第一篇：白酒評估案例

***酒業有限公司納稅評估案例

一、納稅人基本情況

***酒業有限公司是一家以生產醬香型白酒為主的企業，法定代表人：***，注冊資本2.028億元，經營地址：貴州省仁懷市茅臺鎮，納稅人識別號：52038272218365-4，主要從事白酒生產、銷售、出口貿易活動，現有職工580人，屬于增值稅一般納稅人。該公司于2001年3月設立，現有制酒車間七個，制曲車間一棟，酒庫五棟、辦公樓1棟、包裝車間及成品包材庫一棟，以及配電房、污水處理設備、水池等相應配套的基礎硬件設施，形成年產大曲醬香基酒2000噸生產能力的大中型白酒生產企業，年銷售額近8,100.00萬元，投資規模與年銷售收入在同行業中處于中偏上水平。

二、確定評估對象

2010年12月，仁懷市地方稅務局稅收管理員在日常管理中發現應該公司年度虧損和彌補虧損認定未按照稅法規定及時向主管稅務機關備案。根據醬香型白酒的生產工藝特點和生產周期長、固定資產投入大、生產原酒存貨周轉率底、在建設期間生產費用高、銷售收入少等現象以及該公司的虧損盈利情況，評估人員進行綜合分析，同時發現該公司的所得稅負擔率，增值稅、消費稅負擔率、其他地方各稅費負擔率以及生產經營情況的異常，確定將該公司納入納稅評估對象。評估期間為2008年1月1日至2010年12月31日，疑點分析以2010年財務數據為基準，由于該公司涉及彌補虧損，對虧損部分數據追述到2003年度。

三、評估數據說明及疑點分析

（一）財務狀況總體說明

根據***酒業有限公司近3年財務報表數據顯示，截至2007年12月止，***酒業有限公司未分配利潤為-37,288.90萬元。2008年、2009年、2010年期間銷售收

入與以前年度相比有明顯增長，2008年銷售收入4,311.00萬元、2009年銷售收入5,478.00萬元、2010年銷售收入8,100.00萬元，年均增長率為37.5%。根據***酒業有限公司資產負債表數據顯示，該公司2010年度期末庫存存貨總額20,265.00萬元（2007年、2008年、2009年存貨年均增加4000多萬元），固定資產余額達25,433.00萬元（在建工程未轉入固定資產1000多萬元），說明該公司年產2000噸生產車間工程建設項目基本結束，企業較2007年期末庫存8,625.00萬元，增長135%，占2010年期末資產總額的38%，存貨周轉率為40%。

（二）理論稅負測算

評估人員根據***酒業有限公司基酒耗用的紅糧、小麥、谷殼等不同原材料測算，每公斤產成品（糧食白酒）耗用進項稅額為2.55元。該公司成品酒每公斤平均銷售單價為65.80元，其進項稅負率為22.78%（2.55/11.19＝22.78%），測算出綜合理論稅負水平為13.13%，較全國白酒生產行業平均稅負水平7.64%高5.49個百分點。

（三）疑點問題分析

該公司2003年至2007年末累計虧損3,728.90 萬元（其中2003年虧損714.92萬元、2004年虧損379.42萬元、2005年虧損413.73萬元、2006年虧損561.81萬元、2007年虧損1,659.02萬元），2008年盈利899.22萬元，2009年盈利559.65萬元，2010年盈利3,000.325萬元。

根據理論稅負的測算結果表明，該公司可能存在少繳所得稅和部分地方稅費的問題，結合醬香型白酒生產工藝特點，與財務報表表明的各項經營指標進行比對得知，如何在眾多的評估分析方法中選擇正確的評估方法是破解該行業稅收管理的關鍵所在。以單位產品的直接原材料耗用情況計算產量，從而推斷產品銷售量是工業企業評估中常用的方法。評估人員運用能耗測算法對該醬香型白酒生產企業的納稅情況進行分析后發現下列疑點：

疑點1：2010年1月至12月白酒生產最主要的2種原料高粱、小麥耗單位用量比2009年成本減少0.11元/公斤，需對此疑點進行約談舉證。

疑點2：根據測算1公斤紅糧、1公斤曲藥產出0.5公斤醬香型酒，2010年度該公司出酒率高達28%，需對此疑點進行約談舉證。

疑點3：***酒業有限公司2010年財務報表累計實現會計利潤3,000.325萬元，未見該公司企業所得稅申報繳納憑證，需對此疑點進行約談舉證。

疑點4：2010年固定資產期末數為25,433.96萬元，期初數為16,529.30萬元，年度內新增加固定資產8,904.66萬元，需要核實該公司是否開具發票結轉固定資產，是否按照規定繳足房產稅，需對此疑點進行約談舉證。

疑點5：長期股權投資2010年期初數1,389.09萬元，期末數1,598.41萬元，年度內新增加長期股權投資209.32萬元，需要核實該公司是否為**酒銷售公司、***關聯公司添置固定資產類似的資產，需對此疑點進行約談舉證。

疑點6：2010年期末累計折舊期初數3,001.89萬元，期末數2,073.67萬元，需要核實該公司累計折舊是否符合固定資產折舊標準，需對此疑點進行約談舉證。

疑點7：2010年在建工程期末減少5,700.00萬元，核實在建工程結轉時間和結轉過程的明細，需要核實長期借款利息支出是否按照實際比例計入在建工程，需對此疑點進行約談舉證。

疑點8：2010年無形資產期初數987.40萬元，期末1,444.25萬元，年度內新增加無形資產接近450萬元，核實是否有購入商標或者土地，核實該公司記帳和攤銷情況，需對此疑點進行約談舉證。

疑點9：核實該公司的實收資本202,800.00萬元、資本公積增加、長期借款合同、是否按規定繳足印花稅，需對此疑點進行約談舉證。

疑點10：2010年應收帳款期初數532.62萬元，期末數1,148.10萬元，將該公司2010年度總收入和應收帳款進行比對，核實該公司是否有分期收款發出商品、銷售折扣情況，需對此疑點進行約談舉證。

疑點11：2010年度未分配利潤期初數-1061.05萬元，期末1939.27萬元，結合醬香型白酒生產工藝的特點，查找虧損的原因以及利息支出、財務費用支出是否真實準確需對此疑點進行約談舉證。

