第一篇：招商工作2015年度工作總結.doc

招商工作2015年度工作總結

駐**小分隊2015年度工作總結

按照區對外開放領導小組駐地招商工作方案，駐**小分隊迅速開展駐地安置工作，入京實地考察房屋 處，與房東本人見面商談 人，最終確定小分隊安置地為：**市**區 號院 號樓 單元 室。小分隊入駐后，首先加強制度建設，強調政治紀律和工作紀律，制定了駐地工作紀律制度、財務制度、請銷假制度等一系列規章制度，細化工作任務，明確人員分工，制定工作計劃，梳理人脈關系，有針對性的進行拜訪對接工作。

一、本年度工作開展情況

截止目前小分隊拜訪公司、企業、商會、政府機構共計40家，建立聯系客商53人，查詢企業資料掌握企業信息67家，參加會展2次，實現產業與項目對接8個。

拜訪的公司、企業有：泛華集團、頤和泊邸酒店投資有限公司、天津貽成集團、**京東世紀貿易有限公司、新浪天津、**海置科創股份有限公司、金錢牛投資管理有限公司**分公司、**華企銀通投資策劃有限公司、**奧凱立科技發展股份有限公司、**至芯開源科技有限責任公司、艾拉丁網絡科技（**）有限公司、清控科創控股股份有限公司、3w咖啡、車庫咖啡、京東智能等。

拜訪的協會、商會有：中國化學與物理電源行業協會、國家發改委企業投資協會、****企業商會、****商會、歐美同學基金會、中國企業家世紀論壇。

拜訪的政府機構有：財政部、環保部、國家發改委、國家互聯網信息辦公室、中關村科技園區**園管委會、中關村創業大街管委會、**市人民政府駐**聯絡處。

參加展會有：第四屆**國際充電站（樁）技術設備展覽會、2015中國國際自行車電動車暨零部件展覽會。

二、主要項目對接情況

1、與泛華投資集團對接“智慧城市”項目

我小分隊與泛華投資有限公司城市運營部總經理劉長峰就智慧城市項目進行對接，并把我區高鐵站區域中原東路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以東的二三百畝地（商業、商務用地）和王村鎮衛源湖區域三個村城市綜合體基本情況向泛華劉長峰總經理做了詳細的說明，劉長峰總經理表示出了濃厚的興趣，并詳細了解了有關情況。與此同時談到泛華集團現階段主要是在三線城市投資打造1～2平方公里區域的智慧城市，以美麗、文化、旅游、商貿物流和特色產業等五大主導產業為核心，投資和運營“智慧產業生態新城”、“智慧產業園”包括（“城市基礎建設”、“智慧管廊”、“海綿城市”）、“泛華文博創意產業園”、“泛華創意設計中心”、“泛華美麗健康產業園”等專業產業園，通過產城融合、產融結合為城市發展需求創造價值。劉長峰總經理表示就我區情況向董事會匯報，會拿出一個整體方案來以便下一步進行對接，還表示我區的優勢和泛華的業務有很多的切合點，并表示為進一步具體了解并創造合作機會，會將情況匯報泛華集團董事長助理兼產業投資公司楊年春總經理，并安排楊總經理和區領導進一步的深入洽談。

2、與中關村創業大街對接“互聯網+創業投資交流平臺”項目

中關村創業大街是李克強總理提出的“大眾創業，萬眾創新”具體體現的特色一條街，我小分隊就針對中關村創業大街具有“互聯網+、電子商務、互聯網平臺”這一特點進行了深入的考察、了解和拜訪工作，拜訪了3w咖啡、車庫咖啡、京東智能、領投會等幾家中關村創業大街的知名品牌企業，還有中關村創業大街的運營方**海置科創股份有限公司。

中關村創業大街的特點和體現形式是，多以咖啡館作為一個搭建創業投資交流平臺的形式出現，且每一個咖啡館都是獨立的公司、企業運營，是一個運營高質量互聯網的圈子和創新型創業孵化器的機構，類似于社會團體的專業服務平臺，由天使投資人、投資家和企業家共同投資設立，吸引眾多專家級會員，管理層均有6年以上互聯網公司從業經驗，為互聯網企業提供行業社交網絡，搭建創業投資交流平臺，協助優質創業項目與資本對接，幫助互聯網行業創業者成長。咖啡館平臺主要為互聯網從業者提供以咖啡、美食為基礎的交流空間，并在此舉辦各種互聯網分享沙龍，邀請各領域最頂級的企業家、創業者、投資人做深度分享，也可作為創業孵化器，主要面向互聯網創業者，提供聯合辦公、公司注冊、法律咨詢、技術支持等各方面的幫助，并且有專門的基金，進行融資，主要面向入駐孵化器的創業團隊，提供種子輪的投資。

依據中關村創業大街的這一特質，我小分隊謀劃出對接“互聯網+創業投資交流平臺”的項目，加大了對中關村創業大街的拜訪、對接力度，進一步了解到中關村創業大街的實力成員清控科創控股股份有限公司近日攜手清華控股、北極光創投、完美時空、銀杏天使、創業邦、盛景網聯、中文在線、悅高明德聯合發布“清青創——創業星·穿越計劃”，清控科創董事長秦君表示，以中關村創業大街為樣板，“清青創”首期在天津、**、**與地方政府合作，將啟動三條創業大街建設，現**創業大街已建成。

