第一篇：畢業設計服裝店創業策劃

湖南工業職業技術學院

專科畢業設計

題目：燦燦女裝店創業規劃設計

系部：商貿旅游系

專業：商務英語

姓名：賓燦

學號：08

指導教師： 李妮

二零一三年三月

畢業設計獨創性聲明

該畢業設計是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或其它機構已經發表或撰寫過的研究成果。其他同志對本研究的啟發和所做的貢獻均已在論文中作了明確的聲明并表示了謝意。

作者簽名：

導師簽名：

日期：

****年**月**日

畢業設計使用授權聲明

本人完全了解湖南工業職業技術學院有關保留、使用畢業設計（論文）的規定，即：學校有權保留、送交設計（論文）的復印件，允許設計被查閱和借閱，學校可以公布設計（論文）的全部或部分內容，可以采用影印，掃描等復制手段保存本設計（論文）。

作者簽名：

導師簽名：

日期：年

月

日

摘要

衣、食、住、行是人類最基本的需求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對我們來說有多么的重要。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永無止境，尤其是在現今這個競爭激烈的眼球經濟社會。而在期間有一群特殊的群體他們對服裝有著獨特的見解和需求，他們便是在校大學生，“月光族”是對他們最真實的寫照，而致使他們月月光的很大一個原因便是對服裝的需求極大，俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”，衣服再也不像以往一樣只是用來遮羞御寒的工具，它更多的是體現一個人對生活的追求及品味，有時還象征一個人的地位

和權威，本設計旨在開創一個以18-25歲為目標群體，融個性與時尚于一體的女裝店，以滿足年輕女性對個性潮流的需求以及對更高層次的精神和文化藝術的需求。

I

Abstract

Food, clothing and shelter, the line is the most basic human needs, people give top priority to “clothing”, visible clothes how important for us.As food and clothing lives row, human pursuit of dress attire seems endless, especially in this competitive eyeball economy society today.there are a group of special group during their opinions and requirements of clothing has a unique, they are college students, the “moonlight clan “is the most true portraiture to them, and left them in the moonlight a big reason is that the demand for clothing is very great, as the saying goes, “clothes make the man, Buddha depends on gold”, clothing is no longer as usual is used to cover up against the tool, it is more reflect a person’s pursuit of life and taste, sometimes it also symbolizes a person's status and authority.this design aims to create an target group for 18-25 of unity of individuality and fashion women clothing store, in order to meet the demand for individuality tide of young women as well as to the higher level of spiritual and cultural needs.II

目錄

摘要...............................................................................................I ABSTRACT...................................................................................II

一、創業項目簡介.........................................................................1

二、市場分析................................................................................2

2.1、宏觀市場環境分析...........................................................2

2.2、行業發展趨勢分析...........................................................2

2.3、市場需求分析..................................................................3

2.4、目標群體分析..................................................................3

2.5、選址分析.........................................................................4

三、SWOT分析...........................................................................5

3.1 S（優勢）.........................................................................5

3.1.1地理優勢.........................................................................5

3.1.2消費群體優勢..................................................................5

3.1.3市場競爭優勢..................................................................5

3.2 W(劣勢）..........................................................................5

3.3 O(機會）...........................................................................5

3.4 T(風險）............................................................................6

四、營銷策劃................................................................................7

4.1店面裝潢.............................................................................7

4.2店鋪形象.............................................................................8

4.2.1店鋪風格..........................................................................8

III

4.2.2店鋪布局...........................................................................8

4.2.3店鋪特色...........................................................................8

4.3衣服陳列..............................................................................9

4.4營銷手段............................................................................10

4.5店鋪的長期發展營銷策略...................................................12

4.6選貨及進貨的渠道..............................................................12

4.7人力規劃.............................................................................13

五、風險分析及應對風險的措施...................................................14

5.1風險分析.............................................................................14

5.2應對風險的措施..................................................................16

六、創業目標................................................................................17

6.1初期....................................................................................17

6.2中期....................................................................................17

6.3遠期....................................................................................17

七、初期費用預算.........................................................................17

八、結語.......................................................................................18

九、參考文獻................................................................................19

IV

一、創業項目簡介

項目名稱：燦燦時尚女裝

經營范圍：中低檔女性服飾（以流行款式為主）

顧客范圍：8-25歲年輕女孩該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

風 格：色彩鮮艷、款式大膽、夸張、服飾圖案引領當季潮流，突現女孩張揚自我的個性。深受追求超前生活方式、有獨特個性的年青一族所鐘愛。

經營品種：T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、風衣、毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾、時尚包、腰帶、項鏈、圍巾、絲巾等

