第一篇：大學生飲料市場調查

平頂山學院思想政治理論課實踐

調 研 報 告

課程名稱：毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論實踐調研報告題目：平頂山學院飲料市場調查與分析

調研報告負責人：王世皓所在院系：經濟與管理學院

專業:10市場營銷

學號:101290141任課教師：陳虹日期：2012/10/2

2平頂山學院大學生飲料市場調查報告

一、前言

大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例,他們的消費習慣和消費行為一直受到關注。從大多數飲料宣傳廣告中我們可以發現,絕大部分的飲料在推向市場時，都主要是定位在年輕的顧客群體中，因此，只有充分掌握、準確分析年輕人對飲料品的消費態度方可控制消費者的消費習慣，引導其購買決策，從而提高產品的銷量，擴大市場占有率。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場成為典型的買方市場，人們的選擇范圍越來越大。大學生要做如何的選擇呢？在消費日益冷靜的今天，廠家又將如何面對呢？帶著這些問題，我對平頂山學院大學生的飲料市場進行了調查研究。

二、調研設計

(一)調研目的:

1、了解大學生最喜歡喝的飲料類型

2、了解大學生在飲料上的消費情況

3、了解大學生的飲料購買習慣

(二)調研方法:

問卷調查法

(三)調研對象選擇,樣本的分配及調查地點選擇:

由于平頂山學院男女比例3:7,所以共設計樣本問卷50份,男生15份,女生35份.地點選在扇形廣場,這里人流量大,可以使所選樣本

更合理.(四)調研時間:2012/10/22

三、調查結果分析

通過一天的調查,共設樣本數50份,有效樣本數50份.總結大學生對飲料消費的主要呈現以下的特點：

（一）碳酸飲料依然是大多人的選擇

碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。其中碳酸飲料的到36%的比例。這類飲料的特點是以解渴為主，在功能上比較基礎，在價位上也相對較低。這也說明消費者對飲料消費的主流，仍然僅僅要求它最基本的功能，并對價位較敏感。

果汁飲料的消費人群占16%。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的，這種差異也注定了果汁飲料無法全面代替這些傳統飲料。但從消費比例的發展來看，果汁飲料依然有一定的上升空間，但上升的幅度被認為并不樂觀。另外茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料

調查發現，大學生的生活費用依然對飲料的選擇起著一定的作用。費用越高的人，他們是果汁飲料、功能飲料的大量購買者，而收入越低的人，則對水飲料以及茶飲料具有更高熱情。這也說明，大學生對飲料消費，生活費用是一個很大的影響因素。

(二)便利店是大學生的主要購買場所

大學生購買飲料的場所主要在便利店，44%的消費者選擇在便利店購買。一般在學校超市購買時都是臨時性的消費，則以男生居多，臨時性消費對場所的選擇性沒有什么要求，一般以方便為主。

(三）、各大超市價格的選擇以2至3元價位最普遍

調查表明，大學生最常消費的飲料的價格在2至3元，消費人群比例占46%，這也是最普遍的一個價位區間。5元以上的消費占24%，這類消費一般是大瓶裝飲料，比例也較高。對消費飲料的價格消與其消費的場所、消費的包裝類型都有直接的關系。一般消費價格越高，則多在便利店所進行消費。而價格越低的飲料，包裝的容量越小型。而從消費飲料的類型上看，價位較低的消費，多為水飲料、茶飲料及碳酸飲料。

（四）、促銷因素

目前果汁飲料的促銷方式主要集中于現場促銷，舉辦抽獎活動或降低價格，促銷頻率也正在加大。促銷地點一般選擇在一些繁華地點或大型商場、超市。大學生對于在促銷的飲料選擇性較大，主要在于促銷的產品新穎、價格便宜。

四、結論和建議

針對大學生市場的調查結果分析，總結了對于飲料消費存在的主要問題，我想對銷售廠家提出以下的建議：

1、消費者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產品提供一些附加價值。所以不管是哪個飲料類別，都應根據產品自身的特點提出一些符合消費需求的賣點來，如蘿卜汁飲料可以補充維生素；紅棗飲料可以補血；梨汁飲料可以去火；銀耳飲料可以養身等等。這樣你的產品的市場接受度就會大大提高。

2、價格策略要恰當。產品價位可以略低于市場中的領導品牌。如果有的產品生產成本較高或加入了特殊的營養成分，其價位也可以略高于市場上的領導品牌。具體的價格還要根據自身的產品特點和消費者的接受程度來定。

3、廣告促銷：要制作一個好的廣告片。廣告語如果能讓消費者過目不忘，會節省大量的廣告播出費用。廣告以電視廣告為主，報紙廣告與促銷活動相結合。促銷活動要具備消費者參與性強的特點，且要一輪接一輪不停地運作。如果廠家前期營銷費用少，也可主要以促銷為主，電視廣告為輔，但促銷策劃必須是一流的，能產生強烈的市場反饋。

