第一篇：服裝店創業企劃書

創業企劃書

一.項目介紹

服飾店，專賣女士服裝

二.選貨

選樣式，款式。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。站在女性的角度去進貨，選擇符合女性胃口的服飾。主打流行，成熟的服飾。滿足女性的需求。

三.店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在南寧朝陽這塊的商圈不錯，朝陽作為南寧市的中心，人流量居多，又是南寧盛地，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個商業大夏，前景廣闊。最后我把店面選在了朝陽路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

四.服務與人力分配

1.訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

2.店面收銀兩名，營業員6名，分班。

3.員工工資按月發，壓半個月工資。員工辭職要提前半個月申請。

4.每星期對員工進行技術培訓。

5.與員工簽勞動合同。

五.店面的裝飾和服飾擺放

店面的裝飾和服飾的擺放與商品的銷售有著密切的關系。店面的裝飾一定要給顧客一個好的心情。這樣顧客就會看得舒心，買的安心了。店面的燈光一定要夠亮，在顏色的選擇也是要講究的。顏色要以分紅為主，給人一種溫馨的感覺。從而起到一個襯托的作用。服飾的擺放也是一樣的，要能吸引顧客的眼球。給人一種心意，讓人看了有買的沖動。在這方面，可以去借鑒別家的方法，然后綜合起來。最好以簡單大方為主。

六.成本投入

粗略計算，總成本約5萬。

七.風險規劃

我可以與商家協商，商品可以退換。這樣假若某商品不好賣，我們可以及時調整。

以上就是我個人的女性服飾的創業計劃。僅供參考，具體細節得具體調整！

09國際商務一班

鄭馮

第二篇：服裝店創業企劃書

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

一、執行概要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

想開服裝店創業，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創業計劃書幫你忙，開服裝店創業的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。國內服裝市場將越做越大，市場更加細化，今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上，這種發展方向也促使服裝零售業必須吻合市場發展需要。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業最直接的利益創造者，也是企業聯系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業主要以以下多種形態存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應、服務標準化、組織專業化”等成為顧客的必需要求，服裝

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

零售業的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。

對比其他售賣形式，專賣店集中體現和順應了服裝零售市場的發展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費群體的，是為了方便、滿足這類消費群體的購買而建立的，其對服務質量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。近l0年來，國內服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進行服裝店面管理。

服裝業便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、企業描述

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。

三、市場分析

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。

四、公司業務分析 1.基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。2.特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。3.財務計劃

1)本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。2）每日流動資金為多少萬元

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

（主要用于突發事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。4.人事計劃

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！

五、資金

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

這個問題很讓人頭疼，很多創業者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經營面積，經營的檔次等情況下，估計沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產生的主要的費用就是店租裝修、首次鋪貨、及各項雜費、店租一般是3租1壓、也有半年付、一次付一年等情況，每個城市估計都會不同，轉讓費根據季節、地理位置等都有很大差異。

裝修應該根據自己的經營品級來定，雜費就包括辦理各種證件采購一些經營的必需品所產生的費用，服裝店辦證照的費用不高，手續相對也很簡單，大概全國都是這樣的，這樣一來 我們開一家服裝店的費用就好算了。

大概就是店租+裝修費用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物，其中費用最多的應該就是店租和首次鋪貨的錢了，大家按照這樣的算法應該比較清楚了，也容易計劃。

六、選址

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店選址 1.確定商圈及評估

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

這原本是一個百貨零售業選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用；具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同。2.服裝店店址評估標準

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。

店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業廣告標準;能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應當有適當的櫥窗位置，增強店面展示力度。

店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經營。3.服裝店選址多調查、少吃虧

我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

七、裝修

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店裝修

開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!1.服裝店什么時候裝修最合適?

