第一篇：北京零點研究集團

北京零點研究集團

業務范圍

“零點調查”接受海內外企事業、政府機構和非政府機構的委托，獨立完成各類定量與定性研究課題。多年的發展經驗使本公司更了解客戶的需求，從而為客戶提供更有針對性的服務“零點調查”研究領域涉及食品/飲料、公共事務、房地產、汽車、醫藥、服裝、家電、IT、金融保險、媒體、商業服務、娛樂、旅游等20多個行業，其中房地產、汽車、金融保險、公共事務、煙草是公司目前重點的研究領域。

主導業務

零點調查為一切需要發現事實真相的企業和機構提供專業服務，客戶主要包括跨國公司、中國知名企業、中國政府部門、外國學術機構和聯合國機構。

部門設置

公共事務、金融、IT電信、汽車、房地產、煙草、媒體娛樂、快速消費品八個研究事業部

特色服務

零點CATI快車、網上調查、多客戶調查服務系統、調查結果發布服務、企業內部培訓、多客戶報告、行業研究

招聘職務要求

招聘的主要崗位如下：

1、北京調查研究人員工作職責：

☆ 負責調研項目的總體設計，并對項目進行全程控制；

☆ 負責項目流程過程中的問卷設計、報告撰寫以及項目陳述等研究工作；☆ 參與部分客戶維護和談判的工作。

任職條件：

◇ 碩士及以上學歷；

◇ 有一定的定量研究和定性研究的基礎；

◇ 對數據敏感，市場營銷、工商管理、經濟學、金融學、心理學等專業優先；◇ 具有良好的寫作能力，語言表達能力和溝通能力，邏輯性強；◇ 敬業，抗壓能力強；有團隊合作精神；

◇ 個性中需要創新意識、挑戰意識和孜孜不倦的進取精神；◇ 個性活潑開朗，懂得微笑和時時塑造個人魅力的人優先考慮；◇ 有同行業工作經驗者優先考慮。

2、前進策略咨詢顧問工作職責：

☆ 參與商業咨詢項目的整個運作，包括項目的研究和進度的控制；

☆負責項目流程過程中的各項研究設計、報告撰寫以及項目陳述等研究工作； ☆負責與客戶溝通、匯報、以及根據反饋意見跟進項目并調整相關工作；任職條件：

◇ 碩士（含 MBA）及以上，特別優秀者可考慮本科，各類經濟學、市場營銷、企業管理、中文、傳播學等相關專業；

◇具備良好邏輯思維能力及咨詢報告撰寫能力；

◇具有較強的文字表達能力和語言表達能力，條理清楚，綜合分析能力強；◇熟練使用 Word、PowerPoint、Excel 等辦公軟件及 SPSS 等數據分析軟件，能熟練使用 PowerPoint 撰寫研究報告，善于用文字、圖表表達結論。

3、定性研究人員工作職責 ： 以定性研究工作為主，參與各種商業調查項目的定性環節工作，打造定性研究的最高境界。

任職條件：

◇ 畢業于人類學、符號學、心理學、社會學、傳播學的碩士研究生（在此基礎上如果輔修過市場營銷學的優先考慮）

◇ 在讀書期間參與過 2-3 個實習項目

◇ 發表過 4 篇以上的文章（署名為第一作者）

◇ 文筆酣暢，書面表達能力和語言表達能力強，有開通自己的博客或者微博半年以上（博客的更新頻率在每周 2 次以上）

◇ 對新鮮事物的敏銳度高，好奇心強，喜歡創新嘗試，對研究咨詢行業有強烈的工作向往和激情

◇ 以學習和思考為樂趣，觀察力敏銳，并能形成自己的見解和思考◇ 有很強的團隊合作精神

4、數據分析員工作職責：☆ 負責調研項目前期的抽樣技術的把握；☆ 負責項目過程中的數據庫建立清洗，以及項目的數據分析模型建造；☆ 協同項目經理從數據分析的角度實現研究目的。

任職條件：

◇ 本科及以上學歷，統計學、數學等專業優先；

◇ 擁有 1 年以上市場調研公司數據分析工作經驗者優先；

◇ 具有定量思維能力，能夠在理解研究目的的基礎上靈活地進行數據轉化； ◇ 有較好的邏輯思維能力；

◇敬業，抗壓能力強；

◇有創新意識、挑戰意識和孜孜不倦的進取精神；

◇熟練使用 spss 等統計分析軟件；有一定的編程基礎，熟悉 VBA。

5、青年公益發展中心研究員工作職責：參與公益項目的研究、策劃、執行工作；參與公益組織的外包管理及研究咨詢服務；

任職條件：

◇ 本科及以上學歷，傳播、營銷、社會學、心理學等相關專業；

◇在大學中參與過各種類型的社會實踐活動，并自主策劃或者實施過社會實踐項目；

◇對公益價值認同，在公益領域有較為豐富的志愿者或公益創業經驗；◇有較強的青年動員、溝通以及組織能力，有豐富的校園動員經驗 ◇優秀的黑蘋果青年優先考慮；

第二篇：零點集團員工職業生涯規劃

零點集團員工職業規劃案例

字號: 小 中 大 | 打印 發布: 2010-5-26 16:01 作者: webmaster 來源: 北森測評技術有限公

司

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零點研究咨詢集團成立于1992年，于2000年進行結構調整，投資成立了前進策略（策略咨詢）和指標數據（共享信息）。2002年成立中外合資的遠景投資（投資咨詢），形成四位一體的格局，主要業務范圍為市場調查、民意測驗、政策性調查和內部管理調查，是目前國內最大的提供專業的策略性研究咨詢服務的集團公司之一，側重于為植根于大中華市場的杰出本土企業和國際化企業提供專業調查咨詢服務。“HORIZON”（零點）為受中國法律與《馬德里國際公約》保護的國際注冊服務商標。零點也在全球超過45個國家擁有業務協作伙伴。

在這快速發展的背后，是一支學科配置整齊、專業人員年輕、高度自覺的學習型研究隊伍在支撐著企業不斷前進。因此，如何讓企業內部員工充分發揮潛能、保持高敬業度一直是零點集團的領導密切關注的問題。咨詢研究行業工作壓力大、人員流動率高已成為普遍現象，而優秀的從業人員需要長期的實踐鉆研和經驗積累才能造就，同時核心的咨詢研究人員也是直接與客戶建立、維持關系的群體，其流失往往也意味著企業需要重新與部分客戶建立聯系，直接影響業務的發展。零點集團充分認識到留住核心骨干員工的重要性，認為員工的進步是企業保持競爭力常青的基石。因此希望尋找一種有效的手段來關心員工的個人成長，幫助員工全面了解自己的特點、能力水平、優劣勢，從而確立發展方向。配套實施內外部培訓、業務輪崗、專家輔導等關鍵環節提升員工的綜合業務能力和職業勝任能力，從而實現企業和員工的共同發展。