服飾面料：棉、錦綸、腈綸（晴綸棉）、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛

價位：將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

項目投資：約5萬元人民幣

二、市場分析

2.1宏觀市場環境分析

服裝行業作為中國的一項朝陽產業正在迅速發展，女裝在中國相對男裝來說還不是那么成熟，但是其發展速度卻是有目共睹的，隨著科技與經濟的迅速發展，人們的生活水平提高，對物質和精神的追求也與日劇增，新時代女性自信大方，毫不掩飾的追求著“美”，這也就為女裝的發展提供了良好的條件，女性對個性時尚的著裝的要求越來越高，這也促使著女裝行業的迅速發展。經濟全球化更是為中國的服裝行業的發展帶來了機遇，各國文化的融合為服裝行業注入了新鮮的血液，近年來日韓文化更是對中國產業產生巨大影響，韓版女裝為廣大年輕女性所青睞，尤其是18-25歲的在校大學生。網絡技術和信息通信技術作為交流的大平臺進一步加速了服裝行業的發展，人們不用出門便可以買到自己所喜歡的衣服，既省時又輕松，而在這一群體中女性消費占絕大多數。當然，凡事有其利必有其弊，服裝行業發展迅速，但是競爭也很激烈，不論是來自國外的還是來自國內同產業的，所以如何在激烈的競爭中獨樹一幟才是我們需要不斷探討的2.2行業發展趨勢分析

服裝行業的細分及其專業化、個性化服務是一種發展趨勢，隨著人民生活水平的提高，對生活質量的要求越來越高，針對某一特定群體提供特定的優質服務會越來越有市場。

2.3市場需求分析

2.3.1、女性服裝風格大多偏中于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標新立異、與眾不同。

2.3.2、一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業女性的穿著要求，但定價太高，過于職業化，缺乏生氣。2.3.3、一些中檔韓國女裝的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也能為大多數在校大學生以及在職年輕女性所接受。

2.4目標群體分析

在校大學生以及年齡在18-25歲之間的年輕女性是燦燦時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一大群體。事實上我們可以把這一群體給細分開來，一部分是學生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一群體一般是在80年代后期和90年代初期出生的女性，他們對美的追求以及對新事物的敏感度是尤其高的，而且這一群體也敢于接受新鮮事物，在市場中占有較大份額。雖然說現在的年輕人都依賴品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標群體大多看重的還是款式，質量以及我們所提供的服飾是否

能滿足他們對于潮流與時尚的追求。

2.5選址分析

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

2.5.1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2.5.2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

2.5.3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

2.5.4、交通便利。一般來說交通便利的話客流量自然增大。

2.5.5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

因為是剛開始創業，由于資金的因素，不可能開在繁華區段，所以我準備就開在湖南理工學院南院附近，這里位于大學聚集地段，學生很多，人流量大，且交通便利，而且經調研，這邊的街市不多，服裝店更是寥寥幾個，遠遠不能滿足學生和附近居民的需求，在這里開店，競爭較小，容易吸引顧客

三、Swot分析

3.1、S(優勢）

3.1.1、地理優勢：位于湖南理工學院南院對面街，位于市內，交通便利，人員流動量大，離岳陽樓區較近

3.1.2、消費群體優勢：這里聚集著數所大學院校，具有著強有力的大學生消費群體。另外這里還聚集著許多的外地人口，或是求學的，或就業的，雖然到目前為止，這一部分外來人員還沒有帶動太大的消費，但是隨著環境的變化和適應，她們也將成為強有力的消費群體

3.1.3、市場競爭優勢：這里服裝店不多，競爭不大

3.2、W（弱勢）

3.2.1、競爭對手不多卻比較有實力和經驗，對附近的商務情況了解全面

3.2.2、新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可，缺少知名度 3.3、O(機會）

位于大學聚集區，大學生為主要消費群，且離岳陽樓較近，旅游人口較多，交通便利 3.4、T（風險）

3.4.1、新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足

3.4.2、產品賣不出去，容易引起貨物積壓

四、營銷策劃

4.1店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要。所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清店面楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面才會比較貼近自己的想法。裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出。在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。我認為我的店門口的招牌要醒目，燈光要亮，給人舒服、充滿活力的感覺。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次。陳設要簡潔大方中又給人不同的感覺。我要求的裝潢效果如下：

4.1.1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣的是東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。4.1.2、燈光等硬件配置也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人的感覺就是像快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下

子等吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最合適的，如果全是冷光，也就是平時所看到的白色燈光，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

