第一篇：2013年?duì)I銷(xiāo)策劃部下半年工作思路及規(guī)劃節(jié)點(diǎn)

呈報(bào)：五峰地產(chǎn)行政部；抄報(bào)：營(yíng)銷(xiāo)部——李經(jīng)理及劉總監(jiān)；

事項(xiàng)：2013年?duì)I銷(xiāo)策劃部下半年工作思路及規(guī)劃動(dòng)作節(jié)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部：策劃副經(jīng)理——潘江

時(shí)間：2013-7-20

尊敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)！本人系公司新入職員工，在營(yíng)銷(xiāo)部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事的關(guān)懷及幫助下，快速熟悉公司企業(yè)文化和公司組織架構(gòu)及公司制度、營(yíng)銷(xiāo)部工作制度及流程、項(xiàng)目情況，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況和“峰境”“蘭軒”項(xiàng)目情況及下半年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)售指標(biāo)，談?wù)劜邉澆肯掳肽甑墓ぷ魉悸芳跋嚓P(guān)規(guī)劃節(jié)點(diǎn)！不足之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)指正和多提寶貴意見(jiàn)！

一、個(gè)人工作態(tài)度篇；

本人雖入職公司不久，始終以地產(chǎn)人“職業(yè)道德操守”及發(fā)揮“正能量”為工作準(zhǔn)則，積極努力融入 “五峰”這個(gè)大家庭中，時(shí)刻抱著心懷“與人為善及團(tuán)結(jié)就是力量”的態(tài)度，團(tuán)結(jié)策劃口同事共同配合營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)做好“峰境”、“蘭軒”下半年銷(xiāo)售工作；

二、咸陽(yáng)市場(chǎng)情況追蹤及淺析；

? 咸陽(yáng)市人口數(shù)量情況：咸陽(yáng)屬于4級(jí)地級(jí)城市，全市行政范圍內(nèi)人口數(shù)量結(jié)合咸

陽(yáng)市2010年第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)數(shù)據(jù)為4894834人，主城區(qū)秦渭

兩區(qū)人口數(shù)量約為94.54萬(wàn)人，年平均人口增長(zhǎng)率為0.12%；

? 咸陽(yáng)市2013年上半年土地交易情況：2013年上半年，咸陽(yáng)(市本級(jí))共掛牌出讓

土地20宗，共計(jì)857011.5平米(1286.8畝)；2013年上半年咸陽(yáng)(市本級(jí))土地成交面積高達(dá)2267256.3平方米(3404.2畝)，成交金額24.57億元；

? 咸陽(yáng)市2013年上半年房產(chǎn)企業(yè)投資情況：城西1月份，咸陽(yáng)本土實(shí)力房企麗彩集團(tuán)旗下的高科實(shí)業(yè)以8.8億元摘得城西兩寺渡722.65畝商業(yè)/住宅用地，成交

均價(jià)122.41萬(wàn)元/畝。2013年4月15日，北京萬(wàn)通旗下的陜西西咸新區(qū)秦漢新

城安通立體城置業(yè)有限公司以1660萬(wàn)元摘得西咸新區(qū)秦漢新城11680平米商業(yè)

用地。綠地集團(tuán)6月份在空港新城拿地。中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)的碧桂園集團(tuán)，擬

斥資120億元投向咸陽(yáng)北塬新城，計(jì)劃建設(shè)占地約2600畝的商務(wù)辦公、餐飲購(gòu)

物、高檔住宅、五星級(jí)酒店、學(xué)校、醫(yī)院為一體的商業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施綜合體。天朗

集團(tuán)擬投資80億元在咸陽(yáng)北塬新城建設(shè)國(guó)際生態(tài)城，項(xiàng)目占地約2000畝。城西

香港力高集團(tuán)在咸陽(yáng)拿地1400畝，咸陽(yáng)力高御景灣6月22日營(yíng)銷(xiāo)中心盛大開(kāi)放。

三、咸陽(yáng)市商品房銷(xiāo)售情況；

? 市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，扭轉(zhuǎn)了去年負(fù)增長(zhǎng)形勢(shì)，小幅穩(wěn)步增長(zhǎng)；其原因：一是城中村改造