3、與頤和泊邸酒店投資股份有限公司對接“投資建設當地標志性建筑物及城市綜合體、五星級酒店”項目 頤和泊邸酒店投資股份有限公司是經國家工商總局核準得全國性連鎖企業，公司注冊資本為2億元人民幣，2011年11月21日，在重慶股份轉讓中心掛牌上市（代碼：900020）。該公司著力打造具有中國自有知識產權的五星級高端酒店品牌。

我小分隊獲悉，頤和泊邸酒店投資股份有限公司現正在**市**區投資建設五星級酒店項目當中，該項目占地36畝，建筑占地25畝，總投資約5億元人民幣。且通過多方了解，該公司正在三線城市投資建設當地標志性建筑物，現正在考察**，是集五星級酒店、商業、辦公、sohu為一體的綜合標志性建筑體。通過聯絡并專程驅車趕往**拜訪到了正在視察的岳中國董事長，將該項目與我區的區位優勢，和我區高鐵站區域將打造cbd中心商務區及**湖區域的優勢進行了具體的對接，岳董事長對推介區域表示出濃厚興趣，同時表示希望有機會能到我區實地考察，進一步對接該項目。

4、對 網絡集團公司 引入 的項目對接

我小分隊通過多方信息收集，得知**有線網絡集團公司**分公司（原**市有線電視臺）正在擬選新址，我隊主動溝通，積極宣傳推介我區，經多次溝通了解到，該公司年營業額約8000萬元，##上一年度向現所在轄區即紅旗區繳納稅金約200萬元，此次選定新址屬于整體搬遷，其中包括該公司的所有電視臺設備、電子網絡通信設備、機房及搬遷后的各項網絡線路架設等，新址條件為：從地理位置、周邊環境綜合考慮的適合公司辦公、發展的區域，面積4000～5000平方米的辦公用房或4～5畝的辦公用地，其費用可按市場價購買。并得知該公司遷址項目現也正同開發區、紅旗區交涉洽談當中。我小分隊考慮該公司繳納稅金情況符合我區招商要求，并能夠促進、帶動我區經濟發展，因此我隊積極聯系各方，并將情況已即時向上級匯報，現正在積極與和平路辦事處、花園辦事處、東干道辦事處、園區溝通此項目，并與**有線網絡集團公司**分公司進行了項目對接。

三、對接項目的分析與思考

1、拜訪接觸過程中注重收集有價值的信息

我小分隊在開展工作中注重各項信息的收集，在收集中進行分析，將有價值的信息部分進行碰撞。

在拜訪國家發改委企業投資協會張主任時，張主任表示棚戶區改造等項目正在申報中，可以結合本地資源、棚戶區改造項目、基礎設施等進行打包申報。棚戶區改造資金低息貸款條件為：項目投資10億元以上、省發改委備案、有城投公司實施。

了解到此項信息后，小分隊迅速收集我區棚戶區改造情況信息，聯系各鄉鎮辦、區工信局、區發改委等單位了解棚戶區改造及項目申報情況，通過和區發改委婁主任溝通、了解到我區已有棚戶區改造等項目申報到了國家發改委，我小分隊正在積極與張主任溝通，進一步對接項目。

2、有針對性的拜訪

招商引資工作在招商的同時小分隊也要特別注重引資，引資的內容包括企業投資和各種投資主體投資，也包括國家對一些地方政府項目的資金扶持、貸款扶持等等。

我小分隊利用我隊成員的人際關系專程拜訪了財政部機關黨委岳學鯤副書記，小分隊將此次工作任務做以全面詳細的匯報，并就岳書記感興趣的我區一些其他情況進行了匯報說明，談話進行了一個半小時。岳書記對我區的經濟社會發展做出的成績給予了高度肯定，對我區這次對外派出招商小分隊的工作給予了高度的評價認可，并表示在捕捉和搜集到有關信息和項目的情況下，通過市、省將有關項目情況上報，同等條件的情況下，在可幫助的層面上，給予我區幫助和支持。

3、對項目的全面了解并加以分析

在與企業對接過程中，秉著互惠互利的情況下，能給我們**區帶來什么，比如“社會效益、經濟效益、運營后稅費效益、還有其他綜合性的帶動效益，也就說給我們區能帶來什么效益”。小分隊在始終秉承著“三本賬”的原則對接項目。我隊繼續深入了解中關村創業大街的情況。地方的政策扶持力度大，我們了解到在中關村創業大街的這些“咖啡館”，每年從**市**區區里及科技、人社、中關村管委會等多個部門領到的一次性補貼有50萬前后，且對“異地復制”提出的條件和要求是：3～5年的免房租，啟動金、裝修費、辦公設備的配套提供，政策扶持中的補貼金，還需要幾家當地自愿參與進來的大企業共同經營，并設立基金，且有配套文件，其中包括引導基金方案、配比情況、退出機制、產業結合點、主導方向等內容。

在了解到他們提出的條件和要求的同時，我們更關心的是能給我們**區帶來什么，在與多家公司的合伙人或是cmo接觸中，他們提到的是“帶動產業發展，給創業者提供一個很好的創業平臺，做創業孵化器，引導當地傳統產業轉型”。我小分隊的總體感受是他們不做投資，只做管理。

