第一篇：龍湖地產(chǎn)工程精細化管理

【青島】龍湖地產(chǎn)工程精細化管理三大控(6月21-22)

一大控：進度控制 / 二大控：質(zhì)量控制 / 三大控：成本控制 /

——如此學(xué)龍湖，才有用!

【課程對象】

l 房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、副總、總工程師等具有推行企業(yè)制度改革權(quán)力的決策層

l 工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)、成本、采購、營銷、設(shè)計、工程、物業(yè)、監(jiān)理、施工管理人員及業(yè)務(wù)骨干成員

【講師介紹】

路丹：中房商學(xué)院高級顧問。一級項目經(jīng)理，2004年進入龍湖地產(chǎn)，是成都龍湖的先鋒者，全面見證了成都龍湖地產(chǎn)的發(fā)展經(jīng)歷，在龍湖任職期間，先后擔任龍湖地產(chǎn)造價采購部經(jīng)理及項目總經(jīng)理職務(wù)。擅長房地產(chǎn)工程管理、采購、合約等，全面負責(zé)龍湖晶藍半島，翠微清波、龍湖三千城、龍湖長橋郡等項目。

【課程大綱】

Part 1：龍湖地產(chǎn)工程管理模式分析

1、龍湖地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營模式與工程管理

A.龍湖地產(chǎn)多項目、跨地域發(fā)展對工程管理的影響

2、龍湖地產(chǎn)工程管理組織架構(gòu)與管理特點

A.工程管理架構(gòu)特點

B.工程部的輸入與輸出

C.總部對地區(qū)公司工程管理的考核體系設(shè)計

3、龍湖地產(chǎn)工程管理模式分析

A.龍湖地產(chǎn)運營管理與項目工程管理的關(guān)系

B.項目運營管理提高項目工程管理的效率、質(zhì) 量、風(fēng)險控制能力

Part 2：龍湖地產(chǎn)工程管理三控

1、龍湖工程管理進度控制

A.項目啟動會制度

a.1.項目啟動會準備會

a.2.項目啟動會的作用

a.3.項目啟動會成果演示

B.龍湖地產(chǎn)進度控制的基礎(chǔ)工作：全項目計劃倒排

b.1.如何以營銷需求為目標制定工程計劃

b.2.工程計劃對下游部門的要求是什么(研發(fā)、造價對工程計劃的支撐)

C.龍湖集團對于工作期量的設(shè)定方法

c.1對造價采購部工作期量的管控方法

c.2工程部內(nèi)部工作期量的管控方法

D.進度中間控制

1：龍湖對于項目關(guān)鍵計劃節(jié)點的設(shè)置及檢查

E.進度中間控制

2：龍湖階段性成果評審

F.進度中間控制

3：項目月度計劃

G.龍湖地產(chǎn)工程后期進度管理重點

g.1收尾工作節(jié)點工期專題會

g.2軟資料時間節(jié)點的把控：項目資料移交標準

2、龍湖工程管理質(zhì)量控制

A.龍湖工程管理理念與質(zhì)量文化

B.施工圖質(zhì)量的控制方法

b.1以景觀為例學(xué)習(xí)龍湖出圖和審圖要求

b.2景觀(概念到擴初)設(shè)計任務(wù)書模版

b.3景觀(施工圖)設(shè)計任務(wù)書模版

b.4景觀施工圖圖紙細目及內(nèi)容說明

C.同路人的管理

c.1分供方考察辦法的制定

c.2分供方評價體系

D.對龍湖集團工程管理模式的一次宣講：合同交底

E.龍湖集團如何正確的管理(使用)監(jiān)理：監(jiān)理管理辦法

F.資料管理方法：施工單位須報送的施工方案目錄

G.質(zhì)量中間控制1：停止點檢查

H.質(zhì)量中間控制2：各分部工程質(zhì)量控制要點

I.質(zhì)量中間控制3：工程觀感質(zhì)量驗收標準

J.交房標準

j.1.幼兒園裝修標準(交房標準)

j.2.交房觀感標準

j.3.景觀交房標準

K.分戶驗收實施細則

L.后期工程質(zhì)量管理方法

l.1.成品裝飾房后期質(zhì)量管理專業(yè)指導(dǎo)書

l.2.龍湖分公司工程部竣工交房項目質(zhì)保期內(nèi)業(yè)主報事整改流程指引

l.3.工程、營銷、物業(yè)客戶報事處理工作界面

l.4.地產(chǎn)委托物業(yè)施工的管理辦法

l.5.項目移交后的新建改造工程管理辦法

3、龍湖工程管理成本控制

A.項目目標成本的制定對工程部的要求

B.工程部如何在實施中保證項目目標成本的實現(xiàn)

C.合同需求是什么

D.工程部同造采部的博弈

1：設(shè)計變更、技術(shù)洽商及現(xiàn)場簽證管理辦法

E.工程部同造采部的博弈

2：現(xiàn)場收方(隱蔽工程)管理

F.項目各階段成本測算對工程部的要求：

項目各階段成本測算管理工作指引

G.工程部同造采部的協(xié)同：竣工結(jié)算管理辦法

Part 3：龍湖地產(chǎn)工程管理的利與弊

1、注重過程還是結(jié)果

A.先施工后合同(案例簡析)

