第一篇：寶潔OGSM方法介紹

寶潔OGSM方法介紹

經常有人問我OGSM是什么? 為什么一看寶潔人寫的文章內部經常出現OGSM? 現在搞得全中國的FMCG企業到處在講OGSM, 恒安的產品規劃里面也有OGSM 現在來看看OGSM是什么吧?

OGSM就是一種方法, 就象外企在做計劃經常講的5W2H一樣, 是寶潔喜歡用的一種思考方法.一、目的、目標、策略、衡量(Object, Goal, Strategy, Measure, OGSM)1.總述

OGSM(目標、目標、策略、衡量)系統對于整個組織來說，是傳達它要達到什么信息的最基本的方法。

2.定義

讓我們給OGSM下定義：

A.目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一個描述，并不一定要根據細節或時間去作規定。“目的”的例子如： ——增大市場占有率 ——促進小店分銷 ——更常去訪問大店

B.目標：目標是“具體什么”的一個描述，它需要精確到時間和數字。“目標”的例子： 目的 目標

促進小店分銷 在財政年度我們公司所有產品的分銷量需達到60%（對比目前的30%來說）C.策略：策略是“大概如何”的一個描述。它解釋了你所選擇去做的達到目標的事情。下面是“策略”的例子： 目的 目標 策略

促進小店分銷/在財政年度末我們公司產品的分銷量需達到60%（對比目前的30%來說）/增加促銷以建立分銷，我們會增加更多由指定的分銷商覆蓋的商店 我們會增加平均日訪問量以提高覆蓋能力

D.衡量：衡量是指用于衡量你的策略能否達到你所建立的目標和數字目標。

下面例舉一個“衡量”的例子：

目的 目標 策略 措施

促進小店分銷/在財政年度末的分銷量需達到60%（對比目前的30%來說）/增加促銷以建立分銷/我們會增加更多由指定的分銷商覆蓋的商店*我們會增加平均日訪問量以提高覆蓋能力 每季度小店加權分銷的調查數據

第二篇：OGSM學習心得

經營計劃學習體會

看王磊老師的書，學習有效制訂經營計劃是非常好的機會，上一次，從王磊老師的量化管理課程中，我們深刻理解到工作項目化，職業素養化這兩個核心概念，并從企業所有者和管理者以及整體管理的十個契約上了解到如何有效進行組織量化管控，實際上就是管人理事有了科學依據，有了系統運營的能力。學習了經營計劃的制定，實際上是對量化管理再一次深刻的理解，的確，年年都沉浸在計劃制定之中，年年結果卻不甚滿意，方案已經成了管理者的心病，就本人16年企業管理經驗而言，對于企業計劃亂象感覺很多，主要體現有：

1、計劃就是分配任務；

2、計劃就是分出每月的工作重點；

3、計劃就是促銷計劃或者費用計劃；

4、計劃就是想起來就制定，做起來就變；

5、計劃就是大家按照老板的想法做所謂的策略和方案；

6、計劃就是一個漂亮的空洞的虛話連篇的ppt。

這些情況我都或多或少經歷過，的確，我也曾經如此制定計劃，直至近幾年有了科學的態度，知道做戰略，做策略，做分解，做費用預算，做任務責任管控，但是也僅僅停留在市場、銷售這兩大體系的方案，充其量也只是一個項目介紹而已，有科學的態度，卻沒有科學的方法，系統內與其他部門形不成協同，工作過程與工作結果不能達成高度一致，這也是我自己當前管理和思維的瓶頸，學習完王老

師課程，我借昌鎮同學的書看了一個晚上，若有所悟，大有啟發，感覺經營計劃茅塞頓開，有以下八個體會與大家逐一分享：

一 經營計劃要深刻理解戰略，戰略是經營計劃的方向；

二 經營計劃的制定的管理前提是要建立合理的企業組織體系和樹立企業量化管理思維，也就是工作項目化作為基礎；

三 經營計劃要牢牢圍繞著營銷價值鏈展開，要有強烈的adp模型意識；

四 經營計劃要有充分的市場調研，并廣泛的運用各種研究工具和方法；

五 要深刻理解目標、策略、項目、任務四者的關系和區別；

六 責任和預算是項目管理的前提和保障；

七 過程管控是經營計劃實現的關鍵；

八 經營計劃要結合企業的實際，一企一策，因地制宜。

針對這八我來談談我的理解。

一 經營計劃要深刻理解戰略，戰略是經營計劃的方向； 經營計劃不是為做計劃而做計劃，企業管理過程中，我們如何去樹立階段性的目標和方向是一切管理的前提，這就是戰略，戰略決定了企業中長期的發展方向和思路，而經營計劃是為戰略服務的，他是戰略工作的一個部分，在企業制定經營計劃的時候，一定要清楚的進行戰略回顧，也就是回顧在這個時間點，戰略進度如何，有無問題，是否需要修正，在戰略問題考慮清楚以后，我們再來看

經營計劃，哪些工作是戰略要求要做的工作，這些部分是戰略工作，哪些工作是戰略階段要要求實現的業績目標，這些是我們通過市場運營去實現的，是改善性經營計劃，哪些工作是組織日常運營需要基礎保障的，這些是維持性經營計劃，我們必須將經營計劃分成以上三類，一類工作是戰略投入的預提，一類是業績提升的策略，一類是基礎運營的維護，這三者構成了經營計劃，同時也保障戰略有條不紊的前進和實現。

當然，深刻理解戰略的前提是企業必須擁有戰略，而且這個戰略是正確穩定的，不能將企業戰略當成兒戲，需要的時候研究，不需要的時候就閑置，沒有戰略的經營計劃是無法承前啟后，也缺乏發展的根基和動力的。

二 經營計劃的制定的管理前提是要建立合理的企業組織體系和樹立企業量化管理思維，也就是工作項目化作為基礎；

經營計劃的制定是企業管理效率的體系，而這個管理效率是必須在組織能力具體的前提下實施的，否則就會變成形式主義或者無法落地。我們看到經營計劃是企業量化管理的一個組成部分，因此，他必須要求企業具備四個特點，一是有完整的組織架構，二是企業管理級員工具備一定的素質和管理能力，三是企業有量化管理的共識和認知，四是要有基本的企業績效考核機制。缺乏組織架構，則經營計劃只是一個工作分配而已，缺乏管理素質和能力，經營計劃就是紙上談兵，沒有量化管理的共識和認知，經營計劃就會

造成目標不清，項目不明，任務不知的狀態，而沒有績效保障，經營計劃的實施也就會導致虎頭蛇尾，因此，經營計劃的思想具備還只是經營計劃的開始，一個企業只有具備以上四點基礎，經營計劃才能夠按照王老師的管理思維有效制訂和實施。

三 經營計劃要牢牢圍繞著營銷價值鏈展開，要有強烈的adp模型意識；

經營計劃不是工作分解，也不是工作重點描述，他之所以叫經營計劃，就是計劃圍繞著經營展開，而一切企業的經營是以市場需求為導向的，核心就是營銷價值鏈，如何去實現企業價值最大化和利益最大化就是經營計劃的制訂原則，因此，經營計劃在符合戰略要求后，更重要的考慮是如何去總結自己前期的市場狀態，市場問題，市場機會，如何解決問題，把握機會，如何去實現自己的市場提升和發展，通過總結，通過swot分析方法，明確自己的發展方向，而在市場策略制定的時候，一個重要的依據是adp模型的運營，愿意買，買得到，買得起就是我們和市場一致的重要基礎，如何從消費者態度、渠道因素、價格因素中去科學分析自己企業的長短板，并找到解決之道是非常關鍵的，好鋼用在刀刃上，如果我們工作精準，方法得當，就一定能夠事半功倍，相反，則事倍功半。四 經營計劃要有充分的市場調研，并廣泛的運用各種研究工具和方法；

