第一篇：產品營銷中心 解說詞

產品營銷中心 解說詞

各位領導、各位專家、各位來賓：

你們好！歡迎大家來到“河南世紀香食用菌開發有限公司” 參觀指導！我叫***，很榮幸由我帶大家一起參觀我們公司的企業形象展示廳。衷心希望通過今天的參觀，可以讓大家對我們公司有更直觀、更全面的了解。下面請大家隨我一道參觀，謝謝。

請大家跟隨我從進入展廳的左手邊開始參觀：

（一）參觀公司簡介形象墻

1.公司簡介（手指公司簡介形象墻）大家首先看到的是我們河南世紀香食用菌開發有限公司的企業簡介形象墻。

河南世紀香食用菌開發有限公司，是目前河南省規模最大的一家集科研、培訓、生產、加工、銷售、進出口為一體的科技開發型省級農業產業化龍頭企業。公司下設食用菌精深加工基地、食用菌研究所、食用菌培訓學校、國家級食用菌一級菌種示范廠、國家農業科技（食用菌）示范場、河南省食用菌工程技術研究中心等六個實體，公司的食用菌菌絲、各類鮮品、罐頭、干品、鹽漬類等出口到歐洲、南美、東南亞等三十多個國家和地區，產品質量得到客戶一致好評。

2.發展歷程

下面看到的是我們公司的發展歷程，從1988年開始籌備，到現在已經具有三十年的歷史。

最早在1988年6月，成立了許昌縣食用菌研究所；

1996年，成立許昌縣食用菌培訓學校，建成許昌縣食用菌培訓基地，許昌縣世紀香食用菌開發有限公司成立，李彥增任總經理；

1997至2001年，公司在河北、山西、黑龍江等地建立大型食用菌生產基地； 2002年世紀香建成河南省最大的食用菌科研、生產、培訓基地；公司更名為許昌世紀香食用菌開發有限公司；

2003年，建成河南省規模最大的無公害食用菌產地；

2004年，建成世紀香食用菌精深加工基地，承擔國家食用菌標準化示范區建設項目；

2005年，更名為河南世紀香食用菌開發有限公司；

2006年，公司成為河南省科技企業、河南省首批農產品加工示范企業； 2007年，承擔國家重點產業化項目無公害食用菌生產及精深加工出口基地建設項目，被授予河南省農業產業化重點龍頭企業，河南省科技企業；

2008年，公司注冊商標“百珍”榮獲河南省名牌產品；

2009年，成立了河南省食用菌加工工程技術研究中心；

2010年，榮獲出口農產品質量安全示范區，公司發展成為全國食用菌龍頭企業；

2011年，公司注冊商標“世紀香”榮獲河南省著名商標；

2012年，建成國家級優質食用菌菌種種植基地；

2013年，白靈菇的標準化生產及加工出口規模全國第一、技術具國內先進水平，目前公司已建成了省級農業產業化集群。

3.科技創新

下面，大家看到的是我國公司的科技創新版面。我們公司特別注重技術研究，專門成立許昌縣食用菌研究所，組建了河南省食用菌工程技術研究中心，是很多高校的教學實習科研基地。研發了白靈菇優質高產栽培技術、食用菌軟包裝加工關鍵技術、白靈菇罐裝關鍵技術等等60多想國內先進技術。上面這些圖片，正是高科技的寫照，（指著李總的照片）我們公司董事長李彥增先生，本身就是高級農藝師，特別關注技術研究，再觀看林地套作木耳新技術的效果。

4.領導關懷

下面看到的這張照片，是各級領導參觀世紀香公司與公司領導人的留影。世紀香的快速發展受到了來自國家、省、地、市、縣等許多高層領導人的熱情關懷及社會各界的熱切關注。中共中央政治局常委、國務院副總理回良玉和隨行的國務院副秘書長張勇、中央農村工作領導小組辦公室主任陳錫文、農業部副部長危朝安、財政部副部長廖曉軍、國務院政策研究室副主任李炳坤等一行到世紀香食用菌標準化生產基地視察，回良玉給予了高度評價：“世紀香做的很好，把第一、第二、第三產業有機結合，農民種植搞第一產業，企業加工和銷售，“特色+規模＋檔次+品牌就等于效益”，促進了農業生產與科技教育、農業組織化的融合，尤其是在帶動農民致富奔小康方面，更是起到了不可替代的作用。企業要進一步加大科技創新，加強農民經濟合作組織建設，盡快做大做強，帶動更多農民發家

致富。”

這邊有國家農開辦主任王建國到公司視察，和世界食用菌協會副會長的合影，和國際蘑菇協會主席的合影，就在5月1號，中國國際東盟商會解坤副秘書長一行蒞臨河南世紀香食用菌開發有限公司視察指導。

領導的關懷不僅為世紀香的發展指明了前進道路，也使全體世紀香人倍增了發展動力和信心。

5.公司榮譽

下面的版面是公司的榮譽，“全國科普惠農興村先進單位”, “河南省扶貧開發先進集體”，“農業產業化省重點龍頭企業”，“全國食用菌行業優秀龍頭企業 ” 等等許多榮譽稱號。

6.產品

（指著產品柜），這幾個玻璃柜架上展示的就是公司的主要產品，主要有罐頭類、干品類、鮮品類、鹽漬類、速凍類、飲品類、醬類等。第一個柜架上，擺放的是白靈菇皇罐頭，這是我們公司的主導產品?！笆兰o香”牌白靈菇選用經精心篩選的天然菌種，以領先的技術和科學的管理進行栽培生產，A級菇比例高，菇醒圓整，菇體潔白，口感脆嫩，營養豐富；白靈菇皇罐頭遠銷東南亞、歐美、中東等三十多個國家和地區，標準化生產及加工出口規模全國第一。第二個柜架上擺放的是香菇醬和功能性飲料，香菇醬主要分三個口味，即原味香菇醬、香辣香菇醬、麻辣香菇醬。第三排是大包裝的罐頭類產品，主要是銷售給超市等，產品主要有草菇、雞腿菇、平菇、白靈菇等?！笆兰o香”“百珍”牌系列珍稀食用菌產品以期味道鮮美、純正，營養價值高、低熱量、無公害等特點而馳名中外，被視為食品中的珍品，素有“健康之源”的美稱，各種產品獲得廣大消費者的一致好評。

世紀香公司按照國家標準，各項生產嚴格實行標準化管理，包括食用菌產品生產環境的標準化，投入品的標準化，生產過程的標準化，食用菌產品及其加工品的標準化，包裝、儲藏、運輸、營銷的標準化等，所以產品質量等得到社會各界的廣泛認可。

