第一篇：決定領導者影響力的三個因素

決定領導者影響力的三個因素

領導是用能力說話的，沒有能力，就無法贏得周圍人的信任，更無法影響周圍的人。因此，現代管理學強調“能力管理”的重要性。杰克·韋爾奇認為，影響領導能力的因素主要包括以下三個方面：其一是服從因素。

領導的服從感表現在兩個方面：一是領導自己對上級的服從感；另一是領導要求下屬對自己也要有服從感。

領導服從感，也可能會表現為對個別權威人士的服從。這種服從往往是無條件的服從。對權威人士的服從也可以分為兩種情況：一種是由于欽佩權威而產生的服從感；另一種是因為害怕權威而產生的服從感。

一般說來，領導的服從感也有一個從不自覺被迫向自覺過渡的問題，但有些方面，領導開始可能只有被迫的服從感，但被迫的服從形成了習慣以后，就會變成自覺的服從。

就管理下屬來說，領導追求權威和服從感：要求下屬具有服從、忠誠等特點，以求能順利進行經理人的領導工作。但是，對權威和服從感的追求，又帶有積極與消極兩種效果。領導如果沒有權威，下屬對他沒有服從感，即下級不服從、不聽話，領導的工作就難以順利開展。但是領導如果一味地追求權威，將會發展為要求下級對自己的個人迷信和個人崇拜，這就使事物走向了反面。

其二是職位因素。

職位能讓下屬對領導產生敬畏感。一般對一個人來說，職位越高、權力越大，別人對他的敬畏感也越甚，他的影響力也越大。領導在這方面更有體會。

領導職位因素的影響力表現在影響的強度與范圍兩個方面。一般說來，領導的職位越高，其影響范圍愈大。同樣一件事，低層領導與高層領導處理起來的影響范圍大不一樣。比如，一位經理協調本公司餐廳的食品供應，影響就很小，只有這個公司里的人才知道。如果一個城市的市長去協調食品供應，這件事的影響力與影響范圍就大得多了。由此可見，高職位經理的一舉一動牽涉面廣，即使一件小事情，但只要這位高職位領導親自來處理，相對來說就變成了大事情，問題一旦解決，員工會廣為傳頌，同時也顯示了領導的意志與魄力。對于工作中的失誤，由于職位不同所帶來的影響也不同。對基層經理來說，工作上如果稍有失誤，其影響力有限，其局勢或許有挽回的余地；而相對于高層經理，工作上的一點失誤都可能產生大范圍的影響，其影響力帶來的后果十分嚴重。

這種職位因素造成的影響力，與領導本人素質沒有直接關系，它是社會組織賦予的力量。

其三是資歷因素。

資歷是一種歷史產物，它反映了一個人的生活閱歷和經驗。領導的資格與經歷也是產生影響力的因素，人們往往對資歷較深的領導會產生更多的敬重感。

某工作群體將要來一位新的總裁，當這位總裁還沒有到來之前，員工就在議論這位新任總裁的資歷。如果他是一位某大公司的前任總

裁，那么，員工很快就會產生一種敬重感。反之，如果他是一位剛從學校畢業的大學生，員工就會產生“此人很嫩、恐怕不行”的想法，不會對這位新任領導產生敬重感。

顯然，資歷因素在一定的程度上會影響領導的有效性。一個能得到員工敬重的經理，他的言行容易在人們的心靈上占有重要的位置，這位領導的話就有人聽；反之，不能得到員工敬重的領導，他的話就沒人聽。這就是資歷因素所以能夠構成影響力的原因。由于資歷主要與一個人過去所任的職務有關，因而它產生的影響力的性質屬于強制性影響力范圍，存在于領導實現領導行動之前。

當然，我們對資歷因素不能看成絕對化。因為資歷因素雖然是有助于領導有效性的條件，但這個條件只是一個前提，它只是一種未被下屬實際上認可的感官上的一種“預熱”。能否真正獲得員工敬重還要看經理在實際領導活動中的表現。一個資歷深，但實際業績很差的領導，最終會使下屬大失所望，從而失去員工敬重。反之，一個資歷淺，但業績中表現非常佳的領導，也最終會獲得員工的依賴與敬重。

第二篇：領導者的影響力

談領導者的影響力

摘要：領導者是社會生活中必不可少的一個角色，任何領導者在組織中都擁有一定的權力，對下級都具有一定的影響力。俗話說的好“火車跑的快，全靠車頭帶”，領導就是領導者影響帶領下級去行動，領導者要在管理活動中實現有效的領導，在很大程度上取決于他的影響力。本文主要論述領導者的影響力問題，從影響力的內涵、特征、構成、作用還有提升影響力的途徑與方法這幾個方面來展開，以此來加強領導者的影響力，提高領導者的管理水平。