為了給企業和員工的長期發展提供強有力的支撐，零點集團人力資源部門在高層的支持下決定應用科學的人員測評方式，結合專家的咨詢服務，搭建適應組織發展和個人需要的職業生涯規劃體系，期望通過細致入微的訪談和核心素質的評估來綜合考察核心人員的適崗情況及后期適應的職業發展方向。經過多方比較和深入推敲，最終選擇了國內最大的人才測評解決方案提供商北森測評公司，由其組合專業的測評工具和資深的職業咨詢專家，提供整套的測評加服務的解決方案，達到企業自身人力資源需求和員工職業發展需求之間的雙向滿足。

企業內部的職業規劃和個人自發的職業規劃在實施過程中沒有本質的差別，但前者不僅僅讓員工自身受益匪淺，更重要的是能夠促使個人發展意愿與企業需求相結合，通過成就員工的生涯發展愿望來推動企業的發展。因此，在企業中實施職業規劃需要考慮企業自身的組織環境、發展戰略崗位需求等因素，然后根據被評估的員工具有的特點，幫助其在企業內部找到自己的發展路線和方向，最后根據員工目前的狀況與未來發展目標之間的差距制定培養計劃和行動措施。這樣一方面員工看到了自己在企業內部的成長空間，感覺到自己的潛力有發揮的舞臺，從職業發展中獲取工作滿足感；另一方面可以幫助企業更全面地了解員工的個性特點、興趣、理想等，為合理安置和調配人員提供了基礎，并為企業戰略人力資源規劃也收集了豐富的參考信息。

圖1－企業中職業規劃的戰略四步走

Step1 知己：背景調研＋理念分享

企業一般會出于對員工的關懷和培養為其實施職業規劃，但也不能拋開企業的發展空談員工個人的職業發展，由組織發起的內部員工培養發展計劃最終必然要滿足企業內部人員的需求。而員工自身的需求有部分往往是很具個性化的，為了避免將精力分散到企業暫時無法滿足的特異性需求上，企業內部員工的職業規劃可以以企業自身所能提供的資源和環境為起點。

為了解零點集團的發展和管理人員的現狀，北森測評公司項目人員通過訪談、背景調研等方式收集了企業、人員的基本信息和相關崗位的基礎資料，這些信息的獲取，成為實施符合企業發展要求的人才測評服務方案的立足點。這一階段收集的信息主要包括：

◆ 企業現狀和發展戰略

◆ 研究經理、項目經理、資深咨詢顧問等目標崗位的基礎信息

◆ 高管、人力資源部門的要求和期望

作為推動本次職業規劃項目的重要步驟，北森公司邀請目標員工參與項目啟動會，通過啟動會闡明此次項目的目的、價值，讓大家更積極、真實的參與其中；接下來以培訓的方式和大家分享職業規劃的基本理念，引導正確的職業規劃認識，了解員工對本次職業規劃的態度和期待，為后期的一對一溝通做好鋪墊。

Step2 知彼：信息收集＋測評實施

對目標員工進行背景信息收集和實施專業的測評是企業中員工職業規劃的第二步，也是非常關鍵的一個部分。在這一階段要遵循的原則是——實事求是，因為正確的自我認知和評價是做好職業規劃的前提，接下來的所做的職業發展設計和培養計劃都將依據本階段采集的結果進行。

在這階段，北森采用了他人評價、背景信息收集表和標準化測評相結合的方式獲取參與人員的詳細資料，讓員工能夠借助測評工具發現自身的特點，同時也引導其對自身經歷和所處的狀況進行回顧和總結。

他人評價是指企業高管和人力資源部門對參與職業規劃的人員當前的工作表現、優缺點及未來的期望進行描述，作為基礎信息的一部分，為后期的詳細剖析提供支撐。

個人背景信息表由員工自行填寫，除了解員工的人口學因素之外，還包括以下方面：

◆ 過往的教育及工作經歷

◆ 喜歡的工作內容及原因

◆ 目前的工作狀況和相關評價

◆ 對未來生活的期望及最近幾年的職業發展目標

◆ 自我優劣勢的描述

實施標準化測評時要注意根據參與員工的實際情況選取恰當的測評工具。鑒于零點集團本次參與的核心員工都屬于中層管理人員，所以除采用北森朗途職業規劃系統考察其性格和動力之外，還使用了銳途管理人員測評系統綜合考察參與人員的管理素質、管理技能、職業價值觀、管理風格和基本能力傾向。其中對于中層管理人員來說，性格、動力、管理素質、管理技能和職業價值觀都是其職業發展的重要影響因素，管理風格和基本能力傾向則可作為補充參考信息。

第三篇：零點攝影工作室（范文模版）

南京零點攝影設計公司

零點攝影工作室坐落于南京市江寧區文鼎廣場附近，自有專業影棚，專業攝影燈具，專業尼康單反相機，是一家以專業產品攝影，服裝攝影，模特拍攝，淘寶攝影，淘寶網拍，靜物攝影，設計美工，為淘寶賣家提供專業的商業攝影服務設計美工服務的工作室。

零點攝影工作室合作過的客戶有：皮具箱包、淘寶服裝、飾品百貨、模特模卡拍攝、美食菜譜、飲料飲品、甜品食譜等。

零點攝影工作室提供首次合作客戶免費一件試拍服務，在保證產品質感的基礎上，挖掘產品的獨特優勢，賦予產品高端的價值體現，為您打造爆款走出第一步！商業攝影：皮具箱包、淘寶服裝、飾品百貨、模特模卡、美食菜譜、飲料飲品、甜品食譜、化妝品等……。

設計美工：根據您的產品風格定制寶貝詳情頁面，店鋪首頁設計，美工包月等個性化服務，讓您的寶貝第一眼就吸引顧客，助您打造爆款！

淘寶賣產品賣的就是圖片，但是沒有專業影棚怎么辦？沒有專業單反相機怎么辦？沒時間P圖怎么辦？買相機？請人P圖?NO NO NO 專業影棚+專業單反相機+專業燈光+專業修圖人員，這些對一個淘寶商人是一筆很大的成本支出，更加會浪費你太多的時間花在一些不必浪費的東西上面。

聯系方式：***QQ :854597930

商家注意細節：

1.一旦您下單我們會在約定的時間內完成交易任務；

2.專業的影棚+專業的攝影師+專業的單反相機+專業的P圖員+專業的化妝師幫您完成任務；

3.照片風格問題請各位朋友提前與我們溝通下，初次交易的朋友可以提供些以前拍攝過或者您認為滿意的照片給我們參考下，在拍攝前就確認好拍攝效果，以免拍攝后出現不滿意等情況。拍的不滿意可以重拍，但是重拍必須符合以下因素：曝光問題嚴重不足或是過爆，照片發虛看不清楚，顏色與實際色彩不一致。如果不是以上問題要求退片，則工作室不予退片，請諒解。