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響 服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

八、經營

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店如何經營 1.經營服裝店要真正尊重顧客

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

2.經營服裝店要和顧客建立情感聯系

大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。3.衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

九、促銷

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店促銷

“酒香也怕巷子深“，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能”胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。1.開服裝店促銷發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2.開服裝店促銷集點消費

現在不少服裝店推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。3.開服裝店促銷注意創新

時代在變，但很多服裝店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

十、風險控制

創業有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創業總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規避風險。

預防創業風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。

學會分析風險。創業者對每一經營環節都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現的風險要有明確的認識和克服的預案。

善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失；貸款一旦無法收回，會產生多少影響；資金周轉出現不良，對正常經營會造成哪些影響??

積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環節出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業各種規章制度，特別是合同管理、財務管理、知識產權保護等；在平時的業務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監督。

設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉嫁投資意

服裝店創業規劃書

作者：楊尚霖

外事故風險；購商品是轉嫁籌資風險；以租賃代替購買設備是轉嫁投資風險。創業也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險

第三篇：開服裝店創業企劃書

夢工廠創業計劃書

企業名稱:

地

址：

編寫日期：

主 創 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯系方式：

合肥市瑤海區1號 2012年10月23日

*********** 夢工廠服裝店目錄

◆……執行概要 ◆……企業描述 ◆……產業分析 ◆……市場分析 ◆……營銷計劃

◆……管理團隊與公司結構 ◆……運營計劃

◆……產品（服務）設計與開發計劃 ◆……融資方案 附錄

◆……可行性分析概括（包括顧客對產品或者服務的反應情況）

◆……支持性產業研究 ◆……管理團隊成員簡歷 ◆……企業藝術效果圖 ◆……企業的相對資質證明

一、執行概要

想開服裝店創業，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創業計劃書幫你忙，開服裝店創業的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。國內服裝市場將越做越大，市場更加細化，今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上，這種發展方向也促使服裝零售業必須吻合市場發展需要。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業最直接的利益創造者，也是企業聯系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業主要以以下多種形態存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應、服務標準化、組織專業化”等成為顧客的必需要求，服裝零售業的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。

對比其他售賣形式，專賣店集中體現和順應了服裝零售市場的發展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費群體的，是為了方便、滿足這類消費群體的購買而建立的，其對服務質量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。近l0年來，國內服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進行服裝店面管理。

二、企業描述

我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。

三、產業分析

四、市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。公司業務分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

這個問題很讓人頭疼，很多創業者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經營面積，經營的檔次等情況下，估計沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產生的主要的費用就是店租裝修、首次鋪貨、及各項雜費、店租一般是3租1壓、也有半年付、一次付一年等情況，每個城市估計都會不同，轉讓費根據季節、地理位置等都有很大差異。

裝修應該根據自己的經營品級來定，雜費就包括辦理各種證件采購一些經營的必需品所產生的費用，服裝店辦證照的費用不高，手續相對也很簡單，大概全國都是這樣的，這樣一來 我們開一家服裝店的費用就好算了。

大概就是店租+裝修費用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物，其中費用最多的應該就是店租和首次鋪貨的錢了，大家按照這樣的算法應該比較清楚了，也容易計劃。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店選址

1、確定商圈及評估

這原本是一個百貨零售業選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同。

2、服裝店店址評估標準

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。

店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業廣告標準;能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應當有適當的櫥窗位置，增強店面展示力度。

店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經營。

3、服裝店選址多調查、少吃虧

我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店裝修 開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

1、服裝店什么時候裝修最合適?

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

2、服裝店如何內部裝修?