關鍵詞：領導者 影響力 作用

一、領導與領導者的含義

什么是領導？國內外專家有各自不同的理解和解釋。其中代表性的有一下幾種：

（1）領導是對一個組織起來的集體為確立目標和實現目標所進行的活動施加影響的過程。

（2）領導作為一種活動，是一種行為過程，是在一定組織或團體內，統領和指導人們實現一定目標的高層次的社會管理活動。

（3）領導是一種能將其想做的事和其發展設想成一種遠見，并能使其他人理解，采納這種遠見，以推動這種遠見成為現實的人。

（4）領導是影響和支持他人為了達到目標而富有熱情的工作的過程。

（5）領導是指為了完成目標而影響他人的能力。

（6）領導是一種統治的形式，其屬下或多或少的愿意接收另一個人的指揮或控制。

（7）領導乃是領導者在各種環境中系統的影響組織成員行為以達到組織目標的過程，也就是說，領導是與組織成員之間相互影響關系的確立的過程。

綜合上述，領導是指在社會組織中，領導者通過影響其下屬行為以達成組織目標的過程。

那么，什么是領導者呢？顧名思義，者，人也，即擔任著某種領導責任的人。而這種人的地位是憑借其自身的道德和影響力發揮作用，得到群眾認可的。一般情況下，他是由群眾公認的那些具有德才兼備的人來但任，并與被領導者的社會地位是平等的。由此我們可以得出這樣一個結論：現代領導者就是在現代社會管

理活動中履行一定領導職務的個人或集體。或者說，現代領導者就是在現代社會組織中占有一定職位、負有責任和代表一定群眾利益的個人或集體。現代領導者是現代領導活動的主體，在領導諸要素中占據主導地位，起主導作用。現代領導者一般都具有擔任職務、擁有權力、負有責任、富于創新、多從角色等特征。

二、領導者的影響力的內涵

（一）什么是影響力

影響力是領導者的言語指令（命令、建議、勸告等）和非言語指令（榜樣示范）引起被領導者作出預期反應的感召力量，它在本質上是權力人格的表現，是領導者將個人意志以各種方式施加到他人身上的能力。通俗地說，影響力就是領導者通過權力和人格魅力動員號召下級的能力。影響力強的領導能使組織成員團結起來，動員他們爭取更大的成績和獲取更大的滿足。

（二）領導者影響力的內涵及特征

領導者的影響力表現為兩種：權力影響力和非權力影響力。

（1）權力影響力

權力影響力是由社會或組織賦予個人的職務、地位、權力等因素構成的，即為法定權。這種影響力的特點是以外推力的形式發生作用。在它的作用下，被影響者的心理和行為表現為被動、服從等。領導者必須合情合理地運用權力，不能越過組織法規和團體規范濫用職權，并且方法要得當，結果要積極。

在權力影響力中，還有兩個因素雖然不是直接表現為權力本身，但在我們的傳統意識中已逐漸蒙上了權力的因素這一光環和外衣。一是長期積淀下來的社會行為規范，即在人們的心目中，自然產生一種意識，那就是當官的與不當官的人是不一樣的，官位本身就是權力，當了官就自然地能領導指揮別人。二是資歷的因素，在人們的頭腦中，對那些資歷深，當官時間長的領導者，自然產生一種敬畏感。

（2）非權力影響力

非權力影響力是指領導者個人具有的品格、文化和心理修養對下級所產生的感召力，通俗地講，就是指領導者個人魅力所產生的影響力或叫領導者的威信。非權力影響力不是由社會或組織所賦予的，而是由個人自身的因素所產生的。非權力性影響力主要由這幾個因素構成:一是品格因素，指領導者的道德品

質、人格、作風等,既是領導者的內在因素，又可以通過其言行表現出來。優秀的品格會給領導者帶來巨大的感召力、動員力和說服力，使人產生敬愛感,而且能吸引人、引導人。二是能力因素,即指工作技能和才干。組織成功與否很大程度上依賴于領導者的能力強弱。如果領導者能力強，對被領導者來講自然而然就形成一種影響力，使他們產生敬佩和仰慕心理，便于領導者帶領他們完成組織任務。三是知識因素。知識是能力的基礎，只有具備廣博的知識和合理的知識結構,才能提高自己觀察與分析事物、判斷是非的能力，從而確保決策的正確性，更好地協調組織成員的關系，才能獲得被領導者的信賴和佩服。四是情感因素：即領導者對被領導者工作和生活體恤關懷，做到尊重人、理解人、關心人，從而使他們產生親切感和敬重感,增加對他們施加影響的動力。

