第一篇：開服裝店的企劃書

開服裝店的企劃書

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租30平方左右的店鋪即可。

2、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。

注意因行制宜 營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。

在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

房東的背景 有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

同業競爭情況 主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況 “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

談好房租價格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另

外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

三、費用預算

1、預算（投資額為20000元左右做市場分析調查[主要是廣州 東莞 深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內裝飾5000元(約20平方左右)

（2）、產品首批調貨20000萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價為50-120元之間中檔次進價為20-40元之間特價 服裝配飾進價為5-15元之間)

四、經營效果分析：

a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本大約6萬元，毛利為6萬元。

全年費用：

店租： 3000元/月*12=36000元/年

員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元

工商稅務等：1800元/年

水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額150元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

（三）、導購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，大哥/帥哥，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，大哥/帥哥，您的眼光真好，您選的是我們店最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

6、交收現金，應唱收唱付：“共收您多少，找您多少，多謝！”

7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”

12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”

（四）、專業知識

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨 碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據市場需求 不要根據自己愛好進貨 否則只能自己穿拉！!)服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表

4、進貨單

七、促銷活動

1、開業九折。

2、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

3、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

4、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家店鋪要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依

賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.九、營業證照申請

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理

2012.3.10

第二篇：開服裝店的企劃書

開服裝店的計劃書

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝臵和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租30平方左右的店鋪即可。

2、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品 或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。

在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。客流狀況 “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

談好房租價格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租 就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

三、費用預算

1、預算（投資額為20000元左右做市場分析調查[主要是廣州 東莞 深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內裝飾5000元(約20平方左右)（2）、產品首批調貨20000萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價為50-120元之間中檔次進價為20-40元之間特價 服裝配飾進價為5-15元之間)

四、經營效果分析：

a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本大約6萬元，毛利為6萬元。

全年費用：

店租： 3000元/月*12=36000元/年 員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元

工商稅務等：1800元/年

水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表

4、進貨單

七、促銷活動

1、開業九折。

2、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

3、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

4、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家店鋪要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.九、營業證照申請

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由 工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理

2012.3.10 7

第三篇：開服裝店創業企劃書

夢工廠創業計劃書

企業名稱:

地

址：

編寫日期：

主 創 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯系方式：

合肥市瑤海區1號 2012年10月23日

*********** 夢工廠服裝店目錄

◆……執行概要 ◆……企業描述 ◆……產業分析 ◆……市場分析 ◆……營銷計劃

◆……管理團隊與公司結構 ◆……運營計劃

◆……產品（服務）設計與開發計劃 ◆……融資方案 附錄

◆……可行性分析概括（包括顧客對產品或者服務的反應情況）

◆……支持性產業研究 ◆……管理團隊成員簡歷 ◆……企業藝術效果圖 ◆……企業的相對資質證明

一、執行概要

想開服裝店創業，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創業計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創業計劃書幫你忙，開服裝店創業的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。國內服裝市場將越做越大，市場更加細化，今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上，這種發展方向也促使服裝零售業必須吻合市場發展需要。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業最直接的利益創造者，也是企業聯系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業主要以以下多種形態存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應、服務標準化、組織專業化”等成為顧客的必需要求，服裝零售業的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。

對比其他售賣形式，專賣店集中體現和順應了服裝零售市場的發展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費群體的，是為了方便、滿足這類消費群體的購買而建立的，其對服務質量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。近l0年來，國內服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進行服裝店面管理。

二、企業描述

我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。

三、產業分析

四、市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。公司業務分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

這個問題很讓人頭疼，很多創業者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經營面積，經營的檔次等情況下，估計沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產生的主要的費用就是店租裝修、首次鋪貨、及各項雜費、店租一般是3租1壓、也有半年付、一次付一年等情況，每個城市估計都會不同，轉讓費根據季節、地理位置等都有很大差異。

裝修應該根據自己的經營品級來定，雜費就包括辦理各種證件采購一些經營的必需品所產生的費用，服裝店辦證照的費用不高，手續相對也很簡單，大概全國都是這樣的，這樣一來 我們開一家服裝店的費用就好算了。

大概就是店租+裝修費用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物，其中費用最多的應該就是店租和首次鋪貨的錢了，大家按照這樣的算法應該比較清楚了，也容易計劃。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?開服裝店選址

1、確定商圈及評估

這原本是一個百貨零售業選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同。

2、服裝店店址評估標準

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。

店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業廣告標準;能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應當有適當的櫥窗位置，增強店面展示力度。

店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經營。

3、服裝店選址多調查、少吃虧

我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店裝修 開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

1、服裝店什么時候裝修最合適?