B.流程的制定、流程的執(zhí)行、流程的流程

2、細節(jié)真的決定成敗嗎

A.業(yè)主才是檢驗質(zhì)量的標準

B.客戶視角看問題

還原龍湖晶藍半島97%的交房滿意度和100%的收房率

【課程說明】

【組織機構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越

【培訓(xùn)時間】2014年6月21-22日 青島(詳見報道通知)

【培訓(xùn)費用】人民幣3600元/人 包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等;會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

(會員卡消費，等比例扣除)

【聯(lián) 系 人】：王老師 010-53596539 QQ:206015077

5【服務(wù)熱線】：4000-080-070

【報名傳真】：010-848023

41【官方網(wǎng)站】：http://

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：龍湖地產(chǎn)管理培訓(xùn)生

龍湖地產(chǎn)的這種校園招聘及管理培訓(xùn)生培養(yǎng)方式被稱為“仕官生制度”，仕官生是指那些具有中高層管理或?qū)I(yè)技術(shù)培養(yǎng)潛力的人，仕官生的招聘是為集團未來的發(fā)展，而不是為某個具體崗位。雖然深知從外部吸納有經(jīng)驗的優(yōu)秀人才固然有效，但提高內(nèi)部造血能力才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。對此，龍湖從2004年開始了“仕官生制度”。就是直接從應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘那些具有中高層管理或?qū)I(yè)技術(shù)培養(yǎng)潛力的人，并盡早給予有挑戰(zhàn)的工作職責(zé)。在過去三年中已經(jīng)有75人以這種方式加入了龍湖，其中有不少人已經(jīng)可以獨擋一面。但對這些人，公司絕對不會拔苗助長，而是要既快又穩(wěn)。公司內(nèi)有個廣為傳播的順口溜：“半年進入了狀態(tài)，兩年弄懂一小“片兒”，四年獨擋一小“面兒”，六年搞定一小“塊兒”，八年能夠穿成“串兒”，十年以上成個“腕兒”。

一、管理培訓(xùn)生是什么？

我們要尋找的人The People We Are Looking For

龍湖對于仕官生的能力和風(fēng)格的要求分為以下三個方面：第一，素質(zhì)能力的要求；第二，與龍湖文化適合度的要求（如是否有研究精神等）；第三，專業(yè)基礎(chǔ)要求（如工程專業(yè)知識，研發(fā)專業(yè)知識）。

龍湖對不同層級人員設(shè)定了的不同素質(zhì)能力要求，包含通用要求及職能的特殊要求。每個能力要求都有明確、詳盡的行為描述。對于仕官生來說，龍湖沒有經(jīng)驗方面的要求，但我們會著重考察素質(zhì)能力和文化適合度。在校園仕官生的招聘中，我們會對應(yīng)聘者進行以下方面的考察：

通用素質(zhì)能力：盡職敬業(yè)/自適應(yīng)力；思考及解決問題能力；協(xié)作及領(lǐng)導(dǎo)能力；學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力；溝通影響能力等六個方面。

與龍湖企業(yè)文化的符合度：主要從核心價值觀、經(jīng)營管理原則的方面進行判斷。

職能特殊素質(zhì)：每個職能不同，每個職能會考察其特有的1－3個點。

專業(yè)知識基礎(chǔ)：這主要針對工程造價，研發(fā)設(shè)計，財務(wù)等職能。對于其它職能沒有要求。

二、管理培訓(xùn)生是什么？

培訓(xùn)與發(fā)展Training and Development

培訓(xùn)是我們發(fā)展員工的重要手段，尤其是對剛出校門的學(xué)生。龍湖一直堅持員工培訓(xùn)是回報率最高的投資的思想。公司為不同發(fā)展階段的員工提供不同的培訓(xùn)包括新員工入職培訓(xùn)、通用素質(zhì)能力的培訓(xùn)、職能專業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)、外部課堂培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)等等。

學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作以及工作的第一年對于其一生的職業(yè)發(fā)展都是至關(guān)重要的。這個階段就像從出生到一歲的嬰兒，是成長最快的階段，也是最弱小的階段。在這個階段會養(yǎng)成基本的工作習(xí)慣（好的或者壞的），確立基本的工作標準（高的或者低的），樹立基本的個人職業(yè)發(fā)展方向，實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的痛苦轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。龍湖非常重視仕官生第一年的發(fā)展，為此我們設(shè)計了為期一年的早期發(fā)展計劃（EARLY DEVELOPMENT PLAN）。

管理培訓(xùn)生是什么?關(guān)鍵點階段特點主要內(nèi)容及目的具體培訓(xùn)及發(fā)展事件

入職前一個月期待階段公司內(nèi)部做好迎新的準備¨每個新人的入職引導(dǎo)人的確定。

¨集團層面的入職培訓(xùn)計劃的確定。

¨各種行政事務(wù)的安排（辦公桌，電腦，住宿等）。

入職兩周內(nèi)興奮階段通過集中課堂培訓(xùn)快速了解公司基本情況。¨10－12個工作日的集中課堂培訓(xùn)。

¨集團整體介紹；房地產(chǎn)行業(yè)介紹；公司各職能介紹；各地區(qū)公司及業(yè)務(wù)單元介紹；企業(yè)文化介紹；基礎(chǔ)人力資源體系介紹（素質(zhì)模型，全面薪酬，發(fā)展，招聘體系等）

¨通用素質(zhì)培訓(xùn)中的部分內(nèi)容如：有效溝通；團隊協(xié)作；思考及解決問題；等等。講師來自與公司內(nèi)部或外部，風(fēng)格不同。