門面裝修：門面的風格可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店如何經營

1、經營服裝店要真正尊重顧客

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

2、經營服裝店要和顧客建立情感聯系

大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店促銷

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、開服裝店促銷發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2、開服裝店促銷集點消費

現在不少服裝店推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

3、開服裝店促銷注意創新

時代在變，但很多服裝店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

第四篇：服裝店企劃書

有人說，開店的關鍵的五個條件： “第一是位置，第二的位置;或第三位,第四位,第五位?！边@表明，發展的商店取得成功的企業經營的商店有深遠的影響。領導人之間加入需要密切協作的所有方面的發展，開放的思維和戰略，以最有效的方式來開啟編制和實施規劃，包括市場分析，調查區，選址，裝修，準備和開幕業務等等。所有的設備，設施和貨物也應該準備好所分配的時間內。為了確保最快和最物有所值。

其次，過程

市場分析-購物調查-網站-裝修-籌備開放-開放。

分析：，審議服裝店新的商店，為了減少租金，減少費用，店面積少，所以決定租用10平方米可以貨比三家。，有兩個市中心的地段，但品牌必須是一個街這個品牌。只有鋪在這條街上才發現的商業氣氛。，應是一個綜合經營的商店，只有適合當地條件，由于風險的壟斷品牌。支付第二，三線品牌，和其他配件。

地點：

店現在是一個非常受歡迎的理財方式的投資。事實上，他自己的店老板時，如果理想的操作條件下，不僅是您的財產，可以有效地保值增值，而且在心理上的成就感。立即引起注意，因此，商店都參與了越來越多。購物，就必須考慮這個問題的商店。有關專家指出：找到一個很好的商店，您的店鋪將被等同于成功的原因了一半。這并不是一種夸張，商店不同于公司設廠，以零售為導向的業務模式決定了其店面的選擇是至關重要的，這往往是直接原因的成敗決定。因此，我們如何能夠選擇理想的商店嗎？有那些誰打算鋪不妨參照下列做法-

第一步：選擇合適的網站和商店

選擇經營網站把握以下關鍵：

把握“流”是“錢流”原則在忙碌，繁華熱鬧流水作業很多，成功的機會遠遠高于一般地區，這是潛在的流動人群的游客，如果您銷售貨物或提供服務，以滿足消費者的需求，這將是很好的效果。交通①較大的城市和城鎮有很多商業中心（即我們通常所稱的“市中心”）;②車站附近（包括火車站，公共汽車站，客運碼頭，巴士總站和出發點）;③醫院在入口處（向某大醫院的門診是更好）;④學校門口;⑤強有力的旅游景點;⑥前面的大型批發市場。

利用“店多隆市”效應，我們不妨聽聽消費者認為：一個公司的小姐白Linglu是主要消費者的鮮花，花籃往往把鮮花給客戶和朋友。她說，除了不時尤其可能是急于找到附近的一個花店買花，絕大多數到體育場的道路上所有的時間來買，因為有多個花店，花的顏色范圍，更多的選擇;在大學教學每個江小姐買衣服，總是有希望東坡路，武林路密度領域，如服裝商店選擇，她認為，除了商店越來越多的機型以外，你可以貨比三家，開始更容易。不要擔心這樣的競爭，一旦同業更開放更多的商店，這將有一個聚集效應，容易擴大影響，流行的凝聚力，形成“ × ×專業街”，企業必須超過容易做到單獨的。

布線系統要注意，選擇應該是一個營業地的企業和潛在的客戶群密切相關，社會各界有不同的特點和消費對象，黃金地段并不是唯一的選擇，以及一些商店開放在市中心的商務，不如在一個相對偏遠的打開一些特定的區域，如賣油鹽醬醋店，打開了商業住宅區肯定優于開放商業區;如果文具店開放黃金地段開辟了在文化和教育顯然不如區理想。因此，必須根據不同行業和項目，以確定最佳位置打開，就必須選擇正確的存儲，而不是更受歡迎的地方，更是關鍵的系統，因為行應。第二步：為進一步研究

