第一篇：創業企劃書

創業企劃書

一寸光陰一寸金,在這漫長的寒假里,我們不能在安逸于每天守在電視機旁或是溫暖的被窩里.這大好光陰豈容我們如此浪費!我們一定要走出自己假想的世界,出去看看這紛華的社會,還要感受一下我們將來所要面臨的生存問題.雖然我要做的不是什么大事業,但是擺個地攤對我來說也是一個挑戰,最起碼它是如此現實可操作,我也因此更加了解普通百姓,學會跟他們打交道.這些對要成為一名醫生的我今后的工作是很重要的!

‘暖洋洋冬貨’計劃書：

目錄

一、背景

二、前景

三、競爭對手

四、團隊構成五、宣傳方式

六、風險評估與防范

七、市場調查報告

八、預算控制

九、銷售與收款控制

十、退貨業務

十一、訂貨控制

十二、預算

十三、總結

背景

冬季來臨,保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的質量優劣決定著人們整天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上要過年了,我們鎮的農民工都要返鄉，鄉親們有錢了自會為家人添置衣物和一些小物品,而且他們所在城市的物價要明顯高于我們本地，累了一年了他們總該犒勞一下自己及家人!尤其是學生和留守的老人，一來由于早上時間急促，所以我們為他們準備的防寒物品的計劃是十分有前景的。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想要的款式。這樣，如果我們可以根據客戶的品味購進一些他們需要喜歡的物品，并且保質保量地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現在我們的服務對象初步定在學生與老人，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要良好的保暖物品來為一天的學習打好基礎。這樣會使大家既方便要開心 前景

雖然現在我們的市場還不大，許多農村居民都是在家里很冷的，我們那根本沒暖氣更加沒空調一般。許多學生起床起得早大多在騎自行車，在家的老人更是扛不住嚴冬的侵襲！所以我們公司有信心把市場擴大。我們攤位物品種類繁多，包括一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品，而這些店的出售價一般十分昂貴的。我們不求賺大錢，只愿薄利多銷，力求做到物美價廉！

冬天一到，天氣變冷，鄉親們會特別悠閑，口袋也很寬裕，我們的商品絕對很誘人！

競爭對手

《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。

我們這個創業計劃主要經營的是保暖物品以及部分飾品，而重要的服務對象是學生和老人及部分務工人員，以及其他有意向購買的人群。又根據市場調查，大部分人是喜歡這些物品的，而且這些又是價格低廉的必需品。

我們的競爭對手是一些飾品店服裝店和其他地攤。我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是物品本身，二是服務質量及態度。物品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的物品種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家自給自足的人群。自己在家做雖然結實、經濟且合乎個人尺寸，但費時費力又難看。我們的計劃可以使他們減少在物品上時間和精力的花費，并可使他們在物品的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途！

團隊構成

我們‘暖洋洋冬貨’是由四人組成的家庭產業。

1.名稱：‘暖洋洋冬貨’

2.經營范圍：一些飾品店的特色飾品和各式保暖物品

3.項目投入資本：3000

4.出資方式：實際資金額

5.項目成員：

市場營銷部：銷售人員兩名，我和我姐

人事部：司機一名，我哥

財會部：會計一名，我嫂子；出納一名，我爸

8議事規則：定期召開家庭會議。

9．團隊法定代表人：我媽

10．團隊的解散事由：(1)家庭會決議解散;(2)因團隊經濟效益蕭條需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結。

宣傳方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢。并且在高校，小區，人口密集的地區加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣傳會很到位!總店：

可以在靠近學校比較集中或大街的附近選一個攤位，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生興趣并傳而廣之。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似于定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。

風險評估與防范

我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著購買人數承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。

主要是針對以下幾個方面進行評估：團隊的盈利能力如何，是否穩定;償債能力如何;資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收賬款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞賬損失;銷售能力如何，是否形成產品積壓等。

團隊持有的風險有經營風險和財務風險。市場對地攤產品的需求越穩定，經營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數學生，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。