疑點12：核實該公司營業外支出13.70萬元是否包含罰款、滯納金，“三費”支出、對外捐贈等是否符合規定，需對此疑點進行約談舉證。

四、約談舉證

針對上述疑點問題，評估人員約談該公司財務人員，財務人員解釋舉證如下： 針對疑點1：紅糧、小麥是釀酒時的主要配料，其中小麥是制作酒曲的主要原材料，紅糧、小麥的耗用量和氣候、環境、工藝操作直接影響出酒率，2010年與2009年相比，每生產0.5公斤原酒降低耗用原糧0.11元/公斤，主要原因是該公司加強了收購原材料的質量；實行ISO900質量認證管理，嚴格規范工藝操作流程；氣候環境比2009年好，出現極端氣候較少，有利于酒醅的發酵。

針對疑點2： 1公斤紅糧、1公斤曲藥產出0.5公斤醬香型酒是傳統工藝對出酒率的標準，但糧食的出酒率與酒醅的發酵周期、溫度以及所投糧食的品質有直接的關系，尤其是酒醅的發酵周期直接決定著糧食出酒率的高低。酒醅的發酵周期越長，其出酒率越低，酒的品質越高。該公司所生產的主要產品屬于面對市場的中高檔醬香型白酒，其發酵周期和儲存周期較長。經評估人員核實，該公司2009年每生產0.5公斤原酒耗用紅糧、小麥1.93公斤。2010年每生產0.5公斤原酒耗用紅糧、小麥1.74公斤，屬于正常。

針對疑點3：根據該公司2010年度財務報表顯示，累計實現會計利潤3,003.20萬元，經評估人員核實，該公司2005年虧損413.73萬元，2006年虧損561.81萬元，2007年虧損1,659.02萬元，2008年盈利899.22萬元，2009年盈利1777.22萬元，2010年盈利3,000.325萬元。根據《中華人民共和國企業所得稅法》第十八條、《中華人民共和國企業所得稅法實施細則》的規定和《財政部國家稅務總局關于企業收取和交納的各種價內外基金（資金、附加）和收費征免企業所得稅等幾個政策問題的通知》（財稅[1997]22號）之規定，為了簡化計算，企業發生虧損，對其從被投資方分回的投資收益(包括股息、紅利、聯營分利等)允許不再還原為稅前利潤，而直接用于彌補虧損，剩余部分再按有關規定補稅。如企業既有按規定需要補稅的投資收益，也有不需要補稅的投資收益，可先用需要補稅的投資收益直接彌補虧損，再用不需要補稅的投資收益彌補虧損，彌補虧損后還有盈余的，不再補稅。因此，該公司從被投資方收回的長期股權投資收益應按照財稅[1997]22號文件規定彌補以前年度虧損。

針對疑點4：2010年固定資產期末數為25,433.96萬元，期初數為16,529.30萬元，年度內新增加固定資產8,904.66萬元，核實該公司是否開具發票結轉固定資產，是否按規定繳足房產稅。經評估人員核實，該公司只按照7,021.16萬元房產原值申報繳納房產稅，新增加固定資產8,904.66萬元，其中屬于應繳納房產稅的原值5,064.3459萬元，應補繳房產稅3.54萬元。

針對疑點5：長期股權投資2010年期初數1,389.09萬元，期末數1,598.41萬元，年內新增加長期股權投資209.32萬元，核實該公司是否為**酒銷售公司、***關聯公司添置固定資產類似的資產。經評估人員核實，該公司對**酒銷售公司、***關聯公司的直接投資，屬于正常。

針對疑點6：2010年累計折舊期初數3,001.89萬元，期末數2,073.67萬元，核實累計折舊是否符合折舊標準。經評估人員核實,該公司的固定資產明細，固定資產折舊符合稅法規定。

針對疑點7：2010年在建工程期末減少5,700.00萬元，核實在建工程結轉時間和結轉過程的明細，需要核實長期借款利息支出是否按照實際比例計入在建工程。經評估人員核實，該公司在建工程結轉固定資產的時間是2010年11月23日。根據《中華人民共和國房產稅暫行條例》的規定，其中屬于應稅房產原值的5,064.3459元，應于2010年12月起繳納房產稅。該公司2010年度應補繳房產稅3.54萬元。

針對疑點8：2010年無形資產期初數987.40萬元，期末1,444.25萬元，新增加接近450.00萬元，核實是否有購入商標或者土地，核實計帳和攤銷情況。經評估人員核實，該公司2010年期末新增加無形資產接近450萬元，其中購買商標227.20萬元、2010年3月辦理土地使用權補繳土地出讓金262.37萬元，未按規定繳納契稅7.87萬元。新增加3.04畝(2,026.68㎡)土地已按規定繳納耕地占用稅和契稅。

針對疑點9：核實該公司的實收資本202,800.00萬元、資本公積增加、長期借款合同、是否按規定繳足印花稅。經核實，該公司實收資本、資本公積、長期借款合同已按照規定足額繳納印花稅。該公司2010年度取得銷售收入8,100.00萬元、2010年購包裝物2,069.94萬元、購車等固定51.49萬元、購進原材料（紅糧、小麥等）3,954.93萬元，未按照規定繳納印花稅。應補繳印花稅4.25萬元。

針對疑點10：2010年應收帳款期初數532.62萬元，期末數1,148.10萬元，總收入和應收帳款進行比對，是否有分期收款發出商品，是否有銷售折扣。經評估人員核實，該公司2010年總收入8100.00萬元，年度內新增加應收帳款615.48萬元，新增應收帳款占總收入的7.6%，期末應收帳款占總收入的14.2%，應收帳款率過大，建議該公司加強經營管理，提高資金回籠率，增加公司的效率。

針對疑點11：2010年度未分配利潤期初數-1061.05萬元，期末1,939.27萬元，結合醬香型白酒生產工藝的特點，查找虧損的原因（支出利息、財務費用、庫存時間長等），核實彌補虧損的情況。經評估人員核實，該公司從設立、生產建設、投入使用，符合生產經營的現狀。該公司未完全按稅法規定進行彌補虧損向主管稅務機關備案，建議該公司加強彌補虧損臺賬管理和備案工作。

針對疑點12：核實營業外支出13.70萬元是否包含罰款、滯納金和不符合規定捐贈等情況。經核實，該公司2010年贊助工商局3.00萬元、質量監督局罰款4.06萬元、環保罰款3.00萬元、滯納金0.44萬元、贊助遵義消防支隊組建2.00萬元，合計12.50萬元，根據《中華人民共和國企業所得稅法》及實施細則的規定，不準在企業所得稅前扣除，調增應納稅所得額。