4、如需帶模特進行服裝拍攝等，零點攝影工作室將提供免費的專業化妝造型服務，為您省下一筆化妝師的錢；

拍攝模特：建議自帶，若是您自己身邊有比較瘦的女孩，就可以當模特，可以為您省下一筆錢；當然，如果您需要專業模特，工作室這邊有模特合作，當然費用需要另加，望理解；

拍攝數量：一套衣服一般是10張圖，主圖和細節圖各自數量可以任意您搭配.拍攝內容：按您的各種需求及服飾特性進行拍攝，最終10張進行后期專業處理，最后以電子文件形式交貨.所拍攝費用已經包含后期處理費用，后期無須支付修片費用。

另：自己若有足夠空間，零點攝影工作室提供南京市區上門拍攝服務，不另外加收交通費等。

淘寶產品外包的好處：

1.在越來越激烈的淘寶競爭中，大家的推廣方法、引流之道大同小異，常用直通車，鉆展等，真正影響轉化率的是圖片的質量，漂亮的圖片能夠真正激起人們的購買欲望。

2.一組優秀的照片可以使用一個季度或者全年。不至于大量的廣告費付之東流。

3.攝影外包可以節省大量的人力物力，可以節省攝影棚一間，單反相機一部，專

業燈光，高配置電腦一臺，專業攝影師一位等（每月節省金額八千元）。

4.攝影外包可以讓店主全身心的投入到店鋪的運營和推廣中去，不再為圖片而煩惱，只需將產品打包快遞到零點工作室，幾天內拍攝、修圖全部搞定，產品按原地址寄回。

第四篇：北京熱力集團招聘簡章

北京熱力集團招聘簡章

北京市熱力集團有限責任公司，2000年6月6日正式掛牌成立。其前身是1958年8月成立的北京市煤氣熱力公司，1974年1月改建成立了北京市熱力公司。北京市熱力集團有限責任公司是擁有13個職能部室、6個職能中心、7家分公司（東城分公司、西城分公司、朝陽第一分公司、朝陽第二分公司、海淀分公司、豐臺分公司、輸配分公司）、11家二級子公司的市屬大型企業集團，是首都重要基礎設施行業；擔負著全市8座大型熱電廠、3座尖峰燃氣供熱廠和12座自營供熱廠熱能的生產、輸配、運行與管理；負責黨中央、國務院、駐京部隊、各國駐華使館、國家部委、北京市政府機關、大型賓館飯店等公共建筑以及居民住宅的采暖、生活熱水和部分工業用熱。現誠聘以下人員：

一、招聘公司：海淀分公司

海淀分公司隸屬于北京市熱力集團有限責任公司。主要負責海淀區行政區域內，熱力集團所屬集中供熱、熱力站、二次系統的運行管理、供熱設備的檢修與維護、技術服務與咨詢、用戶服務和計量收費等工作，以及部分接收管理的區域鍋爐房運行、檢修、服務和收費工作。

目前分公司管轄面積3175.25萬平方米，371座熱力站，熱用戶68289個。分公司下屬四個供熱服務中心，管轄區域為：

玉淵潭中心: 區域：玲瓏路西延長線至田村路以南，藍靛廠南路至萬壽路以西（含萬壽路以東--翠微西里小區，軍委翠微路甲1#，萬方苑，中直4#四個西八里獨網站），復興路（翠微路至西翠路）以北，西翠路南延長線以西及西直門鍋爐房所帶面積（含總后機關金和嘉園站）；

紫竹院中心：區域：阜成路以南，藍靛廠南路至萬壽路以東（不含翠微西里小區，軍委翠微路甲1#，萬方苑，中直4#四個西八里獨網站），復興路（萬壽路至西翠路）以南，西翠路南延長線以東；

雙榆樹中心：區域：學院南路以北所有熱力站；

西八里中心：學院南路以南，玲瓏路西延長線至阜成路以北，西四環北路以東（不含總后機關金和嘉園站）。

招聘崗位:

（一）核算員(2人大專以上學歷)1.負責收費登記入帳工作； 2.負責收費發票管理工作；

3.嚴格遵守和執行分公司支票和發票管理規定； 4.負責辦理支票、現金銀行存入工作； 5.負責建立、健全和整理收費臺賬工作； 6.負責做好收費數據上報、分析工作； 7.負責統計、匯總完成收費報表工作。

（二）服務站生產辦事員（3人）

1.負責工資條簽領、交通費電信費餐費等各種單據征集統計上交等事宜；

2.負責本組室庫房管理及領料、發料工作；負責統計本部門各項繳費統計;3.負責上報車間考勤及工會信息的傳遞;4.負責車間職工人事登記及各種造冊工作（車間和各班組工具帳，個人工具帳，領料、發料記錄，投稿記錄）;5.做好各種文件的收發工作;6.做好中心及本部門臨時安排的工作。

（三）水電專員（1人）

1.定期核實熱力站點水電表底數； 2.定期與物業續簽水電合同；

3.按照水電表底數與物業核算水電費； 4.做好熱力站點水電用量統計；

5.輔助生產組長做好能耗監督統計工作。

（四）大帳收費核算員（1人）

1.負責月底統計各站上報的用戶實際使用的天數，核對無誤輸入計算機程序，編制收費計算表，打印收費帳分別給服務站及給公司經營科，并報盤；

2.根據特衡提供的熱量數據，計算出熱量收費用戶當月所使用的熱費，編制面積收費明細表和熱量收費表，一式三份報公司經營科；

3.匯總當月用熱的總戶數、使用面積，分出其中A級和B級的面積數、當月的采暖應收的總金額，當月的熱量收費戶數與應收金額數，制表上報公司用戶經營科； 4.在收繳的欠費中區分歷史欠費、當前欠費； 5.對同一單位的欠費收回情況進行核實；

6.每日匯總統計的欠費數據，月底對工段的月完成指標做出評定；

7.對新老用戶上收費的統計并進行分配；

8.掌握上月收費情況，及時解決問題。針對本月情況分析欠費原因，提出解決措施；

9.做好熱費及欠費基礎資料的管理工作；

10.在供暖期間和供暖結束時按用戶要求提供交費的明細單；

11.負責解答用戶對所交熱費提出的特殊問題，及時上報主管領導；

12.每月月底匯總各工段發票使用情況數據并做出明細上報公司經營科；

13.負責匯總當日所收支票、現金并做出明細表，次日送交公司經營科；

14.完成各級領導安排的臨時性工作。

（五）用戶綜合管理員（1人）

1.統計《供熱面積、供熱負荷核查匯總表》上報公司； 2.負責每月抽查各工段當月面積核實總數的10%； 3.對用戶新增、核減供熱面積的用戶重點進行面積復核。填寫《供熱面積核實登記表》存檔備案；

