第一篇：洛陽市中小學生飲料市場調查分析報告

洛陽市中小學生飲料市場調查分析報告

1、中小學生的飲用習慣

（1）在家常喝的飲料。目前，碳酸型飲料中可樂依然是市場的主流，占84.4％；其次是雪碧、海碧。再次，果汁飲料、茶飲料已開始進入家庭，達到10％左右；中小學生在家飲水的比例偏低，僅為6.3％；其他飲料如酷兒、激活、脈動等新產品在廣告的推動下也逐漸進人家庭。

（2）在校常喝的飲料。在校常喝的飲料以水為主流，且遠遠高于可樂，高出2倍，比例為75％；其他飲料比例同在家相比，并沒有明顯變化。

綜合分析得出，目前碳酸類飲料和水類飲料依然為第一選擇，果汁飲料和茶飲料已經超越其他飲料而躍居為第二選擇。

（3）冬季常喝的飲料。冬季，孩子一般不喝或少喝冷飲料，在家多以開水沖飲料沖劑，喝熱飲料；在校喝熱水或熱飲料偏多，一般用保溫杯從家里帶去。

（4）不同年齡段的飲用偏好。學齡前：孩子以樂百氏、娃哈哈、巨爾等奶制營養品為主，并逐漸開始接受其他飲料。學齡前的孩子比較偏重酸甜飲料，口味稍微濃重，并且顏色絢麗多彩。小學：部分小學生還保留飲用奶制品的習慣，如光明系列，但大多數選擇可樂、橙汁等口味多樣的碳酸飲料，此時學生的口味仍很重，但開始轉向清淡。初中：孩子面臨更多的選擇，此時，可樂、果珍、礦泉水、雪碧等多種類型、檔次的飲料在初中生中廣為流行，多種品牌匯集，種類豐富。

隨著孩子年齡的遞增，其口味也逐漸偏淡，并開始喜歡清涼、爽口的飲料。

2、中小學生目前較流行的飲料

現在流行的飲料及流行原因：碳酸可樂飲料仍居流行榜首，它是一種文化和時髦飲品，占到90％以上，這與其流行訴求點密切相關。廣告促銷活動也時時給人造成巨大的流行沖擊。

對于飲料，口味、廣告、流行訴求是促成流行的三大法寶。另外，飲料的包裝也非常重要，包裝獨特新潮，略帶酷樣的飲料也會成為流行飲品。

3、飲料購買者的消費特征

中小學生獲得飲料的途徑一般有三種：其一是自己購買，其二是自己參與父母購買，其三是父母代購，后兩者比例更高，年幼者基本由父母代購。因購買者（父母）和實際飲用者（孩子）主體不同，其喜好與側重點也會不同。

（1）關于價位。家長喜歡“實惠’’的飲料，家長認為飲料的價位設計要“科學、合理”，物有所值，價位不能太高，買飲料花錢要值得。

（2）關于成分。家長認為飲料中不要含激素、色素與咖啡因，營養好是家長考慮購買的重要因素。

家長認為飲料最好對孩子有益。目前，近視也越來越趨向年輕化，如果能在飲料中添加一種有利于保護眼睛的成分，部分家長會考慮購買。

（3）關于口味。由于品牌繁多，廣告促銷激烈，“口味”成了飲料競爭的主角。以下是部分中小學生對“口味”偏向的分析：①中小學生口味偏重于甜或酸甜，（其中甜味不能太濃，也不能太淡）。②茶飲料中茶的口味要減少或沒有，代替的是一種又酸又甜的感覺。③果汁飲料中，檸檬味、橙汁味、蘋果味較受歡迎，而桃子味不為大家接受。④中小學生不喜歡喝水（瓶裝水），無滋無味，其父母卻認為水