力度加大，大部分房子都屬于定向開(kāi)發(fā)。一戶(hù)居民擁有多套住房的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮；二是雖然全國(guó)商品房銷(xiāo)售形勢(shì)低迷，但我市整體商品房銷(xiāo)售價(jià)格偏低，投資購(gòu)買(mǎi)多套住房的情況依然存在；三是受房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售優(yōu)惠政策的引導(dǎo)，團(tuán)購(gòu)增加。1-2月份，全市商品房銷(xiāo)售面積11.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)7.3%，比去年同期銷(xiāo)售提高了14個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是商品房團(tuán)購(gòu)數(shù)量的增加。預(yù)計(jì)一季度商品房銷(xiāo)售面積20萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5%。同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)受多方因素如樓盤(pán)地域、企業(yè)品牌效應(yīng)、小區(qū)內(nèi)環(huán)境及配套設(shè)施建設(shè)等影響，銷(xiāo)售冷熱程度不均。例如：世紀(jì)大道樓盤(pán)距西安較近，部分西安人在此購(gòu)房，使得此區(qū)域銷(xiāo)售情況好于城區(qū)。城區(qū)的書(shū)香河畔項(xiàng)目建設(shè)地在實(shí)驗(yàn)中學(xué)西側(cè)，從銷(xiāo)售概念上看“學(xué)區(qū)房”銷(xiāo)售情況應(yīng)該很理想，但是從去年的實(shí)際情況看月均銷(xiāo)售不超過(guò)10套，今年年初銷(xiāo)售情況也沒(méi)有太大起色。

? 據(jù)悉，目前咸陽(yáng)市房產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，看房的人次比去年明顯增多，但是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的并

不多。這正說(shuō)明消費(fèi)者仍以觀望為主，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者博弈還在繼續(xù)。在此形勢(shì)下，企業(yè)則采取團(tuán)購(gòu)、特價(jià)房、買(mǎi)贈(zèng)等“以?xún)r(jià)換量”的形式吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)是不錯(cuò)的選項(xiàng)。

? 咸陽(yáng)在售樓盤(pán)價(jià)格走勢(shì)簡(jiǎn)述：截止到7月20日為止，咸陽(yáng)地區(qū)在售住宅項(xiàng)目共18

個(gè)。近一個(gè)月內(nèi)，另有18個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格與之前持平。所有在售住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為4,748.3元/平方米，近半年來(lái)持平?？偨Y(jié)：目前咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出如火如荼的局面，更多的品牌房企進(jìn)入咸陽(yáng)只是時(shí)間的問(wèn)題，而咸陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在這種環(huán)境下，咸陽(yáng)本土房企應(yīng)該深思的是，如何來(lái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)理念、推廣方式等方面來(lái)與大牌房企競(jìng)爭(zhēng)，如何來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中贏得一片生存和發(fā)展空間。

四、我公司目前項(xiàng)目情況及下半年工作思路、規(guī)劃節(jié)點(diǎn)：

? “壹品峰境”項(xiàng)目目前房源存貨222套（其中12套是公司銷(xiāo)控房源、5個(gè)樣板間；

可售房源：205套），面積：26991.08㎡，存貨比：18.47%，屬于尾盤(pán)銷(xiāo)售，整個(gè)小區(qū)已經(jīng)進(jìn)入交房狀態(tài)，預(yù)計(jì)明年年底前將完成整個(gè)小區(qū)的交房工作。

? “壹品蘭軒”項(xiàng)目目前處于市場(chǎng)占位階段，策劃動(dòng)作處于項(xiàng)目品牌建設(shè)、項(xiàng)目包裝、相關(guān)宣傳物料制作前期推廣階段，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作目前處于前期市場(chǎng)咨詢(xún)及即將入市蓄水開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)本階段。

? 結(jié)合目前咸陽(yáng)市場(chǎng)情況和我公司項(xiàng)目實(shí)際情況及2013年下半年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)售指標(biāo)

情況，策劃部下半年工作主要有三部分：1：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)做好 “峰境”尾盤(pán)促銷(xiāo)

清盤(pán)工作；2：做好“蘭軒”項(xiàng)目前期品牌市場(chǎng)占位及項(xiàng)目前期包裝、相關(guān)宣

傳物料制作工作，待銷(xiāo)售中心開(kāi)放和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作展開(kāi)后，從新梳理整合線上、線