知道經營計劃制訂的方法和思路還只是一個線索，要讓自己的經營計劃精準而有效，進行充分的調研和運用科學的研究工具是非常重要的：

1、運用swot的企業內外部環境分析法，分析自己優勢、劣勢、機會、威脅，找到自己的競爭發展之道；

2、運用adp模型，知道消費者態度、渠道因素和價格因素，在模型中，還要有科學的調研和分析辦法，要能夠把握adp各項指標的盡量精準；

3、清楚的運用渠道因素中的trc模型，知道終端表現、渠道滿意度和終端覆蓋率對于銷售的重要性；

4、知道ogsm的戰略分析方法，知道整體目標、階段性目標、策略和項目的分解；

5、清楚的明白smart概念，針對目標的制定要具備具體、可衡量、可實現、相關和時間的概念；

當然，還有很多工具，如科特的五力分析法，獨特賣點的usp，如stp品牌分析發，fab銷售法，star關鍵行動分解，時間管理四象限法，項目分解甘特圖等，這些在經營計劃里面雖然沒有講到，但是在我們日常工作我們卻常常要用到，因此只有有了科學的調研并很好的運用工具，我們的工作就能夠實現簡單、高效和精準。五 要深刻理解目標、策略、項目、任務四者的關系和區別；

建立思維的層次很重要的，一切都要有高度，一切也都要有不斷分解篇二：管理技能培訓課程心得體會

管理技能培訓課程心得體會

管理技能培訓課程>心得體會 參加完兩天的管理技能培訓課程，收獲頗豐。雖然都是一些基本的管理技能，但是很大程度上而言，基本的就是根本的。按照課程的框架，記錄一下自己的心得。

一、關于管理和管理者

· 關于“管理”：管理就是界定企業的使命（確定目標？），并激勵和組織人力資源去實現這個使命。界定使命是企業家的責任，而激勵與組織人力資源是領導力（如何實現目標？）的范疇，二者的結合就是管理。（附：一些關于管理的其他定義。

1、管理是如何確定戰略并使戰略得以有效執行的過程；

2、讓別人做事的藝術；

3、利用他人來完成組織目標；

4、管理就是決策；

5、如何集眾人之力達成企業使命。）

· 關于“管理者”：在一個現在組織里，如果一位知識工作者能夠憑借其職位和知識，對該組織負有貢獻的責任，因而能實質地影響該組織的經營能力以達成的成果，那么他就是一位管理者。

· 關于“效率與效果”：

1、效率：正確的做事（把事情做好）；

2、效果：做正確的事（把事情做對）。企業的使命是效果，依賴于顧客價值的實現，關注于企業的外部；激勵和組織是效率，關注與企業內部。明確效率和效果的差別，提醒管理者切勿因過多內部的具體事務而忘記了企業的使命和方向。

· 關于“專家和管理者”：專家提高效率；管理者保證效果。其實現實中這兩個身份往往是兼具的，但是側重點顯然不同。

· 關于“管理者要素”：

1、關注效果；

2、為組織做出貢獻；

3、承擔責任。管理者必須時刻自問：我的工作隊實現組織目標起到什么作用？對公司目標實現產生了哪些實際的貢獻？ 主管的責任是帶領大家去完成具體的工作事項。如果一個人只關注自己做了什么，那么他只能是一名員工，而絕非管理者。

· 關于“能力類型”：概念性能力對管理者而言更加重要，包括規劃能力（設定目標，畫餅）、決策能力、判斷能力；人際性能力對于任何角色都始終重要；技術性能力隨著管理層級的遞增而遞減，相對重視技術性能力而忽視概念性能力，則是專家型發展路線。

二、關于計劃

1、筆記

· 忙碌的經理人往往是因為計劃出現了問題，因此他會感到“忙碌、盲目和迷茫”

· 制定計劃的好處：

1、明確目標；

2、安排和協調人力資源；

3、更充分的利用資

源；

4、加強對任務的控制；

5、增強團隊的工作效能和士氣。

· 不愿意制定計劃的原因：

1、計劃過于復雜；

2、計劃缺乏靈活性；

3、制定計劃浪費時間和精力。

· 制定計劃的過程：設定目標--統籌規劃（時間、人選、程序）--充分傳達。有計劃但不傳遞等于沒有計劃。你必須讓你的下屬知道并了解你的計劃，這樣有利與計劃的順利執行。在傳遞計劃的過程中需要不止一次的傳遞，要反復多次，知道你確認你的下屬已經完全明白你的計劃。

· 確定部門的工作目標：通過以下問題來確定部門的工作目標，1、企業/部門的績效（效果）在哪里？

2、誰是你的顧客（可以是內部的，也可以是外部的）？

3、顧客需要的是什么？

· 關于“顧客價值”：顧客購買的，從來就不是一件產品本身，而是一種需要的滿足，他購買的是一種價值。但是，制造商卻不能夠制造出價值，而只能制造和銷售產品或服務。因此，作為管理者必須明白產品和服務背后給顧客帶來的價值是什么？重要性如何？可替代性如何？等等問題。

· 目標設定的smart原則： specific/measurable/achievable/relative/time-based · 統籌規劃：

1、時間--合適開始？何時完成？；

2、地點--在哪里工作？

3、人選--誰是完成任務的最佳人選？

4、標準--怎樣衡量結果？

5、程序--怎樣完成工作？

· 傳達計劃：

1、說明計劃的好處；

2、讓員工參與計劃的過程；

3、激發員工的行動；

4、區分計劃與傳達不等于區分計劃與傳達者。

· 制定計劃7因素：

1、目標--要到到什么樣的預期結果？

2、時間--合適開始？何時完成？；

3、地點--在哪里工作？

4、人選--誰是完成任務的最佳人選？

5、標準--怎樣衡量結果？

6、程序--怎樣完成工作？

7、傳達--怎樣向有關人員傳達計劃？

2、心得

· 做計劃要看具體項目的情況和組織成熟度，標準不能完全一致，但萬萬不能沒

有標準。

· 計劃本身不能是絕對死的，計劃本身要預留彈性的空間，應對變化。如同下棋、戰爭、談判一樣，要時刻自問：如果我們這么干了，競爭>對手如何應對？合作伙伴如何反映？組織相關部門如何反映？

· 概率和統計均為未來決策提供依據所用，目的在于清晰的把握規律性事件

· 做計劃不是做加法，做計劃要知取舍，要懂得做減法。確定目標時最痛苦最困難的事情就是決定應該去掉哪些。

· 計劃往往因為與實際情況不符而失去計劃本身的意義，計劃是為了能夠通過有效執行而達成目標而存在的。如果計劃與具體情況不符，沒法執行，所以就干脆不執行了。· 計劃本身必須結合業務類型，類型不同，性質不同，要求不同，因而計劃不同。正如兵法所言，打仗的辦法千奇百怪，但要注重結果，而不僅僅是過程。

· 對未來的假設是做計劃的基礎，計劃基于假設而被指定，也就是所謂的情景規劃。但環境和我們假設的前提時刻都在或者可能發生變化，要及時應對變化，調整假設，以使得計劃本身不因環境變化而變成“空想”。