（指著公司榮譽墻）大家請看，這是我們公司的榮譽墻，主要有“河南省著名商標”“優質產品獎”“全國食用菌文化產業建設先進單位”“河南省出口食品

農產品質量安全示范區”等等。獲得多項榮譽稱號。

下面這幾排是干品類產品，主要有世紀香香菇、世紀香腐竹、世紀香銀耳、世紀香茶樹菇、世紀香花菇、世紀香竹蓀、世紀香牛肝菌等等。同樣，這些產品也是遠銷到東南亞、歐美、中東等三十多個國家和地區，海內外享有盛譽。

7.產業集群及專業合作社

現在大家參觀的是許昌縣世紀香食用菌產業集群產業鏈及產業規劃展板。許昌縣已經形成了金色田園現代農業專業合作社、百珍食用菌專業合作社、綠源食用菌專業合作社、天天香特色農業專業合作社、恒源食用菌專業合作社、科順食用菌專業合作社八大專業合作社。

食用菌產業已經發展成為許昌的支柱產業、主導產業和特色產業。世紀香不斷完善產業化經營模式，率先在全國研發推廣了“公司+農民合作社+基地+農戶+標準化”的龍頭企業帶動合作組織的產業集群的新模式。世紀香食用菌形成了以許昌為中心，輻射長葛、鄢陵、禹州、襄城等周邊市區的產業集群。

下面的展板是六個主要的專業合作社。許昌縣金色田園現代農業專業合作社，成立于2008年，是河南世紀香食用菌開發有限公司訂單生產蘑菇、香菇、金針菇、花香菇、雙孢菇的無公害食用菌基地，實行獨立的財務管理和會計核算，經濟效益增長快速。

許昌縣百珍食用菌專業合作社，成立于2006年，是河南省農業廳授予的河南省首批農業專業合作社示范社，是龍頭企業（河南省世紀香食用菌開發有限公司）帶動合作組織發展的成功典例。實現稅后豐厚利潤，連續四年被許昌市、許昌縣政府授予優秀農民專業合作社。

許昌縣綠源食用菌專業合作社，成立于2009年，是河南省世紀香食用菌開發有限公司訂單生產白靈菇、平菇、雞腿菇、杏鮑菇、香菇等食用菌產品的無公害食用菌基地。

許昌縣天天香特色農業專業合作社成立于2010年，是河南省世紀香食用菌開發有限公司訂單生產木耳、香菇、平菇、白靈菇、金針菇等食用菌產品的無公害食用菌基地。

許昌縣恒源食用菌專業合作社，成立于2010年，是河南世紀香食用菌開發有限公司訂單生產木耳、姬菇、雞腿菇、白靈菇等食用菌產品的無公害食用菌基

地。

許昌縣科順食用菌專業合作社，成立于2010年，是河南世紀香食用菌開發有限公司訂單生產靈芝、木耳、姬菇、等食用菌產品的無公害食用菌基地。

8.結束語

到這里，世紀香公司展廳參觀就結束了。衷心感謝大家的光臨！以后還請各屆朋友、客商為我們提出寶貴的意見和建議。謝謝大家！

生產區解說詞

下面請大家緊隨我，一起參觀河南世紀香食用菌開發有限公司的生產區?，F在我們正經過的這三個庫房分別是干品、腐竹、飲料的生產車間，包裝車間，成品庫，對面這個庫房也是成品庫（指著左邊成品庫）。

（一直走到冷庫房旁邊）我們現在到達的地點是（指著冷庫房說），這個是食用菌保鮮庫，保鮮庫的年循環保鮮冷藏六千噸以上。大家現在跟隨我上二樓，看一下我們的生產區。請看，這里有四個生產車間，分別是預處理車間、預煮車間、實罐車間和殺菌車間。

現在看到的是預處理車間，因為世紀香食用菌開發有限公司早已形成了產業集群，我們的鮮菇供應很充足，每天供應的產品是很新鮮的，質量是有保證的。進行的是標準化、無公害的有機農產品生產。產品沿著傳送帶到達下一個處理流程，即預煮車間。

這個就是預煮車間，現在正在生產的是雙孢菇，雙孢菇不僅是一種味道鮮美，營養齊全的菇類蔬菜，而且是具有保健作用的健康食品，還具有提神消化、降血壓的作用。食用菌經過預煮槽預煮之后，通過傳送帶傳送到下一個流程，即實罐車間。

前面這個就是實罐車間，這里有分級機器，通過分級機器，將食用菌按大小進行分級，然后按照客戶的要求來生產相應的產品。這邊是加湯鍋，產品經過分級之后，進行加湯，然后拿到案桌上進行稱重，最后在那邊的封口機器上進行封口。這邊這三臺機器，就是封口機器，產品在這里進行封口。

最北邊的是殺菌車間，我們使用的是臥式殺菌鍋。

請大家從這里下去，對面這個就是我們的成品庫房，這里擺放著我們已經生產包裝完好的成品，其中，白靈菇的生產、加工、出口規模，全國第一，大部分產品都是遠銷到東南亞、歐美、中東等三十多個國家和地區，得到海內外客戶的一致好評。

河南世紀香食用菌開發有限公司，堅持以科技為主導，以管理為效益，以競爭求發展，實行標準化、無公害和有機農產品生產，目前在食用菌行業已擁有良好的聲譽，我們會堅持在技術研究方面做得更深，產品質量方面做的更好，循環經濟發展做的更完善。

結束語：

今天的參觀到此結束，敬請各位來賓多提寶貴意見，以利于我們改進。再次衷心的感謝各位到河南世紀香食用菌開發有限公司參觀指導，您的光臨和指導是對我們最大的關心和支持。謝謝大家！

第二篇：產品開箱解說詞

產品開箱解說詞（20條）

1.AFMQ006-1（棉服中性）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧聯合敦煌博物館以“絲路探行”為創作背景的李寧三十而立.思路探行主題服飾之一——李寧CF敦煌博物館聯名融之新生秀款棉服。潮流寬松的版型時尚百搭，不挑身材，輕松get酷炫時尚BF風、oversize韓版風，可男可女情侶風，愛酷愛帥小哥哥、可鹽可甜小姐姐、恩恩愛愛小情侶均可輕松駕馭。奶奶絨感豐滿的羊羔絨，細膩柔滑，手感蓬松，觸摸即體驗軟綿的溫暖。高領設計擋風保暖，實用貼心，搭配時尚的撞色拉鏈，增添潮流趣味，一款集風度與溫度于一身的羊羔棉服，你值得擁有！趕緊買起來吧！

