第一篇：遷西縣招商活動工作推進實施方案

遷西縣招商活動工作推進實施方案

為深入貫徹落實縣委十二屆二次全會和2012年整體工作推進會議精神，扎實做好招商引資工作，根據我縣對外開放攻堅活動總體行動要求，特制訂如下實施方案：

一、指導思想

以科學發展為主題，以“轉方式、調結構”為主線，以優化升級傳統產業、培育開發新興產業、發展現代服務業為重點，以小團組、多批次為主要形式，開展多層次、多渠道、多領域的投資促進活動，著力引進一批投資規模大、市場前景好、科技含量高、帶動作用強、產業鏈條長的重大項目和戰略投資者，以項目增后勁、提實力、促發展，不斷增強縣域經濟發展活力。

二、目標任務

引進投資千萬元以上項目30項以上，其中投資億元以上項目5項以上。到位外資8000萬美元以上，引進內資15億元以上。

三、工作安排

（一）籌備全縣對外開放工作會議。2012年3月上旬召開，安排部署對外開放攻堅工作和項目招商推進月活動。印發《2012年招商引資工作實施意見》、《2012年招商引資工作考核獎懲辦法》、《2012年項目招商推進月活動實施方案》等文件。

（二）組織會議招商，宣傳推介遷西。充分利用會議平臺，借助會議客商多、行業廣、信息量大的優勢，通過圖片、文字、多媒體、實物展示等形式宣傳我縣的資源優勢、投資環境、重點企業、特色產品，提高遷西的知名度和影響力。組織相關鄉鎮、縣直單位及重點企業有針對性地參加國家、省、市舉辦的4?18河北省（香港）投資貿易洽談會、5?18中國?廊坊國際經濟貿易洽談會、9?8廈門中國國際投資貿易洽談會、9?16中國?曹妃甸臨港產業國際投資貿易洽談會、11?18深圳中國國際高新技術成果交易會等高規格的經貿洽談會議。同時利用中國（遷西）栗花節暨板栗產業博覽會平臺，廣泛邀請國內外客商參加，爭取簽約、引進一批大項目、好項目。

（三）組織小團組，開展精細化招商。劃分農業、工業、旅游、科技、城建、交通六條戰線，帶著在建、在談及有潛在合作意向的項目，組織精干小團組有針對性地到京津、珠三角、長三角等發達地區招商。同時緊盯名企、央企，把名企、央企的投資意向和我縣產業優勢有機地結合在一起，吸引戰略投資者，爭取引進一批市場前景好、發展潛力大、科技含量高、帶動能力強、具有戰略支撐作用的優勢項目。

（四）緊盯簽約項目，爭取早日落地。對已經簽訂協議、框架協議或有意向的30個重點招商項目（任務分解表附后），明確分包領導、責任單位、責任人，一包到底。加強與簽約單位的溝通聯系，及時解決項目引進中遇到的問題，隨時掌握項目進度，提供個性化服務，力求整體推進、重點突破，成熟一個、落地一個，切實提高簽約項目合同履約率、資金到位率、項目開工率，鞏固招商引資成果。

四、保障措施

（一）加強組織領導。成立由副縣長王芳任組長，縣政府辦公室副主任科員谷振東、縣商務局局長才建民任副組長，縣商務局、發改局、農辦、工信局、工管委、旅游局、科技局、住建局、交通局等單位分管副職為成員的招商活動工作推進組，負責我縣招商引資活動推進工作的領導、協調、督導工作。工作推進組下設投資服務、外資審批、信息綜合3個工作組，負責活動的具體組織實施。

（二）責任落實到位。對重點招商引資任務進行責任分解，明確分管領導、責任單位和責任人，嚴格按照時間節點要求，確保高標準、高質量完成各項目標任務。

（三）強化督導檢查。縣政府督查室要及時調度和督導工作進展情況。對工作積極主動，成績顯著的單位和個人，給予通報表彰；對工作敷衍塞責、流于形式的，予以通報批評。

附件：

1、遷西縣招商引資工作推進組職責

2、重點招商項目任務分解表

第二篇：樓宇經濟招商活動實施方案

XXXX政府

2013年樓宇經濟招商活動實施方案

為加快推進我區樓宇經濟發展步伐，推進產業結構優化升級和城市功能提升，加速提升樓宇經濟對全區經濟的貢獻率和支撐力，現結合我區實際，根據《XXXX工作實施辦法（試行）》，制定本實施方案。

