第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目之女士服裝店的經(jīng)營策劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目之女士服裝店的經(jīng)營策劃

摘要：當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓(xùn)練，提高大學(xué)生對于社會、人文、社交、人際關(guān)系等社會生活的認知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路，為創(chuàng)業(yè)做好準備。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；服裝店；營銷策劃；競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。

在當(dāng)今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。

下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗，包括：服裝店的消費群體、風(fēng)格定位、開店前期準備，店面裝修設(shè)計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務(wù)、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達到有效經(jīng)營。

一、服裝店的消費群體、風(fēng)格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學(xué)生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發(fā)達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

三、進貨渠道

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內(nèi)貨物陳列

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

（1）開業(yè)促銷：打折、贈品、抽獎。剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議。學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們。

（3）開辟DIY設(shè)計理念，讓顧客有機會穿上自己設(shè)計的衣服。在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示。

（4）采用O2O銷售模式。當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。

當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎(chǔ)。

第二篇：女士服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

女士服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在水掛莊這快地方不錯，安寧區(qū)作為蘭州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，水掛莊又是很多大學(xué)的所在地，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了水掛莊103公交站前，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍有幾個大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為學(xué)生，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高1000元/月，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

新東部批發(fā)市場或品牌服裝樓。新店開張暫時只在新東部批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，其他城市服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析 1，房租：1000/月，付三壓一，4000元

2，裝修費5000 3，第一次衣服貨款20000元 4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 6，余下20000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍大學(xué)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗

第三篇：北京中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目指南

北京中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目指南

近年來，我國政府陸續(xù)頒布了一些鼓勵和支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。2016年2月出臺的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，更是為未來十五年的中醫(yī)藥發(fā)展和中醫(yī)藥大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指引了方向。

本《指南》旨在促使我校大學(xué)生關(guān)注中醫(yī)藥及相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢，深入了解社會熱點及大眾需求，并將兩者相互結(jié)合，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢及特色，在健康領(lǐng)域探索和實踐方面，實現(xiàn)更好為社會大眾的健康保健服務(wù)的目標。鼓勵大學(xué)生積極結(jié)合所學(xué)專業(yè)，增強動手實踐，發(fā)明創(chuàng)造大健康領(lǐng)域的新設(shè)備、新器械、新方法等。

一、中醫(yī)藥信息化（互聯(lián)網(wǎng)+）

“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)藥醫(yī)療保健是未來中醫(yī)藥發(fā)展的趨勢之一。大力發(fā)展中醫(yī)遠程醫(yī)療、移動醫(yī)療、智慧醫(yī)療等新型醫(yī)療服務(wù)模式將會是中醫(yī)發(fā)展的必然選擇。例如建立跨醫(yī)院的中醫(yī)醫(yī)療數(shù)據(jù)共享交換標準體系；探索互聯(lián)網(wǎng)延伸醫(yī)囑、電子處方等網(wǎng)絡(luò)中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)應(yīng)用，利用移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)提供在線預(yù)約診療、候診提醒、劃價繳費、診療報告查詢、藥品配送等便捷服務(wù)；加強中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)應(yīng)用等等。

二、健康管理

隨著我國亞健康人群分布日趨廣泛，健康問題受到了更多國人的關(guān)注。中醫(yī)“未病先防”、“已病防變”和“瘥后防復(fù)”的“治未病”的理念，利用中醫(yī)理論進行健康管理也成為了健康管理行業(yè)的一大熱點，目前健康管理創(chuàng)業(yè)潮已經(jīng)掀起，健康管理行業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)繼IT行業(yè)后又一個新的增長點，不久的將來，“健康管理”將成為國人健康服務(wù)的主流，健康管理行業(yè)將成為國內(nèi)最具有競爭力的熱點行業(yè)之一！

三、中醫(yī)非藥物療法服務(wù)

由于中醫(yī)非藥物療法在常見病、多發(fā)病和慢性病防治中有著獨特作用，我們應(yīng)該積極探索以針灸推拿為代表的中醫(yī)非藥物療法的發(fā)展方向，發(fā)揮該療法的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)新服務(wù)模式，更好的為廣大的病患服務(wù)。

