第一篇：2015年下半年福建省房地產經紀人制度與政策：房地產估價機構的資質管理考試試卷

2015年下半年福建省房地產經紀人制度與政策：房地產估價機構的資質管理考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、偽造簽名屬于房地產經紀業務純粹風險中引起的風險。A：信息欠缺 B：操作不規范 C：承諾不當 D：產權糾紛

E：工廠的生產設備

2、房地產開發企業應當在商品住房交付使用時，向購買人提供。A：《住宅質量保證書》和住宅效果圖 B：《住宅使用說明書》和住宅效果圖 C：《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》 D：《住宅質量保證書》或《住宅使用說明書》 E：權利型房地產投資信托

3、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中的分析。

A：購買力與消費信用 B：目標物業與偏好 C：客戶購買決策 D：客戶需求程度 E：工廠的生產設備

4、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的。A：投入式傾聽 B：鼓勵式傾聽 C：分析式傾聽 D：記錄式傾聽 E：工廠的生產設備

5、房地產經紀誠信體系中的信用管理是。

A：制訂完善的、符合當前房地產經紀服務需要的房地產經紀法律、法規和制度 B：建立匯集市場主體誠信狀況的各種信息的數據庫

C：將信用制度規定提升為房地產經紀人員道德自律的過程 D：監督諸法律、制度的實施，確保誠信原則得以貫徹的過程 E：客戶資金代收代付風險

6、我國現行的稅率形式不包括。A：比例稅率 B：累進稅率 C：累進定額稅率 D：定額稅率

E：權利型房地產投資信托

7、市場營銷環境的特征中，要求企業要密切關注環境的變化，及時調整營銷策略。

A：客觀性 B：相關性 C：多變性 D：差異性

E：工廠的生產設備

8、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成過程中，內由于涉及形象導人與推廣，以及集中開盤銷售等重要環節，因此成為一個寫字樓項目銷售執行的重中之重。A：開售準備期和集中銷售期 B：蓄客準備期和發售強銷期 C：開售準備期和穩定消化期 D：發售強銷期和穩定消化期 E：工廠的生產設備

9、下列選項中，是指為已經依法辦理登記取得房屋所有權證的房屋出租代理． A：商業用房代理

B：商品房先租后售代理 C：現房租賃代理

D：在建商品房預租代理 E：工廠的生產設備

10、房地產買賣行為一般不包括。A：投資新建房地產期權的房屋買賣 B：現房買賣

C：存量房地產的買賣

D：享受政府優惠補貼建設的房屋買賣 E：客戶資金代收代付風險

11、崔某所擁有的房屋價值150萬元，肖某所擁有的房屋價值250萬元，若稅率按照3％計算，則崔某與肖某進行房屋交換時當事人應該繳納的契稅金額為萬元。A：3．0 B：4．5 C：7．2 D：12．0 E：權利型房地產投資信托

12、關于房屋登記限制查詢的信息的說法，正確的是。A：有關的原始登記憑證是限制查詢的信息 B：他項權利的設定時間是限制查詢的信息 C：司法查封情況是限制查詢的信息 D：任何人都無權查詢限制查詢的信息 E：權利型房地產投資信托

13、國務院財政、稅務主管部門根據人均耕地面積和經濟發展情況確定各省、自治區、直轄市的。A：標準稅額 B：平均稅額 C：最高稅額 D：最低稅額

E：權利型房地產投資信托

14、以客戶為導向的市場營銷的幾個核心概念，是指客戶在滿意的基礎上，進一步對某品牌或企業作出長期購買的行為，是客戶一種意識和行為的結合。A：客戶滿意 B：客戶忠誠

C：客戶關系管理 D：客戶讓渡價值 E：工廠的生產設備

15、房地產經紀信息具有正外部性，不會因為使用者的增加而減少每個使用者所獲得的信息的價值，體現了房地產經紀信息的特征。A：共享性 B：多維性 C：積累性 D：時效性

E：客戶資金代收代付風險

16、關于房地產廣告的說法，錯誤的是。

A：房地產廣告中涉及交通的，如正在規劃或者建設中，應當在廣告中注明 B：房地產廣告中對價格有表示的，應當在廣告中注明實際銷售價格及有效期限 C：房地產廣告中涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期

D：房地產廣告中涉及房屋面積的，必須是房屋建筑面積 E：權利型房地產投資信托

17、客源信息的開拓方法中，是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A：門店接待法 B：廣告法

C：互聯網開發法 D：客戶介紹法 E：工廠的生產設備

18、經紀活動中的代理，是一種代理活動。A：計劃 B：經濟 C：風險 D：商事

E：客戶資金代收代付風險

19、在辦理房屋登記的程序中，對審核的敘述中，錯誤的是。A：權屬審核一般要經過初審、復審和審批

B：主要是審核查閱登記簿、申請人提交的各種證件，核實房屋現狀、權屬來源等

C：審核是房屋登記機構對受理的申請登記事項進行審查核實，作出準予登記或者不予登記決定的行為

D：房屋登記機構將申請登記事項記載于房屋登記簿之前，申請人不得撤回登記申請

E：權利型房地產投資信托 20、最終確定并用于銷售的價目表需有的有效蓋章，以作為當期交易的價格依據。A：開發企業

B：房地產經紀機構 C：房地產銷售人員

D：房地產開發企業與銷售人員 E：工廠的生產設備

21、下列部門中，的主要職責就是負責信息系統軟硬件的管理和維護。A：評估部 B：網絡信息部 C：交易管理部 D：研究拓展部

E：客戶資金代收代付風險

22、房地產經紀信息MLS系統是20世紀二三十年代市場經濟孕育的產物。A：澳大利亞 B：荷蘭 C：日本 D：美國

E：客戶資金代收代付風險

23、房屋登記費向申請人收取，住房登記一套住房為一件，收費標準為每件元。A：10 B：40 C：80 D：550 E：權利型房地產投資信托

24、土地使用者應當在簽訂土地使用權出讓合同后日內，支付全部土地使用權出讓金。A：15 B：30 C：40 D：60 E：權利型房地產投資信托

25、房地產開發主管部門應當在收到備案申請后30日內向符合條件的企業核發《暫定資質證書》，暫定資質的條件不低于的條件。A：一級資質 B：二級資質 C：三級資質 D：四級資質

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、為了規避房地產經紀糾紛，房地產經紀行業管理部門可采取的手段有。A：制訂房地產經紀合同示范文本

