第一篇：2381-水飲料企業渠道拓展三十六計目錄

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水飲料營銷管理寶典

水飲料企業渠道拓展三十六計

一、說明

1、本書所講內容包括桶裝水、瓶裝水渠道拓展的所有環節，瓶裝水的渠道拓展可擴展到別的飲料項目。

2、很多水飲料企業認為自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其實不然，回過頭來 再梳理一遍（歸零檢查），你會發現：A、原有的渠道還有許多潛力可挖；B了的渠道待開拓。

34、料營銷管理寶典！

5、歡迎交流并開展更深層次的合作。

二、授課老師介紹

鄧郁

1996年至今從事水飲料營銷管理工作，曾任職于華潤集團怡寶公司、云南大山公司等全國知名水飲料企業，并任職中高層，都取得不俗的業績，既有理論高度又有豐富的實操經驗。

指導過全國上百家水飲料企業，為數千家桶裝水水店做過培訓

《羊城晚報》、《民營經濟報》授予著名“品牌經理人”稱號

三、鼎力推薦

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本著作由：

廣東省水飲料協會會長羅坦先生 亞洲最大的水飲料設備制造商（上市公司）達意隆公司總經理張崇明先生 全國最大的桶裝水配送商吉福公司董事長陳波先生 珠海永隆集團（中國第一臺飲水機生產商）總經理傅少裘先生 哈爾濱哈特啤酒集團董事長王洪洲先生 云南大山飲品有限公司銷售總經理張剛先生 怡寶食品飲料有限公司深圳總代理董事長李華輝先生 怡寶食品飲料有限公司東莞總代理董事長葉耀宗先生怡寶食品飲料有限公司廣州總代理總經理

鼎力推薦！

四、課程目錄

第一章節定位

第一計、品牌定位

第二章節市場調研

我們選擇了方向和道路，我們也必須事先知道這個方向和道路上有些什么具體情況，這樣我們才能進行合理的資源配備，那么，我們要了解水飲料市場什么具體情況呢？怎樣去了解呢？

第七計、瓶裝水市場調查要求

第八計、瓶裝水市場調查表格

第九計、桶裝水市場調查要求

第十計、桶裝水市場調查表格

第十一計、新搭建的水飲料企業營銷工作匯總

第十二計、新搭建的水飲料企業倒計時工作表

第三章節營銷團隊管理

銷團隊的管理架構？怎樣對營銷團隊督導與激勵呢？

第十三計、管理架構

第十四計、管理職責

第十五計、市場總監的薪酬與考核

第十六計、銷售總監的薪酬與考核

第十七計、區域經理的薪酬與考核

第十八計、業務員的薪酬與考核

渠道開發與管理

第十九計、經銷商（水店）的評判標準及支持

第二十計、瓶裝水怎樣鋪市

第二十一計、瓶裝水怎樣生動化陳列

第二十二計、直營店、加盟店的區域定位及布局

第二十三計、加盟店發展路線及與廠家合作的發展路線

第二十四計、經銷商（水店）分級管理

第五章節產品形象、廣告與促銷

佛要金裝，人要衣裝；酒香也怕巷子深。所以好的產品形象，貼切到位的廣告與促銷，能使我們的事業事半功倍。那么，好的產品形象是指哪些方面？怎樣進行水飲料的廣告與促銷呢？

