第一篇：2017年陜西省房地產經紀人《制度與政策》：登記與監督考試試卷

2017年陜西省房地產經紀人《制度與政策》：登記與監督考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列培訓方法中，主要是針對項目地理位置、區域整體規劃、項目本身等方面，采用指導的方式進行培訓。

A：模擬講解培訓

B：銷售百問培訓

C：銷售業務流程培訓

D：銷售規范培訓

E：工廠的生產設備

2、當消費者感覺營銷人員在急切推銷某種商品時，會產生，擔心這種商品有什么缺陷或者里面有什么問題而放棄購買。

A：搶購心理

B：逆反心理

C：煩躁心理

D：待購心理

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、計算全部建筑面積的范圍不包括。

A：有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊

B：穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳

C：樓梯間、電梯(觀光梯)井、提物井、垃圾道、管道井等

D：單層房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、根據《物業管理條例》的規定，建設單位在物業管理區域內不按照規定配置必要的物業管理用房的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，沒收違法所得，并處的罰款。

A：1萬元以上5萬元以下

B：1萬元以上10萬元以下

C：5萬元以上20萬元以下

D：10萬元以上50萬元以下

E：權利型房地產投資信托

5、在房地產經紀活動中，經紀人可以在簽訂經紀服務合同時預收部分。

A：信息費

B：中介費

C：酬金

D：傭金和費用

E：客戶資金代收代付風險

6、下列選項中，是房地產經紀人工作的第一步，也是房地產經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步。

A：信息收集

B：與客戶溝通 C：房地產展示

D：洽商議價

E：工廠的生產設備

7、經紀公司對房源的開拓必須遵循的原則，才能保證在進行經紀業務時，有充足的房源信息。

A：及時性

B：持續性

C：集中性

D：效益性

E：工廠的生產設備

8、《商品房銷售管理辦法》規定，在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人的，處以警告，責令限期改正，并處的罰款。

A：1萬元以上2萬元以下

B：2萬元以上3萬元以下

C：3萬元以上5萬元以下

D：5萬元以上10萬元以下

E：權利型房地產投資信托

9、關于算術平均數、中位數和眾數之間大小關系的說法，錯誤的是。

A：三者有可能是一致的B：眾數有可能最大

C：中位數有可能最大

D：算術平均數有可能最大

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、能夠從中查閱或確認建筑物室內外地面標高和外墻構造情況的施工圖是。

A：建筑平面圖

B：建筑立面圖

C：建筑剖面圖

D：建筑詳圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、房地產消費行為調查的內容不包括。

A：消費者的購買意向

B：消費者購買房地產商品的數量及種類

C：消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求

D：消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象

E：工廠的生產設備

12、在市場營銷控制的類型中，戰略控制的手段是。

A：銷售分析、市場份額分析

B：贏利能力分析

C：營銷效益等級評核、營銷審計

D：市場營銷費用的效果及效率分析

E：工廠的生產設備 13、2008年國內主要城市商品房代理與自銷比例最高的城市是。

A：北京

B：武漢 C：深圳

D：廣州

E：客戶資金代收代付風險

14、根據《注冊房地產估價師管理辦法》的規定，房地產估價機構不及時辦理資質證書變更手段的處罰標準是，逾期不辦理的，可處的罰款。

A：1萬元以下

B：1萬元以上2萬元以下

C：2萬元以上3萬元以下

D：3萬元以上

E：權利型房地產投資信托

15、住房公積金管理中心住房公積金運作時，住房公積金應主要用于。

A：向單位提供擔保

B：向個人提供擔保

C：購買國債

D：發放職工個人住房貸款

E：權利型房地產投資信托

16、關于房屋登記限制查詢的信息的說法，正確的是。

A：有關的原始登記憑證是限制查詢的信息

B：他項權利的設定時間是限制查詢的信息

C：司法查封情況是限制查詢的信息

D：任何人都無權查詢限制查詢的信息

E：權利型房地產投資信托

17、根據研究對象不同，建筑策劃定位法的研究領域分為第一領域和第二領域，其中，第二領域是。

A：研究建筑、環境和人的課題

B：受制于總體規劃

C：對設計內容、規模、朝向、空間尺寸可行性進行調查研究和數理分析，科學地制定設計任務書

D：根據用地區域的功能性質劃定項目的性質、品質和級別

E：工廠的生產設備

18、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業、主流發展規模、主流來源區域的企業作為。

A：重要客戶群鎖定

B：項目核心客戶群

C：游離客戶群界定

D：無效客戶群

E：工廠的生產設備

19、書面溝通的缺點主要表現在。

A：容易失真

B：不能及時得到反饋

C：使信息更加復雜

D：不易保存

E：工廠的生產設備

20、關于臨時用地的表述中，正確的是 A：臨時用地上可以修建永久性建筑物

B：臨時用地不需要簽訂土地使用合同

C：臨時用地的期限一般不超過2年

D：臨時用地的用地不受約束

E：權利型房地產投資信托

21、房地產市場推廣給消費者帶來了各種心理效應，這說明了推廣的．

A：傳播效果

B：社會效果

C：期望效果

D：預測效果

E：工廠的生產設備

22、負責對城鄉規劃編制、審批、實施、修改的監督檢查的部門是。

A：縣級以上人民政府及其城鄉規劃主管部門

B：市級以上人民政府及其城鄉規劃主管部門

C：省級人民政府及其城鄉規劃主管部門

D：國務院有關城鄉規劃主管部門

E：權利型房地產投資信托

23、房地產價格咨詢業務的操作程序中，包括設計價格評估的技術路線、擬定調查搜集的資料種類及來源渠道、安排本次業務需要的人員和經費等。

A：明確價格咨詢基本事項

B：擬定作業計劃

C：搜集、整理基本資料

D：實地查看

E：客戶資金代收代付風險

24、標的房地產的價值即是房地產投資將要投入的固定資產投資，主要采用房地產估價方法中的來進行估算。

A：收益法

B：市場法

C：成本法

D：長期趨勢法

E：客戶資金代收代付風險

25、房地產居間合同中，房地產經紀機構一般不承擔的服務。

A：如實報告交易機會

B：盡力提供說合服務

C：為委托人保守秘密

D：代收、代管房款

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、按使用類別劃分，住宅又可以分為。

A：商品房

B：經濟適用房

C：普通住宅

D：復式住宅 E：別墅

2、全國房地產信用檔案系統建設按照的原則，由住房和城鄉建設部統一．部署，各級建設行政主管部門負責組織所轄區內所有房地產企業及執業人員信用檔案系統的建設與管理工作。

A：統一規劃

B：分級建設

C：分步實施

D：信息共享

E：協同合作

3、在正式面談中，面談過程一般包括等部分。

A：預先計劃

B：開場白

C：主體

D：商品展示

E：后續工作

4、物業管理工作的主要環節包括。

A：物業管理的策劃階段

B：物業管理的前期準備階段

C：物業管理的可行性研究階段

D：物業管理的啟動階段

E：物業管理的日常運作階段

5、居住區環境景觀設計中，便民設施不包括。

A：公共停車場

B：垃圾容器

C：音響設施

D：書報亭

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、《城市房屋租賃管理辦法》對租賃合同的內容做了進一步的規定，規定租賃合同應當具備的條款有。