4.對私接供熱面積的用戶進行全面核對，逐戶登記。對歷史遺留和新發現的面積問題，進行統計建立檔案。配合各工段，督促熱用戶補辦合同手續；

5.協助配合公司面積檢查人員工作，通知用戶工段與要抽查的用熱單位協商復查時間；

6.參加新建熱力站的初驗、熱力站改造及工程驗收； 7.根據供熱熱耗指標，對供熱運行中嚴重超熱指標的熱力站，重點及時進行供熱面積復查；

8.根據上報的《非正常供熱》用戶，對用戶實際用熱情況進行復查，發現違規操作及時糾正；

9.督促各用戶服務站及時完成新增供熱面積及填平補齊面積核實工作。督促用戶服務及時建立用戶檔案資料，并隨機抽查完成情況，發現問題及時指導、糾正；

10.督促各服務站完成夏季檢修，及時上報《熱力站、二次系統改造檢修統計表》、《熱力站運行情況統計表》《熱用戶擬實施工程情況信息月報表》等；

11.負責完成《北京市城市集中供熱管網普查基層表》《北京市城市集中供熱熱力交換站普查基層表》的統計報表工作； 12.每年入冬前根據公司要求做好測溫的準備工作，計算各工段測溫房間數、每月完成采暖季室溫抽測戶數，并根據各工段實際測溫情況，填報《測溫情況統計表》，分析填報《室溫抽測階梯溫度統計表》，上報分公司；

13.對抽測室溫不合格的房間，通知用戶管理員復測，并填寫《測溫不合格房間調查處理情況表》，上報公司； 14.監督檢查、考核運行管理工段熱力站供熱服務情況、并完成《熱力站供熱服務情況月報統計表》匯總工作； 15.參與規范化服務各項標準措施的制定，及考核指標的建立；

16.了解供用熱情況，以《用戶服務員巡視記錄表》、《熱力站供熱服務情況月報統計表》參考，每月考核、評比； 17.配合分公司主管科室對欠費用戶追繳熱費工作，提出訴訟建議。

18.負責收集、整理用戶管理及供熱運行中的各項基礎資料，特別是欠費用戶基礎資料，以便在進入司法程序過程中提供證據；

19.完成領導交辦的臨時任務。

（六）統計管理員（1人）

1.每月完成公司下達的核實指標，上報公司《供熱面積、供熱負荷核查匯總表》；

2.每月按照10%的指標抽查各服務站面積，并統計各工段面積核實完成情況，完成百分比；

3.每年對歷史遺留和新發生的面積問題全面核對，逐戶登記，建立檔案。通知用戶服務員督促用戶辦理供熱面積變更手續；

4.協助公司做好面積復核工作，及時通知各用戶管理員配合；

5.負責《非正常供熱》用戶用熱情況的抽查，發現違規操作，及時糾正；

6.每年入冬前根據公司要求做好測溫的準備工作，計算測溫房間數、每月完成采暖季室溫抽測戶數，并根據實際測溫情況，填報《測溫情況統計表》，分析填報《室溫抽測階梯溫度統計表》，上報分公司；

7.對抽測室溫不合格的房間，通知用戶管理員復測，并填寫《測溫不合格房間調查處理情況表》，上報公司； 8.對每次測溫的原始記錄審核、整理、裝訂成冊； 9.督促各服務站及時完成新增供熱面積及填平補齊面積核實工作。督促用戶服務及時建立用戶檔案資料，并隨機抽查完成情況，發現問題及時指導、糾正；

10.每月統計《民用供熱月報表》、《公司經濟責任制考核月報表》、《技術經濟指標完成情況統計表》、《安全供熱風險承包和效能監察完成情況考核表》，《供熱服務質量調查表》上報公司主管部門；

11.監督檢查、考核運行管理熱力站供熱服務情況、并完成《熱力站供熱服務情況月報統計表》匯總工作； 12.參與規范化服務各項標準措施的制定，及考核指標的建立；

13.了解供用熱情況，掌握《用戶服務員巡視記錄表》、《熱力站供熱服務情況月報統計表》，每月考核、評比； 14.完成領導交辦的臨時任務。

（七）面積臺賬管理員（1人）

1.負責下發《供熱面積核實單》、《熱水核實單》向服務站分發工作，核實完用戶面積后填表上報供熱組；

2.負責對核實單的審核工作，內容填寫正確的由組長、主管所長簽字后交用戶到上級部門辦理供熱事宜；

3.負責每月下發的《臺帳變更通知單》中內容輸機工作，并每月與用戶科核對面積臺帳內容；

4.負責打印面積臺帳2份,1份下發服務站,1份裝訂供熱組使用。及時更改面積臺帳；

5.每月匯制《各熱力站面積變化表》及《熱力站增減面積明細》；

6.打印《用戶供熱天數統計表》下發服務站，返回時核對； 7.負責將所有用戶供熱天數輸機，特殊用戶做特殊處理，計算并逐戶核對；

8.負責各服務站及全所當月應收金額統計，并作出收費臺帳，上報用戶服務組。采暖季結束后出全所當年的《采暖費匯總表》； 9.每月對新發展用戶和更改合同用戶按合同內容輸入計算機；

10.每個采暖季后對《供用熱合同》進行全面整理，合同內容與實際情況核對，發現問題通知用戶及時辦理合同變更或補辦手續。對不簽合同戶要寫出不簽的原因，合簽合同戶要有記錄。及時將辦完手續的合同返給用戶； 11.將所有代管站、代管戶輸入計算機；

12.檢查服務站上報此表的填寫內容是否準確，報領導批準后，當月該面積按零天計費；

13.所有零天計費用戶分熱力站、用戶名、面積、零天原因匯總打印上報公司；

14.根據扣除零天面積統計出當月《收費計算表》上報公司； 15.完成領導交辦的臨時任務。

（八）入戶收費（2人）

1.負責全所入戶收費用戶每月熱費的計算； 2.負責建立全所入戶收費的收費臺帳；

3.每日負責對全所入戶收費部門上交的現金、支票進行核對、匯總，按要求填寫報表上交公司經營科，并填寫銀行進帳單；

4.負責對收回的金額按要求進行拆分，填寫三級明細帳。在收繳的欠費中區分歷史欠費、當前欠費。負責為上所部直接繳費的用戶交費時開據發票、收取現金或支票、上交所收熱費以及登記每戶的收費臺賬；同時及時告知服務站；

5.負責全所入戶收費發票的日常管理，包括領用、結存、匯總等工作，每月編制報表上報公司經營科； 負責本所POS機的日常管理工作； 負責本所稅控機的日常管理及維護工作；