第二十五計、瓶裝水產品形象管理

第二十六計、桶裝水產品形象管理

第二十七計、各類廣告媒體優/缺點對比

第二十八計、怎樣進行瓶裝水場地促銷（路演）

第二十九計、怎樣進行桶裝水場地促銷

第三十計、怎樣舉辦新產品上市新聞發布及經銷商聯誼會

第六章節

/標準的合同與管理表格有哪些呢？

第三十五計、促銷活動申請表

第三十六計、促銷活動總結表

深圳沃特營銷機構

鄧郁

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第二篇：水飲料企業渠道拓展三十六計目錄

水飲料營銷管理寶典 水飲料企業渠道拓展三十六計

一、說明

1、本書所講內容包括桶裝水、瓶裝水渠道拓展的所有環節，瓶裝水的渠道拓展可擴展到別的飲料項目。

2、很多水飲料企業認為自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其實不然，回過頭來

再梳理一遍（歸零檢查），你會發現：A、原有的渠道還有許多潛力可挖；B、還有許多你以前忽略了的渠道待開拓。

3、本書實操性強，既有理論高度，又涵蓋全面，還把一些關鍵點作了剖析和流程化。

4、本書共分：定位、市場調研、營銷團隊管理、渠道開發與管理、產品形象、廣告與促銷、合同與

管理表格六個章節，每個章節又分六個模塊深入淺出地講解了水飲料渠道拓展的精髓。實為水飲 料營銷管理寶典！

5、歡迎交流并開展更深層次的合作。

二、授課老師介紹

鄧 郁

資深水飲料營銷專家

1996年至今從事水飲料營銷管理工作，曾任職于深圳怡寶公司、云南大山公司等全國 知名水飲料企業，并任職中高層

指導過全國上百家水飲料企業，為數千家桶裝水水店做過培訓 《羊城晚報》、《民營經濟報》授予著名“品牌經理人”稱號

三、鼎力推薦

本課程由：

廣東省水飲料協會 會 長 羅 坦先生 亞洲最大的水飲料設備制造商（上市公司）達意隆公司中國區總經理 張崇明先生 全國最大的桶裝水配送商吉福公司 董事長 陳 波先生 珠海永隆集團（中國第一臺飲水機生產商）總經理 傅少裘先生 哈爾濱哈特啤酒集團 董事長 王洪洲先生 云南大山飲品有限公司 銷售總經理 張 剛先生

怡寶食品飲料有限公司 深圳總代理董事長 李華輝先生 怡寶食品飲料有限公司 東莞總代理董事長 葉耀宗先生 怡寶食品飲料有限公司 廣州總代理總經理 陳國成先生

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四、課程目錄

第一章節 定位

工欲善其事，必先利其器。若要有較好的水飲料的渠道拓展，必須先確定定位，這是我們的方向，也是我們的出發點。我們有哪些工具幫助我們選擇方向呢？

第一計、品牌定位 第二計、產品定位 第三計、價格定位 第四計、渠道定位 第五計、區域定位 第六計、消費者定位

第二章節 市場調研

我們選擇了方向和道路，我們也必須事先知道這個方向和道路上有些什么具體情況，這樣我們才能進行合理的資源配備，那么，我們要了解水飲料市場什么具體情況呢？怎樣去了解呢？

第七計、瓶裝水市場調查要求 第八計、瓶裝水市場調查表格 第九計、桶裝水市場調查要求 第十計、桶裝水市場調查表格

第十一計、新搭建的水飲料企業營銷工作匯總 第十二計、新搭建的水飲料企業倒計時工作表

第三章節 營銷團隊管理

所有事情是由人來操作的，營銷團隊的素質決定所有事情的成敗，怎樣建立水飲料營銷團隊的管理架構？怎樣對營銷團隊督導與激勵呢？

第十三計、管理架構 第十四計、管理職責

第十五計、市場總監的薪酬與考核 第十六計、銷售總監的薪酬與考核 第十七計、區域經理的薪酬與考核 第十八計、業務員的薪酬與考核

第四章節 渠道開發與管理

我們在往正確方向的行進過程中，我們需要戰略伙伴（渠道商）來協助我們，我們怎樣尋找戰略伙伴？怎樣使戰略伙伴與我們齊心協力，方向一致呢？

第十九計、經銷商（水店）的評判標準及支持 第二十計、瓶裝水怎樣鋪市

第二十一計、瓶裝水怎樣生動化陳列

第二十二計、直營店、加盟店的區域定位及布局 第二十三計、加盟店發展路線及與廠家合作的發展路線 第二十四計、經銷商（水店）分級管理

第五章節 產品形象、廣告與促銷

佛要金裝，人要衣裝；酒香也怕巷子深。所以好的產品形象，貼切到位的廣告與促銷，能使我們的事業事半功倍。那么，好的產品形象是指哪些方面？怎樣進行水飲料的廣告與促銷呢？

