品增存。以設立銀行卡助農取款服務點為契機，切實做好豐收卡的宣傳、發行和推廣工作，提高發卡量、活卡率和卡均存款，拓展固始銀行卡市場，帶動低成本資金的快速增長；從專業市場和農家樂入手，及時了解客戶的需求，適時提供優質、高效的金融服務，尤其要加大POS特約商戶和信付通等中間業務的拓展力度，不斷拓寬市場份額。

（二）抓住機遇，確保信貸結構有效調整。

深入研究目前農村經濟發展的新形勢、新變化，把握農村資金需求的新規律、新特點，重點做好對糧食核心區、產業集聚區、產業化龍頭企業等重點領域的信貸服務，在滿足小額農貸需求的同時，以抓重點項目為著力點，建立政、銀、企共同參與的、經常性的項目推介、論證、咨詢、監測制度，加強與中小企業合作，優化項目庫。進一步明確信貸支持的重點和方向，圍繞水晶、掛鎖、絎縫三大支柱產業和水果、蔬菜、茶葉、苗木等農業主導產業，助力縣域經濟和鄉村生態農業的發展。并切實轉變觀念，提高服務效率，為優質項目打通快速審批的綠色通道，促進信貸規模良性擴張。

1、助推農村特色產業升級，促進現代化農業發展。一是支持農業龍頭企業和農民專業合作社。下半年將加大對農業龍頭企業和農民專業合作社的信貸支持覆蓋力度，力爭年底前新增農業龍頭企業和農民專業合作社貸款500萬元。二是扶持莊園經濟。*縣的葡萄園、桃形李等特色果品均已形成了一定規模，成為有效推動縣域經濟發展的特色產業。因此，在信貸支持已成效的基礎上，繼續加大力度進行扶持，對該兩類貸款需求優先安排信貸資金，簡化信貸流程，真正方便

于農。

2、助推優化農村生產經營環境，促進新農村建設。*縣聯社自2008年推出新農村住房建設配套貸款以來，取得了良好的社會效應和經濟效益。因此，下半年在總結以往經驗的基礎上，“切出”1000萬元專項信貸資金用于支持農村住房改造，積極推進新農村建設。

3、優化微小企業融資環境，助推企業轉型升級。一是組織排查摸底工作。結合走訪活動，摸清轄內企業真實的經營狀況，并按新標準進行分類；二是完善信貸政策。根據轄內各行業企業的分類情況，嚴格按照貸款新規，對現有的信貸操作流程進行細化和完善，從而促進微小企業轉型升級。

4、加快農村金融服務渠道建設。為進一步推動“便農支付工程”深入開展，方便農村養老保險、涉農補貼發放，切實解決偏遠農村地區農民小額取現難問題，有效改善偏遠農村支付服務環境，*聯社利用“豐收電話寶”刷卡交易設備，開展“銀行卡助農取款服務點”的布設工作，承辦小額取現業務，下半年計劃安裝助農取款機20臺。

（三）強化內部監管，確保業務穩健經營

1、強化內部審計，確保監督效果。強化審計隊伍建設，組織審計人員到基層網點臨柜學習每季不少于一次；做好計算機輔助審計系統的上線工作，進一步規范審計操作程序，提高審計工作質量和效率；加強對問題整改情況的后續監督和考核評價，防止大事化小、小事化了，查而無改、改而無果現象；做好審計成果的利用，對普遍存在的風險點及時通報，起到舉一反

三、以點帶面的良好效果。

2、狠抓案件治理，確保安全經營。加大對重要崗位、重要時段、重要業務、重要工具及重大交易的管控，切實做好對“九種人”的排查工作，特別要密切關注家庭收不敷支、對外交往不正常、賭博、經商辦企業等人員；要堅決落實干部交流、崗位輪換、強制休假和親屬回避制度，消除隱患，防范化解風險。對重點管控對象，實行跟蹤教育，正確引導，加強監督；加大安保投入，強化營業網點安全設施達標升級和維護工作，為一線員工提供可靠安全保障；進一步改進安保檢查方式，加大問題查處整改力度，落實安全經營“一票否決制”，形成齊抓共管、聯防聯控的安全保衛大格局。

3、完善科技支撐，構建風險防控體系。在全面推行指紋識別系統的基礎上，積極籌建預警中心，做到隨時監控營業網點的業務變化情況，發現異常交易，及時采取措施；進一步完善視頻集中監控功能，使其更好地發揮作用。通過科技防范技術手段的提升與應用，建立“四位一體”的防控體系，共同對前臺業務人員的操作行為實施有效管理和監督，切實增強風險預警能力。

（四）深植合規文化，夯實經營管理基礎

通過開展“合規文化建設年”活動，建立與聯社相適應的合規管理機制，促進內部控制更加嚴密，員工從業行為更加規范，激勵考核制度更加科學，各種風險得到有效控制，同業競爭力顯著提高，實現依法、合規、穩健發展。

1、繼續推進制度建設。緊密結合改革和發展的實際，對現有制度進行一次全面梳理、修訂和完善，逐步建立起一套層次分明、銜接有序、約束有力的制度保障體系。針對改革發展的新變化，建立制度動態評估糾偏機制，及時發現制度執行中存在的問題和漏洞，不斷進

