第一篇：2010開服裝店有什么經(jīng)營策略

2010開服裝店有什么經(jīng)營策略.txt如果青春的時(shí)光在閑散中度過，那么回憶歲月將是一場(chǎng)凄涼的悲劇。雜草多的地方莊稼少，空話多的地方智慧少。即使路上沒有花朵，我仍可以欣賞荒蕪。怎樣能開好服裝店?2010開服裝店有什么經(jīng)營策略

作為一個(gè)小老板，強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)無時(shí)不刻不在，她的目標(biāo)幾經(jīng)調(diào)整，現(xiàn)在是：首先活著，然后要做重慶價(jià)格最低廉，服務(wù)最好，產(chǎn)品質(zhì)量最棒的“小店”！引用她的原話來說：“一定是小店，我永遠(yuǎn)不會(huì)做千色店和絲芙蘭。與其在一個(gè)區(qū)做一個(gè)那樣的大店還不如做若干個(gè)小店，商場(chǎng)、門面那么多，這樣做既可以保持足夠的展示點(diǎn)，保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，銷售不同品牌的產(chǎn)品，容納不同偏好的顧客，經(jīng)濟(jì)上也能承受，何樂而不為？”聽了這番話，我開始徹底轉(zhuǎn)變了觀點(diǎn)。

一開始，我以為這純屬朋友的自我撫慰，抱樹寒蟬，冷暖心知。因?yàn)榈厍蛉硕贾溃瘖y品店因?yàn)橐?guī)模小，門檻低，所以競(jìng)爭那不是一般的激烈，單是朋友所在的重慶江北金鷹女人街就擁有8家小規(guī)模化妝品店，大概是大家都看好江北這塊富庶之地的原因，幾乎是在一夜之間，有了8家店，又幾乎在一夜之間，只剩下來3家，所幸其中有我的這位朋友。朋友是個(gè)心氣很高的女孩，志存高遠(yuǎn)，不過限于財(cái)力，也只好甘于從小的做起。

一個(gè)小店主的經(jīng)營感悟

雖然是小店，也不能隨波逐流，要把握潮流占據(jù)主動(dòng)，還是需要做市場(chǎng)調(diào)研和分析的。我這位朋友精明好學(xué)，通過長期觀察判斷，也形成了一些對(duì)重慶化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)判斷以及小店經(jīng)營的心得體會(huì)：

一、產(chǎn)品潮流的變化。準(zhǔn)確地說，現(xiàn)在的產(chǎn)品潮流已經(jīng)開始由韓風(fēng)朝日本的藥妝過渡。前幾年在韓劇的帶動(dòng)下，韓妝甚囂塵上，一度從資生堂，嘉娜寶，高絲等日本老牌化妝品廠商那里把顧客，特別是年輕的顧客搶奪了不少過去。但根據(jù)近半年來的觀察，韓潮有所降溫，F(xiàn)ANCL、DHC、JUJU、SANA等日本藥妝產(chǎn)品卷土重來，依靠更親民的價(jià)格和不錯(cuò)的口碑已經(jīng)開始逐步占據(jù)基礎(chǔ)護(hù)膚市場(chǎng)的主流。朋友發(fā)現(xiàn)，店里的THE FACE SHOP和嬋真，SKIN FOOD等產(chǎn)品的銷售額在下降，這說明市場(chǎng)在引導(dǎo)店鋪的銷售。

朋友在這里特別談到她對(duì)FANCL的看法，雖然自己也在賣這個(gè)牌子的化妝品，但是從感情而言對(duì)這個(gè)牌子是沒有太多好感，其打著無添加的旗號(hào)賣得那么貴，完全就是搶人！不過也說明FANCL這個(gè)企業(yè)很聰明，它第一個(gè)把不添加防腐劑的概念提出來，進(jìn)行炒作，贏得了許多人的好感。其實(shí)，不添加防腐劑的化妝品有很多家，許多國產(chǎn)的天然品牌也都沒有添加防腐劑，純粹就是植物或者蔬果提取，很容易做到，只是缺點(diǎn)也很明顯——保質(zhì)期短，還有就是價(jià)格相對(duì)高。作為小店經(jīng)營者，還是喜歡價(jià)廉物美產(chǎn)品的。