下渠道資源并做好項(xiàng)目、產(chǎn)品價(jià)值市場(chǎng)推廣工作并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和利用節(jié)假日

節(jié)點(diǎn)做好促銷(xiāo)工作；3：做好 “項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)”工作；次三項(xiàng)工作核心原則必須緊

緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)部下半年“銷(xiāo)售指標(biāo)”和“搶占市場(chǎng)份額”和“客戶(hù)資源”為中心。? 由于公司規(guī)劃總平方案目前仍在修改階段，相關(guān)數(shù)據(jù)和資料目前不全狀態(tài)下，營(yíng)銷(xiāo)方案未正式出臺(tái)，推廣公司項(xiàng)目推廣方案也未編制完成，所以策劃部下半

年規(guī)劃工作節(jié)點(diǎn)暫時(shí)延遲到月底同步編制并展開(kāi)。

第二篇：工作思路及規(guī)劃

工作思路及規(guī)劃

1、工作思路：深化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，打造一支有戰(zhàn)斗力、有激情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，迅速拓展市場(chǎng)，快速提高市場(chǎng)知名度。

2、執(zhí)行要點(diǎn)：

1)建立切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制，加大考核力度，實(shí)行“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆钡挠萌酥贫龋?/p>

2）建立主管責(zé)任制，將辦事處根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)劃分為2-3個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，各設(shè)立主管一名，充分發(fā)揮主管的管理職能，努力將各個(gè)二級(jí)辦打造成有獨(dú)立作戰(zhàn)能力、士氣高昂的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

3）建立信息工作管理制度，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目信息管理制度，以設(shè)計(jì)院為源頭，以市場(chǎng)指導(dǎo)為依據(jù)開(kāi)展工作，真正做到有的放矢；

4）營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，穩(wěn)定員工，加大培訓(xùn)，使辦事處員工的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較為熟練的程度；

5）貫徹費(fèi)用和應(yīng)收款理念，提高員工的生意和效益意識(shí)；

6）加強(qiáng)內(nèi)勤管理工作，提升內(nèi)勤服務(wù)水平，完善各種報(bào)表和檔案管理工作。

3、工作指標(biāo)及分解：

1）計(jì)劃在2012年業(yè)績(jī)量達(dá)到2500-3000萬(wàn)元，回款率75%，變動(dòng)費(fèi)用控制在8%左右（不含提成和客戶(hù)費(fèi)用），人均產(chǎn)值在200萬(wàn)元以上（全員人均）。

2）業(yè)績(jī)分解：計(jì)劃以化工市場(chǎng)為主，能源行業(yè)為輔。其中化工行業(yè)計(jì)劃占到70%左右，其他行業(yè)占到30%左右。

3）費(fèi)用分解：人員工資占4%左右（包括主任的年終結(jié)算），辦公費(fèi)用（包括房租、水電、日常消耗）占1.5%左右，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)占1.5%左右（包括請(qǐng)客、送禮、過(guò)節(jié)等費(fèi)用，不包括現(xiàn)金的支付），差旅費(fèi)和其他費(fèi)用占1%左右。

4）其他費(fèi)用：預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)提成為2%左右，客戶(hù)費(fèi)用為3-4%左右（視項(xiàng)目具體情況和利潤(rùn)情況定）.4.人事方面：

1）設(shè)立二個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-5人左右；同時(shí)設(shè)立一個(gè)重大項(xiàng)目部，設(shè)立高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2-3名，由主任親自負(fù)責(zé)；

2）全年平均人數(shù)控制在12-15人左右；

3）加大對(duì)骨干業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取在年內(nèi)培養(yǎng)出5名以上業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)

精英。

5.市場(chǎng)方面

1）重點(diǎn)發(fā)展煤化工，尤其是延長(zhǎng)的一些項(xiàng)目，其中延長(zhǎng)的靖邊化工園、榆林醋酸二期、延長(zhǎng)益業(yè)、榆林鹽化工等項(xiàng)目都在陸續(xù)或即將開(kāi)始招標(biāo)；同時(shí)陜煤集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、榆天化等都有大的項(xiàng)目；