行修正和完善，實現規章制度對業務發展的有效覆蓋，切實做到“事事有制度、操作有規范、有崗必有責、以效定獎懲”。

2、抓好流程再造工作。流程再造工作是一項系統工程，按“形式簡潔、內容實用、易于學習、方便操作”的總體原則，開展流程設計。要結合實際，把重點放在貸款管理、財務管理、抵債資產處置、市場營銷、安全運行等方面，制定符合固始農合行業務特點的操作流程。下一步*們還將吸引商業銀行經驗，邀請專家對流程進行評估。通過流程再造徹底解決存在的有制度無流程、有流程無責任主體等問題，實現經營管理制度化、科學化、流程化。

3、加大學習培訓力度為手段。根據培訓計劃，在加強信貸、科技、財會等崗位員工 “應知、應會、應能”教育培訓的基礎上，圍繞新知識、新業務、新技術及新操作流程，進行重點培訓。大力推行以“考”促“能”，通過“先考試后上崗，不過關就下崗”的形式，增強學習的主動性，打造全新的人才成長模式。

4、提高制度執行力。強化合規文化建設的關鍵在于執行力水平的高低。執行力不強，就會使制度流于形式，有令不行，有禁不止，進而產生風險，甚至滋生案件。下半年，要通過現場檢查和非現場監管相結合的方式，充分利用現有的監控系統，隨時抽查關鍵崗位的制度落實執行情況，使每項業務環節都納入監控范圍；要建立健全考核獎懲制度，加大處罰力度，提高違規操作成本，讓“合規”成為全員自覺意識，形成合規經營的良好習慣。

第二篇：縣聯社半年工作會議匯報材料

**縣農信聯社

全市半年工作會議匯報材料

2011年上半年，**縣聯社認真貫徹落實上級工作部署，堅持以科學發展觀為指導，堅定“支農支小”方向不動搖，緊緊圍繞省聯社“一條道路、兩場革命”的戰略思想，積極應對復雜多變的經濟形勢和激烈競爭的市場環境，強化措施，狠抓落實，推動各項業務持續健康增長。現將**縣聯社上半年的工作匯報如下：

一、業務經營基本情況

1、各項存款：至6月底，**縣聯社各項存款余額**萬元，比年初增加**萬元，增幅為**%，完成綜合發展計劃的**%；日均存款余額**萬元，比年初增加**萬元，增幅為**%，完成綜合發展計劃的**%。

2、各項貸款：至6月底，**縣聯社各項貸款余額**萬元，比年初增加**萬元，增長**%，完成綜合發展計劃的**%；日均貸款余額**萬元，比年初增加**萬元，增長**%。其中涉農貸款余額**萬元，比年初增加**萬元，增長**%，完成綜合發展計劃的**%；小企業貸款余額**萬元，比年初增加**萬元,完成綜合發展計劃的**%。

五級不良貸款余額**萬元，比年初減少**萬元，占比為**%，比年初下降**個百分點；四級不良貸款余額**萬元，比年初減少**萬元，比率**%，比年初下降**個百分點。

3、財務收支：至6月底，**縣聯社實現各項收入**萬元，比

上年同期多收**萬元，實現稅前利潤**萬元，比去年同期增盈**萬元。

二、主要開展的工作

（一）注重創新落實，確保存款穩步增長

一是及早謀劃，統一思想，重點突出資金組織工作。**縣聯社以年初確立的全年工作指導思想和總體目標為指針，量化任務目標，制定工作細則，強化督查指導，逐項予以落實。同時緊密結合縣域實際，及早謀劃，周密部署，明確目標，突出重點，認真細致地開展工作。為有效解決經營盤子小、發展受限等難題，2010年底，聯社就已經明確了2011年力爭上升**億的資金組織目標，并召開會議進行了布署、落實。針對一度出現的資金組織工作松懈、業務增長缺乏后勁等現狀，聯社以組織開展“干事有為大討論活動”為契機，召集網點負責人一起集思廣益，研究探討促進**縣農信社業務發展的新思路、新舉措。

二是創新機制，落實舉措，促進存款業務穩步增長。結合**縣聯社實際，組織開展“**”專項勞動競賽活動，科學設置時點存款新增指標、日均存款實績指標等考核指標和獎懲力度，進一步調動全體干部員工的主觀能動性，促進資金組織工作有明顯好轉；完善了貸款利率定價管理辦法，對資金歸社率較高的信貸客戶實行較大的利率優惠，其中保證類貸款最低利率可以達到基準利率，反之，對資金歸社率達不到一定標準的信貸客戶，則執行征罰性的利率，通過靈活的利率政策，從而有效提高信貸客戶的資金歸社率；進一步完善績效考核管理辦法，按基礎保障工資、業務量計酬、績效薪酬三大考核內容，明確了綜合柜員、信貸崗位、管理崗位等不同崗位的計酬辦法；實施硬件標準化改造裝修，規范營業場內外設施布置，推進總部建設和網點轉型升級，目前已完成城中信用社搬遷和變壓器改建工作；加大銀行自助設備的布設力度，進一步延伸了服務的時間和空間，至6月底，**縣聯社已安裝ATM機具**臺，比年初增加**臺、電話POS機具**臺，比年初增加**臺、傳統POS機具**臺，比年初增加**臺。

