第一篇：2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

在保健品用會議營銷經營了前十年的風風雨雨中，讓很多人創造了財富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創，奄奄一息！當然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點，又讓很多人期待機遇的出現，也在期盼幸運的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！

說實話，在保健品會議營銷行業里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經常是與三朋四友的當面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現在在做什么產品啊？”、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現在團隊有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時候，更多人不會去關注做您什么產品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現在團隊有多少人啦！現在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現在做的什么模式啊”呵呵，其實有點可笑，從這句目前最新流行語當中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！

為什么不問做什么產品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團隊建設也要問模式，我個人認為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數據量（用什么辦法收集數據）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？

1、收集數據難；

2、請人參會難；

3、現場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續前行。

也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因為他的母公司給他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結果無形的增加了你運作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓會上，我用以下幾點問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進入公司，走捷徑銷售，互相挖人就導致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導致顧客對

員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點可笑，我又用了一個比喻，道：現在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時用親情稱呼讓顧客相信你，實現賣貨！這樣的現象就叫：“顧客共享化”，非常嚴重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡...........回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優秀員工，用新異的模式讓顧客永遠在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認為：2011年的會銷新起點，將改變現代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態去面對問題，最關鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進行如何轉換，要是你不懂得轉換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因為精英是都給著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須

與顧客數量相結合，這就是所謂的：“合作才能強大，雙贏才能發展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學了，會了，懂了，用了，實現了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗實現四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數量、顧客數量及產品優勢上的時候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？。

第二篇：保健品會議營銷最新流行語-你做什么模式

會銷人網

中國保健品會議營銷行業第一資訊平臺，更多內容請瀏覽《會銷人網》

2011年保健品會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

文章轉自《會銷人網》

在保健品用會議營銷經營了前十年的風風雨雨中，讓很多人創造了財富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創，奄奄一息！當然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點，又讓很多人期待機遇的出現，也在期盼幸運的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！

說實話，在保健品會議營銷行業里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經常是與三朋四友的當面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現在在做什么產品啊？”、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現在團隊有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時候，更多人不會去關注做您什么產品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現在團隊有多少人啦！現在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現在做的什么模式啊”呵呵，其實有點可笑，從這句目前最新流行語當中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！

為什么不問做什么產品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團隊建設也要問模式，我個人認為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數據量（用什么辦法收集數據）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？

1、收集數據難；

2、請人參會難；

3、現場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續前行。

也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因為他的母公司給他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結果無形的增加了你運作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓會上，我用以下幾點問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進入公司，走捷徑會銷人網作品 會銷人網

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銷售，互相挖人就導致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導致顧客對員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點可笑，我又用了一個比喻，道：現在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時用親情稱呼讓顧客相信你，實現賣貨！這樣的現象就叫：“顧客共享化”，非常嚴重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡..................回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優秀員工，用新異的模式讓顧客永遠在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認為：2011年的會銷新起點，將改變現代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態去面對問題，最關鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進行如何轉換，要是你不懂得轉換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因為精英是都給著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須與顧客數量相結合，這就是所謂的：“合作才能強大，雙贏才能發展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學了，會了，懂了，用了，實現了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗實現四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數量、顧客數量及產品優勢上的時候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？。文章轉自《會銷人網》

會銷人網作品 2

第三篇：市場做水機會議營銷模式培訓

1.什么是會議營銷？

答：會議營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷，是指企業通過各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理后建立數據庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

