第一篇：華為工作法閱讀筆記

華為工作法閱讀筆記（2018.7-8）

第一章：華為公司的目標(biāo)管理法 1.永遠(yuǎn)不能“先干起來再說” 2.寫下最初的夢想

3.跳起來摘果子，而不是摘星星 4.路要一步步去走 5.對錢感興趣，才能掙錢 6.事前要開好務(wù)虛會 7.清晰方向是在混沌中產(chǎn)生的

第二章：高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力 1.“上層做勢，基層做實(shí)” 2.借口只會摧毀你 3.你要做的就是服從

4.“做過”并不意味著“做好” 5.立即去做該做的事

6.在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它 7.高效執(zhí)行力離不開專注的精神 8.保持良好的紀(jì)律 9.執(zhí)行時不能追求差不多

第三章：華為中的每個人既是工作者，也是管理者 1.更聰明地進(jìn)行工作 2.關(guān)注并調(diào)動身邊的資源 3.做好自己的時間規(guī)劃 4.不要忽視了自己的決策能力 5.及時做好自我反省 6.對自己的工作崗位負(fù)責(zé) 7.改變工作中的習(xí)慣性動作 第四章：科學(xué)合理的華為工作原則 1.先解決容易解決的問題 2.先做那些重要的事 3.集中處理那些瑣碎的事情 4.按流程進(jìn)行工作很重要 5.把工作變得簡單一些 6.用正確的方法去做對的事 7.逆向思維總是不可或缺 8.把握工作的韻律 9.“壓強(qiáng)原則”

10.“整體產(chǎn)品”的營銷思維 第五章：態(tài)度有時候比能力更加重要 1.“機(jī)會偏多于踏踏實(shí)實(shí)的工作者” 2.時刻做好艱苦工作的準(zhǔn)備 3.像狼一樣傾盡全力 4.“板凳要坐十年冷”

5.“只有不要臉的人，才能獲得成功” 6.“盡心與盡力是兩回事” 7.工作要專注于實(shí)踐 8.細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵 9.不要太崇拜技術(shù) 10.最好的防御就是進(jìn)攻

第六章：華為的成功不是一個人的 1.“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救” 2.“你的貢獻(xiàn)就是做好分內(nèi)工作” 3.個人英雄主義要不得 4.獨(dú)裁管理是對效率最大的破壞 5.首先是華為人，然后是自己 6.保持開放和分享的姿態(tài) 7.團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人 第七章：溝通與交流是一門技術(shù) 1.懂得向別人說“不”

第一，絕不會輕易在工作期間幫忙，因為在工作期間離開或者做其他事情，屬于嚴(yán)重的瀆職行為，這是一種不負(fù)責(zé)任的添堵。而且在工作期間幫忙，很容易打亂自己的工作計劃，浪費(fèi)自己的工作時間。

第二，絕對不在上班期間做一些與工作無關(guān)的事，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要求幫忙處理私人信件或者當(dāng)同事要求幫忙解決家庭糾紛時，堅決說不。因為華為人覺得這些事與工作無關(guān)，自己沒有必要參和進(jìn)去。

第三，拒絕做一些無關(guān)痛癢的小事。華為人認(rèn)為相比本職工作來說，將時間浪費(fèi)在一些無關(guān)痛癢的小事上就是最大的錯誤。

第四，凡事量力而行，絕對不會出頭幫忙做那些自己無能為力的事情，華為人明白盲目逞強(qiáng)指揮讓自己陷入困境，而且會消耗自己大量的時間和精力。

第五，違反公司規(guī)定和工作原則的事情不做。很多華為員工都有明確的工作原則，而違反公司規(guī)定和原則意味著對自己的背叛，意味著對企業(yè)的不忠。2.領(lǐng)導(dǎo)并不都是頑固的

首先，永遠(yuǎn)不要和領(lǐng)導(dǎo)唱反調(diào)。

其次，交流或者提建議之前要做好充分的準(zhǔn)備，而不能有想法就頭腦發(fā)熱地前去給領(lǐng)導(dǎo)支招，因為領(lǐng)導(dǎo)很有可能會針對你的想法來提問，如果出現(xiàn)一問三不知的情況，自然就難以贏得信任。