6.負責已上銀行收費系統用戶的交費情況的核對及向集團技術部的提交工作；

7.負責檢查入戶收費一戶一卡的建立完善情況； 每月月底匯總各工段發票使用情況數據并做出明細上報公司經營科；

8.負責每月與經營科核對當月應收三級明細帳目； 9.完成各級領導安排的臨時性工作。

（九）坐收收費（2人）

三、薪酬待遇 1.首次簽訂勞動合同期限為3年，其中含3個月的試用期。

2.社會保險：根據國家和北京市的相關規定，根據戶口性質（農戶、非農戶）為職工繳納五險一金，北京戶籍非農業戶口的，可繳納五險二金（多出的一金為企業年金）。

3.其他福利：

（1）勞保用品：包括工作服、工作中的必備用品及一些生活用品（如洗頭水、香皂、手紙等）。

（2）過節福利：過年時發食品，夏天發茶葉、清涼飲料等。

（3）每年一次體檢。

4.試用期工資：收費結算崗（核算員、服務站生產辦事員、水電專員、大帳收費核算員、用戶綜合管理員、統計管理員、面積臺帳管理員、坐收）應發為每月2880元；收費服務崗（入戶收費員）應發為每月2080元。

5.轉正后工資：收費結算崗：固定部分為每月3600元，獎金根據考核情況每月1000元左右。收費服務崗：固定部分每月2600元，獎金實行提成工資，根據計提辦法執行。

第五篇：北京銀行集團客戶金融業務匯總

集團客戶金融服務

1并購貸款........................................................................................................................................1 2全能管家多銀行資金管理系統....................................................................................................1 3銀團貸款........................................................................................................................................9

1并購貸款

業務簡介

北京銀行向并購方或其子公司發放的，用于支付并購交易價款的貸款。產品優勢

1、專業的團隊。北京銀行總行投資銀行部牽頭，組織并購、法律、財務等領域的專家及專業中介機構，為客戶提供融資顧問服務，設計合理的融資模式。

2、高效的服務。北京銀行總行投資銀行部等相關部室第一時間參與項目實施，項目調查審批快速，及時有效滿足融資需求。

優先支持以下并購貸款業務：

1、符合國家產業政策，項目已經建成，經營效益可觀，風險相對較小的并購及資產重組；

2、優勢企事業單位之間的強強聯合及其他具有較大發展潛力、較好經濟效益的并購及資產重組。

業務流程

1、客戶提出授信申請并提交資料，包括基本資料和并購活動相關資料；

2、我行進行業務受理和初步篩選；

3、我行對并購人和被并購人進行調查；

4、我行審批通過后簽訂合同；

5、放款；

6、到期還款。

2全能管家多銀行資金管理系統

系統背景

“資金管理”——顧名思義是指企業和“錢”相關的所有活動的一種統稱。從企業資金管理發展的角度分析，企業資金管理最初始的目標就是加快收付款的速度、效率，加快貨幣資金的流轉。隨著企業的發展，企業對資金的需求量大大增加，這時資金管理所表現出來的主要需求轉換為對外部融資的需求，這時合理的銀企關系、財務資金成本地控制、資產負債比率控制等演化為企業資金管理最重要的需求。

伴隨著企業快速成長以及和資本市場的打通，企業積累了大量的財富，同時貨幣市場的變幻莫測等，將企業資金管理或者說財務管理人員從籌集資金向如何將這些財富進行合法、合理的運用以及貨幣的保值增值服務需求上轉變。

為應對企業資金管理需求的變化和提升，基于以客戶需求為產品創新源泉和動力的服務理念，為更好地滿足企業資金管理需求，北京銀行匯聚財資管理智慧，聯合專業IT合作伙伴，傾力奉獻全能管家多銀行資金管理系統（IBS系統），致力于為北京銀行企業客戶伙伴提供一站式資金、金融管理服務。

系統概述

全能管家多銀行資金管理系統（IBS系統）通過多銀行數據服務程序實現企業和各銀行機構信息直通式處理，實現企業多銀行賬戶資金的集中管控與統一劃撥，以全面、專業、便捷、靈活的系統服務，滿足企業掌控多行賬戶信息、明晰資金流時效性、有效量化資金流、加強風險管控等多項資金管理需求。

IBS系統主要功能包括：統一數據服務平臺、現金流管理、資金計劃管理、資金結算管理、內部銀行管理、金融交易管理、投資理財平臺、綜合查詢系統等多個模塊組成。

系統特點：

? 為企業提供一站式金融服務：

北京銀行IBS系統是一套整合了現代商業銀行結算、信息、信貸、理財服務以及企業資金管理各種需求的面向企業應用的專業資金管理系統平臺。

? 以企業流動性管理為核心：

北京銀行IBS系統通過對企業多銀行賬戶的統一管理實現企業對賬戶資金實時監控管理的需求，還進一步通過資金計劃預算對企業未來現金流和資金盈缺情況提供流量分析和平衡試算等功能，方便企業資金決策和頭寸平衡。

? 先進的技術架構和部署模式：

北京銀行IBS系統采用最先進的B/S系統架構，真正做到單點部署，多點使用，同時客戶端做到零維護，方便企業的使用和維護。

應用價值 ? 企業資金信息實時掌控

隨著企業不斷發展壯大，資金需求、流量都不斷加大，如何能夠透明而全面地掌握企業的資金狀況、流動狀況對企業決策變得前所未有的重要。此時，一套功能全面的資金管理系統對于企業決策者、資金和財務管理人員就顯得尤為重要，IBS系統正是這樣的系統。

? 整合金融服務渠道為贏

北京銀行IBS系統正是一套整合了商業銀行更多更全面金融服務的專業的資金管理系統軟件。企業通過應用IBS系統平臺，可以整合所有銀行賬戶信息，實時監控資金流動情況，一改傳統人工報表方式，采用全面信息化處理機制。引入先進的直通式（STP）處理理念，進而自動化處理很多的資金業務，從而很大程度上降低資金管理人員日常操作的工作量，使其可以將主要精力用于流動性分析，關注現金流狀況，提供及時、準確、全面的分析數據以輔助決策。其中包括：

系統簡介

IBS系統滿足企業資金業務處理需求的功能主要包括：

IBS系統滿足企業在管理方面需求的功能主要包括：

同時，由于企業資金管理部門是企業信息管理的交換所，企業所有生產經營活動的信息最后都會轉化為資金流動的信息和需求。故資金管理系統最大的特征就是資金系統需要和大量外界系統產生互聯。IBS系統在此也有獨特的體現，具體包括：

主要功能介紹： ??