在初步選定的地點的商店，而且還為進一步全面研究有關情況的調查一定會進行分析，以確定是否最后這一點。主要情況有以下幾個方面：

存儲自己的音像制品店開幕不久前從他人之手羅納爾迪尼奧成立一家商店時，該地區15平方米的店面設在市區，每天的人流量也很大，但租金很便宜，只要800元每月，羅納爾迪尼奧拿起廉價的思想，音樂秘密連敗。沒想到，裝修的大約10萬美元用于準備，隆重開幕不到一個月的時間里，一個“移走通知書”發揮了他的頭暈。事實證明，家庭獲悉，商店通過內部關系，必須拆除遲早，我們來到了一個金蟬脫殼，獲獎者將是一票了，留下了一個圈，讓小羅納爾多成套兒童。因此，之前的租金商店，商店必須有一個徹底的個案調查。的背景下，房東找到了一些人急于商店，搜索是填補，有時他可以發現一些真正掛著“轉讓”字樣的商店，他們就迫不及待地進行談判，交付甚至租金存款。事實上，這是非常草率，很容易帶來一系列的后遺癥。如果你真的看到商店，最好是開始要求真正的一側的房東（即產權所有者），有基本的了解他們的背景，然后找到一個可靠的聯系。一般最好直接與房東的實際談，如果房東，承包商有權租賃，不想干涉，你目前的談判最遲在所有者。此外，成功的談論，而且還注意必須正式前協議并要求變更租賃財產所有者的名稱。

競爭主要是經營業績情況下，商品的價格水平。研究同許多類似商店的經營業績，初步估計可以租店面的利潤率可能會出現;和研究水平的商品價格，以決定自己的未來的商品價格。這些都是非常必要的。

水流條件“流”是“錢流”，研究水流條件，不僅讓你這么有把握未來國家的業務，而且還為未來的市場決策提供了科學依據重點。流動情況主要研究這些內容： ①附近的單位和家庭，包括一些住宅，各部門，企業，學校，甚至到其他商店（這些商店很可能將成為你的常客）;②過去，結構特征的人群，包括年齡，性別，職業，如結構特征和消費習慣;③流動情況及低旺季。例如，商店在學校附近考慮寒暑假，機關和企業把重點放在需要存儲大量的資料，他們的工作時間，在車站附近的商店應該低和旺季的游客找到規則設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快看到商店有

一旦商店找到理想的，要當機立斷迅速銷售，盡快看到商店了，或故障由于長期拖延，很可能會毫不猶豫的時刻，因為您無法獲得優勢和由他人，導致錯過機會。他的商店嗎？談判自然是至關重要的。

良好的價格出租的店鋪，租金往往是一塊最大的固定費用，與房東侃價之前，你自己首先想到的一切應該有一個譜，一個以來的第一次最高可以接受的價格，價格必須是： ①你認為他肯定能夠負擔得起。特別是在需要支付租金的幾年中，看看他們有沒有支付能力;②預算看，據估計，這筆錢的;③窗口類似詢問附近的基本上是相同的價格表明，更合理。然后設置的基礎上最高租金價格比較房東給出的房租價格，權衡侃價談判后更有可能取得成功。

討論支付租金支付多種方式，一般最常見的是按月結算，定期和一次付清3。此外，如果房東每月固定的租金，而且還根據您的份額，經營狀況有一定比例的利潤，可用于該方法的每月帳單，以便及時解決，以免延誤了很長時間增加計算的難度比較雙方將得到滿足;有房屋一套窗外后一或兩年的租金，然后必須更新，那么，往往按一定比例每年的基礎上，在這種情況下，最好的方式支付租金每半年或一年集中在工資支付一次，因此一旦你得到了一個新的商店或有打算換工作，就不會失去了保證金;商店有一個長期固定租金，租金是20年來，如果您有足夠的資金和樂觀的商店你也可以選擇一次性10年的租金全額支付了20年來，這樣昂貴的窗口中途引誘他人的危險，但也從所產生的影響租金上漲，節省大量的租金，因為從長遠來看，整個門面的租金上升的趨勢。