B：制訂房地產經紀服務標準，明確服務要求和內容 C：加強對房地產經紀合同的監督管理 D：推行房地產經紀機構備案制度 E：對已出現的糾紛進行調解處理

2、業主大會代表和維護物業管理區域內全體業主在物業管理活動中的合法權益，并履行的職責。

A：制定、修改物業管理區域內物業私有部分和共用設施設備的使用、公共秩序和環境衛生的維護等方面的規章制度

B：決定專項維修資金的使用、續籌方案，并監督實施 C：選聘、解聘物業服務企業

D：選舉、更換業主委員會委員，監督業主委員會的工作 E：制定、修改管理規約和業主大會議事規則

3、房產稅的計稅依據是房產原值一次減除后的余值或房產的租金收入。A：10％～20％ B：10％～30％ C：30％～40％ D：20％～50％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、房地產市場調查的目的是。A：掌握房地產市場變化規律

B：了解消費者對房屋質量、面積、價格等的意見 C：了解消費者對房屋質量、面積、價格等的要求 D：了解市場對某種類型房屋的需求量和銷售趨勢 E：編制營銷預算方案

5、門店形象設計的基本原則。A：符合經紀機構的形象宣傳 B：注重美觀化 C：注重個性化 D：注重大眾化 E：注重人性化

6、針對一些違法違規典型案例，中國房地產估價師與房地產經紀人學會建立違法違規案件通報制度，對具有的違法違規案件及時予以通報。A：典型性 B：代表性 C：影響性 D：普遍性

E：客戶資金代收代付風險

7、投資、投機、賭博三者有時很難區分，但它們在內涵上通常有著區別，賭博是。

A：背后隱含著極大的風險 B：沒有時間的因素介入 C：較看重短期的時間介入 D：長期平均收益為負值

E：無法進行理性的分析與評估

8、認為“把生活環境抽象化，這對人們的生活就是一種真實”的室內裝飾裝修流派是。A：風格派 B：光亮派 C：超現實派 D：裝飾藝術派

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、PVC板由于不耐火、易變形，只適用于。A：浴室或衛生間 B：客廳或餐廳 C：餐廳或臥室 D：廚房或浴室

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、內墻面瓷磚規格尺寸很多，常見的有等。A：250mm×350mm B：150mm×250mm C：100mm×100mm D：200mm×300mm E：3001mm×450mm

11、統計的作用包括。A：管理作用 B：決策作用 C：反映作用 D：監督作用 E：控制作用

12、居住區的規模，通常以作為主要標志。A：用地規模 B：建筑規模 C：交通規模

D：居住人口規模

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、構建客戶數據庫時應考慮的因素主要有等方面。A：要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析 B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行

D：要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新

E：要將企業自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區分開來

14、下列屬于建筑安裝工程費的是。A：財務費用 B：土地使用費 C：漲價預備費 D：營業稅 E：立式招牌

15、客戶分析系統一般包括。A：客戶分類分析

B：交叉銷售與增量銷售分析 C：市場活動影響分析

D：客戶聯系時機優化分析 E：市場預測分析

16、反映每公頃居住區用地上擁有的住宅建筑面積的居住區技術經濟指標是。A：住宅建筑面積凈密度 B：容積率

C：住宅建筑凈密度

D：住宅建筑面積毛密度

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、投資具有的特性有。A：投資必須有經驗 B：投資必須有投入 C：投資必須求回報 D：投資具有風險性 E：投資具有時間性

18、房地產經紀人對賣房客戶信息采集的技術要點包括． A：安全保障

B：了解客戶出售房屋的動機 C：詢問購買房屋基本信息

D：了解客戶房屋售價的價格區間 E：解釋售房款的交付程序

19、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行專業選址及包裝，應做到。

A：位置的選擇不和工程的施工發生沖突，不影響工程進度 B：售樓處的選擇原則是具有一定昭示性、易達性

C：樣板房的設立和裝修均應符合本項目購房者的身份特征和需求 D：樣板房的設立和裝修應突出戶型和空間功能優勢 E：對樣板房包裝的風格需根據市場主流需求來綜合考慮

20、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作是。A：為客戶提供交易信息 B：項目籌劃與地塊研究 C：產品設計與規劃 D：項目策劃與銷售

E：使客戶雙方明晰各自的權益

21、對物業進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環節，房地產經紀人在勘查作業后的工作主要有。

A：及時整理好現場勘查過程中的有關數據和資料，填寫《物業現場勘察表》 B：在填寫《物業勘查表》繪制物業標準平面圖時，應指明物業朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業四周主要路段

C：在告訴客戶評估結果時，應詳細地向客戶解釋評估方法、評估依據及結果 D：若客戶對價格有異議，應在《物業現場勘查表》簽名予以確認

E：根據《物業現場勘查表》記錄的相關內容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用

22、關于房地產抵押的一般規定，表述正確的有。

A：學校、幼兒園、醫院等以公益為目的的事業單位、社會團體，可以其教育設施、醫療衛生設施和其他社會公益設施的房地產為自身債務設定抵押

B：預購商品房貸款抵押的，商品房開發項目必須符合房地產轉讓條件并取得商品房預售許可證

C：抵押人將已抵押的房屋出租時，如果抵押人未書面告知承租人該房屋已抵押的，抵押人對出租抵押物造成承租人的損失承擔賠償責任

D：如果抵押人已書面告知承租人該房屋已抵押的，抵押權實現造成承租人的損失，由承租人自己承擔

E：抵押人未經抵押權人同意將已抵押的房屋出租的，抵押權實現后，租賃合同對受讓人不具有約束力

23、城市垃圾是常見的固體廢物，其主要危害有。A：影響城市衛生環境與市容

B：堆放不合理，經雨水浸淋污染河流 C：有較強的化學反應，釋放大量有害氣體 D：垃圾焚化散發毒氣影響人體健康 E：處理不當造成大氣塵粒污染

24、在中國，不滿周歲的未成年人和不能辨認自已行為的精神病人為無民事行為能力人，需要由其法定代理人代理其民事活動。A：10 B：14 C：16 D：18 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、在買賣業務的撮合過程中，回訪前的準備工作包括等。A：預估看房結果 B：準備說服方案

C：準備分析客戶的行動 D：準備備選方案

E：準備用于記錄的紙筆

第二篇：浙江省2017年上半年房地產經紀人制度與政策：房地產估價機構的資質管理考試題

浙江省2017年上半年房地產經紀人制度與政策：房地產估價機構的資質管理考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列選項中，活動的對象，涉及住宅、辦公樓、商業房地產、工業倉庫等多種類型物業。

A：新建商品房經紀 B：房地產買賣經紀 C：存量房經紀

D：房地產租賃經紀

E：客戶資金代收代付風險

2、不屬于企業風險類型的是。A：總體風險 B：意外風險 C：個別風險 D：社會風險

E：客戶資金代收代付風險

3、房地產貸款保證保險是向保險人投保。A：貸款人以借款人的信用 B：借款人以自己的信用 C：貸款人以自己的信用 D：借款人以保證人的信用

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、由于房地產經紀合同履行違約而依法承擔的法律后果屬于。A：民事責任 B：行政責任 C：刑事責任