第二十五計、瓶裝水產品形象管理 第二十六計、桶裝水產品形象管理

第二十七計、各類廣告媒體優/缺點對比 第二十八計、怎樣進行瓶裝水場地促銷（路演）

第二十九計、怎樣進行桶裝水場地促銷

第三十計、怎樣舉辦新產品上市新聞發布及經銷商聯誼會

第六章節 合同與管理表格

現在是一個契約型社會，無論是公司與渠道商之間還是公司與員工之間，這樣大家才有共同一致的行為規范，才不會內耗。水飲料基本的/標準的合同與管理表格有哪些呢？

第三十一計、瓶裝水經銷合同范本 第三十二計、桶裝水經銷合同范本 第三十三計、瓶裝水業務員工作日報表 第三十四計、桶裝水業務員工作日報表 第三十五計、促銷活動申請表 第三十六計、促銷活動總結表

深圳沃特營銷機構

鄧

郁

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第三篇：企業如何拓展網絡銷售渠道

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***隨著網絡經濟時代的到來，在網絡經濟的大背景下解決企業如何發展成為一個嶄新而迫切的關鍵問題，企業面對著巨大的挑戰，同時也帶來了一次很大的機遇，使企業內部組織適應外部變化。應該時刻密切關注互聯網的動向，堅信互聯網對品牌的發展建設能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬于自己的網絡銷售渠道。使企業迅速重新組織價值鏈條，讓企業發展以價值鏈、價值網的形式高速發展。

開辟網絡銷售渠道：

“網絡銷售渠道”的營銷模式，是為了給企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行的效率，以企業自身的核心優勢為依托，如品牌的優勢、行銷通路、研發能力、產品設計等，借助互聯網絡為跨時空、跨區域傳輸的“超導體”媒體，在具體的運作上，通過法派網絡銷售平臺實現網上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。

獨具創新的網絡營銷渠道：

渠道建設：通過網絡銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本；實現產品銷售額和利潤的增加；同時法派網絡銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點”，為顧客量身訂制的網絡銷售渠道，這也成為法派的戰略出發點，實踐證明只有企業讓顧客好了企業才能好！只有加強企業與消費端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費者市場需求，隨時調整營銷戰略布置，才能降低企業經營風險度。同時并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率，為購物平臺后續建設、產品，服務重組提供依據。

打造互動體驗式網絡營銷環境平臺：

互動體驗式的網絡營銷環境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環境中顧客在網絡上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗。互動體驗式的概念朔造我們將要求從項目平臺的設計、購物流程、功能體現，產品活動區域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標群多元式體驗需求。

網絡VIP會員經營方針：

網絡渠道在以顧客為中心的經營方式基礎上，大力建設VIP會員制，充分體現會員的VIP價值，真正讓公司網絡VIP客戶獨享尊貴！

網絡銷售渠道的未來規劃：

伴隨網絡銷售渠道的逐步建立完善與發展，既可以打通國際商貿信息交流渠道，同時還可以將網絡銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產品”打下良好基。

第四篇：經營心得看飲料業如何在網吧拓展渠道

紅海市場的血雨腥風把越來越多地企業引到了對新渠道的尋找和開拓中。從金絲猴進藥超到統一綠茶兌洋酒，銷售渠道變得更加寬泛和多元化。作為食品飲料行業的 又一重點渠道---網吧，無論從目前的銷量規模上還是品牌推廣的效用上，已受到食飲企業的重視和追捧。另外一方面，食品和飲料的銷售給網吧經營帶來的增值 業務，讓經營者開始重視該產業的發展。廣義上網吧渠道屬于封閉的終端點，但隨著網吧的規模化和連鎖化，網吧渠道對企業的產品經營和品牌傳播起到了推波助瀾 的作用，在企業渠道戰略中的地位日益重要了。雖然網吧市場已成為眾矢之的，不少企業通過各種競爭手段也分了一杯羹。但能對網吧渠道有效開發和利用的企業卻不多見，畢竟這是一個興起不久而且仍在快速擴 展的特殊渠道，各企業還缺乏系統性開拓網吧的策略和方法。如何快、準、全地拓展網吧渠道，筆者就飲料廠家如何對網吧渠道的開拓從以下六個步驟進行闡述。第一、建立詳盡的網吧資料。收集客戶資料是一個企業進入市場前的必備工作。看似簡單的工作，但大多企業做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對于競品的資源投入、銷售狀況及客 戶的問題和需求并沒有重視，導致客戶信息資源的乏潰。所謂的網吧資料，并非通常意義上的客戶基本資料，必須按下表的格式內容進行收集整理。1．資料的第一欄除了清楚網吧的地址信息和具體負責人外，網吧內電腦數量是關鍵的信息，是對網吧進行分級的依據。通常把網吧分為三個等級：200臺機子以 上的為A級；100臺—200臺的為B級；100臺以下的為C級網吧。以此來劃分出重點網吧、一般網吧和次要網吧。廠家根據帕累托原則(80/20法 則)，合理配比對網吧人財物的使用。2．收集銷售產品結構的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產品結構中最有機會切入網吧渠道的產品和規格。目前飲料的 六大品類除了乳品在網吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達到了一定的成熟度。在規格方面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規格甚至包 括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網吧的銷量日趨增長。