¨拓展訓(xùn)練。

¨參加公司總結(jié)會，感受公司文化氛圍。

¨小項目練習(xí)（如跑盤）。

¨與上一批仕官生的座談等。

¨與公司高層經(jīng)理座談等。

14－90天內(nèi)焦躁混亂階段了解房地產(chǎn)開發(fā)全貌或關(guān)鍵環(huán)節(jié)，或所在職能。¨部分人員參與專題項目任務(wù)（為期幾周）以發(fā)展對于地產(chǎn)開發(fā)全貌的了解。¨開始進入各自的職能。

¨個人的上級為其建立短期的職能入職培訓(xùn)及工作計劃。

¨了解職能基本工作內(nèi)容和工作流程。

入職90天大部分人到現(xiàn)在還沒找到感覺解決一些前一段時間產(chǎn)生困惑，增加基本技能?！?個工作日左右的集中課堂培訓(xùn)及討論。

¨通用素質(zhì)培訓(xùn)中的部分內(nèi)容如：有效會議；時間管理；商務(wù)禮儀；有效演講；公文寫作；職業(yè)化溝通；等等。

¨與公司高層經(jīng)理座談。

¨對仕官生招聘體系及招聘計劃的溝通及培訓(xùn)以便在下階段參與校園招聘。

90－180天挫折、成就感、茫然并存階段參與到職能的具體工作中¨在所在的職能進行工作，在時間中感悟。

管理培訓(xùn)生是什么?¨參與職能培訓(xùn)。

¨個別人員可能調(diào)整職能。

¨部分仕官生參與母校的校園招聘。

¨個別入職順利的人員會提前轉(zhuǎn)正。

入職180天大部分人開始找到不穩(wěn)定的感覺自我總結(jié)及轉(zhuǎn)正¨4個工作日左右的集中課堂培訓(xùn)及討論。

¨集中課堂培訓(xùn)通用素質(zhì)培訓(xùn)內(nèi)容：如管理上級；客戶服務(wù)；等等。

¨自我評估，上級評估，轉(zhuǎn)正答辯。

¨轉(zhuǎn)正后個別薪酬福利項目會增加。

¨個別人員可能會延后轉(zhuǎn)正。

180天－270天驗證、搖擺及確認階段職能工作¨以職能工作為中心。

¨根據(jù)工作需要參與一些職能培訓(xùn)。

¨根據(jù)需要的外部參觀學(xué)習(xí)。

¨參加公司總結(jié)會，回家過年。

¨部分員工會獲得新人成長獎。

¨薪酬回顧，大部分人員會有提高。

入職270天絕大部分人找到了感覺開始做發(fā)展計劃¨個人發(fā)展計劃及360°反饋的培訓(xùn)。

¨開始做個人發(fā)展計劃。

¨根據(jù)需要，部分人參與一些通用素質(zhì)能力的培訓(xùn)：如人員管理基本技巧；基本財務(wù)知識；等

¨根據(jù)需要，參與一些專項培訓(xùn)。

270－360天開始貢獻階段職能工作¨在職能內(nèi)工作，在貢獻中學(xué)習(xí)。

¨根據(jù)工作需要參與一些職能培訓(xùn)。

¨根據(jù)需要的外部參觀學(xué)習(xí)。

¨在做個人發(fā)展計劃的過程中對自己進行全方位的評估。

入職一年進入思想穩(wěn)定、貢獻穩(wěn)定階段早期發(fā)展結(jié)束，開始正常的發(fā)展

¨個人發(fā)展計劃完成，大部分人確定了短期工作發(fā)展方向，部分人確定了長期發(fā)展方向。

¨第二次薪酬回顧，部分人員可能提高。

¨部分人參與一些專項培訓(xùn)：如項目管理等。

¨部分人轉(zhuǎn)崗或調(diào)整職能。

¨有些人可能會開始外派會調(diào)動到異地工作

三、管理培訓(xùn)生是什么？薪酬福利及工作環(huán)境Compensation，Benefits and Working Environment

公司為員工設(shè)立長遠的福利計劃。除了政府規(guī)定為員工辦理的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、大病統(tǒng)籌、工傷保險、住房公積金等之外，還為員工辦理了團體意外傷害險、團體意外傷害醫(yī)療險、團體醫(yī)療險、團體住院醫(yī)療險、團體重大疾病險等。

除此之外員工還享有很多特別的福利項目：優(yōu)惠購房；生日禮金；最基層的員工購買私車并市內(nèi)公用時公司每月提供至少1000元車補；每年為員工安排健康體檢；男員工有陪產(chǎn)假；外派員工會有外派補貼及搬遷補貼；新員工入職第一年就可以享受至少6個工作日的帶薪假期……

具體對于仕官生來說，現(xiàn)金薪酬福利主要由以下部分組成：

年保障收入（即14個月的月固定工資）＋獎金。如果個人購車并市內(nèi)車私公用的話，至少會享受1600元的車補（指轉(zhuǎn)正后；博士生標準更高）；如果個人不購車的話會有少量交通補貼。每月200元的通訊補貼（轉(zhuǎn)正后會有每月300元）。轉(zhuǎn)正之后，仕官生還會參與公司的效益獎計劃，這個效益獎與地區(qū)公司的銷售額和利潤掛鉤。另外，針對與仕官生這一群體的特殊情況，公司還會提供一次性的安家補貼。