4.2店鋪形象

4.2.1店鋪風格：舒適、淡雅、大方。

4.2.1.1、店鋪門面采用落地窗，背景色采用淡藍或淡粉色，明朗大方，富有意境。

4.2.1.2、服飾色系多為淡雅色系列及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽光與朝氣的感覺

4.2.2店鋪布局：整體分為兩塊

4.2.2.1、適合20歲左右的在校女大學生的陽光、流行板塊 4.2.2.2、適合剛剛踏入社會工作的年輕女性的休閑、流行板塊

4.2.2.3、門口落地窗擺設模特，以四到六個為佳

4.2.3店鋪特色：鏡子無處不在

鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用，鏡子的擺

放可引起顧客的購買欲望。當顧客看到鏡子時，就會不自主的拿起身邊的衣服在自己身上比量。設想一下，當顧客為了找鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候，如果找不到鏡子，購買的欲望會大大降低

4.3衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，可直接到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。好的陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據不同的時機進行不同陳列，才能吸引消費者，從而產生更好的銷售效果。4.3.1、同色系搭配：同色系衣服放在一起回給人很舒服的感覺，注意同一色系中不要同一款式、同樣長短的放在一起，以免讓人覺得很倉促

4.3.2、對比色搭配：就是說用冷色來襯托暖色，比如，用綠色衣服來襯托紅色衣服，用藍色衣服襯黃色衣服，擺放在一

個桿子上時，不能讓暖色和冷色各占50%，最好是3：7左右的比例，要注意冷暖色的穿插。

4.3.3、合理利用活區：即面對人流方向首先最容易看到的區位，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放死區，這樣可以大大提升銷售。

4.3.4、控制模特數量：在店鋪放很多模特，會引起與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子不可信任，所謂“物以稀為貴”，把最好的額款式穿在模特上有最好的效果

4.3.5、陳列要有節奏感：不要把色系分的太死板，冷暖色搭配要有節奏感。

4.3.6、合理利用“活模特”：賣場的導購員是服裝的活模特，他們穿哪個款式就會很好的賣哪個款，這是減少庫存的好方法

4.4營銷手段

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場。第一天所有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物又實用又美觀。

4.4.1、贈品誘惑：小商品作為免費贈送客人的小飾物、小

掛件，讓其填一份長期顧客表，做客戶數據庫，增加其下次來店的可能性。

4.4.2、保持聯系：微博上，短信上傳達每周都有新貨上架的信息或打折信息(比較難，承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

4.4.3、數據效應：利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服要定量，或送生日禮物等

4.4.4、買滿即送：購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋，女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺，或者累積消費***元及以上，獲得獎勵之后再重新累積

4.4.5、群體效應：滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如，一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

4.4.6、不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。”店鋪開張大賺送“、”本店商品八折優惠"也可以采用買一送一的策略，送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔，這些招牌通常能抓住女人的心。



4.4.7、節氣促銷：一年中做幾次短期促銷，售價定為10，30元,非常聚人氣，再把店內滯銷款低價一起處理，如五一，十一，三八等最佳時間

4.4.8、名氣提升：發放傳單，適時參加一些展銷會等，提升店鋪的知名度

4.5店鋪的長期發展營銷策略

4.5.1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，高檔點綴低檔適量

4.5.2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

4.5.3、服務：訓練營業員的基本素質，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4.6 選貨及進貨的渠道

4.6.1、選貨及進貨

4.6.1.1、選貨要求：選樣、款式、品牌、數量

4.6.1.2、品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,但也要注重品質，不要讓顧客感覺像地攤貨

4.6.1.3、貨要適銷、適量，先到市場上轉一轉、看一看、比

一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨,少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。

4.6.1.4、進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。

4.6.1.5、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了，要給自己有足夠的安排時間才行 4.6.2進貨渠道

株洲服裝批發市場、武漢

4.7人力規劃

人員：計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人有之，漂亮MM容易招攬顧客人），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。服務要求：

4.7.1導購的年齡在18-25歲間，因為如果是同齡人，就與顧客有共同語言，是顧客有親切感。同時，此年齡段導購閱歷豐富，講話較自然靈活。

4.7.2在店員的培訓上，努力學習并實行近年崛起的香港品牌

ASONA(阿桑娜）的非常理論，就是要將店員培訓成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因為這將會對銷售產生直接影響。導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹產品；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客的參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎活提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，導購任然會微笑著對顧客說“歡迎下次光臨”。

五、風險分析及應對風險的措施

5.1風險分析

5.1.1、資源（原材料/供應商）風險： 我們店的服裝首先是經過精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO）。