三、領導者的影響力在管理活動中的作用

影響力在領導過程中發揮著重要的作用，具體表現在：領導影響力是整個領導活動得以順利進行的前提條件，領導影響力影響著組織群體的凝聚力與團結，領導影響力可以改變和影響組織成員的行為。

四、領導者提高影響力的途經和方法

在現實生活中，不少的領導者往往過分注重于運用權力影響力，即過度使用法定權、強制權和獎勵權，而忽視非權力影響力的作用。作為領導者要科學合理的運用權力影響力，擺正權力影響力和非權力影響力的關系。

（一）合法地運用組織賦予的權力

權力是領導的象征，擁有了權力就擁有了一定的影響力。但領導者若不能做到為組織為大家的共同利益使用權力，其權力影響力就建立不起來，其原有的權力影響力也會大打折扣。為此，領導者一定要做到:大公無私，自覺地為人民服務，為人民謀利益;獎罰分明，一視同仁，人人平等。具體地講要堅定政治信念，堅持黨的領導，堅持社會主義道路，堅持“三個代表”重要思想，這是我們共產黨人和領導干部的精神支柱、思想根基。在當前紛繁復雜的形勢面前，大家要進一步加強理論修養，增強黨性觀念，頂得住各種思潮的侵襲，經得住時間的考驗，牢牢把握政治方向，做一名真正的馬列主義者，這是對同志們的根本要求和終身要求。

（二）注重修養增強人格魅力

古人云：“己不正，焉能正人？”“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”很準確地說明了領導者人格的作用。在領導者非權力影響力形成的基礎中，人格是第一位的因素。一個領導者只有具備了優秀的人格才能為下屬所敬仰，為下級所尊敬。在這方面，領導者拒腐防變是一個十分敏感的問題。應該不為名利和形形色色的誘惑所動，不為家庭所累，一身正氣、一塵不染。當我們真的正確看待和運用手中的權力了、真的看淡名利地位了，解決好為誰掌權、為誰服務了，才算得上是一個大寫的人、一個好的領導者。

（三）密切聯系群眾與群眾打成一片

一個人的權力再大，能力再強，如果高高在上，脫離群眾，也會成為孤家寡人。所以要牢固樹立群眾觀點，善于團結協調，善于合作共事。所謂群眾觀點，就是要相信群眾、依靠群眾、團結群眾，讓群眾共享發展成果。有了深厚的群眾基礎，領導者就會事半功倍，好戲連臺。

四、案例牛根生的影響力

牛根生，蒙牛乳業集團創始人，董事長。1978年牛根生在伊利集團從一名洗瓶工干起，擔任過車間主任、廠長、生產經營副總裁等職。1999年創立蒙牛集團，在他的帶領下，蒙牛集團創造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。2006年完成主營業務收入162.46億元，年均遞增158%。主要產品的市場占有率達到35%以上，UHT牛奶銷售量全球第一，液態奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區居全國第一。牛根生先后被評為“2002年中國十大創業風云人物”、“2002年中國經濟最有價值封面人物”、“中國民營工業行業領袖”、“2003年中國企業新領袖”、2003CCTV“中國經濟人物”，并于2004年榮獲“中國策劃最高獎”；2008年牛根生成為“中國青年創業行動”的創業導師之一。蒙牛集團取得的優異業績與董事長牛根生卓越的管理領導藝術和才能是分不開的。

領導力不等同于權力，領導力就是影響力。權力者往往通過法律制度和行政安排對下屬發號施令，不管你是否心甘情愿。而影響力與權力最根本的區別是領導者通過自己的行為、思想、品格和魅力去感染、激勵、影響下屬的行為、理念、態度，并使其自覺自愿地完成組織的目標。老牛身上的影響力就具備這個特點。

（一）超前的思想意識和超人的聰明智慧

古今中外，有思想的偉人身后往往有成千上萬的追隨者。牛根生在過去的8年中能夠及時把握中國和世界乳制品業的發展趨勢，提出對蒙牛未來發展的各種大膽設想，做出“先建市場，后建工廠”的經營戰略，其“大勝靠德，大智靠學，大牌靠創”的哲學思想，對蒙牛吸引優秀人才起了巨大作用。蒙牛的突出業績由此也很快為全國所矚目。