五、附錄

大學生飲料消費市場調查報告

你的性別□ 男□女

1、你通常在什么情況下喝飲料？

A 無聊時B 身心疲憊時C 想喝就喝D其它

2、你平時在哪里買飲料？

A大型超市B便利店C娛樂游樂場所D 飲料攤位E 想買就買，不在乎什么地方

3、你在這里買飲料的理由是什么？

A 就近原則B買的飲料種類多C 按心情而定D 其它

4、每周大約會購買多少次飲料？

A 有時買B必買1-3次C 每天一次D大于七次

5、通常選擇什么價位的飲料？

A 1-2元B 2-3元C 3-4元D 4元以上

6、你常購買的飲料類型？

A 果蔬汁B碳酸類飲料C茶飲料D 包裝飲用水 E 含乳飲料F 咖啡類

7、你最常購買的品牌？

A可口可樂B農夫山泉C康師傅D統一E雪碧F 百事G 娃哈哈H脈動I其他

8、買飲料時最注重的因素？

A 口味B包裝C 功能D品牌E價格F色澤G其他

9、如果有新產品上市你會嘗試嗎？

A 會B不會

10、嘗試新產品的原因？

A廣告影響B促銷C 覺得新鮮D他人影響E被其包裝、色澤吸引F新鮮，想嘗嘗G心情H 其它

11、喝過一次后，最能影響你再次購買該種飲料的原因是什么？

A 口感B 喝完之后的心情很好，想再次回味C 有抽獎 D營養

12、飲料的包裝吸引你之處在于？

A 包裝的顏色 B包裝的明星圖案 C包裝的卡通圖案D包裝的形狀

第二篇：大學生飲料市場調查問卷

問卷編號：_______

大學生化妝品消費調查問卷

您好！

我是成都理工大學經濟專業大二的學生，為了了解大學生對飲料的消費情況，專門進行此次市場調查。請您給予支持和配合，謝謝！

1.您的性別： A.男B.女

2.您的年齡: A.17-19歲B.20-22歲C.23-25歲

3.您經常購買的飲料品牌：[多選題]

A.可口可樂B.康師傅C.統一D.農夫山泉E.百事可樂F.娃哈哈G.其它_____

4.您最常購買的飲料類型：

A.果蔬類B.碳酸類C.茶類D.包裝類E.功能性類F.咖啡類G.含乳類H.酒精類I.其它_____

5.如果您想要購買的飲料缺貨，您會：

A.購買此品牌的其他飲料B.購買其他品牌的同類型飲料

C.到別處購買此飲料D.無所謂買哪種都行

6.您的月生活費： A.500元以下B.500元-800元C.800元-1000元D.1000元以上

7.您一星期用于飲料的消費：

A.10元以下B.10-20元C.20-30元D.30元以上

8.您通常購買什么價位的飲料：

A.2元以下B.2-3元C.3-4元D.4-5元E.5元以上

9.您經常在哪里購買飲料：[多選題]

A.大型超市B.小型便利店C.百貨商場D.個體小店E.餐飲場所F.自動售貨機G.批發市場H.娛樂場所I.學校飯堂J.其它_____

10.您經常購買飲料的規格：

A.瓶裝（500ml）B.紙盒裝C.易拉罐裝D.大瓶裝（1.5L以上）E.整箱購買

11.您獲得飲料信息主要來自：

A.電視B.網絡C.報紙D.雜志E.戶外廣告F.朋友推薦G.經常看到別人購買H.其他_____ 12.購買飲料時，您重視的因素：[多選題]