對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創業計劃的可行性，避免發生挫敗的可能性。第二，持續地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業成本計算，作業成本管理和作業管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流動性。

我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業發展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執行防范財務風險的有關規定(3)保持資產的流動性。團隊償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流動性。公司可以通過提高其資產總額中流動資產的比重，流動資產中速動資產的比重等保持資產的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創業者加強自身素質的培養

公司的生產經營活動是一個連續，系統的有機過程，在其各個經營環節都可能存在一定的風險，并且一個環節上的風險還可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最低，必有信心贏取利潤

用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。

市場調查報告

根據我們做的調查問卷顯示，90%都需要購買防寒物品，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在15-30元，他們會在防寒物品上花過多的錢，因為它們時必需品。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的飾品及服飾店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，營業時間。根據調查，80%的趕集時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去最及時的服務。

再次，物品的內容也是一個重要的問題，5 0%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統物品，這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規律的進貨表。當然其余的物品可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的商品品種。

據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種店面，尋求最合適最喜歡最物美價廉的商品，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和務工人員，需求量特別大。

有的消費者不選擇在地攤上買是有原因的，例如：擔心地攤物品質量不高，貨源款式較少，或是丟面子等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，貨的質量，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。

最后，有70%的調查對象是能接受我們的計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有10%的調查對象，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。

總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。

預算控制

每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業務，企業建立采購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等根據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數量，然后教采購部門公開詢價。

采購人與請購審批人分離。采購執行人與確定供應商的決策人分離。可以采取以下方法：資產使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

采購人與驗收管理人分離。采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。

采購人與負責付款審批的人員分離。

付款執行人與付款審批人分離。付款執行人與記錄應付賬款的人員分離

銷售與收款控制

應注意;接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。

填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

開具發票與審核發票的崗位應分離

制定信用政策與執行信用政策的人分離 記錄應收賬款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

會計人員不能同時負責銷售業務各環節的工作 銷售部門內銷售業務的經辦、審核、銷售通知單三個崗位分離

各類銷售人員應當根據具體情況實行崗位轉換

退貨業務 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端 分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關責任人

建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

建立退貨驗收制度和退款審查制度

訂貨控制

當清貨單被批注執行時，采購人員向各家供應商發出單價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步決定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

團隊完全是個體戶，除法律不向任何人負責。

所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規定;

1.繳稅人每一納稅年度發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

對新辦的獨立核算的從事公用事業，商務物資業，飲食業，教育文化事業，衛生事業的企業或經營單位，自開業之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年

2.業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用年終獎形式(節稅)利潤納稅籌劃

4.損彌補節稅籌劃：

若發生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

年度計劃 銷售計劃 根據市場調查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2務工人員3留守老人，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷廉價高質量吸引他們

在節假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期

材料供應計劃 1 商品我們向鄰近宿州市進貨，有他們提供各類物品。2 運輸工具公交車車以及三輪車。人力計劃 參見公司構成 4 財務計劃 參見財務預算

預算

前期固定支出

運輸三輪車：家中本來就有

場地交稅:每天一元衛生費

電話：用我姐的

進貨：每次600，一周大概一次

其他：車票每次30

物品損壞及維修100

流動資金3000

預計財務收入

預計購貨費用(元/月/戶)預計售貨量(戶)預計收入(萬元/月)

商品差價元/份60% 利潤60%

預計財務毛利潤5000

凈利潤1500

第一年第一個月的支出

成本+運輸等費用=2500元

第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三年擴展營業點。

第二年預算：預計利潤：2500元

第三年預算預計利潤：3500元

總結

經過我們全組成員的確切的市場調查之后，得到準確的數據。經過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創業計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

備注：此項目已經過了我及家人的切身實踐，的確切實可行，不僅自己得的了鍛煉也方便了周圍鄉親們。

第二篇：創業企劃書

創業企劃書范文--轉載

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容

（6）預算表與進度表

細化內容

（7）企劃場地

（8）預測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與

廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部 分 內 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內）