2）能源方面主要有幾個(gè)市場(chǎng)，首先近二年已經(jīng)批復(fù)或正在批復(fù)的電廠項(xiàng)目大致有10個(gè)

左右，明年應(yīng)該會(huì)有3-4個(gè)招標(biāo)的項(xiàng)目；其次陜西及周邊地區(qū)有幾個(gè)LNG的項(xiàng)目，尤其是楊凌和西安的應(yīng)急調(diào)峰工程應(yīng)該可以上馬，定邊、子洲、延安、韓城等一批LNG液化工廠項(xiàng)目也將陸續(xù)上馬。

3）工作中心以西安和榆林（同時(shí)兼顧鄂爾多斯）為主，計(jì)劃在榆林設(shè)立二級(jí)辦事處一

個(gè)，租用房屋一套以方便就地開(kāi)展工作。西安主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院工作和高層攻關(guān)，同時(shí)負(fù)責(zé)除榆林以外的市場(chǎng)。

6.項(xiàng)目信息管理

1）項(xiàng)目信息管理，是指從項(xiàng)目信息收集、數(shù)據(jù)庫(kù)建立、項(xiàng)目跟蹤直至簽單的整個(gè)過(guò)程

中，辦事處對(duì)項(xiàng)目信息的匯總統(tǒng)計(jì)、檢查和考核等一系列工作。

2）項(xiàng)目信息的管理分為三種方法進(jìn)行：報(bào)表管理、日常匯報(bào)和隨訪。

A、報(bào)表管理：主要依據(jù)四類(lèi)表格進(jìn)行：

a 項(xiàng)目立項(xiàng)表：一般項(xiàng)目采集之后需進(jìn)行立項(xiàng)，在業(yè)務(wù)人員拜訪2—3次后，主管和辦事處主任對(duì)項(xiàng)目的業(yè)主單位、資金來(lái)源、項(xiàng)目可靠等各方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估通過(guò)后方可予以跟蹤和發(fā)生費(fèi)用；

b 項(xiàng)目信息管理卡：項(xiàng)目立項(xiàng)后，我們根據(jù)該項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行分析，選出其中的重點(diǎn)項(xiàng)目作為關(guān)注項(xiàng)目，并將對(duì)該項(xiàng)目的跟蹤拜訪情況進(jìn)行進(jìn)度管理，業(yè)務(wù)人員需將詳細(xì)的拜訪情況填寫(xiě)到管理卡上，以備隨時(shí)進(jìn)行分析；

c 項(xiàng)目信息匯總表：每個(gè)月將每個(gè)業(yè)務(wù)人員的所有項(xiàng)目信息進(jìn)行匯總，并編成辦事處總體項(xiàng)目信息表，這樣就可以及時(shí)掌握辦事處的所有項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)；

d 周報(bào)表和月總結(jié)：要求所有業(yè)務(wù)人員按時(shí)填寫(xiě)周報(bào)表和月度總結(jié)計(jì)劃，并逐一檢查其工作情況。

B 日常匯報(bào)：主任將不定期的與辦事處所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行單獨(dú)的溝通和交流，并對(duì)其的項(xiàng)目信息、業(yè)績(jī)、思想動(dòng)態(tài)等方面進(jìn)行分析和交流，為業(yè)務(wù)人員提供最及時(shí)的指導(dǎo)；

C 項(xiàng)目隨訪：對(duì)于所有業(yè)務(wù)人員的重點(diǎn)項(xiàng)目，主任將隨業(yè)務(wù)人員一道拜訪客戶(hù)，并根據(jù)其工作情況作出及時(shí)的點(diǎn)評(píng)和幫助。

7.設(shè)計(jì)院開(kāi)拓：

1）依托重點(diǎn)的設(shè)計(jì)院所開(kāi)展工作，核心發(fā)展華路工程公司（化工六院），與華路公司建

立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系；

2）同時(shí)與煤炭設(shè)計(jì)院西安總院、西北電力設(shè)計(jì)院和陜西省燃?xì)庠O(shè)計(jì)院等建立良好的合作關(guān)系