二、合理控制產(chǎn)品搭配的比例。做銷售有句老話叫3：7比例，意思就是30%的產(chǎn)品是主銷的，70%的產(chǎn)品是搭配的，銷量很少。但是這是針對(duì)一般規(guī)模的店鋪而言的，對(duì)于朋友這樣的小店就不能完全照搬，她店里的情況就正好相反，70%的產(chǎn)品經(jīng)常銷售，只有30%的產(chǎn)品是搭配，當(dāng)然，這也跟她的店鋪規(guī)模有關(guān)，店小了，擺設(shè)的時(shí)候就不能追求那么大而全了，基本都是一些熱銷或者有口碑的產(chǎn)品，這樣才能提高單位面積產(chǎn)出率。

三、產(chǎn)品銷售策略在于價(jià)格和速度：朋友的銷售策略里面有兩個(gè)核心：

第一是有競(jìng)爭力的產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)榛究梢詮南愀壑苯幽秘洠ㄋ笥训母赣H在香港），避開了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格很便宜，所以她店里產(chǎn)品的價(jià)格，就重慶市場(chǎng)而言，還是有不小的競(jìng)爭力的。對(duì)于銷售價(jià)格，她一直堅(jiān)持自己的看法，薄利多銷是不可逆的趨勢(shì)，現(xiàn)在不是不可以賣暴利，可以，但是，現(xiàn)在實(shí)體店那么多，網(wǎng)店也不少，賣了高價(jià)就不會(huì)有人來第二次，所以經(jīng)營要追求合理的利潤，而不是最大的利潤，這才是做長期生意的行為！朋友毫不避諱地說她追求的產(chǎn)品毛利在30%左右，純利在10%左右，10%對(duì)于絕大多數(shù)行業(yè)來說應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)合理的利潤點(diǎn)，比起銀行那點(diǎn)利息來說，已經(jīng)很讓人知足了，現(xiàn)在競(jìng)爭那么激烈，商場(chǎng)，網(wǎng)上，到處都可以比較價(jià)格，化妝品告別暴利已經(jīng)很久了。朋友的產(chǎn)品策略很明白，就是希望以盡可能低的價(jià)格銷售更多的產(chǎn)品，然后以更大的量去爭取更低的進(jìn)價(jià)，有了更低的進(jìn)價(jià)，終端才可以給消費(fèi)者繼續(xù)降價(jià)，這樣就形成了良性循環(huán)，只有以產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)做保障，小店的經(jīng)營模式才可以適應(yīng)市場(chǎng)并在下一步得到復(fù)制。

第二是保證產(chǎn)品的豐富多樣和新品到貨速度。這點(diǎn)也要再次感謝她朋友的父親，正因?yàn)樗谙愀鄣亩ň雍蜕睿运趴梢栽谙愀圻@個(gè)世界購物天堂低價(jià)采購到很多很齊的各種化妝產(chǎn)品，歐美的，日韓的，老牌的，網(wǎng)絡(luò)熱銷的，很多顧客來朋友店里都會(huì)感慨她是麻雀雖小五臟俱全，單是看看就能讓大家眼花繚亂。

當(dāng)然，自信之余，朋友對(duì)自己的小店保持著清醒的認(rèn)識(shí)，知道自己在經(jīng)營方面也還有許多需要去改進(jìn)。首先，要繼續(xù)提高店鋪的資金周轉(zhuǎn)率，提高資金周轉(zhuǎn)率是零售航母沃爾瑪帶給全世界商業(yè)零售業(yè)最大的啟示，自己的小店雖然盤子小也需要資金周轉(zhuǎn)。接下來，小店要通過價(jià)廉物美的產(chǎn)品來獲得更多更快的銷售，再以更多的銷量去爭取更低的進(jìn)價(jià)，不斷增強(qiáng)自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