（二）注重節奏控制，確保信貸結構轉型

通過幾年來的努力，**縣聯社農戶貸款覆蓋面有了明顯的提升，信貸結構調整取得了初步成效。今年**縣聯社進一步強化了“支農支小”的信貸投向，努力拓寬服務渠道，有效創新服務舉措，切實解決農戶、中小企業“貸款難”的頑疾，挖掘和培育新的業務增長點，以最大限度和最快速度搶占和鞏固農村市場。

（1）深耕細作，不斷擴大支農支小覆蓋面。**縣聯社在總結前兩年走訪經驗的基礎上，有針對性地開展“**”活動，力求活動取得實效。

一是積極參與由縣府開展的“**”活動。

二是穩定老客戶，不斷挖掘潛在客戶。轄內各網點結合自身實際，采取有針對性的舉措，在留住老客戶的基礎上，不斷吸引新客戶的加入，為聯社的發展增添新的血液。城區網點以提高對老客戶的服務水準，增強老客戶忠誠度，并通過其言傳身教，不斷引入新客戶；山區網點主要通過挨家挨戶上門走訪，對外出戶進行電話“走訪”，做到走訪工作無遺漏、不缺位。到6月底，已挖掘潛在客戶**戶；“增戶擴面”工作也取得了較好的進展，目前已新增貸款農戶數**戶。

（2）明確方向，不斷做深支農支小服務

**縣聯社充分發揮農村金融主力軍作用，以解決好“三農”和中小企業的金融服務為切入點，調整思路，加大“三農”和中小企業信貸投入，引導和幫助廣大農民持續增收、企業不斷做強。

一是多予、少取、放活，把信貸支農服務做實做細。“多予”，就是積極籌措信貸資金，擴大支農支小貸款總量，并確保 “三農”貸款的比例不低于75%。毫不夸張的說，凡有貸款需求的農戶，只要符合貸款條件，都可以適時從**縣農信社貸到款。為配合縣委縣府提出的加快推進新農村建設進程的要求，**縣聯社加大了對農村住房改造建設的信貸投入力度，到6月底，已發放農村住房改造建設貸款**萬元，比年初增加**萬元；“少取”，就是切實減輕農民負擔，對“三農”貸款，特別是農戶小額貸款，適當降低利率浮動幅度，減輕農民利率負擔，千方百計讓利于農；“放活”，就是靈活放貸，方便農民貸款。充分發揮豐收小額貸款卡手續簡便、一次授信、兩年循環使用的優點，要求10萬元以內的小額農貸一律使用豐收小額貸款卡；同時根據去年豐收小額貸款卡運行情況，出臺了更加簡便的小額貸款相關管理制度，對具有“小、頻、急”特點的小額貸款實施與大額貸款不同的差別化管理，穩步推進小額貸款流程的梳理與再造，努力把豐收小額貸款卡打造成為**縣聯社小額貸款業務的核心產品，成為農民使用最方便、手續最簡便的支農信用卡。年初以來，新發放豐收小額貸款卡**張，已累計發放**張,累放貸款金額達**萬元。

二是有效扶持一批具有縣域特色的中小企業，提高聯社推進**縣經濟發展的貢獻度。結合走訪活動，通過舉辦銀企座談會、融資推

進會等活動，全面了解企業當前的生產經營狀況和資金需求情況，對存量貸款企業產生的暫時性經營困難，主動介入，幫助業主分析原因，謀劃應對措施：對手上有訂單、銷售有保障、流動資金臨時緊缺的老客戶，及時增貸，支持其生產；對沒有信貸關系的新客戶，摸清企業生產資金和貸款實際需求情況，送服務上門，全力支持。6月底，走訪中小企業**家，其中新增貸款企業**家，新增貸款**萬元。

（四）注重堵新清舊，嚴防不良資產反彈

**縣聯社把提高資產質量作為信貸管理的重中之重來抓，確保資產質量持續向好。

（1）強化風險意識，嚴把放貸關。**縣聯社及時下發各類風險預警提示，重點關注四類風險：一是關注貸款集中度風險。堅持按“小額、流動、分散”的經營原則，擇優選擇客戶，嚴格限制超比例發放大額貸款；二是關注房地產抵押貸款風險。由于國家連續對房地產進行宏觀調控，房地產流動性及價格存在下行風險，聯社加強了對抵押物評估價值合理性的審核，合理把握貸款抵押率，防范房地產抵押貸款風險；三是關注客戶擔保鏈風險。目前同一客戶或關聯人在同一網點或多個網點提供擔保情況較多，且由于擔保鏈傳導造成不良貸款相繼產生的情況也時有發生，因此聯社對已形成的過長擔保鏈進行具體分析、疏理，及時阻斷；四是關注民間融資風險。由于銀根不斷收緊，民間融資也再次活躍，**縣聯社要求嚴格貫徹執行“三辦法一指引”，重點關注客戶貸款的資金流向。

（2）完善考核機制，抓牢清收關。**縣聯社將四級不良貸款列入考核指標，把五級不良貸款和五級非信貸資產列入加減分范圍，進

一步提高各網點不良壓降積極性。同時加強對各網點的不良貸款余額和新增不良貸款等數據進行監測，時刻關注不良貸款壓降變動情況，并及時進行情況通報，積極督促各網點壓降不良貸款。