公司會依法為員工代扣代繳個人所得稅以及各種社會保險費用。

【管理培訓(xùn)生是什么？龍湖地產(chǎn)仕官生要求】

龍湖選人非常重視人的“基因”，這是支撐龍湖的成長歷史及企業(yè)文化的基石。房晟陶將其概述為：“具有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”與“操心員工”。管理培訓(xùn)生是什么?具體而言，“企業(yè)家精神”就是“生命力+事業(yè)心+創(chuàng)造力+遠見+胸懷+感染力”；“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”就是不僅僅像一般職業(yè)經(jīng)理人那樣僅用“腦和手”工作，還能夠用“心和靈魂”工作；他們有更強烈的求勝欲望和團隊合作意識，善于自我否定，對官僚主義有天然的免疫力。“操心員工”與一般員工的根本區(qū)別在于，他們更善于對客戶、公司、同事和工作用“心”；如果合格員工是跟隨組織運轉(zhuǎn)的齒輪，操心員工就是“帶發(fā)動機的齒輪”；如果合格員工是僅受彈射力、空氣阻力、地心引力影響的“炮彈”，那么“操心員工”就是可以根據(jù)目標變化自動調(diào)整追蹤方向和速度的“巡航導(dǎo)彈”。房晟陶強調(diào)說：“操心員工是龍湖在第一個十年取得優(yōu)秀業(yè)績的根本原因，而有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人將成為龍湖第二個十年取勝的關(guān)鍵?！?/p>

同時，“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”和“操心員工”是相互依存的，這兩者還存在說起來像順口溜一樣的微妙辨證關(guān)系：只有“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”才能培育出“操心員工”；也只有“操心員工”才能達到“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”的要求；只有能夠獲得“操心員工”的認可和擁護的經(jīng)理人才能夠真正成為“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”。

管理培訓(xùn)生是什么？培養(yǎng)：“1234”龍湖人制造法

在外界看來，龍湖好像是招了一群異類，他們對工作成果非常挑剔，用顛覆尋常的方法挑戰(zhàn)最難處理的問題。正是找到這些勇于承擔責(zé)任、注重工作方向與效率，對結(jié)果精益求精的一群人，使得龍湖嘗到了重視人才及重視人力資源管理的甜頭。然而，如何讓這些人快速成長，并心甘情愿留在龍湖，龍湖也是花了不少心思。“1234”龍湖人制造法是對其用人之道的形象描述：“一個人，兩份工資，三倍努力，四倍成長速度”。

管理培訓(xùn)生是什么?在全國同行業(yè)中，龍湖員工的薪酬水平一直處于高分位，這種為高素質(zhì)人才提供高水平回報的薪酬理念，不僅來自于公司創(chuàng)始人的價值觀，更重要的是來源于龍湖的高勞動生產(chǎn)率，即人均開發(fā)面積及人均創(chuàng)利水平。對大組織來說，勞動生產(chǎn)率絕不是憑加班就能獲得的，它是綜合管理水平的體現(xiàn)。在龍湖，員工的工作強度確實非常大，但員工的工作強度更多是單純工作量與難度的問題，并沒有諸如人事斗爭或其他任何方面的“內(nèi)耗”。【主頁君小璐告訴你】

龍湖地產(chǎn)的仕官生就是我們平時所說的管理培訓(xùn)生的變相名稱，而且龍湖地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)中也算是佼佼者，薪水更是據(jù)說在前幾名，所以對于工科生來說是一個難得機會，另外這個仕官生項目并非只招收工科生，其他專業(yè)的也是有機會的哦

第三篇：龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得

滑縣金秋華城工程部：樊順青

一個人生活在社會當中，要不斷地向別人虛心學(xué)習(xí)從而提高自己的修養(yǎng)。學(xué)習(xí)對于個人而言，是一個不斷提高自己整體素質(zhì)的過程，這個過程任何時候都不能停止，正所謂：學(xué)無止境。通過公司組織大家向龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)讓我感觸很深，除了學(xué)到很多房地產(chǎn)知識以外，最重要的是對龍湖集團有了一個深刻的了解。

龍湖集團靠什么從一個小房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展成為全國最大的排在前幾位大型房地產(chǎn)開發(fā)商之一？而且能夠在美國成功上市？一個組織隨著規(guī)模的擴大必然會產(chǎn)生各種各樣的問題，龍湖集團卻仍然能夠健康的發(fā)展，它實行的是一個什么樣的管理模式？

通過這幾天的學(xué)習(xí)，我找到了答案。答案只有五個字——“精細化管理”。

精細化管理，我個人認為，包括“精”和“細”兩大精髓。精即準確，細即細致，要達到量化。二者關(guān)系缺一不可。龍湖集團在產(chǎn)品戰(zhàn)略上有很明顯的體現(xiàn)——精細化運作，標準化模塊，個性化拼湊，注重產(chǎn)品細節(jié)等等。下面我舉幾個具體的例子來說明龍湖的精細化管理。

在產(chǎn)品設(shè)計上，龍湖設(shè)有專門的產(chǎn)品研發(fā)中心和客戶體驗中心，每年都投入上千萬元經(jīng)費，研究什么樣的產(chǎn)品最舒適、什么樣的產(chǎn)品代表未來，什么樣的產(chǎn)品是對“龍民”從規(guī)劃、審美、空間、居住理念的全面創(chuàng)新，充分滿足“龍民”住房的功能和個性化品質(zhì)生活需求。