A：轉租的約定

B：租賃房屋的權屬

C：租金及交付方式

D：租賃用途

E：當事人姓名或者名稱及住所

7、借款人向擔保公司申請住房置業擔保，申請住房置業擔保的借款人應當具備的條件包括。

A：已訂立合法有效的住房購銷合同

B：收入來源穩定，有償還貸款本息的能力，無不良信用記錄

C：符合貸款人和擔保公司規定的其他條件

D：有借款人認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為保證人

E：在當地有有效居留身份

8、在房屋產權登記中，D套房屋的建筑面積應登記為。

A： B：

C：

D：

E：教育程度

9、在我國現行的登記體制下，根據國土資源部頒布的《土地登記辦法》，土地登記分為。

A：土地注銷登記

B：土地變更登記

C：土地初始登記

D：土地增值登記

E：土地總登記

10、建筑工地上通常出現的建筑施工噪聲有。

A：空壓機、電錘的噪聲

B：混凝土攪拌機、混凝土振搗器的噪聲

C：切割鋼材、石材、瓷磚、木板的噪聲

D：運輸車輛、垂直運輸機械的噪聲

E：施工工地附近公交汽車的噪聲

11、單層塑料地面的厚度一般為3～4mm，表面壓成凹凸狀花紋，主要特點是，多用于公共建筑。

A：施工簡單、造價低、維修方便

B：表面光潔明亮、耐玷污、易洗刷

C：防滑、耐磨、吸收沖擊力大

D：耐污染、易清掃、抗重壓

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、決定房地產供給量的因素包括。

A：房地產價格水平

B：土地供應價格

C：建筑成本

D：消費者對未來的預期

E：房地產開發技術水平

13、建設工程，是指土木工程、建筑工程、線路管道和設備安裝工程及裝修工程，建設工程質量管理的原則包括。

A：國家鼓勵采用先進的科學技術和管理方法，提高建設工程質量。

B：縣級以上人民政府及其有關部門不得超越權限審批建設項目或者擅自簡化基本建設程序

C：從事建設工程活動，必須嚴格執行基本建設程序，堅持先勘察、后設計、再施工的原則

D：縣級以上人民政府建設行政主管部門和其他有關部門負責對建設工程質量實行監督管理

E：建設單位向發證機關領取《建筑工程施工許可證申請表》

14、一次成功的房地產銷售，就是要通過銷售人員在銷售前、銷售中以及銷售后提供的服務，得到客戶的充分信任和認可，最終創造經濟價值的過程。

A：系統

B：專業 C：有效

D：完整

E：準確

15、在房地產促銷手段中，人員促銷的局限性主要有。

A：時間成本較高

B：無法與消費者建立良好關系

C：市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制

D：要求促銷人員具有較高的素質

E：無法明確消費者的需求

16、二手房買賣流程中，交易雙方簽訂房屋買賣合同后的下一個環節通常是。

A：物業交割

B：交易過戶登記

C：買方支付定金和房款

D：交易雙方結算物業費等相關費用

E：客戶資金代收代付風險

17、申請房地產經紀人注冊的人員必須同時具備的條件有。

A：取得房地產經紀人執業資格證書

B：無犯罪記錄

C：具有大學本科以上學歷

D：身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作

E：經所在經紀機構考核合格

18、戰略實施階段主要解決的問題包括。

A：如何在企業內部各部門和各層次間分配及使用現有的資源

B：為了實現企業目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用

C：為了實現既定的戰略目標，需要對組織結構做哪些調整

D：如何處理可能出現的利益再分配與企業文化的適應問題

E：企業走向何處

19、根據《城市房地產管理法》和《城市房地產轉讓管理規定》的規定，下列房地產不得轉讓的有。

A：依法收回土地使用權的B：權屬有爭議的

C：依法登記領取權屬證書的

D：共有房地產，其他共有人書面同意的

E：司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產權利的20、經濟適用住房的成本包括征地和拆遷補償安置費、勘察設計和前期工程費、建筑安裝工程費、住宅小區基礎設施建設費、管理費、貸款利息和稅金七項因素，利潤率控制在以下。

A：1％

B：2％

C：3％

D：4％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、由于房地產市場和房地產經紀活動紛繁復雜，房地產經紀活動所需要的信息不是零星的、孤立的、個別的，而是。A：整體的B：統一的C：大量的D：系統的E：連續的

22、最簡單的一種變異指標是。

A：全距

B：修正距

C：方差

D：平均差

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、下列屬于房地產市場特征的是。

A：與金融市場關聯度高

B：受政府干預較大

C：完全競爭性

D：交易復雜性

E：區域性

24、居住區的技術經濟指標是從量的方面衡量和評價居住區的重要依據。

A：規劃質量和規劃進度

B：規劃質量和綜合效益

C：規劃進度和社會效益

D：規劃進度和綜合效益

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、適宜城市建設用地是指自然條件優越，能適應各項城市設施建設的需要，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建設的用地，包括的用地。

A：地形坡度大

B：不受洪水淹沒

C：土地完整

D：工程地質條件良好

E：地勢平坦

第二篇：2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》：登記與監督考試題

2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》：登記與監督考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、從國外的經驗來看，大多數國家傾向于，因為這樣能更好地實現信息的全面共享，提高信息的透明度，并在較短的時間內滿足客戶的要求，促成房地產交易。A：強制性的MLS系統 B：自愿性的MLS系統 C：獨家代理的MLS系統 D：僅買方代理的MLS系統 E：客戶資金代收代付風險

2、國有企業、事業單位法人以國家授予其經營管理的房地產抵押的，應當符合的有關規定。A：房產測繪管理 B：國有資產管理 C：物業管理 D：土地管理

E：權利型房地產投資信托

3、環境污染按照，可分為高架源和地面源。A：污染物排放的時間 B：污染物排放的空間 C：污染源存在的時間 D：污染物排放的形式

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、企業在評估選擇最有吸引力的細分市場作為自己的目標市場時，通常采用的方法是。

A：產品-市場矩陣圖 B：產品-機會矩陣圖 C：機會-威脅矩陣圖 D：市場-威脅矩陣圖 E：工廠的生產設備

5、房地產經紀人在項目策劃與銷售階段的工作內容不包括。A：項目定價 B：項目銷售

C：項目市場推廣 D：投資決策

E：工廠的生產設備

6、銀行按揭風險屬于房地產經紀業務主要風險中的。A：承諾不當引起的風險 B：操作不規范引起的風險 C：產權糾紛引起的風險 D：對外合作的風險 E：工廠的生產設備

7、根據代理產生的依據，房地產代理屬于民事代理中的。A：法定代理 B：指定代理 C：委托代理 D：共同代理

E：客戶資金代收代付風險

8、商機的發現方式不包括。

A：請熟悉房地產市場的專業人士尋找 B：請消費者尋找

C：通過經紀機構協助尋找

D：激勵企業員工在企業內部尋找 E：工廠的生產設備

9、憑借自身的行業地位或綜合優勢，通過與大型房地產開發商建立戰略合作關系，來獲得持續、穩定的業務，這是中較為獨特的方式。A：單店經營模式 B：無店鋪經營模式 C：連鎖經營模式 D：混合經營模式