（五）注重增收節支，努力提高經營效益

**縣聯社牢固樹立“效益強社”的經營理念，在保證收入有所增加的前提下，嚴格控制各項費用，不斷提升經營效益。在增收方面：一是合理核定庫存現金占款，努力減少各種非生息資金占款，提高資金使用效率，降低資金使用成本，增加聯社的經營收益。二是在保證資產質量的前提下，緊緊抓住年初有限的時間，加快貸款投放速度，做到“早投放、早收益”；進一步完善授信、用信操作流程，切實提高審貸效率，基本上做到“客戶調查在前、資料收集在前、貸款當日到賬”，從而保證了信貸資金得以較為充分地運用。到6月底，貸款利息收入達**萬元，比去年同期增加了**萬元。在節流方面，**縣聯社進一步完善了費用管理辦法，合理列支各項費用，確保費用開支優先滿足業務發展的需要；不斷強化財務監督，最大限度克服跑、冒、滴、漏等現象。到6月底，除存款利息、營業稅金及附加、資產減值損失等硬性支出比去年同期增加外，包括營業費用在內的其他支出均有不同程度的減少。

（六）注重教育檢查，加強員工隊伍建設

一是以慶祝建黨90周年系列活動為契機，加強對干部員工的教育引導。聯社專門制作慶祝建黨90周年宣傳展板，增進干部員工對黨的歷史、成就、理論和路線方針政策和黨的知識的了解和認識；組織開展第二屆職工氣排球比賽，協助縣財貿工會舉辦“信合杯” **

球賽并組隊參加；組織開展“紅歌唱響，我們愛黨”歌詠比賽、征文和廉政短信征集等活動；組織中層干部赴四川映秀地震災區接受教育，使“慶建黨、促發展、創和諧”為主題的紀念活動有聲有色。

二是加強對干部員工的教育培訓，提高隊伍素質。根據**縣聯社二0一一年干部員工教育培訓計劃，加強對全體員工的管理培育，使之更好地適應崗位工作。組織員工參加各類業務培訓，提高隊伍的戰斗力和履職能力；組織員工學習案防警示錄、廉政準則、從業人員職業操守指引，進一步提高員工的合規意識、案防意識、廉政意識。

三是強化內控機制，提升案件防控的自覺性。以崗位為切入點，針對主要業務崗位進行全面風險排查和風險提示，將操作風險、管理風險、道德風險的排查，細化落實到各管理層面；進一步規范風險崗位人員定期輪崗、交流和強制休假制度，組織開展對親屬回避執行情況的排查，嚴格按制度要求實行回避；開展對重要崗位員工十種不規范行為的排查，落實對“九種人對象”的風險排查；推行信貸合規檢查常態化，通過開展信貸合規檢查、交叉檢查、重點檢查等形式，健全信貸管理合規化、規范化；推行信貸人員廉潔從業暗訪考核評價制度，充分發揮社會監督作用，提升信貸人員廉潔從業的良好形象；充分利用遠程監控平臺，推行主辦會計每月輪查監控錄像制度，開展柜面操作檢查工作，實現監督關口前移。

四是規范從業行為，推進“爭創崗位廉潔合規從業標兵”主題活動。組織開展文明規范服務大檢查、人事監察規章制度執行情況檢查，對嚴重違反文明服務規定的對責任人進行嚴肅處理；組織開展星級服務窗口和優質服務標兵競賽活動、“雙先”評比工作和“雙星”

評比工作，積極參與“創建涉企服務最佳金融機構”和“創建五星級服務窗口”群眾評議活動；組織20余名中層以上干部參加全國檢察機關懲治和預防瀆職侵權犯罪展覽，提高黨員干部的法律意識，推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭；制定清算業務合規操作及風險防控考核辦法，加強對信貸資金流向和內部員工賬戶交易合規性后續審計，完善會計人員崗位配置和機構柜員管理辦法，從全方位、多角度開展操作風險管控，進一步提高合規經營、廉潔從業意識，從而推進活動的深入開展。

三、存在的問題

（一）資金組織不穩定，業務發展受制約。進入二季度，資金組織工作的波動幅度越來越大。6月底，**縣聯社各項存款余額比5月底下降**萬元，下滑幅度達50%左右；而日均存款的完成情況也差強人意。資金組織情況穩定性差，致使信貸投放進度放緩，一些新的貸款品種也無法及時推出，從而制約了業務的進一步開展。

（二）貸款投放不均衡，企業貸款增長慢。自年初以來，**縣聯社雖走訪了中小企業**家，但走訪后真正成為**社客戶的極少，到6月底，新開戶企業數為**家，占走訪企業的**%，其中新增貸款企業僅為**家，占新開戶企業數的**%。這個月，國家工業和信息化部、統計局、發改委和財政部四部委研究制定了《中小企業劃型標準規定》，進一步明確將中小企業劃分為中型、小型、微型三種類型，而微型企業的劃分必有其現實的意義，應引起重視，及時跟進。

（三）不良貸款壓降成效小，反彈壓力不容小覷。到6月底，**縣聯社不良貸款雖實現了余額和比例雙下降，但不良貸款清收力度較

去年同期大幅減弱，而產生新不良貸款的網點面卻逐步擴大。從年初以來，新增不良貸款**筆，金額**萬元，涉及**個網點，不良貸款反彈壓力不容忽視，壓降形勢不容樂觀。

另外，中間業務品種單一，發展空間狹窄；合規意識薄弱，憑經驗、想當然的做法仍然存在；安保硬件設施有待進一步完備等等。上述種種問題，都將阻礙聯社的進一步發展。

四、下半年的工作安排

下半年，**縣聯社將進一步解放思想，認真總結開展各項活動所取得的實效和不足之處，不斷調整制定更為詳細的方法及措施，有效貫徹落實。同時，狠抓經營指標、要點不放松，以完成條線工作任務為目標，以完善內控操作為重點，推動各項工作良性發展，全面實現年初既定的各項目標。