再次，員工要懂得主動換位思考，平時應(yīng)該想一想領(lǐng)導(dǎo)為什么不贊成自己的想法，為什么會將自己的建議束之高閣。而且不妨換個位臵想一想，如果自己是領(lǐng)導(dǎo)會不會接受這樣的建議？會不會提出不同的看法？經(jīng)常站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想問題、看問題，就能夠找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)的想法和意圖，這樣員工才能夠更有針對性地改進(jìn)自己的建議。最后，凡事要講究事實(shí)，僅僅依靠自己猜測或者推測而來，而缺乏事實(shí)依據(jù)的東西，領(lǐng)導(dǎo)通常都不會接受。3.向上級匯報的基本原則

匯報工作應(yīng)該把握以下幾項重要原則：

第一，第一時間匯報。工作講究時效性，只有把握好時間，才能真正將工作做到位。匯報工作只有在第一時間將信息反映給領(lǐng)導(dǎo)，才能夠讓上級盡快掌握事情發(fā)展的動態(tài)。

第二，主動匯報。華為公司規(guī)定了員工必須在規(guī)定的時間內(nèi)主動向上司匯報工作，每周、每個月、每個季度都有專門的工作匯報時間，一旦錯過了匯報的時機(jī)，或者等到被上級通知要求做總結(jié)時，員工就會受到懲罰。

第三，實(shí)事求是。匯報工作切忌夸大事實(shí)或者隱瞞事實(shí)，這樣讓領(lǐng)導(dǎo)做出錯誤的判斷，甚至造成錯誤的決策，因此員工在匯報工作時一定要堅持按事實(shí)說話，不能無中生有，也不能刻意隱瞞實(shí)情，對的就是對的，錯的就要說錯的，不能顛倒是非。

第四，有目的性。華為人在匯報之前并不是原原本本地告訴上司發(fā)生了什么或者自己做了什么，而是先制定一個明確的匯報方案，寫下自己要說的事情，明確自己言論的立足點(diǎn)，弄清楚所要達(dá)到的效果。

第五，突出重點(diǎn)。做匯報切忌長篇大論、內(nèi)容枯燥，為了短時間內(nèi)引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，那么一定要注意抓重點(diǎn)。比如，說話要言簡意賅，盡量說重要的；挑選一些領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽或者感興趣的事；說那些能夠體現(xiàn)自己特色的東西。4.不可輕言“我明白了”

第一，認(rèn)真傾聽，不要多嘴。在接受命令的時候，員工要做的就是認(rèn)真去聽，不要找借口，不要找理由，更不要插嘴討論。首先，無條件服從是員工的天職。其次，員工發(fā)表意見只會打亂領(lǐng)導(dǎo)的講話節(jié)奏，而且由于無法認(rèn)真傾聽，會導(dǎo)致遺漏很多重要信息。

第二，做好記錄，把握重點(diǎn)。華為公司要求每個員工掌握記錄的技巧，養(yǎng)成記錄習(xí)慣，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)時，不僅要認(rèn)真傾聽，還要懂得及時做好筆記，填寫任務(wù)清單。

第三，換位思考，用心理解。在接受任務(wù)的時候，應(yīng)該從領(lǐng)導(dǎo)的立場和角度看待問題，從領(lǐng)導(dǎo)的語氣、手勢、表情、態(tài)度上推測工作的重要性以及領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，并較為準(zhǔn)確地揣度領(lǐng)導(dǎo)的意圖。在華為內(nèi)部的員工培訓(xùn)中，察言觀色與換位思考是員工必須掌握的技能。

第四，積極回應(yīng)，進(jìn)行確定。為了防止自己在接受命令的時候聽錯或者理解錯誤，可以主動對上級的要求作出回應(yīng)。5.提出小建議，而不是寫好“萬言書”

任正非說，華為人要做的就是“慢慢地切削大象”，一點(diǎn)點(diǎn)來改進(jìn)華為公司存在的各種問題，讓所有人都想辦法提出一些小的建議，這種緩慢的漸進(jìn)改進(jìn)方式才是最健康、最安全的。

此外，從管理的角度來說，顛覆性的建議或者大的意見都是不夠合理的，每一個人都被要懂得尊重自己的直接領(lǐng)導(dǎo)，即便員工的工作能力突出，甚至比上司更強(qiáng)，也不能草率而任性地提出各種顛覆性的建議和意見。

在職場上，最忌諱的就是員工對上司或者公司的理念說三道四，指手畫腳。這些做法通知會引起上司的不悅，導(dǎo)致上下級關(guān)系僵化甚至惡化，對于員工以后的工作非常不利。因此，在一般情況下，不建議員工提出什么大的意見，最好采取補(bǔ)充加改進(jìn)的方式來提一些小建議，這樣才能真正為企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