3、網吧的供應商、結款方式、和進銷存信息，是廠家甄選合作經銷商的重要依據資料。在現有網吧供應商中確立自己的經銷商，減少了海選的環節，為廠家快速打 開市場贏得了時間。

4、進入網吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見的是冷飲設備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對網吧的重視度和占有度。

5、在非量化信息方面，廠家可以側重收集競品在網吧開展的促銷活動行為、經銷商的服務水平及客戶的需求，便以借鑒或采取相對應的促銷和需求對策。網吧資料的收集是一項全、準、細的工程，需要花費一定的人力和時間，是廠家對網吧市場作出判斷和了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開拓網吧渠道的 通行證。第二、確定經銷商。網吧渠道有絕對的經營價值，經銷商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營的。因為網吧的要貨有以下幾個特點：1．貨量少頻次高。絕大多數網吧沒有倉儲空間，他們是賣多少要多少，基本不庫存。生意好的網吧，每天都在要貨。2．進貨時間不規律。網吧進貨負責人除了對要貨數量沒有清楚的概念外，對要貨的時間也沒規律。很多時候是等到貨賣空了，消費者要的時候才想起進貨。這就要 求送貨商要有很高的機動能力，能做得到隨叫隨到。3．送貨地點復雜化。網吧經營地點較復雜，網點分布在城市的大街小巷，送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強的配送能力，保證送貨的及時性和高服務質 量。4．網吧進貨渠道較單一，通常只會銷售同一品牌下的產品。經銷商通常會有兩類，一類是休閑食品的經銷商；另一類是飲料的經銷商。網吧的進貨渠道通常局限于 兩到三家，會盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產品。所以在一個城市或區域，很容易形成專營或掌握網吧點較多的配送商，這些個配送商就是我們首選的合作 客戶。5．網吧結款難。拖欠經銷商貨款是目前網吧普遍存在的問題，為避免貨款被長久拖欠，經銷商必須與網吧保持著相當的客情，這種關系的親密度同時也決定著合作 的持久性。做網吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運營。所以廠家選擇經銷商的先決條件是看經銷商與網吧的關系度如何。經銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個方面的因素。根據網吧資料中的供應商信息，對該些個經銷商進行綜合評估，擇優選擇。就網吧銷售特點來看，品牌好不如經 銷商好，選擇好的網吧經銷商等于市場開拓成功了一半。對經銷商而言，廠家必須要有相對高的銷售利潤給到經銷商，畢竟經營網吧渠道存在一定的渠道維護成本和 資金風險。第三、產品的進場。選擇到好的經銷商，可以讓產品快速進場。通常網吧對于新產品的進場是有很高的條件。首先是在價格方面較勁，網吧一定會要求進場的產品價格要比同類競品低或 者是要比其它渠道的價格低，否則免談。其次，收取的費用名目繁多，如進場費、上架費、廣告費（網吧認為進了場就是幫助廠家做了廣告）。另外，網吧還會提出 帳期要求、服務要求。諸如此類的條件，不但限制了產品的進場速度，還會給廠家制造一大筆進場費用。這個時候廠家就要懂得如何去利用經銷商的資源了。經銷商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關系使得經銷商對于網吧有一種經營意見領袖的作用。網吧對新產品的接受度取決于經銷商對該產品的推動力。因此 調動經銷商的積極性，是加快產品進場的最有效途徑。通過以下3種不同的獎勵方式來激勵經銷商推動新品的進場速度。

1、以點獎勵。在規定的時限內，單純地以經銷商開發網點個數給予獎勵。廠家為了保證經銷商提報的資料真實性，要求經銷商每天回報開拓數量和明細，廠家對 這些網點及時進行實地核實。