5.1.2、進貨的風險：由于貨源過于單一，不是顧客所喜歡的

樣式、在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。

5.1.3、生產不確定性風險：商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

5.1.4、成本控制風險：主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。5.1.5、資金鏈的風險：

5.5.1、積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

5.5.2、不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望

5.5.3、工人工資不能如期解決

5.1.6、競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

5.1.7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

5.2應對風險的措施

5.2.1、選定進貨渠道，提升議價能力：周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

5.2.2、關注市場變化：可以用一個極低的價格吃下，然后轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

5.2.3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。

5.2.4、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5.2.5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5.2.6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

5.2.7、找到自己網店的獨特“賣點”

六、創業目標

6.1、近期：按照自己的規劃先將小店開起來，考慮到資金問題，暫時以中低檔的女裝為主打，努力加大宣傳，做好服務，讓更多潛在顧客成為我們的老顧客，樹立好店面的形象 6.2、中期：根據實際情況來擴大店面規模，并且在有條件的情況下，將店面裝潢和陳列做進一步改善，讓店面看起來更有檔次，更加吸引目光

6.3、遠期：繼續擴大規模，在全國范圍內開連鎖店，仍然不改變之前的風格，讓自己的風格為顧客所喜愛，形成品牌效應，主營中高檔女裝

七、初期費用預算

7.1、房租：5000元

7.2、裝修費：3000元

7.3、第一次進貨貨款：10000元

7.4、其他費用：1000元

7.5、員工工資可以在第一個月底結，不用算在初期費用里面 7.6、不可預計費用（流動資金）：16000元

7.7、門面裝讓費：15000 總計：50000元

結語

作為女孩子，天生具備對美的追求和渴望以及對服裝的獨特嗅覺，第一次開店，雖然缺乏經驗，但是卻很有信心，通過對市場進行不斷的研究并且隨時做出改變和創新，順應時代潮流和市場的發展趨勢，我相信前途是光明的。

參考文獻

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第二篇：服裝店創業計劃書

《

L

adyjane計劃書》

創業想法：

隨著現在的生活的水平提高 人們對自己的穿著也有所提高 創業評估：

服飾店的優勢是服飾行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。市場在哪兒？

16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。如何給企業選址？

創榮商業街人流量多的地方 投資要多少？

投資預算50W 進貨預算？

先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

店鋪運營模式

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。人員安排？

計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，2500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上9點——晚上9點。營銷策略？

1．開業促銷：1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優惠更大，只限 開業當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆 石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為 金卡會員：以后持卡可以打8.5折優惠；滿200元 為會員，持卡可以享受9.5折優惠；并且有會員登 記載入電腦，生日時候有意外的收獲！

第三篇：服裝店創業企劃書

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

一、執行概要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

想開服裝店創業，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創業計劃書幫你忙，開服裝店創業的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。國內服裝市場將越做越大，市場更加細化，今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上，這種發展方向也促使服裝零售業必須吻合市場發展需要。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業最直接的利益創造者，也是企業聯系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業主要以以下多種形態存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應、服務標準化、組織專業化”等成為顧客的必需要求，服裝

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

零售業的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。

對比其他售賣形式，專賣店集中體現和順應了服裝零售市場的發展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費群體的，是為了方便、滿足這類消費群體的購買而建立的，其對服務質量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。近l0年來，國內服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進行服裝店面管理。

服裝業便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、企業描述

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。

三、市場分析

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。

四、公司業務分析 1.基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。2.特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。3.財務計劃

1)本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。2）每日流動資金為多少萬元

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

（主要用于突發事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。4.人事計劃

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！

五、資金

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

這個問題很讓人頭疼，很多創業者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經營面積，經營的檔次等情況下，估計沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產生的主要的費用就是店租裝修、首次鋪貨、及各項雜費、店租一般是3租1壓、也有半年付、一次付一年等情況，每個城市估計都會不同，轉讓費根據季節、地理位置等都有很大差異。

裝修應該根據自己的經營品級來定，雜費就包括辦理各種證件采購一些經營的必需品所產生的費用，服裝店辦證照的費用不高，手續相對也很簡單，大概全國都是這樣的，這樣一來 我們開一家服裝店的費用就好算了。

大概就是店租+裝修費用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物，其中費用最多的應該就是店租和首次鋪貨的錢了，大家按照這樣的算法應該比較清楚了，也容易計劃。

六、選址

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店選址 1.確定商圈及評估

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

這原本是一個百貨零售業選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用；具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同。2.服裝店店址評估標準

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。

店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業廣告標準;能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應當有適當的櫥窗位置，增強店面展示力度。

店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經營。3.服裝店選址多調查、少吃虧

我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

七、裝修

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店裝修

開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!1.服裝店什么時候裝修最合適?