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

2、服裝店如何內部裝修?

門面裝修：門面的風格可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店如何經營

1、經營服裝店要真正尊重顧客

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

2、經營服裝店要和顧客建立情感聯系

大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

開服裝店創業計劃書：如何開服裝店?服裝店促銷

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、開服裝店促銷發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2、開服裝店促銷集點消費

現在不少服裝店推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

3、開服裝店促銷注意創新

時代在變，但很多服裝店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

第四篇：服裝店企劃書

有人說，開店的關鍵的五個條件： “第一是位置，第二的位置;或第三位,第四位,第五位。”這表明，發展的商店取得成功的企業經營的商店有深遠的影響。領導人之間加入需要密切協作的所有方面的發展，開放的思維和戰略，以最有效的方式來開啟編制和實施規劃，包括市場分析，調查區，選址，裝修，準備和開幕業務等等。所有的設備，設施和貨物也應該準備好所分配的時間內。為了確保最快和最物有所值。

其次，過程

市場分析-購物調查-網站-裝修-籌備開放-開放。

分析：，審議服裝店新的商店，為了減少租金，減少費用，店面積少，所以決定租用10平方米可以貨比三家。，有兩個市中心的地段，但品牌必須是一個街這個品牌。只有鋪在這條街上才發現的商業氣氛。，應是一個綜合經營的商店，只有適合當地條件，由于風險的壟斷品牌。支付第二，三線品牌，和其他配件。

地點：

店現在是一個非常受歡迎的理財方式的投資。事實上，他自己的店老板時，如果理想的操作條件下，不僅是您的財產，可以有效地保值增值，而且在心理上的成就感。立即引起注意，因此，商店都參與了越來越多。購物，就必須考慮這個問題的商店。有關專家指出：找到一個很好的商店，您的店鋪將被等同于成功的原因了一半。這并不是一種夸張，商店不同于公司設廠，以零售為導向的業務模式決定了其店面的選擇是至關重要的，這往往是直接原因的成敗決定。因此，我們如何能夠選擇理想的商店嗎？有那些誰打算鋪不妨參照下列做法-

第一步：選擇合適的網站和商店

選擇經營網站把握以下關鍵：

把握“流”是“錢流”原則在忙碌，繁華熱鬧流水作業很多，成功的機會遠遠高于一般地區，這是潛在的流動人群的游客，如果您銷售貨物或提供服務，以滿足消費者的需求，這將是很好的效果。交通①較大的城市和城鎮有很多商業中心（即我們通常所稱的“市中心”）;②車站附近（包括火車站，公共汽車站，客運碼頭，巴士總站和出發點）;③醫院在入口處（向某大醫院的門診是更好）;④學校門口;⑤強有力的旅游景點;⑥前面的大型批發市場。

利用“店多隆市”效應，我們不妨聽聽消費者認為：一個公司的小姐白Linglu是主要消費者的鮮花，花籃往往把鮮花給客戶和朋友。她說，除了不時尤其可能是急于找到附近的一個花店買花，絕大多數到體育場的道路上所有的時間來買，因為有多個花店，花的顏色范圍，更多的選擇;在大學教學每個江小姐買衣服，總是有希望東坡路，武林路密度領域，如服裝商店選擇，她認為，除了商店越來越多的機型以外，你可以貨比三家，開始更容易。不要擔心這樣的競爭，一旦同業更開放更多的商店，這將有一個聚集效應，容易擴大影響，流行的凝聚力，形成“ × ×專業街”，企業必須超過容易做到單獨的。

布線系統要注意，選擇應該是一個營業地的企業和潛在的客戶群密切相關，社會各界有不同的特點和消費對象，黃金地段并不是唯一的選擇，以及一些商店開放在市中心的商務，不如在一個相對偏遠的打開一些特定的區域，如賣油鹽醬醋店，打開了商業住宅區肯定優于開放商業區;如果文具店開放黃金地段開辟了在文化和教育顯然不如區理想。因此，必須根據不同行業和項目，以確定最佳位置打開，就必須選擇正確的存儲，而不是更受歡迎的地方，更是關鍵的系統，因為行應。第二步：為進一步研究