D：締約過失責任

E：客戶資金代收代付風險

5、某開發項目總面積為200 ㎡，固定總成本為30萬元，單位變動成本為3500元／㎡，銷售稅費率為15％，則目標銷售價格為元／㎡。A：5471 B：5684 C：5871 D：5882 E：工廠的生產設備

6、登記機構予以異議登記的，申請人在異議登記之日起日內不起訴，異議登記失效。A：7 B：15 C：30 D：35 E：權利型房地產投資信托

7、新設立的分支機構，應當自領取分支機構營業執照之日起日內，到分支機構工商注冊所在地的省、自治區人民政府建設行政主管部門、直轄市人民政府房地產行政主管部門備案。A：7 B：10 C：20 D：30 E：權利型房地產投資信托

8、營業稅是對提供應稅勞務、轉讓無形資產、銷售不動產(房地產)的單位和個人征收的一種稅，銷售房地產稅率為。A：3％ B：4％ C：5％ D：6％

E：權利型房地產投資信托

9、物業服務費的定價形式通常有。A：市場調節價和自主定價 B：自主定價和政府指導價 C：參照國外定價和自主定價 D：市場調節價和政府指導價 E：權利型房地產投資信托

10、確定房地產開發項目，不必符合土地利用的。A：季度建設用地計劃 B：建設用地計劃 C：城市規劃 D：總體規劃

E：權利型房地產投資信托

11、居民的生活方式、消費觀念、人生觀等因素，構成了房地產市場的。A：社會文化環境 B：經濟環境 C：自然環境 D：社區環境

E：工廠的生產設備

12、房地產經紀機構在領取工商營業執照后的日內，應當持營業執照、章程、注冊房地產經紀人員情況等書面材料到登記機構所在地的市、縣人民政府房地產行政管理部門或其委托的機構備案，領取備案證明。A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風險

13、臨時使用土地的期限，最多不得超過年，并不得改變批準的用途，不得從事生產性、營業性或其他經營性的活動，不得修建永久性建筑。A：1 B：2 C：3 D：4 E：權利型房地產投資信托

14、不屬于消費者需要特點的是。A：對象性 B：驅動性 C：緊張性 D：選擇性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、經典的AIDA模型為。A：注意—渴望—興趣—心動 B：注意—興趣—渴望—行動 C：興趣—注意—渴望—行動 D：渴望—行動—注意—興趣 E：工廠的生產設備

16、業主交存的住宅專項維修資金屬于所有。A：售房單位 B：全體業主共同 C：物業管理企業 D：業主

E：權利型房地產投資信托

17、房地產客戶信息管理的原則不包括。A：合理使用原則 B：有效原則

C：重點突出原則

D：適合市場需求原則 E：工廠的生產設備

18、物業管理最主要的工作內容是。A：物業管理的日常運作 B：物業管理的前期準備階段 C：物業管理的啟動階段 D：物業管理的策劃階段 E：權利型房地產投資信托

19、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是。

A：以目標客戶需求為主導的銷售策略制定 B：以項目差異化特點為主導的銷售策略制定 C：以活動營銷核心為主導的銷售策略制定 D：以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定 E：工廠的生產設備 20、”您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?”這句話屬于提問技巧分類中的。A：試探性問題 B：鏡像型問題 C：開放式問題 D：指導型問題 E：工廠的生產設備

21、某商品住宅樓于2003年1月10日竣工驗收合格，如該住宅樓的尾房于2006年1月10日交付給買受人，則房地產開發企業承擔該商品住宅屋面防水的最低保修期限應至。A：2006年1月9日 B：2008年1月9日 C：2009年1月9日 D：2011年1月9日

E：權利型房地產投資信托

22、某家庭購房抵押貸款10萬元，貸款期限30年，貸款年利率6％，借貸雙方約定每年年初按當年1年期國庫券利率加上3％的附加利率調整貸款利率。設在貸款期限第2、3、4、5年的1年期國庫券利率分別為3％、4％、6％和6％。則該家庭第3年的月還款額為元。A：443．22 B：599．55 C：662．40 D：792．71 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

A：技術標準和職業道德 B：技術標準和評估程序 C：專業技能和管理水平D：技術水平和職業道德 E：權利型房地產投資信托

24、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。A：房地產經紀人員職業資格管理 B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理 C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理 E：客戶資金代收代付風險

25、城鄉規劃是以為根本任務。

A：促進經濟社會全面協調可持續發展 B：促進土地科學使用 C：促進人居環境根本改善 D：協調城鄉空間布局 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、室內裝飾裝修應滿足室內界面物理要求，包括。A：滿足隔聲、吸聲、保溫、隔熱要求 B：滿足空間的使用要求

C：滿足相應部位尺寸、性能要求 D：滿足防滑、防靜電要求

E：滿足建筑物理方面的特殊要求

2、從現實經濟生活看，房地產經紀活動中常見的糾紛類型不包括。A：締約過失造成的糾紛 B：合同不規范造成的糾紛

C：法律、法規尚不完善造成的糾紛

D：服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛 E：客戶資金代收代付風險

3、樓地面一般應具備的性能有。A：安全性 B：裝飾性 C：耐磨性 D：舒適感 E：堅固性

4、現代企業戰略管理主要內容包括。A：企業使命的確定

B：外部環境與內部條件的分析 C：制定戰略目標 D：業務領域選擇 E：制定營銷策略

5、經濟適用房的來源有。

A：由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房 B：由政府提供專項用地，通過統一開發、集中組織建設的經濟適用住房 C：地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮居民、擁擠戶住房問題的住房 D：將房地產開發企業擬作為商品房開發的部分普通住宅項目調整為經濟適用住房

E：單位以自建和聯建方式建設的，出售給本單位職工的經濟適用住房

6、城鄉規劃包括城鎮體系規劃、城市規劃、鎮規劃、鄉規劃和村莊規劃，其中，分為總體規劃和詳細規劃。A：城市規劃 B：村莊規劃 C：鄉規劃 D：鎮規劃

E：城鎮體系規劃

7、在物業管理中，業主的義務主要包括。

A：遵守物業管理區域內物業共用部位和共用設施設備的使用、公共秩序和環境衛生的維護等方面的規章制度 B：執行業主大會的決議和業主大會授權業主委員會作出的決定 C：按照國家有關規定繳納專項維修資金 D：按時繳納物業服務費用

