第一篇：項目開發(fā)全流程

項 目 開 發(fā) 流 程 圖

總辦投資決策 管委會審批

總辦會議審批 管委會會議審批

擬定項目總體 開發(fā)計劃

1．向集團(tuán)各部門作項目交底，內(nèi)容包括：項目用地現(xiàn)狀、規(guī)劃設(shè)計條件、規(guī)劃用地批文、周邊大市政情況等。

2．?dāng)M定項目總體開發(fā)計劃，并組織各相關(guān)部門進(jìn)行討論。

3．綜合各部門意見，整理完善項目總體開發(fā)計劃報總經(jīng)辦審批。

總經(jīng)理辦公會議

審批投資開發(fā)部提交的項目總體開發(fā)計劃

項目總體開發(fā) 計劃審批

投開部 總工項目

行政部

計劃分解 項目部統(tǒng)籌

營銷中心 總工室 預(yù)算部投控部 合約部財務(wù)部 財務(wù)部

擬定詳細(xì)的規(guī)劃報建進(jìn)度計劃 擬定項目組織架構(gòu)、人力資源計劃及施

工進(jìn)度計劃 擬定“項目策劃書”及銷售計劃 擬定供圖計劃、編寫“項目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)” 擬定合同招投標(biāo)計劃、成本控制計劃進(jìn)行成本預(yù)算及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行相應(yīng)財務(wù)分析提出資金籌措計劃擬定合同審查及簽訂計劃

擬定項目資金籌措計劃

項目部

綜合編制“項目規(guī)劃書”

項目規(guī)劃書

審批

總體規(guī)劃階段

項目實施階段

總經(jīng)理辦公會議或管委會 審批項目部提交的項目規(guī)劃書

規(guī)劃部

1．收集整理項目相關(guān)規(guī)劃設(shè)計資料； 2．編制項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書；

3．物色符合條件的設(shè)計單位；

4．負(fù)責(zé)項目總體規(guī)劃設(shè)計招投標(biāo)工作；

投控部 1．據(jù)規(guī)劃部規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書要求編制總規(guī)設(shè)計招投標(biāo)文件； 2．對投標(biāo)方案進(jìn)行評估；

規(guī)劃部

1．組織集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)代理公司、物業(yè)管理公司、投開部、策劃部、投控部、項目部、專家研討投標(biāo)方案;2．推薦方案或提供修改意見；

3．收集修改后中標(biāo)方案

總經(jīng)辦 審批中標(biāo)總體規(guī)劃方案

規(guī)劃部 審核提供項目總體規(guī)劃方案報批資料

投開部 進(jìn)行項目總體規(guī)劃方案報建

法務(wù)部 簽定總體規(guī)劃設(shè)計合同

計管理工作；

復(fù)意見；

施工許可證》

法務(wù)部 簽訂施工合同

總經(jīng)辦 審批中標(biāo)施工單位

投控部

1.組織施工、監(jiān)理招投標(biāo)工作；

2.向總經(jīng)辦推薦中標(biāo)單位；

項目部 1.依據(jù)施工圖編制施工工程招投標(biāo)文件； 2.編制施工總平面圖；

3.編制施工計劃及資金使用計劃；

項目部

1.組織規(guī)劃部、投控部等相關(guān)部門圖紙會審、審核施工單位提出的施工組織設(shè)計；

2.按合同進(jìn)行工程質(zhì)量及施工進(jìn)度控制； 3.按集團(tuán)規(guī)范進(jìn)行工程成本控制；

投開部

1.按項目計劃時間監(jiān)控及調(diào)整開發(fā)進(jìn)度； 2.跟進(jìn)辦理項目相關(guān)報建手續(xù)；

投控部

1.2.3.4.按合同條款控制工程進(jìn)度款及造價； 編制項目總成本預(yù)算并供策劃部參考； 對各部門進(jìn)行成本監(jiān)控及調(diào)整； 完成各子項招投標(biāo)手續(xù)；

規(guī)劃部

1.審議審定設(shè)計方案和施工圖紙；

2.提供各子項招投標(biāo)文件并參與招投標(biāo)及合同談判工作； 3.對工程設(shè)計技術(shù)進(jìn)行審查審定；

策劃部

1.編制銷售策劃實施方案；

2.組織集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、投控部、規(guī)劃部、財務(wù)部、物業(yè)管理公司確定商品房預(yù)售價格及物業(yè)管理費標(biāo)準(zhǔn)；