龍湖的物業(yè)管理是龍湖產(chǎn)品的主要賣點。從保潔部要求“每人所轄區(qū)域每20分鐘要清潔一次”到“樓梯扶手、小區(qū)內(nèi)的木條凳等需抹擦清潔的地方抹布抹擦的方向都有統(tǒng)一規(guī)范”；從要求“雨停后20分鐘內(nèi)要求路上看不到積水”到“在小區(qū)內(nèi)指定的保潔用水處接水，從保安部“決不能和業(yè)主發(fā)生爭執(zhí)，哪怕是有不禮貌語言也要開除，龍湖物管“寧愿麻煩自己十分、不愿麻煩客戶一分”，以“滿意+驚喜”的服務(wù)水準多次獲得“全國住宅用戶滿意度第一”的榮譽。

比如說在景觀打造方面，它從人的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、直覺五個方面來熏染客戶，小區(qū)植被上，打造六重景觀空間，分別為大喬→小喬→灌木→花卉→草被，六種植物來分布。每一種樹木的大小規(guī)格嚴格一致，甚至每棵樹的朝向都有要求；對于草皮，每平方米內(nèi)的雜草不準超過幾顆都有嚴格規(guī)定。在小區(qū)內(nèi)的小路旁放有雨傘，以備業(yè)主所需，這些都是細節(jié)的要求，享有的精致園林、保姆式的物管，也略略感受到傳說中的龍湖，意味深刻，常品常新。在園林上，龍湖可謂是不遺余力!從植物品種、色彩、高低與層次的搭配到全冠移植，從借助外部環(huán)境與打造園區(qū)環(huán)境相結(jié)合到營造提升項目品位的“景觀大道”，從“植物是建筑的外立面”到“項目未動，園林先行”，龍湖“成熟園林”的呈現(xiàn)，讓業(yè)主無需長年等待，入住時即可享受成熟、豐富、精致的園林景觀。

龍湖在2001年以前實質(zhì)上只有龍湖花園一個項目，而正因為對龍湖花園的精耕細作，奠定了龍湖的品牌和重慶一流開發(fā)商的地位。將一個個優(yōu)質(zhì)樓盤和公司模式在創(chuàng)新中復(fù)制到每一個城市，短短幾年時間，龍湖從區(qū)域性龍頭復(fù)制成為了全國性標桿。

我個人認為，對于一個企業(yè)來講最重要的是什么？是靈魂。龍湖集團的這種精細化管理模式就是它的靈魂。正是靠這種靈魂，賦予龍湖集團歷久不衰的旺盛生命力，使龍湖從一個小房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展成為能夠從美國上市的全國大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。而這也正是我們所學(xué)習(xí)和借鑒的。

第四篇：龍湖地產(chǎn)-施工圖設(shè)計任務(wù)書

重慶公司研發(fā)部研發(fā)管理模板2007年版13號文

龍湖〃 工程施工圖設(shè)計任務(wù)書

說明：

一、設(shè)計范圍

1、設(shè)計依據(jù)

2、基礎(chǔ)資料

二、施工圖設(shè)計深度要求

三、設(shè)計要求

1、總平面布置

1.1 設(shè)計項目組成 1.2 總平面布置 1.3 道路。1.4 綜合管網(wǎng) 1.5 天然氣 1.6 室外電氣

2、建筑 2.1 戶型圖 2.2 立面要求 2.4 建筑外裝飾要求

3、結(jié)構(gòu)

4、建筑電氣 4.1 強電配置標準： 4.2 弱電設(shè)置標準

第1頁，共4頁

重慶公司研發(fā)部研發(fā)管理模板2007年版13號文

5、空調(diào)設(shè)計

6、室內(nèi)給排水及天燃氣設(shè)計

說明：

重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司 ×年×月×日

第2頁，共4頁

第五篇：龍湖地產(chǎn)實習(xí)報告

目錄

第一章

實習(xí)目的

§1—1 實習(xí)目的

第二章

實習(xí)地點、實習(xí)單位及項目概況及實習(xí)時間

§2—1 實習(xí)地點

§2—2 實習(xí)單位概況及項目概況 §2—3 實習(xí)時間

第三章

實習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標與決策 §3—2 房地產(chǎn)開發(fā) §3—

3房地產(chǎn)營銷 §3—4

房地產(chǎn)管理

第四章

實習(xí)總結(jié)

第一章

實習(xí)目的

§1—1 實習(xí)目的

1、通過本次實習(xí)使我能夠理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2、通過此次實習(xí)，使我實際的接觸了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中的營銷階段，對自己初步建立關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的形象、房地產(chǎn)行業(yè)的總體發(fā)展趨勢、現(xiàn)階段的形勢等等的認知起到了重要的作用。

3、學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作方法，學(xué)會如何將所學(xué)知識用于指導(dǎo)工作實際，為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作打好基礎(chǔ)。

4、通過本次實習(xí)使我感受到了作為一個學(xué)生與作為一個職業(yè)人的不同，了解了實習(xí)生和正式員工的區(qū)別，體驗了其中轉(zhuǎn)變的過程。