E：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

8、房地產經紀門店形象設計的基本原則包括。A：注重信息化

B：符合經紀機構的形象宣傳 C：注重個性化 D：注重特殊化 E：注重人性化

9、企業流程再造就是以業務為中心和改造對象，以關心和滿足客戶的需求為目的，對現有經營流程進行根本性的。A：再思考 B：再設計 C：再管理 D：再變更 E：再深入

10、房地產信托投資公司為經營房地產信托投資業務及其他信托業務而設置的營運資金是指。A：集資信托

B：房地產信托存款 C：代理集資

D：房地產信托基金

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、在我國現行的登記體制下，根據國土資源部頒布的《土地登記辦法》，土地登記分為。

A：土地注銷登記 B：土地變更登記 C：土地初始登記 D：土地增值登記 E：土地總登記

12、人力資源管理是對于全部人員的全面活動和的全過程的管理。A：招聘 B：任用 C：培訓 D：解雇 E：發展

13、采用人際關系法開拓客源的優點有。A：成本小 B：簡單易行 C：受眾面廣

D：成交可能性大 E：不受時間場地限制

14、下列關于《商品房買賣合同》的相關說法正確的有。A：通過簽訂《房地產買賣合同》來確定購房者對該房號的認購權

B：現在《商品房買賣合同》基本是網上簽署的，一經簽訂具有不可變性 C：《房地產買賣合同》應明確簽訂正式的時間、地點等事項 D：《商品房買賣合同》是買賣雙方就物業交易詳細約定的書面合約，是雙方真實的表述，具有法律效力

E：銷售人員在協助購房者簽訂《商品房買賣合同》時，需要充分了解合同內容

15、城市居住區內，居住組團的人口規模一般為戶。A：100～500 B：300～1000 C：3000～5000 D：10000～16000 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、根據《商品房銷售管理辦法》的規定，處罰的標準是處以警告，責令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下的罰款的房地產違法行為有。A：采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的 B：房地產中介機構代理銷售不符合銷售條件的商品房的 C：開發企業不按規定使用商品房預售款項的 D：返本銷售或者變相返本銷售商品房的

E：未按照規定在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案的

17、門店經營成本中租金所占成本的比率很高，所以必須謹慎考慮和核算，全面的考慮門店經營的。A：可行性 B：合理性 C：延續性 D：高效性 E：穩定性

18、從發達國家和地區的經驗來看，對房地產經紀行業服務過程規范性方面的管理，主要通過方面內容的管理來實現。

A：各國(地區)房地產經紀行業管理費都嚴令禁止房地產經紀機構賺取合同約定的傭金以外的經濟利益 B：房地產經紀收費

C：房地產經紀業的誠信管理 D：行業競爭與協作的管理 E：房地產經紀業執業規范

19、在房地產市場上，購買房地產的需求類型有。A：投資需求 B：消費需求 C：投機需求 D：意愿需求 E：跟風需求 20、為了避免經紀糾紛，賣方代理協議中應寫明有關于以及不同價格和銷售進度下傭金計算標準的條款等。A：銷售地點 B：交易價格的范圍 C：銷售進度 D：銷售時間 E：交易目標

21、現代企業戰略管理主要包括的內容有。A：企業使命的確定 B：制定戰略目標 C：制定管理程序 D：制定實施步驟

E：外部環境與內部條件的分析

22、一般來講，企業確定廣告預算的主要方法有。A：市場規劃法 B：量力而行法 C：競爭對等法 D：銷售百分比法 E：目標任務法

23、按照房屋完損等級將房屋分為。A：完好房屋 B：輕微損壞房屋 C：基本完好房屋 D：危險房屋 E：嚴重損壞房屋

24、不適宜城市建設用地是指自然條件很差，在現有的技術經濟條件下要付出很大代價進行改造才能用于建設的用地，其主要類型有。A：坡度超過20％的坡地

B：受沖溝、滑坡等工程地質病害嚴重影響的地段 C：經常被洪水淹沒，且淹沒深度超過1．5m的土地

D：地基承載力較小，只要經過人工加固后就能使用的土地

E：承載力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭層或流沙層的土類

25、房地產經紀信息管理的原則有。A：強化房地產信息的壟斷性 B：加強房地產信息的目的性 C：提高房地產信息的時效性

D：重視房地產經紀信息的系統性 E：實現房地產經紀信息的共享性

第三篇：房地產估價機構資質申請

資料

房地產估價機構資質申請、定級及升級

辦事指南（新增）

一、房地產估價機構資質申請

? 說明

新設立的房地產估價機構的資質等級按照最低等級核定，并設1年的暫定期。

? 審批條件

1、符合國家規定的注冊資本；

2、有相適應的專業職稱人員和崗位上崗證書；

3、有固定的辦公場所和配備相應的技術裝備。

? 申報資料

新設立房地產估價機構的，需提供以下材料：

（1）房地產估價機構資質申請表（一式三份，加蓋申報機構公章）；（可在順德建設網http://sdjsj.shunde.gov.cn“資料下載”處下載）

（2）公司注冊地的市、縣主管部門的初審意見；

（3）營業執照副本復印件（加蓋申報機構公章）；

（4）法定代表人（執行合伙人）的任職文件復印件（加蓋申報機構公章）；

（5）由工商局出具的股東及股份證明（加蓋工商局公章）；

（6）股東身份證復印件；

（7）專職房地產估價師注冊證（原件）；

（8）專職房地產估價師注冊變更申請表（原件）；

（9）專職注冊房地產估價師與原工作、注冊單位解除關系的證明、在原單位購買社保的證明；

（10）申報機構本在當地人才服務中心托管人事檔案的人員名單（加蓋人才服務中心公章）；

（11）專職房地產估價師與申報機構簽訂的勞動合同復印件（加蓋申報機構公章。股東是專職房地產估價師的免）；

（12）申報機構為專職注冊房地產估價師繳納社會保險的臺帳（申報月份前連續12個月，加蓋社保局公章）；

（13）固定經營服務場所的證明（房地產權證。如是租用的，還要提供租賃合同）；

（14）經工商局備案的公司章程（合伙協議）復印件（加蓋申報機構公章）。（上述資料所附復印件統一使用A4紙復印，2-14項裝訂成冊以檔案盒形式提交，在首頁列明目錄，須在每張復印件上加蓋企業公章，并附原件核對。）