E：客戶資金代收代付風險

10、關于征收土地批準權限的規定表述中，正確的是。A：征收土地實行一級審批制度，即國務院審批

B：基本農田，基本農田以外的耕地超過的，其他土地超過的，由國務院審批 C：其他用地和已經批準農用地轉用范圍內的具體項目，由國務院審批并備案 D：征收農用地的，無需辦理農用地轉用手續 E：權利型房地產投資信托

11、統計圖中的折線圖能夠直觀地反映。A：組距式離散型變量數列

B：部分與總體以及部分與部分之間的關系

C：一個變量隨時間而變動的特征、規律及趨勢

D：組距式連續型變量數列或組距式離散型變量數列 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、向買方征收的稅收是。A：土地增值稅 B：城市維護建設稅 C：營業稅 D：契稅

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、城市房屋拆遷補償中，對房地產價值的決定作用是極其重要的。A：物或人 B：區位 C：用途

D：環境因素

E：權利型房地產投資信托

14、在房地產經紀人與客戶溝通方式中，口頭溝通的優點是。A：有充分時間進行分析 B：可以馬上得到對方的反饋 C：能充分表達信息傳遞者的態度 D：能充分記錄、信息準確 E：工廠的生產設備

15、以方式開展流程中的工作，將是多數企業進行流程改造的重要策略。A：會議 B：團隊 C：評估 D：登記

E：客戶資金代收代付風險

16、下列房地產經紀機構薪酬的支付方式中，獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。A：傭金制 B：分紅薪金制 C：固定薪金制 D：混合制

E：客戶資金代收代付風險

17、客戶置業計劃是根據購房者的需求，向其明確展示的一種銷售工具。A：付款方式與支付金額 B：建筑面積與平面布局 C：投資保值

D：房地產價格趨勢 E：工廠的生產設備

18、由于借款人不按時償還貸款本息而形成的一種風險是指，也是銀行面臨的最直接和最基本的風險。A：流動性風險 B：信用風險

C：通貨膨脹風險 D：利率風險

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、房地產經紀人在接待賣房客戶時，工作核心目標是。A：了解客戶出售房屋的動機 B：了解客戶對房屋售價的期望值 C：了解客戶的經濟狀況 D：審核客戶信息的真實性 E：工廠的生產設備

20、房地產轉讓最主要的特征是。A：使用權發生轉移 B：發生權屬變化 C：房地產買賣 D：房地產租賃

E：客戶資金代收代付風險

21、房屋登記費向申請人收取，按規定需由當事人雙方共同申請的，只能向登記為房屋權利人的一方收取，住房登記一套住房為一件，收費標準為每件元。A：40 B：60 C：80 D：100 E：權利型房地產投資信托

22、房地產經紀人執業資格注冊有效期一般為年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：客戶資金代收代付風險

23、專業房地產市場分析是。

A：根據所界定的地理范圍對所有物業類型的供給與需求情況進行的綜合分析 B：對所界定的地理范圍內特定物業供給和需求情況進行的分析

C：對特定物業項目經營決策和經營過程產生直接影響的環境因素進行的研究 D：房地產經紀企業和經紀人在日常工作中經常要做的市場分析 E：工廠的生產設備

24、MLS系統運行規則規定報送的時間一般為個工作日之內，內容為委托合同的復印件及系統統一規定的委托項目明細表。A：1 B：2 C：3 D：5 E：客戶資金代收代付風險

25、目前在我國，以存量住房經紀業務為主的房地產經紀機構，大多采用有經營模式。A：網絡 B：店鋪 C：單店 D：連鎖

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、建設單位提出用地申請時，應當填寫《建設用地申請表》，并附的材料包括。A：占用耕地的，必須提出補充耕地方案

B：項目可行性研究報告批復或者其他有關批準文件 C：初步設計或者其他有關材料

D：土地行政主管部門出具的建設項目用地預審報告 E：項目建議書批復文件

2、屬于受托人義務和責任的是。A：辦理委托事務的義務 B：支付費用的義務。C：付酬義務 D：賠償責任

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、房地產市場競爭情況的調查主要包括競爭企業和競爭產品兩方面內容，其中對競爭企業的調查主要包括。

A：競爭企業的數量、規模、實力狀況

B：競爭企業所采用的市場營銷策略以及新產品的開發情況 C：競爭企業的生產能力、技術裝備水平和社會信譽 D：對房地產企業未來市場競爭情況的分析、預測

E：房地產企業各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的影響

4、貸款的風險由貸款人承擔，并由貸款人收回本金和利息的是。A：自營性貸款 B：委托性貸款 C：短期貸款

D：浮動利率貸款

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、關于多重上市服務系統(MLS)的說法，正確的有。A：是一種銷售模式

B：是先進的房地產流通管理系統 C：本質是實現信息共享和傭金共享 D：是一種組織結構形式 E：能夠實現交易各方的共贏

6、普通地圖以相對均衡的詳細程度，著重表示自然地理要素和社會經濟要素，具有。A：系統性 B：精確性 C：完整性 D：通用性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、在選擇調查項目時應注意。A：選擇調查目的所必需的項目 B：選擇能夠確切取得的項目 C：選擇符合實際的項目

D：調查項目應有確切的含義和統一解釋

E：項目與項目之間應相互銜接、相互聯系，便于比較分析

8、按照建筑施工方法分類，屬于其中的是。A：預制式建筑 B：磚混結構建筑 C：鋼結構建筑 D：框架結構建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、信用的是指商品或貨幣的讓渡有一定期限，如果沒有期限，就不是信用關系，而成了贈與或占有關系。A：暫時性 B：風險性 C：償還性 D：收益性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、房地產咨詢業務包括等。A：房地產市場調查研究 B：房屋安全質量鑒定

C：房屋陽光權糾紛損害賠償估價 D：房地產投資可行性研究 E：樓盤銷售策劃

11、房地產經紀機構每一種擴張模式都各有其優缺點，企業應根據自身的實際情況作相應的選擇，無論哪種擴張模式，都對房地產經紀機構的提出了更高的要求。A：資金實力 B：人才隊伍 C：管理水平D：研發能力 E：創新意識

12、用益物權種類包括。A：宅基地使用權 B：地役權

C：土地承包經營權 D：土地使用權 E：建設用地使用權

13、邀請專業建筑設計人員進行項目規劃設計、園林規劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目及設計過程等，以加深對產品的熟悉和理解。A：規劃趨勢 B：規劃優勢

C：規劃設計的內容 D：產品特點 E：建筑特色

14、房地產經紀機構制訂薪酬制度的原則有。A：底薪與獎金分離 B：簡明扼要，易于執行 C：公平合理兼顧激勵 D：適時動態調整 E：按需分配

15、從收益法的觀點看，房地產的價值主要取決因素不包括。

A：獲得毛收益的時間性——獲得毛收益時間越短，房地產的價值就越高，反之就越低

B：未來凈收益的大小——未來凈收益越大，房地產的價值就越高，反之就越低 C：獲得凈收益的可靠性——獲得凈收益越可靠，房地產的價值就越高，反之就越低

D：獲得凈收益期限的長短——獲得凈收益期限越長，房地產的價值就越高，反之就越低 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、根據風險偏好，可將投資者分為。A：投機型的投資者 B：普通投資者