通過對疑點問題進行約談，因為酒類產品生產工藝的特殊性，部分疑點問題未能解除，需要進行實地調查核實。

五、實地核查

評估人員對***酒業有限公司釀造車間、儲存車間、制曲車間、勾兌車間、瓶裝車間進行實地核查后了解到：一是該企業于2009年前主要生產的是發酵周期比較長的酒類產品，該公司基酒生產車間7棟、儲存倉庫4棟（面積共31,726.00㎡），露天酒罐600噸的有2個、50-200噸的有15個、儲存酒壇噸壇5100個、千斤壇4300個，但因儲酒容器的特殊性，無法核實罐內存酒的真實性；該公司部分生產車間實行的是固定工資制，包裝車間實行的是固定工資+計件工資，但該公司的財務核算比較健全，詳細記載具體計件工資的分配；該公司主要動力為煤和電，各月發生的數額與生產周期匹配，主要產品的生產量和投入的原材料匹配。

實地核查的結果證實，企業說明的理由屬實，同時表明投入產出比例和生產周期的固定投入適合醬香型白酒生產企業，其原因主要是：一是酒類產品當期投入的紅糧、小麥、曲藥等原材料生產出的半成品原酒，即當期直接原材料的投入產出只與當期入庫的原酒數量有關，原酒儲存損耗與酒壇子質量和儲酒年份有很大的關系，當期生產的原酒需要5年的儲存期后才能成為合格的醬香型白酒，當期產成品的銷量是5年前的產量（不計算正常損耗），計算正常損耗后的銷量才是企業當期真正的銷量；二是醬香型白酒釀造工藝復雜，如該企業嚴格按照一年為一個生產周期，9次蒸煮，七次取酒，一年后輪次盤勾，入庫儲存4年，勾兌成品。該企業根據市場各類產品的需求開發高端品牌酒、個性化訂制酒、團購酒等。從生產、儲存、勾兌、包裝、銷售等環節，存在多元式成本組成方式，單一的測算方法不能全面反應企業的生產經營情況，只能反應部分成本的真實情況，某些指標還需要科學測定，準確反應企業的實際情況（如原酒儲存的酒耗，包裝物品—瓶子、酒盒、酒蓋的正常損耗等）。根據前期評估存在的疑點及約談情況，有針對性對該公司進行了實地調查。

（一）該公司從2003年至2010年度未完全按企業所得稅法的規定彌補虧損、建立虧損臺賬和向主管稅務機關備案。

（二）2010年度該公司總收入8,100.00萬元，年度內新增加應收帳款615.48萬元，新增應收帳款占總收入的7.6%，期末應收帳款占總收入的14.2%，應收帳款率過大，建議企業加強經營管理，提高資金回籠率，增加企業的效率。

（三）部分地方稅種未足額及時繳，應補繳納契稅7.87萬元、房產稅3.54萬元、印花稅4.25萬元、企業所得稅190.12萬元。

（四）2010年度實現會計利潤30,003,252.97元，調增應納稅所得額371376.17元，調減應納稅所得額69,473.42元，調整后的應納稅所得額30,305,155.72元，彌補以前年度虧損22,700,279.05元。彌補虧損后應納稅所得額7,604,876.67元，應補繳企業所得稅1,901,219.00元。

六、評估處理

根據《中華人民共和國企業所得稅法》及實施細則、《中華人民共和國印花稅暫

行條例》、《中華人民共和國房產稅暫行條例》、《中華人民共和國契稅暫行條例》等相關規定，該公司2008年至2010年度期間應補繳契稅7.87萬元、房產稅3.54萬元、印花稅4.25萬元、企業所得稅 190.12萬元。三年應補繳地方各稅共計205.78萬元。

七、評估建議

通過以上評估案例，為加強稅源，促進稅收征收，達到對白酒生產企業科學化、精細化、規范化的管理目的，擬建議如下：

（一）應加強白酒行業稅收調查與研究。根據醬香型白酒生產的工藝流程特點及經營規模、經營品牌、經營方式、財務核算等特點，稅務部門加強稅收征管，建立健全動態稅源監控，設定科學的稅負參考值和指標預警值，對醬香型白酒行業的納稅評估和稅源管理起指導作用。

（二）應加強對關聯企業的稅收檢查。關聯企業是企業調節利潤和逃避稅收的重要途徑，因為關聯企業中有的征收方式為查賬征收，有的為核率征收，還有的為減免稅企業，相互間不按獨立企業之間往來進行結算，從而達到調節利潤，逃避繳納稅款的目的。因此，應加強對關聯企業的稅源管理和稅收日常檢查工作。

（三）注重對評估結果分析，并不斷修正和強化日常征管。利用納稅評估這一有效手段，在幫助納稅人準確計算應納稅款，提高依法履行納稅義務能力的同時，通過對評估的結果進行歸類、匯總和細化分析，從納稅人履行納稅義務存在差異和異常現象入手，發現納稅人在稅法執行上存在的普遍問題，以及時解決我們日常征管中存在的薄弱環節和征管漏洞。

第二篇：白酒消費稅評估案例

企業基本情況

L酒廠系2003年12月經國有酒廠改制組建的私營獨資企業，資產總值3667萬元，系增值稅一般納稅人。

確定評估對象

L酒廠在21個增值稅申報期內零負申報率達95%且屬于國家稅務總局監控的重點稅源企業，按照《陜西省國家稅務局納稅評估分類實施辦法》評估管轄規定，該局決定將L酒廠確定為市局直接評估對象。

（一）L酒廠財務狀況總體評價

L酒廠近3年財務報表顯示，該企業財務經營狀況惡化，截至2006年9月，L酒廠未分配利潤為-14168773.79元。財務指標分析計算結果顯示，在近3年銷售收入末明顯增長的情況下，庫存余額的陡然上升導致企業總資產周轉速度下降，這是影響企業經濟效益的主要原因。L酒廠資產負債表顯示，L酒廠2005年末存貨達27729527.97元，較2004年年末庫存7475733.11元增長270%，占2005年末資產總額的90%，存貨周轉率為0.14.（二）酒廠理論稅負測算

評估人員根據L酒廠基酒耗用的13種不同原材料測算出每噸半成品（基酒）進項稅額為460.15元，每噸產成品（糧食白酒）耗用進項稅額1228.40元。L酒廠成品酒每噸平均銷售單價12031元，其進項稅負率為10.21%（1228.40/12031＝10.21%），測算出綜合理論稅負水平為6.79%（17%-10.21%），較全國平均稅負水平7.64%低0.85個百分點。