? 程序

企業申報→窗口受理（核對原件）→區建設局同意→佛山市建設局初審→省建設廳審批→窗口發證。

? 辦理時限

隨時受理。按省建設廳辦文時間。

? 收費標準

按建設部、省建設廳規定代收費。

二、暫定三級資質企業申請資質定級

? 審批條件

1、暫定期滿一年（以發證日期為準）；

2、暫定期內資質年檢結論為“合格”；

3、遵守法律、法規和規章的情況。

? 申報資料

1、申請核定三級及以上房地產估價機構，應當提交下列材料：

（1）房地產估價機構資質等級申請表（一式三份，加蓋申報機構公章）；（可在順德建設網http://sdjsj.shunde.gov.cn“資料下載”處下載）

（2）公司注冊地的市、縣主管部門的初審意見；

（3）房地產估價機構原資質證書正本復印件、副本原件；

（4）營業執照正、副本復印件（加蓋申報機構公章）；

（5）由工商局最新出具的股東及股份證明（加蓋工商局公章）；

（6）法定代表人（執行合伙人）的任職文件復印件（加蓋申報機構公章）；

（7）申報機構本在當地人才服務中心托管人事檔案的人員名單（加蓋人才服務中心公章）；

（8）專職注冊房地產估價師注冊證書復印件及與申報機構簽訂的勞動合同復印件

（加蓋申報機構公章。股東是專職房地產估價師的免簽勞動合同）；

（9）申報機構為專職注冊房地產估價師繳納社會保險的臺帳（申報月份前連續12個月，加蓋社保局公章）；

（10）兼職房地產估價師注冊證書復印件；

（11）近兩年繳納營業稅稅單復印件；

（12）固定經營服務場所的證明（房地產權證。如是租用的，還要提供租賃合同）；

（13）經工商局備案的公司章程（合伙協議）復印件（加蓋申報機構公章）；

（14）隨機抽查的最近兩年內申報機構所做的房地產估價報告復印件（一式兩份，加蓋申報機構公章）。

（上述資料所附復印件統一使用A4紙復印，2-16項裝訂成冊以檔案盒形式提交，在首頁列明目錄，須在每張復印件上加蓋企業公章，并附原件核對。）

? 程序

企業申報→窗口受理（核對原件）→區建設局同意→佛山市建設局初審→省建設廳審批（二級及以下）→建設部審批（一級）→窗口發證。? 辦理時限

隨時受理。按建設部、省建設廳時間辦理。

? 收費標準

按建設部、省建設廳規定代收費。

第四篇：山東省房地產估價師《制度與政策》：房地產估價機構合并、分設考試試卷

山東省房地產估價師《制度與政策》：房地產估價機構合并、分設考

試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、某出租的房地產的年租金收入為10萬元，年出租總費用為1萬元。建筑物重置價格為100萬元，成新率為80%。已知土地資本化率為6%，建筑物資本化率為8%。假設該房地產的土地使用年限為無限年，則該宗房地產的現值為（）。A．43萬元 B．112.5萬元 C．123.3萬元 D．150萬元

2、據調查，某城市2008年初總家庭數為120萬戶，戶年均可支配收入為5萬元，約有15%的家庭打算當年購房，平均住房需求80g㎡/戶，則2008年該市新建商品住房的總市場潛量是萬。(2008年試題)A：1260 B：1380 C：1440 D：2100 E：借款合同

3、某經營性房產年租金收入48000元，則征收房產稅金額為__元。A．5760 B．4800 C．576 D．480

4、業主大會履行的職責不包括__。

A．制定、修改業主公約和業主大會議事規則

B．選舉、更換業主委員會委員，監督業主委員會的工作 C．監督業主公約的實施

D．決定專項維修資金的使用、統籌方案．并監督實施

5、標準深度是道路對地價影響的轉折點．由此接近道路的方向，地價逐漸升高；由此遠離道路的方向，地價。A：逐漸降低 B：逐漸升高

C：可視為基本不變 D：為零

E：工業用地的監測點評估價格

6、房地產開發是一項綜合性的經濟活動，投資額大，建設周期長，涉及面廣，要想使開發項目達到預期的經濟效果，必須首先做好工作。A：施工圖設計 B：可行性研究 C：成本收益分析

D：項目建設書的編制 E：借款合同

7、文物藝術品屬于。A：允許流通物 B：禁止流通物 C：限制流通物 D：一般流通物

E：執行層的組織協調

8、某8年前建成交付使用的建筑物，建筑面積為120㎡，單位建筑面積的重置價格為600元／㎡，建筑物殘值率為5％，年折舊額為1440元，用直線法計算該建筑物的成新率是。A：81.00％ B：84.00％ C：84.17％ D：84.80％

E：工業用地的監測點評估價格

9、已知某房地產價格為900元／㎡時，需求量為100×10㎡，當價格為1 000元／㎡時，需求量為90×10㎡，則需求價格彈性為。A：10 B：9 C：0．9 D：0．1 E：工業用地的監測點評估價格

10、我國的住房公積金繳存比例實行動態調整機制，具體繳存比例由擬訂。A：縣級政府 B：省級政府 C：人民銀行

D：住房公積金管理委員會 E：執行層的組織協調

11、假定某商品需求表中D1、D2、D3、D4的價格彈性系數分別為1.3、0.2、0.7、2.1，則在__情況下，該商品價格提高后將導致總收益減少。A．D1和D2 B．D2和D3 C．D3和D4 D．D1和D4

12、（）既看不出數據的離散程度，也不能反映近、遠期數據變化的趨勢，因此一般在要求不太高的情況下適用。A．簡單平均法 B．回歸分析法 C．移動平均法 D．加權平均法

13、《城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》規定了工業用地出讓最高年限為年。A：40 B：50 C：60 D：70 E：房地產估價機構必須加蓋公章

14、按照公司法的規定，可以發行股票的公司是__。A．投資公司 B．股份有限公司 C．有限公司 D．股份公司

15、下列影響消費者行為的因素中，屬于個人因素的是（）。A．學習B．經濟狀況

C．對渠道的信賴度 D．購買動機

16、下列關于房地產抵押貸款的說法，錯誤的是（）。

A．是指有借款人以其合法擁有的房地產以不轉移占有方式向貸款人提供債務履行擔保的行為

B．采取抵押擔保的方式比采取第三方保證的擔保方式對銀行防范或減少貸款風險更為有利

C．抵押擔保有財產作為還貸的擔保，當債務人不履行債務時，貸款銀行有權依法充公其抵押的財產，優先獲得受償

D．銀行發放貸款是以無財產抵押作為先決條件

17、用以簡要表示建筑物的內部結構形式、空間關系的建筑設計圖是__。A．建筑剖面圖 B．建筑構造詳圖 C．建筑平面圖 D．總平面圖

18、某地區房地產買賣中應由賣方繳納的稅費為正常成交價的7%，應由買方繳納的稅費為正常成交價格的5%。在某宗房地產交易中，買賣雙方約定買方付給賣方2500元/m2，買賣中涉及的稅費均由賣方負擔。但之后雙方又重新約定買賣中涉及的全部稅費改由買方支付，并在原價格基礎上相應調整買方付給賣方的價格，則調整后買方應付給賣方__元/m2。A．2020.80 B．2214.29 C．2336.45 D．2447.37