C：風險型的投資者 D：保守型的投資者 E：開放型的投資者

17、住宅室外裝飾裝修的原則有。A：奢華性原則 B：經濟性原則 C：時代性原則 D：地域性原則 E：大眾性原則

18、在房地產經紀活動中，公平原則主要體現在方面。

A：房地產經紀機構及人員要誠實，不弄虛作假，不欺詐，進行正當競爭 B：房地產經紀機構與委托人的權利和義務對等，利益關系均衡 C：房地產經紀機構獲得經紀業務的機會平等

D：房地產經紀機構及人員應信守諾言，嚴格按法律規定和合同約定履行義務，不得擅自違約或毀約

E：房地產經紀活動當事人對自己的真實意思負責，自愿做出的承諾具有法律效力

19、存量房經紀業務商圈初步調查的主要內容包括。A：有效商圈內的標志性建筑

B：每個樓盤的總面積、主要戶型、總套數

C：樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發企業 D：商圈內主要競爭對手的成交情況分析

E：每個樓盤的開盤價格、目前的市場售價、主要房型的出租價格 20、信息管理中的信息加工包括信息。A：形式的變換 B：原始狀態的獲取 C：空間上的轉移 D：內容的處理 E：時間上的轉移

21、客戶登記表是客戶資料中最重要的報表，通過客戶登記表可以反映。A：客戶人數變化 B：客戶需求變化 C：市場經濟變化 D：所屬區域變化 E：未來供需變化

22、房地產狀況調整，是將可比實例在成交日期時的房地產狀況下的價格，調整為估價對象在估價時點時的房地產狀況下的價格，其可分為。A：權益狀況調整 B：市場狀況調整 C：區位狀況調整 D：實物狀況調整 E：交易狀況調整

23、在辦理房屋租賃手續時，應注意的要點包括。A：合同簽署 B：協商租賃條件

C：了解出租人的工作情況 D：了解門店實際狀況

E：了解出租人是否有權出租店鋪

24、行業學(協)會的主要職責是。A：投訴處理

B：信息維護和更新

C：擔當政府與行業間的橋梁紐帶 D：協助政府開展行業調查

E：為政府制定行業發展規劃、產業政策、政策法規等提供建議 25、1978年到現在的我內地房地產經紀業的發展可以分為。A：萌芽階段 B：起步階段 C：崛起階段 D：擴張階段 E：成熟階段

第三篇：2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》考試試卷

2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。

A：房地產經紀人員職業資格管理

B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理

C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理

E：客戶資金代收代付風險

2、下列選項中，關注生產者與消費者之間的溝通關系，即生產者采取哪些手段和措施，引起消費者對產品的興趣，并說服顧客購買產品的決策。

A：產品策略

B：價格策略

C：分銷策略

D：促銷策略

E：工廠的生產設備

3、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷。

A：受消費者預期影響較大

B：消耗時間較長

C：受政策法規影響較大

D：受區域影響較大

E：工廠的生產設備

4、按照，房地產貸款可分自營性貸款和委托性貸款。

A：貸款期限長短

B：貸款風險的承受對象

C：貸款保證方式

D：貸款對象及用途

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、住房公積金的本質屬性是，是住房分配貨幣化的重要形式。

A：政策性

B：商業性

C：工資性

D：原則性

E：權利型房地產投資信托

6、房地產產品SWOT分析定位法認為企業對企業戰略形成有重大影響。

A：外部環境

B：內部優勢和劣勢

C：產品定位 D：銷售策略

E：工廠的生產設備

7、房地產經紀機構(含分支機構)的名稱、法定代表人(執行合伙人、負責人)、住所、注冊房地產經紀人員等備案信息發生變更的，應當在變更后日內，向原備案機構辦理備案變更手續。

A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風險

8、對于設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后。

A：繳納一半的土地使用權出讓金后，抵押權人可優先受償

B：不必繳納土地使用權出讓金

C：抵押權人可優先受償，然后從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額

D：應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償

E：權利型房地產投資信托

9、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是。

A：公共空間尺度

B：公共導視系統

C：裙樓商業必要業態

D：生態節能高新技術

E：工廠的生產設備

10、契稅減免規定，對個人購買90m2及以下普通住房屬于家庭唯一住房的，減按稅率征收契稅。

A：1％

B：3％

C：5％

D：7％

E：權利型房地產投資信托

11、《商品房銷售管理辦法》規定，房地產開發企業將未組織竣工驗收、驗收不合格或者對不合格按合格驗收的商品房擅自交付使用的，由縣級以上建設行政主管部門責令改正，處工程合同價款的的罰款。

A：1％以上3％以下

B：2％以上4％以下

C：3％以上7％以下

D：4％以上8％以下

E：權利型房地產投資信托

12、為有效選擇市場，獲取競爭優勢，房地產開發企業應開展的工作是。

A：區域細分

B：市場細分

C：營銷分析 D：投資分析

E：工廠的生產設備

13、下列不屬于客源特征的是。

A：指向性

B：多變性

C：潛在性

D：時效性

E：工廠的生產設備

14、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是廣告。

A：通知性

B：說服性

C：提醒性

D：了解性

E：工廠的生產設備

15、對城市發展全局有影響的、城市規劃中確定的、必須控制的城市基礎設施用地的控制界線是指。

A：城市綠線

B：城市紫線

C：城市藍線

D：城市黃線

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、健全的房地產市場營銷，首先應仔細分析了解。

A：消費者

B：生產者

C：競爭者

D：政府

E：工廠的生產設備

17、下列因素中，直接決定了市場潛在容量。

A：家庭結構

B：人口數量

C：地區特征

D：人口遷移

E：工廠的生產設備

18、經紀機構以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協議、低進高出的方式獲取收益的行為屬于。

A：賺取不正當差價

B：不正當收取傭金甚至騙取中介費

C：業務操作簡單化、不規范

D：不正當承諾和不正當誘導

E：客戶資金代收代付風險

19、市場營銷組合策略中，主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。

A：產品策略

B：分銷策略 C：價格策略

D：促銷策略

E：工廠的生產設備

20、房屋拆遷估價的價值標準為。

A：房屋租賃價值

B：抵押后價值

C：公開市場價值

D：查封后價值

E：權利型房地產投資信托

21、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。

A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠

B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離

C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多

E：工廠的生產設備

22、風險價值的提出和全球風險專業協會的成立更加證明了的必要性。

A：純粹性風險和風險管理

B：危害性風險和社會風險管理

C：危害性風險和金融風險管理

D：社會風險和風險管理

E：工廠的生產設備

23、下列策略中，是較常見的定價策略，一般適用于項目整體無特別看點的普通樓盤。

A：滲透定價策略

B：穩定價格策略

C：高開低走定價策略

D：低開高走定價策略

E：工廠的生產設備

24、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和。

A：宣傳展板

B：銷控表

C：置業計劃

D：戶型手冊

E：工廠的生產設備

25、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是。

A：物業的街區特征

B：承租人對承租房屋的實際使用用途

C：物業的建設年代、產權人

D：出租方的租金優惠條件和租金的收取方式

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、物業管理經費的來源主要有。A：定期收取物業服務費

B：住宅共用部位、共用設施專項維修資金

C：物業服務企業的酬金

D：物業服務企業的經營收入

E：開發建設單位給予的支持

2、根據《城市房地產開發經營管理條例》的規定，將驗收不合格的房屋交付使用的，下列對其處罰標準表述正確的有。

A：由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價5％以下的罰款

B：情節嚴重的，由工商行政管理部門吊銷營業執照

C：給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任

D：造成重大傷亡事故或者其他嚴重后果，構成犯罪的，依法追究刑事責任

E：由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價2％以下的罰款

3、根據購房面積大小，可將客戶分為。

A：自用客戶

B：大戶型及別墅客戶

C：中大戶型客戶

D：投資客戶

E：小戶型客戶

4、建設單位提出用地申請時，應當填寫《建設用地申請表》，所附材料包括。

A：項目建議書批復文件

B：建設項目總平面布置圖

C：土地行政主管部門出具的建設項目用地預審報告

D：建設單位有關資質證明

E：項目可行性研究報告批復或者其他有關批準文件

5、注冊房地產經紀人不予注冊的情形包括。

A：在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之13止不滿5年的

B：不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的

C：因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之13止不滿3年的D：依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿5年的