統一數據服務平臺：

? IBS系統內嵌多家主流銀行的銀企直聯接口，通過直聯服務幫助企業實現資金管理業務的自動化處理；

? IBS系統內嵌多家主流ERP、財務軟件系統接口，可通過該數據服務平臺實現企業現有系統和IBS系統的無縫鏈接；

? 通過IBS系統統一數據服務平臺可實現企業資金管理業務全面自動化處理。

現金流管理： 賬戶信息管理

? 主要針對當日賬戶余額、歷史賬戶余額、當日賬戶明細、歷史賬戶明細等進行維護和查看

? 支持通過銀企直聯查詢、網銀文件導入、系統生成和手工錄入等四種方式維護銀行賬戶余額和賬戶明細信息 ? 可根據組織、銀行、開戶銀行、賬戶分類、幣種、來源等信息進行多緯度的查詢、統計和分析

資金流量分析

? 結合企業當前的實際資金存量以及企業未來的資金計劃安排，進行對企業整體資金的平衡試算，并作出相應的資金調撥決策和籌投資決策

? 支持分層級的資金流量分析和匯總，而且可自由設定參與流量分析的模板和項目

資金計劃管理：

? 主要包括計劃政策的設定、計劃的編制與審批、資金計劃的匯總、執行、調整及進行資金計劃的控制

? 支持按年、季、月、周等方式來編制和滾動資金計劃，可自由設定計劃編制的項目及審批流程

? 可自由配置計劃控制的方式、控制的目標、控制的層級等，達到按需控制資金收支的目的

資金結算管理： 外部結算

? 支持來自各種外圍系統的資金收支申請信息，如ERP、業務系統等等

? 支持通過各種方式實現與外圍系統的對接，如文件、數據庫直聯、接口函數調用、WebService加載等等

內部調撥

? 主要包括內部資金的歸集、內部資金的上劃、內部資金的下撥（橫撥）? 可根據任意組合的清算條件進行內部調撥，主要包括內部資金申請情況、各銀行賬戶留底情況、資金計劃情況及支票使用情況等

資金付款管理

? 支持自由定義各種付款類型，如供應商付款、員工報銷等等，并可設定相關類型的條件限制和特定流程處理 ? 支持各種付款方式的處理，包括銀企直聯（單筆、批量）、現金、網銀、承兌匯票、支票、報盤等等

? 支持全自動化的轉賬付款處理，包括自動獲取、自動預約、自動審批、自動付款、自動記賬等等，同時支持對處理失敗的特殊處理，包括同行付款失敗、跨行付款失敗、記賬失敗等。

資金收款管理

? 支持自由定義各種收款類型，并可設定相關類型的條件限制和特定流程處理

? 支持各種收款方式的處理，包括銀企直聯（單筆、批量）、現金、網銀等等

銀行對賬管理

? 收付款處理成功后的交易單和銀行賬戶明細之間可進行銀行對賬，生成余額調節表 ? 通過資金系統和銀行系統的直聯完成的收付款操作可通過特殊對帳碼機制完成自動對帳，不需要手工勾對

內部銀行管理：

? 包括內部銀行賬戶定義、內部資金往來計價以及內部存貸款管理

? 通過內部賬戶、內部賬戶交易與銀行賬戶、銀行賬戶交易之間的對應關系，反應各成本中心的實際資金情況，并對相互之間的資金往來進行考核計息

金融交易管理： 票據管理 ? 實現票據業務全過程的管理與跟蹤（全生命周期管理），控制和防范票據業務風險

? 票據的自動到期提醒以及與資金收付交易的關聯，方便業務人員及時進行正確的業務處理

支票管理

? 實現對支票的全生命周期管理，包括支票本的登記入庫、支票的領用及打印、支票的作廢等等 ? 支持銀行賬戶明細和支票信息之間的核銷，并對核銷中發現的非正常情況根據事先設定的預警機制進行預警

資金授信管理

? 包括授信合同的登記及生效、授信占用申請及審批、授信交易的生成及處理等等

? 通過授信管理非常方便地查看授信合同的已占用金額、保證金額度情況以及查看授信交易的占用金額情況、歸還情況，并根據設定的預警機制進行預警

投資管理： 第三方存管

? 包括存管簽約賬戶的維護、銀證互轉業務的處理、簽約賬戶余額及明細的查詢等等

? 通過第三方存管管理企業可直接發起北京銀行的銀證轉賬業務，并直接查看所關注資金賬戶的資金情況

定期通知存款

? 包括活期轉定期、定期轉活期、活期轉通知、通知轉活期等等

? 通過定期通知存款管理企業可直接發起北京銀行的定期存款、通知存款業務，并直接查看所關注資金賬戶的資金情況

綜合查詢系統： 分析報表

? 內置常用的賬戶管理類、現金流量類、金融交易類及考核分析類報表

? 在相同的安全措施下，通過Excel直接獲取相應的資金信息，生成所需的報表

北京銀行始終創企業所想，解企業所需，精準定向服務。今后北京銀行將匯金融服務經驗，聚業界專家團隊，始終堅持“為客戶創造價值”的宗旨，不斷進行現金多銀行資金管理系統的拓展和創新，助力企業一展宏圖。

真誠所以信賴。北京銀行與您共同成長。

3銀團貸款

銀團貸款

銀團貸款是指由兩家或兩家以上銀行基于相同貸款條件，依據同一貸款協議，在約定時間和比例，通過代理行向借款人提供的本外幣貸款或授信業務。參與銀團貸款的銀行均為銀團貸款成員。銀團貸款牽頭行是指經借款人同意、發起組織銀團、負責分銷銀團貸款份額的銀行，是銀團貸款的組織者和安排者。根據銀監會《銀團貸款業務指引》，有下列情形之一的大額貸款，需要采取銀團貸款的方式：單筆授信業務金額超過10億元人民幣（含）的；大型集團客戶和大型項目的融資以及各種大額流動資金的融資；單一企業或單一項目的融資總額超過貸款行資本金余額的10%；單一集團客戶授信總額超過貸款行資本余額15%的；借款人以競爭性談判選擇銀行業金融機構進行項目融資的；該筆貸款業務發生后，存在超過本行行業限額、期限限額、客戶最高授信額度等情況之一的；總行營銷主管部門、風險管理部門認為應該采取銀團貸款形式的。優勢