其次，優(yōu)化小店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)滯銷品及時(shí)進(jìn)行打折處理，不斷更新產(chǎn)品，保持顧客的新鮮感。天氣轉(zhuǎn)暖，香水即將進(jìn)入熱銷，朋友特地訂做了很大的玻璃展柜，擺放了上百款香水，爭取打響春季消費(fèi)的第一炮。

最后，還是要抓住機(jī)會(huì)開新店。逆水行舟，不進(jìn)則退，小店必須抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展壯大自身。不然小店做得再久，也還是小店，人還是要有點(diǎn)追求的好嘛。

“清道夫”的生存策略

朋友的想法，畢竟是一家之言，不能當(dāng)作至理名言的，但完全可以對(duì)廣大小店經(jīng)營者有所啟發(fā)。當(dāng)大企業(yè)越來越多，規(guī)模越來越大，廣大小企業(yè)和個(gè)體戶們?cè)诖笃髽I(yè)擠壓下生存變得尤為艱難，那么如何能找到行之有效的策略獲得自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)于他們來說就是一個(gè)刻不容緩需要解決的問題。

堅(jiān)定信心尋找優(yōu)勢(shì)

首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，記住一句話——“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會(huì)打開一扇窗”。小有小的好處，船小好掉頭，寸短寸巧，如果由于企業(yè)自身的弱小而喪失信心，就不會(huì)再擁有動(dòng)力和干勁。很多中、小企業(yè)正是由于缺乏信心，一直不能集中精力找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于他們來說，只要滿足溫飽就十分滿足。事實(shí)證明，每個(gè)偉大的企業(yè)都有一種對(duì)于成功追求的偏執(zhí)，擁有一個(gè)膽大包天的目標(biāo)，這都建立在信心的基礎(chǔ)上。

運(yùn)用策略制造優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)競(jìng)爭就好比“田忌賽馬”，以己之長攻彼之短，以集中攻零散，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的老話，只有運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)才能以弱勝強(qiáng)。要以弱勝強(qiáng)，必須充分發(fā)揮小店的優(yōu)勢(shì)。如前所述，小的優(yōu)勢(shì)在于靈活和機(jī)動(dòng)，就像巨鯨的身邊總是盤桓著一些“清道夫”之類的小魚類一樣，只要膽子足夠大，動(dòng)作足夠快，吃的不一定比鯨魚少，生活不一定比鯨魚差。這也是雖然在很多的大賣場(chǎng)、連鎖賣場(chǎng)“搶、逼、圍”之下，總是有許多的雜貸店能守住一方“陣地”的原因。如果和大店為鄰，和大店競(jìng)爭，商品特色就顯得更為重要，應(yīng)該突出專業(yè)性，力爭找大店所沒有的產(chǎn)品來做。一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，力爭做專做深做透，才有可能贏得市場(chǎng)先機(jī)。

有些時(shí)候，產(chǎn)品單一并不是壞事，單一突出了一個(gè)專字，小企業(yè)只做一個(gè)產(chǎn)品必然能夠更加專業(yè)。大企業(yè)為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費(fèi)群體都必然會(huì)選擇進(jìn)行產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，戰(zhàn)線的拉長正好暴露出了其短處，這個(gè)企業(yè)就不可能一心一意只在一個(gè)產(chǎn)品上面，這也給中小企業(yè)留下了無盡的想象空間。國內(nèi)日化品牌大寶在激烈的化妝品市場(chǎng)能發(fā)展壯大，完全就體現(xiàn)在一個(gè)專字上，很長一段時(shí)間，大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，致力于成為“專為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使得這款產(chǎn)品深入人心。

集中力量和資源產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)