法務(wù)部

1.2.3.4.5.土建工程

基礎(chǔ)工程； 上部建筑工程； 裝修工程；

室內(nèi)給排水、電氣工程； 其他工程

市政水電工程

1.道路、排水工程；

2.市外供水供電及其管網(wǎng)工程； 3.其他工程

設(shè)備安裝工程

1.2.3.4.5.6.電梯設(shè)備安裝工程； 消防人防設(shè)備安裝；

中央空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備安裝工程； 備用發(fā)電工程； 給水泵、池工程； 其他工程

設(shè)備安裝工程

1.2.3.4.5.6.電梯設(shè)備安裝工程； 消防人防設(shè)備安裝；

中央空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備安裝工程； 備用發(fā)電工程； 給水泵、池工程； 其他工程

第二篇：房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程梳理大綱

房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程梳理

一、投資管理流程

1、項目投資管理制度

2、項目建議書編制指引

3、項目可行性研究報告編制指引

4、項目立項評審決策指引

二、項目報批報建流程

1、項目國有土地使用權(quán)證辦理程序（詳細(xì)分解）

2、項目建設(shè)用地規(guī)劃許可證辦理程序（詳細(xì)分解各個環(huán)節(jié)）

3、項目建設(shè)工程規(guī)劃許可證辦理程序（詳細(xì)分解各個環(huán)節(jié)）

4、項目施工許可證辦理程序（詳細(xì)分解各個環(huán)節(jié)）

三、規(guī)劃設(shè)計管理流程

1、規(guī)劃方案設(shè)計作業(yè)流程

2、建筑方案設(shè)計作業(yè)流程

3、景觀環(huán)境設(shè)計作業(yè)流程

5、規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書編制要點

6、項目規(guī)劃方案評審指引

7、建筑單體方案評審指引

8、景觀設(shè)計任務(wù)書編制要點

9、施工圖審查要點

四、工程建設(shè)流程

1、房地產(chǎn)項目開工前準(zhǔn)備工作（1）交納煤氣（天然氣）廠建設(shè)費（2）交納自來水廠建設(shè)費（3）交納污水處理廠建設(shè)費（4）交納供熱廠建設(shè)費

（5）交納供電貼費及電源建設(shè)集資費（6）土地有償出讓項目辦理“四源”接用手續(xù)（7）設(shè)計單位出報批圖（8）出施工圖

（9）編制、報送工程檔案資料，交納檔案保證金（10）辦理消防審核意見表

（11）審批人防工程、辦理人防許可證（12）領(lǐng)取開工審批表，辦理開工登記

2、房地產(chǎn)開發(fā)項目的工程建設(shè)招投標(biāo)（運營管理部）（1）辦理招標(biāo)登記、招標(biāo)申請（2）招標(biāo)準(zhǔn)備（3）招標(biāo)通告

（4）編制招標(biāo)文件并核準(zhǔn)（5）編制招標(biāo)工程標(biāo)底

（6）標(biāo)底送審合同預(yù)算審查處確認(rèn)（7）標(biāo)底送市招標(biāo)辦核準(zhǔn)，正式申請招標(biāo)

（8）投標(biāo)單位資格審批（9）編制投標(biāo)書并送達(dá)（10）召開招標(biāo)會，勘察現(xiàn)場（11）召開開標(biāo)會議，進(jìn)行開標(biāo)（12）評標(biāo)、決標(biāo)（13）發(fā)中標(biāo)通知書（14）簽訂工程承包合同（15）工程承包合同的審查

3、房地產(chǎn)開發(fā)項目開工手續(xù)的辦理（1）辦理質(zhì)量監(jiān)督注冊登記手續(xù)（2）建設(shè)工程監(jiān)理（3）辦理開工統(tǒng)計登記（4）交納實心黏土磚限制使用費（5）辦理開工前審計（6）交納投資方向調(diào)節(jié)稅（7）領(lǐng)取固定資產(chǎn)投資許可證（8）報裝施工用水、電、路（9）協(xié)調(diào)街道環(huán)衛(wèi)部門（10）協(xié)調(diào)交通管理部門

（11）交納綠化建設(shè)費，簽訂綠化協(xié)議（12）領(lǐng)取建設(shè)工程開工證

4、工程進(jìn)度管理流程

（1）工程進(jìn)度管理規(guī)定（2）施工進(jìn)度控制流程（3）施工進(jìn)度控制指引

5、工程質(zhì)量與施工管理流程（1）項目施工管理規(guī)定（2）施工組織設(shè)計流程（3）技術(shù)交底及施工圖會審流程（4）樣板指路制度

（5）工程質(zhì)量現(xiàn)場檢查內(nèi)容與要求（6）材料設(shè)備質(zhì)量技術(shù)要求管理規(guī)定（7）材料設(shè)備進(jìn)場驗收指引（8）質(zhì)量保證資料檢查要求