（三）測算L酒廠應納稅額

根據財務情況分析可知，L酒廠近3年庫存商品余額變化較大，計算L酒廠應納稅額必須首先剔除庫存余額大幅變動對增值稅金的影響。

1.根據2005年末、2006年9月末存貨構成及適用的抵扣率，計算出年末存貨對增值稅金影響額分別為2030329.94元（2005年）、-86004.99元（2006年1月~9月）。

2.測算2005年增值稅應納稅額：25409375.80×6.79%-682.23-2030329.94＝-305715.55元。

測算2006年1月~9月增值稅應納稅額：20946177.20×6.79%-（-86004.99）＝1508250.42元。

L酒廠2005年~2006年增值稅申報均為零申報，截至2006年9月尚有107196.2元的留抵稅金。測算結果表明，L酒廠少繳增值稅1508250.42-305715.55+107196.20-2278.38＝1307453.69元。

疑點分析

理論稅負的測算結果表明L酒廠存在少繳增值稅的重大疑點，如何在眾多的評估分析方法中選擇正確的評估方法是破解本案疑點的關鍵。以單位產品的直接原材料耗用情況計算產量，從而推斷產品銷售量是工業企業評估中常用的方法。評估人員運用能耗測算法對L酒廠納稅情況進行分析后發現下列疑點：疑點1：2006年1月～9月白酒生產最主要的3種原料高粱、小麥、大米耗用量較2005年降低4.17%.疑點2：人們常說三斤糧食一斤酒，但該納稅人出酒率高達43%和41%.疑點3：2006年1月～9月基酒生成成品酒率較2005年低0.15%.疑點4：L酒廠酒蓋和酒標的耗用量約占酒瓶耗用量的75%～87%，不符合一瓶一蓋一標的標準。

初次約談

針對能耗測算中發現的疑點，評估人員對該廠財務人員進行了約談，財務人員對稅務機關疑點答復如下：

針對疑點1：小麥既是釀酒時的主要配料，也是制作酒曲的主要原材料，小麥的耗用量是影響3種配料的耗用比例發生變動的主要原因。

針對疑點2：三斤糧食一斤酒是傳統工藝對出酒率的標準，但糧食的出酒率與酒醅的發酵周期、溫度以及所投糧食的品質有著直接的關系，尤其是酒醅的發酵周期直接決定著糧食出酒率的高低。酒醅的發酵周期越長，其出酒率越低，酒的品質越高。該酒廠所生產的主要產品屬于面對農村市場的低檔酒，因此其發酵周期較短，其出酒率必然較高。

針對疑點3：該企業共有40多個糧食白酒的品牌，度數從38度至50度不等，企業根據不同的市場需求適時調整當期的產品結構，必然導致基酒出酒率的變化。

針對疑點4：酒類產品因檔次不同其外包裝物有重大差別，部分高檔白酒因防偽要求隨瓶帶有專用瓶蓋，專門定制的酒瓶直接制作有酒名及酒標，所以酒瓶、酒蓋、酒標3種包裝物的耗用各不相同。

企業的上述解釋似乎都有道理，但并不能消除理論稅負測算的疑點。納稅評估人員感到酒類產品生產工藝獨特，必須通過實地核查了解酒類產品的生產工藝流程，從而證實企業申辯理由是否真實。

實地核查

評估人員在對L酒廠釀造車間、儲存車間、制曲車間、勾兌車間、瓶裝車間進行實地核查后了解到：一是該企業于2006年9月前主要生產的是發酵周期比較短的酒類產品，主要原因是該廠產品在當地低端消費市場有一定的競爭力，占其銷量大部分的主打產品是銷往農村市場的40度A品種和43度B品種，二者約占產成品的80%；二是該企業賬面半成品的庫存金額較大，L酒廠基酒儲存倉庫共有容量為250噸的儲酒罐20個，其他儲酒罐若干個，但因儲酒容器的特殊性，無法核實罐內存酒的真實性；三是該企業部分車間實行的是底薪+計件工資，但該企業的財務核算力量比較薄弱，未能詳細記載具體計件工資的分配；四是該企業主要動力為煤和電，但各月發生數較為均衡，與主要產品的生產量并無直接關系。

實地核查的結果證實，企業申辯的理由基本屬實，同時表明能耗測算法不適用于白酒生產企業，其原因主要是：一是酒類產品當期投入的糧食等原材料只能生產出半成品基酒，即當期直接原材料的投入產出只與當期入庫的基酒數量有關，基酒儲存在特殊的容器（儲酒罐）內其數量多少難以查實，當期生產的基酒至少兩年之后才能轉化為成品白酒，與當期產成品的產量及銷量沒有關系；二是白酒釀造工藝復雜，如該廠既有單池發酵，又有雙輪發酵，又如該廠根據市場各類產品銷售情況適時調整發酵周期，這些因素難以在能耗測算中一一體現。

能耗測算的方法不適用于白酒制造企業，那么L酒廠理論稅負測算的疑點又該如何解釋？實地核查中的兩個細節進入了評估人員的視線：

1.酒瓶推算在去往瓶裝車間的途中，發現有工人正在清理酒瓶玻璃渣，車間工人解釋說該企業已通過ISO9001國際質量管理體系，酒瓶的購進、清洗、裝瓶過程中有嚴格的質量檢驗，運輸、庫管、洗瓶及裝酒報廢損耗率控制標準共計9%。因此在嚴格的內部控制下，其酒瓶的耗用量值得信賴，于是評估人員根據L酒廠酒瓶的耗用量及酒瓶容量，計算出2005年～2006年9月耗用標準瓶（容量為485毫升）及非標準瓶（容量小于485毫升）的總容量為4942.73噸，扣除9%的酒瓶報廢率后凈容量為4497.89噸，較同期申報的白酒產量4005.87噸高492.01噸。

2.酒精測算在L酒廠的勾兌車間，工作人員告訴評估人員，無論是企業自行釀造的基酒還是外購的酒精在入庫時均以65度白酒進行折算，白酒勾兌的重要工序之一是白酒的降度。盡管白酒的香型、檔次差別很大，但勾兌前基酒中所含酒精度數與勾兌后成品酒中所含酒精度數是一致的，于是評估人員推理出公式：

本月某種產成品生產數量=（本月生產該產成品投入基酒數量×65%）÷該成品酒酒精含量。

評估人員根據L酒廠2005年～2006年生產的產品主要品種A、B匡算出L酒廠的綜合產品酒精度數為42.29度。據此匡算產成品數量為4575.79噸，較企業賬面同期入庫成品白酒4005.87噸高569.92噸。