19、若注冊結構工程師注冊有效期屆滿需要繼續注冊的，應當在期滿前日內辦理注冊手續。A：30 B：15 C：45 D：60 E：執行層的組織協調 20、__是估價對象自估價時點起至未來可以獲得收益的時間。A．收益期限 B．收益時點 C．估價終點 D．估價范圍

21、A市B房屋拆遷公司，在拆遷A市房屋時，需要拆除A市房屋拆遷管理部門的部分房產，如果達不成拆遷補償安置協議，經當事人申請，由裁決。A：A市房地產管理部門 B：A市城鄉規劃管理部門 C：A市房屋拆遷管理部門 D：A市人民政府

E：房地產估價機構必須加蓋公章

22、成本法最基本的公式是__。

A．房地產價值=房地產重新購建價格-建筑物折舊 B．房地產價值=土地重新購建價格+建筑物折舊 C．房地產價值=重新購建價格-建筑物折舊 D．房地產價值=重新購建價格+建筑物折舊

23、關于房地產的保值增值，下列敘述有誤的一項是__。

A．對房地產本身進行投資、改良所引起的房地產價格上升，不是房地產的自然增值

B．通貨膨脹所引起的房地產價格上升，不是真正的房地產增值，而是房地產保值

C．需求增加導致稀缺性增加所引起的房地產價格上升，是真正的房地產自然增值

D．外部經濟所引起的房地產價格上升是房地產保值

24、我國目前國家債券的收益率為9%，經測算，零售商業用房市場相對于整個投資市場的風險系數為0.23，整個投資市場的平均收益率為18%，則零售商業用房的預期收益率為（）。A．11.07% B．12.45% C．13.59% D．10.78%

25、某宗房地產的總價值為5 000萬元，其總地價為2 000萬元，總建筑面積為10 000 ㎡，甲擁有該大廈的某一部分，該部分的房地價值為90萬元，該部分的建筑面積為200 ㎡。按土地價值進行分攤，甲占有的土地份額為。A：1％ B：1．5％ C：2％ D：2．5％

E：工業用地的監測點評估價格

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、下列關于房地產開發項目靜態評價指標的表述中，不正確的是（）。A．成本利潤率是年成本利潤率 B．成本利潤率是開發經營期的成本利潤率

C．投資利潤率是項目經營期內年平均利潤總額與項目總投資的比率

D．投資利潤率是項目經營期內一個正常年份的年利潤總額與項目總投資的比率

2、某宗地的面積為1000m2：采用市場法進行評估。通過三宗可比實例求出的比準價格分別為2130元/m2，2190元/m2和2220元/m2，如果賦予這三個價格的權重分別為0.3，0.4和0.3，則采用加權算術平均法得到的比準價格為__元/m2。A．2160 B．2175 C．2181 D．2205

3、某物業的購買價格為60萬元，其中20萬元為金融提供的抵押貸款，在正常經營期內，年租金收入為10萬元，年運營費用為5萬元，年還本付息額為2萬元，所得稅率為33%，則該項投資的稅前現金回報率為__。A．7.5% B．8.3% C．12.5% D．16.7%

4、下列屬于會計恒等式的是__。

A．資產-費用+負債+所有者權益-收入 B．所有者權益=資產+負債

C．資產+費用=負債+所有者權益+收入 D．負債=資產+所有者權益

5、投資者從取得土地開始，通過在土地上的進一步投資活動是指。A：房地產管理投資 B：房地產置業投資 C：房地產開發投資 D：房地產經營投資 E：借款合同

6、房地產估價中，估價方法的選擇是由綜合決定的．【2005年考題】 A：估價對象的房地產類型 B：估價方法適用的對象和條件 C：估價人員的技術水平D：委托人的特殊要求

E：所收集到的資料的數量和質量

7、出讓地塊的位置、使用性質等規劃條件，作為國有土地使用權出讓合同的組成部分，由城鄉規劃主管部門依據提出。A：城鎮體系規劃 B：土地利用總體規劃 C：修建性詳細規劃 D：控制性詳細規劃 E：執行層的組織協調

8、按照污染物的形態，環境污染分為、輻射污染等。A：生物污染

B：固體廢棄物污染 C：噪聲污染 D：廢水污染 E：廢氣污染

9、下列房地產投資業務模式中，現金流出包括土地成本的有__。A．購買—持有—出租—出售 B．購買一更新改造—出售

C．購買一更新改造—出租—出售 D．開發—銷售

E．開發—持有—出租—出售

10、某房地產開發項目，當=14%時，凈現值為450萬元；當=15%時，凈現值為-200萬元，平均資金成本率為13.2%，基準收益率為10%。該項目的財務內部收益率為。(2009年試題)A：13.20% B：14.31% C：14.69% D：14.80% E：借款合同

11、物業投資者能夠容忍較低投資收益率的原因是物業投資__。A．能夠保值和增值 B．受通貨膨脹的影響 C．貸款利率較低 D．經營成本較低

12、某宗房地產交易的成交價格為30萬元人民幣，其中首期支付30%，余款在一年后一次性付清。該房地產公攤面積為建筑面積的10%，套內建筑面積為100m2，假定折現率為6%，則該房地產按照建筑面積計算的實際單價為__元/m2。A．2593 B．2619 C．2727 D．2862

13、在編制房地產開發項目可行性研究報告時，下列規劃內容中，不屬于行政規劃設計方案選擇的是__。A．項目的交通組織規劃 B．項目構成及平面布置 C．項目的建筑規劃 D．城市土地利用規劃

14、房地產價格構成中的開發成本包括。A：取得土地使用權時的出讓金或轉讓金 B：基礎設施建設費 C：公共配套設施建設費 D：勘察設計和前期工程費 E：管理費

15、下列貨幣政策工具中，屬于選擇性貨幣政策工具的是。A：法定存款準備金率 B：再貼現利率 C：公開市場業務 D：貸款額度控制 E：執行層的組織協調

16、關于長期趨勢法的作用，下列說法正確的有__。

A．長期趨勢法可以用于收益法中對未來的凈收益進行預測 B．長期趨勢法可以用于收益法中對還原利率的直接測算

C．長期趨勢法可以用于市場法中對可比實例價格進行交易日期調整 D．長期趨勢法用來填補某些房地產價格歷史資料的缺乏

E．長期趨勢法用來比較、分析兩宗以上房地產價格的發展趨勢

17、在右圖所示的現金流量圖中，已知A、i和P，求F，采用復利系數標準表示法表示，正確的是（）。A．F＝15A－P B．F＝A(F／A，i，5)－P C．F＝A(F／A，i，5)－P(F／P，i，6)D．F＝A(F／A，i，5)(F／P，i，1)－P(F／P，i，6)E．F＝[A(P／A，i，5)－P](F／P，i，6)