附加條件，討論與房東談判，除了房租，而且還注意附加條件商定，你可以節省大量的費用。首先，你必須處理租戶的現有商店之前，包括裝修狀況，更好地了解設備等，然后通過談判之前與房東的窗口在房間租金的基本整修，如拆除原有不再能夠有報廢使用的設備和裝飾的商店的屋頂，地板，墻壁作基本的修繕，購買或維修水電設施，或者要求房東承擔相應的費用來抵消租金?？傊?，必須竭盡所能，以節省費用。與此同時，您可以通過談判要求交一定的押金，免費的。一些黃金地段常常窗口更衣室存款相對顯著，但這筆錢退還給您最終，但是如果你已在商業，金錢是捆綁在意味著，短期的資本，從而為企業家，這是不一小一中的“包袱”，如果就很好，可以完全刪除了。此外，談判還可以要求延長付房租。下跌盡可能最初租金，直到一段時間后，業務上軌道，然后在標準工資，并應補足差額早期。如果你真誠的話，一個公平合理的分析，聽取了業主，可以采取主動行動，限制期延長，一些合理的業主同意，可以及早開始，以減少財政負擔的許多。

第三，費用估計數，預算（投資約2000做市場調查分析[主要區域的廣州，深圳，東莞和股市流行的機會]提前6個月預付租金店，3000元/月共1.80萬元，共200萬美元）（1），裝修：一個，燈具，機構模式的X3，其中一半為X2處理器1000模式

B號鋪1800元裝飾（約10平方米左右）

（2），該產品的第一批貨物轉運一點二萬元（三級，主要是高品位65 ％，30 ％中說，特殊產品，服裝配件，5 ％）（高等級價款40-50 級之間的購買價20-40元 特殊的衣物配件的購買價格為5月15日細胞）第四，分析經營業績：）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月10 000計算的銷售額（每年的總營業額十二點〇萬元，不包括產品成本（折現率，因為不同的產品，而不是在這里的詳細說明）約600萬，毛利潤為600萬，每年的費用：

字母i.租賃店： 3000元/月* 12 = 3.600萬元/年

二。工資： 1人（指南1）1000元/月* 12月* 1 = 12000人，使用費： 3600元/年3 ％的工資委員會合計： 1.560萬元

三。工業和商業稅： 1800元/年

四。水電費，電話： 500元/月* 12個月=六〇 〇 〇元/年

五，廣告投入： 2000元/年

總結上述情況，每年的費用為254億美元的年利潤為6-2.54 = 3.46萬元 b）第二個的收入：每月純收入：三點四六元/ 12月= 0.288萬元 成敗在于存儲管理和銷售，管理這兩個領域，然后利潤并不遙遠。

（一）存儲管理系統

為了規范存儲管理，存儲體現了品牌形象，特別是發展的管理制度：，根據商店購物購物穿衣服條例。，清潔一天兩次，遲早首次小時的手術，保持商店，在店外干凈。，每周二，每6個型號新衣服每周一次高反交換貨物。，熱情好客仔細和認真。，節約用電，室內開放白天“以外的輕型洞”，“壁圖燈”，陰天時，額外的“照明模式?！泵刻焱砩鲜覂乳_放的“內部和外部的光洞”，“照明模式”，“室外孔燈”;20:00至22:00開放“的跡象探照燈?！闭埞澕s用水。6，節省電話費，每次通話不超過5分鐘。最高金額的每月電話費100元/月，超過共同的指南。，庫存的商品，每天的缺點時，貨物和宣傳品，從共同負擔購物中心，零售商品價格按照補償，引導轉移貨物和真正需要檢查的數量，如果發現缺少和假幣，并作出承諾的指導。，如果指導辭職，被告知提前一個月，并同意前辭職。