6.與同事的雙向溝通

第一，每個人都要了解溝通的目的——理解，然后主動溝通，主動理解別人的想法。

第二，每個人可以根據(jù)具體情況和個人愛好來選擇溝通的方式，比如面對面甲流、電話、電子郵件、備忘錄或聯(lián)絡(luò)單、文件或公告等。為了顯示對對方的尊重或者信息的重要性，可以進(jìn)行面對面交流，一些不好意思說出口的話可以用電子郵件來溝通，一些正式文件則需要用通知和公告的方式交流。

第三，為了確保有效發(fā)送信息，每個華為人在發(fā)送信息時需要理清思路、凈化內(nèi)容、把握目的、選擇地點(diǎn)、征詢意見、準(zhǔn)確表達(dá)、注意非語言信息、盡量讓對方了解、追蹤核對、以行動支持溝通。

第四，在溝通時，應(yīng)該采取傾聽的添堵。在傾聽時務(wù)必保持專注、以同理心來感受對方的相反、善于接納或屏蔽那些不同的意見，不僅傾聽對方的觀點(diǎn)，還注意觀察對方的情緒。

第五，在進(jìn)行有效反饋時，華為人必須嚴(yán)格按照培訓(xùn)手冊的要求來做；針對特定行為、對事不對人、堅持目標(biāo)導(dǎo)向、最佳時機(jī)回饋、確保自己已經(jīng)了解、進(jìn)行負(fù)面反饋時要在對方可接受的范圍之內(nèi)。7.做好與客戶之間的溝通

首先，要在交流之前主動了解客戶的需求與期望，設(shè)計核實(shí)的服務(wù)及衡量的標(biāo)準(zhǔn)，然后制定科學(xué)合理的合作方案，方案必須是適當(dāng)?shù)摹⑼暾摹?shí)際的、雙贏的，這樣才有足夠的說服力。

其次，在溝通的時候，一定要注意言行舉止的細(xì)節(jié)以及溝通技巧。比如，客戶打來電話的時候，要盡量在響鈴三次之內(nèi)接聽電話，時間拖得太久，會讓客戶覺得你不想接或者不急著接電話；見面時要穿著得體，舉止端正，說話的時候不卑不亢，語速適中；交談時可以先說說一些輕松愉快的話題，拉近與客戶的聯(lián)系，然后逐步深入。

再次，要做好售后服務(wù)的溝通工作。第八章：自我提升的華為人 1.華為的“知本主義” 2.精益求精才能夠不斷進(jìn)步 3.永遠(yuǎn)不要忘了多問幾個為什么 4.做得多不如做得好 5.“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)” 6.末位淘汰制下的危機(jī)意識 7.“在創(chuàng)新中走出自己的道路” 8.“木桶理論” 9.挫折中更需要堅守 10.先僵化，后優(yōu)化，再固化 第九章：更快樂地工作 1.“享受生活同樣很重要” 2.“員工不能把錢太當(dāng)一回事” 3.“找最合適的工作才最重要” 4.“冬天總會過去，春天一定來到” 5.“只要你想快樂，一定會快樂” 6.“事業(yè)不等同于干大事” 7.正確地認(rèn)識自己的價值 8.絕對的公平是沒有的 9.不要盲目攀比

2018年9月3日，我參加了學(xué)院團(tuán)委的菁英訓(xùn)練營，進(jìn)行開場致辭以及課程分享。優(yōu)秀學(xué)生干部，政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、能力素養(yǎng)都要過硬，同時更要從實(shí)際著手，全面提升。

致辭中，我對在過去一年的辛勤工作以及未開學(xué)便開始工作的學(xué)生干部們表示感謝，同時也引用最近火熱的電視劇《延禧攻略》帶領(lǐng)大家回顧從干事到干部的成長歷程，從而讓大家尋找初心，總結(jié)過去，展望未來。此外，與大家分享了寧大青年“引領(lǐng)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、成長”的精神以及法團(tuán)“情懷、團(tuán)結(jié)、友愛、學(xué)習(xí)”的組織文化，寄語在座的學(xué)生干部能夠秉承優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)精神，打造一支有力量的隊伍。最后，對大家提出了一些要求，希望通過培訓(xùn)能夠了解自己、了解工作、了解學(xué)院，增強(qiáng)彼此之間的友誼。