一、指導思想

堅持以科學發展觀為指導，以擴大總量，完善布局，明確定位為重點，加速我區樓宇經濟招商步伐，把商務樓宇建設成為現代服務業發展載體，提高樓宇經濟對區域稅收的貢獻率，促進產業融合與升級，全力打造我區樓宇經濟發展新高地。

二、工作重點

以招商引資、項目推介為主線,以舉辦投資洽談、項目推介等活動為主要內容,大力宣傳、推介我區商務樓宇，開展定向專業招商，開創我區招商引資的新局面，實現全區經濟社會快速、協調、全面發展。

一是做好全區主要商務樓宇的重點宣傳，從XXX道南側沿線的商務樓宇帶精選出XXXXXX等地標性商務樓宇進行重點推介；二是緊緊圍繞打造現代產業新高地的戰略定位，重點引進以第三產業為主的樓宇經濟業態體系，包括銀行證券業、金融保險業、商貿物流業、信息服務與軟件業、咨詢服務業；積極發展總部經濟（企業總部、研發中心、營銷中心、區域性總部等），服務外包業、設計服務業；加快發展現代傳媒業、藝術品業、教育培訓業、文化會展業等。三是積極“走出去”，組織樓宇中心工作人員參加香港、廊坊等地舉辦的國際知名招商盛會，學習交流樓宇經濟招商工作經驗和發展措施。四是“請進來”，對一些大企業、大集團采取敲門招商的方式，促進其在我區設立區域性營銷中心、研發中心、分公司等，發展總部經濟；適時邀請相關地區、相關行業、相關產業領域的企業，采取座談會、現場觀摩活動、舉辦招商發布會等形式，有針對性、有重點的實行定向招商。

三、工作安排

（一）2013年1月1日—3月31日 匯集全區知名企業，積極開展對內招商。

組織召開全區樓宇經濟發展座談會，區領導、區樓宇經濟發展領導小組成員單位、各街道辦事處及我區已建、在建、擬建商務樓宇開發商、部分商務樓宇入駐企業及精選的全區知名企業負責人參加會議。在座談會上，樓宇中心積極宣傳我區對發展樓宇經濟的扶持獎勵政策，介紹區政府對樓宇經濟發展的思路與做法，從而堅定全區上下發展樓宇經濟的決心和信心。聽取各企業對樓宇經濟發展的意見和要求，各自介紹在發展樓宇經濟方面的經驗、做法，了解企業需求及招商意向，統一思想認識，提高全區對發展樓宇經濟重要性和必要性的認識。為各街道辦事處、企業提供相互借鑒、相互促進、相互學習的機會，為共同促進我區樓宇經濟發展起到積極作用。

（二）2013年4月1日—6月30日 重點推介XXXXX，組織特色樓宇招商。

作為我區新落成的大型國際化綜合體，XXXXX擁有較為先進的軟硬件設施以及專業的物業管理體系，因此精選其作為本階段招商活動重點項目。一是充分發揮XXXX招商主體作用，幫助協調開發商、物業管理公司、樓盤業主等各方力量，形成合力，統一思想。二是全面掌握XXXX租金、物業費、租賃面積等具體信息。通過與樓宇中心工作人員前期對全區商務樓宇進行調研所得的大量數據相比較，對其出臺的優惠政策及措施提出建設性修改意見。三是將樓宇中心掌握的優質企業資源優先推薦給渤海新世界。在本階段，樓宇中心將把XXXXX作為重點項目推介給前來洽談的各個企業。屆時，工作人員將對XXXXX現房面積、物業管理系統、地理環境、商業資源等優勢進行詳細的介紹，力爭引進大型優質企業成功入駐。四是協助XXXXX召開特色招商推介會。樓宇中心抽調工作人員幫助XXXXX準備招商推介會文字資料以及宣傳手冊并協調招商推介會的對外宣傳及會場組織工作等。