· 計劃是思考的工具，而不是最終的目的。這里的思考，指的是前瞻性的思考。

· 目標可在石頭上、計劃寫在沙灘上。目標本身要明確，計劃可以很靈活。

· mrkeeting 的工作關注的是趨勢性問題。

· 溝通的方法和溝通目的的本質：通過方法和工具來提高溝通效率，目的在于如何互相使用彼此的工作成果。

· 管理工作總必須分清：什么是技術性問題？什么是溝通性問題？

· 不要有忙碌變得盲目，進而又由盲目變得茫然。對于沒有方向的船而言，沒有風是順風。

· 知識性社會，選擇性大大增加，但機會成本也大大增加。這需要>勇氣去權衡和決策。變化越快，越使人容易迷惑，計劃也就越重要。

· 設計師和工頭的區別就在于，設計師是用來做計劃的。

· 技術的重要性不在于技術本身，而是用技術去溝通，以達成兩個目的：外部明確目標，內部提高效率。

· 時刻明確你的顧客是誰？顧客需要什么？提供產品（服務、工作）背后的價值給顧客。

· 計劃的不是工作。計劃的是工作的價值，而工作本身僅僅是一個載體。

· 團隊成員的多元化和想法的差異，更體現出溝通的價值和重要性。

· 讓執行者參與到計劃中來，會大大的提高執行效率和效果。尤其是對于知識型組織而言。

· 計劃是工具，不是目的。（計劃是溝通的工具、思考的工具、評估的工具、取舍的工具、行動的指南、預測的工具。）

三、關于行動和檢查

1、筆記 · 救火不是一個有效的管理方法。對組織資源的占用；降低整個部門的工作效率；容易養成修補的工作習慣。

· 管理好的企業總是單調無味，沒有任何激動人心的事件。那是因為凡是可能發生的危機早已預見，并已將它們轉化為例行作業了。

· 避免頻繁的救火：凡是以預計則不勞；科學周密的計劃；關鍵項目要有應急預案；嚴格過程控制，防微杜漸；加強自我的時間管理。

· 分清事情的重要性和緊急性。先做重要而緊急的（盡量避免擴大），重視重要而不緊急的（加大>投資），避免不重要且不緊急的（盡量避免），盡量減少不重要且緊急的（徹底消除）。

· 一天的計劃：把今天要做的事情寫在一張紙上；確定這些事情的優先順序；按照優先順序做完一件再做第二件。

· 抓而不緊，等于不抓。

· 計劃和行動的完整周期pdca：plan--do--check--act 對應四個原則：標準、及時、反饋、調整

· ogsm: objective（目的）、goal（目標）、strategy（策略）、measurement（測量）

2、心得

· 關于顧客抱怨：顧客抱怨是表面現象，根本在于產品質量、服務質量、員工滿

意度。我們重視產品和服務質量，卻很少重視員工滿意度。客戶滿意度背后在很大程度上由員工的滿意度進行支撐。案例：海底撈火鍋。

· 把事情分為三類：必須親自做的、可以做的、別人做的。

· 日清管理（重要而緊急的事情），日高管理（重要而不緊急的事情）

· 集中精力處理問題，效率遠高于零散的處理問題。每次做一件事情效率最高。

· 要學會拒絕干擾，尤其是拒絕上級的干擾。當然，要注意技巧。· 時間管理的本質不是管理時間，而是管理消耗時間的事情，是自我的管理。做時間主人而非奴隸。

· 把員工培養成優秀的人，強將手下無弱兵。

· 管理體系越完備，容易讓管理者關注內部的持續改進，但忽略了外部。

· 軍隊的執行力之強，關鍵在于布置了檢查。

· 對于下屬而言，他們關心的是領導要檢查的事情而不是領導說過的事情。對于這種情況，有規律性的隨機抽查是很好的管理方法。但必須要有規律！· 檢查和反饋的目的在于改進，而不是挑毛病。目的在于幫助員工成長，為員工提供改善工作的信息。慎用懲罰，不要把懲罰與績效結合太緊，否則適得其反。

· 管理三重境界：不知己不知時--知時但不知己--知己知時。知道那些時間是歸屬與自己支配的。

· “緊迫感”不等于“效率”

· 由簡入奢易，由奢入簡難。

· 從重要的事情開始做，而不是從自己喜歡的事情開始做。按照重要性排序，而不是按照喜好排序。

· 一次性把事情做到位，避免修補，產生“膠水效應”

四、關于授權

1、筆記

· 授權的好處：

1、對領導：有效利用時間和精力，提高團隊效能和領導力；

2、對員工：提高解決問題和決策能力，更多的職業發展空間；

3、對組織：最佳利用人力篇三：管理技能培訓心得 mtp管理與創新能力培訓心得

這次培訓所有的內容都是圍繞“何為管理”和“什么是創新”、“怎樣去創新”展開的。從中西方文化差異，到中西方管理的差異；從常見衛生間的標實，到一個企業中創新使用衛生間的標實。這讓我都有著不同的感受。

西方人喜歡把抽象的東西客觀化、數據化、公式化，或者說是模式化，對管理也是一樣。例如對目標與時間管理可以用ogsm工具以smart原則，將大目標分解成明確的、具體的、可衡量的、可以達到的、以最終結果為導向的若干個小目標，充分利用資源，在一定的時間內達到目標。這樣的模式我個人認為是很實際的，可操作的，可以較快的運用到現在的工作中。例如我們目前的很多工作雖然是有目標的，沒有具體的步驟和指標（數據）作支撐，是籠統的理論性的，因而很難操作考核。例如：提高一定的效益，達到一定的水平、取得更大的成績等等。

計劃有了，計劃的執行是需要人來完成的，為達高效執行與完成目標，分析人用腦的偏好及非語言行為的運用――這是我平

時從來接觸過的內容，讓我領悟到要做一名優秀的管理者，首先、必須要學會對人的行為、習慣進行分類，這一是利于對沖突問題的解決，二是通過分析與理解，針對個體差異，使用非物質激勵，激發大家的工作熱情。還有個吸引我的理論是“馬斯洛的需求層次”，在有效的把握員工心理需求上還是很有用的，只有我們知道員工“需要什么”，才能更準確的把握員工的心理，從而提高整個團隊的工作效率和核心競爭力。這使我也聯想到公司現在要打造“百年老廠”，而目前市場競爭愈來愈激烈，許多導向都是將經濟收入為第一位，人員流失、人心浮動所帶來的是基礎培訓不斷的進行以及生產、安全等管理上壓力，作為公司的中層管理干部有責任帶動企業的前進發展。運用所學的這些知識，建立一個以核心在于無私奉獻、高績效的團隊，為取得“雙贏”是非常重要的。

對創新部分的培訓，我理解為創新第一要將學到的知識運用到實際中去，第二要多角度的看問題，并提出正確的問題，通過發現問題，采用創新專法，處理企業各種各樣的問題。

結合實際對我來說一是思維的轉變，一個出色的執行者，不一定會是一個出色的管理者。在此次培訓我應該如何調整自己的思維方式和工作方法，這是我目前要學以致用的。

以上僅僅是基于我對本次培訓的一點感悟，不妥處忘諒解。一點學習感言吧，我個人還是很喜歡類似的培訓，希望以后有機會參加更多！篇四：130421 豐盛休閑農業企業文化培訓心得體會

理解文化，踐行共識，提升品質

——419休閑農業培訓感悟

作為一名新晉入職的新人，有幸參加了此次關于集團和公司企業文化的培訓，受益良多。楊總以其多年來驗證成行的工作價值觀，結合豐盛的企業理念，為全體公司同仁上了一堂生動的課程。

我非常認同楊總關于“共識”的傳播和教導，這能產生兩個方面的益處：從小的方面來說，能夠起到內化激勵的作用，使員工先養成良好的品質，再去發自內心地授人以漁；而從大的方面來說，公司全體員工能互幫互助，共同成長，并形成一股強大的凝聚力和榮譽認同感，從而為企業的發展帶來堅韌的推動力。

在企業文化的內化、自我核心價值觀的培養以及優秀的工作習慣的建立過程中，我希望自己能夠堅持以“ogsm”的方式來要求自己，也就是從確定戰略目標

（objective）、分配階段目標（goals）、制定良性策略（strategies）、及時評估和內省（measurement）這四個方面入手，培養自己優秀的品質和良好的工作方法。