9、促銷時間

10、店內裝飾

11、制品種類（廣告傳單、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術

7、企劃是一種服務活動

8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、企劃應超脫“經驗”

3、企劃應當機立斷

4、企劃應擴充膨脹

5、企劃應“大膽假設”

6、企劃應“領先攻擊”

7、企劃應設定“規模”

8、企劃應積極主動

9、企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和游戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善于溝通、磋商

16、企劃應敢于實現夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰略”與“戰術”

20、企劃應根據人類行為來規劃

第三篇：創業企劃書

創業企劃書模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創辦的公司或項目名稱： 經營地址：

聯系人及職務： 聯系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優勢

（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）

(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）應燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）第六部分：風險防范

1、創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容（6）預算表與進度表 細化內容

（7）企劃場地（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項

三、企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容： 企劃書的構成

部 分 內 容 說 明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內）

9、促銷時間

10、店內裝飾

11、制品種類（廣告傳單、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）

企劃的哲學及原則

一、企劃的哲學

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術

7、企劃是一種服務活動

8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應力爭第一

現代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。

2、企劃應超脫“經驗”

3、企劃應當機立斷

4、企劃應擴充膨脹

5、企劃應“大膽假設”

6、企劃應“領先攻擊”

7、企劃應設定“規模”

8、企劃應積極主動

9、企劃應明辨“性質”

10、企劃應有好奇心和游戲心

11、企劃應親身體驗

12、企劃應明確“對象”

13、企劃應注重實效

14、企劃應排除障礙

15、企劃應善于溝通、磋商

16、企劃應敢于實現夢想

17、企劃應以“軟件”為重點

18、企劃應有詳實準確的情報

19、企劃應活用“戰略”與“戰術” 20、企劃應根據人類行為來規劃

第四篇：創業企劃書

創業企劃書

一、創業種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據統計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。

7． 據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具。現在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續看好，出現了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發聲、發光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據調查，除了傳統的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發。

9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發售此類產品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統，大型百貨公司或零售企業多依賴采購員到生產企業直接購貨。

〃近年，國內建成了一些玩具批發市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發市場等已先后啟用。這些現代化多功能的大型玩具中心批發市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯系角色。

〃而國內一些企業亦聯同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自

國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據統計，國內的玩具出口產品中，80% 以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數由港商投資開設。

6． 現時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000

至6，000種，而國內企業所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。

7． 然而，國內部份玩具企業亦有創立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據調查，目前世界著名的玩具企業都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業大多有良好的分銷網絡。

10． 中國玩具出口已經成為輕工業的一大支柱產業，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數據顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具。總體上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發為輔。逐步發展店面（以大的生活區和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝福或小的禮物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！

第五篇：餐廳創業企劃書

創業計劃書

目錄

【餐廳

【市場分析

【投資與財務

【組織與人力資源

【服務

1餐廳設在包頭高校附近，主營業務是為顧客提供西餐式的服務，同時也可為顧客提供成品餐點的特色飯店。以在校大學生和高校年輕單身教工為主要服務對象，兼顧周邊軟件開發園區、創業中心年輕員工餐飲的需求。旨在改善目標顧客群體的膳食水平，并增添聚會樂趣，緩解其工作或學習壓力，特別是為其搭建一個客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，為部分會員客戶將來的就業打下良好的基礎。市場目前包頭幾所高校的大部分學生仍以在校就餐吃大鍋菜為主。而且，大學生的課程可能不一致，這樣可能會有學生提前或晚一些進餐，而學校食堂的吃飯時間幾乎一樣。并且由于近幾年不斷擴招，使得原本就很擁擠的高校食堂更是人滿為患，不能很好滿足師生們不同口味的飲食需求，更不能滿足求奇、求新的個性化需求。同時可能會給學生帶來不愉快，因而高校伙食服務的社會化非常必要。