（三）2013年7月1日—9月30日 重中選重，組織全區樓宇開展金融保險業專項招商宣傳會。

金融保險業是現代經濟發展的重要助推力之一，在推動區域經濟資源優化配置以及產業結構優化升級過程中發揮著不可或缺的作用。實踐充分證明，金融保險業在哪些地區作用發揮的好，那個地方的經濟增長就會更強勁、更穩定、更持久。因此本階段的招商重點工作確定為金融保險類企業，以期為我區經濟增長注入嶄新、強大、持續的活力。

組織召開專項招商宣傳會，從區內外大型金融保險類企業中甄選年納稅高，經濟效益好的企業參加會議。樓宇中心發布全區主要商務樓宇基本數據；樓宇產權人或業主針對所屬商務樓宇分別進行具體說明，彰顯樓宇獨有特點及發展金融保險業的資源優勢。會后邀請具有各與會企業對商務樓宇進行實地考察，進一步夯實合作基礎。

（四）2013年10月1日-12月31日 組織重點商務樓宇 “走出去”招商

根據區委區政府招大引強的思想理念，本招商工作最后一個階段將把“走出去”作為實施重點。一是樓宇經濟服務中心成立專門小組赴先進發達地區考察學習他們在發展樓宇經濟方面的成功經驗、做法和政策，進一步完善我區樓宇經濟發展思路。二是組織重點商務樓宇業主、產權人赴北京、上海、廣州、浙江、香港等地進行招商活動，學習交流樓宇招商推廣經驗和發展措施。三是把引大客商、大企業、大集團作為主攻點，主動出擊，瞄準長三角、珠三角、環渤海及香港等地區和國內外百強企業，分類、分批次組織樓宇業主、產權人赴廣州、深圳開展招商和調研，集中展示我區樓宇經濟發展現狀和成果，并適時召開樓宇招商專題推介會。

四、責任人

各樓宇業主、產權人發揮招商主體作用，提升經營理念和服務水平，加大宣傳力度，針對企業出臺必要的優惠政策，擴大自身招商優勢。

XXXX政府樓宇經濟服務中心發揮好參謀引導作用，及時把握全區樓宇經濟發展動向，引導各樓宇業主、產權人根據自身優勢、產業定位，協助搭建招商平臺，廣泛開展招商活動。

各鄉街以及有關職能部門要樹立全局觀念，主動服從和服務于全區樓宇經濟發展的大局，在工作中相互配合，團結協作，確保我區本招商引資活動有序開展，從而實現全區經濟快速、協調、全面發展。

第三篇：5S推進工作實施方案

汽車零部件分公司 5S推進工作實施方案

（2013）

為保證5S推進工作的順利有效實施，結合實際，制定本方案。

1、建立健全汽車零部件分公司20135S推進工作組織機構及管理職責；

2、要求各單元每個員工清楚了解凌云機電精益辦公室下發的《生產現場5S打分基準》表格里的5S各項標準要求和扣分依據，為推進5S例行檢查工作制作做好準備。時間：2013年5月28日～6月1日

3、嚴格執行5S例行檢查工作制度：

1）檢查時間規定：每周六下午5：15～5：40;每月月底組織一次由公司經理任組長、副組長全面參與的精益生產綜合檢查。

2）檢查人員：王衛東

任慧卿

劉佳政

吳軍

3）檢查依據：《生產現場5S打分基準》（凌云機電精益辦下發）4）檢查結果公示及問題整改：對各單元、各班組現場5S得分情況進行公示，對查到的問題要求限期整改；

5）獎罰制度：現場5S檢查結果可直接與單元、班組的考核工資掛鉤。

6）所有檢查表格、整改證據進行歸檔整理。

第四篇：百日推進活動實施方案

XXX煤業公司開展安全生產主體責任 落實“百日推進”活動實施方案

為有效落實安全生產主體責任，夯實安全生產基礎，提升安全生產管理水平，防范遏制各類生產安全事故,根據“XXX煤炭工業管理局《關于開展安全生產主體責任落實“百日推進”活動的通知》（X煤局發?2016?48號）”文件要求，經研究決定，在我公司開展安全生產主體責任落實“百日推進”活動。為確保活動取得實效，結合我公司實際，特制定本方案。