2、以量獎勵。以新品的銷售量進行獎勵。可以是單箱獎勵，也可以是設定銷量目標給予獎勵，但必須讓經銷提供各售點的銷量明細以便核實。為防止經銷商對其 它渠道躥貨，廠家可以在產品的外箱上打上“網吧專供”的標識，這樣可以杜絕經銷商虛報銷量以求獎勵。

3、以相對滲透率獎勵。選定一個強勢競品的滲透率作為參照對象，設定自己產品的相對滲透率目標，以此來獎勵經銷商。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競 品，達到快速搶占競品市場的目的。為避免經銷商提報的數據虛華，廠家對“體貼式鋪市”也要有核實的動作。透過獎勵經銷商的方式，利用經銷商的網絡資源，順利完成新品的一站式進場，幫助廠家打開了網吧渠道的銷售局面。第四、深化渠道。產品進場了，廠家如何鞏固和維護這些售點呢？可以從以下幾個方面開展。1．簽專賣。這種以“買店”方式進行排他性營銷，是目前廠家針對A級網吧售點最常用的營銷手法。與網吧簽定專賣協議，必須有相對應的資源投入。就飲料來 說，除了支付一定的專賣費用外，廠家必須有冷飲設備的投放。網吧內飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設備保障會使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！廠家在與網吧簽專賣時，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣（如可口可樂），而不是產品專賣。這樣即能節省專賣費用，又擴大了銷售的產品面。如果廠家產品較單一，單品銷量有限，不宜與網吧簽專賣，可以通過下面的方式來鞏固售點。2．簽陳列。在不必要或不適合簽專賣的時候，廠家可以通過陳列獎勵的方式，來提升銷量和維持能見度。在網吧陳列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能 多點多面進行陳列外，還以制作一些陳列架投放售點，這對品牌的展示起到了很大的作用。在飲料銷售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網吧簽有冰柜投放協議，其它廠家很難名明目張膽在這些冰柜內進行產品生動化。所以，網吧的自 有冰柜是夏季產品陳列的最佳位置。簽冰箱陳列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個好位置，還可以簽得個好價錢。另外，陳列的期限必須是連續性的，否則會給對手造成有機可乘的空擋。3．設返利。為提升網吧客戶銷售積性，廠家可以設定銷量目標進行獎勵，以此來進一步提升銷量。根據網吧實際銷售狀況，分月或季度設定銷量目標，達此目標給 予適當的返利。值得注意的是，給網吧設銷售返利，一定要保證網吧進的貨不外流。另外，還要時常跟蹤網吧銷售狀況，提醒客戶銷量進度，盡可能讓網吧拿到銷售 返利。這種獎勵方式有利于增加網吧客戶對廠家的信任度，深化雙方的合作關系。4．給搭贈。采取進貨搭贈的促銷方式，一來可以滿足某些網吧客戶習慣性的進貨搭贈要求，另外還可以增加網吧的進貨量。采取多進多搭的方式起到了搶占網吧的 庫存和資金的作用，同時也減少了經銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種方式不適長期使用，只能是階段性的促銷，否則會讓搭贈變相成降價行為，對網吧逐步失

去吸引力。5．其它。廠家還可以創新一些其它方式，來加強對網吧渠道的行銷，以便達到更佳的效果。例如，暗中給予網吧營業人員一定的銷售獎勵。廠家使用這種手法等于 是在網吧派駐了導購人員，網吧營業人員或明或暗幫助廠家推薦產品，會讓產品銷量快速上升，同時還鞏固了廠家在網吧的市場地位。這種對網吧內部人員的行削不 宜被競品或網吧老板知道，否則容易遭到破壞。第五、品牌推廣。網吧作為一種新興的產品營銷渠道及品牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網吧的消費群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性——具有強烈的購買欲望和購買 實力，是飲料、休閑食品最有力的現實消費群體，同時這些走在信息社會最前沿的消費群體，對周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。一張促銷臺，幾張POP，一個促銷員，就可以在網吧做上一場小型的品牌推廣活動。常做的活動可以是產品的試飲、換購、買贈。當然，也可以創新一些新的消費 者促銷方式，例如，規定上網多長時間就可以給予免贈產品或優惠產品價格。在網吧內開展推廣活動必須注意到以下幾點：