在分享環(huán)節(jié)，我提出了幾個關(guān)鍵詞，這部分是利用了《華為工作法》 中的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成學(xué)生干部的必備素質(zhì)和實(shí)用技能。從目標(biāo)管理、高效執(zhí)行力、學(xué)習(xí)與工作、態(tài)度與能力、溝通與交流、團(tuán)隊的力量、自我提升、快樂工作幾個方面進(jìn)行了展開分享。目標(biāo)管理要求大家堅持最初的夢想、腳踏實(shí)地地做事、事前開好務(wù)虛會；高效執(zhí)行力要求拒絕借口、差不多以及專注的精神；學(xué)習(xí)與工作提出了要合理分配時間，提高效率以及講究學(xué)習(xí)方法；態(tài)度和能力提出“機(jī)會總是偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作的人”、時刻做好艱苦工作的準(zhǔn)備、細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵；溝通和交流，提出要注重各層級交流的方式方法，提升有效性；團(tuán)隊的力量告訴大家“勝澤一起狂，敗則一起扛”、做好分內(nèi)工作；自我提升要求“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”以及精益求精；快樂工作希望大家能夠享受生活，自我尋求快樂！

最后，與大家分享了團(tuán)的十八大。

第二篇：華為工作法（本站推薦）

華為工作法

第1章把事做錯了，就什么都錯了

他們忙，忙對地方了嗎？我們先要確定他們忙的是不是正確的事，他們是不是在用正確的方法做錯誤的事情，一個好的管理者，是不會忙成這樣的！——現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克 前言。

華為是一個創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來，華為以爆炸般的速度成長為中國通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊。即使在金融危機(jī)中，面對許多企業(yè)慘淡經(jīng)營的狀況，華為依然保持著驕人的業(yè)績。

2009年12月31日，華為總裁任正非向華為員工發(fā)表了新年致辭。在致辭中，任正非對華為在2009年成功經(jīng)受考驗、創(chuàng)出300億美元銷售業(yè)績引以為榮。看到華為的快速成長，就連世界網(wǎng)絡(luò)通信巨頭、財富500強(qiáng)的思科公司總裁錢伯斯都不得不警覺起來，認(rèn)為“在今后幾年里，思科將只有一個競爭對手，它就是華為！” 華為的成就無需多說。不過由于華為的低調(diào)，在局外人的印象中，華為只是一家以“狼性文化”著稱的通信企業(yè)。事實(shí)上，這樣的認(rèn)知是片面的。對華為和華為人的研究越深入，人們越能夠意識到華為人的一個重要品質(zhì)——華為人在工作中非常注重方法，并不斷努力追求更高的工作效率。所以，只要人們走進(jìn)華為公司，一定會被華為員工高效的執(zhí)行力所震撼。

想想我們自己每天的遭遇，你是不是覺得每天都像工蜂一樣忙碌，但工作成效并未出現(xiàn)可觀的增長，而且越忙越亂。你是不是經(jīng)常抱怨：為什么我總有做不完的工作？為什么我要把那么多工作帶回家去做？與此同時，許多企業(yè)經(jīng)營者和管理者希望我們能夠研究并總結(jié)一些標(biāo)桿型企業(yè)的工作方法，以便幫助他們的員工掌握科學(xué)的做事方法，從而提高工作效率。

基于此，我們的顧問團(tuán)隊和研究小組有意識地與華為的管理者和員工進(jìn)行了深入的溝通、了解，對他們的工作方法進(jìn)行了全面的分析和研究。最后，通過系統(tǒng)化的梳理和整合，我們整理出了一些華為員工在工作中常用的方法。這些方法，不僅是華為公司每次培訓(xùn)課的重點(diǎn)內(nèi)容，也是員工在工作實(shí)踐中提高效率的法寶。本書介紹了華為員工在目標(biāo)計劃、資源統(tǒng)籌、時間管理、工作執(zhí)行、溝通、過程控制、工作改善、方法創(chuàng)新和自我優(yōu)化等方面的技巧。讀者可以通過對華為的案例、華為人成功經(jīng)驗的閱讀，跳出日常工作上存在的誤區(qū)，更嫻熟地掌握科學(xué)的工作技巧，從而提高工作的效率。