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響 服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

八、經營

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店如何經營 1.經營服裝店要真正尊重顧客

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

2.經營服裝店要和顧客建立情感聯系

大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。3.衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

九、促銷

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店促銷

“酒香也怕巷子深“，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能”胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。1.開服裝店促銷發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2.開服裝店促銷集點消費

現在不少服裝店推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。3.開服裝店促銷注意創新

時代在變，但很多服裝店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

十、風險控制

創業有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創業總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規避風險。

預防創業風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。

學會分析風險。創業者對每一經營環節都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現的風險要有明確的認識和克服的預案。

善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失；貸款一旦無法收回，會產生多少影響；資金周轉出現不良，對正常經營會造成哪些影響??

積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環節出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業各種規章制度，特別是合同管理、財務管理、知識產權保護等；在平時的業務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監督。

設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉嫁投資意

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

外事故風險；購商品是轉嫁籌資風險；以租賃代替購買設備是轉嫁投資風險。創業也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險

第四篇：服裝店創業計劃書

服裝店創業計劃書

服裝行業與人們的生活息息相關,在一定程度上標志著國家發展狀況。下面是小編精心為大家準備的關于服裝的創業計劃書，希望大家喜歡。

關于服裝的創業計劃書篇1

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

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在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分

開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

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三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表

增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋或者累積消費600元及以上。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略

這些招牌通常能抓住女人的心。

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

第五篇：服裝店創業計劃書

服 裝 店 創 業 計 劃 書

大學生創業網訊

一、企業概況

※主要經營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

□生產制造 ■零售 □批發 ■服務

□農業 □新型產業 □傳統產業 □其它

二、創業者個人情況簡介

※以往的相關經驗

趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學習的相關課程

★ 1990年7月畢業于桂林市供銷技校，營銷專業。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

★ 2007年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序并實施。

三、市場評估

※目標客戶描述

1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

※市場的容量/本企業預計市場占有率

根據本市八桂商廈年銷售報告數據，06年全年銷售額達到2。3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優勢

企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網信息資源

※相對于競爭對手的主要優勢

1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

3、銷售地點好。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

四、市場營銷計劃

※產品

產品（產品系列）/服務 主要特征

女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

※價格

元）銷售價

（元）競爭對手的 價格（元）

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～200120～250

折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節日實行優惠促銷

賒銷將給予

※地點

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（元/月）

桂林市中山中路八桂大

廈商場B-25號 15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

※分銷方式（選擇一項）

產品將賣給：

■終端消費者 □零售商 □批發商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

※促銷

人員推銷 成本預測（元/月）

廣告張貼海報成本預測（元/月）20

公共關系 成本預測（元/月）

營業推廣 成本預測（元/月）

五、企業組織結構

※企業將注冊成

□個人獨資企業 ■個體工商戶 □合伙企業

□中外合資企業 □股份有限責任公司

□有限責任公司 □其它

※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

※公司員工

（附錄部分將附有組織結構圖和工作描述）

職務 月 薪（元）

業主 / 經理1000

員工580

※公司將獲得的經營執照、許可證和特許經營證

類 型費用預測（元/年）

工商執照 50

※公司的責任（保險、稅）類型費用預測（元/年）定稅 2400（200元/月）

六、固定資產 ※工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備： 設備描述數量單價（元）總費用（元）裝修150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺燙斗 1300300 衣車及鎖邊機 111501150 合計 8230 ※企業的交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數量單價（元）總費用（元）※辦公設備

辦公設備需要配備以下設備：

設備描述數量單價（元）總費用（元）手機114001400 收銀臺1400400 計算器14545 合計 1845 ※固定資產、折舊概要

資產價值（元）年折舊額（元）工具設備82301646 交通工具

辦公設備1845369 零售店面 工廠廠房 土地

七、流動資金（3個月）※原材料、包裝材料

材料描述數量單價（元）每月總費用（元）成衣9012010800 針線扣等1120120 包裝袋900。327 合計 10947 ※其它經營費用（按每月計算）（不包括折舊費用和貸款利息）項目月費用（元）說明 業主工資1000 雇員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營銷費用20

水電費120

電話費80

維護維修費20

衛生費20

公司注冊費4。2

運輸費180

其它費用

總計3224。2（3個月9672。6）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

現金流量計劃

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