4、研究招商工作的切入點

分析當前的經濟形勢，研究招商工作的策略，小分隊認為當前招商工作不容易開展，但在外的企業家還是會懷著對家鄉的熱愛和感恩家鄉的心，愿意在家鄉投資回饋家鄉，這應該也是一條招商的路。結合我區的特點和優勢產業，特別是高性能鋰離子電池、智谷光電的藍寶**幕技術以及電子電器的配套生產，小分隊充分利用互聯網、報紙、書刊等信息資源了解到，天語手機集團的董事長容秀麗女士是**人，接下來我隊會更大量的收集天語手機集團的各項相關信息，分析是否可以適合對接。

四、下一步的工作計劃

一是，通過梳理小分隊成員的人際關系、多方面收集信息，我隊拜訪了京東總部研發部的負責人康崴鈴，為推動我區建設現代物流業的步伐，我隊謀劃以京東電子商務和京東物流來帶動我區的物流發展，通過拜訪接觸，我們進一步的聯系到了華中區域經理張亞麗，下一步將繼續推進項目對接。

二是，小分隊想利用****企業商會、****商會的平臺，在商會的年會和活動期間參與其中，借助商會平臺推介**區及**區的招商項目。

三是，增加參加各項會展的機會，加大尋找并拓寬參加的會展項目，充分利用會展平臺推介**區及**區的招商項目，情況允許的情況下，可利用會展平臺設立招商展臺，積極宣傳并推動招商工作。四是，通過互聯網、電話、報紙等工具，積極查詢、收集招商引資信息，下一步著重獲取銀行、手機制造、物流、央企、國企等相關信息，結合我區的各項優勢與產業優勢，并同步分析具體對接項目方案。

第二篇：招商工作

招商工作

前言：企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路，任何一種產品要想走向市場，必須通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網絡的構建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的 產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關鍵

新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，其實不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。所以企業在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業現在面臨招商難特別是一些中小企業更是如此。那么，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易。企業可以通過三種方式來尋找：

① 經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經營不

善，從而導致加盟業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原點構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關產品的加盟商

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事情特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成為優秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

所以，廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

2.業務人員走訪招商

業務人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要是競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性的、快速地走訪。

所以，業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。五，展示企業實力

1． 展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。

首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店的成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。

在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景作一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與中央的企業合作，是有前途的。可執行可操作的經營模式

4.建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，二是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商之間去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優秀加盟商現身說法。

請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述之間與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業權威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業內的專家對行業的和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業務人員跟進。

會議結束后，加盟商對企業和產品已經有足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。8網絡招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作鞏固有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。

第三篇：招商工作

招商工作：

1、維護統一主體形象，對商戶年銷售額經營性質作一定的分析。

2、保證市場的全面性，“他無我有、他有我優、他優我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經營軸線的端點，組織客流、擴大宣傳。

5、放水養魚，先做人氣，再做生意。

6、對商戶的統一服務：營銷、信息支持、布置指導、行政事物、物業等。

第四篇：招商工作總結

招商工作總結1

通過開展“質量興區”工作，努力提高招商引資質量及總體服務水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區委、區政府總體部署與要求，繼續堅持“六一個”招商工作模式，繼續推進區域專班招商，瞄準重點區域，瞄準重點產業，適當調整工作節奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現招商引資工作科學、可持續的良性發展。20xx年力爭全區新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強化質量興區意識。按照我區質量興區戰略工作領導小組辦公室的相關要求，結合全區招商引資工作實際，切實做好質量興區專項工作，首先從企業引進和項目建設的每個環節抓起，以專題會議、實地調研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務管理中存在的薄弱環節，努力提高招商引資工作質量意識，充分認識質量興區的重要性和緊迫性。

(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結交各類商會協會和企業家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產業帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續以等地區為重點區域，以食品飲料、機械電子、化工醫藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產業，爭取與中國500強及行業龍頭企業、知名上市公司等企業加強聯系，積極跟進有投資意向的企業，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯系力度，緊密聯絡，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區考察洽談。

(三)提高項目服務水平。著力營造高效優質的服務環境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區級領導牽頭聯系服務項目建設工作機制，協調落實項目建設分段服務制，重點做好擬開工項目的服務工作，加快辦證速度，協調解決項目開工前期中出現的問題，確保項目盡快開工建設。加大對重點在建協調力度，保障項目建設各類生產要素，確保項目盡快竣工投產;加大對投產企業幫扶力度，幫助企業做大做強，提升資本收益和回報，促使企業早日達產達效。

招商工作總結2

4月16、17號兩天對于忙碌了大半個月的***人來說是一個比較特殊的日子，是一個向往充滿期待、激情、激動的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會，作為其中一個參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會中擔任電腦、音響、PPT操作員。從會議前期準備到會場布置再到會議過程我都全程參與，我相信，深知此次會議對第一次做招商會營銷模式的鴻兆祥在轉型期對其的重要性，每一個***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個細節都不會放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標有點距離，但本次會議讓每一個***人都看到了招商會營銷模式的魅力，會后*經理也很肯定了要堅持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會輝煌

為以后我們在招商會這條路上越走越寬，現在我把我看到的優點和不足一一列出來，希望能對***以后的道路有所作用。

1. 會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促

會議流程一直在變，雖然是為了完善整個會場流程，現場有點亂如果不

是有經驗的主持人，我想整個會場可能會更亂。會議流程應該是提前半個月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發給所有參會人員準備，會前1天在確定一遍，會場中大變動盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責。