再次約談及結果

評估人員根據測算結果再次約談該廠財務人員，嚴密的邏輯推理和準確的數據分析徹底打消了L酒廠蒙混過關的僥幸心理。L酒廠在向主管稅務機關遞交的自查報告中陳述，因白酒市場競爭激烈，企業為開拓市場大量采取賒銷方式，加上企業為提高產品檔次不斷加大技改投入，企業資金十分緊張，因此對自2004年以來從企業直接發往各地辦事處的積壓產品未在賬面上記載，共計933噸，金額12437922.6元（含稅）。應補繳增值稅為1807219.52元，應補繳消費稅3059140.62元（含從價、從量），以上合計應補稅額：4866360.14元，并在所得稅申報表作相應的虧損調整。

第三篇：白酒行業納稅評估案例

家庭式小作坊白酒生產企業評估案例

作者簡介：李兵，1985年。長春稅務學院稅收學、會計學雙學士，國際稅收學研究生畢業。現任國家稅務局大企業管理人員，省大企業管理骨干人才。曾發表：《預約定價稅制研究》、《跨國公司轉讓定價機制研究》、《證券市場稅制研究》、《大企業預約安排制度研究》等多篇實用性論文。

（一）企業基本情況

某企業成立于2004年，2009年認定為一般納稅人。公司系原供銷合作社作坊式生產的沿襲，2004年以前曾瀕臨消失，03年酒廠承包給一人，一年后因經營虧損，主動提前終止合同。04年下半年，酒廠在無人接手的情況下承包給了現在的承包人。

該酒廠占地面積約5畝，房屋低矮破舊陰暗，公司總員工人數18人，且經營競爭激勵，除了本地同樣的8家其他酒廠的競爭外還存在大量的假冒偽劣競爭，生存現狀較為困難。生產經營地夏天易出現洪水，冬天易出現冰雪。生產產品為清香型小曲酒，窖池數量30個，每個窖池容積約3立方米。其主要原材料均為高粱，不使用其他糧食。酒精發醇期為8天。其產品以52度散裝白酒（簡單塑料桶）為主，主要面向農村市場，銷售價格較低。

2012年申報銷售數量254,132.00斤，銷售收入2,911,883.77元，增值稅419,252.75元，消費稅586,966.79元，所得稅24,580.19元，5月以前地稅入庫所得稅23,732.69元，總共入庫增、消、所三稅1,054,532.42元。窖池每立方米稅收貢獻率為11,717.03元。

（二）案頭分析

根據糧食投料分析法計算，糧食投入量＝窖池總窖積×200×365÷發酵周期，即30×3×200×365÷8=812250斤。

產出標準度數酒量=糧食投入量×出酒率（按46%計算），即812250×46%=377775斤。

產成品數量=標準度數酒量（57度）×加漿降度系數（1.1），即377775×1.1=415552.5斤

申報數與理論數差距415552.5-254132.00=161420.50斤。須進行評估核實。

（三）約談舉證

通過約談，企業認同公司窖池有30個，出酒率約為46%，主要原材料均為高粱，購進均從東坡區火車站***處購進。包裝物分別從夾江、成都和彭州購進，但所有購進均未取得發票，賬務也不健全無法提供證據證明申報的銷售數量和銷售均價的合理性，但認為公司是據實申報了的。同時認為公司每年的生產時間只有200天左右，僅能生產銷售250000斤左右的白酒。公司低端白酒的銷售均價約為7元/斤，高檔白酒的銷售均價約為35元/斤左右。低端白酒和高端白酒的銷售比例約為90%∣10%。

（四）實地核實

根據約談內容，我們進行了實地核實。核實情況如下：

1、核實發現企業雖為一般納稅人，但屬于農村作坊式生產，只有幾間較為陳舊的生產產房，且屬于向原集體企業租用。

2、企業確只有30個窖池在生產，大部分產品也確實為簡單的塑料桶包裝銷售。

3、購進的高粱、包裝物、煤炭等都沒有發票留存，東坡區火車站***所有的公司也已注銷，無法找到當事人。

4、公司財務核算也極為不健全，無法提供生產和銷售數量，也無法提供每個品種的銷售單價。包裝物的領用記錄也沒有，工人的工資記錄也沒有，煤炭的消耗記錄也沒有……，無法從賬面進行核實。

5、通過對零售商的走訪，發現零售商所述的購進價格與企業提供的銷售價格有一定差距，需要進一步尋找依據進行核實。

6、通過對工人等相關人員的走訪,發現企業確存在春節期間放假1個多月,農忙和洪水、大雪期間也存在停工放假的情形，一年的生產時間約為280-300天左右。

（五）評估計算

根據納稅約談和實地調查核實，發現無法從企業賬面對其生產經營情況進行準確核實，只能通過評估方法進行測算。

（一）投入產出法分析測算

我們設定相關指標為：生產時間290天、出酒率46%、加漿降度系數1.1。

糧食投入量＝窖池總窖積×200×365÷發酵周期，即30×3×200×365÷8=652500斤。產出標準度數酒量=糧食投入量×出酒率（按46%計算），即652500×46%=300150斤。

產成品數量=標準度數酒量（57度）×加漿降度系數（1.1），即300150×1.1=330165斤.即公司的產量應在330165斤左右，與企業申報數量差距約為76000斤。

（二）邊際貢獻法測算

根據公司的實際情況，主要可變成本包括：糧食成本、人工工資、煤炭耗用、包裝物、消費稅，固定成本主要包括：鍋爐折舊、管理人員工資、窖池承包費用、電費等。

我們測定單位白酒（加漿降度后）耗用1.88斤糧食，每斤糧食1.8元，耗用0.8斤煤炭，每斤煤炭0.2元，包裝物每斤白酒耗用0.28元，人工工資每天480元，每天產1200斤酒，每斤酒0.4元，消費稅約為每斤1.70（按每斤7元）。酒糟收入每斤酒約產2斤酒糟，酒糟銷售價格為每斤0.18元。

每斤白

酒

可

變

成本

=1.88

×1.8+0.2+0.28+0.4+1.70-0.36=5.60元

固定成本每年鍋爐折舊2萬元，管理人員工資5萬元，窖池承包費1萬元，電費2.5萬元，運費1萬元。

每年的固定成本為2+5+1+2.5+1=11.5萬元。

根據企業陳述，企業的低端白酒銷售收入基本能將成本費用收回，高端酒銷售收入為盈利收入。每斤酒按7元的銷售價格，不含稅銷售價為7/1.17=5.98元，每斤的毛利為5.98-5.60=0.38元。