一、在新的里程即將開始前，得到這次培訓機會，使得我迅速建立了這份新工作的“戰略目標“，就是自我學習、成長、踐行公司的理念，為公司的目標而奮斗。

二、為了實現這個總體的目標，我將自己未來的工作任務目標分解成幾個比較小的容易實現的目標：

1、試用期努力摸透公司的概況和業務方向以及工作職責，以最快的速度上手；

2、在做好手頭工作的同時，努力配合其他部門的工作，為公司團隊合作和良性運轉盡力；

3、在個人工作和團隊配合目標都達到的時候，發揮自己的余力，為公司的文化和效益貢獻更多的策略和建議。

三、目標的實施需要好的策略支持，這就需要在工作方法上面秉行楊總提到的5w2h策略；處理事情需按照重要和緊急坐標模型標注輕重緩急，按順序有條不紊地進行；努力培養自己“通報、回報、確認“的工作思考流程。

四、當然，還要時刻地評估自己的工作和進行自我反省，通過swot模型分析自己做一件事情的優劣勢，通過量化的橫向和縱向的主動評估，反省自己是否偏離公司的愿景和理念，工作方式是否恰當。

企業文化是一個公司的根基，而管理和工作方式則是決定一個公司走向的重要

決定因素，相信通過逐漸的學習和內化，并不斷調整策略和反省自己，我會為公司的“創建健康豐盛“的愿景盡到一份綿薄之力！

文化創意部 寧欣篇五：2011業務精英魔鬼訓練營培訓總結 學到了三點

——2011業務經營魔鬼訓練營總結

孟子同志曰過：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”在參加了2011業務經營魔鬼訓練營之后，我才真正的理解了其中蘊藏的含義，也明白了什么叫做“身體是革命的本錢”。當我們在面對工作中的重重壓力時，沒有一個好的身體是不能成功的。

——平時抽空多鍛煉身體，這是第一點。

再給大家講個故事：有一個裝扮像魔術師的人來到一個村莊，他向迎面而來的婦人說：“我有一顆湯石，如果將他放入燒開的水中，會立刻變出美味的湯來，我現在就煮給大家喝。”

這時，有人就找了一個大鍋子，也有人提了一桶水，并且架上爐子和木材，就在廣場煮了起來。這個陌生人很小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮的說：“太美味了，如果再加入一點洋蔥就更好了。”立刻有人沖回家拿了一堆洋蔥。陌生人又嘗了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一個婦人快速回家端了一盤肉來。“再有一些蔬菜就完美無缺了。“陌生人又建議道。在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人棒了其它材料，當大家一人一碗蹲在那里享用時，他們發現這真是天底下最美味好喝的湯。

那不過是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其實只要我們愿意每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯。當你貢獻自己的一份力量時，眾志成城，湯石就在每個人的心中。

——團隊精神很重要，這是第二點。

溝通！人不可能孤立地生活在這個世界上，在這個五彩繽紛的世界上，人與人之間要學會溝通，學會理解，獅子和老虎沒有溝通按照自己的意愿去行使自己的行為，后果是犧牲了自己的生命，十分慘重的代價，設想，如果要之前溝通一下，了解對方的意愿，我想結局會大有所變。

——溝通很很很重要！這是第三點。

（參加訓練營的幾天，很苦，很累，但是相對于我收獲的東西來說——值了！）

★魔鬼訓練營2組 向錢沖隊（$_$）李國森★ 2011年魔鬼訓練營培訓總結 培訓講師：張雄 受訓人：楊勇龍 培訓目的： 工作標準化.團隊管理.平臺建設.工作規劃 培訓內容 心得體會 第一天： 海成企業文化，業務員使命與職責 深入的了解海成的企業文化，堅守本分，誠信的原則，做人做事。通過學習知道了業務人員的使命，提高銷量并及時將貨款回收，和客戶維護好品牌形象，開發與維護銷售網絡，調整規范化終端等的相關展示成列，及時和客戶溝通做好各項的工作跟進 第二天: 核心售點的建設，業務團隊管理與溝通協作 核心售點的標準為持續的實銷數量遙遙領先于競爭對手，要達到這個目的我們首先要有最好的人員，不光要求人員的能力，還要求人員持續不斷的工作熱情。除人員的所占因素外還有出樣點的第一位置和各方的終端支持，如戶外廣告，活動拉銷等。團隊管理方面，對于一個業務團隊，必須有著明確而且同一的目標才能夠心向一處，在團隊中每個人都是不可缺少的一部分，通過大家的協作配合，共同學習，共同進步，達成目標。第三天： 終端掃街三大法寶 通過對經銷商檔案表，市場競爭分析表的數據收集與匯總，得出swot分析，了解自身與競爭對手的優勢、劣勢得出交叉分析結果，用ogsm制定出有效的戰略對策，并監督實施。第 四、五 天 終端掃街三大法寶的實際演練與討論 在市場上實際的拜訪收集客戶的相關信息，競品的市場動態，運用所學習到的swot和ogsm原則進行了對所收集數據信息的分析，掌握了學習到的東西的用法和市場的第一手資料。第六天 總結與拓展訓練 通過對這幾天的培訓做一個簡單扼要的總結和隊員的戶外拓展訓練，凝聚整個大的團隊的力量，讓一些之前基本都不認識的同事溝通學習，感受團隊的力量。總結： 對于此次的訓練營讓我們的團隊更加了解、熟悉，大家一起學習工作技能，提高自身綜合水平，達到工作的專業化、標準化、流程化，通過這樣的一個溝通學習的平臺，促進團隊的整體提升。

2011魔鬼訓練培訓營心得—海匯隊—海龍 post by：2011-4-19 23:45:08 訓練營培訓總結 培訓目的：

1、建立工作標準

2、如何管理團隊

3、溝通平臺

一 培訓回顧：培訓的內容主要包括以下幾個方面 1.4月12日：訓練營開幕式，銷售人員的使命與職責 2、4月13日：如何建設核心售點，業務團隊管理、目標管理與有效溝通 3.4月14日—16日：掃街三大法寶，蘭州市手機掃街及掃街數據分析和學習鞏固 4.4月17日：訓練營閉幕式，拓展訓練

二 心得體會： 1 銷售人員的使命與職責。在平時的工作中理解為就是銷售。但是通過這次的學習，讓我對自己的使命與職責有了更深層次的了解。使命就是我的工作目的，而職責是把工作目的更明確化，樹立一個明確的工作目標。在以后的工作中應學會遵循自己的工作目的，細分工作職責，使自己的工作有效。2

一、建設核心售點的二八原則，我們的銷售員要抓住20％的a類售點，找對關鍵人物與關鍵客戶并運用。

二、團隊的管理，主要對管理者有素質要求和能力的要求。素質要求有：

1、主動學習能力

2、對被管理者的人性理解（適合的崗位）

3、積極的心態。能力的要求：

1、扎實的基礎業務工作了解終端售點，有很強的目標意識。

2、團隊的管理能力，跟進隊員工作過程和結果的能力。

3、大局觀。

三、目標管理：

1、目標分解（應遵循科學合理的smart原則去制定目標）。

2、目標細分（售點細分，定人，人均定量）

3、目標跟進（不做口頭目標，做到目標白紙黑字，目標視覺化。目標跟進的程度直接決定目標達成的結果，在根進的過程中發現問題及時解決）3 關于掃街：更加明確了掃街的順序和三大法寶的正確運用以及掃街的產出，掃街不是一個短期行為，掃街是一種手段，關鍵是在于后期的更近與改善，掃街是腦力和體力勞動的結合體，而且想要得到真確的信息，掃街不能走馬觀花，要細致。而且這次培訓和實踐相結合，真正的理解了掃街的用意和掃街對市場了解和操作的必要性。也掌握了客戶檔案表，市場競爭分析表，swot,ogsm的真確使用和相互的關聯性，這次掃的是蘭州市區，但是以后在區域上更要使用培訓所學。4 拓展訓練：這次訓練是我第一次接受這種模式的團隊訓練，雖然經過前六天的培訓真的很累，但是當我和大家一起完成一個又一個的團隊游戲和自我挑戰時，才真真了解到從一個團伙進步到一個團隊是多么的不易，要發展為優秀團隊更是難上加難，但是一個團隊稍不努力就會落為團伙。這次拓展訓練中58位來自不同地方的公司同事，看著4.2米高的畢業墻，我當時相信不會有人會覺得大家都能翻過去，因為隊伍里有好幾個女的，還有受傷的，有些男同事體重都有200斤。大家都覺得不可能完成，但是隨著教練一聲命令，前面的隊友沖在前面義無反顧的為大家用身體撐起了人梯，讓隊友踩著肩膀勇敢的往上爬，此時大