2.AYMN067-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款中長款保暖防寒羽絨服。甄選優質白鴨絨朵狀絨絲，絨朵大，羽梗小，彈性十足，含絨量高達80%，防寒鎖溫效果更佳。經典中長款版型，給你更多的包圍感，即使不穿秋褲也能抵御秋冬的嚴寒。質感面料，抗皺保形，挺括保暖風度與溫度并存，帥氣與時尚同在；防風連帽既能抵御風霜雨雪的暴擊，也能在寒風中盡顯帥氣與潮流，減齡防寒兩不誤。抽繩設計，更顯活潑，胸前注入兩條長防水拉鏈，別致有趣，機能風滿載。無論是千里冰封、萬里雪飄，還是銀裝素裹、寒風凌烈，有了它，你的唇齒再也不會打架，趕緊買起來吧。

3.AYMP053-10（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的是李寧短款羽絨服。不是所有的短款羽絨服都能充足足107g鴨絨，也不是所有的羽絨服充的鴨絨都絨朵飽滿，細膩柔軟，而這些特點，這款棉服統統包含。精選充實鴨絨保證360°立體鎖溫保暖，修身版型，保溫性能更佳，剪裁利落，符合人體結構，真正做到給你修身的溫暖，還你寬松的自在。率性連帽設計，休閑減齡帥氣大方的同時還能防風保暖，兩側拉鏈口袋設計，給雙手貼心溫暖，秋冬帶給你溫暖的除了對象的甜言蜜語，還有李寧短款羽絨服，短款羽絨帶回家，裝帥不會被凍傻，趕緊來get小坤同款吧。

4.AYMP082-3（羽絨服女）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款風度與溫度并存的女款羽絨服，此款羽絨服，實乃優品中的精品，精品中的臻品。甄選含絨量70%的鴨絨，絨朵飽滿，細膩柔軟，讓你體驗躺在云端的柔軟，帶你感受360°立體環繞的溫暖。高領連帽設計，多的不僅僅是衣領的高度，更是一份抵御寒風的安全感；休閑減齡讓你歷經寒冬依然18，時尚百搭可配牛仔、搭褲裙、裹秋衣；邊側及后幅口袋設計，給雙手貼心溫暖，那些男人們不愿觸及的冰涼請交給它。擁有它，小姐姐們從此三冬暖，從此春不寒，要什么男人的溫暖，趕緊付款把它帶回家吧！

5.AYMQ241-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧訓練系列男子羽絨服。這款羽絨服甄選白鴨絨，防寒鎖溫，含絨量高達80%。白鴨絨是最貼近皮膚的朵絨了，沒有大梗，更耐寒，不易鉆絨毛而且特別輕便，帶你沖破寒冷，如沐春風。那這款羽絨服呢，我個人最喜歡的就是它的經典中長款版型，簡約的廓形釋放隨性與個性，以運動裝設計為靈感，打造出穿著舒適，不受束縛的時髦街頭單品，重點是穿起來挺括保暖，幾乎能蓋住我的小屁屁。防風連帽搭配抽繩，實用且美觀大方，抽繩系緊后脖子也不會漏風。胸前注入兩條長防水拉鏈起點綴作用，時尚而不呆板，特別別致有趣。屏幕前的你趕緊買起來吧！

6.AYMQ243-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天要給大家開箱的是李寧訓練系列男子短羽絨服。這款羽絨服甄選優質天然白鴨絨填充，充絨量高達107克，絨朵飽滿，細膩柔軟，上身效果柔軟舒適，親膚又保暖。根據人體結構量身剪裁，版型貼身保溫感更強的同時無拘無束，更輕更暖更貼身。短款設計干練利落，拉長身材比例；經典立領設計可拉至頂端，有效抵御寒風入侵，簡約帥氣不過時，連圍脖都省了；邊側拉鏈口袋，伸縮方便的同時賦予你的雙手更多的溫暖。誰說羽絨服只能臃腫，有了它，修身與保暖并存，趕緊買買買吧。

7.AYMQ245-1（羽絨服男）

無羽絨，不秋冬！Hello，大家好，我是小坤，今天要給大家開箱的同樣是來自李寧訓練系列的短款羽絨服。本款羽絨服甄選天然潔凈番鴨絨充絨量達186.2克，充絨量更多，給你更多的柔軟與溫暖；經典短羽絨服款式，剪裁利落，不感拘束，溫暖自在，靈活自如；精致均勻的絎縫，經過反復實驗，精確計算針距，有效防止羽絨從針眼中跑出；袖側搭載品牌織章打破沉悶基調，于細節間煥發活力生機，更具美感；休閑連帽配合彈簧抽繩設計松緊靈活，輕松變換多種戴帽形式，防風更保暖。打破羽絨的沉悶與臃腫，這款羽絨買到就是賺到！

8.AYMQ247-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤。如果你在寒冬里倍感凄涼與孤獨，那么你可能是缺少一件保暖舒適的羽絨服！今天給大家帶來的是李寧運動時尚系列男子羽絨服。長款設計給你全身的溫暖包圍感，媽媽再也不用擔心你沒穿秋衣秋褲；寬松版型拒絕秋冬的笨重感，讓你在凜冽的寒風中也能動如脫兔。甄選優質番鴨絨，絨朵飽滿，細膩柔軟防寒鎖溫，70%的含絨量更輕更軟更保暖；立體剪裁，契合身形，讓你人衣合一，再也不會讓寒風有機可趁；質感面料，抗皺保形，有效抵御寒風入侵，要形象也要溫度；可拆卸帽子，靈動穿脫多種穿搭形式，白看不膩。哎，今天又將是錢包空癟的一天！一起買買買吧！

9.AYMQ249-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤。今天給大家帶來的是一款工裝風格的中長款羽絨服。本款羽絨服甄選天然純凈番鴨絨，充絨量高達227.4克，細膩柔軟防寒鎖溫；胸前兩條長拉鏈設計，兼具潮流屬性與機能感，優質拉鏈滑動自如；袖側織嘜搭載立體李寧logo，豐富視覺維度；經典中長款羽絨服，融入工裝風格設計；內斂之下打破單調，甄選梭織聚酯纖維面料內里搭載保暖功能，輕裝上陣應對低溫天氣；防風連帽，舒適包裹頭部之余平添設計層次；多口袋設計，便于儲物之余還可保暖手部。行走在冬夜的冷風中，有了它我再也不怕風～帥氣抗凍小寶貝，趕緊先收藏吧？