四、中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)及產(chǎn)品

中醫(yī)藥的本質(zhì)屬性是衛(wèi)生資源，主要是為中醫(yī)藥人民健康服務(wù)，而中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)正是能夠發(fā)揮中醫(yī)藥特色的途徑。我們應(yīng)該積極探索健康文化、健康管理、健康保險于一體的中醫(yī)健康保障模式；積極研究調(diào)理和藥膳等技術(shù)的創(chuàng)新。充分利用生物、仿生、智能等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，研發(fā)一批保健食品、保健用品和保健器械器材。另外，加快中醫(yī)治未病技術(shù)體系與產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、推廣融入中醫(yī)治未病理念的健康工作和生活方式也是未來中醫(yī)發(fā)展的未來趨勢。

五、中醫(yī)養(yǎng)老

中醫(yī)藥與養(yǎng)老育兒的融合，將會是中醫(yī)藥創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一大熱點，目前國家已經(jīng)開始步入老齡化社會，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)最核心的是養(yǎng)老服務(wù)，應(yīng)發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生保健、治未病的特色優(yōu)勢，提供個性化、有針對性的養(yǎng)老服務(wù)，利用中醫(yī)藥文化在健康教育中的獨特作用，增強老年人健康素養(yǎng)，從而構(gòu)建有中醫(yī)藥特色的家庭養(yǎng)生、健康養(yǎng)老模式，把健康老齡化的理念轉(zhuǎn)化為老年人都能享受到的健康管理服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)。目前，我國各地養(yǎng)老資源分布不均衡、養(yǎng)老專業(yè)人員不足，中醫(yī)養(yǎng)老服務(wù)模式也將成為未來發(fā)展新趨勢。如何利用中醫(yī)藥本身的獨特優(yōu)勢，使中醫(yī)醫(yī)療資源進入養(yǎng)老機構(gòu)、社區(qū)和居民家庭，利用中醫(yī)藥為老年人群開展上門診視、健康查體、保健咨詢等服務(wù)，也將是未來中醫(yī)藥發(fā)展中的一大重要課題。

六、中醫(yī)育兒

而隨著二胎政策的放開，新生兒數(shù)量將在未來的幾年中出現(xiàn)井噴，中醫(yī)兒科在外治、小兒推拿等方面均有許多特色治法，因此在小兒保健、醫(yī)療、小兒心理等方面，中醫(yī)藥均有可發(fā)揮優(yōu)勢的空間。如何發(fā)揮中醫(yī)兒科學(xué)的優(yōu)勢，如何將這門薈萃了中華民族數(shù)千年來小兒養(yǎng)育和疾病防治的豐富經(jīng)驗的科學(xué)更好的傳承發(fā)展，也需要廣大中醫(yī)藥學(xué)子開動腦筋，出謀劃策。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目心得體會

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目心得體會

在這一年中，項目組成員不僅通過調(diào)研，編制了商業(yè)計劃書、開展了可行性研究，進行了模擬企業(yè)運行和參加企業(yè)實踐。

在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目實施的這一年多的過程中，有痛苦有快樂，有付出也有成長。這一年，讓我學(xué)會了承擔(dān)，讓我從一個對市場一無所知的菜鳥一步步摸索，通過分析與調(diào)研，帶領(lǐng)隊員探知未來再制造行業(yè)的巨大發(fā)展前景；這一年，讓我學(xué)會了堅持，讓我知道面對困難除了克服別無出路；這一年，讓我知道了什么叫執(zhí)行力，從閑散到充實，從做事拖拉到雷厲風(fēng)行，我看到了自己在一步步成長；這一年，讓我體會了什么叫團隊，一起工作，一起熬夜，相互慰藉，相互鼓勵，我感受到了一個團隊真正的戰(zhàn)斗力；這一年，讓我知道了什么叫創(chuàng)新，創(chuàng)新不是天馬星空的想象，創(chuàng)新是創(chuàng)造是改變，是為了滿足社會需求獲得一定有益效果而不斷探索的精神。下面我將簡要介紹下我的收獲：

1、分析、解決問題的能力得到提高

項目確定之后，一系列的問題就出現(xiàn)在我們面前，如對市場營銷、再制造核心技術(shù)、商業(yè)計劃書、工程經(jīng)濟等內(nèi)容都了解較少，我們必須通過自學(xué)相關(guān)知識，集體討論分享資源、交流信息，尋求解決問題的方法。在項目實施過程中，我們由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為積極主動的自主求學(xué)，心態(tài)發(fā)生了變化，學(xué)習(xí)效率也明顯提高，掌握新知識的速度明顯加快。隨著項目的逐步推進，我們查找文獻、獲取重要信息的能力，以及分析、歸納、解決問題的能力逐步提高，得到所需信息的時問明顯縮短。