低端酒產量約為115000/0.38=302631.58斤，企業總生產量為302631.58/0.9=336257.31斤。

綜上所述，兩種方法測算結果基本一致，企業存在少申報銷售收入的行為。

（六）評定處理

通過與企業再次溝通，將兩種計算方法一一向企業進項計算演示，企業最終自查承認約少計銷售數量約6萬斤左右，自查補繳稅款236,633.70元，加收滯納金17,747.53元，補繳稅款后，企業窖池每立方米稅收貢獻率達到14,346.29元。

第四篇：白酒案例分析

白酒案例分析——洋河藍色經典的成功 洋河藍色經典，締造神話

1、成功的廣告語——引發消費者共鳴

—— “世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。大文豪 雨果這個名句，被洋河藍色經典巧妙嫁接，成為廣大消費者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。2003 年 9 月，洋河藍色經典的成功面市，是洋河藍色文化的厚積薄發，是“洋河藍海戰略” 的“閃亮登場”。“洋河”審時度勢地選擇了藍色作為企業的形象色，既傳承、延續了洋河酒 文化的傳統特色，又體現、演繹了與時俱進的現代文明。“洋河藍海戰略”的品牌定位，進 一步確立了“洋河”在中國酒界鮮明的個性特征：藍色是海洋、是天空、是夢想，藍色也是 現代、是高遠、是博大。洋河藍色經典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，以“綿柔型”作 為物質價值，尤其以藍色標識作為識別符號，在消費者的心智資源上進行占位。其品牌主張 引發目標消費者的共鳴，從而產生了巨大的品牌拉力。廣告語使消費者產生聯想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。北京方德智業營銷策劃機構經過長期的努力，最終成就了洋河藍色經典的廣告，正式因 為合適的廣告語，把洋河藍色經典的吸引力一下子提高了制高點。他抓住了消費者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費群體。一下子拔高了洋河藍色經典的層次。

2、成功的營銷模式、1）兼取所長的“1+1”營銷模式）兼取所長的 營銷模式 “洋河”的強勢營銷力首先體現在“1＋1”營銷模式的創新上：廠商雙方基于“市場共建，優勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整 合雙方優勢資源，使廠商運作市場的步調保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩定的 價格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。2）后終端的“4×3”營銷模式）后終端的 營銷模式 當“1+1”營銷模式逐漸在行業內被廣泛認知和模仿之時，“洋河”結合藍色經典營銷全國 化進程的推進，在“1+1”營銷模式的基礎上又創新推廣了后終端“4×3”營銷模式：將營銷重點 由渠道和終端從經銷商進一步下延至消費者環節，通過直接服務于每個消費者個體實現真正 意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費者為中心的理念，迅速擺脫了“終 端惡性競爭”造成的白酒業界混戰，通過創新取得了營銷端的品牌壁壘。這一創新，必將在 未來引致整個白酒行業競爭格局的深刻變化。3）海天夢想，中國力量:借助國家大事進行品牌傳播）海天夢想，中國力量 借助國家大事進行品牌傳播 大品牌懂得借助國家大事來進行品牌傳播。“洋河”緊緊抓住 2009 年央視春節聯歡晚會前、晚會節目之間和晚會落幕時的三個“經典” 時刻--“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳 的聲音出現在電視熒屏上，讓洋河藍色經典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精 妙的白酒大手筆借勢策劃”。當晚會圓滿謝幕時，“時尚新年，藍動中國”—再次向全國人民 展示了“洋河人”積極向上的情懷。國慶 60 周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關注國慶 大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在 改革開放洪流中不斷走向繁榮富強、勇往直前的中國形象。洋河的形象與祖國共存。

3、準確的價格定位、為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍色經典各價格層次進行了更精確的定 位，它將藍色經典區分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖·1573，天之 藍略低五糧液、茅臺，海之藍則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將 海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現渠道導入后，再引導升級到天之藍，進而再推動 高端的夢之藍。海之藍所處的定位區間，是極其有生命力的。當時茅五劍三大巨頭漲價后，終端價 120 元～200 元的價格帶虛空，而這一價格區間的產品有相當一部分消費者在翹首以盼，他們要 面子、對價格也不太敏感，零售價低于 120 元他們會覺得低不成，高于 200 元的產品他們又 覺得高不就，而海之藍的強勢主推，恰好切中了這個市場空檔。

4、精確定位主力產品、洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍這個規格上，無論是戶 外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報紙，無論是餐飲、大賣場還是社區商超，洋河 藍色經典·海之藍成為了重中之重，在終端占據著第一陳列面和導購首要推薦地位，這種聚 焦根據地市場的強攻策略，配合藍色經典產品本身的“綿柔型”優質口感，市場很快就被藍 色經典撕開了缺口，并隨著再次消費與推薦消費的興起，缺口越來越大。等到它的競爭品牌 醒過神來的時候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場已經是不太可能，即使可能也已 經是成本非常之高。

5、洋河企業的雄厚實力，激活了藍色經典的魅力、洋河企業的雄厚實力，在中國不到 20 家名優酒中，洋河就是其一。而且在歷數 5 次全國性名優酒的評比中，洋河后三次連續入圍：分別為 1979 年八大名酒之一，1984 年的 13 種名酒之一和 1989 年的 17 種名酒之一。在中國的消費市場越來越向名優酒集中的情況下，傳統名優酒的稱號是一 種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優勢，使洋河在市場經濟沒有到來之前夯實了市場基 礎。7 年十強最輝煌：1991 年～1996 年的 7 年間，洋河企業連續入圍經濟十強白酒企業。排行分別為：1991 年第十；1992～1994 三年連續第四；1995 年第八；1996 年第十。然 而在市場經濟來臨之際，洋河沒能及時調整創新的步伐，1997 年之后開始被淡出白酒企業 3 前十強，但是仍然位居前 20 強。老品牌本身就是一種優勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。在“藍色風暴” 的引領下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004 年銷量較在中國白酒企業排行中較上 年提升了五位，排行第 13；2005 年銷量雖仍排行第 13（這是品牌結構提升的原因），可利 稅卻在全國白酒企業中排行第 11，而且與第十名的河套僅差 1000 萬（洋河 2.18 億，河套 2.28 億），與第八名的古井 2.42 億僅差 2400 萬。

6.、工藝的革新，是成功的根基、工藝的革新 在工藝上，洋河?藍色經典不僅對傳統工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時，利用多種生產工藝生產出具有不同香型風 格特征的調味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質，使得“綿柔”的風格更加典 型突出。產品力時代過渡到品牌力時代，但是產品品質永遠不能夠忽視，它是品牌的根基。關于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經典提升產品質量的又一重要措施。洋河準確 掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術，把各種 原酒和調味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經典的品質更加完美。