E：不具有完全民事行為能力的

6、經紀人收取傭金時應當開具，并依法繳納稅費。

A：發票

B：收據

C：合同

D：證明

E：客戶資金代收代付風險

7、懸吊式頂棚按施工工藝的不同分類，有。

A：暗龍骨懸吊式頂棚

B：輕鋼龍骨懸吊式頂棚 C：明龍骨懸吊式頂棚

D：鋁合金龍骨懸吊式頂棚

E：木龍骨懸吊式頂棚

8、房地產中介服務行業信用檔案由等房地產中介服務機構及其執(從)業人員信用檔案構成。

A：房地產估價機構信用檔案

B：注冊房地產估價師信用檔案

C：房地產經紀機構信用檔案

D：注冊房地產經紀人信用檔案

E：房地產咨詢機構信用檔案

9、買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的。

A：諾成合同

B：有償合同

C：實踐合同

D：要式合同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、為了規避房地產經紀糾紛而制訂示范合同文本的作用是。

A：示范合同文本的推廣既不干涉經紀活動的正常運行，又可以將合法的合同規則通過公開的途徑進行示范，鼓勵、督促合同當事人自覺把握自己的權利義務關系

B：示范合同文本的推廣，有利于合同當事人通過比較，改變交易陋習和不自覺地違規、違法、違約行為

C：示范合同文本的推廣，可以提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理，從而提高社會的整體福利，還會帶動房地產經紀行業自身的運行效率和發展前景

D：示范合同文本的推廣，可以保護社會的弱勢群體，避免受到違反合同規則的惡意行為的損害

E：示范合同文本也是政府管理機構與行業組織公開進行宣傳，維護消費者利益、行業形象和政府的政策導向的有效手段

11、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確做法有。

A：選好看房路線

B：提前到達約定地點

C：征得業主同意

D：盡量延長看房時間

E：客觀分析房屋優缺點

12、綠地率是指居住區用地內各類綠地面積的總和占居住區用地面積的比率(％)，其中新區建設不應低于。

A：155 B：20％

C：25％

D：30％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、房地產經紀人有情形，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會注銷注冊，收回或者公告收回房地產經紀人注冊證書。A：受刑事處罰的

B：連續4年以上(含4年)脫離房地產經紀工作崗位的C：嚴重違反房地產經紀職業道德的

D：同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的

E：以欺騙、賄賂等不正當手段取得房地產經紀人注冊證書的

14、一名合格的房地產經紀人應具備的優秀品質包括。

A：飽滿的工作熱情

B：良好的人際關系

C：善變的工作作風

D：合作的團隊精神

E：冒險的個人特性

15、經紀服務方式從形式上看，與自營很相似，但是除經紀人自己買受委托物的情況外，大多數情況下經紀人都并未取得交易商品的所有權，它是依據委托人的委托而進行活動。

A：包銷

B：代理

C：行紀

D：居間

E：客戶資金代收代付風險

16、對房地產經紀服務費的管理主要是從兩個方面進行管理。

A：是否符合行業標準和是否明碼標價

B：是否符合收費標準和是否實際價值

C：是否符合規范標準和是否明碼標價

D：是否符合收費標準和是否明碼標價

E：客戶資金代收代付風險

17、售樓處包裝和展示過程中，對于放映區展示的技術要點有。

A：預留足夠的人流停駐空間

B：相對獨立的封閉空間

C：保持燈光的適度柔和

D：設置座椅

E：符合客戶的常規看房順序

18、交換價值的前提是。

A：投資價值

B：保險價值

C：市場價值

D：使用價值

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、按照貸款風險的性質，房地產貸款的風險分為。

A：系統性風險

B：靜態貸款風險

C：宏觀風險和微觀風險

D：非系統性風險

E：動態貸款風險

20、房地產經紀人構建客戶數據庫時應考慮的因素有。A：要通過合法的渠道獲得客戶信息

B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要將企業自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區分開來

D：要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行

E：要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新

21、土地其他登記是一般常用土地登記類型以外的登記，具體包括等土地登記。

A：預告登記

B：增值登記

C：更正登記

D：查封登記

E：異議登記

22、室內裝飾裝修滿足審美的要求包括。

A：三個不同界面要服從于整體美觀效果的要求

B：充分利用色彩的效果，對人的生理、心理產生影響

C：充分利用空間的大小，達到使用要求

D：充分利用自然采光和室內燈光的設置，借助光線獲得理想的效果

E：裝飾構造要盡可能做到簡潔、經濟、合理

23、物業管理的前期準備階段的工作包括。

A：物業管理人員的選聘和培訓

B：物業的接管驗收

C：物業管理規章制度的制定

D：制定臨時管理規約及有關制度

E：物業服務企業內部機構的設置與人員編制的擬定

24、房地產經紀人接待到店客戶時，應當。

A：站立迎接，微笑待人

B：確定接待主體

C：與客戶初步溝通后，了解客戶需求

D：對于僅對某些房地產問題進行咨詢的客戶，房地產經紀人應通過展示房源信息或者促銷計劃，贏得該客戶，并與之簽署委托協議或達成簽署委托協議意向

E：房地產經紀人應及時將客戶信息錄入企業管理數據庫內，并定期回訪

25、消費者賈某在購房過程中具有明確的目的和動機，不輕易受外界影響，按照自己的信念、知識和行為方式達到既定的購買目的，這屬于消費者意志品質的。

A：獨立性、B：果斷性

C：堅定性

D：自制力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第四篇：云南省2015年上半年房地產經紀人《制度與政策》：登記與監督考試試卷

云南省2015年上半年房地產經紀人《制度與政策》：登記與監督考試

試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、一個房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產經紀人具有。

A：收集信息的技能 B：市場分析的技能 C：人際溝通的技能 D：供需搭配的技能

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產經紀信息MLS系統不僅是一種銷售模式，更是先進的房地產流通管理系統，它是房地產經紀人實現銷售的有效工具，其本質在于實現。A：信息共享 B：傭金共享 C：協同合作

D：信息共享和傭金共享 E：客戶資金代收代付風險

3、對于年輕的借款人而言，往往購房時支出項目較多，而未來的收入則通常會隨著齡的增大和職位的提升而逐漸增加，因此選用可減輕當前的壓力，將來一旦收入增長較多，還可提前還款以減少利息支付。A：市場比較法 B：等額本息還款法 C：成本逼近法