一、目標任務

通過深入開展安全生產主體責任落實“百日推進”活動，進一步落實公司主要負責人的第一責任、管理人員的管理責任、員工的崗位責任，促使公司安全生產責任更加落實，安全管理水平顯著提高，隱患自查、自改治理機制進一步健全，安全生產狀況明顯好轉。

二、組織機構

為確保此次工作落到實處，取得實效，特成立XXX煤業公司“百日推進”工作方案領導小組：

組 長：XXX 副組長：XXX、XXX、XXX 成 員：XXX、XXX、XXX及各工區黨政主管。

領導小組下設辦公室，辦公室設在安全監察部，具體負責監督檢查、指導基層單位開展“百日推進”活動等工作。

三、主要內容

（一）樹立安全理念，健全安全生產責任體系

1．牢固樹立安全發展理念。深入學習貫徹總書記關于安全生產工作的系列重要講話精神，強化紅線意識，堅持問題導向，正確處理安全與生產的關系，把安全放在首要位置，真正做到同部署、同檢查、同調度、同考核。

2．健全安全生產責任體系。健全所有人員的安全生產責任制，明確各崗位責任人員、責任內容，落實全員安全生產責任，逐級逐崗簽訂安全生產責任書,層層傳遞安全責任和壓力，提高全員安全意識和安全操作技能，配齊操作崗位流程卡。

3．完善公司安全生產管理制度、崗位責任和操作規程。嚴格按照安全生產有關法律法規和《甘肅省安全生產條例》要求，進一步健全完善煤礦各項安全管理制度、崗位責任和操作規程。

（二）多措并舉，加強主體責任落實

1．建立“科學預判、分級管控”機制。每月組織專業技術人員和安全管理人員，對1505及2504采掘作業區域進行掛圖預控、風險評估，預判可能發生事故的風險，全面梳理管理盲區和制度漏洞，防止因失察漏管造成事故。發動廣大干部職工，全面梳理查找各自危險點，細化防范措施，加強動態管控，嚴防各類生產安全事故的發生。

2.強化隱患排查治理。健全完善和嚴格落實隱患排查治理制度，建立隱患臺賬，逐項制定整改方案，做到整改措施、責任、資金、時限和預案“五落實”。加大隱患治理力度，堅持“誰檢查、誰簽字、誰負責”，嚴格落實隱患排查治理責任，形成排查、治理、銷號閉環管理機制，確保隱患整改全部到位。實行“崗位、班組、區隊、公司”

四級隱患排查治理常態化機制，開展隱患自查自報體系建設，依托隱患排查智能管理系統進行隱患排查、登記、上報、整改、銷號等全過程的閉環管理。

3．強化全員安全教育培訓。嚴格落實從業人員“三級安全”教育，抓好全員培訓，培訓率達100%、培訓合格率達100%、持證上崗率達100%，為安全生產奠定基礎。建立包括培訓時間、地點、培訓人（簽字）、被培訓人（簽字或按手印）、培訓內容、考試時間、考試成績、考試試卷的安全培訓臺賬。確保所有職工培訓合格后上崗，真正掌握所在崗位的安全責任、安全操作規程和應急處置規程。

4．依法落實安全投入。嚴格按照安全生產費用提取標準，提取和使用安全生產費用，建立安全投入臺賬，做到足額提取、專款專用。按規定為職工發放符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，確保崗位員工會用能用。依法參加工傷保險，為從業人員繳納保險費。確保安全費用用于安全設施配備、維護、檢測，隱患評估、整改監控和其他保障安全生產的支出。