各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭

上明確職責，每天盯進展并向大組長匯報情況，不要有越級分配和安排的工作得的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長在確定誰的責任，會后處理，并提出解決方案。

3. 會議的重點工作是重點客戶邀約

業務員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點客戶名單，重點客戶

一定要到會，沒有客戶我們做的所有準備工作都白費。換句話說就是重點客戶就是我們的目標，客戶沒來，我們就失去目標了，做業務的應該都知道沒有目標的可怕性。同樣，大組長和業務經理一定要清楚那些是重點客戶。

4. 會場中所有工作人員的狀態

在會議中所有***人不是代表的個人，每個人的形象代表的是***的形象，每個人要把狀態調到最佳，要給人們展示***是一個精力充沛，有朝氣的企業。只要在會場中不管是服務人員還是業務員都要注意形象，不要隨便走動，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團隊展示

團隊展示比較有震撼力，可以給客戶展現一個強大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團隊展示放到流程靠前點的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強大的團隊。

6. 再就是細節上的

我本次會議負責的是現場音樂和電腦PPT的，本次出現的問題也比較多，主要是音樂準備的不充分，出現過幾次冷場的時候，下次會議每個環節多準備幾個音樂，最少要2-3臺電腦，人員最好是兩個人。會前要多與大組長和主持人溝通定向。會場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運城楊總在會議頭一天的晚上，在大家把會場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時，楊總還在會場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時的還要在臺上環視一下看有什么地方疏漏了。）細節決定成敗，下次會議時，所有人一定注意細節問題，不要忽視每一個細節。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當我們向外界展示我們團隊時，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強大，同時帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會更寬廣更輝煌。

招商工作總結3

我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！

浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執行，才不至于讓結果大打折扣。

對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業到底能不能真正的強大，能不能健康的

發展，有三個關鍵點：堅挺的商業模式；充足的現金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執行的信念，還

招商工作總結4

xxx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

一、經濟指標完成良好：

1、工業經濟指標平均超額7。5%完成既定任務。

2、固定資產投資超額9%完成年初任務。

3、招商引資內外資平均超額45%完成既定任務。

二、各項工作進展順利：

1、定時走訪重點企業：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創造寬松的發展環境，轄區七家規上企業年產值平均漲幅達33%。

2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區重點項目順利完成投資目標。

3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協護稅，開展稅收摸清底數，依托樓宇增強稅源活力，xxx年90%招商引資項目來自轄區樓宇。

4、積極做好科技商務：優化資源，強創新，積極做好發展服務業的服務工作，加快發展服務業的投資、創意、研發、中介、商業零售等生產性服務業。

5、盡心完成階段任務：團隊合作，創佳績，一遇的人普工作，考驗我們財經科的團隊作戰能力，“七大創新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

三、個人素養提升檔次：

1、年初業務知識培訓，提高自身服務能力。

2、年底黨員爭先創優，開闊自我發展空間。

xxx繼續“給力”

“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當的記錄著招商引資、發放解決企業流動資金通知、重點商業企業調查、勞動力調查、迎接科普示范區檢查等等工作安排，xxx年真的是很“給力”—努力。xxx年是全面開展“十二五”規劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰：

一、繼續提升自我素養：認真學習“十二五”相關文件和經濟業務知識，提高自身的素質和服務能力，為轄區企業的發展提供一個良好的投資服務環境，

二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業公司保持良好溝通的基礎上，與私人業主進行聯通，建立多方位的樓宇動態信息，加強房產稅的代征工作。

三、加大對轄區企業的走訪力度，保持7家規模以上工業穩定增長的同時，積極培育規下的企業，挖掘引進新的工規企業。

四、內資、外資方面：加強與相關職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業的增資情況，另一方面密切關注新注冊企業與有意入駐的新企業，做好協調工作，促進盡快落地。

五、深化服務內容：跟蹤指導企業科技創新和品牌產品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關企業，進一步增強街道經濟發展后勁；盡心服務現代服務業，拓展第三產業發展空間。

招商工作總結5

我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在柜臺開始辦理業務。鼓樓支行地處社區中心，每天業務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。

不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

招商工作總結6

一、圍繞一個目標

今年年底至少引進一家固定資產投資超過3000萬元的醫療器械生產企業落戶縣醫科園。

二、強化領導，做到三個傾斜

為進一步加強對醫療器械產業招商工作的領導，充實招商隊伍的力量。鄉專門成立以書記掛帥的醫療器械產業招商領導小組和3個專業招商小分隊，書記、鄉長、分管領導各帶一個招商小分隊，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯絡、采集信息。在醫療器械產業招商中做到領導力量傾斜，人員安排傾斜、工作經費傾斜。

三、實施四個定、四個明確

1、實施“定人”招商，明確招商對象。一是搜集整理南臺鄉在外從事與醫療器械生產等相關行業的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區從事與醫療器械生產等相關行業的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區從事醫療器械生產的企業信息。

2、實施“定點”招商，明確招商重點區域。制定“主攻深圳”策略，重點是要瞄準深圳的醫療器械生產企業特別是一些產品技術含量較高，與我縣現有企業易形成鏈式對接的，有意在近期進行產業梯度轉移的企業。鄉二個招商引資小分隊，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區有針對性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業有限公司有意向到進賢擬投資3個億，占地100畝在縣新區進行“三甲醫院”項目建設。