D：等額本金還款法

E：客戶資金代收代付風險

4、在城市房屋拆遷中，被拆遷人是指。A：被拆遷房屋的所有人 B：被拆遷房屋的使用人 C：被拆遷房屋的抵押權人 D：被拆遷房屋的承租人 E：權利型房地產投資信托

5、根據《房產測繪管理辦法》的規定，在房產面積測算中不執行國家標準、規范和規定的處罰標準是，由縣級以上人民政府房地產行政主管部門給予警告并責令限期改正，并可處以的罰款。A：1萬元以下

B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：3萬元以上 E：權利型房地產投資信托

6、房屋租賃當事人辦理登記時須提交的文件不包括。A：委托人證明文件 B：房屋所有權證 C：書面租賃合同 D：當事人合法證件

E：客戶資金代收代付風險

7、根據政府統計部門公布的，查尋標的房地產的市場區域所對應的城市區域內未來某一時期人口總數的預測值和戶均人口數量，推算標的房地產市場區域內住宅需求總套數。A：市場資料 B：人口資料 C：調控范圍 D：調控力度

E：客戶資金代收代付風險

8、當房地產經紀企業實力發展到一定程度時，是房地產經紀人獲得房源信息的直接渠道。

A：人際關系網絡 B：老客戶推薦 C：直接接觸 D：門店接待法 E：工廠的生產設備

9、房地產經紀人在接受房源的鑰匙時，應就是否對房源履行保管責任等問題，與業主(委托人)簽訂有關協議，盡量規避。A：產權糾紛引起的風險 B：其他隨意承諾引起的風險 C：服務協議風險 D：房源保管的風險 E：工廠的生產設備

10、根據《房地產開發企業資質管理規定》，企業在商品住宅銷售中不按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，由原資質審批部門予以警告，責令限期改正，降低資質等級，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：1萬元以上3萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

11、控制性詳細規劃是指。

A：綜合研究和確定城市性質、規模和空間發展形態，統籌安排城市各項建議用地，合理配置城市各項基礎設施，處理好近期建設與遠期發展的關系，指導城市合理發展

B：在城市總體規劃的基礎上，對城市土地利用、人口分布的公共設施、城市基礎設施的配置作出進一步的安排，以便與城市詳細規劃更好地銜接

C：以城市總體規劃或者城市分區規劃為依據，詳細規劃建設用地的各項控制指標和其他規劃管理要求，控制和引導各項用地的開發和投資建設

D：以城市總體規劃、城市分區規劃或者控制性詳細規劃為依據，直接對建設項目作出具體的修建安排及其規劃設計，指導建筑設計和工程施工圖設計 E：權利型房地產投資信托

12、城市化是一個必然過程，是世紀產業革命以后社會經濟發展的世界性現象，世界各國先后開始從以農業為主的鄉村社會，轉向以工業和服務業為主的現代城市社會。A：16 B：17 C：18 D：19 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、月利率一般按本金的來表示。A：十分之幾 B：百分之幾 C：千分之幾 D：萬分之幾

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、房源保管風險屬于房地產經紀業務純粹風險中的。A：信息欠缺引起的風險 B：操作不規范引起的風險 C：承諾不當引起的風險 D：對外合作的風險 E：工廠的生產設備

15、為積極開拓業務，房地產經紀人錢某在親朋好友中收集房地產買賣的信息。錢某所采用的信息收集渠道屬于。A：直接渠道 B：間接渠道 C：媒介渠道 D：關聯渠道

E：客戶資金代收代付風險

16、無污染自然環境空氣中的一氧化碳濃度約為ppm。A：1 B：10 C：50 D：100 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、房屋產權證書上的登記面積是。A：房產測繪單位測算的面積

B：建筑工程圖標示尺寸確定的面積 C：房屋合同約定的面積

D：房屋當事人共同測定的面積

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、按照，個人住房貸款分為首次住房貸款和再交易住房貸款。A：住房交易形態 B：貸款用途

C：貸款償還方式 D：借款人類型

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、下列小業主房源的開拓渠道中，的優點在于富有人情味，容易與客戶建立良好關系；在互動過程中有利于經紀人展示專業技能；同時給客戶留下深刻印象，可信度高。A：電話訪問 B：互聯網 C：直接接觸 D：門店接待處 E：工廠的生產設備 20、以售后包租或變相售后包租方式銷售未竣工商品房的處罰標準，是處以警告，責令限期改正，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：3萬元以上5萬元以下 E：權利型房地產投資信托

21、房地產居間合同中，房地產經紀機構一般不承擔的服務。A：如實報告交易機會 B：盡力提供說合服務 C：為委托人保守秘密 D：代收、代管房款

E：客戶資金代收代付風險

22、下列關于中國房地產經紀行業組織的表述中，錯誤的是。A：房地產經紀行業學(協)會是房地產經紀人員的自律性組織 B：房地產經紀行業學(協)會是法人

C：房地產經紀行業學(協)會按照章程及相關規定對經紀人員給予獎勵或處分 D：房地產經紀行業學(協)會的職責是行政管理 E：客戶資金代收代付風險

23、下列不屬于市場形成必備要素的是。A：消費主體 B：消費客體 C：政府引導 D：有效需求

E：工廠的生產設備

24、國家對于建設項目，特別是國家的大、中型建設項目的，在可行性研究階段，主要是通過計劃管理和規劃管理來實現。A：宏觀管理 B：細節管理 C：一般管理 D：分批管理 E：權利型房地產投資信托

25、商品住宅的業主交存的住宅專項維修資金屬于所有。A：業主

B：房地產開發企業

C：建設(房地產)行政主管部門 D：物業服務企業

E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、中國古典建筑的外立面基本由組成。A：臺基 B：臺面 C：屋身 D：柱式 E：屋頂

2、在雙務合同中，雙方當事人之間存在著的關系。A：互惠互利 B：公正、公平C：互為對價 D：合作、對立

E：客戶資金代收代付風險

3、現代企業戰略管理主要包括的內容有。A：企業使命的確定 B：制定戰略目標 C：制定管理程序 D：制定實施步驟

E：外部環境與內部條件的分析

4、在各種實踐活動中，人們經常運用已有的知識經驗對問題進行分析綜合、比較概括等，這些思考活動就是。A：想象 B：思維 C：知覺 D：注意

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、人際交往方式中的具有迅速、主動、應變性強、充分表達和交換意見等優點。A：角色交往 B：口頭語言交往 C：雙向交往

D：書面語言交往

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、房地產經紀行業溝通信息，提供咨詢的基本功能，以及房地產經紀對信息的要求，需要房地產經紀人員和經紀機構之間在平等互利的基礎上加強合作，通過合作提高信息資源的有效性以及經紀活動的效率，從而有助于促進全行業健康持續地發展。A：完全性 B：完整性 C：真實性 D：時效性 E：及時性

7、某房地產開發商向銀行借款100萬元，借款期限為2年，年利率為8％，到期后一次償還本息。則到期后應償還的本息為元。A：1166400 B：1250050 C：1259712 D：1347100 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、塑料壁紙在使用過程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室內釋放各種揮發性有機污染物，其中不包括。A：甲醛 B：氯乙烯 C：乙醛 D：苯