（一）穩打穩扎，確保存款穩定增長。

樹立“增存就是增效，增量就是競爭力”的理念，全力做好組織資金工作。一靠網點增存。以傳統優勢和渠道優勢為依托，充分發揮點多面廣和熟人熟地優勢，利用好網點、人員資源，主動出擊，深入每村、每戶，大力吸收相對穩定的個人儲蓄存款，鞏固和擴大儲蓄存款優勢，努力提高自然增長率。二靠服務增存。抓住縣委縣府開展水晶行業稅費繳納情況整治活動的有利時機，切實提高服務質量和效率，吸引盡可能多的客戶來農信社繳納稅費，并通過優質的服務，變他行的客戶為**社的客戶；結合聯社實際，進一步完善柜員考核辦法，使柜員的服務質量在考核辦法中得到一定的體現，從而促進服務從“要**提升”的抵觸心理向“**要提升”的自覺行為轉變。三靠機制

增存。進一步整合信貸政策，充分運用利率定價機制，積極引導客戶尤其是對公客戶資金歸社，夯實和擴大對公存款客戶基礎；進一步完善客戶經理績效激勵機制，建立健全責、權、利有機結合的營銷體系，明確客戶經理這個增存主體，強化其他崗位協儲人員這個側翼，從而形成全員營銷、專業營銷、協助營銷的立體增存體系；進一步細分客戶群體，在現有客戶與代理渠道進行深挖，建立健全優質客戶檔案資料，以分層管理和差異化服務為手段，大力培育壯大優質客戶群體，盡快形成一個以零售客戶為基礎、以機構客戶為龍頭、綜合回報高、成長性好的客戶群體。四靠產品增存。以設立銀行卡助農取款服務點為契機，切實做好豐收卡的宣傳、發行和推廣工作，提高發卡量、活卡率和卡均存款，拓展固始銀行卡市場，帶動低成本資金的快速增長；從專業市場和農家樂入手，及時了解客戶的需求，適時提供優質、高效的金融服務，尤其要加大POS特約商戶和信付通等中間業務的拓展力度，不斷拓寬市場份額。

（二）抓住機遇，確保信貸結構有效調整。

深入研究目前農村經濟發展的新形勢、新變化，把握農村資金需求的新規律、新特點，重點做好對糧食核心區、產業集聚區、產業化龍頭企業等重點領域的信貸服務，在滿足小額農貸需求的同時，以抓重點項目為著力點，建立政、銀、企共同參與的、經常性的項目推介、論證、咨詢、監測制度，加強與中小企業合作，優化項目庫。進一步明確信貸支持的重點和方向，圍繞水晶、掛鎖、絎縫三大支柱產業和水果、蔬菜、茶葉、苗木等農業主導產業，助力縣域經濟和鄉村生態農業的發展。并切實轉變觀念，提高服務效率，為優質項目打通快速

審批的綠色通道，促進信貸規模良性擴張。

1、助推農村特色產業升級，促進現代化農業發展。一是支持農業龍頭企業和農民專業合作社。下半年將加大對農業龍頭企業和農民專業合作社的信貸支持覆蓋力度，力爭年底前新增農業龍頭企業和農民專業合作社貸款**萬元。二是扶持莊園經濟。**縣的葡萄園、桃形李等特色果品均已形成了一定規模，成為有效推動縣域經濟發展的特色產業。因此，在信貸支持已成效的基礎上，繼續加大力度進行扶持，對該兩類貸款需求優先安排信貸資金，簡化信貸流程，真正方便于農。

2、助推優化農村生產經營環境，促進新農村建設。**縣聯社自2008年推出新農村住房建設配套貸款以來，取得了良好的社會效應和經濟效益。因此，下半年在總結以往經驗的基礎上，“切出” **萬元專項信貸資金用于支持農村住房改造，積極推進新農村建設。

3、優化微小企業融資環境，助推企業轉型升級。一是組織排查摸底工作。結合走訪活動，摸清轄內企業真實的經營狀況，并按新標準進行分類；二是完善信貸政策。根據轄內各行業企業的分類情況，嚴格按照貸款新規，對現有的信貸操作流程進行細化和完善，從而促進微小企業轉型升級。

4、加快農村金融服務渠道建設。為進一步推動“便農支付工程”深入開展，方便農村養老保險、涉農補貼發放，切實解決偏遠農村地區農民小額取現難問題，有效改善偏遠農村支付服務環境，**聯社利用“豐收電話寶”刷卡交易設備，開展“銀行卡助農取款服務點”的布設工作，承辦小額取現業務，下半年計劃安裝助農取款機50臺。

（三）強化內部監管，確保業務穩健經營

1、強化內部審計，確保監督效果。強化審計隊伍建設，組織審計人員到基層網點臨柜學習每季不少于一次；做好計算機輔助審計系統的上線工作，進一步規范審計操作程序，提高審計工作質量和效率；加強對問題整改情況的后續監督和考核評價，防止大事化小、小事化了，查而無改、改而無果現象；做好審計成果的利用，對普遍存在的風險點及時通報，起到舉一反