在初步選定的地點的商店，而且還為進一步全面研究有關情況的調查一定會進行分析，以確定是否最后這一點。主要情況有以下幾個方面：

存儲自己的音像制品店開幕不久前從他人之手羅納爾迪尼奧成立一家商店時，該地區15平方米的店面設在市區，每天的人流量也很大，但租金很便宜，只要800元每月，羅納爾迪尼奧拿起廉價的思想，音樂秘密連敗。沒想到，裝修的大約10萬美元用于準備，隆重開幕不到一個月的時間里，一個“移走通知書”發揮了他的頭暈。事實證明，家庭獲悉，商店通過內部關系，必須拆除遲早，我們來到了一個金蟬脫殼，獲獎者將是一票了，留下了一個圈，讓小羅納爾多成套兒童。因此，之前的租金商店，商店必須有一個徹底的個案調查。的背景下，房東找到了一些人急于商店，搜索是填補，有時他可以發現一些真正掛著“轉讓”字樣的商店，他們就迫不及待地進行談判，交付甚至租金存款。事實上，這是非常草率，很容易帶來一系列的后遺癥。如果你真的看到商店，最好是開始要求真正的一側的房東（即產權所有者），有基本的了解他們的背景，然后找到一個可靠的聯系。一般最好直接與房東的實際談，如果房東，承包商有權租賃，不想干涉，你目前的談判最遲在所有者。此外，成功的談論，而且還注意必須正式前協議并要求變更租賃財產所有者的名稱。

競爭主要是經營業績情況下，商品的價格水平。研究同許多類似商店的經營業績，初步估計可以租店面的利潤率可能會出現;和研究水平的商品價格，以決定自己的未來的商品價格。這些都是非常必要的。

水流條件“流”是“錢流”，研究水流條件，不僅讓你這么有把握未來國家的業務，而且還為未來的市場決策提供了科學依據重點。流動情況主要研究這些內容： ①附近的單位和家庭，包括一些住宅，各部門，企業，學校，甚至到其他商店（這些商店很可能將成為你的常客）;②過去，結構特征的人群，包括年齡，性別，職業，如結構特征和消費習慣;③流動情況及低旺季。例如，商店在學校附近考慮寒暑假，機關和企業把重點放在需要存儲大量的資料，他們的工作時間，在車站附近的商店應該低和旺季的游客找到規則設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快看到商店有

一旦商店找到理想的，要當機立斷迅速銷售，盡快看到商店了，或故障由于長期拖延，很可能會毫不猶豫的時刻，因為您無法獲得優勢和由他人，導致錯過機會。他的商店嗎？談判自然是至關重要的。

良好的價格出租的店鋪，租金往往是一塊最大的固定費用，與房東侃價之前，你自己首先想到的一切應該有一個譜，一個以來的第一次最高可以接受的價格，價格必須是： ①你認為他肯定能夠負擔得起。特別是在需要支付租金的幾年中，看看他們有沒有支付能力;②預算看，據估計，這筆錢的;③窗口類似詢問附近的基本上是相同的價格表明，更合理。然后設置的基礎上最高租金價格比較房東給出的房租價格，權衡侃價談判后更有可能取得成功。

討論支付租金支付多種方式，一般最常見的是按月結算，定期和一次付清3。此外，如果房東每月固定的租金，而且還根據您的份額，經營狀況有一定比例的利潤，可用于該方法的每月帳單，以便及時解決，以免延誤了很長時間增加計算的難度比較雙方將得到滿足;有房屋一套窗外后一或兩年的租金，然后必須更新，那么，往往按一定比例每年的基礎上，在這種情況下，最好的方式支付租金每半年或一年集中在工資支付一次，因此一旦你得到了一個新的商店或有打算換工作，就不會失去了保證金;商店有一個長期固定租金，租金是20年來，如果您有足夠的資金和樂觀的商店你也可以選擇一次性10年的租金全額支付了20年來，這樣昂貴的窗口中途引誘他人的危險，但也從所產生的影響租金上漲，節省大量的租金，因為從長遠來看，整個門面的租金上升的趨勢。