盡管中、小企業(yè)的人力、財(cái)力等條件不能與大企業(yè)同日而語，可是他們卻可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，以圖取得局部的優(yōu)勢(shì)。大品牌不可能為每一個(gè)市場(chǎng)都投入一樣的精力和資源，但中、小企業(yè)就可以做到這一點(diǎn)。在浙江桐鄉(xiāng)的一個(gè)賣場(chǎng)，商家進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候采取了競(jìng)標(biāo)方式，拍賣日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣場(chǎng)根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個(gè)標(biāo)的，結(jié)果出人意料，一地方品牌以25萬的報(bào)價(jià)成為標(biāo)王。經(jīng)過競(jìng)拍之后，日化區(qū)只剩下6個(gè)品牌，即便是寶潔這樣的大品牌雖然還保留在賣場(chǎng)內(nèi)，然而卻被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，致使銷售急速萎縮，而重標(biāo)的那家地方品牌因?yàn)橛匈Y格設(shè)立導(dǎo)購并擁有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢(shì)，因此日銷量從原來的幾百元猛增到數(shù)千元，不僅當(dāng)年就收回了競(jìng)標(biāo)投入，還因此一舉占領(lǐng)了這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

依仗地利的優(yōu)勢(shì)

很多地方性品牌都依靠地利優(yōu)勢(shì)得以與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡。從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀旧蟻砜矗镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢(shì)，作為全國性大品牌盡管財(cái)大氣粗，不過由于市場(chǎng)過大難免會(huì)鞭長莫及，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，與地方品牌一味展開硬拼也未必能占到什么便宜。如總部在武漢的絲寶，一向重視武漢及華中地區(qū)的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場(chǎng)的洗化、日用多個(gè)產(chǎn)品中始終保持著第一的地位，就是依仗地利的優(yōu)勢(shì)。在促銷實(shí)戰(zhàn)中，只要對(duì)手發(fā)起攻勢(shì)都會(huì)受到絲寶的嚴(yán)厲還擊，因?yàn)榻z寶生產(chǎn)基地就位于武漢，占盡倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì)，家門口砸場(chǎng)，是可忍孰不可忍。因此，不論促銷戰(zhàn)如何激烈，絲寶不惜代價(jià)，一定能在武漢這個(gè)家門口取得更大勝算。

找到對(duì)手的空白或薄弱市場(chǎng)

大企業(yè)大品牌一般占據(jù)著重要的市場(chǎng)，從城市包圍城市，外圍市場(chǎng)也許根本就看不上，或者由于資金和實(shí)力有限，大品牌無法顧及到所有的市場(chǎng)。其市場(chǎng)策略是，從最重要的市場(chǎng)開始，逐步向二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，作為中小企業(yè)可以避其鋒芒，把大品牌不是特別重視的市場(chǎng)和空白市場(chǎng)作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，避免與大品牌在主要市場(chǎng)的正面交鋒，提高市場(chǎng)銷售的成功率。

1、首先應(yīng)把介紹店鋪的內(nèi)容寫好。讓人有機(jī)會(huì)來了解你的時(shí)候能看到你店的一些大體介紹，最少知道你主營產(chǎn)品是什么。在我的店鋪介紹(我的淘寶---管理我的店鋪----店鋪介紹)里，寫清楚你賣的是什么樣的產(chǎn)品類型，再留下店鋪鏈接，最好就是圖文全有;讓人一看一目了然。知道你是賣什么的，如有興趣可以進(jìn)一步進(jìn)店。

2、店鋪介紹了，接下來就要裝扮個(gè)人空間了，個(gè)人空間不但是寫日記的好地方，也是大家互相交流的好地方，同樣可以做宣傳，我看到還有些賣家還沒激活，這就太可惜了。不定期在個(gè)人空間秀秀自家的寶貝，推薦一些自已店里的新產(chǎn)品或人氣產(chǎn)品，比如介紹一下店鋪里的鎮(zhèn)店寶貝，這樣來你空間看你文字的同時(shí)有能看到你的產(chǎn)品，不一定什么東西都非要去你店才能看得到，然后每天有空去狂狂其他淘友們的空間，但一定要記得留下腳印喲!很多人見你去了他的空間會(huì)同樣來回踩的!有來有往，人氣同樣可以互動(dòng)提高。所以說，應(yīng)主動(dòng)出擊，不能只坐著等天上掉下一個(gè)客戶!