3、實施“定責”招商，明確招商任務。鄉村各級干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級干部每人要提供一個招商洽談項目。鄉在縣獎勵基礎上在對引進固定投資3000萬元以上的醫療器械生產企業的個人給予重用和獎勵1萬元現金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實施“定向”招商，明確招商目標。重點將目光鎖定在“強、大、新、優”這些上檔次符合科發展的項目上。引導符合條件，有投資意向的優質企業和客商來進賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點宣傳。積極走出去，向企業和個人全方位宣傳我縣醫療器械產業招商政策，推介進賢醫療產業特色。提高進賢醫療產業知名度，

2、深入重點區域。要加強與深圳當地醫療器械行會的溝通、聯系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重點力量。整合進賢、南臺在外能人資源，發揮他們的優勢，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點項目。完善招商信息資料庫，對有投資意向的項目要做好跟蹤、協調、服務，提高項目簽約落戶成功率。

招商工作總結7

一、xxxx年工作總結

1、目標任務完成情況

x—xx月份，新簽約億元以上項目xx個，計劃總投產額xxx.xx億元，其中固定資產投資xx.xx億元，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，其中工業項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，x—x億元項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點；x—xx億元項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；xx億元以上項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；入統項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；入規項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，落后時序進度xx.xx個百分點。

實際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標任務xxx億元的xx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；新上報入省庫億元以上項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，超時序進度x.xx個百分點；十大新興產業項目xx個，完成目標任務xx個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點；現代服務業項目x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx。xx個百分點；xx億元x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點。

2、招商工作的亮點

一是實施頂格戰法，突出領導招商。xxxx年以來，我縣把推進“雙招雙引”作為經濟工作的“第一戰場”。縣四大班子主要領導帶頭主攻重大項目，縣委、縣政府主要負責同志堅持每月至少赴外開展一次招商活動，并對“雙招雙引”工作，實行月調度，形成頂格謀劃、頂格協調、頂格推進的工作格局。為突出“一把手”招商的引領作用，全年招商引資任務分配至縣四大班子主要領導、班子成員和xx個鄉鎮、xx個縣直單位主要負責人。截止目前領導外出招商人次達xxx人次。

二是強化專業招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導產業，組建由縣縣委班子成員任組長的x個產業招商小組，大力實施延鏈補鏈強鏈工程，同時成立x個縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯絡處，共x個分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項目xx個，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產業園、中成華道、博浪等項目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點招商。

三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業、協會的信息渠道、商務渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業翹曲、匯聚xx”中國電子學會電子制造與封裝技術分會來懷投資考察活動、“共享機遇、共謀發展”寧波x商會走進xx投資考察活動。邀請杰賽科技、四創電子、激智科技等xx余家主板上市企業主要負責人來懷考察。

四是優化營商環境，提高服務水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對招商信息進行甄別。對經甄別同意跟蹤的項目，實行洽談、簽約、開工、投產一條龍服務。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據全市“雙招雙引”優惠政策指導意見，修改出臺《xx縣工業項目招商引資優惠政策》，為我縣經濟高質量發展提供政策依據。圍繞兩大首位產業做好產業研究，繪制招商地圖，開展精準招商。

二、xxxx年重點工作

一是招大引強，拓寬招引途徑。堅持把促進全縣經濟發展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補鏈、強鏈、固鏈”需求出發，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導產業的關鍵鏈條，科學論證，謀劃項目，充實完善招商項目庫，瞄準國際國內和民營xxx強企業，行業龍頭企業、上市公司、大型國企央企等，建立重點招商企業信息庫，制定針對性方案，實地開展點對點精準招商。依托現有企業，分析產業鏈上下游和橫向協作配套關系，加大以企招商力度。充分發揮好商協會在推動“雙招雙引”和補鏈延鏈強鏈中的獨特作用。優選在國內有影響力的產業運營商、專業咨詢機構、企業聯合會等中介機構，建立招商合作關系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設，實行產業園招商，發揮產業園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領→項目落地→股權退出→循環發展”的產業運行模式，撬動社會資本招商新模式。

二是優化營商環境，加強服務保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續優化營商環境，破解民營經濟發展難題，支持實體經濟做大做強。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務質量和效能，完善深化投資項目和工程建設項目審批制度，優化企業監管理念和形式，簡化企業變更和注銷，優化水、電氣公用事業服務。繼續完善縣領導聯系重點企業和重點項目工作機制。縣企業服務中心要落實好全程代理服務。縣人社部門要全面摸排企業用工需求，積極協助企業招工。縣金融部門要實施金融暖企行動，加強政銀企對接，擴大貸款覆蓋面。縣政府融資擔保機構要做到應保盡保。縣自然資源和規劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。

三是落實重大招商項目跟蹤服務工作機制。對項目洽談、重點簽約項目、推動項目落地等實行跟蹤服務；落實重大項目服務專班工作機制，對重大招商項目納入縣級重點項目統籌推進，建立從項目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務的快速反應通道，成立項目推進工作領導小組，按照“一個項目一名領導，一個班子一抓到底”的要求，實施“掛圖作戰”和“掛牌督辦”。繼續做好企業代辦項目申報的前期受理和審批協調服務，提供高管子女入托入學等工作的協調服務，提供人才招聘咨詢服務等系列服務工作，深切地讓企業感受到優質的招商氛圍。