能解渴。

一般來說，對新推出的飲料若需長期刺激購買，一定要迎合目標群體的口味。

（4）關于飲料購買特征。據市場調研得知，冬季除外，一般每天每位孩子至少要消費2瓶（聽）飲料；幾乎一半的父母每月購飲料的頻率為3～5次，約為一周一次，這正好符合洛陽居民周六、周日大購物的生活規律。

父母作為購買者，對選購飲料有一定的決策權，但實際飲用者是孩子。因此，對父母來說，只要孩子喜歡就會買。大部分家長干脆帶孩子進超市、賣場，任其選購，有些孩子對帶有新穎玩具的食品禮盒包裝相當感興趣。

4、影響購買的因素

據資料顯示，在對洛陽518位飲料消費者的市場調查得知，洛陽消費者評價品牌好環的因素排序由高到低依次為：保質期、口味、營養成分、品牌、容量。

而據此次飲料購買者攔截市場調查表明，影響購買的因素由高到低依次為品味（68％）、營養（54％）、廣告（25％）、口碑（10％）、促銷（8％）。

據有關資料反映，“價格”因素對購買產生相當大的影響，僅次于“口味”，可見飲料的合理走價對刺激購買產生相當大的作用。

由此可見，保質期是飲料新鮮與安全的保證，也是最基本的前提。學生家長購買飲料最關心的是營養成分，而“口味”是決定青少年是否長期飲用的最主要因素。同時廣告對孩子選擇品牌有相當大的影響力，良好的口碑也不容忽視。另外，促銷對父母購買影響力雖然最小，但是相當部分青少年兒童仍然喜歡各式各樣新款有趣的促銷活動。

5、．廣告促銷力

（l）電視廣告媒體。目前媒體類型越來越多，作為飲料產品，電視廣告依然是最具影響力的理想媒體。電視廣告特有的視覺效果及制作技巧，使得飲料產品廣告視覺沖擊力強，感染力也強于其他媒體。他們對動畫及動畫廣告皆有相當的喜好。

（2）明星的影響力。①男生崇拜的明星：追星是青少年極為流行的話題，在小學，男生較崇拜影視明星，其次為體育明星。②女生崇拜的明星：女生幾乎都崇拜影視明星。如《還珠格格》電視劇中有5位演員是小學生心目中的偶像明星，特別是兩位“格格”。因此，選擇電視廣告明星，應充分考慮目前電視劇的影響力。準確及時地掌握一些新的流行話題，使廣告效果更深入目標對象的心中。③動畫明星的魅力：電視動畫在少年兒童中擁有相當高的收視率，動畫明星也具有相當的魅力。調查顯示，有近85％的小學生能列出十幾位動畫明星，而且能描述每個明星的概貌。

可見，推廣新品飲料，選擇影視明星或動畫明星作為形象代言人或卡通吉祥物，應該具有相當的廣告促銷力，飲料品牌及形象將會得到更有效的傳播。

（3）針對中小學生的廣告黃金時段。關于動畫片的收視率和收視時間，調查結果表明：動畫片的播出時間一般集中于17：00～18：30，此時為中小學生的黃金時段。在黃金時段插播飲料廣告，對中小學生效果將會十分突出。

（4）最愛看的廣告片及其原因。經分析發現，內容精彩，有一定趣味的廣告受歡迎的比例最高；其次是流行明星主演的廣告片、動畫片；有可愛卡通形象的廣告也較受歡迎。

6、促銷事件的影響力

飲料食品的促銷活動對于刺激購買有相當大的推動力，比較常見的是“108將”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其刮刮卡的收集珍

藏，在學校，學生相互交流、互換卡片也成為一種時尚。肯德基、麥當勞不時推出的新穎玩具也頗吸引青少年前往消費。

據家長反映，在帶孩子上超市購物時，孩子對食品禮盒中的玩具很感興趣，一般會要求購買。另外，從飲料購買者攔截市調表明，有27％的被調查者認為促銷對其購買有影響，但價位要適中。