3、發(fā)貼、回貼也不是那一個(gè)人的專利，只要用心總結(jié)，你一樣也可以寫出精華貼。但也不要因?yàn)閷戀N麻煩，而給自已找借口發(fā)、回貼沒什么用(如果說發(fā)了一二篇就想立馬看到效果的這樣的可能性很少，還要堅(jiān)持)，有空常發(fā)、常回貼，發(fā)、回貼也能提高你的人氣。如果你做了簽名檔你發(fā)了原創(chuàng)貼，所有來回貼的人都能看到你的簽到名檔是在最前面的，這可是免費(fèi)的宣傳機(jī)會(huì)喲，發(fā)、回貼多了，時(shí)間長了，自然而然就增加，提高了人氣了，如果能申請(qǐng)到精華貼，哪人氣就更高了。所以說我們不要錯(cuò)過每一個(gè)宣傳自已的機(jī)會(huì)。

4、產(chǎn)品上架也要把握好時(shí)間，最好選7天上一次的，每天里的11-14點(diǎn)，17-21點(diǎn)時(shí)間段是最好的上架時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是淘寶網(wǎng)購人流量最多的時(shí)間。每天都應(yīng)有產(chǎn)品結(jié)束，產(chǎn)品上架。每天都能把握旺時(shí)。

5、多加好友。平時(shí)多加好友，并做好售后的回訪工作，多去踩一下好友的空間，增加一下感情的交流。有新產(chǎn)品上架，可以信息通知一下好友，但要注意禮貌，不能多發(fā)、爛發(fā)信息不停。容易讓人反感，不能讓好事變成了壞事了

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第二篇：開服裝店有哪些需注意事項(xiàng)

1． 品牌加盟店。這比較簡單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2． 多品牌經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開店的選址，價(jià)格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。（建議在每季開始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì)）可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對(duì)你小店的經(jīng)營大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記住：有錢大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發(fā)商，對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

3． 進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。

4． 多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

5． 一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了n次貨。真是無心插柳柳成蔭！

6． 進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。

7． 開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè)，服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊(cè)只能看，不能摸，可以讓對(duì)方寄一點(diǎn)面料小樣，權(quán)衡一下。

8． 進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9． 避開和鄰近同類店競(jìng)爭，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號(hào)賣就去跟風(fēng)，這樣使萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記！

10．一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。

我的體會(huì)是，只要有好貨就成功了一半！好好把握吧。

參考答案：

一、確定所面向的對(duì)象，就是說那些層次的人是你要賣東西給它的。

二、競(jìng)爭對(duì)手的分析，競(jìng)爭對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

六、入貨的款式和價(jià)錢。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售后服務(wù)。

九、以誠待人，講信用。

參考答案： 現(xiàn)在開服裝點(diǎn)是淡季，因?yàn)橄募究爝^。

9月份開最好，十一換季前都需要添置一點(diǎn)服裝，正好又是節(jié)日來臨。服裝的利潤是薄利多銷，黑心會(huì)把顧客嚇跑的。小建議！作參考！

第三篇：開服裝店計(jì)劃書

篇一：關(guān)于開服裝店的商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于開服裝店的商業(yè)計(jì)劃書

摘要

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。

一、項(xiàng)目分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò)，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車輛可以進(jìn)入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，包括營業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的 一

點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉

的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

2）、進(jìn)貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢

2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費(fèi)用5000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下7000做流動(dòng)資金使用

篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄：

一、概述

二、服裝市場(chǎng)分析

三、費(fèi)用預(yù)算

四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道

五、群體目標(biāo)