附加條件，討論與房東談判，除了房租，而且還注意附加條件商定，你可以節省大量的費用。首先，你必須處理租戶的現有商店之前，包括裝修狀況，更好地了解設備等，然后通過談判之前與房東的窗口在房間租金的基本整修，如拆除原有不再能夠有報廢使用的設備和裝飾的商店的屋頂，地板，墻壁作基本的修繕，購買或維修水電設施，或者要求房東承擔相應的費用來抵消租金。總之，必須竭盡所能，以節省費用。與此同時，您可以通過談判要求交一定的押金，免費的。一些黃金地段常常窗口更衣室存款相對顯著，但這筆錢退還給您最終，但是如果你已在商業，金錢是捆綁在意味著，短期的資本，從而為企業家，這是不一小一中的“包袱”，如果就很好，可以完全刪除了。此外，談判還可以要求延長付房租。下跌盡可能最初租金，直到一段時間后，業務上軌道，然后在標準工資，并應補足差額早期。如果你真誠的話，一個公平合理的分析，聽取了業主，可以采取主動行動，限制期延長，一些合理的業主同意，可以及早開始，以減少財政負擔的許多。

第三，費用估計數，預算（投資約2000做市場調查分析[主要區域的廣州，深圳，東莞和股市流行的機會]提前6個月預付租金店，3000元/月共1.80萬元，共200萬美元）（1），裝修：一個，燈具，機構模式的X3，其中一半為X2處理器1000模式

B號鋪1800元裝飾（約10平方米左右）

（2），該產品的第一批貨物轉運一點二萬元（三級，主要是高品位65 ％，30 ％中說，特殊產品，服裝配件，5 ％）（高等級價款40-50 級之間的購買價20-40元 特殊的衣物配件的購買價格為5月15日細胞）第四，分析經營業績：）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月10 000計算的銷售額（每年的總營業額十二點〇萬元，不包括產品成本（折現率，因為不同的產品，而不是在這里的詳細說明）約600萬，毛利潤為600萬，每年的費用：

字母i.租賃店： 3000元/月* 12 = 3.600萬元/年

二。工資： 1人（指南1）1000元/月* 12月* 1 = 12000人，使用費： 3600元/年3 ％的工資委員會合計： 1.560萬元

三。工業和商業稅： 1800元/年

四。水電費，電話： 500元/月* 12個月=六〇 〇 〇元/年

五，廣告投入： 2000元/年

總結上述情況，每年的費用為254億美元的年利潤為6-2.54 = 3.46萬元 b）第二個的收入：每月純收入：三點四六元/ 12月= 0.288萬元 成敗在于存儲管理和銷售，管理這兩個領域，然后利潤并不遙遠。

（一）存儲管理系統

為了規范存儲管理，存儲體現了品牌形象，特別是發展的管理制度：，根據商店購物購物穿衣服條例。，清潔一天兩次，遲早首次小時的手術，保持商店，在店外干凈。，每周二，每6個型號新衣服每周一次高反交換貨物。，熱情好客仔細和認真。，節約用電，室內開放白天“以外的輕型洞”，“壁圖燈”，陰天時，額外的“照明模式。”每天晚上室內開放的“內部和外部的光洞”，“照明模式”，“室外孔燈”;20:00至22:00開放“的跡象探照燈。”請節約用水。6，節省電話費，每次通話不超過5分鐘。最高金額的每月電話費100元/月，超過共同的指南。，庫存的商品，每天的缺點時，貨物和宣傳品，從共同負擔購物中心，零售商品價格按照補償，引導轉移貨物和真正需要檢查的數量，如果發現缺少和假幣，并作出承諾的指導。，如果指導辭職，被告知提前一個月，并同意前辭職。

（乙），行為和工作分（10分了）

第五，店鋪管理和指導培訓：

終端銷售年底完成工作的指導，訓練指導，而不是一個受過訓練的指導。1，清潔不是一個點，扣除清潔。，沒有禮貌的長期扣除1。，現金登記收件單一完整扣除1。，后期，早退扣1。，不規則扣留貨物時至下午1時之前。，三天的內衣模型，而不是執行一個點扣除。，高柜貨物交換每周一次，而不是執行一個點扣除。，錢幣缺陷發生，假幣情況扣1。，而不是保護的電費，水費，電話扣1。，在營業時間談論私事，嘻戲，聊天，不執行點扣除輪流休息。，客人是不嚴肅，不舉行1分鐘溫暖。