此外，在包頭市場上目前尚無在高校附近開設類似西餐式的餐廳。因此，開設一家以西餐的主題飯店，將其與傳統的飯店經營相結合，能填補包頭餐飲市場空白，滿足顧客享受自我服務的獨特需要。

最后，大學生和其他目標群體有擴大交友范圍的需求，尤其是交不同行業、不同年齡朋友的需求，以此來獲得更多市場就業和其他有用信息，從而為大學生將來的就業打下良好的基礎，也利于其了解更多的社會信息。投資與財務

飯店位居包頭市昆區內蒙古科技大學附近，可享受大學生自主創業的三年免稅和適當減免其他工商費用的優惠政策。

飯店注冊資本金總計20萬元，60%由發起人出資，10%的注冊資本由有意向的老師及同學提供，引入風險投資資金為6萬元，占注冊資本的30%。隨著飯店規模的擴大，以后的資金需求將采取股份制，發起人在股本比例中必須占到51%以上。其中最大股東的持股比例為20%，從而為飯店以后擴大市場做準備。資本成本率：10%(通過查找資料和市場調研，我們預測股東的最低投資報酬率為10%)。

飯店的投資回收期為2.07年，以后保證利潤穩步增長。組織與人力資源

飯店的性質是私營企業，組織形式是有限責任公司。初期的組織結構采取直線制，實行執行董事兼任總經理的個人負責制。總經理下設采購部、銷售部、人事部和財務部。

飯店是由飯店的幾位主要負責人共同出資組成，其中總經理負責飯店全部的日常各項工作，對各個部的主管的工作負責。各部的主管將明確分工，又相互合作。

飯店的主要管理人員由發起人分別擔任，向社會招聘若干名固定員工，其余用工從高校學生中招聘勤工助學鐘點工，為社會解決部分就業問題，為家境困難學生提供幫助以及實踐鍛煉的機會飯店服務6.1 飯店的特色服務為了提高競爭力，我們不把經營范圍定在單純的飯店經營模式下，所以飯店下一步的發展目標是建立一個平臺式的高校大學生交流和聯系的場所，把飯店打造成休閑會館，同時經營流年系列服務。

我們要把“流年”打造成一個功能性特別突出的品牌。具體計劃是：

第一，一日特色美食：

（1）提供特色的早餐

科學合理的搭配大學生所需要的營養，除了幾個特別經典的品種外，爭取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科學的搭配+細膩的心思+獨特的創意+靈巧的手+我們的誠心和對大家的祝愿，讓那些普通的材料做出可口美味的食物。

（2）中午提供特色成品和西餐式美食

此時，飯店的基本功能得以體現。因為畢竟學生沒有相對的收入，所以我們也不會提供太“夸張”的真正西餐，但我們會提供既具有營養又富有西餐式的一些特色。讓每個人在上了一上午課以后得以放松，用輕快的心態來享用一份合意的午餐，讓心情在這個安靜、詩意的環境中亮麗起來！

（3）晚餐時間，把飯店的細心獻給您。

晚飯要少而營養。流年飯店會盡量按照顧客的身體狀況來為其準備健康美食。顧客的健康，我們與最深切的關注！

（4）晚餐結束，餐廳再次提供飲品

一天的努力及疲勞該歇歇的時候了，我們可以在努力后盡情傾訴，為此我們飯店提供飲料和果汁等飲品。這樣的經營方式，能夠爭取到最多的顧客群體，因為我們滿足了不同需求的消費者，大大的提高了飯店的競爭力！

第二，會員待遇：店內設置了一個透明玻璃制造的墻式展柜。柜子分為三部分：一部分展示為會員專門定制的餐具，第二部分展示流年紀念珍藏品，第三部分展示流年特色菜。三層不同內容的展示盡顯流年服務的與眾不同，讓流年的服務顯得格外貼心，使會員產生歸屬感，長久的關注鐘情于本店。同時這樣的特色服務為口碑營銷也做出很好的詮釋。