A.價格B.品牌C.口味D.包裝E.功能F.成分G.安全性生產日期和有效期H.其他____

13.您一般在什么時候購買飲料：

A.聚會時B.口渴時C.娛樂游玩時D.想買就買E.其他____

14.哪種促銷對您購買飲料更具吸引力：

A.廣告B.抽獎C.積分兌換D.贈送（根據購買量）E.其他

15.您認為在飲料銷售方面有什么需要改進的地方：

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 謝謝您的配合。祝您工作順利，闔家歡樂！

第三篇：大學生飲料市場調查問卷

大學生飲料市場調查問卷

親愛的同學：

您好！

為了更好了解大學生飲料市場的消費狀況，為我們的市場調研實習提供基礎的數據分析資料，下面有幾個問題，請您在百忙之中協助填寫。

1.您的性別是（）

A男B女

2.您比較青睞下列哪種類型的飲料（）

A水飲料B碳酸飲料C茶類飲料D果汁飲料

3.您對飲料品牌有一定要求嗎？（）

A有B沒有

注:有的回答第四題，沒有的直接回答第五題。

4.您經常選擇下列哪幾種品牌（）最多限選三項

A娃哈哈B百事C可口可樂D農夫山泉E康師傅F統一G王老吉H達利園I七喜J匯源K其他

5.在選擇飲料時，那種因素影響對您最大（）

A原料B品牌C價格D口感

6.在選擇水飲料時，您通常選擇（）

A純凈水B礦物質水C弱堿性水D蘇打水

7.在選擇茶飲料時，您經常選擇（）

A紅茶B綠茶C涼茶D其他

衷心感謝，您的合作

8.在選擇碳酸飲料時，您通常選擇（）

A百事可樂B可口可樂C七喜D非常可樂

9.如果考慮身體健康因素，您會選擇（）

A碳酸飲料B茶類飲料C果汁飲料D乳制飲料

10.下列哪種促銷方式，最能打動您（）

A兌換Q幣B實物抽獎C再來一瓶D現金抽獎

11.您最希望飲料廠商在哪個方面做出改進（）

A廣告宣傳B促銷政策C渠道覆蓋D產品創新

12.如果將下列水果開發成飲料，您會選擇哪種（）

A芒果B西瓜C梨D櫻桃

13.請描述下您最希望喝道的飲料品類？（可從原材料、口感等方面進行描述）

＿

衷心感謝，您的合作

第四篇：大學生飲料消費市場調查問卷

大學生飲料消費市場調查問卷

先生/女士：

您好！

我是xx大學市場營銷專業的一名學生，我們目前正在進行一項有關大學生飲料消費市場的調查，真誠的邀請您參加我們的訪問（本調查只供研究所用，我們承諾對您的個人隱私予以保密）。

1.您的性別是？

A.男B.女

2.您經常購買飲料嗎？

A．幾乎不買B.偶爾C.經常D.每天

3.您購買飲料的目的是？

A.解渴B.品嘗C.隨心情而定D.其它

4.您平時在哪里購買飲料？

A.超市B.學校商店C.校內小地攤D.其它

5.您在該商店購買飲料的理由是什么？

A.就近B.可供選擇的種類多C.個人偏好D.其它

6.您選擇飲料時，相比之下更注重那些因素？

A.口味B.價格C.品牌D.功效

7.你喜歡那種類型的飲料？

A.碳酸類B.果汁蔬汁C.含乳飲品D.飲用水E.茶飲料F.咖啡類G.特殊用途飲料H.其它，如：（）

8.您比較喜歡的飲料品牌有那些？

A.可口可樂B.百事可樂C.康師傅D.哇哈哈E.農夫山泉F.匯源G.統一H.美年達I.其它，如：（）

9.您認為較理想的飲料價格范圍應該是？

A.1－2元B.2－3元C.3－4元D.4元以上

10.對于現在一些廠商的有獎銷售活動，你持什么基本意見？

A.贊成，有購買動機 B.不贊成，認為廠商縮減含量，不愿購買 C.中立，不影響自己的購買行為

感謝你的支持與配合，如您對現行飲料市場有什么好的意見與建議，期待您能與我們分享到下面的表格里！謝謝！

第份調查員：時間：

第五篇：《大學生飲料消費市場調查計劃書》

大學生飲料消費市場調查計劃書

一、前言

飲料，顧名思義，是根據不同人群添加不同味道的飲品。作為百事可樂品牌進入新進市場的可行性及市場前景調查受委托方，百事可樂公司就大學生這一群體，進行以下問題調查。選定大學生這一群體，主要原因在于這一年輕群體對于市場銷售貢獻較多，易于接受新事物的特點。

二、調查目的要求詳細了解大學生對于飲料類型的選擇與喜愛程度，為飲料市場在大學生中擴大品牌影響率提供營銷方案依據，特撰寫此市場調研計劃書。

1、全面了解各品牌飲料類型在大學生群體中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、全面了解目前大學生群體中主要競爭飲料類型的價格、廣告、促銷等營銷策略。

3、了解大學生群體對飲料的消費習慣、偏好程度等。

4、預測百事可樂公司新融入飲料市場的新進飲料發展潛力。

三、調查內容

市場調研的內容要根據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分，此次大學生飲料類型市場調研主要運用外部調研，其主要調研內容有：

1、大學生群體對各飲料類型購買形態（喜歡類型：茶類、碳酸類、果汁類、功能類、純凈水、奶類）

2、大學生對飲料消費心理（口感、外包裝、明星代言、其他）

3、大學生消費者理想的飲料價位統計。

四、調研對象及方式

因為飲料購買在高校的普遍性，全體大學生學生都是調查對象，但因為家庭經濟背景的差異，全體大學生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買習慣的差異性，因此他（她）們在選擇飲料類型的品牌、檔次、價格、頻率上都會有所不同。為了準確、快速的得出調查結果，此次調查決定采用隨機抽樣法具體情況如下：

1）采用調查問卷模式對在校大學生發送E-mail.2）對大學生群體網上進行詢問模式

3）實地（西安科技大學臨潼校區)進行問卷調查形式：

五、調查程序及時間安排

市場調研大致來說可分為準備階段、工作實施階段、總結處理三個階段。

準備階段：包括實習內容要求提示、注意事項提示、分組情況及負責人安排，確定調查 實施程序，可分一下 個小項來對時間進行具體安排：

確定題目及搜集資料………… …………………… 2天

了解注意事項及確定調查目的 ………………………… …1天

總體方案設計及技術方案設計………………………………2天

調查提綱設計、開展問卷調查及實地調查……………………3天

分析統計調查資料…………………………………………2天

撰寫市場調查實習報告……………………………………3天

匯報工作………………………………………………………1天

（具體時間從6月27日——7月8日

六、經費預算

網絡使用費用………………6元

問卷打印費………………6元

合計…………………………………………12元

共計12天）