（9）分部（項）專業(yè)工程驗收檢查要求（10）項目預(yù)驗收檢查要點

6、項目竣工驗收流程（1）辦理單項工程驗收手續(xù)

（2）辦理開發(fā)項目的綜合驗收，領(lǐng)取《工程質(zhì)量竣工核驗證書》（3）商品住宅性能認(rèn)定（4）竣工統(tǒng)計登記（5）辦理竣工房屋測繪（6）辦理竣工備案證

7、安全文明生產(chǎn)管理

（1）安全文明生產(chǎn)管理制度（2）施工現(xiàn)場安全風(fēng)險與環(huán)境因素識別指引（3）施工現(xiàn)場安全檢查指引（4）施工現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理要點（5）工程事故處理指引

四、項目成本管理流程（1）成本管理制度（2）工程設(shè)計變更管理規(guī)定（3）現(xiàn)場簽證管理規(guī)定（4）項目成本核算與分析指引（5）工程結(jié)算控制指引

五、營銷管理流程

1、項目營銷策劃流程（1）總體策劃（2）階段策劃及實施（3）市場調(diào)查與前期策劃（4）營銷策劃工作規(guī)范

3、現(xiàn)場銷售工作規(guī)范（1）銷售準(zhǔn)備工作（2）銷售價格管理要點

（3）銷售合同范圍與草擬注意事項（4）銷售面積確定操作要點

（5）廣告方案與實施操作（6）銷售過程管理要點（7）房產(chǎn)價格折扣管理指引

4、客戶服務(wù)工作流程（1）客服職責(zé)

（6）預(yù)售許可證辦理流程（7）項目交房流程（8）項目權(quán)屬初始登記流程

六、項目物業(yè)管理流程

1、物業(yè)管理單位經(jīng)營資質(zhì)審批

2、簽署物業(yè)管理委托合同

3、居住小區(qū)的物業(yè)接管綜合驗收

4、物業(yè)使用、管理、維修公約的核準(zhǔn)

5、安排簽訂管理公約

6、制定、提供質(zhì)量保證書和使用說明書

7、物業(yè)管理服務(wù)基本要求

8、物業(yè)管理委員會的設(shè)立

綜合辦、設(shè)計部、工程部、營銷部、商務(wù)部、運營部、物業(yè)公司共同參與編制。以上內(nèi)容供參考，實際編制過程中包括但不限于以上內(nèi)容，與區(qū)域總部內(nèi)部管理或本地區(qū)辦理程序相違背的可以不用編制。

本次項目開發(fā)流程梳理為總部領(lǐng)導(dǎo)要求，請大家重視此項工作。

第三篇：項目開發(fā)流程

項目開發(fā)流程

第一步:獲得信息,主要有以下方式:通過政府網(wǎng)絡(luò),即人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過中介機構(gòu)。

3通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的公司信息,如廠房網(wǎng),商鋪網(wǎng)等。

4通過報紙上的信息,如房地產(chǎn)時報,新明晚報等。

5通過參加有關(guān)經(jīng)濟(jì)型飯店開發(fā)有關(guān)的社會活動,如:展會,教學(xué)會等。

第二步:對信息進(jìn)行篩選和分配

獲得項目信息后,呈報發(fā)展事業(yè)部總監(jiān)，總監(jiān)根據(jù)物業(yè)情況,分發(fā)給相適合部門的經(jīng)理，再由經(jīng)理分配給項目專員。

第三步:對有效信息的物業(yè)項目進(jìn)行調(diào)查,編制調(diào)查報告。

1對物業(yè)進(jìn)行網(wǎng)頁背景調(diào)查。

2與房東初步接觸。

3現(xiàn)場踏勘及周邊市場調(diào)查。

4根據(jù)所獲得的一系列調(diào)查資料,填寫《項目登記表》和《項目評估表》。

第四步:對信息進(jìn)行分析及判斷:

1項目負(fù)責(zé)專員編制《項目調(diào)查表》后,對該項目作出判斷,分為“淘汰,跟蹤，呈報”三項。若是“呈報”則交給部門經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步分析。