12個月的休假3倍以上的人數1按鈕。

注： 6分為及格，如果不是在連續兩次傳球，自動解職。

（c）中，長期購物，客戶接近商店，第一問候“歡迎光臨，請只看（普通話）！”，當顧客的眼睛留在某個特定風格的產品的賣點的功能和風格的介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個風格是最流行的款式，今年一定優勢，某些人已購買，特別是有權穿，你試試。“和主動詢問他們的編號，并檢查了貨物和提供他們手中的客戶。，為有興趣的顧客試穿的衣服： “根據我的經驗，請相信我，款式和顏色是正確的，你試試。”，如果客戶選擇了服裝節，要及時贊美她的好眼光。“姊妹/小姐，你看著好，你的當選是我們最受歡迎的機型，我將結束它。”，不要問顧客試穿后認為，主動說： “你穿這種樣式和穿著一個非常恰當的。”，現金結算時，應唱收唱： “你共收到100元，12元地找到您，謝謝！” 7，轉讓的產品。“請考慮好，我要感謝我們的！”，客戶選擇，不要購買時間。“沒關系，歡迎您再次訪問，某某時候我們有新的股票，當時有一個適當的時間。”，當客戶要求的服裝時脫銷。“對不起，您想要的風格（號碼）暫時缺貨，如您的方便，請留下您的聯絡資料，有貨物我們會立即通知您。”，當打折的要求，客戶。“對不起，我們有一個嚴格的制度，促銷活動，民族團結，請原諒不能打折。”，客戶去，雙眼頭的另一邊，店鋪門口，點點頭，“請照顧！”，接電話，我們應該講普通話，“你好，”商店名稱“ ”，掛斷電話，在“再見。“

（四），專業知識

服裝店經營的地位，與地理位置和購買貨物有關的眼睛。要做好一家服裝店，除了有一個良好的銷售方法，最關鍵的一點是要“讀懂”購買。這種“理解”關鍵詞的內容很多，不僅要知道的位置，購買，批發價格水平和面對的客戶群，而且還了解商店的顧客偏好，機構的特點，更重要的是，將淘貨，有必要冶煉物資的一雙眼睛選舉。這方面的經驗是需要時間和經驗的繼續積累，要實現高度的技術能力的國家，至少在三年左右。

購買服裝的適銷性，適當的，稱為“雙權”是一種非法的商業必須是萬能鑰匙。商務服裝，我們不僅要銷售，而且還充分的，他們是很難把握的“準。”打開了大量的初步設想，投資者不得，因為所有在第一次購買時吃過大虧，有人甚至笑著說：第一批服裝店打開將積壓的貨物，所以第一批最少量的貨物。（每庫存根據當地特點的代碼超過了顏色分布1時零二分01秒或1:2:2:1不是根據市場需求，或根據自己的購買只喜歡穿自己拉！）

服裝店經營賽季的5月至8月，每年10個月至明年的春節，利潤通常是30-120 ％之間。剛剛上市的最有利可圖的新時尚，高達200 ％，與過去流行的季節，服裝價格逐步降低，本賽季結束后，利潤只有10-20 ％，甚至是銷售保險，以便歸還資金。出售虧損的這些跡象，是商家的噱頭來吸引消費者，企業不會做的業務的虧損。即使少量的虧損，并比較了大多數高利潤，這是微不足道的。六，購物發票管理，單日銷售，每日記錄的商品清單，每月進銷存表，進貨單