1、在資產業務的合作上，雙方具有內在的動力和合作條件。

2、銀團貸款作為多邊貸款方式，能夠有效解決雙邊貸款方式下存在的多頭授信、過度競爭等問題，改善對項目建設、集團發展的金融服務，形成合作共贏的局面。

3、銀團貸款參加行銀行可以量力而行。

4、通過“同伴監督”，形成信貸風險管理團隊，可有效分散單個銀行的單戶貸款風險，而且有利于銀行從共同利益出發，共同防范和控制各類風險。業務特點

1、籌資金額大，貸款期限長。

2、貸款用途受限制少(與政府貸款和出口信貸相比)。

3、銀團貸款可滿足借款人大規模的貸款需求、較長的貸款年限、日常操作簡便(僅與代理行接觸)。申請對象

1、銀團貸款根據國家的產業政策和地方政府經濟發展計劃，重點支持能源、交通、高科技工業以及地方重點工程項目。

2、銀團貸款的對象是符合《貸款通則》和《銀團貸款暫行辦法》規定、在中國境內注冊成立的法人或銀行認可的其他經濟組織(以下簡稱借款人)。申請條件

您需提供的資料依據用途與流動資金貸款及中長期貸款相同。

1、借款人以及其中外方股東、擔保人有關資料。

2、政府部門批準的項目建議書，可行性研究報告和工程概算等資料以及批準文件。

3、借款人注冊資本繳納的驗資報告或證明。

4、借款人公司章程以及外商投資企業、內聯企業的合資或合作合同。

5、購買設備、技術的商務合同或其他有關的合同。

6、項目工程建設合同以及承建商的有關資料。

7、原材料、輔料、燃料等供應合同。

8、項目產品的銷售合同或意向書，政府部門關于內銷或代替進口的批準文件。

9、項目所需水、電供應指標以及供應合同。10．政府計劃部門年終項目審查規模、外債規模的文件和國家外匯主管機關同意借外債的批文。

11、工商、稅務、環保、海關等部門關于項目的批件。

12、抵押物的所有權證明文件以及其清單和股價報告。

13、銀行需要的其他文件或資料。業務辦理程序

1、客戶經理關注客戶的融資需求；

2、收到客戶貸款信息/融資招標書；

3、與客戶商討、草擬貸款條款清單、融資結構；

4、我行獲得銀團貸款牽頭行/主承銷行的正式委任；

5、我行確認貸款金額；

6、確定銀團籌組時間表、組團策略及銀團邀請名單；

7、準備貸款信息備忘錄，擬定組團邀請函，向有關金融機構發出邀請；

8、參與行承諾認購金額；

9、確認各銀團貸款參與行的最終貸款額度；

10、就貸款協議、擔保協議各方達成一致；

11、簽約；

12、代理行工作。收費標準 銀團貸款各項收費標準將由我行通過合同約定。

4資金快鏈

北京銀行以客戶需求為導向，推出“資金快鏈”企業供應鏈融資服務子品牌，針對一個產業供應鏈中的單個企業或上下游多個企業提供全面金融服務。促進供應鏈核心企業的資金回籠，以及上下游配套企業“產—供—銷”鏈條的穩固和流轉暢順。“快”體現了我們對供應鏈金融的理解，也是對供應鏈企業作出的服務承諾。通過金融資本與實業經濟的協作，構筑企業與銀行互利共存、持續發展的良性循環，最終實現企業與銀行的共贏。

企業供應鏈金融服務總體介紹

服務定義

北京銀行供應鏈金融服務是從不同行業供應鏈的商業貿易流程出發，通過金融技術手段建立“1+N”或“N+1+N”的金融服務模式，將核心企業及其上下游企業聯系在一起提供靈活、適用的金融產品和服務組合的一種金融服務模式。

服務特點

與傳統的金融服務相比，北京銀行供應鏈金融服務具備以下特點：

〃 關注不同行業貿易特性，深入供應鏈的貿易流程，根據不同行業供應鏈的特性，以“以客戶為中心”來進行金融產品“1＋N”的擴展，為供應鏈提供靈活、適合的金融產品和服務組合； 〃 更加關注企業的交易對手、合作伙伴以及供應鏈的整體發展前景，以核心企業的良好信用支持廣大中小企業，通過對信用水平“1＋N”的擴展，使更多信用等級較低的企業能夠有效借助上下游的實力，獲得銀行的資金支持。〃 注重對供應鏈整體發展與優化的支持，根據供應鏈的特點以核心企業為基準創建“1+N”或“N+1+N”的金融服務模式，使上下游企業之間的貿易活動更加安全、穩定。〃 深化銀企合作，使供應鏈獲得有力的金融聯盟，優化供應鏈資金結構和融資渠道，使供應鏈的運轉更加安全，提高供應鏈運轉的整體?營績效和可持續發展能力。

業務辦理一般流程

核心企業發起

〃 核心企業與北京銀行相關分支行提出意向；

〃 北京銀行與核心企業溝通供應鏈的貿易流程、資金結算方式等內容，了解供應鏈及核心企業的整體運行狀況和需求；

〃 北京銀行根據供應鏈和核心企業的特點制定適合的金融產品和服務組合，形成針對性強的供應鏈金融服務方案； 〃 北京銀行與核心企業確定供應鏈金融服務方案，并簽署合作協議； 〃 核心企業向北京銀行推薦適合的上下游企業；

〃 核心企業與北京銀行一起向上下游企業宣傳、推薦供應鏈金融服務方案； 〃 核心企業及其上下游企業向北京銀行提出具體的金融產品服務申請； 〃 北京銀行為核心企業及其上下游企業提供相應的金融服務。

供應鏈成員獨立申辦

〃 企業向北京銀行提出申請，并提交其與核心企業的貿易往來記錄和相關證明材料； 〃 北京銀行審查企業提供的材料并核實相應的供應鏈的貿易流程、結算方式、核心企業的信用狀況等信息； 〃 北京銀行根據對供應鏈的核實結果，按照申請企業的實際需求，向企業推薦合適的金融產品和服務組合； 〃 北京銀行和申請企業確定合適的解決方案，并簽署協議； 〃 在協議規定的范圍內，北京銀行為申請企業提供相應的金融服務。

有追索權國內單保理業務

業務簡介

又稱回購型單保理，是指由我行獨自受讓申請人的應收賬款，并提供應收賬款管理、應收賬款催收和保理融資服務三項服務中的任意一項服務或者三項服務的任意組合。適用情況

〃 企業為中華人民共和國境內依法注冊的企業法人和事業單位；

〃 企業在我行具有一般授信額度或在保理業務申辦前申請并獲得一般授信額度； 〃 企業具備合格的應收賬款；

〃 企業具備融資需求，且愿意轉讓合格應收賬款； 〃 企業在我行的授信額度余額充足； 〃 企業交易對手（買方）的信用狀況良好。業務流程 〃 我行為客戶核定保理額度。〃

客戶與我行簽訂保理協議。

〃

客戶進行額度支用和應收賬款轉讓。〃 辦理放款手續。〃

到期回款。價值獨享

保理業務對企業的好處如下：

〃 在應收賬款到期前我行為企業提供資金融通服務，幫助企業提高資金周轉速度，提高平均資金收益率； 〃 企業為中小企業且融資困難時，保理業務以應收賬款轉讓為基礎，通過交易對手的信用提升應收賬款品質，緩解中小企業的融資困難； 〃 擴展企業的融資渠道，幫助企業提高經營規模，增加市場競爭力； 〃 以銀行信用管理體制提高催款效率，緩解企業應收賬款回款不確定帶來的不利影響，降低企業的資金調度風險和經營風險。