3）與西北國(guó)際招標(biāo)公司和陜西省招標(biāo)公司建立合作關(guān)系，讓各招標(biāo)室了解康公司，與

各個(gè)招標(biāo)部門(mén)建立良好合作關(guān)系；

4）設(shè)計(jì)院的工作需做到二方面兼顧：一方面設(shè)計(jì)院的總承包項(xiàng)目須作為工作重點(diǎn)，另

一方面與設(shè)計(jì)人員建立良好的關(guān)系，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)和招標(biāo)過(guò)程中重點(diǎn)推薦我公司產(chǎn)品。

8.銷(xiāo)售例會(huì)：

1）周例會(huì)：辦事處每周星期六上午召開(kāi)周例會(huì)，對(duì)本周工作作總結(jié)回顧，對(duì)下周工作作布局安排；

2）月會(huì)議：辦事處月底的星期六召開(kāi)月度工作會(huì)議，對(duì)本月工作作詳細(xì)總結(jié)點(diǎn)評(píng)，對(duì)下月工作作安排；

3）季度會(huì)議：每季度召集所有人員召開(kāi)季度工作會(huì)議。所有人員均必須出席并對(duì)本季度各項(xiàng)工作作總結(jié)匯報(bào)，并作下季度工作計(jì)劃。

第三篇：工作思路及規(guī)劃

工作思路及規(guī)劃

一、部門(mén)建設(shè)

在11月份內(nèi)計(jì)劃招聘 3名有資深經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每名業(yè)務(wù)經(jīng)理再招聘5-8名業(yè)務(wù)員，組成一個(gè)目標(biāo)明確、工作協(xié)同、開(kāi)拓操作并重、高效敬業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

二、融資理財(cái)工作思路

1、收集各組融資信息，并定期報(bào)送書(shū)面報(bào)告。

2、建立各種人脈與關(guān)系，促進(jìn)融資信息網(wǎng)絡(luò)的形成。

3、根據(jù)公司融資計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)制定切實(shí)可行工作。

4、公司融資渠道的建立與優(yōu)化。

5、與外部咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，取得融資的技術(shù)支持。

三、擔(dān)保工作思路

1、加強(qiáng)與各銀行的合作尤其是準(zhǔn)入行的合作。

在服從公司整體銀行協(xié)作戰(zhàn)略部署的前提下認(rèn)真分析各銀行特點(diǎn)、行長(zhǎng)特點(diǎn)和經(jīng)辦客戶(hù)經(jīng)理特點(diǎn)結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)并加以引進(jìn)市區(qū)內(nèi)其他合作較好的銀行為企業(yè)提供擔(dān)保貸款和短資服務(wù)。

（1）銀行資源開(kāi)發(fā)和維護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、安全項(xiàng)目、安全的長(zhǎng)期利益共享模式應(yīng)始終把握這個(gè)主線

（2）配合銀行各類(lèi)業(yè)績(jī)結(jié)算、存款、開(kāi)卡、理財(cái)?shù)瓤己艘蠹?lì)企業(yè)給予充分配合（3）聯(lián)合銀行舉辦商會(huì)活動(dòng)

（4）配合銀行現(xiàn)有和潛在客戶(hù)的融資需求提供各種協(xié)作和支持服務(wù)

（5）同銀行領(lǐng)導(dǎo)及客戶(hù)經(jīng)理大力開(kāi)展拆借合作共享利益。

2、加強(qiáng)與政府民營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)及各商協(xié)會(huì)的合作。不定期組織各商協(xié)會(huì)活動(dòng)加深與各商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通從中得到相關(guān)擔(dān)保需求的信息尋找商機(jī)。

3、充分利用自身豐富的業(yè)務(wù)、客戶(hù)、人脈資源和充分的企業(yè)信用信息努力對(duì)已經(jīng)接觸或者合作過(guò)的企業(yè)“優(yōu)中選優(yōu)”式的深入挖掘和開(kāi)發(fā)。

4、各項(xiàng)合作做深做細(xì)。銀行合作深入到核心支行下面的每一個(gè)可以合作的網(wǎng)點(diǎn)商協(xié)會(huì)及鎮(zhèn)街經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)合作細(xì)致到每周有企業(yè)拜訪。

5、建設(shè)一個(gè)有責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心的隊(duì)伍。加強(qiáng)員工紀(jì)律管理促使員工自動(dòng)、自覺(jué)、自發(fā)、能動(dòng)地遵守公司紀(jì)律、制度。