5、提升應急救援保障能力。進一步強化安全生產應急管理體系建設，切實加強應急預案修訂、備案和救援設備、物資管理工作。強化應急救援實戰演練，每年至少開展1次應急演練，通過演練，使所有人員熟悉和掌握應急預案規定的職責、程序、任務、措施，提高現場處置能力。

四、活動時間

本次活動從2016年8月1日開始到2016年11月30日結束，分3個階段進行：

（一）單位自查階段（2016年8月1日-2016年8月5

日）。各基層單位要對安全生產主體責任“百日推進”工作進行安排部署和動員宣傳。同時，認真對照安全生產主體責任的法定要求，制定本單位自身安全生產主體責任“百日推進”工作保障措施，并按照方案開展自查自改工作。

（二）公司檢查階段（2016年8月6日-2016年8月8日）。由公司組織職能部門對各基層單位進行檢查，督促各基層單位全面落實主體責任。針對檢查出的問題和不足，及時整改完善，并將整改結果上報安監部，由安監部進行復查和銷號。

（三）鞏固提高階段（2016年8月9日—2016年11月30日）。認真總結和梳理“百日推進”活動取得的成績和經驗，以及存在的薄弱環節及影響安全生產的難點問題，鞏固工作成效，研究制定對策，采取有效措施，落實安全監管職責，建立工作長效機制。

五、工作要求

（一）加強組織領導，靠實工作責任。為切實加強本次“百日推進”活動有效實施，領導機構各相關單位要各司其職、各負其責、密切協作，落實監管責任，加強隱患排查整治，確保把攻堅戰各項任務落實到位。各單位制定具體保障措施，并嚴格實施。同時，要以“百日推進”活動為契機，按照規定要求認真做好各個環節重點工作，查找整改存在的問題和不足，不斷夯實安全生產基礎工作，切實從源頭上杜絕安全隱患。

（二）強化宣傳引導，營造良好氛圍。綜合部、安監部、生產技術部等部門要利用多種形式，深入宣傳這次煤礦安全生產“百日推進”活動的重要意義、目標任務和政策措施，引導各單位積極主動參與到工作中來,進一步加大現場安全管理力度，提高安全生產和職工自我防范的意識。利用百煤通訊等簡報和安全活動學習會議，堅持弘揚先進、正面引導，認真總結和宣傳推廣工作中的好經驗、好做法，又敢于揭短亮丑、反面披露，及時曝光和查處各類違規行為，努力形成人人講安全、事事講安全的良好氛圍。

（三）加強監督檢查，確保安全生產。“百日推進”工作領導小組辦公室要認真履行牽頭抓總職能，安全生產部門人員，定期不定期對活動開展情況進行督查檢查，及時掌握重點任務落實情況，通報反饋存在的問題和不足，推動公司“百日推進”活動順利開展。

（四）建立長效機制，筑牢安全屏障。綜合部、安監部、生產技術部要以這次“百日推進”活動為契機，及時總結活動中好的做法和措施，總結預防各類事故的經驗，健全完善安全生工作長效機制，進一步筑牢我公司安全基礎，為全年安全生產形勢持續穩定好轉提供有力支撐。

第五篇：招商工作

招商工作

前言：企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路，任何一種產品要想走向市場，必須通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網絡的構建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的 產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關鍵

新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，其實不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。所以企業在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業現在面臨招商難特別是一些中小企業更是如此。那么，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易。企業可以通過三種方式來尋找：

① 經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經營不

善，從而導致加盟業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原點構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關產品的加盟商

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事情特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成為優秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

所以，廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

2.業務人員走訪招商

業務人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要是競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性的、快速地走訪。

所以，業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。五，展示企業實力

1． 展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。

首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店的成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。

在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景作一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與中央的企業合作，是有前途的。可執行可操作的經營模式

4.建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，二是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商之間去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優秀加盟商現身說法。

請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述之間與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業權威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業內的專家對行業的和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業務人員跟進。

會議結束后，加盟商對企業和產品已經有足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。8網絡招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作鞏固有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。