三、以點帶面的良好效果。

2、狠抓案件治理，確保安全經營。加大對重要崗位、重要時段、重要業務、重要工具及重大交易的管控，切實做好對“九種人”的排查工作，特別要密切關注家庭收不敷支、對外交往不正常、賭博、經商辦企業等人員；要堅決落實干部交流、崗位輪換、強制休假和親屬回避制度，消除隱患，防范化解風險。對重點管控對象，實行跟蹤教育，正確引導，加強監督；加大安保投入，強化營業網點安全設施達標升級和維護工作，為一線員工提供可靠安全保障；進一步改進安保檢查方式，加大問題查處整改力度，落實安全經營“一票否決制”，形成齊抓共管、聯防聯控的安全保衛大格局。

3、完善科技支撐，構建風險防控體系。在全面推行指紋識別系統的基礎上，積極籌建預警中心，做到隨時監控營業網點的業務變化情況，發現異常交易，及時采取措施；進一步完善視頻集中監控功能，使其更好地發揮作用。通過科技防范技術手段的提升與應用，建立“四位一體”的防控體系，共同對前臺業務人員的操作行為實施有效管理和監督，切實增強風險預警能力。

（四）深植合規文化，夯實經營管理基礎

通過開展“合規文化建設年”活動，建立與聯社相適應的合規管

理機制，促進內部控制更加嚴密，員工從業行為更加規范，激勵考核制度更加科學，各種風險得到有效控制，同業競爭力顯著提高，實現依法、合規、穩健發展。

1、繼續推進制度建設。緊密結合改革和發展的實際，對現有制度進行一次全面梳理、修訂和完善，逐步建立起一套層次分明、銜接有序、約束有力的制度保障體系。針對改革發展的新變化，建立制度動態評估糾偏機制，及時發現制度執行中存在的問題和漏洞，不斷進行修正和完善，實現規章制度對業務發展的有效覆蓋，切實做到“事事有制度、操作有規范、有崗必有責、以效定獎懲”。

2、抓好流程再造工作。流程再造工作是一項系統工程，按“形式簡潔、內容實用、易于學習、方便操作”的總體原則，開展流程設計。要結合實際，把重點放在貸款管理、財務管理、抵債資產處置、市場營銷、安全運行等方面，制定符合固始農合行業務特點的操作流程。下一步**們還將吸引商業銀行經驗，邀請專家對流程進行評估。通過流程再造徹底解決存在的有制度無流程、有流程無責任主體等問題，實現經營管理制度化、科學化、流程化。

3、加大學習培訓力度為手段。根據培訓計劃，在加強信貸、科技、財會等崗位員工 “應知、應會、應能”教育培訓的基礎上，圍繞新知識、新業務、新技術及新操作流程，進行重點培訓。大力推行以“考”促“能”，通過“先考試后上崗，不過關就下崗”的形式，增強學習的主動性，打造全新的人才成長模式。

4、提高制度執行力。強化合規文化建設的關鍵在于執行力水平的高低。執行力不強，就會使制度流于形式，有令不行，有禁不止，進而產生風險，甚至滋生案件。下半年，要通過現場檢查和非現場監管相結合的方式，充分利用現有的監控系統，隨時抽查關鍵崗位的制度落實執行情況，使每項業務環節都納入監控范圍；要建立健全考核獎懲制度，加大處罰力度，提高違規操作成本，讓“合規”成為全員自覺意識，形成合規經營的良好習慣。

第三篇：供銷聯社半年工作總結

供銷聯社半年工作總結

供銷聯社半年工作總結

上半年,郊區供銷社系統在區委、區政府的正確領導下，在市供銷聯社指導下，全系統廣大干部職工團結奮進，在壓力和困難面前知難而進，開拓進取。經過半年的共同努力，基本完成了上半年各項工作任務。做到了時間過半，任務過半。

一、上半年工作回顧

經濟指標

1、商品銷售，國內商品銷售總額計劃為7，500萬元，上半年實際完成3，774萬元，占全年商品銷售總額的%，同比增長%。

全系統工業品銷售額實現950萬元，農業生產資料銷售額完成2，915萬

元，分別占商品銷售總額的%、%，同比增長%和%。

2、商品銷售稅金，全系統商品銷售稅金計劃為5萬元，上半年全系統完成商品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計劃80%，同比增長%。

3、引資、引稅，全系統引資計劃600萬元，上半年全系統實際完成引資額680萬元，完成額占計劃的113%，同比增長%。

業務工作

供銷社系統基層供銷社和各專業公司，從年初就開始備春耕農用生產資料物資的儲備工作。據統計，全系統共購入各種化肥萬余噸、農藥150噸。在此項工作中，各企業克服資金不足及市場不佳等諸多不利因素，積極想辦法創造條件組織貨源。在銷售過程中，各企業利用供銷社遍布城鄉的網絡資源，運用連鎖配送、先貨后款的現代營銷手段，快速開展農資商品下擺工作。在春耕農

資銷售季節，區聯社先后派出3個農資市場檢查組，對全系統各經營網點進行儲備、下擺和銷售等各環節的檢查。從檢查的情況看，全系統各企業都能嚴格的遵守有關法律法規，堅持從正規廠家和專業公司進貨，各種檢測手續齊全，質量、價格都能按有關規定執行。在農資商品儲備和品種上也都滿足需求。在銷售旺季，各企業都能做到延長營業時間，隨買隨賣。并能向廣大用戶講解施肥方法和用量比例。