10.AYMQ524-1（羽絨服女）

Hello，大家好，我是小坤。仙女們有福利啦，今天給大家開箱的一款女款連帽羽絨服，且聽我細細道來。寬松版型遮肉顯瘦，一秒get韓劇女主穿衣風格，結合廓形剪裁巧妙包容和修飾身形，怕冷的小姐姐們多穿三件秋衣也依然不會臃腫。甄選天然番鴨絨柔軟舒適給你超暖蓬蓬感，穿上它仿佛是鉆進了溫暖的云朵里；243克超充實充絨量，360°立體鎖溫，從此秋冬不在是寒冷的代名詞，可拆卸帽子搭載立領一衣兩穿，休閑易搭，輕松變換多種穿衣風格，同事再也不會發現我沒有洗衣服的事實?？偠灾剡@是一款風格百變、保暖個性具佳的羽絨服，可鹽可甜、可御可颯，小姐姐們趕緊買起來吧！

11.AYMQ549-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤。今天給大家開箱的是李寧BADFIVE籃球系列男子短羽絨服。舒適短款羽絨服版型，剪裁利落，貼合身形，視覺拉長雙腿；精致均勻的絎縫，經過反復實驗，精確計算針距，有效防止羽絨從針眼中跑出；前幅不同衣料拼接設計，搭載“破舊立新”主題印花注入反伍基因，洋溢街籃熱情，個性潮流又時尚經典；率性小立領，結合防摩擦設計，貼合頸部，柔軟舒適又御風保暖；前幅兩側口袋，裝飾點綴整體款式的同時，賦予無處安放的雙手更多溫暖，演繹實用主義美學。要潮流帥氣，風度翩翩，也要溫暖舒適，這款羽絨服實至名歸，先收藏加購，買買買不迷路。

12.AYMQ566-2（羽絨服中性）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧CF溯系列X敦煌博物館羽絨服。此款羽絨服精選輕暖番鴨絨，絨朵大，蓬松度高，異味小，重新定義羽絨更加保暖。選用梭織面料制成飽滿的充絨，觸感綿軟，穿上釋放一身疲倦，將秋冬的寒冷一一驅散；立領設計，擋風保暖，潮酷帥氣，加入敦煌藻井文元素，將民族文化元素融入設計之中，展現出濃郁的古典韻味，體現敦煌聯名，更具特色，凸顯個性。細密走線，結實耐穿輕松鎖住蓬蓬鴨絨，再也不怕鴨絨滿天飛。要個性、要柔軟、要溫暖、要秋冬的大好山河，不要秋冬的寒風刺骨，這款羽絨服你還不趕緊買起來！

13.AYMQ569-1（羽絨服男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧運動時尚系列男子短羽絨服。匠心甄選白番鴨絨，絨朵飽滿，細膩柔軟，非常蓬松，中間保存了大量的空氣，防止空氣流動導致熱量散失，多方位御寒保暖；經典版型短羽絨服，剪裁立體，柔軟貼合，破解冬裝厚重形象，更柔更暖更貼身；六邊形蜂巢狀紋理面料，頗具質感，搭配精致均勻的絎縫，有效防止羽絨從針眼中跑出，不易鉆絨；休閑連帽設計，豐富造型層次，舒適包裹頭頸，打破羽絨服的單調，完美演繹實用美學；兩側口袋設計，便于儲物之余更可保暖手部。有一種悲傷是別人把喜歡的衣服穿在身上，你卻把它放在心上，心動嗎？心動就買呀！

14.AYMQ578-1（羽絨服中性）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的是李寧運動時尚系列男女同款短羽絨服，今天注定是被狗糧喂飽的一天。這款短羽絨服版型廓形簡約，隨意率性，靚女俊男都適合的一種風格，用來做情侶裝也是非常不錯的選擇；精選輕暖番鴨絨，絨朵大，蓬松度高，異味小，重新定義羽絨更加保暖。精致均勻的絎縫，經過反復實驗，精確計算針距，有效防止羽絨從針眼中跑出；后幅創意大字母圖案，增添靈動氣息，注入時尚屬性，妥妥的把潮流時尚穿在身上的既視感；貼心立領設計，柔軟貼合頸部肌膚，舒適防風，鎖住熱量。此款羽絨服男的穿了隨性帥氣，女的穿了簡約甜美，情侶穿了暖意綿綿，男女老少皆宜，趕緊買起來吧！

15.ARBL037-1（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款舒適透氣跑步鞋。合成革結合透氣網布鞋面，輕柔包裹足部，讓鞋內空氣自由流動，足部不悶不濕不臭腳，運動健身也能輕松舒適。鞋底采用輕質EVA材質，減少鞋身重量同時提高鞋底韌性、增強鞋子抗沖擊性，提供兼具緩震與回彈的穿著體驗，賦予足底更為平穩的包裹支撐性，更好保護足部關節，為運動健康保駕護航。簡潔大方的流線形設計，自由流暢，簡單百搭，耐看不過時。黑白經典配色，輕松駕馭各種風格，同時滿足日常穿搭與運動健身，還不趕緊來一雙嗎？

16.ARHP101-2（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱一款李寧赤霄運動跑鞋。此款鞋面采用賈卡提花工藝，花紋層次豐富，更具立體感；搭載霧面貼膜設計，提升鞋子質感，煥發活力生機，還可防水防污、清洗方便。貼合腳踝的襪套設計，舒適包裹雙足，穿脫方便不易變形，后領口萊卡空壓結構，加強支撐，保護足部關節，避免扭傷。鞋底采用野外跑步專用的橡膠大底和多方向紋路問設計，無論是抓地力還是耐磨性都屬一流，讓你不懼天氣多變，不畏地勢崎嶇。愛運動也要保證健康，這樣一雙舒適透氣運動鞋絕對讓你買得舒心穿得放心，行動不如心動趕緊收藏加購吧！

17.ARHQ093-1（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的依然是李寧的運動跑步鞋。這款鞋子外形上非常的潮酷帥氣，皮革與紡織物拼接鞋面，兼顧結構感和透氣性，不悶不熱不臭腳，完美包裹貼合足部，舒適型與美感兼具；撞色幫面，步履不凡，鞋身多處搭載撞色設計，豐富鞋子色彩的同時點亮視覺層次，非常陽光帥氣減齡的一款，穿上它，絕對吸睛；輕質IP中底搭載TPU支撐，穩固足弓，靈活緩震，提供兼具緩震與回彈的穿著體驗，賦予足底更為平穩的包裹支撐性，讓你跑不設限。今天，你運動了嗎？運動鞋趕緊買起來！

