第一篇：跑盤工作指引

跑盤工作指引

一、關于跑盤

跑盤適用崗位；

策劃崗位；

銷售崗位；

在跑盤并通過考核后，方能上崗。

二、跑盤目的入職跑盤的目的：

建立基本市場視角

建立基本行業認知

建立房地產基本思考體系

建立房地產職業精神

房地產從業的基礎

二、入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個盤到區域，由表及里從表象到動因、研判、現狀和趨勢。

三、建立基本市場視角、我們的目標是預判這個城市：掌握城市物理結構 了解城市宏觀經濟情況： 產業、人口構成、經濟指標、規劃定位、開發強度、年銷售量等，了解城市房地產現狀和發展歷程、預判城市房地產發展趨勢。、房地產市場的板塊（片區）概念：掌握板塊脈絡，建立板塊概念 了解板塊構成、成因和發展模式，建立區域印象，感知人文地脈。、房地產項目好比板塊的一個窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規劃 了解主流產品、主流客戶，在區域大背景下審視個盤。

案例：假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產首發在華僑城地段的高層優質項目，項目分為三個部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場”、緊靠假日廣場以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會館”。配套有一個幼兒園，幼兒園已經建成即將啟用；其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現名，占地11502平方米，建筑面積70000平方米，由3棟28～29層高無商業裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵核心、主題公園核心區域，隔深南大道與世界之窗呼應；東側是五星級威尼斯皇冠假日酒店；東北側為歡樂谷主題公園；西面為沙河高爾夫球場、名商高爾夫球場。假日灣最直接、最全面地享

有了華僑城人文景觀和自然環境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業者所認同。假日灣在建筑設計、園林規劃、教育配套、以及性價比等方面也都頗具實力。其規劃借助地緣，突出標識性，實現景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風帆”，增加了識別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設計主題，不同風格的地域風情賦予了假日灣獨特的品位和格調。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進駐深圳人文居住核心的良機。極具優勢的性價比，為追求高品質生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區位凸現增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強勁、升值潛力巨大。、體會項目的市場運作：了解項目的入市時機、開發節奏、開發模式。從項目策劃代理到企業戰略合作伙伴 了解項目的整體規劃、啟動區、分期情況、了解項目不同階段的營銷策略，了解項目的產品演變、客戶演變。

案例：波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨厚。項目占地80萬平方米，規劃建筑面積108萬平方米，容積率僅1.23；坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個區域，純水岸內擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內擁有4萬平方米的天鵝湖。項目以意大利小鎮Portofino為藍本，規劃有沿湖畔山的獨立別墅、Townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅；建有意大利風情商業街、水岸廣場、鐘樓、湖畔會所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨具華僑城生態人文氣息的家園生活格調。天鵝堡共1495套，均為大戶型住宅。小區共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達40多萬平方米，綠化面積合計達16萬平方米。小區內有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場以及面積達1.3萬多平方米的濕地園林景觀，小區具有地下車庫車位達2250個。小區內林木蔥郁，鳥語花香，環境幽美，是一個極適合居住的都市桃源。戶型設計僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項目，是華僑城旅游主題地產波托菲諾項目的一個組成部分。

從項目策劃代理到企業戰略合作伙伴 為開發商提供了三個層次的服務： 第一層：為發展商提供營銷顧問服務----單一樓盤服務； 第二層：地塊做前期服務 , 通過市場調研、市場分析、經濟測算等工作，為發展商提供區域項目服務； 第三層：分析開發商的財務狀況、發展目標，為開發商提供城市拿地策略服務----企業發展戰略服務。、體會營銷對于項目的價值創造：了解個盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性 了解個盤之間定位的差異性，了解競爭中定位差異帶來的產品和客戶的差異性。、全面掌握板塊房地產項目的基本信息：板塊的在售項目、典型項目、板塊的住宅、商業、寫字樓。

跑盤地圖示例 1 板塊基本情況—方位：上北下南 道路：板塊邊界，道路系統，項目：標志物，在售項目，典型項目，配套：機構、政府機關、商場、醫院、學校、公園。

跑盤地圖示例 2 板塊總結與思考—區域定位？核心區？商業圈？商務圈？板塊均價？人文地脈與客戶？

四、建立基本行業認知

1、認識一些專業術語：土地基本數據： 占地面積、總建筑面積、容積率 基本物業類型： 高層、小高層、多層、聯排、獨棟 基本產品指標： 戶型、得房率、梯戶比、標準層、朝向等 案例：與規劃設計單位的對接 基本銷售指標： 均價、單價、銷售率、上門量、通過《項目調查表》》細化項目信息、須在跑盤中了解

本地房地產市場的開發商 本地房地產市場的策劃代理公司 本地房地產市場主要的物業管理公司 本地房地產市場的承建商 建筑設計／園林設計 / 廣告公司等其他相關公司 案例 1 ：判斷城市的市場成熟程度（與政府博弈）案例 2 ：本地開發商發展方向。