（乙），行為和工作分（10分了）

第五，店鋪管理和指導培訓：

終端銷售年底完成工作的指導，訓練指導，而不是一個受過訓練的指導。1，清潔不是一個點，扣除清潔。，沒有禮貌的長期扣除1。，現金登記收件單一完整扣除1。，后期，早退扣1。，不規則扣留貨物時至下午1時之前。，三天的內衣模型，而不是執行一個點扣除。，高柜貨物交換每周一次，而不是執行一個點扣除。，錢幣缺陷發生，假幣情況扣1。，而不是保護的電費，水費，電話扣1。，在營業時間談論私事，嘻戲，聊天，不執行點扣除輪流休息。，客人是不嚴肅，不舉行1分鐘溫暖。

12個月的休假3倍以上的人數1按鈕。

注： 6分為及格，如果不是在連續兩次傳球，自動解職。

（c）中，長期購物，客戶接近商店，第一問候“歡迎光臨，請只看（普通話）！”，當顧客的眼睛留在某個特定風格的產品的賣點的功能和風格的介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個風格是最流行的款式，今年一定優勢，某些人已購買，特別是有權穿，你試試?！昂椭鲃釉儐査麄兊木幪?，并檢查了貨物和提供他們手中的客戶。，為有興趣的顧客試穿的衣服： “根據我的經驗，請相信我，款式和顏色是正確的，你試試。”，如果客戶選擇了服裝節，要及時贊美她的好眼光?！版⒚?小姐，你看著好，你的當選是我們最受歡迎的機型，我將結束它?！?，不要問顧客試穿后認為，主動說： “你穿這種樣式和穿著一個非常恰當的。”，現金結算時，應唱收唱： “你共收到100元，12元地找到您，謝謝！” 7，轉讓的產品?！罢埧紤]好，我要感謝我們的！”，客戶選擇，不要購買時間?！皼]關系，歡迎您再次訪問，某某時候我們有新的股票，當時有一個適當的時間?！?，當客戶要求的服裝時脫銷。“對不起，您想要的風格（號碼）暫時缺貨，如您的方便，請留下您的聯絡資料，有貨物我們會立即通知您。”，當打折的要求，客戶?！皩Σ黄?，我們有一個嚴格的制度，促銷活動，民族團結，請原諒不能打折?！?，客戶去，雙眼頭的另一邊，店鋪門口，點點頭，“請照顧！”，接電話，我們應該講普通話，“你好，”商店名稱“ ”，掛斷電話，在“再見?！?/p>

（四），專業知識

服裝店經營的地位，與地理位置和購買貨物有關的眼睛。要做好一家服裝店，除了有一個良好的銷售方法，最關鍵的一點是要“讀懂”購買。這種“理解”關鍵詞的內容很多，不僅要知道的位置，購買，批發價格水平和面對的客戶群，而且還了解商店的顧客偏好，機構的特點，更重要的是，將淘貨，有必要冶煉物資的一雙眼睛選舉。這方面的經驗是需要時間和經驗的繼續積累，要實現高度的技術能力的國家，至少在三年左右。

購買服裝的適銷性，適當的，稱為“雙權”是一種非法的商業必須是萬能鑰匙。商務服裝，我們不僅要銷售，而且還充分的，他們是很難把握的“準。”打開了大量的初步設想，投資者不得，因為所有在第一次購買時吃過大虧，有人甚至笑著說：第一批服裝店打開將積壓的貨物，所以第一批最少量的貨物。（每庫存根據當地特點的代碼超過了顏色分布1時零二分01秒或1:2:2:1不是根據市場需求，或根據自己的購買只喜歡穿自己拉?。?/p>

服裝店經營賽季的5月至8月，每年10個月至明年的春節，利潤通常是30-120 ％之間。剛剛上市的最有利可圖的新時尚，高達200 ％，與過去流行的季節，服裝價格逐步降低，本賽季結束后，利潤只有10-20 ％，甚至是銷售保險，以便歸還資金。出售虧損的這些跡象，是商家的噱頭來吸引消費者，企業不會做的業務的虧損。即使少量的虧損，并比較了大多數高利潤，這是微不足道的。六，購物發票管理，單日銷售，每日記錄的商品清單，每月進銷存表，進貨單