18.ARHM117-2（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天開箱的是李寧很經典的一款光速減震跑步鞋，這一款的細節做的真的是沒話說，很到位。它的鞋面是MONO紗材質結合一體織工藝打造的，非常的親膚透氣。然后，注意，這款鞋子最大的亮點，它的前腳掌部分有割槽，能有效的引導我們的跑步軌跡。整個大底的設計是鏤空的，一邊提升功能性，一邊還減輕了整個鞋身的重量，穿起來特別的輕盈。鞋底的紋路就不用說了，耐磨橡膠大底搭配，抓地力很靠譜。這款鞋子的顏色也是潮到不行，顏色很多樣，玩轉搭配一點壓力都沒有哦！

19.ARHP143-2（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家帶來一款神奇的跑步鞋——李寧云五代SHIELD減震男士跑鞋。鞋底采用LI-NING CLOUD——李寧云科技技術，能夠有效積累緩震時的沖擊力并轉化為回彈時的能量，賦予不凡腳感；彎曲紋路橡膠大底提升抓地力，助你輕松征服多種地形，讓你如虎添翼般在崎嶇中奔馳，感受力量和速度的魅力。兩種幫面材料設計，搭載李寧WATER SHELL防潑水科技，防水防污不濕鞋，滿足南北區域冬季穿著需求；幫面以不同網布面料拼接而成，造型豐富的同時更貼合足部；鞋身高處潑印紋路，靚麗時尚。既潮酷帥氣又舒適百搭，這樣的跑步鞋趕緊買起來！

20.ARHP245-1（跑步鞋男）

Hello，大家好，我是小坤，今天給大家開箱的是一款來自李寧的黑科技跑步鞋。這款跑步鞋中底采用LI-NING ARC李寧弧科技，通過全掌中空單元結構，在運動中的形變和自我恢復，為雙腳提供緩沖，更好的保護足部，舒適不累腳；鞋面采用李寧WATER SHELL科技加持，防潑水工藝保持鞋面清爽干燥；網布材料拼接鞋面，舒適透氣貼合足部，后跟采用舒適密織布，不磨腳不易變形；鞋身側墻采用貼膜，結合織帶束緊工藝，提升鞋子整體包裹性，塑就穩固貼合感受；后跟TPU結構提供穩定支撐，減少跑步過程中足部過度外翻，降低崴腳風險。喜歡的朋友趕快入手吧!

第三篇：代理營銷中心產品業績分配方案2007

代理營銷中心商學院業務業績分配比例備忘錄經部門友好協商，戰略投資事業部代理：營銷中心商學院、巡回招商培訓產品業績分配核算方案如下：

1、新客戶、待開發客戶按實際收入的50%核算到戰略投資事業部，50%核算到營銷中心。

2、協助老客戶成交，實際收入的20%核算到戰略投資事業部，80%核算到營銷中心。

營銷中心推薦咨詢產品業績核算方案如下：

1、診斷項目：

營銷中心提供客戶信息及診斷需求表，咨詢項目達成并確認到款后，按照合同金額80%核算給營銷中心，20%核算給戰略投資事業部；（獎金有營銷中心負責發放）

2、咨詢項目

營銷中心提供客戶需求資訊并協助前期開發至合同簽約到款后，按照合同金額10%核算給營銷中心，90%核算給戰略投資事業部，并由戰略投資事業部發放拓展獎金給營銷中心協助人員，獎金發放標準如下：（在工資發放日支付）? 報價在50萬元（含）時，營銷中心可獲得1000元拓展獎； ? 項目報價低于50萬時，營銷中心按折扣比率核算拓展獎； ? 報價在51-100萬元（含）營銷中心可獲得2000元拓展獎； ? 報價在101萬元以上的，營銷中心可獲得3000元拓展獎。

營銷中心負責人：戰略投資事業部咨詢部負責人：

時間時間：

第四篇：核桃產品專題片解說詞

農業產品專題片解說詞 ——核桃王國在這里崛起

硤石鎮位于寶雞市西山區，其面積大于新加坡。這里山頭群立，溝壑縱橫，核桃生產歷史悠久，至今仍有萬余畝山核桃密密麻麻，葉茂果稠。村民們幾乎家家栽有核桃樹，人均純收入年年遞增，正如人們總結的“家有幾棵核桃樹，長年不缺油鹽醋，家有二畝核桃樹，年年都是萬元戶，家有三畝核桃樹，三五年里蓋新屋”！

連綿起伏的核桃溝，碧樹掩映的核桃村，綠旗飄展的核桃路，蜿蜒涌卷的核桃帶。這些郁郁蔥蔥，大大小小的核桃樹，在這里匯成了綠色的海洋。

精彩紛呈的核桃采摘季節，宣傳核桃的演唱會，老教授的專題講座，新技術的現場推廣。在這個深山古鎮里，高新科技滲透到核桃生產的方方面面，為這個綠色產業插上了騰飛的翅膀。

顯然，“核桃王國”正在這里崛起！

顯然，這個鮮為人知的西山古鎮正在幻化成核桃的泱泱綠洲！

同期聲：硤石鎮原人大副主席、鎮核桃辦主管領導陰明超

硤石鎮的海拔、氣候、土壤、降雨量等都非常適合核桃生產，人工種植核桃已有2000多年歷史。核桃是木本莊稼，災荒年是群眾的救命樹，平常年是群眾的搖錢樹。自古以來，硤石就是核桃的優生區，硤石人偏愛核桃樹。

千百年來，不知經歷了多少風風雨，但硤石鎮百年以上的粗大核桃樹仍隨處可見。車轍村前的這棵樹是公認的“核桃王”，雖然歷經電擊雷劈和村民建宅基地時橫砍枝條，但繁茂的枝葉仍遮天蔽日，如同一把大綠傘覆蓋在村子中央，為昔日的穆瓜寨扯出了一條風景線。

同期聲：楊家槽村黨支部書記 吳12 這棵樹人稱“核桃王”，主干周長4米多，樹冠覆蓋一畝大，已有500多年歷史，最高年產1000多斤核桃，是名符其實的搖錢樹。

改革開放三十年，核桃生產展新顏。30年間，該鎮涌現了一批批核桃生產的專業戶和冒尖戶，他們有的是大面積栽植，有的推廣優良品種，為核桃致富樹立了榜樣，竟相站立起一片片活生生的樣板園。

56歲的老人張栓科是楊家槽五組的居住戶。30年來年年栽植核桃樹，被人稱為“活愚公”。山里的松鼠將核桃埋入土里作為冬糧，不經意間成了義務育苗者。每年春季，張栓科看到一簇簇冒出的核桃苗，不由兩眼放光，他扛著镢頭栽開了，天天早出晚歸，栽樹不止。兩個孩子稍大后，也隨父親栽樹，二里長的二道溝栽滿后，十畝責任田里也全栽了，他家成了地地道道的核桃生產專業戶，栽植總面積超過千畝，大樹粗如水桶，小苗細如筷子，二道溝成了“核桃溝”。每到下核桃時，需雇工十幾人。張栓科笑著說，他那8間新房全是用核桃壘起來的。