三、經(jīng)營(yíng)原則

1、平衡公司利益、部門(mén)利益和個(gè)人利益協(xié)調(diào)短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、安全第一風(fēng)險(xiǎn)零容忍。

3、追求高收益。

4、合作銀行零投訴。

5、取得相關(guān)利益者的滿(mǎn)意度。

6、尊重公司制度和有關(guān)規(guī)則。

7、全員珍惜個(gè)人職業(yè)生涯和聲譽(yù)。

四、建議

1、將銀行準(zhǔn)入作為公司目前第一要?jiǎng)?wù)。建議成立銀行準(zhǔn)入及合作辦公室專(zhuān)職主抓銀行準(zhǔn)入盡快完成1-2 家銀行準(zhǔn)入。

2、公司層次盡快研究明確主營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)型階段性目標(biāo)配套資源與措施

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃部職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部職責(zé)

地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)力=對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷能力+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶(hù)的捕捉能力+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力+各類(lèi)資源的整合能力+賣(mài)點(diǎn)的儲(chǔ)備及推廣能力我們市場(chǎng)部的具體工作也是圍繞以上五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行。

一、策劃部的工作職能策劃人追求的目標(biāo)----通過(guò)創(chuàng)造性的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1、策劃部在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的位置和作用本部門(mén)是企業(yè)執(zhí)行前營(yíng)銷(xiāo)的主要職能部門(mén)，80%的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售提供支持的平臺(tái)。

2、工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個(gè)方面：1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)策劃；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃；4）各種資源的整合能力；5）項(xiàng)目形象展示策劃；6）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃部職能描述

1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃?宏觀調(diào)查?區(qū)域內(nèi)外市場(chǎng)供、需調(diào)查?競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查?相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)（包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告）?相關(guān)項(xiàng)目的各種文案策劃及推廣素材積累?消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶(hù)需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。?編寫(xiě)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）

2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)策劃?項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析?地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷?土地SWOT分析?項(xiàng)目市場(chǎng)定位（包括形象、目標(biāo)客戶(hù)、功能、規(guī)劃形態(tài)等）?項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫(xiě)）?項(xiàng)目定價(jià)模擬?投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示?開(kāi)發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定

3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃?項(xiàng)目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書(shū)編寫(xiě)、論證?項(xiàng)目地塊分析?物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局?建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位?戶(hù)型配比定位、戶(hù)型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)定位?建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議?室內(nèi)空間布局裝修概念提示?項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示?營(yíng)銷(xiāo)中心概念設(shè)計(jì)提示?小區(qū)未來(lái)生活方式提示

4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢(shì)資源的有效整合?廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計(jì)相關(guān)合作單位甄選?合作單位的管理

5）項(xiàng)目形象展示策劃?項(xiàng)目模型、效果圖、3D動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)?樓書(shū)、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋?項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分?延展及應(yīng)用部分（包括戶(hù)外、車(chē)身等）?工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)?售樓中心包裝設(shè)計(jì)?物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

6）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃?客戶(hù)群定位分析?價(jià)格定位及策略?入市時(shí)機(jī)策劃?物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提示與處置方法?主賣(mài)點(diǎn)及廣告語(yǔ)薈萃、儲(chǔ)備、?分階段廣告策略及主題制訂?媒介策略及組合?階段性系列公關(guān)活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、組織實(shí)施?推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。

7）其他工作?銷(xiāo)售部架構(gòu)策劃及組建工作?市場(chǎng)信息收集整理反饋?公司品牌建設(shè)策劃?企業(yè)刊物編輯工作?公司網(wǎng)站建設(shè) ?配合其他職能部門(mén)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，完成項(xiàng)目的各項(xiàng)策劃工作 ?完成公司布置的其他工作

二、策劃部各崗位職責(zé)描述

一、職位名稱(chēng)：策劃部經(jīng)理

（一）基本素質(zhì)要求：1）思想道德水平高，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）具有

較高的綜合素質(zhì)和系統(tǒng)理論；3）能以身作責(zé)，管理協(xié)調(diào)能力及親和力強(qiáng)；4）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論；5）熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；6）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；7）具備相當(dāng)?shù)慕浑H能力和公關(guān)能力；8）文字及語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。