五、建立房地產基本思考體系、建立從樓盤到板塊到區域的關聯度、建立以發展的眼光審視問題的習慣。

3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問題和假設、去尋求答案：1)出發前的功課--在網上先了解板塊的脈絡結構、板塊成因、發展模式、產業結構、客戶構成、規劃方向等；2)帶著問題和假設去跑盤--在跑盤中梳理問題，驗證觀點。

六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》 案例講解：《跑盤方法論》 回到公司：解惑／溝通／分享 每周一次提交跑盤作業： 跑盤地圖、項目調查表。

七、跑盤成果要求：A、各板塊的跑盤地圖、典型項目調查表；B、每個板塊選擇一個典型個盤形成《案例》；C、選擇一個板塊形成《區域印象》；D、《跑盤成果匯報會》。

推薦： 快速成為華僑城市場業內人士的幾個渠道：網上房地產：搜房網sz.soufun.com、房地產信息網、焦點房產網sz.focus.cn；網上地圖：查查吧sz.chachaba.com、深圳E都市sz.edushi.com；

注意事項1.1)不論物業類型，只要現場設置有售樓處的項目，必須填寫項目調查表； 2)須收集的資料有:樓書/折頁/海報/戶型圖等；3)寫字樓和正在招商招租的商業項目也要填寫項目調查表； 4）片區樓盤需不斷更新，希望大家協助在本次跑盤過程中加以完善。

注意事項2.1)每天的計劃很重要--每天前一晚要根據地圖做好第二天計劃，規劃好所跑區域、時間、工作量、交通車等；2)每天必備--跑盤攜帶城區地圖、樓盤地圖、筆、筆記本、《樓盤指引》；3)著裝提示--舒適的鞋子，雨天帶傘。

跑盤方法“小貼士” 進入售樓處--扮客戶、直言是同行，數據真實嗎 ? 可以估計嗎 ? 怎樣多角度去驗證觀點？到群眾中去--保安，書報亭，街邊閑賦的老伯，雜貨店的小老板，送牛奶的工人；專業渠道--地鋪，網絡，房地產報紙等。

第二篇：跑盤工作心得

房地產經紀人員在從業的地區必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地產經紀人員，能夠做好業務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

一、跑盤目的（一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業的士服務。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

二、跑盤要求及相關指引

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區，區屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規劃不斷變

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業，并整理在作業中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

三、跑盤人員作業考核標準

（一）、跑盤物業調查作業標準

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環境設計”、“折實售價”、“聯系電話”欄可不填

寫，其它欄目按要求完成。

4、跑盤地圖作業標準

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

四、跑盤輔導人員工作指引

（一）、跑盤輔導人的責任

1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調查作

業），還要面對經濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優秀的置業顧問打下良好基礎，對于

我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

（二）、跑盤輔導的工作要點

1、向新學員明確跑盤的作用

新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做

出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環境中感受到關心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產行業和創

輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業地產顧問的最基礎的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使

新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點

提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對

主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業時間

采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也

可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也

有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團隊的力量

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感

情，堅定跑盤信心。篇二：網絡編輯跑盤情況個人總結

跑盤情況個人總結

11月3日-5日、7日，本人經xx安排，分別在北部新區高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開展了寫字樓跑盤工作。現將本次跑盤工作總結如下：

一、工作開展情況：

3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對比較集中，但由于對本片區不熟等原因，用了比較久的時間去熟悉道路。高新區的寫字樓大中小型企業都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務寫字樓，物管盤查不算嚴格。我在跑盤的時候，首先關注了各個樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務氣息濃厚，其次是關注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時間，運行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數量，品牌，樓盤開發商和物管等情況。浪費了大量的時間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達的所有樓盤目標。所以第一天的情況非常不理想。

4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤，由于常年生活在江北，對該片區有相當程度的了解，所以找到各個樓宇比較容易。經過前一天的失敗總結，這次跑盤我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫字樓租客身份跟對方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對方聯系，詢問租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫字樓網絡編輯的身份，做市場調查。總的來說

情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數量，品牌，樓層總數，開發商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調開放時間，超時計費等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實有效的信息。總的來說第二天的情況好于第一天。

5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業天地，由于百度地圖定位不準確，導致花費了接近兩個小時才找到目的地。瑞安企業天地管理非常嚴格，每棟大樓都有門禁系統，所以沒機會進入大廈內部觀察，物管口風比較嚴，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節約時間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續采用前一天的方式進行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對順利地結束了任務。當然，在工作開展時依然發現部分信息獲取不到及數據并不能保證真實有效等情況。

7日在南坪和南濱路跑盤。跑盤的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬達廣場的寫字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發達，商業氣息濃厚，寫字樓占盡各方優勢。接著去了南濱路的喜來登國際商務大廈和長江國際，樓宇外觀都非常恢弘大氣，大廳也是富麗堂皇的風格，都有比較嚴格的門禁系統，但是附近配套并不完善，尤其是長江國際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對