7、包裝的促銷力

（l）包裝的視覺效果越來越受到重視。被調查的家長及孩子認為，飲料包裝應該透明、清澈，便于看清飲料的顏色、狀態，以放心購買。目前有許多飲料廠商利用飲料鮮美、純凈、可口的色感及包裝的透明度去吸引消費者購買。

（2）包裝材質、形狀的選擇也會對目標群體產生影響。調查結果表明，年齡較小的孩子一般慎飲玻璃瓶裝的飲料，因為玻璃瓶對孩子不太安全，分量也較重，不便攜帶。

（3）包裝的大小也會對不同年齡的消費者產生影響。小學生較喜歡包裝容量小的飲品，便于放人書包外側。低年級學生對瓶口的密封性也非常關注。

（4）流行包裝的酷樣與便攜性。中小學生對包裝新穎、酷樣，且攜帶方便的飲料非常感興趣，幾乎一半被訪者常常會因為包裝而去嘗試購買。

8、飲料購買通路選擇

綜合調查顯示：洛陽人絕大多數在超市、大賣場購買飲料，比例占到84.4％，在便民店、百貨商店、副食品店購買飲料的人在15％左右。年齡越輕，對在超市、大賣場購飲料的興趣越大。

9、有關茶飲料的分析意見

(l）目前，茶飲料品種越來越多，范圍越來越廣，價格也較低，包裝以紙盒和塑料材質為主，無其他營養功效，茶飲料廠家對市場運

作投人力度不夠，茶飲料市場還未真正形成。

（2）傳統茶飲料口味偏重，小學生偏愛酸奶和甜酸飲料，對茶飲料興趣不大，烏龍茶已經在年輕人中廣為流行，而中小學生極少喝略有苦味的烏龍茶，所以利用茶飲料打入中小學生市場有一定難度。

（3）統一冰紅茶，康師傅檸檬茶，因口味新奇、甜爽，口感區別于傳統茶飲料，深受學生，尤其是女生的青睞。

茶飲料開辟了一個新的領域，作為茶飲料廠商，應突破茶飲料的局限，開發新的、適合不同群體的新型飲料。同時，各企業對茶飲料的推廣力度應加強，尤其是在中小學生中應倡導一種潮流，并推出真正迎合其口味的茶飲料，形成差異化市場。

第二篇：大學生飲料市場調查

平頂山學院思想政治理論課實踐

調 研 報 告

課程名稱：毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論實踐調研報告題目：平頂山學院飲料市場調查與分析

調研報告負責人：王世皓所在院系：經濟與管理學院

專業:10市場營銷

學號:101290141任課教師：陳虹日期：2012/10/2

2平頂山學院大學生飲料市場調查報告

一、前言

大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例,他們的消費習慣和消費行為一直受到關注。從大多數飲料宣傳廣告中我們可以發現,絕大部分的飲料在推向市場時，都主要是定位在年輕的顧客群體中，因此，只有充分掌握、準確分析年輕人對飲料品的消費態度方可控制消費者的消費習慣，引導其購買決策，從而提高產品的銷量，擴大市場占有率。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場成為典型的買方市場，人們的選擇范圍越來越大。大學生要做如何的選擇呢？在消費日益冷靜的今天，廠家又將如何面對呢？帶著這些問題，我對平頂山學院大學生的飲料市場進行了調查研究。

二、調研設計

(一)調研目的:

1、了解大學生最喜歡喝的飲料類型

2、了解大學生在飲料上的消費情況

3、了解大學生的飲料購買習慣

(二)調研方法:

問卷調查法

(三)調研對象選擇,樣本的分配及調查地點選擇:

由于平頂山學院男女比例3:7,所以共設計樣本問卷50份,男生15份,女生35份.地點選在扇形廣場,這里人流量大,可以使所選樣本

更合理.(四)調研時間:2012/10/22

三、調查結果分析

通過一天的調查,共設樣本數50份,有效樣本數50份.總結大學生對飲料消費的主要呈現以下的特點：

（一）碳酸飲料依然是大多人的選擇

碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。其中碳酸飲料的到36%的比例。這類飲料的特點是以解渴為主，在功能上比較基礎，在價位上也相對較低。這也說明消費者對飲料消費的主流，仍然僅僅要求它最基本的功能，并對價位較敏感。

果汁飲料的消費人群占16%。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的，這種差異也注定了果汁飲料無法全面代替這些傳統飲料。但從消費比例的發展來看，果汁飲料依然有一定的上升空間，但上升的幅度被認為并不樂觀。另外茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料

調查發現，大學生的生活費用依然對飲料的選擇起著一定的作用。費用越高的人，他們是果汁飲料、功能飲料的大量購買者，而收入越低的人，則對水飲料以及茶飲料具有更高熱情。這也說明，大學生對飲料消費，生活費用是一個很大的影響因素。

(二)便利店是大學生的主要購買場所

大學生購買飲料的場所主要在便利店，44%的消費者選擇在便利店購買。一般在學校超市購買時都是臨時性的消費，則以男生居多，臨時性消費對場所的選擇性沒有什么要求，一般以方便為主。

(三）、各大超市價格的選擇以2至3元價位最普遍

調查表明，大學生最常消費的飲料的價格在2至3元，消費人群比例占46%，這也是最普遍的一個價位區間。5元以上的消費占24%，這類消費一般是大瓶裝飲料，比例也較高。對消費飲料的價格消與其消費的場所、消費的包裝類型都有直接的關系。一般消費價格越高，則多在便利店所進行消費。而價格越低的飲料，包裝的容量越小型。而從消費飲料的類型上看，價位較低的消費，多為水飲料、茶飲料及碳酸飲料。

（四）、促銷因素

目前果汁飲料的促銷方式主要集中于現場促銷，舉辦抽獎活動或降低價格，促銷頻率也正在加大。促銷地點一般選擇在一些繁華地點或大型商場、超市。大學生對于在促銷的飲料選擇性較大，主要在于促銷的產品新穎、價格便宜。

四、結論和建議

針對大學生市場的調查結果分析，總結了對于飲料消費存在的主要問題，我想對銷售廠家提出以下的建議：

1、消費者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產品提供一些附加價值。所以不管是哪個飲料類別，都應根據產品自身的特點提出一些符合消費需求的賣點來，如蘿卜汁飲料可以補充維生素；紅棗飲料可以補血；梨汁飲料可以去火；銀耳飲料可以養身等等。這樣你的產品的市場接受度就會大大提高。

2、價格策略要恰當。產品價位可以略低于市場中的領導品牌。如果有的產品生產成本較高或加入了特殊的營養成分，其價位也可以略高于市場上的領導品牌。具體的價格還要根據自身的產品特點和消費者的接受程度來定。

3、廣告促銷：要制作一個好的廣告片。廣告語如果能讓消費者過目不忘，會節省大量的廣告播出費用。廣告以電視廣告為主，報紙廣告與促銷活動相結合。促銷活動要具備消費者參與性強的特點，且要一輪接一輪不停地運作。如果廠家前期營銷費用少，也可主要以促銷為主，電視廣告為輔，但促銷策劃必須是一流的，能產生強烈的市場反饋。