在寫作方式上，我們并沒有沿襲方法類圖書的寫作手法——介紹一些常規(guī)的理論思想和操作步驟，內(nèi)容枯燥無味，容易讓讀者失去閱讀興趣。這本書的內(nèi)容闡釋精細(xì)到位，語言深入淺出，表達(dá)形式較為靈活。同時，結(jié)合真實(shí)的華為人的案例，可以使讀者獲得更為輕松、愉悅而又不失深刻的閱讀體驗。

最后，我們衷心地希望，這本書能夠為那些意識到工作方法的重要性，并試圖更有效地掌控個人效率的讀者帶來切實(shí)的幫助。對書中的不足之處，敬請各位讀者向我們提出寶貴的意見和建議。孫科炎。2013年6月

弄清楚你要到哪里去。

工作就好比打獵，獵物就是你的工作目標(biāo)，你先要弄清楚目標(biāo)在哪里，然后才能采取行動。如果胡亂打一通，不僅浪費(fèi)了力氣，還打不著獵物，運(yùn)氣不好的話還會傷了同伙。

所以，弄清楚我們的目標(biāo)是第一步，只有目標(biāo)正確了，我們才不會把事情做錯，自然也能夠輕松地完成目標(biāo)。這個道理聽起來很容易理解，但是在工作實(shí)踐中卻并不容易做到。即使是華為這樣的成功企業(yè)，在它的創(chuàng)業(yè)初期，也有很多員工忽視了這一工作原則。

華為公司創(chuàng)立初期，曾一度出現(xiàn)工作結(jié)果和預(yù)期目標(biāo)不相符的問題，讓公司多次陷入危機(jī)。那時候，無論是計劃部門還是員工，都承受了很大的壓力。

公司不得不派人調(diào)查原因，在訪問了一些員工后發(fā)現(xiàn)：大部分華為的員工在領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)后，竟然不清楚自己應(yīng)該在什么時間執(zhí)行任務(wù)、什么時間完成、怎么去操作、具體完成到什么程度才算合格??這些員工習(xí)慣于聽到任務(wù)后，什么都不考慮，就卷起褲腿埋頭干，根本就沒考慮自己的工作目標(biāo)是什么。有時候，員工還會在中途改變目標(biāo)，更嚴(yán)重的情況是等到工作結(jié)束了才發(fā)現(xiàn)自己的工作結(jié)果與目標(biāo)不符合。聰明人不只是埋頭苦干。

勝利者大多數(shù)情況下不屬于那些整天都在埋頭苦干的人，而是有著明確目標(biāo)的人。前者的工作態(tài)度值得鼓勵，后者的工作方法更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

華為員工埋頭苦干的精神值得稱贊，也讓人敬佩，但是這并不是聰明人的做法。聰明的員工首先要明確自己的目標(biāo)是什么，確認(rèn)自己做的是否正確，是否對完成目標(biāo)有價值。我們來看一個寓言故事。

唐太宗貞觀年間，有一匹馬和一頭驢，它們是好朋友。貞觀三年，這匹馬被玄奘選中，前往印度取經(jīng)。17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長安，便到磨房會見它的朋友驢子。老馬談起這次旅途的經(jīng)歷：浩瀚無邊的沙漠、高聳入云的山峰、熾熱的火山、旅途的曲折??神話般的境界，讓驢子聽了大為驚異。

驢子感嘆道：“你有多么豐富的見聞呀！那么遙遠(yuǎn)的路途，我連想都不敢想。”老馬說：“其實(shí)，我們跨過的距離大體是相同的，當(dāng)我向印度前進(jìn)的時候，你也一刻沒有停步。不同的是，我同玄奘大師有一個遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，按照始終如一的方向前行，所以我們走進(jìn)了廣闊的世界里。而你卻被蒙住了眼睛，一直圍著磨盤打轉(zhuǎn)，所以永遠(yuǎn)也走不出狹隘的天地??”

馬和驢最大的差別就在于：馬有了正確的目標(biāo)，在經(jīng)歷一番努力后就見識了廣闊的天地；驢則被蒙住雙眼，沒有目標(biāo)，雖然日復(fù)一日地工作，卻只能圍著磨盤打轉(zhuǎn)。

所以，埋頭苦干并不意味著你能夠到達(dá)預(yù)定的目標(biāo)，相反，聰明人并不用付出太多卻依然能夠順利地完成目標(biāo)。秘密何在？只有方向正確了，工作才能產(chǎn)生價值。

因此，我們既要有驢一樣埋頭苦干的精神，更應(yīng)該像馬一樣沿著正確的方向前進(jìn)。只有這樣，我們才能做得更好，更有效率，更有發(fā)展性。先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，再開槍。