第三，會員服務：流年為會員客戶舉辦各種特色活動，擴大會員客戶交友范圍，同時盡展飯店的特色服務，例如，每月不同主題餐飲大賽，比如：感恩節、情人節等。

6.2 飯店服務優勢飯店獨特的經營模式、特別飯菜及個性特別服務的提供，給顧客耳目一新的感覺，滿足顧客求奇、求新的心理。

第一，飯店給顧客提供不一樣的風格及寬松的時間，讓他們的進餐時間時間更加自由并豐富了他們的生活。

第二，細心個性化的裝飾，給顧客家的溫馨與愜意。同時顧客可以品嘗各地風味菜肴，增進相互了解和感情，滿足了很多顧客對遙遠家鄉的思念之情。

第三，在廚師的指導下，經常來本店的顧客的廚藝會穩步提高，他們又多了一技之長。在飯店的廚師營養膳食的指導下，有利于提高顧客們的身體素質。

最重要的是：飯店為會員顧客搭建了一個交友平臺，為大學生以后的順利就業和人際交往能力的提高做良好的鋪墊。

總之，不一樣的就餐環境，不一樣的生活新體驗，不一樣需求的滿足，最細心的服務提供，流年服務特色盡在其中，品牌韻味表現十足，同時也讓流年在成為一種文化和時尚，吸引著更多顧客的關注，招徠更多顧客的光顧。

6.3 飯店的發展規劃流年飯店的發展規劃分為短期、中期和長期的目標。短期目標是收回成本，建立飯店知名度和美譽度；中期目標是把流年飯店的經營模式轉變為休閑會館的經營形式，同時在包頭各大學附近開連鎖店；長期目標是在全國范圍內開加盟店，同時拓寬流年經營寬度，開辟流年其他服務行業（如流年影樓等），這些規劃旨在搭建全國范圍內的會員客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，同時為將來大學生的就業搭建良好的信息平臺。

6.4 飯店開設的意義流年飯店經營成功將會有很大的經濟和社會效益。

首先，飯店開設將填補內蒙古西餐廳的市場空白，滿足很大一部分顧客群體的餐飲個性化的消費需求。

第二，大學生自主創業，能夠為勤工助學的大學生提供一定數量的就業崗位和實習基地，緩解他們經濟上的拮據，同時提高他們的社會實踐能力，為社會培養優秀人才做出飯店的一份貢獻。

第三，會員特別活動的舉辦，助其樹立健康向上的人生處世觀，形成良好的生活習慣，為其未來走向成功的彼岸，送上流年的一份支持與幫助。

第四，流年飯店的開張將緩解食堂的壓力，分擔學校的負擔和壓力，讓高效的服務走向社會化。

第五,流年飯店滿足了青年人求奇、求新的獨特需求，讓他們吃到自己親手做的食物，原料的衛生狀況盡在眼底，讓吃的放心和安心，滿足顧客愉悅身心的需求。

最重要的是：為大學生搭建一個信息平臺，有利于大學生認識各行各業的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脈關系，為其將來的順利就業打下良好的基礎。

流年創業計劃書1 飯店

流年是一家設在包頭高校附近，主營業務是為顧客提供廚藝DIY服務，同時也可為顧客提供成品餐點的特色飯店。以在校大學生和高校年輕單身教工為主要服務對象（目標群體），兼顧周邊軟件開發園區、創業中心年輕員工餐飲及餐飲DIY的需求。旨在改善目標顧客群體的膳食水平，使之享受自己動手做美食的情趣，并增添聚會樂趣，緩解其工作或學習壓力，特別是為其搭建一個客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，為部分會員客戶將來的就業打下良好的基礎。市場目前包頭幾所高校的大部分學生仍以在校就餐吃大鍋菜為主。由于近幾年不斷擴招，使得原本就很擁擠的高校食堂更是人滿為患，不能很好滿足師生們不同口味的飲食需求，更不能滿足求奇、求新的個性化需求。因而高校伙食服務的社會化非常必要。