五、附錄

大學生飲料消費市場調查報告

你的性別□ 男□女

1、你通常在什么情況下喝飲料？

A 無聊時B 身心疲憊時C 想喝就喝D其它

2、你平時在哪里買飲料？

A大型超市B便利店C娛樂游樂場所D 飲料攤位E 想買就買，不在乎什么地方

3、你在這里買飲料的理由是什么？

A 就近原則B買的飲料種類多C 按心情而定D 其它

4、每周大約會購買多少次飲料？

A 有時買B必買1-3次C 每天一次D大于七次

5、通常選擇什么價位的飲料？

A 1-2元B 2-3元C 3-4元D 4元以上

6、你常購買的飲料類型？

A 果蔬汁B碳酸類飲料C茶飲料D 包裝飲用水 E 含乳飲料F 咖啡類

7、你最常購買的品牌？

A可口可樂B農夫山泉C康師傅D統一E雪碧F 百事G 娃哈哈H脈動I其他

8、買飲料時最注重的因素？

A 口味B包裝C 功能D品牌E價格F色澤G其他

9、如果有新產品上市你會嘗試嗎？

A 會B不會

10、嘗試新產品的原因？

A廣告影響B促銷C 覺得新鮮D他人影響E被其包裝、色澤吸引F新鮮，想嘗嘗G心情H 其它

11、喝過一次后，最能影響你再次購買該種飲料的原因是什么？

A 口感B 喝完之后的心情很好，想再次回味C 有抽獎 D營養

12、飲料的包裝吸引你之處在于？

A 包裝的顏色 B包裝的明星圖案 C包裝的卡通圖案D包裝的形狀

第三篇：飲料市場調查問卷

關于康師傅茶類飲料的市場調查問卷

您好!我是長沙學院的一名學生,我們現在要進行一項關于康師傅茶類飲料的市場調查實踐活動.請問您現在是否可以抽空參加我們的調查?(可以)謝謝您的參與,稍后我們會有小禮品贈送!

過濾問卷

1.請問您是否知道康師傅這個品牌的飲料?

A.否-----停止訪問

B.是------繼續訪問

2.請問您是否購買過康師傅這個品牌的飲料?

A.否-----停止訪問

B.是------繼續訪問

正式問卷

1.請問您通過哪種方式知道康師傅這個品牌的飲料?

A.電視廣告B.報紙雜志廣告

C.廣播廣告C.他人

D.其他_____(請說明)

3.請問您購買過哪些康師傅茶類飲料?

A.冰紅茶B.綠茶

C.烏龍茶D.鐵觀音茶

E.茉莉清茶F.茉莉蜜茶

4.請問您購買它(們)的原因?(可多選)

A.味道B.價格

C.廣告D.包裝

E.其他____(請說明)

5.請按照您喜歡的程度依次排序(標注:1,2,3….)

A.冰紅茶 __B.綠茶 __

C.烏龍茶 __D.鐵觀音茶 __

E.茉莉清茶 __F.茉莉蜜茶 __

6.請問您一個月內大概購買多少瓶康師傅茶類飲料?(回答“0”者跳至第8題)

______

7.請問您一個月內購買最多的是康師傅哪類茶類飲料?

A.冰紅茶B.綠茶

C.烏龍茶D.鐵觀音茶

E.茉莉清茶F.茉莉蜜茶

8.請問您對康師傅茶類飲料有什么意見?(如價格、包裝、口味、廣告等)

__________________________________

9.請問您能回憶起康師傅茶類飲料投放的電視廣告嗎?

否-----結束問卷

是-----請填態度表(劃對勾)

很贊同贊同一般不贊同很不贊同

1.我很喜歡投放的電視廣告_______________

2.它們很有創意_______________

3.它們能激起我的購買行動_______________

4.它們在電視上播放很適合_______________

5.它們很容易被忘記_______________

6.這種廣告我早就厭倦了_______________

7.這種廣告很低俗_______________

8.我不知道它們在說什么_______________

_____________________________________________________________

10.請問您對康師傅茶類飲料投放的電視廣告有什么建議嗎?

————————————————————

被訪問者的個人背景資料

11.請問您的年齡在以下哪個階段?

A.10~15B.15~20

C.20~30D.30~40

E.40~60F.60以上

12.請問您的職業?

——————

13.請問您的月收入在以下哪個階段?

A.0 ~1000B.1000~2000

C.2000~3000D.3000以上

14.性別

————

非常感謝您的積極配合,您的回答將對我們的工作有極大的幫助,謝謝!祝您生活愉快!請收下我們的小禮物!