家忘記了恐懼，忘記了疼痛，心中只有一個信念，把隊友頂上去，或者是把隊友拉上來一起爬過4.2米高的墻。在這種萬眾一心的力量下高墻變得那么渺小，奇跡發生了，58人一起爬過4.2米高的墻僅用時不到10分鐘，肩膀紅了，腿腳破了，但是大家站在高墻之上開心的相擁在一起，眼睛紅了，濕了，真誠的相互祝福：你成功了。在這時想起平時工作中的不愉快和磕磕碰碰，那又算的了什么呢？團隊的力量是偉大的。所以說再有本事和能力的人離開團隊的支持他就永遠不可能翻過那座“墻”。三 下一步計劃：學以致用：做好當下事（什么事最重要），抓緊此時此刻的時間（什么時間最寶貴）珍惜當前人（什么人對你最重要）。

培訓心得

這次培訓讓我對銷售工作有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的業務知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的業務隊伍來說是多么的重要。

這次培訓被稱作魔鬼訓練營。一開始非常懼怕，但是感受到其中之后沒有想象中的那么恐怖。反而要分別的時候非常不舍得。如果再訓練一個星期我也贊成。

通過培訓，發現了自己的不足，還有很多東西要學，很多事情不是我們想象中的那么簡單，很多事也不是想當然的，一些事由于沒有深入思考，只是憑一般的思考，其做法是不正確的。

通過學習到的內容和自己的工作崗位結合有以下心得體會：

一、明確工作使命與職責，如何制定合理的銷售目標

1、必須明確在工作中自己的使命與職責。其次才可以制定出合理的銷售目標。制定銷售目標必須符合smart原則。所謂smart原則，即是：目標必須是具體的，目標必須是可以衡量的，目標必須是可以達到的，目標必須和工作職責有相關性。無論是制定團隊的工作目標還是自己的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。

⒉、實際操作中的一些要點：

（1）銷售目標需要很明確：日銷售目標、周銷售目標、月銷售目標、季度銷售目標和目標；

（2）銷售目標需要細化分解到每一個銷售人員和店面，便于執行和考核；

（3）銷售目標中包括了：銷量目標、終端建設目標、人員建設目標等，共同構成一個完善的工作目標。

（4）在制定目標的同時，必須要有相應的考核標準。（獎懲制度）

二、如何建設核心售點

1、核心售點是指單店銷量在整體售點中占比較高，形象和陳列達到第一注目率的售點。

建設核心售點的要求：售點位置要求在人流主通道最好的位置或者緊鄰第一競品 售點形象要求整體形象和柜臺形象都做到第一注目率；

專職促銷員做到主推和會推；

2、專促做到主推、會推：對于促銷員，尤其是新人，要求做到對每一個對產品有興趣的顧客進行講解，一方面增加成交幾率，另一方面可以通過實際講解鍛煉促銷員的銷售技巧；對于促銷員日常售點工作，要求對每日講解人次進行考核，加強促銷員主推意識，同時可以提升促銷員的銷售技巧。

如何做到會推：加強對于促銷員的產品知識、銷售技巧等培訓；及時總結終端的銷售案例，并對促銷員進行培訓講解；總結一些銷售技巧等，并加強促銷員例會上的溝通尤其是模擬演練；

3、做到系統和門店主推：目前主要依靠雙方談判達成

4、做到營業員主推：

（1）營業員主推建立在系統或者門店主推的基礎上，這樣才真正具有效果；

（2）如果較難做到門店主推，同時能夠在門店找到一些愿意主推我品的營業員，單獨給予提成政策也是可以推動的，只是需要關注門店是否對此類行為是否堅決反對，不要弄巧成拙。

（3）營業員的溝通是很重要的一個環節，利益可以讓他去主推，但是我們還需要解決好會推的問題（對營業員得培訓）。錢不是萬能的，如果我們沒有把客情關系做好的話，主推有時候也會遇到一些潛在的阻力，所以，采購、店長等關鍵決策人的客情關系也很重要，可以適當的做一些公關工作，加強雙方人員的聯系

三、如何管理團隊及有效溝通。

1、調動促銷團隊積極的氣氛，了解團隊中每個促銷員的狀態。每個銷售人員士氣不同的原因是不一樣，解決的方法也是不一樣的（1）、合理的目標。任務持續升高，會影響士氣。銷售人員認為就算自己努力也得不到結果，從而放棄努力。（2）、銷售主管應了解與掌握豐富的激勵政策與激勵技巧。

（3）、銷售主管與銷售人員的溝通。這是團隊管理中至關重要的一點！銷售人員與銷售主管之間缺乏溝通，就會造成銷售人員對工作內容、方式和結果都沒有明確的認識。銷售主管不了解銷售人員的思想狀態，銷售人員會有一種被忽略的感覺。

銷售主管應理解銷售人員，承認他們的重要性，了解他們的需要；盡可能幫助他們解決問題；同時，應隨時把公司政策及工作的要求告知銷售人員，讓銷售人員感覺到自己是公司的一部分。

（4）、歸屬感。如果銷售人員認為自己的工作微不足道，就會產生一種失落感，這時應激勵銷售人員，承認其在工作環節中的重要性，建立其銷售人員的自信心、對工作的熱情。銷售主管應與銷售人員共同制定出合理的銷售目標。加強溝通，一旦有成績，在私下和在例會上大加稱贊，以鼓舞士氣。

第三篇：健身方法介紹

一、側身彎腰運動 直立。雙腿分開，兩臂左右平舉，上體前屈，用左手去夠右腳，右臂自然上舉，兩腿和兩臂都不要彎曲，吸氣，然后還原，呼氣。再換方向重復一次，連做8次。

二、屈腿運動 仰臥位。雙臂左右平貼地面，兩腿伸直后同時屈膝提起，吸氣，使大腿貼近腹部，然后呼氣，緩緩還原。重復8次。

三、舉腿收腹 主要是鍛煉下腹部肌肉。上身平臥，腿伸直并盡可能抬高，接著再緩慢放下。這一練習做完后，雙膝彎曲繼續做同樣的動作。重復8次。

四、坐式屈團身 仰臥位主要為鍛煉上、下腹部肌肉。雙腿伸直，上身后仰，保持身體平衡，然后屈膝收腹，使腹肌極度折屈。練習中，雙腳始終不能觸及地面或床面。

五、“踏自行車”運動 仰臥位。輪流屈伸兩腿，模仿踏自行車的運動，動作較快而靈活，屈伸范圍要盡量大。歷時20~30秒鐘。

六、扭腰 一手握把手或拉一定重量的重物，作各種姿勢的扭腰和轉身練習，以鍛煉腹外斜肌和腰部肌肉。

以上運動，各人可以根據自己的情況選用，并根據體力狀況每次運動量由少至多，逐漸增加，每天進行2次。

如何快速練出性感腹肌

運動風潮越來越盛行了，但一定要在健身房里才能訓練出腹肌嗎？答案是：否。當然專業的健身房可以訓練出Perfect的腹肌，但沒有在健身房里也可以訓練出漂亮的腹肌。這次我們將介紹你一些動作，讓你在家也可以訓練腹肌；而且我們還分了三個階層的動作：初階、中階、進階。讓你有不同的選擇。在還沒有介紹之前，教練先提醒你一些重要的事情及觀念：

1.運動前一定要花幾分鐘做暖身。

2.切勿急躁，肌肉訓練中，動作越是緩慢確實，效果就越明顯，且動作確實比匆促做完來的有效。

3.體脂肪多的人一定要先做心肺運動，如慢跑、游泳、騎腳踏車等。每個星期要做四至五次的心肺運動，且做心肺運動的時間一定要40分鐘以上。如果單做阻力訓練是沒有用的，因為你訓練出來的肌肉都被脂肪給蓋住了。