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、某期房還需9個月才能交付使用，市場上類似的現房價格為8000元，該類房屋出租一年凈收益為50元，假設折現率為12％，風險補償估計為現房價格的1．5％，則該期房目前的價格是元。A：7452 B：7553 C：7700 D：8339 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、普通地圖以相對均衡的詳細程度，著重表示自然地理要素和社會經濟要素，具有。A：系統性 B：精確性 C：完整性 D：通用性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、用來測定各變量值之間差異程度的統計指標是。A：變異指標 B：平均指標 C：相對指標 D：總量指標

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、在人與人的交往中，的人使人容易接近，因而更受人歡迎。A：自知、自信 B：積極、主動 C：樂觀、開朗 D：堅韌、奮進

E：客戶資金代收代付風險

13、由于租賃雙方的原因而使合同終止的情形主要有。A：無正當理由，拖欠房租3個月以上的 B：將承租的房屋擅自轉租的

C：公有住宅用房無正當理由閑置3個月以上的 D：故意損壞房屋的

E：將承租的房屋擅自轉讓、轉借他人或私自調換使用的

14、在實際情況中，房地產的開發成本主要包括。A：土地取得成本

B：公共配套設施建設費 C：勘察設計和前期工程費 D：房屋建筑安裝工程費 E：開發建設過程中的稅費

15、房地產經紀活動自愿原則的內涵有。

A：房地產經紀機構有權按照自己的真實意愿聘請房地產經紀人員

B：房地產經紀機構有權按照自己的真實意愿獨立選擇房地產經紀服務對象 C：房地產經紀委托人有權按照自己的真實意愿獨立選擇房地產經紀機構 D：房地產經紀活動當事人行使獨立選擇權的同時，應尊重社會公共利益

E：房地產經紀活動當事人對自己的真實意思負責，自愿做出的承諾具有法律效力

16、下列寫字樓項目的發展建議中，項目定位模式包括等。A：基于區域屬性判斷 B：基于項目既定市場定位 C：基于項目運作模式

D：基于客戶核心價值關注點 E：基于市場實操案例反饋

17、中國民法的基本原則包括。A：平等、誠實信用原則 B：公序良俗、自愿原則 C：禁止濫用權利原則 D：公開、客觀原則 E：強制原則

18、房地產經紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有。A：微笑迎接客戶 B：了解客戶需求

C：直接推薦高檔房源 D：客觀回答客戶問題 E：記錄客戶信息

19、個入住房貸款按照資金來源分類，不包括。A：個人購房貸款 B：商業性貸款 C：組合貸款

D：住房公積金貸款 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、房地產經紀人欲與客戶建立長期聯系，其策略一般有。A：吸引最有價值的客戶 B：與老客戶保持聯系

C：把眼光放在長期潛在客戶上 D：建立廣泛的社會聯系

E：與相關服務供應商建立廣泛聯系

21、居間人的義務有。A：忠實義務

B：報告訂約機會或者提供訂立合同媒介的義務 C：從事貿易活動

D：負擔居間費用的義務 E：妥善保管委托物

22、未取得商品房預售許可證的房地產開發項目，不得以等名目發布房地產廣告。A：內部認購 B：內部認定 C：內部登記 D：內部預定

E：房地產項目名稱

23、在面談過程中，房地產經紀人應該充分發揮與客戶進行溝通．． A：談話進程 B：專業知識 C：環境優勢 D：個人魅力 E：提問技巧

24、房地產銷售過程中接待客戶的技巧主要有。A：掌握客戶需求 B：對客戶適時招呼 C：恰當使用推薦用語 D：推薦房屋從低檔開始 E：緊追客戶推薦房屋

25、下列資料中，最主要的是，該資料通常制作成便于客戶攜帶、傳遞的形式，同時也是銷售人員向客戶講解的重要工具。A：影像資料 B：宣傳單張 C：項目樓書 D：戶型手冊 E：置業錦囊

第五篇：陜西省2015年房地產經紀人制度與政策：減免規定考試試卷

陜西省2015年房地產經紀人制度與政策：減免規定考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、從建筑的可以看出室內外地面、窗臺、門窗頂、陽臺、雨篷、檐口等處完成面的標高，門窗等洞口的高度、尺寸。A：平面圖 B：立面圖 C：剖面圖 D：詳圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、商鋪按照來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A：功能 B：特點 C：所在地點 D：方法

E：工廠的生產設備

3、對于新建商品房，建筑面積在90 ㎡以下的普通住宅，抵押貸款比例最高為。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：工廠的生產設備

4、具有自由度大，不利于公平競爭特點。并且這種方式適用于公共福利事業和非營利性的社會團體、機關單位用地和某些特殊用地的出讓方式是。A：協議方式 B：招標方式 C：掛牌方式 D：拍賣方式

E：權利型房地產投資信托

5、在寫字樓銷售中，對增加上門量，是最直接有效的推廣手法。A：直郵和短信 B：樓體廣告 C：活動營銷 D：網絡推廣

E：工廠的生產設備

6、采用門店接待的開拓房源方式的缺點是。A：開發客戶的成本高 B：客戶信息準確度低 C：不易和客戶建立關系

D：是一種較為消極的坐等客戶上門的方法 E：工廠的生產設備

7、寫字樓項目定位受到等因素的影響，A：建筑規模、建筑施工、建筑設備和物業規劃 B：建筑設計、建筑限高、建筑設備和物業規劃 C：建筑設計、建筑材料、建筑限高和物業管理 D：建筑設計、建筑材料、建筑設備和物業管理 E：工廠的生產設備

8、美國房地產經紀行業協會主導建立的，從客觀上促使房源信息在全國范圍內得以共享。

A：聯合銷售制度 B：個人信用保障制度 C：房屋質量保證制度 D：產權查詢制度

E：客戶資金代收代付風險

9、擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A：置業計劃 B：購樓須知 C：銷售導示牌

D：購房相關稅費須知 E：工廠的生產設備

10、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是。A：等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額 B：等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人 C：等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人 D：等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人 E：工廠的生產設備

11、常見的房源內部推廣手段有。A：內部銷售會議重點推薦 B：報紙廣告

C：制作DM單進行派發 D：在各類房展會上推廣 E：工廠的生產設備

12、企業戰略管理不僅涉及戰略的制定和規劃，而且也包含著將制定出的戰略付諸實施的管理，因此是一個的管理。A：靜態的 B：全過程 C：一次性 D：不間斷

E：客戶資金代收代付風險

13、單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除。A：8％ B：12％ C：16％ D：24％

E：權利型房地產投資信托

14、應由用地單位支付的征收耕地的補償費用，不包括。A：土地補償費 B：安置補助費 C：征地管理費 D：青苗補償費

E：權利型房地產投資信托

15、在房地產市場細分和目標市場選擇步驟中，確定市場細分標準后應當。A：明確企業經營方向 B：初步為各細分市場定名 C：進行篩選

D：對整體市場初步細分 E：工廠的生產設備

16、下列房地產經紀機構的經營戰略中，是一種以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣大顧客的戰略。A：低成本戰略 B：聚焦戰略

C：一體化成長戰略 D：多樣化戰略

E：客戶資金代收代付風險

17、買方獨家代理的主要客戶往往是。A：具有收入低、時間價值低特征的客戶 B：具有收入高、時間價值低特征的客戶 C：具有收入高、時間價值高特征的客戶 D：具有消費高、時間價值高特征的客戶 E：工廠的生產設備

18、甲機構從某城市2008年實際成交的二手房實例中隨機抽取了1000個樣本進行調查，計算得出該市2008年二手房交易均價為55002元，這種統計調查方式是。A：普查 B：典型調查 C：重點調查 D：抽樣調查