在保證農資商品供應的同時，各基層供銷社積極組織貨源，保證城鄉居民生活資料的供應，為全區城鄉及農村生活消費市場提供物資保證。

職能工作

按照上級社的要求，郊區社正在按新的職能、新的工作定位積極開展工作。除繼續抓好已組建的“農合會”工作外，正著手組建鄉一級“農合作”工作。積極做好“萬村千鄉”市場建設工程和“新網工程”工作。上半年全區已有50個系統

內經營網點，通過改造、驗收，進入了”農家店”示范店工程。今年1月份，由區社和市場牽頭在我區舉辦了一期“莊稼醫生”從業資料培訓班。全區100余名農資經營從業人員參加了為期一周的系統知識培訓。經考試合格，獲得了由國家勞動和社會保障部和全國供銷合作總社頻發的《莊稼醫生職業證書》。由此，全區大部分從業人員將持證上崗，合法經營。另外，根據全區畜禽養殖業的快速發展的實際，區社組織人員對此進行了調研。并決定由供銷社牽頭，組建畜禽產品流通專業合作社。目前，項目可行報告和申請都已報送有關部門。

根據各基層社歷史債務問題，區社積極配合各社工作，指定專人與速達公司接觸恰談。目前已有5個基層社與速達公司解除了債務關系。這5個社都是以最小的資金回購了全部債務。

根據各基層社遺屬費上訪一事，我們高度重視。從穩定大局出發，我們一方面做工作，穩定遺屬的情緒，一方面

積極向政府領導匯報，爭取區里的支持。經區領導與民政部門協商，全系統50余名遺屬都將申報最低生活保障。目前，申報工作已經完成。

二、下半年工作計劃

1、繼續做好農業生產資料和生活資料供應保障工作，特別是要搶前抓早的進行農田追肥期用肥的購入，盡最大能力為“三農”提供服務，發揮好主渠道作用。

2、組織鄉一級“農合會”的申報。預計年底組建3—5個基層“農合會”。著手組建區級“農民經紀人協會”和“農產品行業協會”。繼續辦好“畜禽產品流通合作社組建工作”。另外，爭取下半年舉辦一期農民經紀人培訓班。

3、繼續組織實施“萬村千鄉”和“新網工程”市場建設工作。爭取年底完成20—30個網點改造，并通過驗收達到“農家店”標準。

4、繼續協助基層社完成與速達公司債務的解鏈工作。

5、做好《中華人民共和國農民專業合作社法》的宣傳和學習工作。

6、做好其他工作。

第四篇：供銷聯社半年工作總結

供銷聯社半年工作總結

上半年,郊區供銷社系統在區委、區政府的正確領導下，在市供銷聯社指導下，全系統廣大干部職工團結奮進，在壓力和困難面前知難而進，開拓進取。經過半年的共同努力，基本完成了上半年各項工作任務。做到了時間過半，任務過半。

一、上半年工作回顧

（一）經濟指標

1、商品銷售

XX年年，國內商品銷售總額計劃為7，500萬元，上半年實際完成3，774萬元，占全年商品銷售總額的50.3%，同比增長5.5%。

XX年年全系統工業品銷售額實現950萬元，農業生產資料銷售額完成2，915萬元，分別占商品銷售總額的12.7%、38.9%，同比增長4.2%和6.4%。

2、商品銷售稅金

XX年年，全系統商品銷售稅金計劃為5萬元，上半年全系統完成商品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計劃80%，同比增長4.8%。

3、引資、引稅

XX年年，全系統引資計劃600萬元，上半年全系統實際完成引資額680萬元，完成額占計劃的113%，同比增長6.4%。

（二）業務工作

供銷社系統基層供銷社和各專業公司，從年初就開始備春耕農用生產資料物資的儲備工作。據統計，全系統共購入各種化肥1.5萬余噸、農藥150噸。在此項工作中，各企業克服資金不足及市場不佳等諸多不利因素，積極想辦法創造條件組織貨源。在銷售過程中，各企業利用供銷社遍布城鄉的網絡資源，運用連鎖配送、先貨后款的現代營銷手段，快速開展農資商品下擺工作。在春耕農資銷售季節，區聯社先后派出3個農資市場檢查組，對全系統各經營網點進行儲備、下擺和銷售等各環節的檢查。從檢查的情況看，全系統各企業都能嚴格的遵守有關法律法規，堅持從正規廠家和專業公司進貨，各種檢測手續齊全，質量、價格都能按有關規定執行。在農資商品儲備和品種上也都滿足需求。在銷售旺季，各企業都能做到延長營業時間，隨買隨賣。并能向廣大用戶講解施肥方法和用量比例。