3部門經(jīng)理如果認(rèn)為該項目合適并確認(rèn)簽字后，交工程部經(jīng)理排房，4排房后，項目負(fù)責(zé)人填寫《商圈調(diào)查表》，《酒店調(diào)查表》，《物業(yè)調(diào)查表》，《投資項目分析表》，《測算表》，《業(yè)主調(diào)查表》和《項目合作表》。

第五步：談判及審核

1填寫完以上各表并經(jīng)部門經(jīng)理審核后交事業(yè)發(fā)展總監(jiān)確認(rèn)，總監(jiān)簽字后再與物業(yè)主進(jìn)行意向書談判

2意向書經(jīng)上級部門審核簽字后，與房主簽定意向書，并進(jìn)行合同談判合同文本確定。3合同文本經(jīng)上級審核同意后，由上級部門與物業(yè)主簽定正式合同。

附：第三步完成后，需交《項目登記表》和《項目評估表》；

第四步完成后，需交《商圈調(diào)查表》，《酒店調(diào)查表》，《物業(yè)調(diào)查表》，《投資項目分析表》，《測算表》，《業(yè)主調(diào)查表》和《項目合作表》。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)流程

商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)流程

1、市場條件判斷(前期市場調(diào)研)

在項目初期，首先對項目擬選擇地區(qū)的市場條件進(jìn)行初步分析判斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進(jìn)行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區(qū)的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)房地產(chǎn)項目的可行性,和對該項目的定位有個宏觀的思考。

2、項目位置選擇

商業(yè)房地產(chǎn)項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。實際上，并不是所有的地方都適合做商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，只有某個地方具備了相應(yīng)的條件后，才可以做。

商業(yè)房地產(chǎn)鑒于其功能特點，對位置和周邊條件的要求與普通房地產(chǎn)相比有過之而無不及。一個住宅社區(qū)，一幢寫字樓所要解決的客流局限在一定范圍內(nèi)，但商業(yè)房地產(chǎn)則不同，所要解決的客流會隨著經(jīng)營狀態(tài)的變化，會發(fā)生倍增，也會發(fā)生銳減。當(dāng)一個商業(yè)房地產(chǎn)項目的客流發(fā)生倍增的時候，項目所在位置能否適應(yīng)就成為一個重要的問題。

3、判斷可發(fā)展規(guī)模

在完成商業(yè)房地產(chǎn)項目選址工作后，需要針對特定項目地址進(jìn)行市場前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性分析。將確定該項目的市場基礎(chǔ)，周邊商圈覆蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產(chǎn)生的項目營業(yè)額及項目的可發(fā)展規(guī)模等一系列相關(guān)問題。

在做完市場咨詢及可承受發(fā)展規(guī)模的研究后，需要依據(jù)項目特定位置、市場潛力、商圈分析等資料對項目的客戶定位進(jìn)行階段性判斷。雖然在此階段完成該項工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時在后面的環(huán)節(jié)中可以作出豐富和調(diào)整。

4、項目土地取得及政府許可

完成商業(yè)房地產(chǎn)項目市場前景及可發(fā)展規(guī)模的分析后，將面臨項目土地取得及政府許可的問題。土地取得指投資商按照與政府土地主管部門商定的價格從政府土地部門得到相應(yīng)地塊一定期限的土地開發(fā)使用權(quán)。政府許可指向政府相關(guān)主管部門申請建設(shè)商業(yè)房地產(chǎn)項目，并得到政府相應(yīng)計劃委員會、規(guī)劃局、商業(yè)委員會等政府機構(gòu)的批準(zhǔn)等。

項目土地取得有兩大標(biāo)準(zhǔn)：

1、土地規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)房地產(chǎn)項目對土地規(guī)模的要求：要滿足該項目本身功能的需要，得夠用。

2、土地價格標(biāo)準(zhǔn)。土地價格的高低將直接決定項目的競爭優(yōu)勢。尤其在項目運做初期，土地價格越低，前期資金壓力越小。

5、項目定位細(xì)化

徹底的，細(xì)致的研究分析項目的目標(biāo)客戶，市場定位，產(chǎn)品形式，特點，啟動策略，財務(wù)測算等相關(guān)問題。此步驟是項目成功與否的重要因素，如果定位出現(xiàn)偏差，則項目沒有成功的可能。反復(fù)探討，反復(fù)修改定位，定位的準(zhǔn)確程度取決于市場。