第二章

實習(xí)地點、項目概況及實習(xí)時間

§2—1 實習(xí)地點

北京龍湖地產(chǎn)長楹天街項目長楹天街售樓處

§2—2 實習(xí)單位概況及項目概況

龍湖創(chuàng)建于1995年，成長于重慶，正發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注于品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。龍湖集團總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都和北京叁個地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)管理叁大板塊，現(xiàn)有員工3000多人。2006年，龍湖集團實現(xiàn)銷售收入近36億元。龍湖在重慶、北京、成都已有成熟的運作，2007年開始相繼進入上海、西安、天津等城市開拓業(yè)務(wù)。截至2007年底，龍湖集團累計交房面積318萬平方米、已銷售待交房面積140萬平方米、在建面積370萬平米、規(guī)劃面積191萬平方米。經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力、大規(guī)?？旃?jié)奏規(guī)劃建設(shè)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、酒店、商務(wù)公寓、花園洋房以及別墅等多種業(yè)態(tài)，每一種產(chǎn)品都擁有城市標桿性的代表作品。憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和一流的物業(yè)服務(wù)，龍湖贏得了市場和客戶的廣泛認可，新項目重復(fù)推薦率高達 1 75%。龍湖擁有的投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的全過程運作能力不僅保證了產(chǎn)品與服務(wù)的連貫性，也促進和加快和諧的城市人居環(huán)境建設(shè)和城市綜合體的功能提升。從1997年起，龍湖經(jīng)歷了單業(yè)態(tài)單項目的串聯(lián)、單業(yè)態(tài)多項目的并聯(lián)、多業(yè)態(tài)多項目并聯(lián)等不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段，一直在持續(xù)積累成長勢頭。目前，龍湖正在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。在每個城市，龍湖都堅持進行多項目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路，目標是爭取在每一個進入的城市都成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。憑借“志存高遠、堅韌踏實”的獨特氣質(zhì)，龍湖成立十幾年來，穩(wěn)健經(jīng)營，精細運作，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽。從1998年到2006年，龍湖連續(xù)十年、五屆榮獲重慶10佳住宅小區(qū)評比第一名。2006年，龍湖被建設(shè)部和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評為中國房地產(chǎn)百強開發(fā)企業(yè)。2003、2005和2006，龍湖叁次榮獲全國住宅用戶滿意度測評第一名。2007年龍湖入選國家稅務(wù)總局評選的“中國房地產(chǎn)行業(yè)納稅百強”，排名第26位。多年來，龍湖堅持以企業(yè)公民的角色自覺承擔社會責(zé)任，積極參與社會各項公益事業(yè)，累計向社會捐贈1.8億元人民幣。通過與政府合作，提供就業(yè)培訓(xùn)以及商業(yè)基金，迄今為止，龍湖已累計幫助3萬余人解決了就業(yè)問題。

龍湖常營項目，位于朝陽區(qū)常營版塊，東至規(guī)劃辛莊路，南至規(guī)劃常營中街，西至規(guī)劃建材院中路，北至朝陽北路。2010年，龍湖常營項目成為朝陽區(qū)唯一新開發(fā)的城市綜合體。規(guī)劃為46萬平米城市綜合體，集合品牌旗艦商業(yè)、高端城市公寓、商務(wù)公寓于一體。46萬平米社區(qū)，27萬米商業(yè)面積，商業(yè)直接連通地鐵，CBD東，崛起一座“天上的街市”。龍湖的“天街”系列，得名于郭沫若著名的詩作《天上的街市》。在重慶，龍湖成功的打造了“天街”系列商業(yè)地產(chǎn)，以重慶北城天街、西城天街為代表的主題商業(yè)陸續(xù)融入城市規(guī)劃，成為重慶地標級的商業(yè)物業(yè)，引領(lǐng)了城市新的區(qū)域觀與消費觀，龍湖的每一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標和區(qū)域中心。在北京，龍湖常營項目為龍湖集合16年優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)的開發(fā)背景與10年高端商業(yè)的運營經(jīng)驗，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開山之作。常營地塊，規(guī)劃建筑商業(yè)面積20余萬平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號線上建設(shè)，未來計劃引入IMAX影院、大型購物超市、餐飲娛樂等高端商業(yè)。龍湖地產(chǎn)致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業(yè)地標。龍湖常營項目規(guī)劃為高端城市公寓的集合體，未來社區(qū)定位為區(qū)域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區(qū)中規(guī)劃有龍湖有史以來最大尺度的景觀巨制，長度達715米；寬度達70米的中心園林景觀規(guī)劃等同于約1/12個故宮和1/8個紅領(lǐng)巾公園。

§2—3 實習(xí)時間

2012年6月20日——2012年7月20日

第三章 實習(xí)內(nèi)容

§3—1 經(jīng)營目標與決策

北京龍湖長楹天街是龍湖集團北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個項目，力圖將其打造為北京最大的商業(yè)綜合體和北京東部最大的購物中心，CBD東城市天際線中的絕對地標。長楹天街努力發(fā)展成京東最大的商業(yè)圈。慢慢形成像現(xiàn)有的朝青板塊。

§3—2 房地產(chǎn)開發(fā) 1．建設(shè)用地的取得

因為龍湖打造的長楹天街項目的體量非常大，而北京市政府已經(jīng)不會出讓如此大宗的土地，所以通過兩次競標，得到兩塊相鄰的地塊，通過天街相連，形成了長楹天街項目。

2．開發(fā)項目的可行性分析及經(jīng)濟評價

北京龍湖長楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進行了大量的調(diào)查和研究，從區(qū)域上來說，首先項目周邊有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，其可描述為四橫四縱交通網(wǎng)，首先橫向上姚家園路機場二高、朝陽北路、朝陽路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達各個核心商圈；縱向上，朝陽北路直接連通四環(huán)，所以有四環(huán)、五環(huán)、管莊路，項目中間會有一條市政道路穿過。這條路日后會連到機場二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網(wǎng)絡(luò)，出行十分便利，使得這個商圈的可達性大大提升。