4.體脂肪多的人晚上9點過后盡量不要進食。

5.攝取食物時，盡量少一點淀粉的食物如米、面食、面包…等，以瘦肉、魚、蛋、蔬菜及甜份少的水果來代替。

6.運動時用力吐氣，反之吸氣。

7.做腹肌時，下背的肌肉為拮抗肌，所以下背有問題的人一定要去看醫生，做腹肌訓練時一定要量力而為，下背不舒服時就要停止。

8.還有一點很重要：毅力+耐力+恒心

準備好了嗎？

每天花個幾分鐘，依照程度的不同每個階層都做三組，相信不久后，你將有個每完美的腹肌了。

A 初階

1.下腹 Reverse Crunches 反向卷體

下背受力：低風險

身體平躺地面，雙手平展於身體兩側，用於穩定身體，雙腳合并屈膝約成90度。運動時，下腹部用力抬起臀部，讓膝蓋盡量接近你的胸部，然后緩緩回到起始點。重復次數15-20下。

2.側腹 Broom Twists 側腹轉體

下背受力：低風險

兩腳張開與肩同寬，膝蓋微彎，雙手張開放在長棍上。運動時上半身向左旋轉約80度，然后緩緩回正在向右旋轉。重復次數一邊各25下。

注意：下背及脊椎有問題者，旋轉角度不要太大，還有旋轉時下半身的姿勢不要跟著移動。

3.上腹 Crunches : Touch Knee 觸膝卷體

下背受力：低風險

上半身平躺，屈膝約成60-90度，雙手放於膝蓋上。運動時，用上腹用力帶動上半身，此時雙掌會微微向前移動，只要讓上腹有用力的感覺即可，然后緩緩回來，不要讓肩膀碰地。重復次數15-20下。

4.復合動作 上腹及下腹 Elbows to Knees

下背受力：中風險

上半身平躺，雙手置於耳朵旁，雙腳離地屈膝大於90度，角度越大越難。運動時，腹部用力帶動身體及雙腳向內，讓手肘盡量靠近膝蓋，緩緩回到始點，腳不放下、肩不碰地。重復次數12-15下。

B 中階

5.下腹 Leg Raises 直腿上舉

下背受力：高風險

身體平躺地面，雙手放於屁股兩側下面，雙腳合并伸直。運動時，下腹用力抬起雙腳，膝蓋微微彎曲不能完全打直，此時身體約成90-100度。回去時慢慢放下，腳跟不能碰地。重復次數12下。

6.側腹 Side Jackknife

下背受力：低風險

身體向左側躺成一直線，左手掌放於右邊的側腹上，左腿彎曲約成90度，右手放在耳朵旁，右腳伸直。運動時用側腹去帶動上半身及右腳同時向內移動，然后在慢慢的回到始點，腳不要碰地。重復次數12下。

注意：不要只有頭轉，要讓上半身肩膀盡量離開地面。

7.上腹 Crunches Knee Bent 腹部卷體“屈膝”

下背受力：低風險

上半身平躺，屈膝約60-90度，雙手放於耳朵旁。運動時，用上腹的力量帶動上半身，讓手肘盡量靠近大腿膝蓋，然后在緩緩回去，肩膀不要碰地。重復次數12-15下。

8.復合動作 上腹、下腹、側腹 Bicycles 空中踩腳踏車

下背受力：中風險

上半身平躺，雙手置於耳朵旁，雙腳離地屈膝約於90度。運動時，用全腹部的力量帶動，上半身轉體、下半身像踩腳踏車，用右手肘盡量靠近左膝蓋，右腳盡量伸直，然后換邊，左手肘盡量靠近右膝蓋。重復次數12下。

注意：動作不可以太快。

C 進階

9.下腹 Hip Raise 臀部上舉

下背受力：中風險

身體平躺地面，雙手平展於身體兩側，用於穩定身體，雙腳合并上抬和身體大約成90度。運動時，下腹用力帶動臀部上舉，使臀部離地，讓重心落在的肩膀，然后緩緩回到始點，臀部不要碰地。重復次數10-12下。

10.側腹 Side Leg Raises : Both Legs 側腹雙腳側抬

下背受力：低風險

此動作是從上面 側腹 Side Jackknife 延伸出來的，上半身姿勢不變，下半身雙腳伸直。運動時雙腳及上半身同時向內上抬，然后在慢慢的回到始點，腳不要碰地。重復次數12下。

注意：不要只有頭轉，要上半身肩膀盡量離開地面。

11.上腹 Toe Touches 觸足卷體

下背受力：中風險

上半身平躺，雙手伸直約和身體約成90度；雙腳合并上抬約和身體約成90度。運動時，上腹用力帶動身體盡量讓雙手指靠近腳指，然后緩緩回來，肩膀不要碰觸地面。重復次數12下。

12.復合動作 上腹、下腹 Jackknife(V-ups)

下背受力：高風險

身體平躺雙手雙腳全部伸直。運動時，雙手及雙腳同時向中間移動，然后緩緩放下，腳跟不碰地。重復次數12下。

許多人每天做成百上千個仰臥起坐，希望能練出漂亮的腹肌，其實這是在浪費時間。我認為，腹部與身體其它部位并無差別，腹肌的訓練也應同身體其它部位一樣，分4-5組，每組做20-25次，達到完全力竭（如果能做得更多，則說明強度不夠）。

我比較喜歡較緩慢地做每次動作，并在最大收縮使保持肌肉緊張幾秒鐘。最有效的腹肌練習有仰臥起坐、懸垂舉腿等。今天在健身房隨處可見的腹肌訓練器練習效果也不錯。

一般我選擇不進行有氧訓練的日子練腹肌，并把它安排在負重訓練的最后進行。

談到負重訓練，我想強調一點，在身體其他部位訓練時，必須使用大重量。許多人發現，如果舉的足夠重，他們甚至可以不用練腹肌，因為大重量訓練將迫使腹肌去援助被訓練的肌群。不論訓練哪個部位，你都應至少安排一個使用杠鈴、啞鈴、（而不是組合器材）的復合動作進行大重量訓練。比較好的例子有練二頭肌的直立杠鈴或啞鈴彎舉，練三頭肌的直立屈臂上拉，練肩膀的直立杠鈴推舉，練腿的深蹲，練背的硬拉及俯身劃船。即使是練胸，胸肌也必須繃緊，以便穩定軀干。

一個普遍現象是雖然腹肌不錯，但上面卻覆蓋一層脂肪。對于這種情況，即使做幾千個仰臥起坐也無濟于事，因為你所做的是只是進一步鍛煉下面的肌肉，而沒有燃燒覆蓋在上面的脂肪。

首先，你必須認識到沒有局部減肥這種事，減少脂肪出肌肉的唯一方法是執行一個恰當飲食、有氧訓練和負重訓練組成的綜合計劃。這三個方面協同作用，相互促進。

正確的飲食能加速肌肉的生長；有氧訓練能提高新陳代謝，以便更有效的利用食物并燃燒脂肪;負重訓練能發展你身上的所有肌肉,包括腹肌,并有助于提高你的有氧代謝 能力及新陳代謝的水平。

為了減去你任何過量的脂肪，你需要減少熱量攝取，改變飲食習慣，把甜食和簡單碳水化合物改成蛋白質和新鮮蔬菜，不要偏食，也不要陷入個人嗜好中。每頓的間隔應規律化，各餐飲食應平衡，營養豐富，并剛好能緩和你的食欲，而不是把肚子塞的滿滿的。

安排時間進行有氧訓練。輕松愉快的有氧訓練可以是每周三次、每次半小時至一小時的散步，也可在健身房訓練器械上進行。有氧訓練最好安排在不進行負重訓練的日子進行，不必十分辛苦，只需使心率提高最高值的65-70%即可，對一般人來說大概是每分鐘心跳120次。