7、洋河藍色經典南京市場概況、2008 年，洋河取得了 37.4 億的銷售成績，一舉“殺”入了全國知名白酒第一集團。綜觀近幾年洋河在全國的發展趨勢，完全可以說是一個不小的奇跡，從 2002 年前后排名全國第 十七位，跌入歷史最低谷，到 2008 年重新回歸名酒第一集團行列，洋河在這六年間實現了 一個“驚天大逆轉”。可以說，洋河利用幾年的時間漂亮地打了一個“翻身仗”，而且不止翻了 一番，而尤其值得一提的是 2005 年前后洋河在南京市場的精心操作，成為了其躍居全國名 酒排行榜前列的重要一戰，洋河用“藍色經典”打響了具有非凡意義的“南京戰役”，至今仍令 人回味無窮。南京白酒市場主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。洋河藍色經典剛進入南京市場時，迅 速進入高檔餐飲賓館，銷量直線上升，讓人們深深感到“洋河的風格又回來了”。自從洋河 藍色經典成功以后，南京大街小巷都能看到洋河藍色經典的影子，幾乎各大酒店都有洋河藍 色經典售賣。現在的中高端客戶，只要一到南京的酒店，一提及白酒，就會不自覺的問有沒 有洋河藍色經典。在南京幾乎所有的酒席上都能看到洋河藍色經典的影子，藍色經典已經成 4 為南京酒席的主流用酒。夢之藍更是被南京人奉為貴賓酒。“欲得江蘇必得南京”，南京中檔酒市場經歷川酒、徽酒、蘇酒的決戰，最終蘇酒板塊 中的洋河占領了制高點，掌握了主動權，現南京城內遍地刮起“藍色風暴”，洋河藍色經典成 為南京中檔酒市場領導品牌。2004 年，洋河藍色經典中的中檔酒海之藍進軍南京，其定位是商務用酒，訴求綿柔型 口感和“男人的情懷”的品牌文化，上市零售價 118 元，陸續提到 138 元，這一價格區間剛 好高于口子窖等徽酒，又低于老名酒劍南春，這個價位帶的消費者對價位不太明顯卻又要面 子，于是這種差異定位和定價使海之藍一推向市場就缺少針鋒相對的強勢對手品牌。與此同 時，酒廠和經銷商強勢聯手，大手筆搶酒店，拼買斷，在鎖定消費意見領袖，形成口碑，從 而引領消費潮流。洋河由于借鑒了川酒和徽酒的長處，迅速取得了成功，成為主城區的領導 品牌。2003 年，洋河藍色經典系列在南京市場的銷售額只有 800 萬元左右，2006 年銷售額就 上躥到 1.4 億元，2007 年達 2.7 億元，今年銷售總額預計還將增長 40%。南京藍色經典 2004 年僅有 6000 多萬元的銷售額，2005 年竟颶升至 2 億多元（洋河集團市場部的數據）。中高 檔白酒的年總銷售額在 5 億元左右，可見，洋河藍色經典系列銷量已占大半邊天。

將藍色進行到底 ——洋河藍色經典廣告案例分析 看了很多以創意取勝或是以明星效應取勝的廣告，但是受眾似乎都產生了或多或少的審 美疲勞，雖然廠家在廣告方面大多花費成本巨大，卻收效甚微，不能達到預期的效果。在我 看來，或許是這些廣告都缺少了一種第一眼的強大視覺沖擊，不能在第一時間抓住受眾的目 光，也就不能在第一時間抓住受眾的心。下面，我就 AIDA 模型就洋河藍色經典案例，以平面廣告色彩的角度，結合網絡上的一 些資料，談談自己的見解。

1、引起注意（Attention）網上資料顯示，營銷學有個著名的“七秒鐘”定律：消費者面對琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的 7 秒內，色彩的作用達到了 67％。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現實——商品的色彩是消費者最直接看到的 能夠影響他的價值判斷的最重要因素。我們有理由相信色彩的魅力，色彩營銷的有效性。因此，不可否認的是，色彩在很大程度上決定了消費者對于產品的“眼緣”，而洋河藍 色經典正是在色彩這一方面下足了功夫。在眾多以紅色為主打色的國內高檔酒品牌中，洋河 以一抹獨特的藍色脫穎而出，賺足了眼球。在消費者對品牌觀念不那么介意的前提下，以標 新立異的角度在第一時間引起了消費者的注意，讓消費者的注意力在自己身上有所停留，也 就增加了被購買的幾率。

2、提起興趣（Interest）在國內的白酒市場中，以茅臺、五糧液等為代表的一批高檔酒，都給消費者一種“越貴 越好”“越奢華越體面”的印象，于是紅色無疑是滿足消費者日益膨脹的物質欲望的最好的，選擇。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調代表了尊貴、雍容、華 麗的含義，也就代表著富貴和權力這些人們為之向往的東西。另一方面，紅色也象征著吉祥、喜慶、生命力，也就很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。因此，高檔白酒品牌都圍繞 紅色大做文章，把中國市場現在銷售的高級白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性— —主打紅色。但畢竟可發揮的空間實在有限，紅色疲勞引起的品牌同質化不可避免。另外，紅色沒有核心的訴求，加之中華大地一片紅，紅也就失去了特色，反而顯得泛濫、庸俗和無 聊。而在品牌中較少出現的藍色就給人一種新鮮感了，消費者有足夠的理由在一系列紅色的高檔酒中發現洋河系列的藍色，并且在對紅色產生視覺疲憊的情況下有足夠的理由對洋河系 列的藍色提起興趣，這便是成功的第二步了。（對比如下圖）