6、項目規(guī)劃設(shè)計

項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計等。其中，尤其以方案設(shè)計為重中之重：方案設(shè)計可以稱之為宏觀設(shè)計，將決定商業(yè)房地產(chǎn)項目的外部布局、內(nèi)部功能、土地的利用效率、室內(nèi)空間的利用效率、商鋪出租的價格潛力、室內(nèi)空間的合理動線布局等。初步設(shè)計及施工圖設(shè)計可以稱之為微觀設(shè)計，即在方案設(shè)計基礎(chǔ)上進(jìn)行純建筑工程角度的深化、細(xì)化。

7、設(shè)計方案的市場化

商業(yè)房地產(chǎn)項目必須強調(diào)經(jīng)營，無論是百貨店、超市、專賣店或任何業(yè)態(tài)都對商業(yè)房地產(chǎn)里面的合理布局、客流有效引導(dǎo)有需求。如果商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計不能最大限度滿足商戶的功能需求，那么商戶最簡單的選擇就是不選擇該項目，所以任何商業(yè)房地產(chǎn)項目的設(shè)計必須遵守市場需求。

8、項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案的系統(tǒng)化整合在完成了上述項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)融資方案后，需要就以上方案進(jìn)行調(diào)整，即系統(tǒng)整合問題。通過調(diào)整整合，判斷項目規(guī)模和投資回報的關(guān)系是否合理；判斷項目投資規(guī)模和企業(yè)自身資金、資源背景是否符合投資規(guī)律；判斷投資商自身資金、資源和其對股權(quán)的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結(jié)果存在問題，那么需要回到設(shè)計階段進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，并再循環(huán)進(jìn)行市場調(diào)整方案及財務(wù)融資方案，驗證確定最終可行方案。

9、項目方案的政府許可

在完成項目方案的系統(tǒng)化整合后，需要向政府計劃部門提交可行性研究報告，向規(guī)劃部門提交方案設(shè)計，向交通部門提交交通方案，向消防部門提交消防方案，向環(huán)保部門提交環(huán)境評估報告，向供電部門提交項目用電方案，向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交相應(yīng)方案以及向其他主管部門提交別的文件，并得到上述部門認(rèn)可批準(zhǔn)的過程。

10、項目招投標(biāo)

在完成項目設(shè)計方案的深化后，在項目規(guī)劃得到審批、項目土地使用得到許可后，經(jīng)過招投標(biāo)的程序確定項目的施工企業(yè)、監(jiān)理單位、工料測量師及后面階段的機電咨詢商等，以便做好項目施工準(zhǔn)備的過程。

11、項目的財務(wù)核算

在開發(fā)商在完成項目的設(shè)計方案后，建立或委托專門的財務(wù)融資機構(gòu)對該商業(yè)房地產(chǎn)項目的成本、收益、投資回報率、投資回報的敏感性分析等進(jìn)行專業(yè)化分析。這是投資商對項目進(jìn)行投

資的微觀量化的決策依據(jù)。在財務(wù)分析核算過程中，財務(wù)融資機構(gòu)需要以項目市場前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性為參考，并大量引用分析結(jié)論。

12、資金需求方案

指財務(wù)融資機構(gòu)結(jié)合項目的財務(wù)核算進(jìn)一步細(xì)化項目的資金需求量及資金流量的工作。該項工作需要首先對項目的工程資金量及資金流進(jìn)行宏觀的方案編制，再結(jié)合項目他項資金的需求，最終完成該項目的資金需求方案

13、融資方案

開發(fā)商結(jié)合其自有資金狀況、企業(yè)自身資源、股權(quán)策略等，以項目資金需求方案為參照對象，制定的資金供給計劃。在此強調(diào)以投資商的自有資金狀況、企業(yè)自身資源和股權(quán)策略為參照對象，是因為任何金融工具的基礎(chǔ)都只能是企業(yè)自身資源，否則除非市場因素存在，企業(yè)是不可能有效得到金融支持的。有些國內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)投資商不懂得金融投資依附于企業(yè)資源的特點，所以在項目運做時低估自身資源的重要性，過高評價自身在項目中的價值，并盲目產(chǎn)生對股權(quán)的過高期望，從而導(dǎo)致融資方案不可行。

14、項目融資

除非開發(fā)商有足夠的資金做支持，除非項目采取出售的投資模式，投資商一旦完成對項目設(shè)計方案、財務(wù)融資方案的決策，就可以推進(jìn)項目運做過程中最重要的工作，即項目融資工作。項目融資包括項目開發(fā)階段的資金準(zhǔn)備及項目運營期間的資金準(zhǔn)備兩階段的內(nèi)容。主要形式有股權(quán)融資和債權(quán)融資。