18、某房地產開發公司將其擁有的房地產抵押給銀行，以擔保未來3年連續獲得總額1.2億元的貸款額度，下列表述中，正確的有__。A．該抵押屬一般房地產抵押 B．該抵押是最高額抵押

C．若銀行實際發放了1.5億元貸款，其優先受償價款為1.5億元 D．若銀行實際發放了1.5億元貸款，其優先受償價款為1.2億元 E．該抵押可以不經登記即產生合同效力

19、房屋價格計算時，按套內面積或建筑面積計價的，當事人應當在合同中約定面積與產權登記面積發生誤差時的處理方式，當面積誤差比絕對值在__以內時，據實結算房價款。A．4% B．3% C．6% D．5% 20、光污染包括。A：燈光污染

B：玻璃幕墻反光污染 C：眩光污染

D：宇宙線輻射污染 E：視覺污染

21、按消費者對產品兩種屬性的重視程度進行劃分，形成不同偏好的細分市場的模式是__。

A．同質偏好市場 B．分散偏好市場 C．個別偏好市場 D．集群偏好市場 E．彌隙市場

22、長期趨勢法包括（）等方法。A．數學曲線擬合法 B．平均增減量法 C．平均發展速度法 D．年限法 E．指數修勻法

23、在房地產周期循環周期過程中，控制率持續下降到合理的控制率以下的階段為房地產市場自然周期中的__。A．第一階段 B．第二階段 C．第三階段 D．第四階段

24、某地區某類房地產2004年4月1日至10月1日的價格指數分別為79.6%、74.7%、76.7%、85.0%、89.2%、92.5%、98.1%(以2002年1月1日為100%)。其中有一房地產在 2004年8月1日的價格為2000元/m2，對其作交易日期修正到2004年10月1日的價格為__元/m2。A．2121 B．2200 C．1819 D．2242

25、廉租住房保障資金的來源有。A：財政預算資金 B：房屋維修資金 C：土地出讓凈收益

D：住房公積金增值收益 E：廉租住房預售資金

第五篇：2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》考試試卷

2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。

A：房地產經紀人員職業資格管理

B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理

C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理

E：客戶資金代收代付風險

2、下列選項中，關注生產者與消費者之間的溝通關系，即生產者采取哪些手段和措施，引起消費者對產品的興趣，并說服顧客購買產品的決策。

A：產品策略

B：價格策略

C：分銷策略

D：促銷策略

E：工廠的生產設備

3、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷。

A：受消費者預期影響較大

B：消耗時間較長

C：受政策法規影響較大

D：受區域影響較大

E：工廠的生產設備

4、按照，房地產貸款可分自營性貸款和委托性貸款。

A：貸款期限長短

B：貸款風險的承受對象

C：貸款保證方式

D：貸款對象及用途

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、住房公積金的本質屬性是，是住房分配貨幣化的重要形式。

A：政策性

B：商業性

C：工資性

D：原則性

E：權利型房地產投資信托

6、房地產產品SWOT分析定位法認為企業對企業戰略形成有重大影響。

A：外部環境

B：內部優勢和劣勢

C：產品定位 D：銷售策略

E：工廠的生產設備

7、房地產經紀機構(含分支機構)的名稱、法定代表人(執行合伙人、負責人)、住所、注冊房地產經紀人員等備案信息發生變更的，應當在變更后日內，向原備案機構辦理備案變更手續。

A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風險

8、對于設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后。

A：繳納一半的土地使用權出讓金后，抵押權人可優先受償

B：不必繳納土地使用權出讓金

C：抵押權人可優先受償，然后從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額

D：應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償

E：權利型房地產投資信托

9、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是。

A：公共空間尺度

B：公共導視系統

C：裙樓商業必要業態

D：生態節能高新技術

E：工廠的生產設備

10、契稅減免規定，對個人購買90m2及以下普通住房屬于家庭唯一住房的，減按稅率征收契稅。

A：1％

B：3％

C：5％

D：7％

E：權利型房地產投資信托

11、《商品房銷售管理辦法》規定，房地產開發企業將未組織竣工驗收、驗收不合格或者對不合格按合格驗收的商品房擅自交付使用的，由縣級以上建設行政主管部門責令改正，處工程合同價款的的罰款。

A：1％以上3％以下

B：2％以上4％以下

C：3％以上7％以下

D：4％以上8％以下

E：權利型房地產投資信托

12、為有效選擇市場，獲取競爭優勢，房地產開發企業應開展的工作是。

A：區域細分

B：市場細分

C：營銷分析 D：投資分析

E：工廠的生產設備

13、下列不屬于客源特征的是。

A：指向性

B：多變性

C：潛在性

D：時效性

E：工廠的生產設備

14、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是廣告。

A：通知性

B：說服性

C：提醒性

D：了解性

E：工廠的生產設備

15、對城市發展全局有影響的、城市規劃中確定的、必須控制的城市基礎設施用地的控制界線是指。

A：城市綠線

B：城市紫線

C：城市藍線

D：城市黃線

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、健全的房地產市場營銷，首先應仔細分析了解。

A：消費者

B：生產者

C：競爭者

D：政府

E：工廠的生產設備

17、下列因素中，直接決定了市場潛在容量。

A：家庭結構

B：人口數量

C：地區特征

D：人口遷移

E：工廠的生產設備

18、經紀機構以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協議、低進高出的方式獲取收益的行為屬于。