第四篇：飲料市場調查問卷

飲料市場調查問卷

您好，非常抱歉耽誤您寶貴的時間來接受此次問卷調查，本次調查是為了學術論文的撰寫，不會將您的任何信息泄露給第三方，感謝您的配合！謝謝！

1、您的年齡（）

A 18歲以下B 18-25歲C 26-40歲D 40歲以上

2、您的性別（）

A男B女

3、您的月平均可支配收入為（）

A 500元以下B 500-1500元C 1500-3000元D 3000元以上

4、您通常選擇什么價位的飲料（）

A 2元及以下B 2-3元C 3-5元D 5元以上

5、您最喜歡的飲料種類（）

A 碳酸飲料B 瓶裝飲用水C果汁飲料D涼茶E 功能性飲料F茶飲料

6、您購買該飲料的主要因素（）

A 價格B 包裝C 口味D 營養價值E 其它

7、您一般購買飲料的容量（）

A 300ml以下B 300-500mlC 500-1000mlD 1L以上

8、您選擇購買飲料的地點通常是（）

A 超市B 便利店C 飯店D 其它

9、您最熟悉的涼茶品牌（）

A 加多寶B 王老吉C 和其正D 寶慶堂E 其它（請注明）________

10、您是通過什么渠道了解到該品牌的（）

A 廣告B 促銷活動C 他人介紹D 其他方式

11、您對以下廣告詞印象最深的是（）

A 怕上火喝王老吉B 怕上火現在喝加多寶C 正宗好涼茶，正宗好聲音

D 過吉祥年，喝加多寶E 中國涼茶 和其正

12、您最喜歡的電視節目（）

A 新聞節目B 娛樂節目C 體育節目D 軍事節目

E 其他節目（請注明）____________

非常感謝您接受本次調查，祝您工作學習生活順利！

第五篇：飲料市場調查問卷

關于公眾飲料消費情況的調查問卷 您好，我是來自明星小學35班的學生，為了解公眾對飲料的消費情況，我們設計了此份調查問卷。本次調查純屬調研所用，我們將對本次調查的結果絕對保密，請將您所選答案選項填入括號內，感謝您抽出寶貴的時間幫我們完成這份問卷調查，祝您健康愉快！

您的性別：□ 男□ 女

您的年齡段：□15歲以下□15~20□ 21~35

□ 36~50□ 51~60□60以上

1.您通常購買什么價位的飲料：()

A.2元或以下B.2-3元C.3-4元D.4元及以上

2.您通常喜歡哪種飲品：()

A.果汁飲料B.咖啡C.碳酸飲料D.乳品飲料

E.茶品飲料F.礦泉水G.其它

3.您通常買什么品牌的飲料：()

A.可口可樂B.百事可樂C.娃哈哈D.康師傅

E.統一F.農夫山泉G.其它

4.您通常買什么規格的飲料：()

A.紙盒包裝（250ml）B.易拉罐（355ml）C.塑料瓶450ml-600ml）

D.大瓶塑料瓶包裝(1.5l)E.其他

5.您通常去哪購買飲料：()

A.大型超市B.社區便利店C.小賣部D.自動售貨機E.其它地方

6.您通過哪種途徑獲得購買飲料的信息：(最多可選兩項)

A.電視廣告B.網絡廣告C.朋友推薦D.廣播廣告E.其它媒體廣告

7.您認為飲料促銷對你的選擇是否有影響？

A.影響大B.有一定影響C.一般D..沒太大影響E.基本沒影響

8.面對一種新的飲料，您會因為什么原因而去嘗試它呢?(最多可選三項)

A.家人朋友推薦說好B.廣告新穎吸引人C.該飲料推廣期間便宜

D.好奇，嘗試新鮮E.包裝美觀F.品牌好G.其它

調查時間：時分調查人： 非常感謝您的合作，祝您生活愉快！