于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺也比較遠，除非開車上下班，否則需要轉車。接下來是會展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應該是國匯中心，緊挨會展中心，工貿輕軌站也還算便捷，內部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進入外，其他的幾個寫字樓一樓大廳都相對比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對要好于解放碑。

二、跑盤心得

在這三天所去的樓盤中，有純商務寫字樓，有商住樓，外觀、內部各不相同，相對來說，租用純商務寫字樓更能體現企業的專業性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業實力，寫字樓優劣，從建筑外觀、大堂裝修風格、電梯數量和品牌、物管品質等因素能初步判斷出。

這幾天去過的感覺最好的寫字樓有瑞安企業天地、富力海洋、英利ifc、長江國際等，豪華大氣的外觀，純商務的裝飾風格，以及森嚴的安保系統和門禁，讓人從進門開始就不自覺挺直腰桿，連表情都會變得嚴肅。入駐這些寫字樓的也都是國內比較出名的大型企業或者高級律師會所，物管公司也是業內數一數二的專業公司。好的寫字樓一般地理位置比較優越，周邊配套比較完善，停車位比較多，當然租金，物管費這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過像瑞安企業天地這種地理位置比較遠的寫字樓，我個人感覺最大的問題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運力有限，上下班很擠，也沒有直達，雖然有一些免費穿梭巴士，但是有時

間限制，到達的地點也比較少，無輕軌直達；二是配套環境如餐飲行業非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

商圈內的寫字樓，無論從交通，配套，都是占盡優勢的。比如未來國際，世紀英皇，中信大廈，協信中心、世貿、國貿、國匯中心、萬達廣場等。因為都是高層大廈，有著優越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業不錯的選擇，租金價格偏高也在意料之中。不過商圈內車位緊張，月租車位幾乎一年一個價，甚至有些寫字樓如朗晴國際，因為車位過于緊張，不得不取消月租車位，全部都采用小時計費。如此一來，對商圈內的寫字樓租戶也有很大影響

類似紅鼎國際那種商住樓，商務、商業和住家混在一起，人員關系較為復雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創業初期的中小企業和私人工作室。

大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業，酒店，辦公區域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。

三、不足之處

三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經驗，導致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產生警覺，終止談話,最終無奈收場。

四、個人收獲

雖然之前有過編輯的經驗，不過并不是房地產行業，所謂隔行如隔山，剛進公司，我感覺一切都是新奇的，出去跑盤的這幾天也參觀了很多很高檔的寫字樓，增長了不少見識，去的這幾個地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫字樓區域，交通路線等等，對于房地產行業中的寫字樓，也有了進一步的認識，比如寫字樓的種類，品質，物業等等，在以后的工作中，我會努力讓自己盡快適應新的行業，實踐出真知，在跑盤的過程中去了解到更多的行業知識，寫出有個人見地的文章，做個合格的網絡編輯。篇三：跑盤心得2 跑盤心得

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

第三篇：跑盤心得1

跑盤心得

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業片區，未來地鐵三號線和四號線會從此經過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態和立場上通過與置業顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關規定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環境影響因素，因為有些項目比較偏遠，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調查表中的有些屬于比較私密的內容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強前期的準備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進步房地產行業的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業，一個之前從未接觸過房地產的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

第四篇：跑盤心得3

跑盤心得

本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個片區，跑完后對這三個片區的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區，白沙洲為發展新區。

通過調查我們發現，光谷中心區均價大都在9200到11000，隨著光谷核心區房價的不斷上漲，剛需置業群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環附近的區域，這里剛需樓盤集中，配套相對比較完善，價格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業的購房者也大多考慮在此購房，以方便上班。位于三環外、江夏區內的剛需樓盤相對而言價格則更為便宜，漲幅相對也小一些，對于承受能力有限的剛需購房者而言，也不失為一個選擇之地。客戶以區域消化能力為主，多為周邊上班白領、技術人員和大學老師，光谷東與光谷南區域承擔由于中心區房價高漲帶來的中心城區外溢客戶。客戶多向拓展性較強，兼顧居家和投資。南湖片區目前房價相比于武昌中心、漢陽部分樓盤價格偏低，能被中低等收入人群接受，市場相對來說比較廣闊。客戶中公務員和教師群體所占的比重高是一個區域特點，另外就是公司高管和私營企業主和少數漢口、漢陽客戶.白沙洲未來與南湖后湖一樣宜居性較強，雖然目前商業發展滯后，價值有待開發，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開工，白沙洲有很大的潛力成為第二個徐東，是目前武漢難得的價值洼地。隨著全國知名房企的爭相入駐，后期交通、教育、商業配套將逐步完善，前景看好。

本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤的交通不便，去的過程還是蠻艱辛的，而且經過幾次的溝通匯報，大家對跑盤的重點越來越清楚，也可以更加以專業視角去認識樓盤，這是我們跑了十幾天的一個進步，以后還是要多思考多總結，真正達到跑盤訓練的意義。

第五篇：跑盤心得2

跑盤心得

經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。