腹肌訓練的三個方面應平衡安排，任何一個方面都不可偏激。如果你希望不希望在鏡中大腹便便的你，或在腰部一抓就是一把肉，那就趕緊照做吧！

漂亮的腹肌取決于三個要素

飲食 ： 你可能擁有世界上最壯觀的腹肌，但如果它們被脂肪覆蓋著，就沒有人能知道。記住，沒有食物肌肉不會增長，但過多的食物將增加脂肪。如果你努力并持續練了一年多的腹肌卻仍看不到它們。那你就應該檢討自己的飲食了。

頻率 ： 我隔天練一次腹肌。盡管多數人每周只練三次。

數量 ： 雖然許多人一次做上百個仰臥起坐，但我建議你挑選2一4個對你最有效的練習，只做三組，每組30一50次，每一組部應達到完全力竭。我的腹肌訓練從未超過15分鐘。

重量 ： 腹肌訓練時使用的重量越大，動作不正規的可能性就越大，而且還會使腰部變厚。那種認為增加重量可燃燒更多脂肪的觀點是錯誤的。所以，建議你用緊張和控制來代替負重，用你的意念而下是外在的重量去繃緊和刺激腹肌。

持續緊張 ： 練腹肌時，應在整個一組中保持腹肌持續緊張，不論是在動作的開頭還是末尾，都不要讓它們松弛。總是達到徹底力竭 每一組都應達到徹底力竭，不要計算次數，要持續不斷地做，直到你再也不能收縮腹肌為止。不必完全伸直 練腹肌時。不要把背拱起而是胸部應稍內含。以便把張力集中于腹部。上體伸得越直，臀部參與用力越多，這不但減少了腹肌的受力，而且增加了下背部拉傷的危險。

訓練動作 ：我一般只用三個練習。并通過經常改變它們的順序來避免單調。下面就是我最喜歡的三個練習：

仰臥起坐 ：平躺地上，小腿擱在長凳上。然后收縮肩膀，在上腹部創造一個弧形，就好象要向前滾翻一樣。做動作時我不把頭伸得大靠前，以致觸到了腿，因為這意味著背部將離開地面，這樣臀部便開始分擔本應由腹部進行的工作了。下降時，我讓肩膀緩慢地回到地面，始終不松弛腹肌。許多人做這個練習時喜歡把手抱在腦袋后面，但多數情況下，他們所做的只是把頭向前拉。

我習慣把拳頭放在面前。

懸垂舉腿 ： 做這個動作時首先應注意避免搖擺，應把身體繃緊，控制動作速度。為了刺激肋間肌，我的雙膝左右轉動，這也鍛煉了腹斜肌。正確舉腿的要點是臀部略向前伸。如果只是簡單地舉腿”當然很舒服，但那只是刺激臀部而不是腹肌。按我的方法做，練習非常艱苦，但將完全刺激你的腹部。動作速度因人而異，但應確保放腿過程緩慢。以防止搖擺。記住：你的目標是練腹肌。而不是用你能做的任何方式把腿抬起。如果你發現完全伸直雙腿做這個動作有困難，可屈膝做。到腹肌變得有力時，再逐漸伸直雙腿做。坐姿抬腿： 這個動作能更好地刺激腹肌下部。坐在長凳的邊緣，腿向前下方伸出，身體向后傾斜10度左右，抓住凳的邊緣以保持身體平衡。膝蓋不要彎曲，向上舉腿。直到腳尖與雙眼平行，然后控制著.控制和緊張在整個動作中至關重要，稍微的疏忽都可能導致下背部損傷。隨著腹肌越來越疲勞，可逐漸彎屈膝蓋，直到徹底力竭。許多人喜歡平躺在長凳上做這個動作，那樣會引起臀部與腹部反少腹部的弧形張力，把更多的張力集中到臀部而不是腹肌下部。

第四篇：固定資產折舊方法介紹

大興安嶺職業學院

畢業設計（論文）

論文題目：

淺析固定資產折舊對企業所得稅的影響 學 生：

王迪 指導教師： 張娣

系

： 林業管理系

專 業： 財務管理

2016年4月

淺析固定資產折舊對企業所得稅的影響

摘要：折舊是資產在使用壽命期間內合理、系統的分攤過程，本文對固定資產折舊年限、折舊方法及資金時間價值等因素進行了計算分析，綜合考慮各因素的影響，結合企業所得稅進行籌劃，最終達到降低稅負、減少企業所得稅方面的現金流出量。

關鍵詞：折舊年限；折舊方法；所得稅影響；分析

前言：企業所得稅是對企業生產經營所得和其他所得征收的稅種，企業所得稅的輕重、多寡，直接影響企業稅后凈利潤的形成，關系到企業的切身利益。固定資產取得時的計價以及固定資產折舊方法、折舊年限的有效選擇，能給企業帶來一筆較大的稅收收益。

1概述……………………………………………………………………………… 1 1.1固定資產折舊的含義……………………………………………………………1 1.2企業所得稅的含義

……………………………………………………………1 1.3固定資產折舊與企業所得稅…………………………………………………… 2

2.固定資產折舊對企業所得稅的影響因素…………………………………3

2.1 固定資產折舊方法對企業所得稅的影響……………………………………3 2.2 固定資產折舊年限對企業所得稅的影響……………………………………3 3.實例分析 ………………………………………………………………………4 4.正確選擇固定資產折舊年限、折舊方法…………………………………5 5.總結……………………………………………………………………………7

1.概述

1.1固定資產折舊的含義

固定資產折舊 指一定時期內為彌補固定資產損耗按照規定的固定資產折舊率提取的固定資產折舊，或按國民經濟核算統一規定的折舊率虛擬計算的固定資產折舊。它反映了固定資產在當期生產中的轉移價值。各類企業和企業化管理的事業單位的固定資產折舊是指實際計提的折舊費；不計提折舊的政府機關、非企業化管理的事業單位和居民住房的固定資產折舊是按照統一規定的折舊率和固定資產原值計算的虛擬折舊。1.2企業所得稅的含義

企業所得稅是對我國內資企業和經營單位的生產經營所得和其他所得征收的一種稅。納稅人范圍比公司所得稅大。《中華人民共和國企業所得稅暫行條例》是1994年工商稅制改革后實行的，它把原國營企業所得稅、集體企業所得稅和私營企業所得稅統一起來，形成了現行的企業所得稅。它克服了原來按企業經濟性質的不同分設稅種的種種弊端，真正地貫徹了“公平稅負、促進競爭”的原則，實現了稅制的簡化和高效，并為進一步統一內外資企業所得稅打下了良好的基礎。

1.3固定資產折舊與企業所得稅

固定資產折舊是指在固定資產使用壽命內，按照規定的方法對應計折舊額進行系統分攤。固定資產折舊是繳納所得稅前準予扣除的項目。因此，折舊額越大，應納稅所得額就越少。我國會計制度允許使用平均年限法、工作量法和加速折舊方法中的年數總和法和雙倍余額遞減法。不同的折舊方法對納稅企業會產生不同的稅收影響。首先，不同的折舊方法對于固定資產價值補償和補償時間會造成早晚不同。其次，不同折舊方法導致的年折舊額提取直接影響到企業利潤額受沖減的程度，因而造成累進稅制下納稅額的差異及比例稅制下納稅義務承擔時間的差異。企業正是利用這些差異來比較和分析，以選擇最優的折舊方法，達到最佳稅收效益。

目前，國家采用比例稅制對企業征收所得稅，因此，企業只需考慮不同的折舊方法對于固定資產價值補償和補償時間造成的影響。企業在選擇折舊方法時，應考慮不同的折舊方法給企業帶來的影響，即所取得的稅收籌劃收益如何。加速折舊方法由于前期折舊額大，后期折舊額小，就遞延了一部分的所得稅款，相當于從國家那里得到了一筆無息貸款。因此，相比較而言，采用加速折舊法計提折舊是一種有效的節稅方法。另外，企業財務制度雖然對固定資產折舊年限作了分類規定，但仍有一定的彈性。對沒有明確規定折舊年限的固定資產可盡量選擇較短的年限，以盡快將固定資產折舊提完，這樣就遞延了稅款。