（二）專業知識的力量

知識就是力量，領袖的專業知識程度對下屬也有著巨大的影響力。牛根生出身貧寒，早期就與牛結緣，父親養牛送奶38年。他在1999年創辦蒙牛時已在伊利工作10多年，積累了十分寶貴的經驗，對中國乃至世界乳制業的特征、內涵、競爭特點、規律摸得門清。創辦蒙牛之后，牛根生又不斷走訪國內外幾十家著名奶制品企業，對世界乳業的發展趨勢、技術含量、產品性能、營養成分等均有深刻的體會和獨特的理解。知識是牛對下屬產生重大影響力的源泉。

（三）卓越的品格和品質

牛根生身上有很多突出的品格和品質，他生性好強，不屈不撓，勇敢頑強，堅忍不拔，“敢想、敢干、敢探索”。在蒙牛，牛對下屬十分關愛，因為牛的人生哲學是“散財聚人，財聚人散”。在伊利和蒙牛經歷中，牛出手大方，多次為生活上困難的同事解囊相助。牛的行為感染、激勵了大批下屬。

“影響力”是領導者的核心能力，提升領導者的影響力對加強領導者的能力建設具有核心作用。領導者要恰當地運用權力因素與非權力因素，樹立權威使組織成員凝聚在自己周圍。領導者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進廣大者組織成員改進工作，為實現共同目標而努力。

參考文獻： 【1】 金延平．領導學［M］．大連：東北財經大學出版社，2007.8

【2】 朱立言，高鵬懷．領導科學與藝術［M］．武漢：華中科技大學出版社，2008.10

【3】 張明玉．管理學［M］．北京：科學出版社，2005

談領導者的影響力

第三篇：論領導者的影響力

論領導者的影響力

領導是管理的一項重要職能,管理的計劃、組織、控制等職能的發揮都有賴于“領導”的作用。H.孔茨認為:“領導是影響人們心甘情愿地和滿懷熱情地為實現群體的目標而努力的藝術或過程。”可見,領導的本質就是一種影響力。所謂影響力,就是指一種事物在傳播與發展過程中,影響和改變他人心理和行為的能力。領導者的影響力就是指領導者在領導活動中影響和改變被領導者的心理和行為,使之符合組織意圖的能力,可分為權力性影響力與非權力性影響力。

一、權力性影響力

權力性影響力就是強制性影響力,由領導者的職務、地位和權力等形成,指的是由組織賦予的在領導者實施領導活動之前就獲得的要被領導者服從的影響力,帶有法定性、強迫性和不可抗拒性,是以外推力形式來發生作用的。在其作用下,被影響者的心理和行為主要表現為被動、服從,因此它對人的心理和行為的激勵是有限的。

權力性影響力主要由以下因素構成:一是傳統觀念因素。幾千年來的社會生產使人們認為領導者不同于普通人,他們有權、才、能,比普通人強。這種觀念逐步成為某種形式的社會規范,產生了對領導者的敬畏感和服從感,影響著每個人的思想,從而使領導者的言行增加了影響力。這種由傳統觀念所產生的影響力存在于領導者的言行之前,是傳統附加給領導者的力量。二是職位因素。領導者在組織中的職位會使被領導者產生敬畏感。領導者職位越高,權力越大,被領導者對他的敬畏感也越強,他的影響力也越大。三是資歷因素。資歷是是一種歷史產物,反映了領導者的個人生活閱歷和經驗。往往人們對資歷較深、閱歷豐富、經驗老到的領導者會產生一種敬重感。其中職位因素是首要因素,一旦失去職位,權力性影響力便隨之消失。

二、非權力性影響力

非權力性影響力,也稱為自然性影響力,是由領導者自身的因素,包括品格、知識、能力、情感等個人因素所產生的影響力,是領導者本身的天賦、主觀努力和自主行為所造就的。這種影響力以內驅力的形式在被領導者中發生作用,建立在其對領導者的尊敬、信賴、欽佩、崇拜的基礎上,為其自覺自愿、心悅誠服的接受,不具有任何強制色彩。表面上這種影響力并沒有權力影響力那樣明顯的約束性,但在實際效能上,它不僅具有權力影響力的性質,而且常常發揮出權力影響力所不能發揮的約束作用。因此,非權力影響力是一種具有巨大效能的內在感召力,是領導者對被領導者施加影響的強有力手段,也是衡量領導者水平高低,能力大小的重要標志。