四是創新招商體系，打造“飛地經濟”。探索與寧波江北高新產業園的深度合作，建設寧波江北（xx）一體化產業園。與松江經開區加強戰略合作，發揮xx（松江）科創中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產業轉移。采用“x孵化——本地轉化”的模式，形成“孵化在x、產業化在xx、研發在x、生產在xx”的兩地協同的創新發展模式。

招商工作總結8

結和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建。現有編制 6 人，招商部 經理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部 領導下，主要開展了以下工作

招商前期準備工作

1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查 3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位 4、充分分析了本物業結構和市場需要， 確立了項目主體業態為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業態。

5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業 店的業種配置 6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。

現階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質性工作， 在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。

利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物 業進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業 標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業），通過與其拓展部聯系 溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領導提 出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經營面積 12.3 萬平方米，共經營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主 流群體，引領城市時尚潮流。商場 A 、B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越， 交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗 幟樓和標志樓。

20xx 年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之后增加了 17000平方米經營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。20xx 年初， 根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補 充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消 費者提供優質的服務。

8 月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業態、經營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規劃設計獨具特色， 裝修別具有風格， 盡量營造一個舒適的環境。

匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特 色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招 商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加 穩定，且有利于項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為 下一項目打下基礎 .

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續性發 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較 高 ,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現空鋪轉讓的狀況 .

三、招商時間長地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業設施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計 劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各 店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高 招商技術要求高主要表現在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務 的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理 等相關的基本知識 ;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理 ;了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財 務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學的數據及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業態定位

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行 統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種 業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。

第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理 "要充分體現和強調對商戶的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商工作總結9

今年來，我辦充分發揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結合省、市臺辦開展的一系列對臺經貿活動，做了如下工作：

1、繼續向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優惠政策和資源優勢。

給島內臺商寄送宣傳資料：《XX縣招商引資政策匯編》、《XX縣20xx年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優勢，邀請他們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺商投資信息。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯系地址、聯系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的項目信息建檔研究，及時向分管領導匯報，迅速進行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給臺灣南良集團總經理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農業生產合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等臺商發函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等8位臺灣生物科學家、農業企業家應邀來我縣進行農業技術交流及合作項目的深度考察。考察團一行參訪了我縣農業龍頭企業-龍腦公司和省級工業園。在龍腦公司，臺商全面系統地了解了龍腦樟-冰片起源、生產、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產提煉車間、產品展廳。縣委、縣政府舉辦了專門座談會。縣委常委、副縣長舒明發主持會議，縣商務局負責人介紹了我縣縣情并對招商政策及項目進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發言,對合作項目相關政策、資源等進行詳細咨詢，并對我縣做強做大地方特色農業產業提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發言表示回去后將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態資源、發展優勢及前景良好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發展。

5、擬組團赴臺交流考察。

經請示縣委主要領導同意，今年10月份組織一個商務考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程序報批。

招商工作總結10

20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。

一、立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”

根據市委二屆五次全體（擴大）會議和區委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和**市大黃頁電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發展情況。通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。

此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。

二、立足打造宿遷工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”

我們宿豫區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊。基于這些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大**范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村（居）、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業項目2個，已投產工業項目8個。

三、立足打造宿遷工業區，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰”

在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領導的指導和關懷下，克服浮躁心理，轉變思維方式，利用已在我區投資的**客商的信息優勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當地發展受到限制，有心向外發展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯系電話近千余個，聯系拜訪客商100余人次，行程數千公里，聯系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業區，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰”

我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領導匯報，由主要領導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領導只要招商需要，隨時到場，協調關系。積極推行“區外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區域招商潛力，創新招商方式，切實提高全體領導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區兩級在**舉辦投資環境說明會，在區委、區政府主要領導的帶領下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協議總投資達3.2億余元。

五、下一步工作計劃

在繼續用好“四種戰法”的基礎上，戰術上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協議項目進行關系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰略上實施戰線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區委、區政府的正確領導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質性的成績，但和區委、區政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經濟，富裕宿豫人民，唱響工業強區主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業區”這一歷史使命作出自己的貢獻。

招商工作總結11

在市委組織部和市開放辦的正確領導下，在各旗縣市區的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現總結如下。

一、工作開展情況

全市專業招商工作動員會議結束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產業政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯絡企業，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉，向他們介紹xxx的經濟發展現狀、資源、投資環境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉感受到家鄉的發展變化，讓不了解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發動他們為我們的招商工作搜集信息、牽線搭橋。經過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關系，幫助我們聯系企業和客商，千方百計地給我們創造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關系網，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優勢，最佳的區位優勢、較強的科技優勢、較低的綜合商務成本優勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產業和特色經濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環境和人文環境，吸引客商聚焦xx、關注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區分xxx地區一些企業與通遼產業的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業、電子企業、品牌服裝制造企業，而這些企業與xx產業發展的可容機率非常小，根本不可能到xx發展。基于此，我們請教了xxx，在他們的關心幫助下，我們迅速調整了工作思路，確立了把招與xx產業發展相融合的企業作為招商的主攻方面，把農畜產品深加工、裝備制造、能源產業等產業作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經了無數的白眼，受到了很多的冷遇，經歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰場的同時，還主動發起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結協作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續做招商工作，我們將認真總結今年的經驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業業地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創新驅動，轉型發展”的關鍵一年，在工業區黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現產城融合”的園區使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰略目標。順應各種國內經貿發展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。