此外，消費者自已動手親自參與產品制作己成為時下的消費流行時尚。而在包頭市場上目前尚無餐飲的DIY經營形式。因此，開設一家DIY的主題飯店，將其與傳統的飯店經營相結合，能填補包頭餐飲市場空白，滿足顧客享受自我服務的獨特需要。

最后，大學生和其他目標群體有擴大交友范圍的需求，尤其是交不同行業、不同年齡朋友的需求，以此來獲得更多市場就業和其他有用信息，從而為大學生將來的就業打下良好的基礎，也利于其了解更多的社會信息。投資與財務

飯店位居包頭市昆區內蒙古科技大學附近，可享受大學生自主創業的三年免稅和適當減免其他工商費用的優惠政策。

飯店注冊資本金總計20萬元，60%由發起人出資，10%的注冊資本由有意向的老師及同學提供，引入風險投資資金為6萬元，占注冊資本的30%。隨著飯店規模的擴大，以后的資金需求將采取股份制，發起人在股本比例中必須占到51%以上。其中最大股東的持股比例為20%，從而為飯店以后擴大市場做準備。資本成本率：10%(通過查找資料和市場調研，我們預測股東的最低投資報酬率為10%)。

飯店的投資回收期為2.07年，以后保證利潤穩步增長。組織與人力資源

飯店的性質是私營企業，組織形式是有限責任公司。初期的組織結構采取直線制，實行執行董事兼任總經理的個人負責制。總經理下設采購部、銷售部、人事部和財務部。

飯店是由飯店的幾位主要負責人共同出資組成，其中總經理負責飯店全部的日常各項工作，對各個部的主管的工作負責。各部的主管將明確分工，又相互合作。

飯店的主要管理人員由發起人分別擔任，向社會招聘若干名固定員工，其余用工從高校學生

中招聘勤工助學鐘點工，為社會解決部分就業問題，為家境困難學生提供幫助以及實踐鍛煉的機會。營銷策略采取西餐式的營銷策略對飯店進行宣傳和推廣：餐廳特色服務的展現，加上公正明細的成本加成定價策略，配以會員專用餐具的展示促銷和恰到好處的公關活動，再加上其他恰當的促銷策略，多角度的對飯店進行宣傳和推廣。從而讓更多的人了解知曉并光顧它，樹立流年飯店良好的社會形象，打造流年飯店的品牌效益。

在采取上述營銷策略的同時，用計劃控制的營銷控制手段來控制營銷成本。飯店服務

1、飯店的特色服務為了提高競爭力，我們不把經營范圍定在單純的飯店經營模式下，所以飯店下一步的發展目標是建立一個平臺式的高校大學生交流和聯系的場所，把飯店打造成休閑會館，同時經營流年系列服務。

我們要打造成一個功能性特別突出的品牌。具體計劃是：

第一，一日特色美食：

（1）提供特色的早餐

科學合理的搭配大學生所需要的營養，除了幾個特別經典的品種外，爭取每周都有新口味新花色。用最普通的食材+科學的搭配+細膩的心思+獨特的創意+靈巧的手+我們的誠心和對大家的祝愿，讓那些普通的材料做出可口美味的食物。

（2）中午提供特色成品和西餐美食

此時，西餐的基本功能得以體現。讓每個人在上了一上午課以后得以放松，用輕快的心態來享用一份合意的午餐，讓心情，亮麗起來！

（3）晚餐時間，把飯店的細心獻給您。

晚飯要少而營養。流年飯店會盡量按照顧客的身體狀況來為其準備健康美食。顧客的健康，我們與最深切的關注！

（4）晚餐結束讓您的心情得以舒適

一天的努力及勞累該歇歇了，或許可以暫時放下手中的疲勞盡情傾訴；飯店提供飲料和果汁等飲品。這樣的經營方式，能夠爭取到最多的顧客群體，因為我們滿足了不同需求的消費者，大大的提高了飯店的競爭力！