無追索權國內單保理業務

業務簡介

又稱買斷型單保理，是指我行獨自受讓申請人的應收賬款，并提供買方信用風險擔保以及保理融資、應收賬款管理、應收賬款催收的服務組合。適用情況

〃 企業為中華人民共和國境內依法注冊的企業法人和事業單位；

〃 企業在我行具有一般授信額度或在保理業務申辦前申請并獲得一般授信額度； 〃 企業具備合格的應收賬款；

〃 企業具備融資需求，且愿意轉讓合格應收賬款； 〃 企業在我行的授信額度余額充足； 〃 企業交易對手（買方）的信用狀況良好。業務流程

〃

我行為客戶核定保理額度。〃

客戶與我行簽訂保理協議。〃

客戶進行額度支用和應收賬款轉讓。〃

辦理放款手續。〃

到期回款。價值獨享

〃 在應收賬款到期前我行為企業提供資金融通服務，幫助企業提高資金周轉速度，提高平均資金收益率； 〃 企業為中小企業且融資困難時，保理業務以應收賬款轉讓為基礎，通過交易對手的信用提升應收賬款品質，緩解中小企業的融資困難； 〃 擴展企業的融資渠道，幫助企業提高經營規模，增加市場競爭力； 〃 以銀行信用管理體制提高催款效率，緩解企業應收賬款回款不確定帶來的不利影響，降低企業的資金調度風險和經營風險。〃 在買方企業因為財務問題倒閉等信用風險發生時，我行承擔該風險并提供擔保付款服務，化解企業的部分財務風險； 〃 以無追索權方式提供服務，企業可以合理合法優化財務結構，提高企業市場評估價值；

商業承兌票據貼現

業務簡介

商業承兌匯票是出票人簽發的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據，由銀行以外的付款人承兌的即為商業承兌匯票。商業承兌匯票既可由收款人出票，付款人承兌，也可由付款人出票并承兌。商業承兌匯票貼現是指符合我行條件的客戶為了取得資金，將未到期的商業承兌匯票轉讓給我行的行為。

付息方式

買方付息、賣方付息、協議付息三種方式。

辦理條件

〃 企業合法經營，且經營及財務狀況正常；

〃 企業資信狀況良好，無不良記錄，未發生過欠息、逾期等情況； 〃 企業資金實力雄厚，在承兌人未履行付款責任時具有支付匯票款項的可靠資金來源；

〃 商業承兌匯票的簽發必須具有真實的貿易背景；

〃 在我行開立結算賬戶，原則上賬戶內余額應不低于貼現票據票面金額的30％； 〃 我行要求的其他條件。

業務流程

1、貼現申請人提出貼現申請，并提供相關資料；

2、調查人受理及審查；

3、簽署貼現協議；

4、審批機構審批；

5、辦理貼現及放款手續。

價值獨享

〃 企業在資金短缺或急需資金的情況下，可以通過我行的貼現，提前獲得資金，以此提高資金周轉速度，降低資金占壓時間和規模，提高平均資金收益率； 〃 操作方便、快捷，手續簡單，使企業能夠按需快速滿足資金需求； 〃 貼現率隨市場浮動，貼現人可以根據市場浮動價格調整安排貼現計劃，優化財務計劃和資金調撥。

廠商銀授信業務

業務簡介

廠家、經銷商和我行簽署合作協議，以銀行信用為載體，以我行開立的銀行承兌匯票為主要結算工具，由我行控制貨權、廠家受托保管貨物并以承擔連帶保證責任（保證模式）或回購責任（標準模式）或約定付款責任等方式提供擔保，經銷商隨繳保證金隨提貨的開出銀行承兌匯票的一種業務模式。

業務流程

1、我行授予經銷商授信額度；

2、我行與經銷商、廠商分別簽訂協議；

3、經銷商繳納保證金，我行開銀票并交付廠商；

4、經銷商繳納提貨保證金，廠商發貨；

5、到期回款。

價值獨享

廠商銀授信業務對廠家的好處如下：

降低廠家負債比例，降低企業財務成本，提高產品競爭力。應收賬款大量減少。大大加快資金回籠速度。

支持廠家迅速擴大銷售規模。通過與我行合作，廠家可向經銷商提供包括融資支持在內的全方位支持，加強支持經銷商的力度，從而擴大銷售規模。可通過與我行的緊密合作，對經銷商的資信情況、財務狀況有更深入、及時的了解。

廠商銀授信業務對經銷商的好處如下：

取得經銷權或總經銷權，爭取廠家的更大返利。解決經銷商融資擔保難的問題。

利用廠家信用取得銀行融資，有效擴大銷售規模。

廠商銀儲授信業務

業務簡介

以銀行信用為載體，以我行開立的銀行承兌匯票為主要結算工具的授信業務。是我行對經銷商提供授信，用于其向廠家提前支付貨款，由廠家承擔連帶擔保責任（擔保模式）或約定付款責任或回購責任（標準模式），貨到后經過倉儲方確認，轉換為存貨質押擔保的授信方式，經銷商隨繳保證金隨提貨的一種業務模式。

業務流程

1、我行授予經銷商授信額度；

2、我行向經銷商推薦已認定的倉儲公司，與經銷商、廠家、倉儲公司訂立四方合作協議簽訂相關合同。

3、經銷商存入保證金，我行簽發銀行承兌匯票。

4、廠方發貨入我行指定倉庫。

5、經銷商繳納提貨保證金，我行向倉庫發出解除質押通知書。

6、經銷商從倉庫提貨。

7、經銷商提貨完畢，繳納足額保證金，票據到期兌付。

價值獨享

廠商銀儲授信業務對廠家的好處如下：

降低廠家負債比例，降低企業財務成本，提高產品競爭力。應收帳款大量減少。大大加快資金回籠速度。

支持廠家迅速擴大銷售規模。通過與我行合作，廠家可向經銷商提供包括融資支持在內的全方位支持，加強支持經銷商的力度，從而擴大銷售規模。可通過與我行的緊密合作，對經銷商的資信情況、財務狀況有更深入、及時的了解。

廠商銀儲授信業務對經銷商的好處如下： 取得經銷權或總經銷權，爭取廠家的更大返利。解決經銷商融資擔保難的問題。

利用廠家信用取得銀行融資，有效擴大銷售規模。

商銀儲授信業務

業務簡介

借款人在正常經營過程中，以其自有的由我行認可的動產作質押，并由我行指定的倉儲公司負責對上述貨物監管的情況下，向我行申請的授信業務。

業務流程

1、我行與倉儲公司協議。

2、經銷商與倉儲公司簽訂倉儲合同。

3、經銷商提交商銀儲授信申請。

4、我行為經銷商核定額度。

5、我行、經銷商、倉儲公司簽訂三方協議。

6、經銷商質物入庫。

7、我行融資出賬。

8、經銷商向我行繳納提貨保證金，并提交《提貨申請書》，我行向倉庫發出解除質押通知書。

9、經銷商從倉庫提貨。

價值獨享

商銀儲授信業務可以解決企業融資擔保難的問題。

信保保理

業務簡介

買賣雙方均在中華人民共和國境內（含保稅區）注冊成立的條件下，申請人就其應收賬款向保險公司投保，同時將保險公司的賠款權益轉讓給我行，我行為申請人提供保理服務。

目標客戶

有基于真實貿易背景而產生應收賬款，并投保了國內貿易信用保險的企業單位。

業務流程

1、保險公司為客戶核定預批限額；

2、我行為客戶核定信保保理額度；

3、保險公司與融資申請人簽訂保單，我行與客戶簽訂保理協議；

4、額度支用與應收賬款轉讓。

5、放款；

6、到期回款。