2.會議營銷有什么特點？

答：會議營銷具有利潤高、風險低、隱蔽性強、目標明確、資金回籠快等特點3、3.會議營銷的目的是什么？

答：

1、集中目標顧客，以醫生、儀器，配合典型病例，患者現身說法，制造銷售熱潮。

2、產生階段銷量最大化。

3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4、搜集顧客檔案，為數據庫營銷奠定基礎

4、會議營銷組織程序包括幾個方面？

答：會前部分、會中部分、會后部分

5、會前部分包括幾個環節？

答：資源的收集、資源的篩選、資源的預熱、資源的邀請

6.通常我們所說的會議營銷有那幾種方式？

答：餐飲、旅游、室內聯誼會、專題講座等。

7、會議營銷人員的要求？

答： 一定要對相關醫學知識非常熟悉，能熟練、變通的演講。

一定要對產品知識熟悉，對產品的特點、研制過程、賣點都能到記如流。掌握現代營銷技巧，每天都要進步，每天進步一點點（1%），一百天

以后，就是一名高級營銷人員，可以向商場的導購學習。

熟悉一些常用檢測儀的應用，并且能對每一項檢測結果都能舉一反三的解釋。

8、什么是旅游營銷？

答：旅游營銷是指企業通過以健康旅游為由頭，用車輛將目標顧客送到事先選定安排好的旅游景點游玩，在游玩的過程中，培養營銷員與顧客之間的感情，然后通過健康討論咨詢等形式來達到銷售產品的一種營銷活動。

9、什么是餐飲營銷？

答：主要是指企業通過顧客提供健康飲食為主題，運用健康知識、產品講座、檢測咨詢等方式進行營銷的一種活動。以這種方式營銷不僅吸引很多人參加，而且能直到較佳的銷售作用。

10.會場的選擇應該注意什么。請從下列挑選。

答：A、會場內最好沒有柱子，因為柱子會擋住顧客的視線

B、會場的形狀最好是正方型

C、會場最好要有長條桌，以便員工與顧客之間溝通和顧客在會場走動

D、會場的檔次配合產品最好是高檔一些

E、會場的大小要跟我們計劃人數相配合，既不要太擁擠，也不要太空曠

F、要注意會場的廁所離會場不要太遠，同時要檢查廁所的干凈問題 G、要注意會場的音響效果是否會混濁

H、要注意會場的燈光問題，不要太暗亦不要太明

I、要注意會場的水源問題是否方便接水

口訣：燈光音響，會場大小，廁所衛生，水源方便，檔次高低。

11.收集資源的方法？

答：媒體收集、戶外收集、科普講座、顧客介紹、友情收集等。

12.在收集檔案的時候什么一看看什么二問問什么三標標什么

答：一看，看來者的穿著打扮，行動語言；二問，詢問工作、身體狀況及保健意識：三標，在檔案上標出重點和非重點的符號A、B、C有助于篩選工作，此項工作應貫穿于整個科普工作。

13.科普點有那些？

答：科普點的設立原則是：1.人群密集2.中老年人較多 3.以本地人居多4.經濟收入較高。

社區、街道、公園、學校、工廠家屬院、干休所、單位食堂,老年活動站、繁華路段等

14、收集顧客資源的原則？

答：大面積撒網，重點培養。

登記、編號。

根據病情嚴重程度，進行A、B、C、D等級劃分，確定重點對象，作為重點溝通，通過溝通，誘導參加報告會，并購買產品。

登記他現在有沒有用藥，用什么藥，作到心中有數。

15什么樣的客戶是我們的目標客戶？

答：有錢、有病、有保健意識、有自主權、有一定的文化層次等。

16如何選擇最佳訪問時機？

答：根據顧客自身的情況，一般上午9點到11點之間，下午3點到5點之間。

拜訪前一定要和我們的顧客溝通好。

17約顧客的技巧或這樣更好的邀約顧客？

答：⑴緊張氣氛法：“我們名額有限，我首先想到您和阿姨，您可要準時呀”。

⑵專家身份法：“這次請的專家可有名氣了，您聽了他講課，肯定會大有收獲”。

⑶優惠辦法：“這次我們要發禮品，還有抽獎呢”。

⑷故意冷淡法：“我們知道您也不在乎這次會議，您不來的話，名單我就給別人了”。

⑸拖延時間法：“我想給您打個電話，不過名單很緊張，如果報上我會通知您的，報不上我就很遺憾了”。

第四篇：網絡流行語”營銷悄然興起

“網絡流行語”營銷悄然興起

核心提示：從“回家吃飯”到“給力”，從“以淚洗面”到“神馬都是浮云”，這些不斷興起的網絡流行語，仿佛是繽紛網絡文化的一個個落點。

從“回家吃飯”到“給力”，從“以淚洗面”到“神馬都是浮云”，這些不斷興起的網絡流行語，仿佛是繽紛網絡文化的一個個落點。最近一句“錢還夠用嗎？”又引發了眾多網友的共鳴，尤其是歲末將至，更深有感觸。這原來是交通銀行信用卡 “網絡流行語”營銷新模式。