企業所得稅是對企業生產經營所得和其他所得征收的稅種，企業所得稅的輕重、多寡，直接影響企業稅后凈利潤的形成，關系到企業的切身利益。綜上所述，固定資產取得時的計價以及固定資產折舊方法、折舊年限的有效選擇，能給企業帶來一筆較大的稅收收益。

2.固定資產折舊對企業所得稅的影響因素

2.1固定資產折舊方法對企業所得稅的影響

《企業會計準則第4號——固定資產》規定：企業應當根據與固定資產有關的經濟利益的預期實現方式合理選擇折舊方法。可供選擇的折舊方法包括年限平均法、工作量法、雙倍余額遞減法和年數總和法等。固定資產的折舊方法一經確定，不得隨意變更。但是，企業至少應當于每年終了，對固定資產折舊方法進行復核。與固定資產有關的經濟利益預期實現方式重大改變的，應當改變固定資產折舊方法。

《企業所得稅法實施條例》第五十九條，固定資產按照直線法計算的折舊，準予扣除。《企業所得稅法》第三十二條，企業的固定資產由于技術進步等原因，確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法。實施條例第九十八條：采取加速折舊方法的，可以采取雙倍余額遞減法或者年數總和法。

企業計提固定資產折舊的方法有多種,基本上即可以分為兩類,即直線法(包括直線法和工作量法)和加速折舊法(包括年數總和法和雙倍余額遞減法),企業應當根據固定資產所含經濟利益預期實現方式選擇不同的方法.企業折舊方法不同,計提折舊額相差很大。不同的固定資產折舊方法對所得稅的影響不同折舊方法下,固定資產折舊每期攤銷額不同,影響企業利潤大小,進而影響企業應納所得稅額。下面利用具體的案例分析說明企業在采用不同的折舊方法下繳納所得稅的情況。

2.2固定資產折舊年限對企業所得稅的影響

《企業會計準則第4號——固定資產》規定：企業應當根據固定資產的性質和使用情況，合理確定固定資產使用壽命和預計凈殘值。固定資產的使用壽命、預計凈殘值一經確定，不得隨意變更。但是，企業至少應當于每年終了，對固定資產的使用壽命、預計凈殘值進行復核。使用壽命預計數與原估計有差異的，應當調整固定資產使用壽命；預計凈殘值預計數與原先估計數有差異的，應當調整預計凈殘值。

《企業所得稅法實施條例》第六十條對固定資產計算折舊的最低年限進行了

法，最低折舊年限不得低規定折舊年限的60%，即稅法允許6年折舊，故所得稅匯算時所做調整為5年期折舊與6年期折舊的差額。各調整應納稅所得額分別為：2006年調增95萬元、2007~2010年調增380萬元、2011年調減190萬元、2012年調減1 425萬元，由此對各年應納所得稅額的影響合計節約156.8萬元，以2006年為基期，市場利率為10%折現，折現后對應納所得稅額的影響額為77.72萬元。

3.2企業未享稅收優惠，采用加速折舊或縮短折舊年限對企業有利

報批減按6年折舊，因企業折舊年限為5年，故匯算時應予調整應納稅所得額：2006年調增95萬元，2007年~2010年各年調增380萬元，2011年調減190萬元，2012年調減1 425萬元，對應納所得稅的影響為0，以2006年為基期、市場利率為10%折現，折現后應納所得稅額為56.57萬元；減按雙倍余額遞減法折舊，折現后應納所得稅額為107.15萬元；減按年數總和法折舊，折現后應納所得稅額為100.19萬元。市場利率為20%時，減少折舊年限、雙倍余額遞減法、年數總和法折現后應納稅所得額分別為78.77萬元、139.22萬元、137.1萬元。

通過舉例分析說明不同的固定資產折舊方法對企業所得稅地影響,進而影響到企業的經濟效益,從而啟發我們根據本企業的實際情況采取合理的折舊方法,以提高企業的經濟效益,促進企業的發展。

4.正確選擇固定資產折舊年限、折舊方法

4.1關于固定資產折舊年限的選擇問題

折舊年限一般取決于固定資產的使用年限，由于使用年限本身就是一個預計的經驗值，使折舊年限容納了人為成分，為稅務籌劃提供了可能性。并通過舉例說明在不考慮稅收減免優惠政策的條件下，如果稅率穩定，縮短折舊年限有利于企業節稅。如果存在稅收減免優惠政策，如享受“二免三減半”的稅收優惠，則企業延長折舊年限可節約更多的稅負支出。而在會計實務中，固定資產折舊年限的確定是有限制的。《企業財務制度》和《企業所得稅稅前扣除辦法》對固定資產折舊年限都作了限定。如《工業企業財務制度》中就十分明確地規定了各種固定資產的折舊年限。對房屋建筑物的折舊年限規定為：生產用房的折舊年限為30~40年；受腐蝕生產用房的折舊年限為20~25年 ；受強腐蝕生產用房的折舊年限為10~15年；非生產用房的折舊年限為35~45年；簡易房的折舊年限為8~10

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第五篇：產品介紹方法

產品介紹方法伙伴們，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術，怎樣更好的掌握這一門藝術呢？錦鴻高績效商學院為你介紹如何使用FABTEF產品介紹法來向顧客介紹你的產品，從而讓你贏得更多的資源。FABTEF可以分為6個部分：

F：Feature-產品屬性

A：Advantage-產品作用

B：Benefit-客戶利益

T：Truble-困擾和麻煩

E：Evidence-證據

F：Feel-體驗

在想顧客介紹產品時我們可以抓住這六個方面來向顧客介紹。

案例：FABTEF案例之水龍頭介紹

F：特點

我們這款龍頭核心部件閥芯是臺灣進口的康勤陶瓷閥芯。

A：優勢

它的密封性很好，耐溫，并經過50萬次及50公斤的開關試水實驗。B：利益

您不用擔心你家的水龍頭出現漏水或閥芯的陶瓷片破裂。

T：麻煩

從而避免其他普通閥芯水龍頭因實用壽命短要經常更換的缺陷。

E：證據

今天上午有為阿姨，就是因為喜歡這一點，買了這款龍頭，你看（拿過銷售記錄），這是銷售的檔案

F：體驗

您可以過來摸摸，感受下這質感同其他產品的不同。

在向客戶介紹產品時我們可以借鑒上面的介紹方法，只要抓住客戶的心里，從而向他介紹產品，這樣我們就會更容易和顧客達成交易。所以我們需要不斷的聯系讓自己達到熟練的地步。有了方法，我們也需要注意和顧客溝通時的一些細節。

一、給人留下良好的第一印象

（1）衣著打扮得體。俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當于一個賞心悅目的標簽對于商品的作用。在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜志或電視節目等。

（2）舉止大方，態度沉穩。如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美，那么大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當于商品的質地和檔次。

推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶

對公司產品以及對公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。

2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。

3、保持和緩的語速，不要急促不清。

4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。

5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態的端正，并且平和地直視對方。

二、設計一個吸引人的開場白

一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：“一個吸引人的開場白，就已經使一次銷售成功地實現了一半。”對于銷售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品，而且還為后來的良好溝通奠定了堅實的基礎。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。

三、清晰地表達自己的觀點

四、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。

五、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做

出積極的回應。

專家提醒：

1、在約見客戶時，做好從態度、知識到言行舉止全方位的準備。

2、一定不要忽視第一印象對于今后與客戶溝通的重要性。

3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。

4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖蒙混過關。

掌握好以上介紹自己和產品的藝術，你的產品推廣便會如魚得水，你經營的太陽神事業必將紅紅火火！