1、活動的主題必須是與網吧消費相匹配的。網吧的消費群體較為單一，以青少年為主。活動主題必須個性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態，活動輔助物 生動、搶眼、有氣勢，可以一下只抓住消費者的視線。

2、活動時間的安排。網吧在周末的生意是最好的，活動安排在周末可以打擊到更多的消費者。在時間段上選擇下午和晚上，這兩個時間段人流最大。

3、推廣活動必須要有連貫性。持續不斷的推廣活動可以加深消費者的印象，逐步會在消費者心中形成品牌意識，激發了消費者購買的沖動和購買頻次，擴大了消費 群體。在網吧內開展推廣活動，要與網吧負責人確認清楚時間、位置、活動內容及其他需要網吧配合的事項，以免在活動過程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配 合較好的網吧，建立長期的推廣活動合作關系。第六、廣告發布。全國網吧每天的人流量有4000多萬人次，巨大的人流量有利于廣告發布。對比超市、便利店等零售終端，網吧具備多樣化的傳播觸點。在網吧場所可以從多個位 置進行廣告發布，如店招、墻體、吧臺、鼠標墊、桌面及開機畫面等諸多位置。另外還可以在網吧投放易拉寶和產品模型廣告。通過對網吧進行廣告發布，很容易把 網吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢磅礴的廣告效應，可以很好地抓住網吧消費者的視線。對網吧進行廣告發布，要有統一的主題，最有效應的廣告主題是結合網絡游戲來發布（如可口可樂的魔獸世界，統一礦泉水的小魚兒與花無缺）。當然對大多數廠家 而言未必會有這么強大的品牌資源，更多的只是集中一些重點產品廣告。廠家與網吧進行充分溝通后，再把要發布的內容、位置交由廣告公司來完成。廣告公司先是制作成效果圖，由廠家和網吧共同確認，如果無異意，廣告公司可以進行 裝飾。廣告的發布會有一個較高的制作費用，而支付給網吧的廣告費較低。廠家抓住機會點，甚至可以免于網吧的廣告費。比如，結合網吧的裝修，替網吧制作店 招、雨遮、墻面畫及其它地方的裝飾，這樣使雙方各有所得，廠家減免了廣告費。另一方面，現在很多企業都在做網絡廣告，消費者一打開網站就會接收到這些產品信息。其全面和深入程度是傳統的電視和平面媒體所不可比擬的。更為難得的是，網絡廣告的互動和參與性較好，解決了普通品牌溝通剛性有余、參與性不足的缺陷。對網吧渠道的開拓不應僅僅停留在產品的銷售，通過進一步的渠道深化、品牌推廣和廣告發布，可以提升廠家對網吧渠道的掌控度。網吧渠道成為食飲企業的經營重心，其重要的市場價值得到越來越多企業的認同。隨著市場競爭層度的加劇，渠道的細化日趨明顯。通過以上六個步驟對網吧渠道進 行精準制的拓展，能幫助企業有的放矢，取得網吧渠道的優勢地位。

第五篇：拓展溝通渠道

一，拓展溝通渠道。對于企業領導與職工之間，職工與職工之間，溝通渠道暢通至為重要。

而微信就可以實現隨時隨地地溝通交流，第一時間解決問題。尤其是一些不便當面溝通的事情，微信就起到了橋梁和紐帶的作用。

二，即時上情下達。日常工作都是以命令形式下達。微信的資源共享功能就讓命令以最快的速度到達每一個受命者手中，節約了時間，提高了工作效率。

三，增強團隊意識。以部門、銷售團隊以及項目建起來的群，會讓每一位職工隨時體會到這

是一個團隊，一榮俱榮、一損俱損，自己一定要為團隊的建設多做貢獻；就會不自覺地維護團隊利益。這樣，無形中增強了團隊凝聚力、向心力和戰斗力。

四，助力個人成長。微信是一個移動的網絡空間，每個人都能從中汲取大量有用的信息，開

拓視野，不斷學習，不斷進步。同時，廣大職工又可以通過這個平臺展示自己，鍛煉自己，讓個人能力快速成長。

五，促進盈利，盈利是每個企業永恒的主題。溝通渠道的暢通、信息傳遞的及時、團隊意識的增強、個人能力的成長，這一切反過來又為安全生產增加了一道保險。