同期聲：楊家槽村村民張拴科

“三十年來，我年年栽植核桃樹，已綠化了二里溝，現有大樹2500棵，小樹1000棵，每年收入七萬多元。硤石鎮大力種植核桃樹就是好，我還要繼續栽下去。”

39歲的曹狗利系小河村人，2001年承包村里15畝地和一面荒坡，相繼栽下300畝良種核桃，人稱“核桃大王”。他還在這里修了生產路，又蓋起6間房，通了水電，種麥自家吃，種玉米做飼料，真格是“以園為家”了。眼下，他家養有8頭牛、幾頭豬和50多只雞，雞在園里啄蟲吃，雞糞、豬糞、牛糞上果園，從不施化肥，他還放養了菜花蛇，消滅地老鼠和松鼠……真可謂返璞歸真的生態園了。

同期聲：小河村8組村民王寶森

“我這片核桃園三年后進入盛果期，年可產4萬多斤，價值32萬元，除去包坡款和當年投資，凈收入24萬元，全家4口人人均6萬元。以后產量年年增加，我栽下這片核桃樹，可使兒孫后輩100多年輩輩受益。”

在硤石村土塬上的一塊核桃園里，我們見到了正在園里除草的王勝吉，這位中年漢子是個“核桃迷”，4畝園里栽有核桃樹190棵，全是香玲、西扶和中林系列的優良品種，并配臵有授粉樹，所產核桃個頭大，皮薄肉厚，售價高。他經常到鎮區拉人糞尿上樹，催得樹勢健壯，果實累累。省殘聯和寶雞市的領導曾來園里考察，還有許多人前來取經。

同期聲：硤石村邊園組村民王勝吉

“一畝園，十畝田。”現在我這四畝核桃園每年可收入1萬多元，比種莊稼要省力氣，收入還高，是我們農民脫貧致富的好門路。每樹產2斤，價值16元，190棵為3.04萬元。在硤石鎮，類似這樣典型戶幾乎各村都有，正是他們沖破了千百年來品種老化、零星栽植、只栽不管等傳統觀念，這才競相開辟出了核桃生產的新天地。

同期聲：硤石鎮鎮長張照祥

改革開放以來，我鎮核桃生產呈現出新局面。2006年以來，鎮政府因勢利導，發動群眾將核桃發展成為支柱產業，形成了鎮、村、組三級干部謀核桃，廣大群眾栽核桃的生產熱潮。我們的目標是實現核桃產業由零星栽植向成片建園，規?；l展突破；由晚實品種混雜、良莠不齊向早實核桃良種化、品種化突破；由粗放管理，只栽不管向科學化、規范化，集約化管理突破；由混合收打出售向按品種采收，分等級出售轉變，使硤石核桃躋身于國內外市場。

在鎮政府的強力推動下，硤石鎮41個行政村紛紛行動，2006年一個冬春會戰，新栽核桃樹1萬余畝，使總面積翻了一番。2007年6月，張照祥帶領60余名村干部赴山西汾陽縣、陜西黃龍縣考察核桃生產，使大家眼界大開。同年11月，黨委書記彭占玉帶人赴陜西楊凌參加農博會，聽取老教授關于核桃生產的專題講座，信心大增。不久，鎮上又提出建設5萬畝核桃生產基地，又經過一冬一春苦干，這一規劃再次成為了現實。

硤石鎮的核桃生產可謂一年一個新臺階，三年實現三級跳。2008年初，鎮上又提出建設10萬畝核桃生產基地。然而，在2008年下半年開展的“新解放、新崛起、新跨越”的大討論中，全鎮上下形成共識 —— 打造豫西最大的核桃生產王國，三至五年建成20萬畝優質核桃生產基地。

同期聲：硤石鎮黨委書記彭占玉

硤石鎮總面積占寶雞市四分之一，荒山荒坡甚多。打造“核桃王國”是結合我鎮實際，使全鎮農民實現脫貧致富的基本性工程，也是實現山區綠化的生態工程。我們對此進行了科學規劃，圍繞核桃路、核桃溝、核桃村、核桃帶連片栽植，并發動群眾大搞四荒栽植和林糧間作、林菜間作、林藥間作、退耕還林、四旁栽植等，在有限的土地上栽植更多的優質核桃樹，并對老品種高接換優。總之，我們傾注全鎮財力、物力和人力，三至五年間建成總面積20萬畝的優質核桃生產基地，實現人均5畝核桃園，再經過三至五年精心管理，優質品種率達到80%以上，人均年產核桃收入超1萬元，僅核桃一項便可使全鎮4萬多農民人人錢袋子鼓起來，并使子孫后代長期受益。為此，鎮里下發了“關于進一步加快核桃產業化發展”的15條傾斜性規定或措施。同時，我們將招商引資，生產核桃油、核桃露等系列產品，形成核桃栽植生產、加工、銷路的產業化發展格局。

為此，鎮上出臺了“關于進一步加快核桃產業化發展的15條鼓勵性規定和措施，包括鎮村干部建立高標準示范樣板園；鼓勵機關干部職工帶薪離崗或提前離崗發展核桃產業；落實苗木補助政策；提倡農民和企業以租賃、承包、拍賣等形式，以四荒開發為重點，規模建園；和西北農林大學陜西渭北核桃研究所，三門峽林業局等單位建立長年合作機制；充分發揮鎮村核桃協會的作用；從2008年起，年年舉辦核桃節；對全鎮核桃育苗抓好規劃，管理、嫁接、銷售，全程服務等。特別是集體林改革和荒山承包到戶后，全鎮栽植核桃會形成新的熱潮。

文件下發不久，硤石鎮首屆核桃節在金秋里隆重開幕。三門峽市和寶雞市領導到會祝賀，文藝演出吸引了十里八村的數千名觀眾，省內外專家教授學者云集硤石，核桃生產大戶、協會成員開展技術交流、技術培訓。還有核桃產品展示、產品評優、苗木銷售、項目合作洽談……氣氛十分熱烈。

有人寫詩曰：（字幕）深山舉辦核桃節，眾手托起新產業，群英薈萃描藍圖，硤石響徹致富歌！

2008年初冬，各村紛紛開展挖坑整地活動，樹坑標準為長寬各70厘米，深40厘米。鎮領導和大家一起吃住在工地，人人揮汗大干，技術人員現場檢查指導，一派熱火朝天的景象。