非權力性影響力主要由這幾個因素構成:一是品格因素,指領導者的道德品質、人格、作風等,既是領導者的內在因素,又可以通過其言行表現出來。優秀的品格會給領導者帶來巨大的感召力、動員力和說服力,使人產生敬愛感,而且能吸引人、引導人。二是能力因素,即指工作技能和才干。組織成功與否很大程度上依賴于領導者的能力強弱。如果領導者能力強,對被領導者來講自然而然就形成一種影響力,使他們產生敬佩和仰慕心理,便于領導者帶領他們完成組織任務。三是知識因素。知識是能力的基礎。只有具備廣博的知識和合理的知識結構,才能提高自己觀察與分析事物、判斷是非的能力,從而確保決策的正確性,更好地協調組織成員的關系,才能獲得被領導者的信賴和佩服。四是情感因素,即領導者對被領導者工作和生活體恤關懷,做到尊重人、理解人、關心人,從而使他們產生親切感和敬重感,增加對他們施加影響的動力。

三、權力性影響力和非權力性影響力的關系

權力性影響力和非權力性影響力既有根本區別,又相互聯系,互相依賴。

就其區別來說,主要有以下幾方面:第一,強制性方面。權力性影響力是由職權產生的,具有法定基礎,是強制性的,在領導活動之前產生;非權力性影響力是領導者個人在領導活動中由自身素質和行為產生的,是自然的、不帶有強制性,既不隨職權的消失而消失,也不隨職務高低、權力大小而消長,全靠領導者自身在社會實踐中通過學習和鍛煉形成,產生于領導活動之中,其構成的主動權完全在于個人而不在組織。第二,時空限制方面。權力性影響力受到職權范圍制約,受時空限制;非權力性影響力則沒有這些限制。第三,差異性方面。權力性影響力是由職權產生的,有領導職務就有相應的權力,并對被領導者產生影響,而這種職權和影響不會因人而異;非權力影響力取決于領導者個人的素質,而個人素質有高有低,由此產生的影響力必然存在差異,即因人而異。

非權力性影響力與權力性影響力雖然有明顯的區別,但并非對立的,兩者是相互關聯、相輔相成。一方面,權力性影響力是非權力性影響力的基礎,非權力性影響力依賴于權力性影響力。另一方面,非權力性影響力又影響著權力性影響力,為權力性影響力的發揮提供了強大的后盾。非權力性影響力可以使權力性影響力得以最佳發揮,也可以使權力性影響力喪失殆盡。權力性影響力只有在非權力性影響力的作用下才能發揮巨大的工作效率。一個成功的領導者,既要能夠正確運用權力性影響力,又要重視增強和充分發揮非權力性影響力的作用,提高領導效能。

四、提升領導者的影響力

從以上分析我們知道,權力性影響力主要來源于領導職務、地位與權力。組織法定權是領導者影響被領導者的一種重要手段,但是只有領導者正確運用組織法定權,不搞徇私舞弊,不搞欺上瞞下,才會產生積極的效果。

正確使用組織法定權應注意以下問題:第一,慎重用權。如果權力使用不當,可能會起到相反的作用,激化矛盾,造成組織內各部門、團體或個人間的沖突。此外,組織法定權發揮效能的最好時機不一定在實際行使之時,而往往在實際行使之前,所以事先誘導、事先警告、讓被領導者知道領導者提倡什么、反對什么、該做什么、不該做什么,對于發揮組織法定權的作用有著重要的意義。第二,善于授權。授權可以使被領導者在工作中有充分的發言權、主動權、自主權,培養其對自己行為負責的意識及工作能力。但授權不是棄權,授權后要注意監督和督促。第三,公正用權。領導者必須用自己的實際行動使被領導者相信,在他運用權力時一定做到不分親疏、不徇私情、不謀私利。只有如此,才能服眾,否則就會造成不良影響,甚至喪失個人威信。第四,注意權力運用的方式和方法。行使權力的目的,是要影響和改變被領導者的心理和行為,使其心悅誠服地按照領導者的意圖辦事。因此在運用權力時,要注意方式和方法,尊重被領導者。第五,做好善后工作。組織法定權行使后,領導者要注意善后工作,包括做耐心細致的勸說和解釋工作。如果領導者權力行使不當,或被領導者執行命令后造成了不良后果,領導者要主動承擔責任。