開發(fā)商在進(jìn)行項目融資工作之前首先要進(jìn)行項目融資的決策工作。準(zhǔn)確對商業(yè)房地產(chǎn)項目的融資策略及方案進(jìn)行決策，可以最大限度保證融資工作的有效進(jìn)行。如果開發(fā)商過高估計其在該項目中的股權(quán)期望，在融資過程中必然面臨失敗，最終嚴(yán)重影響融資工作的進(jìn)程。

完成融資決策后，進(jìn)行的首要工作是項目商業(yè)計劃書的編寫工作。項目商業(yè)計劃書是其他投資商及金融機構(gòu)了解該項目的有效渠道。

15、市場策劃

項目的市場策劃對于項目的成功至關(guān)重要，高明的市場策略可以降低項目的成本，并有效打開市場空間，收益空間和利潤空間。贏得市場必須面對市場競爭的局面，避免競爭的市場策略是制勝的關(guān)鍵之舉。

16、招商

項目招商的方式主要有兩種，即：

（1）、委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進(jìn)行項目招商；

（2）、自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行招商工作。對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商請進(jìn)來有利于整個項目的招商，也就是主力店。通常招商咨詢機構(gòu)更了解國際知名零售商的需求，所以委托專業(yè)咨詢機構(gòu)進(jìn)行項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展。

17、價格策略

對于采取商鋪出售方案的項目來講，需要對商鋪的售價進(jìn)行預(yù)測，并依據(jù)市場策略進(jìn)行售價決策。商鋪的售價首先由商鋪自身價值決定，其次，市場策略將有效提升商鋪的價值。售價決策的準(zhǔn)確性將有利于項目的出售操作。

價格策略主要有三種：高開低走，平開平走，低開高走。

18、租金策略

在招商階段就需要對商鋪的租金進(jìn)行科學(xué)預(yù)測。預(yù)測必須依靠對現(xiàn)狀市場的研究，和對未來市場的預(yù)測，不僅考慮自身市場空間，而且要考慮競爭市場的影響力。租金判斷對于項目招商意義非常，準(zhǔn)確的租金定位將提高項目的招商效率。

19、管理公司的選擇

項目取得成功最重要的因素之一，是商業(yè)房地產(chǎn)的物業(yè)管理。好的管理商對招商工作、融資工作、工程的進(jìn)行都有積極影響及作用，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只對招商的影響。管理商可以選擇的范圍比較小，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)管理商比較少，多為國際、香港、東南亞等國家地區(qū)的機構(gòu)。

商業(yè)房地產(chǎn)管理公司介入的方式主要有：

（1）、管理公司以管理參股；

（2）、聘請管理公司。

第五篇：房地產(chǎn)項目開發(fā)流程

一個房地產(chǎn)項目開發(fā)的整個流程大體上包括10個階段。

（一）開發(fā)商提出開發(fā)設(shè)想是整個房地產(chǎn)項目開發(fā)的起點

在市場經(jīng)濟(jì)體制條件下，開發(fā)設(shè)想是房地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產(chǎn)項目開發(fā)就進(jìn)入了狀態(tài)。開發(fā)設(shè)想是否準(zhǔn)確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產(chǎn)項目開發(fā)的成敗。這需要房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)真研究房地產(chǎn)市場的變化趨勢，確定不同地段的發(fā)展前景，把握不同項目的市場需求狀況。

（二）可行性研究是房地產(chǎn)項目開發(fā)的第二步，也是非常關(guān)鍵的一步

開發(fā)商提出了設(shè)想，但這種設(shè)想究竟有沒有真正的市場前景，需要進(jìn)行可行性研究。可行性研究是房地產(chǎn)項目開發(fā)不可缺少的一個階段。政府是否批準(zhǔn)此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結(jié)果。進(jìn)行可行性研究，就可能有兩種結(jié)果：一是可行性研究表明這個設(shè)想不可行，那么即使開發(fā)商不同意，這個項目開發(fā)的全過程實際上就結(jié)束了；二是可行性研究表明這個設(shè)想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進(jìn)行到最后的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當(dāng)成一種形式的風(fēng)氣，在房地產(chǎn)項目開發(fā)領(lǐng)域還相當(dāng)濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認(rèn)真對待。