六、營銷策略

七、人力計(jì)劃

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。

二、服裝市場(chǎng)分析（1）女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛?/p>

（2）男裝市場(chǎng)分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

（3）休閑服運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)分析：中國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場(chǎng)分析：童裝市場(chǎng)是我國最有增長潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長率為26.5％。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

5、工商稅務(wù)等：1800元/年

6、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費(fèi)用

四、選址、進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)，像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

五、群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。

身貴族，后者被稱為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

六、營銷策略

1、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計(jì)劃

小本生意最好是自家人，計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人，要是大的服裝店，就要多請(qǐng)幾個(gè)人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就難以求得發(fā)展。

篇三：開一個(gè)服裝店策劃書

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會(huì)有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國慶等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi) 6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(細(xì)節(jié)版)服

裝

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃 書

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。滿足社會(huì)潮流，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素，因此我預(yù)計(jì)用10萬元的作為啟動(dòng)資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

目 錄

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經(jīng)營管理...............................................................................六、財(cái)務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................................................八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.......................................................................一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

二、環(huán)境分析

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠。

三、綜合分析

自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。

四、營銷策劃 1.銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合 3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞 4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小 篇五：開服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

夢(mèng)工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱: 地 址：

編寫日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯(lián)系方式：

夢(mèng)工廠服裝店

目 錄

◆??執(zhí)行概要

◆??企業(yè)描述

◆??產(chǎn)業(yè)分析

◆??市場(chǎng)分析

◆??營銷計(jì)劃

◆??管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

◆??運(yùn)營計(jì)劃

◆??產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）

◆??支持性產(chǎn)業(yè)研究

◆??管理團(tuán)隊(duì)成員簡歷

◆??企業(yè)藝術(shù)效果圖

◆??企業(yè)的相對(duì)資質(zhì)證明

一、執(zhí)行概要

想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計(jì)!我國人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個(gè)性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣店是具有時(shí)代性特色的零售方式。

四、市場(chǎng)分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費(fèi)

2、特殊訂貨消費(fèi)

書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第四篇：開服裝店知識(shí)

開服裝店知識(shí)

一：鑒別真假外貿(mào)貨的方法！

1、看商標(biāo)文字：外貿(mào)服裝如果有商標(biāo)的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網(wǎng)上，很多服裝店都打著“外貿(mào)服裝”招牌，真有這么多外貿(mào)服裝店？經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中貓膩多多。

其中一家銷售阿迪達(dá)斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進(jìn)的貨，都是外貿(mào)出口產(chǎn)品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉(zhuǎn)成國內(nèi)銷售，但整體質(zhì)量沒有什么問題。據(jù)悉，一套在阿迪達(dá)斯專賣店售價(jià)四五百元的運(yùn)動(dòng)套裝，在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿(mào)服裝長青店，一套耐克運(yùn)動(dòng)裝只要170多元，比李寧或安踏這些國內(nèi)品牌還要便宜。

“由于外貿(mào)服裝以量取勝，其出口價(jià)格會(huì)偏低。”廈門菲達(dá)斯服裝有限公司總經(jīng)理林自力說，經(jīng)常會(huì)有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產(chǎn)品，價(jià)格只有出口價(jià)的一半左右。

那么“外貿(mào)服裝店”賣的都是正品嗎？

記者在采訪實(shí)體店鋪時(shí)，認(rèn)真查看了一下外貿(mào)服裝店的標(biāo)簽。據(jù)觀察，其所謂的外貿(mào)服裝上的標(biāo)簽幾乎都是中文標(biāo)簽，即使有英文、日文或者其他國家的語言，也可以看到少數(shù)的漢字。而據(jù)介紹，外貿(mào)出口的服裝都要加上英文的標(biāo)簽，極少數(shù)會(huì)出現(xiàn)中文標(biāo)簽。廈門市貿(mào)發(fā)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說，外商對(duì)在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴(yán)格，一批訂單商標(biāo)的數(shù)量和加工服裝數(shù)相差不大。他說，越有名的品牌商標(biāo)，對(duì)正品商品的數(shù)量限制越嚴(yán)格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認(rèn)為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質(zhì)量保證的前提下，顧客會(huì)把這些產(chǎn)品一起買走，因此，轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的產(chǎn)品大多數(shù)是不合格產(chǎn)品。