相比之下,非權力性影響力則不同,其作用發揮的大小和程度主要取決于領導者自身素質的高低。要提高領導者的非權力性影響力,必須在提高領導者的整體素質上下功夫。

1.加強品格修養。良好的品格修養是領導者成功的保證。品格修養不是建立在職位、權力基礎之上的,而是在高尚的境界中產生的,它在被領導者心理上的作用是權力、職位所不能替代的。領導者要十分注意自己的品格修養,無論在工作中還是在生活中,都要嚴格要求自己,時刻注意檢點自己的言行,不為名所累,不為利所縛,不為欲所獲,常懷律己之心,常除非分之想,常修為官之德,始終保持思想道德上的純潔性,在具體的領導實踐中努力培養正直、公正、誠信、恒心、毅力、進取精神,用人格的力量吸引被領導者、用表率的作用帶動被領導者,提高非權力性影響力,贏得大家的信任。

2.加強能力培養。領導者的能力素質是其履行職責的前提、實施領導的關鍵和樹立威信的重要因素。能力的強弱決定著領導活動的成敗,影響著被領導者的工作信心。當前,領導者尤其要注重提高三種能力:一是科學決策能力。要善于發現問題、分析問題和解決問題,能夠全面辯證地進行分析研究問題,把握事物發展的內在規律性,使工作有預見性、超前性和主動性。二是組織協調能力。作為一個領導者,還必須善于把大家的力量凝聚起來,把方方面面的積極性調動起來,營造出配合默契、步調一致、和諧統一、齊心協力的組織氛圍。三是開拓創新能力。領導者不僅自己要有敏銳的洞察力、開闊的眼界和創新的思維,更要善于創造每一個組織成員發揮個人才能的機會,激勵組織成員積極進取、勇于開拓創新。

3.不斷豐富知識。事實表明,領導者知識水平的高低,直接關系到其素質的高低、工作能力的強弱,以及工作成效的大小。在知識爆炸的時代,不努力學習,知識貧乏,業務不精,就有被時代淘汰的危險。領導者要增強非權力性影響力,就要不斷豐富自己的知識。這就要求領導者不斷充實自己的知識,不斷學習,使自己的知識隨組織環境的變化不斷更新,而且要帶動組織成員進行學習,創造出一個學習型的組織環境。

4.注重情感投入,以情感人,以理服人。現代人的一個顯著特點就是期望得到別人,尤其是領導者的理解、尊重和信任。投我以木桃,報之以瓊瑤。領導者對被領導者付出一份的真誠,可能會得到其十倍的回報。作為一個領導者,要想贏得愛戴和擁護,就應當做到尊重人、理解人、關心人,用真情關愛被領導者,以情感人,以理服人。領導者在處理與被領導者的關系時,首先,要容人之短,避免在其短處上糾纏不放;其次,對犯錯的人適當施罰的同時,也要耐心幫助他,從而鼓勵他敢想敢干,這樣有利于發揮組織成員的積極性、主動性和創造性;再次,主動溝通情感,善于聽取不同意見,善于采納大家的正確建議,了解被領導者的情況,熱心并及時幫助其解決工作和生活上的困難,使大家產生信賴感和安全感。

總之,領導者要提升影響力,就要恰當地運用權力因素與非權力因素,使組織成員凝聚在自己周圍,以領導魅力帶動、影響、促進廣大組織成員改進工作,為實現共同目標而努力奮斗。

第四篇：決定工資的三個決定性因素

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決定工資的三個決定性因素

行業利潤率

企業員工的工資屬于企業成本，企業只有獲得文章來源：365經緯網 更高的利潤，企業員工才能獲得更高的工資。現在人們都覺得金融和互聯網行業工資高，那是因為這個行業的成為基本就是員工的工資和日常開銷，其內部利潤空間巨大，所以工資較高。像制造業因為其本身成本就比較高，原料等占據了成本的大部分，所以工資相對較低了。地域差異

人活著要吃飯，要交通，要住宿，這是生活的基本成本，必不可少。在北京上海一個小方塊的出租屋都要一千元以上，三線四線的城市或許兩三百就決絕了，并且住宿條件要好上很多。所以地域差異也決定了工資的不同。

企業營業能力和競爭能力

盈利能力越強的企業，所能給與的薪資也越高，這樣能夠吸引和挽留優秀的人才。不少的外企和行業一流的公司，甚至會對薪酬福利的HR要求薪酬范圍在70分位。而壟斷行業更是如此。

所在崗位的貢獻度和稀缺性

同樣的工作，每天都是不停的接打電話，客戶服務人員的工資僅僅是3000元左右，而有的銷售人員的工資是1-2萬。客服人員對公司帶來的是成本，電話銷售為公司帶來的是利潤。所以到公司的時候盡可能進入核心部門，提高自己的價格。