（三）申請項目用地是房地產(chǎn)開發(fā)的第三步，也是正式啟動項目開發(fā)的第一步

土地是所有建筑的基礎(chǔ)，申請土地是房地產(chǎn)開發(fā)正式啟動的第一步。在我國，由于人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發(fā)商來說，拿到土地才是最關(guān)鍵的一步，有了土地就有了開發(fā)的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規(guī)定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數(shù)幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數(shù)土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來占有國有土地的國有企事業(yè)單位）獲得土地卻是主要方式。開發(fā)商在獲得了土地使用權(quán)的規(guī)定使用年限之后，要到建設(shè)行政主管部門備案，領(lǐng)取《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》。

（四）項目設(shè)計是房地產(chǎn)開發(fā)的第四步，也是關(guān)系到項目是否符合市場需要的重要一步

根據(jù)項目的規(guī)模，設(shè)計的具體工作流程也有所不同。對于規(guī)模較大的房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，一般要分成方案設(shè)計、初步設(shè)計和施工圖設(shè)計3個具體步驟。方案設(shè)計反映了建筑平面布局、功能分區(qū)、立面造型、空間尺度、建筑結(jié)構(gòu)、環(huán)境關(guān)系等方面的設(shè)計要求。初步設(shè)計在方案設(shè)計的基礎(chǔ)上，應(yīng)提出設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)形式、結(jié)構(gòu)方案及各專業(yè)的設(shè)計方案。初步設(shè)計文件應(yīng)該包括設(shè)計總說明書、設(shè)計圖紙、主要設(shè)備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設(shè)計是初步設(shè)計基礎(chǔ)上的更詳細(xì)的設(shè)計，具有工程設(shè)備各構(gòu)成部分的尺寸、布置和主要施工方法；并要繪制完整詳細(xì)的建筑及安裝祥圖及必要的文字說明。開發(fā)商在進(jìn)行規(guī)劃及建筑設(shè)計前，需要向城市規(guī)劃行政管理部門申報規(guī)劃設(shè)計條件，以獲得規(guī)劃設(shè)計條件通知書（主要規(guī)定規(guī)劃建設(shè)用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠化率、建筑后退紅線距離、建筑控制高度、停車位個數(shù)等）。房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)規(guī)劃設(shè)計通知書，委托有規(guī)劃設(shè)計資格的單位完成方案設(shè)計，然后持方案設(shè)計報審表、方案設(shè)計及其說明書等有關(guān)資料，報經(jīng)城市規(guī)劃行政管理部門審查，確認(rèn)符合規(guī)劃要求后，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。方案設(shè)計得到批準(zhǔn)后，即可以進(jìn)行初步設(shè)計。城市規(guī)劃行政管理部門對建設(shè)工程的初步設(shè)計方案進(jìn)行審查，確認(rèn)其符合規(guī)劃設(shè)計要點后，建設(shè)單位就可以進(jìn)行施工圖設(shè)計。城市規(guī)劃行政管理部門在對工程施工圖及有關(guān)材料進(jìn)行審查合格后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

（五）征地及拆遷安置是房地產(chǎn)開發(fā)的第五步，也是取得土地使用權(quán)后的第一步

在取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》之后，就需要進(jìn)行征地及拆遷安置的工作。開發(fā)商還需要到土地管理部門辦理相關(guān)手續(xù)。土地管理部門根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商的土地使用權(quán)證書及建設(shè)用地規(guī)劃許可證，進(jìn)行場地范圍的實地劃定。開發(fā)商只能在劃定的范圍內(nèi)，進(jìn)行征地及拆遷方案的實施工作。

（六）籌措房地產(chǎn)開發(fā)資金是房地產(chǎn)開發(fā)的第六步，也是征地及拆遷安置后最重要的工作

取得土地使用權(quán)后，大部分房地產(chǎn)開發(fā)商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進(jìn)一步開發(fā)所需的房地產(chǎn)開發(fā)資金，就成了房地產(chǎn)開發(fā)商最重要的工作。開發(fā)商需要制定資金使用計劃，然后以此為基礎(chǔ)確定所需要籌措的資金數(shù)量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)商的融資渠道偏少，基本上是通過商業(yè)銀行貸款，而房地產(chǎn)開發(fā)是風(fēng)險極大的商業(yè)活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大

幅度提高了對房地產(chǎn)開發(fā)商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產(chǎn)投資將起到抑制作用。

（七）建設(shè)工程招標(biāo)是房地產(chǎn)開發(fā)的第七步，是選擇合適的承包商和監(jiān)理單位的有效方法

工程項目招標(biāo)投標(biāo)制，是我國工程建設(shè)市場的重大改革舉措之一。通過招標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預(yù)算、質(zhì)量符合設(shè)計要求、工期達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在確定了工程承包商后，房地產(chǎn)開發(fā)商還需要通過招標(biāo)選擇合適的監(jiān)理單位，以便對工程進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理。