招商工作總結12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規劃

商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

招商工作總結13

今年以來，我鎮在縣委、縣政府的堅強領導下，以“推進科學發展，打造綜合實力強鎮”為主線，以“奮力掀起招商引資和重點項目建設高潮”為契機，緊緊咬定目標不放松，進一步解放思想、堅定信心、迎難而上、克難而進，切實把招商引資和重點項目作為經濟發展的重中之重來抓。

截止6月底，落戶在我鎮的項目共24個，其中新簽項目3個，續建項目21個，共到位資金26100萬元，完成縣下達目標的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強力推進招商引資工作。一方面加大為客商服務的水平和能力，深入企業了解情況，幫助企業在用工、融資等方面提供服務，著力幫助企業擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮引薦外來投資獎勵暫行辦法》，制定《碧陽鎮工業企業稅收稅收獎勵辦法》、《碧陽鎮20xx年招商引資任務分解》和《碧陽鎮報送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業招商的獎勵（村、社區引進入園工業項目的，在年終綜合評比考核時給予加分；在接待外商過程中的費用政府將給予政策傾斜或直接給予經費補助；引進一個工業入園項目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業所得稅、營業稅歸鎮財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區），充分調動全鎮干部的招商引資工作積極性。

（二）優化政策環境，提升招商軟環境。加強對項目的跟蹤服務，指定專人協助投資者做好各項手續的辦理，用優惠的政策、優質的服務留住客商。嚴格實行“一個項目、一個方案、一名領導、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務體制，全面解決項目建設過程中的實際困難，切實當好“第二業主”。

（三）創新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩定的招商隊伍，負責碧陽推介、項目推廣、項目洽談、項目檔案、客商服務。全面搜集整理招商信息，統一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機，進一步構建委托招商、鄉情招商、以商招商網絡，全面實施走出去戰略。三是強化激勵。實行激勵機制，把招商引資、項目建設作為鎮干部實績考核的重要內容。四是抓好項目推進。將“十大工程”重點項目任務細化到人，實行工作目標責任制。定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大重點項目推進力度。五是深挖資源，充實項目。完善招商引資項目基礎工作。認真開展碧陽鎮優質地塊和存量資源調查工作，并在此基礎上積極做好項目編制，擴充項目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進一些牽動性大的項目，促進鎮域經濟快速發展。

2、加強對招商引資工作的領導。根據對招商項目的工作分工和安排，嚴格落實工作目標責任制。

3、加大對重大項目的監督力度。根據重點招商項目的投資協議，積極督促未開工的項目業主按照投資協議盡快開工。

4、加強對招商項目的協調服務工作。不斷加強與客商聯系，跟蹤項目做好協調服務，并及時為項目排憂解難，確保項目開工建設順利進行。

招商工作總結14

為扎實推進保密法制宣傳教育活動，認真落實保密法制宣傳教育規劃，完成各項目標任務，我局根據上級的要求，現將保密法制宣傳教育工作總結匯報如下。

一、加強領導、強化宣傳教育落實

為落實 “六五”保密法制宣傳教育規劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實施方案，認真進行了宣傳發動。干部職工學習會，對“六五”保密普法的意義、目標和任務進行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對“六五”保密普法重要性的認識。為使保密普法工作扎實開展，局黨組堅持把“六五”保密普法工作作為一項重中之重的工作，狠抓落實。

一是健全完善了組織機構。公司按要求成立了保密普法工作領導小組，主要領導擔任組長，副局長擔任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認真制定“六五”保密法制宣傳教育規劃。局保密小組會根據上級“六五”保密法制宣傳教育規劃精神，結合實際，制定了制定了保密宣傳教育規劃，組織保密干部參加學習培訓，并及時向局黨組報保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓。認真學習法律法規知識，全局參訓率達100%。

四是建立健全各項工作管理制度，建立了領導干部學法、守法、用法制度、培訓考試制度及法制宣傳教育工作責任制。

五是按照領導干部學法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規定》、“六五”普法教材等法律法規及相關文件作為局領導干部職工學法用法重點。學習方式采取集中學習和分散學習兩種，明確黨組中心組集中學習具體內容。

二、對涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對局領導按照保密條例制定的制度執行。二是針對涉密工作人員進行保密法律法規知識的教育培訓，不斷強化涉密部室及人員對保密法律法規知識的掌握。三是針對司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強，有責任心的同志擔任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實處的基礎上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學習時間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級保密法制宣傳教育工作規劃要求，結合實際，認真抓好保密法制宣傳教育工作規劃的落實，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網絡建設，拓寬工作方法。加強工作調研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點帶面，讓普法工作再上新臺階。

(二)積極主動抓好領導干部的學法、懂法、用法活動，力求在計劃、制度、內容、實施、考核五落實的基礎上繼續加大公司領導干部學法、用法新思路，開辟領導干部學法、用法新途徑。進一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學法用法知法等活動。提高領導干部職工信用意識、道德意識、守法意識，努力營造依法治礦大環境。