A：賺取不正當差價

B：不正當收取傭金甚至騙取中介費

C：業務操作簡單化、不規范

D：不正當承諾和不正當誘導

E：客戶資金代收代付風險

19、市場營銷組合策略中，主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。

A：產品策略

B：分銷策略 C：價格策略

D：促銷策略

E：工廠的生產設備

20、房屋拆遷估價的價值標準為。

A：房屋租賃價值

B：抵押后價值

C：公開市場價值

D：查封后價值

E：權利型房地產投資信托

21、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。

A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠

B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離

C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多

E：工廠的生產設備

22、風險價值的提出和全球風險專業協會的成立更加證明了的必要性。

A：純粹性風險和風險管理

B：危害性風險和社會風險管理

C：危害性風險和金融風險管理

D：社會風險和風險管理

E：工廠的生產設備

23、下列策略中，是較常見的定價策略，一般適用于項目整體無特別看點的普通樓盤。

A：滲透定價策略

B：穩定價格策略

C：高開低走定價策略

D：低開高走定價策略

E：工廠的生產設備

24、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和。

A：宣傳展板

B：銷控表

C：置業計劃

D：戶型手冊

E：工廠的生產設備

25、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是。

A：物業的街區特征

B：承租人對承租房屋的實際使用用途

C：物業的建設年代、產權人

D：出租方的租金優惠條件和租金的收取方式

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、物業管理經費的來源主要有。A：定期收取物業服務費

B：住宅共用部位、共用設施專項維修資金

C：物業服務企業的酬金

D：物業服務企業的經營收入

E：開發建設單位給予的支持

2、根據《城市房地產開發經營管理條例》的規定，將驗收不合格的房屋交付使用的，下列對其處罰標準表述正確的有。

A：由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價5％以下的罰款

B：情節嚴重的，由工商行政管理部門吊銷營業執照

C：給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任

D：造成重大傷亡事故或者其他嚴重后果，構成犯罪的，依法追究刑事責任

E：由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價2％以下的罰款

3、根據購房面積大小，可將客戶分為。

A：自用客戶

B：大戶型及別墅客戶

C：中大戶型客戶

D：投資客戶

E：小戶型客戶

4、建設單位提出用地申請時，應當填寫《建設用地申請表》，所附材料包括。

A：項目建議書批復文件

B：建設項目總平面布置圖

C：土地行政主管部門出具的建設項目用地預審報告

D：建設單位有關資質證明

E：項目可行性研究報告批復或者其他有關批準文件

5、注冊房地產經紀人不予注冊的情形包括。

A：在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之13止不滿5年的

B：不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的

C：因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之13止不滿3年的D：依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿5年的

E：不具有完全民事行為能力的

6、經紀人收取傭金時應當開具，并依法繳納稅費。

A：發票

B：收據

C：合同

D：證明

E：客戶資金代收代付風險

7、懸吊式頂棚按施工工藝的不同分類，有。

A：暗龍骨懸吊式頂棚

B：輕鋼龍骨懸吊式頂棚 C：明龍骨懸吊式頂棚

D：鋁合金龍骨懸吊式頂棚

E：木龍骨懸吊式頂棚

8、房地產中介服務行業信用檔案由等房地產中介服務機構及其執(從)業人員信用檔案構成。

A：房地產估價機構信用檔案

B：注冊房地產估價師信用檔案

C：房地產經紀機構信用檔案

D：注冊房地產經紀人信用檔案

E：房地產咨詢機構信用檔案

9、買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的。

A：諾成合同

B：有償合同

C：實踐合同

D：要式合同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、為了規避房地產經紀糾紛而制訂示范合同文本的作用是。

A：示范合同文本的推廣既不干涉經紀活動的正常運行，又可以將合法的合同規則通過公開的途徑進行示范，鼓勵、督促合同當事人自覺把握自己的權利義務關系

B：示范合同文本的推廣，有利于合同當事人通過比較，改變交易陋習和不自覺地違規、違法、違約行為

C：示范合同文本的推廣，可以提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理，從而提高社會的整體福利，還會帶動房地產經紀行業自身的運行效率和發展前景

D：示范合同文本的推廣，可以保護社會的弱勢群體，避免受到違反合同規則的惡意行為的損害

E：示范合同文本也是政府管理機構與行業組織公開進行宣傳，維護消費者利益、行業形象和政府的政策導向的有效手段

11、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確做法有。

A：選好看房路線

B：提前到達約定地點

C：征得業主同意

D：盡量延長看房時間

E：客觀分析房屋優缺點

12、綠地率是指居住區用地內各類綠地面積的總和占居住區用地面積的比率(％)，其中新區建設不應低于。

A：155 B：20％

C：25％

D：30％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、房地產經紀人有情形，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會注銷注冊，收回或者公告收回房地產經紀人注冊證書。A：受刑事處罰的

B：連續4年以上(含4年)脫離房地產經紀工作崗位的C：嚴重違反房地產經紀職業道德的

D：同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的

E：以欺騙、賄賂等不正當手段取得房地產經紀人注冊證書的

14、一名合格的房地產經紀人應具備的優秀品質包括。

A：飽滿的工作熱情

B：良好的人際關系

C：善變的工作作風

D：合作的團隊精神

E：冒險的個人特性

15、經紀服務方式從形式上看，與自營很相似，但是除經紀人自己買受委托物的情況外，大多數情況下經紀人都并未取得交易商品的所有權，它是依據委托人的委托而進行活動。

A：包銷

B：代理

C：行紀

D：居間

E：客戶資金代收代付風險

16、對房地產經紀服務費的管理主要是從兩個方面進行管理。

A：是否符合行業標準和是否明碼標價

B：是否符合收費標準和是否實際價值

C：是否符合規范標準和是否明碼標價

D：是否符合收費標準和是否明碼標價

E：客戶資金代收代付風險

17、售樓處包裝和展示過程中，對于放映區展示的技術要點有。

A：預留足夠的人流停駐空間

B：相對獨立的封閉空間

C：保持燈光的適度柔和

D：設置座椅

E：符合客戶的常規看房順序

18、交換價值的前提是。

A：投資價值

B：保險價值

C：市場價值

D：使用價值

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、按照貸款風險的性質，房地產貸款的風險分為。

A：系統性風險

B：靜態貸款風險

C：宏觀風險和微觀風險

D：非系統性風險

E：動態貸款風險

20、房地產經紀人構建客戶數據庫時應考慮的因素有。A：要通過合法的渠道獲得客戶信息

B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要將企業自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區分開來

D：要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行

E：要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新

21、土地其他登記是一般常用土地登記類型以外的登記，具體包括等土地登記。

A：預告登記

B：增值登記

C：更正登記

D：查封登記

E：異議登記

22、室內裝飾裝修滿足審美的要求包括。

A：三個不同界面要服從于整體美觀效果的要求

B：充分利用色彩的效果，對人的生理、心理產生影響

C：充分利用空間的大小，達到使用要求

D：充分利用自然采光和室內燈光的設置，借助光線獲得理想的效果

E：裝飾構造要盡可能做到簡潔、經濟、合理

23、物業管理的前期準備階段的工作包括。

A：物業管理人員的選聘和培訓

B：物業的接管驗收

C：物業管理規章制度的制定

D：制定臨時管理規約及有關制度

E：物業服務企業內部機構的設置與人員編制的擬定

24、房地產經紀人接待到店客戶時，應當。

A：站立迎接，微笑待人

B：確定接待主體

C：與客戶初步溝通后，了解客戶需求

D：對于僅對某些房地產問題進行咨詢的客戶，房地產經紀人應通過展示房源信息或者促銷計劃，贏得該客戶，并與之簽署委托協議或達成簽署委托協議意向

E：房地產經紀人應及時將客戶信息錄入企業管理數據庫內，并定期回訪

25、消費者賈某在購房過程中具有明確的目的和動機，不輕易受外界影響，按照自己的信念、知識和行為方式達到既定的購買目的，這屬于消費者意志品質的。

A：獨立性、B：果斷性

C：堅定性

D：自制力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信