七，晉升，開幕式九折。，情人節：在城市的布懸掛橫幅廣告，廣告主題： “什么歐娜達發送情人節的內衣，以吸引您最喜愛的堅定”，并傳送到巧克力，攪拌在城市，許多人在這個廣告寵物詞組。，38 ：在城市的布懸掛橫幅廣告，廣告主題： “作為一個女人，使男人心動圖”，購物和肩帶，這兩個運動，建立了我們的領導地位，在城市，因此，同儕的力量也沒有敲擊。，為了增加購物的樂趣，我們的介紹提請：超過100元就可以買到參加抽獎，價值5-100萬美元獎金的憑單，推出這一活動，因此我們的銷售增長了20 ％。5，清理庫存：一個，在緩慢移動的商品折扣5-8倍，乙，“買一送一”購買衣物配件的發送。，長期的禮物： 88購買，發出一個漂亮的化妝鏡（自我購買，姓名和電話號碼印在明顯成效的宣傳，商店）

如果條件允許的情況下，可能會產生長期的宣傳活動，宣傳活動，應繼續變化，為消費者提供新鮮的感覺。，經營經驗

1干業務將王。，引導他們自由發揮，有專業知識，其管理必須明確，制度化，并已是一個合理的比例的工資。，商品價格對方，不能吊死在一棵樹上。，多搞些促銷活動，除了規定的活動的公司，而且還必須努力的“ S ”，擴大知名度的城市。，老客戶，持有VIP客戶的客戶管理，客戶生日，節日，新上市的商品，促銷折扣是發送短信給客戶，保持聯系，建立良好的關系。，不要貶低競爭對手，特別是高年級的品牌，我們的競爭對手經營狀況分析，借鑒別人的長處，共同創造良好的市場環境。總之，這是必要的運行內衣店頭正確的態度，而不是存在著豐富的心理，很難搞好店管理，客戶依賴于建立之間的關系，積累的經驗一點一滴，多運營商一些成功的學習以開放的心態，有必要設定一個目標，良好的營商的成功經驗將在幾個不同的地方開設連鎖店，做生意首次在該地區。，營業執照申請

企業在店鋪前的申請有關的許可證，或者是無牌經營。許可證申請分為兩種，一種是適用于該公司的授權，發布的貿易和工業局;另一種是規模較小的資本只有商業登記，簽發的地方工業和商業城市。大多數商店由于資本不僅對營利事業登記公司。除了統一向稅務機關領取發票，除非是允許自由使用統一發票，否則，將所有處理。

此外，申請營業執照，如果你想自己的商店掛招牌，不被濫用他人，想自己一個專門的，關于貿易和工業局還要求申請注冊的服務商標。招牌掛在前面的名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己的特殊設計，這些非商品類型的文字和圖片，被稱為服務標志。應用程序和它們的公司或商號是不同的，這兩個名稱可能有所不同。

所以，不想自己的未來品牌被盜，首先必須申請注冊的服務商標，是否申請公司，行號，或注冊服務商標，傭金經紀人可以公司。

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第五篇：創業企劃書

創業企劃書

一、創業種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據統計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。

7． 據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具?，F在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續看好，出現了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發聲、發光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據調查，除了傳統的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發。

9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發售此類產品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統，大型百貨公司或零售企業多依賴采購員到生產企業直接購貨。

〃近年，國內建成了一些玩具批發市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發市場等已先后啟用。這些現代化多功能的大型玩具中心批發市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯系角色。

〃而國內一些企業亦聯同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自

國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據統計，國內的玩具出口產品中，80% 以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數由港商投資開設。

6． 現時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000

至6，000種，而國內企業所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。

7． 然而，國內部份玩具企業亦有創立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據調查，目前世界著名的玩具企業都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業大多有良好的分銷網絡。

10． 中國玩具出口已經成為輕工業的一大支柱產業，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數據顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發為輔。逐步發展店面（以大的生活區和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝福或小的禮物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！