在保證農資商品供應的同時，各基層供銷社積極組織貨源，保證城鄉居民生活資料的供應，為全區城鄉及農村生活消費市場提供物資保證。

（三）職能工作

按照上級社的要求，郊區社正在按新的職能、新的工作定位積極開展工作。除繼續抓好已組建的“農合會”工作外，正著手組建鄉（鎮）一級“農合作”工作。積極做好“萬村千鄉”市場建設工程和“新網工程”工作。上半年全區已有50個系統內經營網點，通過改造、驗收，進入了“農家店”示范店工程。今年1月份，由區社和市場牽頭在我區舉辦了一期“莊稼醫生”從業資料培訓班。全區100余名農資經營從業人員參加了為期一周的系統知識培訓。經考試合格，獲得了由國家勞動和社會保障部和全國供銷合作總社頻發的《莊稼醫生職業證書》。由此，全區大部分從業人員將持證上崗，合法經營。另外，根據全區畜禽養殖業的快速發展的實際，區社組織人員對此進行了調研。并決定由供銷社牽頭，組建畜禽產品流通專業合作社。目前，項目可行報告和申請都已報送有關部門。

根據各基層社歷史債務問題，區社積極配合各社工作，指定專人與速達公司接觸恰談。目前已有5個基層社與速達公司解除了債務關系。這5個社都是以最小的資金回購了全部債務。

根據各基層社遺屬費上訪一事，我們高度重視。從穩定大局出發，我們一方面做工作，穩定遺屬的情緒，一方面積極向政府領導匯報，爭取區里的支持。經區領導與民政部門協商，全系統50余名遺屬都將申報最低生活保障。目前，申報工作已經完成。

二、下半年工作計劃

1、繼續做好農業生產資料和生活資料供應保障工作，特別是要搶前抓早的進行農田追肥期用肥的購入，盡最大能力為“三農”提供服務，發揮好主渠道作用。

2、組織鄉（鎮）一級“農合會”的申報。預計年底組建3—5個基層“農合會”。著手組建區級“農民經紀人協會”和“農產品行業協會”。繼續辦好“畜禽產品流通合作社組建工作”。另外，爭取下半年舉辦一期農民經紀人培訓班。

3、繼續組織實施“萬村千鄉”和“新網工程”市場建設工作。爭取年底完成20—30個網點改造，并通過驗收達到“農家店”標準。

4、繼續協助基層社完成與速達公司債務的解鏈工作。

5、做好《中華人民共和國農民專業合作社法》的宣傳和學習工作。

6、做好其他工作

第五篇：供銷聯社半年工作總結

由好范文小編輯收集整理的一篇關于供銷聯社半年工作總結，給您提供幫助！

上半年,郊區供銷社系統在區委、區政府的正確領導下，在市供銷聯社指導下，全系統廣大干部職工團結奮進，在壓力和困難面前知難而進，開拓進取。經過半年的共同努力，基本完成了上半年各項工作任務。做到了時間過半，任務過半。

一、上半年工作回顧

（一）經濟指標

1、商品銷售

20XX年，國內商品銷售總額計劃為7，500萬元，上半年實際完成3，774萬元，占全年商品銷售總額的50.3 %，同比增長5.5%。

20XX年全系統工業品銷售額實現950萬元，農業生產資料銷售額完成2，915萬元，分別占商品銷售總額的12.7 %、38.9 %，同比增長4.2%和6.4%。

2、商品銷售稅金

20XX年，全系統商品銷售稅金計劃為5萬元，上半年全系統完成商品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計劃80%，同比增長4.8 %。

3、引資、引稅

20XX年，全系統引資計劃600萬元，上半年全系統實際完成引資額680萬元，完成額占計劃的113 %，同比增長6.4 %。

（二）業務工作

供銷社系統基層供銷社和各專業公司，從年初就開始備春耕農用生產資料物資的儲備工作。據統計，全系統共購入各種化肥1.5萬余噸、農藥150噸。在此項工作中，各企業克服資金不足及市場不佳等諸多不利因素，積極想辦法創造條件組織貨源。在銷售過程中，各企業利用供銷社遍布城鄉的網絡資源，運用連鎖配送、先貨后款的現代營銷手段，快速開展農資商品下擺工作。在春耕農資銷售季節，區聯社先后派出3個農資市場檢查組，對全系統各經營網點進行儲備、下擺和銷售等各環節的檢查。從檢查的情況看，全系統各企業都能嚴格的遵守有關法律法規，堅持從正規廠家和專業公司進貨，各種檢測手續齊全，質量、價格都能按有關規定執行。在農資商品儲備和品種上也都滿足需求。在銷售旺季，各企業都能做到延長營業時間，隨買隨賣。并能向廣大用戶講解施肥方法和用量比例。

在保證農資商品供應的同時，各基層供銷社積極組織貨源，保證城鄉居民生活資料的供應，為全區城鄉及農村生活消費市場提供物資保證。

（三）職能工作

按照上級社的要求，郊區社正在按新的職能、新的工作定位積極開展工作。除繼續抓好已組建的“農合會”工作外，正著手組建鄉（鎮）一級“農合作”工作。積極做好“萬村千鄉”市場建設工程和“新網工程”工作。上半年全區已有50個系統內經營網點，通過改造、驗收，進入了“農家店”示范店工程。今年1月份，由區社和市場牽頭在我區舉辦了一期“莊稼醫生”從業資料培訓班。全區100余名農資經營從業人員參加了為期一周的系統知識培訓。經考試合格，獲得了由國家勞動和社會保障部和全國供銷合作總社頻發的《莊稼醫生職業證書》。由此，全區大部分從業人員將持證上崗，合法經營。另外，根據全區畜禽養殖業的快速發展的實際，區社組織人員對此進行了調研。并決定由供銷社牽頭，組建畜禽產品流通專業合作社。目前，項目可行報告和申請都已報送有關部門。