3、激發欲望（Desire）藍色在國外的思維中是憂郁的象征，具有消極因素，運用藍色本身就是一種冒險。而洋 河就成了第一個吃螃蟹的人，他敢于反其道而行之，賦予藍色博大、寬廣、虛幻的內涵。首 先推出的“海之藍”，打出了藍色經典，沒有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是海”的心靈撞 擊。隨著“海之藍”的成功，敏銳的洋河人，又推出了天之藍。而由“天之藍”演繹到“夢 之藍”，又是一次冒險，海、天，都是實物形式的，看得見。而夢是虛幻的，無形無色無味 無聲，甚至還包含著消極的因素——噩夢。洋河人不在乎，他們用熱情和想象為夢繪就了色 彩。夢是一個比海洋、比天空更廣闊無比的空間。洋河人把夢賦予藍色，是一種追求真善美 的信仰，純潔的夢，閃著淡淡的藍色，浪漫而富有生活氣息，也其將價值印象定位到了優雅、柔情、睿智、冷靜、寧靜、純凈等方面。通過對白酒傳統市場色彩的顛覆，洋河在承擔風險的同時也獲得了很大的關注。他所使 用的藍色觸動到了消費者內心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢的轉換，也激起了消費者 心中塵封已久的夢想，特別是那部分事業成功型人士，使其聯想到自己曾經的夢想也是想海，像天一樣的廣博與遠大，只是迫于現實生活的壓力被磨去了太多的棱角，學會了趨炎附勢和 假裝堅強，或許物質生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢想越來越遠。看到了洋河的那一抹藍色或許能夠激起心中的漣漪，遙想起海，遙想起天，也遙想起自己曾 經的追求與夢想。使消費者在前面引起注意，提起興趣的基礎上激發購買欲望，為的只是尋 找內心深處的那份夢想與久違的寧靜。

4、促使行動（Action）其實同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭的過程中早以初見端倪，即樹立和競爭對手截然相反的價值印象。相比于可口可樂的神秘古老，百事可樂選擇了與可口可樂紅色對 立的色相藍色作為代表色，完美傳達了自己的價值訴求——年輕活力，并一舉獲得消費者的 喜愛，形成了與可口可樂共分市場的局面。（如下圖）洋河顯然也注意到了這一點。之所以選擇藍色，也是必然。藍色能夠最好地體現新的品 牌印象，也全面建立了洋河藍色經典對于高端酒文化的另外一種詮釋方式。洋河的成功有多種因素，比如機遇契合，比如勇于創新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營銷。從某種程度上看，藍色是一種時尚的象征，又具有開放、包容、自由的特征，最 能打動年輕群體、商業白領、精英階層，所以藍色經典對消費者的定位也自然而然水到渠成，也就用不著擔憂自己的消費群體了。消費市場定位得恰當了，產品也就滿足消費群體的需要，也就促使消費群體中的個人有一定的購買行為，廣告也就成功了。洋河藍色經典的成功是偶然的，但也是必然的。他對于色彩的營銷運用，值得挖掘，值 得借鑒和運用。

第五篇：白酒案例分析

白酒案例分析-“洋河藍色經典”白酒品牌重塑

洋河藍色經典，締造神話

曾經作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒。

自2003年9月“洋河藍色經典”橫空出世以來，“洋河”銷售業績連續幾年以百分之六十左右速度遞增，其中“洋河藍色經典”單品更是創造了每年以三位數高速增長的“神話”！

洋河藍色經典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。

1:成功品牌定位：

縱觀中國白酒業，品牌呼聲很高，操作也往往是大手筆，可是真正能稱得上品牌的，芳蹤難覓。廠家，許多一線的市場人員，包括廣告代理商，對品牌的理解很簡單，認為口號叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。正是酒業品牌意識的空缺，給了洋河藍色經典品牌定位的巨大空間。洋河藍色經典在保持洋河大曲傳統“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格基礎上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個最具特色的詞，就是“綿柔”。“綿柔”意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節制、可以控制。而這正吻合現在白酒消費的新趨勢。

“洋河藍海戰略”的品牌定位，進一步確立了“洋河”在中國酒界鮮明的個性特征：藍色是海洋、是天空、是夢想，藍色也是現代、是高遠、是博大。洋河藍色經典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，在消費者的心智資源上進行占位。其品牌主張引發目標消費者的共鳴，從而產生了巨大的品牌拉力。2：成功的廣告語——引發消費者共鳴

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。大文豪雨果這個名句，被洋河藍色經典巧妙嫁接，成為廣大消費者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。廣告語使消費者產生聯想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。

北京方德智業營銷策劃機構經過長期的努力，最終成就了洋河藍色經典的廣告，正式因為合適的廣告語，把洋河藍色經典的吸引力一下子提高了制高點。

他抓住了消費者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費群體。一下子拔高了洋河藍色經典的層次。3：成功的營銷模式

1）兼取所長的“1+1”營銷模式

“洋河”的強勢營銷力首先體現在“1＋1”營銷模式的創新上：廠商雙方基于“市場共建，優勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優勢資源，使廠商運作市場的步調保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩定的價格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。

2）后終端的“4×3”營銷模式

將營銷重點由渠道和終端從經銷商進一步下延至消費者環節，通過直接服務于每個消費者個體實現真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業界混戰，通過創新取得了營銷端的品牌壁壘。

3）海天夢想，中國力量:借助國家大事進行品牌傳播

“洋河”緊緊抓住2009年央視春節聯歡晚會前、晚會節目之間和晚會落幕時的三個“經典”時刻--“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現在電視熒屏上，讓洋河藍色經典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精妙的白酒大手筆借勢策劃”。

國慶60周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關注國慶大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強、勇往直前的中國形象。

4、準確的價格定位

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍色經典各價格層次進行了更精確的定位，它將藍色經典區分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖·1573，天之藍略低五糧液、茅臺，海之藍則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現渠道導入后，再引導升級到天之藍，進而再推動高端的夢之藍。

5、精確定位主力產品

洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍這個規格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報紙，無論是餐飲、大賣場還是社區商超，洋河藍色經典·海之藍成為了重中之重，這種聚焦根據地市場的強攻策略，配合藍色經典產品本身的“綿柔型”優質口感，市場很快就被藍色經典撕開了缺口。

6、洋河企業的雄厚實力，激活了藍色經典的魅力

在中國不到20家名優酒中，洋河就是其一。而且在歷數5次全國性名優酒的評比中，洋河后三次連續入圍：在中國的消費市場越來越向名優酒集中的情況下，傳統名優酒的稱號是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優勢，使洋河在市場經濟沒有到來之前夯實了市場基礎。老品牌本身就是一種優勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。

7、工藝的革新，是成功的根基

在工藝上，洋河?藍色經典不僅對傳統工藝作了眾多革新，而使得“綿柔”的風格更加典型突出。關于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經典提升產品質量的又一重要措施。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術，把各種原酒和調味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經典的品質更加完美。

總結：，從2002年前后排名全國第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團行列，洋河在這六年間實現了一個“驚天大逆轉”。可以說，洋河利用幾年的時間漂亮地打了一個“翻身仗”，而這漂亮的翻身仗，就在于洋河成功的品牌重塑、廣告策略和營銷模式。