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第五篇：如何提高領導者的影響力

如何提高領導者的影響力

【文章摘要】“影響力”是領導者的核心能力，提升領導者的影響力對加強領導者的能力建設具有核心作用。領導者要恰當地運用權力因素與非權力因素，樹立權威使組織成員凝聚在自己周圍。領導者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進廣大者組織成員改進工作，為實現共同目標而努力奮斗。【關鍵詞】 提升 領導者 影響力

【正文】

“領導的實質就是影響別人。”

哈羅德·孔茨說：“領導是一種影響力，或叫做對人們施加影響的藝術過程，從而使人們心甘情愿地為實現群體或組織的目標而努力。”“真正的領導者是能夠影響別人，使別人追隨自己的人物。他能使別人參加進來，跟他一起干。他鼓舞周圍的人協助他朝著他的理想、目標和成就邁進，他給了他們成功的力量。”領導者的影響力對于組織目標的實現是非常重要的。領導者的影響力來源于以下方面：品格、能力、學識、資歷、情感、職位。施加影響力是領導者這一角色的重要內容，從這個意義上說，“影響力”是領導者的核心能力，提升領導者的影響力對加強領導者的能力建設具有核心作用。

一、領導者及領導者影響力

（一）什么是領導者

所謂領導者，是指通過一定權威引導和影響他人或組織，去實現其預期目標的運動過程。這個定義表明：權力、影響力和指揮是構成完整的領導的基本因素，領導者必須擁有影響追隨者的能力或力量。這些能力或力量包括由組織賦予領導對下屬的影響，領導者的職位和權力，也包括領導者個人所具有的影響。領導者必須有部分追隨者，領導的目的是通過影響部下達到組織的目的，就是說領導要順利實現組織目標，依賴于領導者的影響力。

（二）領導者的影響力

領導者的影響力是領導者在實施領導過程中，對被領導者的心理與行為產生 1 影響的能力。影響力人皆有之，但一般人與領導人的影響力強度有著本質的差別，前者無足輕重，但后者卻起著決定性的作用。

二、領導者影響力的分類及各自的特點

領導者的影響力是由權力性影響力與非權力性影響力組成的。(一)領導者的權力性影響力

屬于強制性影響力的一種，其特點是：對別人的影響力帶有強迫性，不可抗拒性，并以外部壓力的形式起作用。在權力性影響力的作用下，被影響者的心理與行為主要表現為被動、服從。因而，這種領導影響力對人的心理和行為的激勵作用是有限的。構成權力性影響力的主要成分為：傳統因素、職位因素、資歷因素。

(二)領導者的非權力影響力

它更多地屬于自然性影響力，產生的基礎要比權力性影響力廣泛得多，這種影響力表面上并沒有合法權力那種明顯的約束力。但實際上它不僅確定具有影響力的性質，而且常常能發揮權力性影響力所不能發揮的約束作用。

非權力性影響力沒有正式的規范，也沒有上級授予的形式，接受權力者不會在規定的制度上受到執權者的懲罰或獎賞。權力性影響力強調命令與服從，而非權力性影響力則強調順從、信任與依賴。其特點：

第一、非權力影響力是一種自然性影響力。

第二、非權力影響力的影響面相當廣泛。

第三、領導者的非權力影響力具有實踐性和動態性的特點。

可見，權力性影響力對領導者來說具有外加性；對被領導者來說具有很大的強迫性。非權力性影響力也叫自然影響力，它與外加權力無關，是靠領導者自身的個性特征與作為而形成的.領導者如果能在組織的管理活動中發揮好模范帶頭作用，首先要在外加的權利性影響力下，不斷增強非權力性影響的作用。

三、如何提高和增強領導者的影響力呢？

決定領導者影響力的因素，既有非權力的，又有權力的。非權力因素主要取決于領導者自身的道德修養和知識、能力的水平狀況；權力因素則取決于領導者的資歷、職位、級別等與領導者實施職權的過程、行為、背景等有關的因素中。要提升領導者的領導力，就要提高領導者的影響力。這既要從權力因素著手，又 要從非權力因素著手。既要不斷增強個人的知識、學識、見識、能力與道德修養，又要樹立個人良好的領導權威與工作作風。在實際工作中，要不斷增強領導者的影響力，我認為可以從不斷加強學習、提高個人素質、樹立良好形象三個方面入手。