（八）施工是房地產(chǎn)開發(fā)的第八步，也是項目能否及時優(yōu)質(zhì)完成的關(guān)鍵一步

為了確保按照建設(shè)工程規(guī)劃許可證的規(guī)定進(jìn)行組織施工，國家規(guī)定必須由城市規(guī)劃行政管理部門在施工現(xiàn)場進(jìn)行放線、驗線，并到建設(shè)行政主管部門領(lǐng)取建設(shè)工程開發(fā)證后，才可以破土動工。在招聘監(jiān)理單位之后，主要的項目工作就交由監(jiān)理單位進(jìn)行，開發(fā)商只控制最后的管理權(quán)，即保持對監(jiān)理單位的有效監(jiān)督，必要時解聘監(jiān)理單位。項目施工完成后，還需要通過由城市建設(shè)行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產(chǎn)市場。

（九）市場營銷與策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的第九步，是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一步

房地產(chǎn)項目的開發(fā)商，在開發(fā)項目即將完工之際，就可以考慮進(jìn)行所開發(fā)的房地產(chǎn)項目的市場營銷工作。如果開發(fā)商符合政府主管部門的預(yù)售條件，開發(fā)商就可以在進(jìn)行施工的同時，進(jìn)行所開發(fā)的房地產(chǎn)項目的預(yù)售工作。房地產(chǎn)市場營銷包括房地產(chǎn)市場調(diào)查研究、確定營銷目標(biāo)與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、準(zhǔn)備銷售宣傳資料、培訓(xùn)銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當(dāng)然，房地產(chǎn)開發(fā)項目的租售，必須經(jīng)過房地產(chǎn)行政主管部門的批準(zhǔn)，取得銷售許可證。

（十）物業(yè)管理是房地產(chǎn)開發(fā)的最后一步，是房地產(chǎn)開發(fā)的售后服務(wù)。

一個完整的房地產(chǎn)項目從開始到竣工,大致可以分以下三大部分。

第一部分，房地產(chǎn)開發(fā)公司的準(zhǔn)備工作

在報行政機關(guān)審批之前，房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)辦理好土地出讓手續(xù)，委托有資質(zhì)的勘察設(shè)計院對待建項目進(jìn)行研究并制作報告書,應(yīng)附有詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計參數(shù)和效果圖，并落實足夠的開發(fā)資金。

第二部分，行政審批部分

根據(jù)我國當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項目的行政許可程序一般共分六個階段：1）選址定點；2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件；3）初步設(shè)計及施工圖審查；4）規(guī)劃報建圖審查；5）施工報建；6）建設(shè)工程竣工綜合驗收備案。

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審查可行性研究報告和進(jìn)行項目立項。

2、國土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開發(fā)項目建設(shè)條件意見書。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項目環(huán)保意見書（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

6、規(guī)劃部門辦理項目選址意見書。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防辦進(jìn)行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊、公安交警支隊、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門對規(guī)劃總圖進(jìn)行評審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計條件。

三、初步設(shè)計和施工圖設(shè)計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規(guī)劃部門對初步設(shè)計的規(guī)劃要求進(jìn)行審查。

2、公安消防支隊對初步設(shè)計的消防設(shè)計進(jìn)行審查。

3、公安局交警支隊對初步設(shè)計的交通條件進(jìn)行審查。

4、人防辦對初步設(shè)計的人防設(shè)計進(jìn)行審查。

5、國土資源局進(jìn)行用地預(yù)審。

6、市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對初步設(shè)計的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計批復(fù)，并對落實初步設(shè)計批準(zhǔn)文件的要求進(jìn)行審查。

8、建委對施工圖設(shè)計文件進(jìn)行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計文件審查機構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計文件審查報告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計文件審查批準(zhǔn)書》。

四、規(guī)劃報建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項：

1、公安消防支隊進(jìn)行消防設(shè)計審查。

2、人防辦進(jìn)行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門對變更部分的規(guī)劃設(shè)計補充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

五、施工報建階段，此階段辦理以下一般事項：

1、建設(shè)單位辦理施工報建登記。

2、建設(shè)方對工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊伍。招標(biāo)類工程通過招標(biāo)確定施工隊伍，非招標(biāo)類工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門對工程開工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項：

由房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。

開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、以下證明材料：

（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

2、開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級證書；

3、工程施工合同；

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。