2、知識系統(tǒng)性增強

參與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目之前，我們學(xué)到的都只是一些理論知識，與企業(yè)實際的需求匹配度不高，所學(xué)知識離散、小系統(tǒng)。在項目實施過程中，我們以實際需求為導(dǎo)向，需綜合學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方面的各課程知識，活學(xué)活用，以解決具體問題，專業(yè)與非專業(yè)知識有機結(jié)合，所學(xué)知識更系統(tǒng)，學(xué)習(xí)效果明顯增強。

3、協(xié)作精神、團隊意識有所增強

項目的每一個環(huán)節(jié)都需要學(xué)生的通力協(xié)作與配合。項目確定初期，我們先分頭查閱資料，再進行集體交流討論，在較短的時問內(nèi)獲取了大量信息，了解了再制造相關(guān)方面的知識，制訂了項目的實施方案，項目申報書，順利通過了申報評審環(huán)節(jié)。完成項目需要投入大量的時問與精力，這不是一個人單槍匹馬就可以做到的，需要大家相互配合。每個人都要努力貢獻自己的力量，盡可能多承擔(dān)一些工作。同時，團隊當(dāng)中的合作需要我們不斷的磨合，學(xué)會傾聽大家的意見和分享你的看法，做到尊重每一個你的組員，成員之間應(yīng)互相幫助，高效快速的完成本項工作，以便盡快進行下一項工作。參與此次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目讓我學(xué)會了合理安排時問，更加理解協(xié)作精神與團隊意識的真諦，這對我的團結(jié)意識、協(xié)作意識、個人能力的培養(yǎng)提供了一個寶貴的平臺。

4、對自主創(chuàng)業(yè)有了系統(tǒng)的認識

我認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是要改變傳統(tǒng)的思想、觀念，利用自己的知識、能力和技術(shù)創(chuàng)辦新的就業(yè)崗位。創(chuàng)業(yè)需要投進，需要知識、更需要能力。對于想要自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說，在大學(xué)期間就應(yīng)該正確的培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神，為未來的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)的路很艱難，對于剛剛步進社會的大學(xué)生來說，具備更多的只是創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)業(yè)的意識，對于創(chuàng)業(yè)途中可能碰到的困難以及風(fēng)險，缺乏思想預(yù)備，尤其缺乏創(chuàng)業(yè)的資金、經(jīng)驗及基本思路。其實，創(chuàng)業(yè)意識是一種個性傾向，包括創(chuàng)業(yè)需要、創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)愛好、創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)信念和創(chuàng)業(yè)世界觀等心里成分。目前就業(yè)題目是一個全球性的題目，在就業(yè)的壓力下，大學(xué)生因生存、尊嚴需要以及個性特點產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識很普遍。

當(dāng)今的社會，是科學(xué)技術(shù)突飛猛進的時代，人們生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，機會與挑戰(zhàn)共存，風(fēng)險與利益同在，大學(xué)生在選擇自主創(chuàng)業(yè)的同時，也要審時度勢。一方面要客觀的對自己的能力進行評價，看自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。這些素質(zhì)不僅包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，還包括創(chuàng)業(yè)能力以及創(chuàng)業(yè)知識等。另一方面，也要了解社會，了解市場，了解投資的環(huán)境等，同時要熟悉創(chuàng)業(yè)過程中可能存在的題目與風(fēng)險。

對于面臨畢業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)必須提前做好預(yù)備，不僅是思想預(yù)備，還包括自己的資金來源；自己想要從事的行業(yè)，行業(yè)的現(xiàn)狀、遠景評估；近期以及遠期經(jīng)營計劃、可能存在的風(fēng)險、自己對國家政策法規(guī)的了解；未來企業(yè)生存的資本、條件、根基；自己抗挫折的能力、思辨能力、組織協(xié)調(diào)能力；未來創(chuàng)業(yè)的理念、經(jīng)營方針、經(jīng)營策略；自己的合作精神、專業(yè)能力、自身的綜合素質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，創(chuàng)業(yè)需要思想，還需要奮斗的精神，堅韌的信念，最重要的是自己的行動、堅實的腳步。