2009年春，大地剛剛解凍，全鎮又掀起了栽植核桃樹的熱潮。大溝小岔镢揮锨舞，日追夜趕，百余萬株幼小的核桃苗植入了溝壑坡嶺。

經過千軍萬馬的大干苦干加班干，一冬一春5個月時間新植核桃樹5萬余畝，超額完成了任務，至此，全鎮核桃種植面積累計達到11萬畝，其中掛果面積3萬畝，初步形成了以250省道、015縣道、007鄉道為主，022、011、009鄉道為輔的“三主三輔”核桃經濟林帶。

值得一提的，外地的一些經濟能人也加入了硤石鎮核桃生產的行列，洛陽人張可思承包了美山村的一條大溝，2009年春栽植核桃樹300畝。另一經濟能人承包了新店校場坪的千畝荒坡，投資15萬元，深挖魚鱗坑，樹盤覆蓋地膜，高標準栽植了核桃苗30萬株。

硤石鎮原有的核桃樹基本上都是老品種，掛果晚，果實不大，果形不一，色澤不亮，果殼不薄，取仁不易，價格低廉，成為核桃生產的瓶頸。如上文提到的夜來虎老人，千畝核桃園全部是老品種，且疏于管理，如改優換頭，加強管理，收入自會翻幾番。正是良莠不齊的老品種，嚴重制約了核桃產業的發展，雖然鎮上三番五次動員改優換頭，但換頭后一二年不結果少結果，大部分果農推諉不干。2009年春，鎮上組織50余人，赴毗鄰的洛南、山陽、盧氏實地考察核桃產業，山陽縣2009年高接換優30萬株的宏偉目標令人驚嘆?；貋砗螅鞔寮娂娨髶Q頭改優，于是，鎮上邀來陜西黃龍縣渭北核桃研究中心技術人員，相繼在閆馱、楊河等10個村，鋪開面積500畝，對1.5萬株5至10年的老品種換了1.7萬頭。當地技術員跟著干，有不少人還學會了“換頭術”呢！

“種植核桃樹，育苗先一步”。2008年冬，全鎮核桃育苗500畝，其中鎮上在營里村、楊河村連片育苗200畝，育苗200多萬株，系三門峽市最大的核桃苗圃基地。鎮上對核桃育苗戶實行苗木補助政策，對育苗基地實行最低保護價政策，充分調動了育苗戶生產積極性，解除了他們的后顧之憂，育苗戶吃了定心丸，精心耕作，標準化管理，目前苗木長勢喜人。

同期聲：硤石鎮核桃辦技術員李宗文

產業要發展，苗木是關鍵，前幾年從外地購進核桃苗，價格貴、品種雜，加之長途運輸，部分樹苗成活率較低。鎮上育上了這片苗木，到時可隨挖隨栽，成活率當然會大大提高。

毫無疑問，硤石鎮在發展核桃產業上越干越會干，越干越敢干，越干越有勁，走出了一條更為科學，更為合理的新路子。眾手打造新產業，百舸爭流齊踴躍。在“核桃王國”初俱規模的基礎上，再經過二三年艱苦創業，全鎮核桃面積將達到20萬畝，核桃樹突破600萬株，這項工程將會產生出巨大的經濟效益、生態效益和社會效益。是的，勤勞勇敢的硤石人民，正以自己的聰明才智，孕育著明天的希望；正以自己勤勞的雙手，鋪筑出一條金燦燦的致富大道！

2015年8月21日星期五

第五篇：營銷中心

1、營銷中心工作職責

營銷中心承擔了全市卷煙銷售商流業務，是公司經濟運行的核心部門，按照“按客戶訂單組織貨源”工作開展后的要求，為了進一步突出部門工作職責，理順工作流程，有必要在原有的“采供部”、“訂單部”基礎上增加“市場部”和“品牌策劃部”，整個營銷中心的工作基本由需求預測、貨源組織、貨源供應、品牌培育、工商協同營銷、規范經營、銷售網建基礎管理、隊伍建設、營銷內部管理、統計工作等十個方面組成，各項工作職責又基本包括以下內容：

◆需求預測：包括需求預測、半年需求預測和月度需求預測三個子流程。

◆貨源組織：包括商業訂單、半年協議、月度銜接、季度調整、月度調運計劃、購銷合同、存銷比管理七個子流程。

◆貨源供應：包括調研計劃獲取、零售客戶分類、卷煙營銷策略制定、訂單采集、訂單分析五個子流程。

◆品牌培育：包括品類管理、品牌生命周期管理、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌維護六個子流程。

◆工商協同營銷：包括工業企業評價、工業企業服務、工商協同三個子流程。

◆規范經營：包括規范需求預測、規范貨源組織、規范貨源供應、規范客戶關系四個子流程。

◆銷售網建基礎管理：包括客戶入網、客戶評價、客戶資料維護、客戶服務策略、客戶拜訪、崗位跟班作業、客戶建議意見收集反饋處理、市場調研、電子結算九個子流程。

◆營銷隊伍建設：包括營銷人員考評管理、網點建設、網建信息化建設、營銷人員培訓、營銷人員晉升通道管理五個子流程。

◆營銷內部管理：包括宣傳促銷品管理、全市營銷人員績效考評、營銷內部收發文管理、營銷內部管理制度的檢查落實、文件報表的編制和報送、營銷會議組織記錄和整理、營銷人會議培訓工作的組織、網建資料的收集整理和印制八個子流程。

◆統計工作：包括統計報表的填寫和報送、一號工程數據的填寫和報送兩個子流程。根據以上擬出的營銷中心十項工作職責，又可以將營銷中心的工作職責歸納為三個主體：以“按客戶訂單組織貨源”工作為核心的卷煙營銷工作、卷煙銷售網建工作和內部管理工作（包括統計工作）。按照不同崗位的工作內容、工作強度、重要性，可以將職工崗分為二級崗位、三級崗位兩個類別，這樣能區分崗位的責任，也能在一定程度上提高職工的工作積極性。

2、采供部工作職責

在新的營銷模型里，采供部的工作職責應更加單純，做好適銷對路卷煙的調入，確保有效貨源，科學合理擬定調運計劃。他只承擔了卷煙的調入和調出，基本上就是履行營銷中心工作職責中的“貨源組織”部分。采供部由采供部經理負責，下設調撥管理員、投放管理員兩個三級崗位。