除了路面交通外，項目附近還有兩條地鐵線，一個是正在運行的地鐵一號線、八通線，這是北京日運載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長楹天街無 3 縫鏈接的地鐵六號線，這是繼地鐵一號線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動脈，日運載量將會達到150萬。

這樣的交通網(wǎng)絡(luò)使得區(qū)域的吸附能力大大的增強。

另外作為京東最大的城市綜合體項目，周圍商圈林立也喲偶很大的優(yōu)勢。首先項目北側(cè)是東壩商務(wù)區(qū)，這里有第四使館區(qū)，萬人會議中心，東壩商務(wù)區(qū)會為項目帶來大量的新進優(yōu)質(zhì)人口。

項目南側(cè)是定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶和垡頭總部基地，定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有1.2萬家的傳媒類企業(yè)，年產(chǎn)值1200億，這里有動漫總部，未來的國外記者站像路透社都會進駐，與第四使館區(qū)遙相呼應(yīng)，垡頭總部基地是環(huán)渤海企業(yè)總部的聚集地，企業(yè)進駐也會帶來大量常駐人口。

項目的東側(cè)是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運河廣場商務(wù)區(qū)，這里將會分解CBD的一些功能，也會有大量企業(yè)進駐。

項目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。

項目周邊形成了一個幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發(fā)展和成熟，不僅對地段的價值有極大提升作用，大量新進優(yōu)質(zhì)人口更是對商圈的繁榮提供動力。

§3—

3房地產(chǎn)營銷 1．營銷模式

龍湖長楹天街項目的營銷模式主要是采用房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調(diào)研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產(chǎn)營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問題是房地產(chǎn)的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區(qū)的價值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

在周邊也有大量樓盤出售而且價格也比長楹天街的低，客戶會用長楹天街與其他樓盤進行比較的時候，龍湖長楹天街就會強調(diào)自身的兩大特點，一是與地鐵無縫連接，二是北京東部最大的購物中心，這些使得長楹天街的客戶看到了長楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長楹天街購買房產(chǎn)，這也就是長楹天街在周邊競爭如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍的關(guān)鍵所在。

2．主要的促銷手段

長楹天街的促銷手段主要有對物業(yè)費的減免，購房款的折扣還有對于大戶型的客戶，如果購買就會贈送花園等等。

§3—4

房地產(chǎn)管理 1．稅收管理

一、房地產(chǎn)企業(yè)銷售開發(fā)商品取得的收入按“銷售不動產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)取得的收入按“轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)”稅目繳納營業(yè)稅，稅率為5%。轉(zhuǎn)讓購置或受讓的土地使用權(quán)，以全部收入減去土地使用權(quán)的購置或受讓原價后的余額為營業(yè)額。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓在建項目時，不管是否辦理立項人和土地使用人的更名手續(xù)，其實質(zhì)是發(fā)生了轉(zhuǎn)讓不動產(chǎn)所有權(quán)或土地使用權(quán)的行為。對于轉(zhuǎn)讓在建項目行為應(yīng)按以下辦法征收營業(yè)稅：

（一）轉(zhuǎn)讓已完成土地前期開發(fā)或正在進行土地前期開發(fā)，但尚未進入施工階段的在建項目，按‘轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)’稅目中‘轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)’項目征收營業(yè)稅。

（二）轉(zhuǎn)讓已進入建筑物施工階段的在建項目，按‘銷售不動產(chǎn)’稅目征收營業(yè)稅。

二、房地產(chǎn)企業(yè)在計算土地增值稅時，可扣除的項目為：

（一）取得土地使用權(quán)所支付的金額；

（二）開發(fā)土地的成本、費用；

（三）新建房及配套設(shè)施的成本、費用，或者舊房及建筑物的評估價格；

（四）與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金；

（五）財政部規(guī)定的其他扣除項目。

對從事房地產(chǎn)開發(fā)的納稅人可按取得土地使用權(quán)所支付的金額與開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施的成本之和，加計20%的扣除。

納稅人在項目全部竣工結(jié)算前轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入,由于涉及成本確定或其他原因,而無法據(jù)以計算土地增值稅的,可以預(yù)征土地增值稅,待該項目全部竣工,辦理結(jié)算后再進行清算,多退少補。具體辦法由各省,自治區(qū),直轄市地方稅務(wù)局根據(jù)當?shù)厍闆r制定。除保障性住房外，東部地區(qū)省份預(yù)征率不得低于2%，中部和東北地區(qū)省份不得低于1.5%，西部地區(qū)省份不得低于1%。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有下列情形之一的，稅務(wù)機關(guān)可以參照與其開發(fā)規(guī)模和收入水平相近的當?shù)仄髽I(yè)的土地增值稅稅負情況，按不低于預(yù)征率的征收率核定征收土地增值稅：

（一）依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定應(yīng)當設(shè)置但未設(shè)置賬簿的；

（二）擅自銷毀賬簿或者拒不提供納稅資料的；

（三）雖設(shè)置賬簿，但賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費用憑證殘缺不全，難以確定轉(zhuǎn)讓收入或扣除項目金額的；

（四）符合土地增值稅清算條件，未按照規(guī)定的期限辦理清算手續(xù)，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)責(zé)令限期清算，逾期仍不清算的；