（二）職責(zé)描述：

1、遵守國(guó)家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。

3、諳熟房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，具備樓盤(pán)職業(yè)操守的素質(zhì)。

4、能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)定位策劃案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計(jì)書(shū)的編寫(xiě)。

5、項(xiàng)目策劃推廣、促銷(xiāo)策略及廣告創(chuàng)意的制定。

6、各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象及利益。

7、能眾觀大局，對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見(jiàn)的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開(kāi)發(fā)之中。

8、掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。

9、能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神。

10、加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則： 1）工作要有目標(biāo)和計(jì)劃；（落實(shí)到每一周，重要工作落實(shí)到每一天）2）過(guò)程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行修正； 3）結(jié)果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)量、完成時(shí)間的考核）4）信息要及時(shí)反饋

11、主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。

二、職位名稱(chēng)：平面廣告設(shè)計(jì)師

（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；3）熟悉平面廣告設(shè)計(jì)軟件及其他相關(guān)應(yīng)用軟件；4）掌握平面廣告基本設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)風(fēng)格及審美理念，提高設(shè)計(jì)水平；4）熟悉各類(lèi)廣告媒介相關(guān)信息及基本運(yùn)作方式；5）熟悉與了解廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)潮流及最新廣告設(shè)計(jì)理念。

（二）職責(zé)描述：

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系。

2、在廣告、活動(dòng)的制作發(fā)布上不謀取個(gè)人私利，不透露公司重大廣告策略。

3、VI系統(tǒng)延展、設(shè)計(jì)應(yīng)用，集團(tuán)員工手冊(cè)設(shè)計(jì)、物管公司員工手冊(cè)設(shè)計(jì)、公司畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)。

4、參與戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)及制作、售樓處平面布局示意圖設(shè)計(jì)；售樓處銷(xiāo)控表及其它銷(xiāo)售資料設(shè)計(jì)。

5、項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)看板設(shè)計(jì)、指示圖設(shè)計(jì)制作。

6、印刷品廣告的方案擬定及運(yùn)作。

7、項(xiàng)目促銷(xiāo)及公關(guān)廣告活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，參與項(xiàng)目房交會(huì)展銷(xiāo)展示活動(dòng)設(shè)計(jì)及制作。

8、項(xiàng)目樓書(shū)、各種宣傳冊(cè)、宣傳期刊的設(shè)計(jì)及制作，參與電視廣告、廣播廣告的策劃設(shè)計(jì)。

9、協(xié)助及配合市場(chǎng)部的其他推廣工作。

三、職位名稱(chēng)：規(guī)劃工程師崗位職責(zé)

（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）協(xié)調(diào)能力及親和力強(qiáng)；3）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論；4）熟悉了解房地產(chǎn)規(guī)劃及物業(yè)建筑知識(shí)；5）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；6）具備較強(qiáng)的交際能力和公關(guān)能力。

（二）職責(zé)描述：

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系。

2、掌握了解建筑規(guī)劃基本知識(shí)及相關(guān)法規(guī)。

3、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及相關(guān)規(guī)劃手續(xù)辦理。

4、對(duì)項(xiàng)目相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)及完善提出可行性建議。

5、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理搞好項(xiàng)目的前期的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位工作。

6、基于項(xiàng)目的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位在規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段的溝通,使其能夠準(zhǔn)確把握公司及市場(chǎng)需求方面的意圖；協(xié)助設(shè)計(jì)單位做好前期的方案設(shè)計(jì)工作。

7、負(fù)責(zé)向設(shè)計(jì)單位提供公司關(guān)于設(shè)計(jì)工作的全程意見(jiàn)和建議，重點(diǎn)把握好對(duì)戶(hù)型、規(guī)劃平面布局、景觀

規(guī)劃、小區(qū)生活及環(huán)境配套方案的修改和完善。

8、分階段組織召開(kāi)潛在消費(fèi)者座談會(huì)，并及時(shí)反饋相關(guān)信息。

9、優(yōu)質(zhì)、高效地完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。

四、職位名稱(chēng)：文案策劃

（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，有較豐富的涉世經(jīng)驗(yàn)和深厚的文化底蘊(yùn)；3）熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；