通過這次的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，讓我對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識，也讓我看到了自己的不足以及與隊友之間的差距。在以后的學(xué)習(xí)生活過程中，我也將不斷修正提升自己。衷心希望學(xué)校能夠多舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一類的賽事，培養(yǎng)更多具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人才，提高大家的創(chuàng)業(yè)水平，鼓勵大家“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)未來”。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目心得體會

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目心得體會

——基于復(fù)合型活性炭電極材料的超級電容器

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目心得體會

從2015年10月份項目創(chuàng)立開始，我們小組開始了省級的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目：基于復(fù)合型活性炭電極材料的超級電容器。從項目開始到結(jié)題經(jīng)歷了一年多的時間，我們從剛開始的一無所知和一籌莫展，到目標明確，方案清晰，漸入佳境，直到課題的結(jié)束，這其中經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨、辛酸與苦楚，也收獲了好多?；叵脒^去參加研究項目的過程，從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書，到查閱相關(guān)文獻、確定實驗項目、實施方案和尋找項目商業(yè)價值；并制定詳細的研究方案和步驟；對項目進行相關(guān)市場調(diào)查和研究；到最后完成商業(yè)計劃書，一步步走來，這其中的辛酸只有經(jīng)歷過的人才懂，其中的經(jīng)驗和成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得的經(jīng)歷，一次讓我們得到鍛煉和成長的經(jīng)歷。

回顧這一段時間以來的努力，現(xiàn)將我們的心得體會分享如下：

給我最深的體會就是要善于勤于思考,主動動手動腦。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目不是基礎(chǔ)課上我們做的實驗,只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說,是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域,沒有人告訴我們該怎么做，需要自己去找文獻查資料,了解項目的原理和其中的商業(yè)價值,然后確定要發(fā)展的方向，然后按照這個方向一點點努力,所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難,這個時候除了尋找?guī)椭?最重要的還是自己思考。最開始的時候，我們很急于求成，所以一開始就憑著自己的想像悶著頭組織，結(jié)果前面兩個星期一事無成，以自己的想法設(shè)計給老師看，老師一看就漏洞百出，沒有一點可行性。后來我們聽了老師的建議，不要著急，一點點一步一步地來，先查閱文獻資料和其他可借鑒的商業(yè)計劃書，弄明白其中原理，再勤于思考，在其中獲得有用的信息，得到啟發(fā)，然后再運用到自己研究的項目中，一定要學(xué)會借鑒。

其實這段時間對這個項目的付出和努力，讓我們覺得收獲最大，體會最多的應(yīng)該是團隊合作方面。一個人不管怎樣都是需要團隊協(xié)作才能把事情做得漂亮，也許一個人也能完成，但是可能要花上十倍百倍的時間，而且完成的可能也沒有那么漂亮?！氨娙耸安窕鹧娓摺边@句話是有道理的。團隊合作中我們成員間不斷磨合，傾聽大家的意見和分享你的看法，尊重每一個組員，開心地交流與合作。一開始，我們組的幾個人的合作一點也不默契，甚至可以用不愉快來形容，因為我們之間缺少交流，每個人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時地說出來，有種自己忙自己的感覺，一點也沒有團隊合作的氛圍。直到一段時間后，我們開會討論交流才發(fā)現(xiàn)我們前段時間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個項目也是毫無進展。這時我們才意識到我們的團隊合作，人員分配方面出了問題。所以我及時調(diào)整分工，做到及時交流，每一個人有想法都可以及時的提出來我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項目的過程中也感到很開心很快樂。

人們的生活方式、思想觀念也發(fā)生著翻天覆地的變化，機遇與挑戰(zhàn)共存，風(fēng)險與利益同步，大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時，還是應(yīng)該審時度勢。一方面要客觀的評價自己的能力，看看自己的知識儲備，基本素質(zhì)，另一方面，更需要了解社會，了解市場，了解相關(guān)的政策法律，要對風(fēng)險與收益做出合理的估計。創(chuàng)業(yè)之路的道路是艱難的，但是我們得相信前途是光明的，相信美好的未來。

通過這次項目的訓(xùn)練，讓我對創(chuàng)業(yè)有了全新的、更加深刻的認識，學(xué)到了在課本中、課堂中無法學(xué)到的知識，也讓我看到了自己的不足，以及與小組成員之間的差距。在以后的學(xué)習(xí)、工作中，我也將不斷地提升自己的能力，努力具備更加全面，更加專業(yè)，更加系統(tǒng)的知識，做符合社會需要的人才，為社會主義事業(yè)添磚加瓦。