那么為數(shù)眾多的外貿(mào)服裝到底是從哪里來的呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，市場(chǎng)上許多外貿(mào)服裝的商標(biāo)都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請(qǐng)國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的，還有的是國內(nèi)服裝企業(yè)做完外加工之后，再買低檔面料自制的。

二：怎樣進(jìn)貨才能利潤最大化？

批發(fā)進(jìn)貨小竅門

經(jīng)商做生意，其實(shí)就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些進(jìn)貨中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本開店經(jīng)營者有所啟發(fā)。

批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，只進(jìn)一小部分樣品，通過樣品去了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再去補(bǔ)貨，這樣做相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要小。但也有一個(gè)缺點(diǎn)，當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可

能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨種類

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從花費(fèi)時(shí)間和資金上看，都是不利的。如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨節(jié)約開支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

不要指望通過換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這

類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

怎樣開好外貿(mào)服裝店

1.開服裝店的首要問題絕對(duì)不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算

b.開服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長期打算？開店是門生意，不是一時(shí)的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑椋刻於荚诎l(fā)生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個(gè)道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時(shí)的慘淡，一時(shí)的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。。

2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算

具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個(gè)什么店，要多少資金啊？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時(shí)候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計(jì)算下！

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金

這個(gè)問題也見的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個(gè)開場(chǎng)的，我這個(gè)所謂的開場(chǎng)就是掛個(gè)樣，賣了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧？根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。

3.外貿(mào)服裝店怎么開？

外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識(shí)的成熟和精明，才造就了這個(gè)市場(chǎng)。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進(jìn)行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場(chǎng)里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價(jià)格便宜很多。性價(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場(chǎng)相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個(gè)幾十平方米小店，一流的時(shí)尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。

服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對(duì)如何賣貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴(kuò)大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特

別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對(duì)這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識(shí)要多

見到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

第五篇：開服裝店流程

開服裝店的流程

開服裝店的話

直接去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照就行

然后在拿到營業(yè)執(zhí)照之后，就去稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證

不辦稅務(wù)登記證會(huì)有逃稅的嫌疑，而且你辦到營業(yè)執(zhí)照之后，稅務(wù)部門也會(huì)通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的，逾期不辦理稅務(wù)登記證，可能會(huì)被處罰，但這要看你那里稅務(wù)部門是否樂意去做這些事情了，必須處罰起來手續(xù)很多，蠻復(fù)雜的如果你不在銀行開設(shè)對(duì)公賬戶，不用個(gè)體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情，機(jī)構(gòu)代碼證一般用途不大，你可以不去辦理的，沒有規(guī)定說一定要辦

不過，首先你得確定辦個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

個(gè)人建議，開服裝店辦個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照就行了，方便快捷

辦企業(yè)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)多，步驟復(fù)雜，費(fèi)用高

假如辦個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照的話，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪兒，問下你旁邊的店的老板就行

所需要的資料：本人證件相片、身份證和復(fù)印件、服裝店的房產(chǎn)證明文件，如果是租的還得租賃合同及復(fù)印件。

如果不是本地人，可能會(huì)被要求出具暫住證（居住證），計(jì)生證明文件什么的，這個(gè)得問下你那里工商所的工作人員，也許不需要也不一定

去到工商所之后，他們會(huì)提供給你一些表格，你問一下他們?cè)趺刺罹托辛?/p>

如果你想去辦《稅務(wù)登記證》，那么就得在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟悺惒块T辦理，帶上營業(yè)執(zhí)照，身份證、服裝店的租賃合同就行