第二，會員待遇：店內設置了一個透明玻璃制造的墻式展柜。柜子分為三部分：一部分展示為會員專門定制的餐具，第二部分展示紀念珍藏品，第三部分展示特色菜。三層不同內容的展示盡顯服務的與眾不同，讓流年的服務顯得格外貼心，使會員產生歸屬感，長久的關注鐘情于本店。同時這樣的特色服務為口碑營銷也做出很好的詮釋。

第三，會員服務：餐廳為會員客戶舉辦各種特色活動，擴大會員客戶交友范圍，同時盡展飯店的特色服務，例如，每月不同的餐飲大賽，比如感恩節、情人節等。

6.2 飯店服務優勢飯店獨特的經營模式、特別飯菜及個性特別服務的提供，給顧客耳目一新的感覺，滿足顧客求奇、求新的心理。

第一，隨意的用餐時間，豐富了他們的生活。

第二，細心個性化的裝飾，給顧客家的溫馨與愜意。同時顧客可以品嘗各地風味菜肴，增進相互了解和感情，滿足了很多顧客對遙遠家鄉的思念之情。

最重要的是：飯店為會員顧客搭建了一個交友平臺，為大學生以后的順利就業和人際交往能力的提高做良好的鋪墊。

總之，不一樣的就餐環境，不一樣的生活新體驗，不一樣需求的滿足，最細心的服務提供，服務特色盡在其中，品牌韻味表現十足，同時也讓餐廳成為一種文化和時尚，吸引著更多顧客的關注，招徠更多顧客的光顧。

6.3 飯店的發展規劃餐廳的發展規劃分為短期、中期和長期的目標。短期目標是收回成本，建立飯店知名度和美譽度；中期目標是把流年飯店的經營模式轉變為休閑會館的經營形式，同時在包頭各大學附近開連鎖店；長期目標是在全國范圍內開加盟店，同時拓寬流年經營寬度，開辟流年其他服務行業（如流年影樓等），這些規劃旨在搭建全國范圍內的會員客戶關系平臺，擴大會員客戶的交友范圍，同時為將來大學生的就業搭建良好的信息平臺。

6.4 飯店開設的意義流年飯店經營成功將會有很大的經濟和社會效益。

首先，滿足很大一部分顧客群體的餐飲個性化的消費需求。

第二，大學生自主創業，能夠為勤工助學的大學生提供一定數量的就業崗位和實習基地，緩解他們經濟上的拮據，同時提高他們的社會實踐能力，為社會培養優秀人才做出飯店的一份貢獻。

第三，會員特別活動的舉辦，助其樹立健康向上的人生處世觀，形成良好的生活習慣，為其未來走向成功的彼岸，送上流年的一份支持與幫助。

第四，餐廳的開張將緩解食堂的壓力，分擔學校的負擔和壓力，讓高效的服務走向社會化。第五,餐廳滿足了青年人求奇、求新的獨特需求，滿足顧客愉悅身心的需求。

最重要的是：為大學生搭建一個信息平臺，有利于大學生認識各行各業的朋友，可以收集到有用信息和建立良好的人脈關系，為其將來的順利就業打下良好的基礎。飯店的發展前景

從現實的實際情況看，內蒙古科技大學逐年的擴招使得大學生的人數不斷的增加，年輕的單身教工也在不斷的增加，然而來自天南海北的學生和老師們必然會對擁擠的食堂感到不適應，時間稍長一點，也會對食堂的乏味飯菜感到厭煩，特別是南方的同學，會引起他們對家鄉飯菜的強烈渴望，嚴重了還會影響他們的學習，因此，滿足學生和老師們的獨特需求，緩解他們對家鄉的想念，讓高效的服務走向社會化，幫助大學生順利就業是飯店最大的社會責任。因此，無論是社會發展潮流還是現實的角度看，流年餐飲都有很好的發展前景