(三)健全完善領導干部、重要崗位的專業人員的學法培訓、考試考核制度，做到工作規范化、制度化、長效化。繼續大力開展領導干部學法、知法、懂法、用法活動，推進民主法制建設，不斷提高領導干部職工法律意識和法治水平。結合保密法制宣傳教育工作全面實施，抓好依法治理，為安全生產提供法律服務。

招商工作總結15

在區招商局的業務指導下，按照區委區府“1573”發展戰略，突出“招商引資、優化環境、狠抓落實”三個環節，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度。現將今年來招商引資工作情況總結如下：

一、領導重視、強化措施、落實責任、切實加強招商引資工作

（一）建立機構，落實保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內容列入工作計劃。

二是安排專門經費，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標任務考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網絡宣傳力度，完善了網站招商專欄，設置了招商項目庫，公示了我區的水利招商相關政策和服務項目；加大戶外宣傳廣告力度，設置了農田水利、小農水項目、安全飲水等大型廣告牌進行宣傳，使及外地客商進一步認識和了解水利發展，捕捉我區水利發展商機。

二、積極策劃包裝項目

今年，我局共包裝了水利招商項目1個，將雙河水庫由小（1）型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規劃升級后，

一是可以作為我市城區供水應急備用水源，必要時為城市提供第二飲用水源，解決出現的突發危機，

二是可為整個江北片區提供農業灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進項目資金及招商引資情況

經過努力，今年，我局招商取得了實質成效。引進國內外到位資金4000萬，引進國內省外到位資金20xx萬。

第五篇：招商工作總結

個人總結

進**一年來，在領導的言傳身教、關心培養、熱情鼓勵下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治和業務能力的學習，從嚴要求自己，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了明顯進步，為今后的工作、學習打下了良好、堅實的基礎，現將工作學習等情況總結、匯報如下：

記得初次應聘時，我對**的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商辦證人員一職一無所知。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

入職到目前，我都在辦證科工作，來談一下我的感想和對這個崗位的理解。我從事辦證科新辦企業的注冊，從查名到營業執照的發放，其中材料制作無疑是至關重要的一環也是頗為繁瑣的一環。大到整套材料需要哪幾份文件，小到文件里的一個日期，錯漏任何一小點都會導致材料的遞交失敗，材料遞交失敗意味著還要返回修改，然后再次遞交，整個過程不但浪費客戶的時間精力，也降低了自己的工作效率，又給客戶造成了不好的印象，所以更需要我耐心和細心，考驗業務能力的同時也考驗個人素質。

由此我發現了以下不足：

1、總體掌握良好，但細節把握稍顯不足，在微小之處容易出錯，例如在查名過程中，將客戶提交的備用名及

工商上報時出現錯誤。又如在名稱修改、資料遺漏等方面犯錯，彌補起來雖說比較容易，但仍會造成重復工作，耗費客戶時間的問題。這不排除是我對于工作崗位還不熟練，了解不夠到位的原因，但粗心也占了一部分。時間耗費在反復修改材料上是不值得的，在這些一開始就可以避免發生的問題上，我應該端正態度，嚴格要求自己，越早熟練業務越好，以提高準確率，于己于客戶都方便。

2、與客戶溝通交流略顯滯塞，不流暢。制作材料的過程中有許多地方需要與客戶詢問肯定，客戶有疑問的地方也會來電詢問。這中間需要大量的溝通，而我目前與客戶交流時思路還不是很清晰。主要原因是以前從未有過需要每天與各種人交流的工作經歷，因而在現在交流時容易被客戶主導對話，客戶問哪里答哪里，沒有自己的節奏。這個相信時間長了會慢慢好轉。以上是主要存在的兩個問題，我知道以后必定還有各種各樣其他的問題產生，但我也相信自己可以解決。在此，我也總結幾點我認為自己的優勢之處：

1、剛出社會，還保留著學習的能力和熱情，對新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自認較強，這讓我很快能吸收新的知識，不斷提升自己。、在工作中，我忠于職守，盡力而為，我們的工作屬于服務行業，使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

談完自己，對于這一年在這里的工作也有一些感想：

1、工作環境好，在進入華生的一瞬間，亮堂的大廳，窗明幾凈，門口顯眼的指示牌便深深的印入我的眼簾。各部門人員分工明確，井然有序，這樣的工作環境對于心情的好壞是有幫助的，整潔的工作環境會讓心情開朗，工作起來狀態自然也會好點。

2、人文環境好，同事之間氣氛融洽和諧，又不吝指教，樂于分享經驗。不管是平時午休閑聊還是工作中的溝通，字里行間都能感覺到彼此間關系良好，話題涉及生活、個人等方面。在此，我真心感謝耐心傳授我經驗的前輩們，否則現在我也無法勝任這份工作。王健林說“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億”所以我也有個小目標，目前的目標是虛心學習，積累經驗，平時總會有客戶問到一些我答不上來的問題，通常這些都會由前輩們回答客戶，這時候我會把問題和答案記下來。俗話說千里之行始于足下，積少成多，經驗就是這么一點點積累起來的。聽的多了，看得多了自然自己也會了。當然還需要定期的整理和反思，涉及到學習方法的部分就不多說了。平時我也會把自己的錯記下來，爭取同一個問題不犯第二次，我希望在未來的時間里，可以在業務上完全成熟，錯誤率降到最低。