5）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；6）創(chuàng)意及文字表達(dá)能力極強(qiáng)。

（二）職責(zé)描述：

1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。

2、在與廣告、媒體配合過(guò)程中不謀取個(gè)人私利，不透露公司重大廣告策略。

3、諳熟房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及項(xiàng)目的推廣程序。

4、項(xiàng)目策劃推廣、促銷(xiāo)策略的制定，并建立相關(guān)素材推廣庫(kù)。

5、能獨(dú)立完成項(xiàng)目的相關(guān)策劃文案、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、企業(yè)刊物文案、廣告策劃案的編寫(xiě)。

6、項(xiàng)目樓書(shū)、各種宣傳冊(cè)、宣傳期刊的文案編寫(xiě)工作。

7、配合廣告公司做好項(xiàng)目報(bào)版廣告主題擬定及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

8、對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有真知灼見(jiàn)的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開(kāi)發(fā)之中。

9、協(xié)調(diào)配合部門(mén)經(jīng)理做好其他方面的工作。

五、職位名稱(chēng)：客戶(hù)助理

（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、親和力強(qiáng)；2）熟悉了解項(xiàng)目的概況、對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)知3）了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；4）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；

（二）職責(zé)描述：

1、遵守法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)。

2、熟悉房地產(chǎn)的銷(xiāo)售流程及相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

3、熟悉了解企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、戶(hù)型、景觀、配套等方面優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，能掌握運(yùn)用相關(guān)的統(tǒng)一說(shuō)詞。

4、具備相當(dāng)?shù)慕浑H公關(guān)能力，注重儀表禮儀，具備電話(huà)接聽(tīng)、產(chǎn)品推介方面的技巧，做好客戶(hù)的購(gòu)房參謀。

5、能維護(hù)公司形象，不透露公司重大商業(yè)策略和秘密。

6、做好信息反饋及客戶(hù)檔案的管理工作。

7、協(xié)助部門(mén)分階段舉辦消費(fèi)者座談會(huì)，并擬訂相應(yīng)計(jì)劃。

8、協(xié)調(diào)配合部門(mén)經(jīng)理做好其他方面的工作。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位職責(zé)

工作內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；

（2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)策劃；

（3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃；

（4）各種資源的整合能力；

（5）項(xiàng)目形象展示策劃；

（6）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；

（7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)選擇外部營(yíng)銷(xiāo)公司，制定產(chǎn)品方案與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。并在內(nèi)部立項(xiàng)后，統(tǒng)一安排立項(xiàng)和整體方案設(shè)計(jì)，2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作。及時(shí)收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。并確保信息的有效性。

3、組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、可行性分析報(bào)告、開(kāi)發(fā)建議、定位報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告。

4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告以及各項(xiàng)推廣策劃方案。

5、負(fù)責(zé)組織針對(duì)本公司房地產(chǎn)商品的廣告創(chuàng)意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創(chuàng)意方案開(kāi)展討論，尤其關(guān)注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝?。并組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的執(zhí)行工作。

6、項(xiàng)目操作過(guò)程中，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展

狀況，提出改進(jìn)方案和措施。負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與配合實(shí)施。

7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃和方案的實(shí)施，協(xié)助制定客戶(hù)政策、管理合同簽約和管理客戶(hù)檔案。并負(fù)責(zé)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目總結(jié)提供信息。

8、負(fù)責(zé)組織客戶(hù)接待、合同簽訂等銷(xiāo)售活動(dòng)。并注意挖掘開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，并對(duì)銷(xiāo)售合同及客戶(hù)資料進(jìn)行收集、整理歸檔，對(duì)已簽協(xié)議、合同客戶(hù)的資料按揭辦理、銷(xiāo)售款催繳、受理客戶(hù)投訴等相關(guān)服務(wù)工作。

9、根據(jù)銷(xiāo)售方案編制項(xiàng)目銷(xiāo)售資金回籠計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行。并負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。

10、負(fù)責(zé)根據(jù)公司具體要求制定銷(xiāo)售管理制度、程序并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個(gè)方面：

1）市場(chǎng)調(diào)研、策劃；2）項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)策劃；3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃；4）各種資源的整合能力；5）項(xiàng)目形象展示策劃；6）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。