引發大眾共鳴，借巧力獲得認同

任何營銷活動，都不能偏離情感這條線。求學之時，在初入社會之際，常常會聽到這句話“錢還夠用嗎？”；如今我們能否嘗試對別人說出這句關懷的話？ 據了解，交行信用卡策劃此次網絡事件是為了配合大型跨年營銷活動“首刷200送100”，該活動從今年11月起至2011年3月31日，只要是辦理交行信用卡的用戶，在全國近5000家商戶，首次刷卡消費滿200元，即可獲贈100元刷卡金，力度之大、實惠之多，非常少見。在今年物價飛漲的背景下還真有點送錢給持卡人花的味道。這次事件可謂是巧妙地引發大眾共鳴和思考，借巧力獲得認同。

契合自身特質，切中目標受眾

最初這次事件的目標是那些剛剛踏入社會的新人，通過“錢還夠用嗎？”這句話來激發他們的感共鳴。

作為一個信用卡機構，問這句話的目的，是讓持卡人選擇實惠而有品質的理財工具，比如信用卡，可預支消費并合理規劃生活。這與現代人的消費模式吻合，同時也與信用卡本身特質相關。當然信用卡更多提倡的是適當預支，而不是濫用。不過沒想到的是，除了社會新鮮人外，一些70后、80初的“職場老人”也被吸引進來，并發表很多經典感想。

實質性回饋支撐，才能形成更大影響

再巧妙的事件炒作都必須以力度大、實質性的回饋為依托，否則只能是鏡中花、水中月。而此次“錢還夠用嗎？”事件在揭秘后不僅沒有引起網友不快，反而形成了更大的傳播效應，一個重要原因“首刷200送100”活動確實投入巨大，再整合交通銀行信用卡“最紅星期五”和“倍多分”等長線優惠，從而帶給持卡人最實惠的回饋。

第五篇：白酒會議營銷模式總結

白酒會議營銷模式總結

一、白酒會議營銷優勢

1.對陌生市場，短期內產品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現場認購，使公司不通過中間環節，直接獲得產品利潤。

2.營銷團隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區域，經過一次或3-4次會議營銷，可在短期內，迅速建立起一個龐大的營銷網絡（渠道）。

3.白酒會議營銷，可對當地陌生市場的大客戶、重點客戶，實施了與其建立供銷關系的可操作性。

4.為建立團購網絡，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產品，為重點客戶的攻關，提供了展示發揮營銷技巧的機會。

5.由于會議營銷發揮團隊作戰，解決了新業務員信心不足、業務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產生購買目的,業務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。

7.為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產品牢固的占據市場。

8.為宣傳公司產品搭建了一個有影響力的平臺，產品滲透市場有深度有廣度 有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。

二、實施會議營銷的前期應做的準備工作

1.要有一支有信心、有業務能力，能夠攻無不克的團隊

2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結果，團隊每個人都應是陌拜高手。

3.溝通的水平一定達到一個較高水平，才能達到預期拜訪效果

4.前期要做好市場摸底和市場策劃

5.員工熟悉會議營銷流程，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。

6.員工應掌握逼單技巧

三、肥城團隊值得我們學習的重點之處

1.團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。

2.要求嚴格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業務的勇氣和能力。

3.每日拜訪業務進行從結果到過程的嚴格監督。

4.在做業務的過程中，善于動腦子，總結工作方法，迅速提升業務工作能力。

5.心中有目標，敢于向高手挑戰，向銷售高的員工挑戰，激勵自己。

6．重視細節，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。

7.會前嚴格的模擬訓練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準備。

8.在與客戶接觸后，敢于推大單。

四、三月三十日會議需改進的地方

1.環境布置，宴會廳沒有拉橫幅

2.會議過程，沒有做出高潮

3.氛圍不強烈，對客戶影響不夠

4.沒有逼單環節