七，晉升，開幕式九折。，情人節：在城市的布懸掛橫幅廣告，廣告主題： “什么歐娜達發送情人節的內衣，以吸引您最喜愛的堅定”，并傳送到巧克力，攪拌在城市，許多人在這個廣告寵物詞組。，38 ：在城市的布懸掛橫幅廣告，廣告主題： “作為一個女人，使男人心動圖”，購物和肩帶，這兩個運動，建立了我們的領導地位，在城市，因此，同儕的力量也沒有敲擊。，為了增加購物的樂趣，我們的介紹提請：超過100元就可以買到參加抽獎，價值5-100萬美元獎金的憑單，推出這一活動，因此我們的銷售增長了20 ％。5，清理庫存：一個，在緩慢移動的商品折扣5-8倍，乙，“買一送一”購買衣物配件的發送。，長期的禮物： 88購買，發出一個漂亮的化妝鏡（自我購買，姓名和電話號碼印在明顯成效的宣傳，商店）

如果條件允許的情況下，可能會產生長期的宣傳活動，宣傳活動，應繼續變化，為消費者提供新鮮的感覺。，經營經驗

1干業務將王。，引導他們自由發揮，有專業知識，其管理必須明確，制度化，并已是一個合理的比例的工資。，商品價格對方，不能吊死在一棵樹上。，多搞些促銷活動，除了規定的活動的公司，而且還必須努力的“ S ”，擴大知名度的城市。，老客戶，持有VIP客戶的客戶管理，客戶生日，節日，新上市的商品，促銷折扣是發送短信給客戶，保持聯系，建立良好的關系。，不要貶低競爭對手，特別是高年級的品牌，我們的競爭對手經營狀況分析，借鑒別人的長處，共同創造良好的市場環境。總之，這是必要的運行內衣店頭正確的態度，而不是存在著豐富的心理，很難搞好店管理，客戶依賴于建立之間的關系，積累的經驗一點一滴，多運營商一些成功的學習以開放的心態，有必要設定一個目標，良好的營商的成功經驗將在幾個不同的地方開設連鎖店，做生意首次在該地區。，營業執照申請

企業在店鋪前的申請有關的許可證，或者是無牌經營。許可證申請分為兩種，一種是適用于該公司的授權，發布的貿易和工業局;另一種是規模較小的資本只有商業登記，簽發的地方工業和商業城市。大多數商店由于資本不僅對營利事業登記公司。除了統一向稅務機關領取發票，除非是允許自由使用統一發票，否則，將所有處理。

此外，申請營業執照，如果你想自己的商店掛招牌，不被濫用他人，想自己一個專門的，關于貿易和工業局還要求申請注冊的服務商標。招牌掛在前面的名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己的特殊設計，這些非商品類型的文字和圖片，被稱為服務標志。應用程序和它們的公司或商號是不同的，這兩個名稱可能有所不同。

所以，不想自己的未來品牌被盜，首先必須申請注冊的服務商標，是否申請公司，行號，或注冊服務商標，傭金經紀人可以公司。

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第五篇：服裝店創業企劃書

創業企劃書

一.項目介紹

服飾店，專賣女士服裝

二.選貨

選樣式，款式。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。站在女性的角度去進貨，選擇符合女性胃口的服飾。主打流行，成熟的服飾。滿足女性的需求。

三.店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在南寧朝陽這塊的商圈不錯，朝陽作為南寧市的中心，人流量居多，又是南寧盛地，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個商業大夏，前景廣闊。最后我把店面選在了朝陽路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

四.服務與人力分配

1.訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

2.店面收銀兩名，營業員6名，分班。

3.員工工資按月發，壓半個月工資。員工辭職要提前半個月申請。

4.每星期對員工進行技術培訓。

5.與員工簽勞動合同。

五.店面的裝飾和服飾擺放

店面的裝飾和服飾的擺放與商品的銷售有著密切的關系。店面的裝飾一定要給顧客一個好的心情。這樣顧客就會看得舒心，買的安心了。店面的燈光一定要夠亮，在顏色的選擇也是要講究的。顏色要以分紅為主，給人一種溫馨的感覺。從而起到一個襯托的作用。服飾的擺放也是一樣的，要能吸引顧客的眼球。給人一種心意，讓人看了有買的沖動。在這方面，可以去借鑒別家的方法，然后綜合起來。最好以簡單大方為主。

六.成本投入

粗略計算，總成本約5萬。

七.風險規劃

我可以與商家協商，商品可以退換。這樣假若某商品不好賣，我們可以及時調整。

以上就是我個人的女性服飾的創業計劃。僅供參考，具體細節得具體調整！

09國際商務一班

鄭馮