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、居間是指提供交易信息并撮合成交收取傭金的行為，它與代理的根本區別是。A：在居間活動中，經紀人不作為任何一方的代理人

B：居間是經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務 C：居間是經紀人撮合交易成功并向委托人收取傭金等經紀服務費用的經濟行為 D：在居間活動中，經紀人作為買方代理人 E：客戶資金代收代付風險

20、下列關于典型調查特點的表述，錯誤的是。

A：調查單位少，且調查單位經過全面分析選擇，具有代表性 B：調查結果難免有一定誤差，市場調查人員應引起高度重視 C：可以彌補其他調查方法的不足

D：房地產市場調查中的典型調查方法主要運用在大客戶的調查和為其他調查的補充或驗證

E：工廠的生產設備

21、對于出租客戶和承租客戶而言，他們的需求各有不同，下列不屬于出租客戶關心要點的是。

A：對承租客戶身份和信譽有要求

B：房子能被快速出租，以提高收益水平C：對物質品質有特殊要求

D：希望服務費用與服務感受相一致，能夠得到優質的服務 E：工廠的生產設備

22、在房屋承租獨家代理人的責任中，下列不需要認真核實的項目是。A：承租人的實際支付能力和消費取向 B：承租人對承租房屋的使用年限

C：承租人對房屋的地點、質量、環境的要求條件

D：認真核實承租人和出租人的個人信息或法人單位信息 E：工廠的生產設備

23、在存量房出售代理業務中，房地產經紀人要充分了解待售房地產的實物狀況、權屬狀況和。A：政策規定 B：區位狀況 C：價格狀況 D：市場狀況

E：客戶資金代收代付風險

24、有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，及其隨意性大的客戶，應采取的引導式方式是。

A：提供咨詢服務，創造專業服務形象，建立長期聯系

B：提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向 C：幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案 D：提供最符合客戶要求的房源 E：工廠的生產設備

25、整個房地產經紀信息加工整理過程中最關鍵的工作是。A：篩選 B：整序 C：編輯 D：研究

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、關于申請個入住房貸款的條件敘述錯誤的是。A：具有完全民事行為能力的法人 B：在當地有有效居留身份

C：有穩定職業和經濟收入，信用良好，具有按時、足額償還貸款本息的意愿和能力 D：有貸款人認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為保證人

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、對于房地產經紀機構而言，其戰略管理主要包括的內容是。A：明確使命 B：經營環境分析 C：目標設立

D：經營模式選擇 E：內部條件分析

3、關于國家無償收回劃撥土地使用權的原因，說法正確的有。

A：土地使用者因遷移、解散、撤銷、破產或其他原因而停止使用土地的 B：國家根據城市建設發展的需要和城市規劃的要求收回土地使用權的 C：土地使用者自動放棄土地使用權的 D：未經原批準機關同意，1年內未使用的 E：鐵路、公路、機場、礦場等核準報廢的

4、按工業行業來分，工業污染源有等。A：造紙廢水 B：工業廢水 C：核電站廢水 D：冶金電鍍廢水 E：無機化工廢水

5、人民法院確定的保留價，第一次拍賣時，不得低于評估價格或者市價的。A：20％ B：50％ C：80％ D：90％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、建立房地產中介服務行業信用檔案是的客觀需要。A：促進住宅與房地產業健康發展 B：建立和完善信用公示制度

C：拉動國民經濟增長和保持社會穩定 D：維護消費者合法權益 E：規范房地產市場行為

7、房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式的比較，表述正確的是。A：連鎖經營組織的資金方面，直營連鎖屬于加盟者投資 B：連鎖經營組織的經營權方面，特許經營是非完全獨立的

C：房地產經紀機構對連鎖經營組織的管理方面，直營連鎖屬于行政管理 D：連鎖經營組織與房地產經紀機構的關系，直營連鎖屬于契約合作關系 E：客戶資金代收代付風險

8、房地產經紀機構的一體化成長戰略的類型包括。A：產品一體化 B：市場一體化 C：前向一體化 D：后向一體化 E：水平一體化

9、環境污染有許多類型，因目的、角度的不同而有不同的劃分方法，按照環境要素，環境污染分為等。A：大氣污染 B：物理污染 C：水污染 D：化學污染 E：土壤污染

10、下列用地中，可以采取劃撥方式取得使用權的有。A：商品住宅小區用地 B：加油站用地

C：縣人民公園用地 D：軍事設施用地 E：造紙廠用地

11、直接式頂棚中，常用于普通住宅的臥室或書房、管理用房、設備用品存放室等。

A：結構頂棚

B：直接抹灰式頂棚 C：直接粘貼式頂棚

D：直接固定裝飾板頂棚 E：直接噴劇式頂棚

12、租賃稅費包括。A：營業稅 B：租賃手續費

C：城市維護建設費 D：房地產稅 E：教育費附加

13、房地產的一般不能反映房地產價格水平的高低。A：總價格 B：單位價格 C：樓面地價 D：實際價格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、信息的發布就是把信息傳播出去，在傳播信息的過程中要注意的方面有。A：盡快傳遞 B：實事求是 C：快速高效 D：完整準確 E：廣泛傳播

15、反映居住狀況的主要統計指標包括。A：房屋施工面積 B：人均住宅使用面積 C：戶均住宅套數 D：住宅自有(私有)率 E：房屋新開工面積

16、一般來講，企業人力資源管理的內容包括。A：加強風險管理 B：員工招聘與選拔 C：職務分析與設計 D：勞動關系管理 E：職業生涯規劃

17、張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。A：6．00％ B：6．17％ C：6．37％ D：6．56％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、根據不同的劃分標準，消費者群體呈現多種不同的類型，主要的劃分標準有。A：按照自然地理因素劃分 B：根據消費者心理因素劃分 C：根據人口統計因素劃分

D：根據消費者群體的內在素質劃分 E：根據消費者對商品的現實反映劃分

19、地面是建筑物底層地面和樓層地面的總稱，其中底層地面的基本構造層次不包括。A：面層 B：基層 C：墊層 D：中間層

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、結構的適應性強，抗震性能好，耐久年限較長，屬于建筑的特點。A：鋼筋混凝土結構建筑 B：空間結構建筑 C：砌體結構建筑 D：框架結構建筑

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、現代企業戰略管理的特點包括。A：特殊性

B：決策層是管理主體 C：長遠性

D：企業資源是保障 E：復雜性

22、下列行為中，應繳納契稅的有。A：國有建設用地使用權出讓 B：國有建設用地使用權贈與 C：國有建設用地使用權交換 D：房屋使用權轉移 E：房屋所有權繼承

23、經紀人收取傭金時應當開具，并依法繳納稅費。A：發票 B：收據 C：合同 D：證明

E：客戶資金代收代付風險

24、房地產經紀人員的職業技能包括。A：議價談判的技能 B：供需搭配的技能 C：市場分析的技能 D：人際溝通的技能 E：后期決策的技能

25、房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業務可以采取的處理方式有。

A：告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任 B：終止合同并賠償損失

C：由委托人自行處理，收取部分傭金

D：經委托人同意，將業務轉由其他房地產經紀機構代為完成 E：在符合法律規定的前提下，與委托人約定處理方式