（一）不斷加強學習

領導者肩負著促進組織發展、事業進步的歷史使命，應該加強學習、積極實踐、勇于創新、與時俱進。要增強學習意識，不斷更新已有的知識，對一切有利于推動和改進工作的新理念、新觀點、新知識和新方法，永遠保持一種職業的敏感和渴求。通過不斷學習，增長知識、提高能力，這樣才能不斷夯實提高自身影響力的根基。

第一、從內容上看，領導者加強學習，要兼收并蓄，既要有高度，也要有深度和廣度。

1.要加強理論學習。作為領導者，只有理論上清醒、堅定，政治上才能清醒、堅定，從而保證自身影響力的正確導向。努力掌握理論體系和精神實質，用發展的馬列主義武裝頭腦，指導工作，這樣才能“站得高，看得遠”。

2.要加強專業知識的學習。根據工作的需要，廣泛學習專業方面的知識。同時，通過廣泛的學習開闊眼界、拓寬思路、創新思維，增強科學決策和指導實踐的能力。

第二、從方法上看，領導者加強學習，既要注重讀“有字之書”，更要注重讀“無字之書。”不僅要從書本中學習系統的理論知識，學習新的思想與觀念，以此增長知識、開拓眼界，而且要重視在社會中學習，要向他人學習。作為領導者，要重視學習，敢于借鑒別人的好思想、好作風、好方法，取人之長，補已之短。

領導者只有不斷加強學習，才能不斷增強自身知識與能力，才能持續增強自身素質。而只有經常不斷地充實提高自己，才能更好地提高自身的影響力，才能更好地對組織成員施加影響，推動各項工作的開展，促進組織事業的發展。(二)提高個人素質

作為一個新時代的領導者，應該具備較高的領導魅力。領導魅力影響著領導能力的發揮。領導魅力有助于團結、影響下屬，有助于增強領導效果。要提高領 導魅力，就要具有三方面的素質：文化素質、道德素質、人格魅力。這三方面素質必須有機結合，才能有效提高領導者的整體素質和領導魅力。因此，一個有志向的領導者，應該不斷加強文化素質、道德素質、人格魅力三方面的修養。在現實生活、工作中，領導者要認真學習，勤于思考，嚴于律己；要言而信，行而果。

(三)樹立良好形象

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”可見，古人早已注意到了領導者自身形象對組織成員產生的重要影響作用。一個成功的領導者，應該樹立這樣的形象：

第一、勇于開拓的創業者形象

領導者要始終把共同的目標、共同的事業放在第一位，激發組織成員的積極性、主動性、能動性，讓組織成員感受到目標與事業的推動力。給每一個組織成員發揮個人才能的機會,讓組織成員感受到個人在組織中的意義與價值。激勵組織成員積極進取、勇于開拓，用目標、事業來凝聚大家的智慧和力量要始終讓組織成員堅信，個人的利益與組織的事業緊密聯系在一起。通過不懈努力，一定能夠達到預期的目標，獲得事業的成功，實現自己的人生價值。

第二、清正廉潔的公仆形象

領導者不應高高在上，而應深入組織成員，為每一個人服務、做組織成員的公仆。“每一個人都需要服務，然后，他才希望得到引導；當人們得到一個人服務和引導時，他們轉而會服務、引導更多的人。”一個最受愛戴的領導者、最有益于組織發展與社會進步的領導者，首先必須是一位誠心誠意為他人服務的公仆。領導者要時刻把組織成員的利益放在心上，要擋得住各種誘惑，廉潔自律、克己奉公，以此來取得組織成員的信任、支持與追隨。

第三、親善隨和的師長形象

領導者一定要尊重組織成員的人格尊嚴，關心、愛護組織成員，給組織成員以學習、工作、發展的機會。要在工作過程中，不僅實現組織的發展目標，而且要促進組織成員的發展與進步。要密切關注組織成員的興趣、需要和他們所關心的事情，用信任、培養來營造讓組織成員受到支持的環境。切不可居高臨下，目中無人，擺架子，顯威風，以發號施令、盛氣凌人的“官”自居。更不能片面認為“距離”產生權威，人為地設置感情屏障。在組織成員的心中，領導者應該始 終是一位工作上的導師，生活中的益友，是一個永遠值得信賴和依靠的人。

總之，領導者要提升“影響力”，既要練內功，也要練外功；要恰當地運用權力因素與非權力因素，樹立權威使組織成員凝聚在自己周圍；既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進廣大者組織成員改進工作，為實現共同目標而努力奮斗。