（五）申報的計稅依據(jù)明顯偏低，又無正當理由的。

三、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品銷售收入的范圍為銷售開發(fā)產(chǎn)品過程中取得的全部價款，包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及其他經(jīng)濟利益。企業(yè)將開發(fā)產(chǎn)品用于捐贈、贊助、職工福利、獎勵、對外投資、分配給股東或投資人、抵償債務(wù)、換取其他企事業(yè)單位和個人的非貨幣性，用權(quán)轉(zhuǎn)移，或于實際取得利益。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按當年實際利潤據(jù)實分季(或月)預(yù)繳企業(yè)所得稅的，對開發(fā)、建造的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物、附著物、配套設(shè)施等開發(fā)產(chǎn)品，在未完工前采取預(yù)售方式銷售取得的預(yù)售收入，按照規(guī)定的預(yù)計利潤率分季（或月）計算出預(yù)計利潤額，計入利潤總額預(yù)繳，開發(fā)產(chǎn)品完工、結(jié)算計稅成本后按照實際利潤再行調(diào)整。

（一）非經(jīng)濟適用房開發(fā)項目

1.位于省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市人民政府所在地城區(qū)和郊區(qū)的，不得低于20%。

2.位于地級市、地區(qū)、盟、州城區(qū)及郊區(qū)的，不得低于15%。

3.位于其他地區(qū)的，不得低于10％。

（二）經(jīng)濟適用房開發(fā)項目

經(jīng)濟適用房開發(fā)項目符合建設(shè)部、國家發(fā)展改革委員會、國土資源部、中國人民銀行《關(guān)于印發(fā)〈經(jīng)濟適用房管理辦法〉的通知》（建住房〔2004〕77號）等有關(guān)規(guī)定的，不得低于3％。

企業(yè)發(fā)生的期間費用、已銷開發(fā)產(chǎn)品計稅成本、營業(yè)稅金及附加、土地增值稅準予當期按規(guī)定扣除。

企業(yè)對尚未出售的已完工開發(fā)產(chǎn)品和按照有關(guān)法律、法規(guī)或合同規(guī)定對已售開發(fā)產(chǎn)品（包括共用部位、共用設(shè)施設(shè)備）進行日常維護、保養(yǎng)、修理等實際發(fā)生的維修費用，準予在當期據(jù)實扣除。

企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自用的，其實際使用時間累計未超過12個月又銷售的，不得在稅前扣除折舊費用。

四、對房地產(chǎn)企業(yè)簽訂的商品房銷售合同按照產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)征收印花稅，稅率為0.05%。第一章 產(chǎn)權(quán)管理

房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是以房屋財產(chǎn)和土地財產(chǎn)為客體的各種權(quán)利的總和。我國房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度

1經(jīng)營部必須安排熟悉國家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的產(chǎn)權(quán)主管理負責(zé)公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。

2產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。

3產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

4產(chǎn)權(quán)主管人員負責(zé)協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。

5產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。

6產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區(qū)國土部門辦理抵押登記。

7對于新竣工的項目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達到在合同規(guī)定的時間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。

已辦理初始登記的項目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。

9已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。

10辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)（按揭除外）、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。

11產(chǎn)權(quán)主管人員必須對已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

12本管理規(guī)定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權(quán)屬龍湖地產(chǎn)有限公司。

第四章 實習(xí)總結(jié)

在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是體驗了一個學(xué)生與一個職業(yè)人的區(qū)別，在學(xué)校時，如果不努力最多也就是掛科，老師不會去過于批評你，你也能有時間去彌補，有時間再去努力學(xué)習(xí)；但是在工作中犯錯，對于業(yè)績要求沒有很好的去完成，不僅僅只會是領(lǐng)導(dǎo)的批評，甚至有可能會在競爭中被淘汰出局。學(xué)習(xí)與工作基本是不同的概念，學(xué)習(xí)鍛煉的是邏輯思維，如何去發(fā)掘自身的潛能，使自己全面素質(zhì)的發(fā)展，而工作是門與學(xué)校學(xué)習(xí)不太相關(guān)的技術(shù)，工作講究的是實際與成效，過程往往被忽略。

這次實習(xí)使我認識到我們要學(xué)會將所學(xué)的知識與實際的工作相結(jié)合，大學(xué)教育教會我們的是如何去學(xué)習(xí)，而我們應(yīng)該在實際工作中去運用這種技能，在工作中要做到有問題就要去想辦法解決問題，懂得如何提問與如何向他人學(xué)習(xí)。在工作中要互相配合，與團隊成員處理好關(guān)系，互相幫助，學(xué)會在團隊中發(fā)揮自己最大的能力，敢于競爭，勇于競爭，這樣才能夠抓住機會，使自己得到更好的發(fā)展與鍛煉。

一個月的實習(xí)總是短暫的，但是這次實習(xí)對我的今后的學(xué)習(xí)生活依然具有重要的意義。實習(xí)才知道理論和實際的差距，現(xiàn)實社會并不是想象中的簡單和美好。實際是理論的升華，理論能更好的指導(dǎo)實際。實習(xí)使我明白了，不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要堅持不懈的努力，工作中要不斷的學(xué)習(xí)新知識，從而去適應(yīng)工作；工作是競爭的，又是合作的，即工作需要團隊來完成，與其他相關(guān)的有競爭，同時團隊中也有競爭。