3、訂單部工作職責

訂單部主要有三個工作職能，一是負責零售客戶訂單的收集和確認，提示客戶準備存款；二是負責解答客戶電話咨詢，記錄、整理客戶意見，并將信息傳遞到相關部門；三是負

責分析客戶訂單，填寫工作日志。訂單部由訂單部經理負責，除正常設立若干電話訂貨員（三級崗位），還應增設訂單審核員（二級崗位）。

應該說訂單部的工作職責相對固定，基本履行營銷中心工作職責中“貨源供應”部分里面的訂單采集、訂單分析兩個子流程，但在具體工作中要特別注意以下容易忽視的問題：

◆要進一步提高訂單分析的成效。電話訂貨員要有提高客戶訂單質量的能力（要與拿訂單區分開，只是電話訂貨員根據歷史訂單和市場情況，給予客戶訂貨的合理化建議），要能及時發現異常訂單并與轄區營銷專賣人員適時開展溝通。

◆要確保電話訂貨員的訂貨時間。筆者認為，電話訂貨員每天的服務客戶數應在100-120戶為宜，這樣才能基本保證對每名客戶的服務時間較為充足，同時要在電話訂貨間隙強制性要求電話訂貨員休息，避免連續工作帶來的視覺、思想、體力多方面的疲勞（以景德鎮為例，在10點-10：30和 12：30-1點會強制性休息）。

◆要做好訂單部的訂貨資料和數據的整理，并做好相關信息的傳遞工作。

◆要定期組織電話訂貨員共同開展錄音評析工作。

◆要定期組織電話訂貨員去卷煙市場，了解市場信息，掌握市場動態和品牌走勢?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”工作開展后，訂單部工作的重要性越來越突出，不再是簡單的記錄客戶需求、錄入系統，她將成為溝通客戶、了解客戶的一座橋梁，也是完成卷煙銷售目標的重要途徑。

4、市場部工作職責

根據新的營銷模型，營銷中心有很多工作需要專門的部門去負責和落實，市場部就是其中之一。市場部由市場部經理負責（可由客戶服務助理兼），下設客戶服務管理員（三級崗位）、若干名集團客戶經理（三級崗位）。他的工作職能有三方面：一是“貨源供應”職責里的調研計劃獲取、零售客戶分類、卷煙營銷策略制定三個子流程；二是銷售網建基礎管理；三是營銷隊伍建設。

市場部的工作內容廣泛，涉及面大，既有關于卷煙營銷方面的，又有銷售網建方面的，還包括了營銷隊伍建設，是整個營銷中心的核心部門之一。關于市場部的工作，無論是貨源供應，還是網建工作、隊伍建設，應該說還均為常規工作，但為何要單設若干

名集團客戶經理，這里要進行說明：

◆目前客戶經理隊伍的現狀。景德鎮在今年四月份開展“客戶訂單組織貨源”工作以來，全面取消了對客戶經理的銷量任務考核，只對客戶經理的工作過程質量進行考核，這樣做雖然有效規避了客戶經理“安排訂單”的嫌疑，但也在一定程度上造成了客戶經理的工作更多是在對客戶的日常服務上，而在品牌培育、經營指導等能體現客戶經理工作重要性的工作上有所削弱，混淆了主次，客戶經理的作用有逐步弱化的趨勢。

◆勞動用工上的隱患。目前我們的客戶經理隊伍更多的是聘用員工，他們的確為煙草的發展做出了突出的貢獻，但由于工作身份畢竟有所不同，行業不可能做到同工同酬，這也勢必會造成這部分人員思想上的波動。所以，為逐步減少聘用員工的份額，降低勞動用工帶來的風險，有必要逐步減少客戶經理隊伍中聘用員工的份額。

◆集團客戶經理的人員組成和工作職責?；谏鲜鰞牲c，在仍統一客戶經理隊伍總數的基礎上，從原有工作職能中分流一部分：縣級分公司管理的客戶服務部中的客戶經理，仍

可由聘用工擔任，但他們的工作職能只在客戶服務上，如：市場信息收集、柜臺整理、明碼標價、信息傳遞、客戶關懷等，服務范圍可根據具體實際，不再是不能超過150戶，而應在300戶-400戶左右（以景德鎮為例，可設客戶經理20名-25名左右，這樣減少了聘用工20名）。而集團客戶經理應由煙草職工擔任，他們的工作職能就是突出抓好品牌培育、經營指導，他們的績效工資直接與工作業績掛鉤，體現獎優罰劣，拉開檔次。他們的服務由于重點更突出，脫離了一些日常性工作的牽絆，服務范圍也應擴大到300戶-400戶。

◆集團客戶經理的其他特殊職能。應針對弱勢群體、專需高檔煙的零售客戶、特殊消費群體、超市商場類客戶、賓館酒店類客戶等特殊業態的客戶，單設集團客戶經理開展針對性服務。

5、品牌策劃部工作職責

品牌策劃部由品牌部經理負責，設品牌培育助理（二級崗位）、渠道終端管理員（三級崗位）、市場研究員（三級崗位）三個崗位。品牌策劃部有四個主要工作職責，分別是：

◆突出地市級營銷中心對品牌培育工作的管理和指導；形成科學的品牌發展規劃；開展品類分析為卷煙營銷提供參考；建立和健全品牌引入退出機制。

◆組織開展全市的卷煙需求預測工作，提高卷煙需求預測的準確性，以預測指導采購，采購支持訂單，訂單滿足消費。

◆組織開展市場信息采集、卷煙市場和消費者調查，更加準確、及時的了解卷煙市場的價格、庫存、品牌發展趨勢、消費者的需求。

◆開展工商協同營銷工作。

◆制定短期和長期的品牌培育目標，提出完成目標的解決方案，監控任務執行進度，指導營銷人員完成品牌培育目標。

由于“品牌培育”在營銷人員的工作中地位越來越突出，應成立專職部門、設立專門崗位，這也是體現地市級公司向現代流通轉變的一個關鍵，我們對卷煙市場的調控能力、經濟運行的質量、營銷管理的科學性等都必須通過加強“品牌培育”來實現。

6、縣級分公司工作職責

縣級分公司的工作職責應體現服務營銷的思想，其營銷職能可主要表現為：一是通過組織轄區營銷人員對客戶走訪、溝通，為客戶提供相關銷售信息，開展客戶服務工作；二是對區域市場的管理，包括市場信息的收集反饋、市場動態把握、市場分析等，為卷煙決策提供及時、準確的第一手資料；三是受理和解決轄區客戶的投訴、咨詢?？h級分公司的工作職責更多的是體現對轄區零售客戶的直接服務，也是地市級煙草公司卷煙營銷政策執行的具體落實環節。

7、營銷中心其他崗位的工作職責

營銷中心作為一個綜合性部門，直接管理的人員較多，需要協調的事物也比較多，還要編制和傳遞相關公文報表，對營銷人員開展績效考評的統計，落實營銷內部管理制度，故還需要設立綜合信息管理員（二級崗位）、統計員（三級崗位）兩個部門崗位。