沒有目標(biāo)，所有的努力都是徒勞。你應(yīng)該懂得停下自己的工作，用幾分鐘的時間思考自己的目標(biāo)是什么，這會讓你朝著正確的方向前進(jìn)，并提高你的工作效率。

華為是通信行業(yè)的后進(jìn)入者。后進(jìn)入者當(dāng)然前有狼后有虎，遭受到的行業(yè)發(fā)展障礙肯定不少，自己的劣勢也是很明顯的。正是在這樣的情況下，任正非提出“先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，再開槍”的工作理念，旨在提醒華為人要有目的性地工作，不要浪費(fèi)寶貴的資源。任正非在自己的文章中這樣強(qiáng)調(diào)：

“面對國際的殘酷競爭，我們必須提升對未來客戶需求和技術(shù)趨勢的前瞻力，未雨綢繆，從根本上扭轉(zhuǎn)我們作為行業(yè)的后入者所面臨的被動挨打局面；我們必須提升對客戶需求理解的準(zhǔn)確性，提高打中靶心的成功率，減少無謂的消耗；我們還要加強(qiáng)前端需求的管理，理性承諾，為后端交付爭取寶貴的作業(yè)時間，減少不必要的急行軍。”

那么，華為人怎么做的呢？以華為的銷售人員為例，通常情況下，他們會先找準(zhǔn)客戶，然后充分調(diào)查客戶的信息，把銷售當(dāng)成項目策劃來做。在銷售的執(zhí)行過程中，華為人也是按計劃一步一步定目標(biāo)。例如，一般情況下，他們會按計劃，一個項目最低拿下50%的份額，準(zhǔn)備得好要拿下80%的份額，可以挑戰(zhàn)拿下100%的份額。

接下來，項目組開始圍繞著100%的目標(biāo)努力，把項目涉及的所有客戶的詳細(xì)信息、所有競爭對手的策略和優(yōu)劣勢、自己的優(yōu)劣勢都寫在黑板上，擬定詳盡的行動方案。之后，項目組成員分頭行動。

這樣一個“目標(biāo)—步驟—行動”的過程，使華為的銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，使許多結(jié)果真正意義上達(dá)到了100%的目標(biāo)追求。更重要的是，華為人的“狼性精神”也就在這樣的行動中得到貫徹。我們究竟缺了點(diǎn)什么。

正確的工作方法是需要在工作中慢慢培養(yǎng)的。我們不要抱怨自己的付出沒有得到回報，而是要學(xué)會自我反省，做一個成功的目標(biāo)管理者。當(dāng)我們在正確的方向上努力時，我們也能成為一個輕松的員工。

現(xiàn)在很多企業(yè)在目標(biāo)管理上還是很弱的，員工也有一些問題，他們工作起來從不講章法，行動低效，常常把事做錯。

一些人經(jīng)常會有這樣的困惑：“為什么自己早出晚歸，每天忙得廢寢忘食，甚至加班到凌晨，結(jié)果卻并不樂觀，甚至還不如那些整天看起來輕松、悠閑的員工？”

一個人的工作成效如何是與他的目標(biāo)息息相關(guān)的。沒有目標(biāo)的行動都是徒勞無功的。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·；德魯克的親傳弟子詹文明先生就說：“他們忙，忙對了地方嗎？我們先要確定他們忙的是不是正確的事。”所以，你應(yīng)該看清自己的目標(biāo)，要為了目標(biāo)而采取具體的行動，不能成為無頭蒼蠅，飛到哪里是哪里。所以，弄清楚“你要到哪里去”、“你的目標(biāo)是什么”，這兩個問題需要我們重視。執(zhí)行者要懂得思考自己的目標(biāo)究竟是什么，自己究竟應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么。

達(dá)成“先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，再開槍”的方法很多，重要的是具備這樣的意識。無論是一線執(zhí)行者還是管理者，只有明確了正確的工作方向，個人工作才會少走彎路，企業(yè)的效益才會更好。目標(biāo)要像“跳起來摘桃”一樣。

假如你是一個好廚子，客人讓你做一頓餃子，你當(dāng)然可以做出來，而且口感不錯。問題是，當(dāng)司務(wù)長告訴你餃子要體現(xiàn)廚房的精神，經(jīng)理告訴你餃子要體現(xiàn)酒店的風(fēng)貌，街道辦事處的人告訴你餃子要體現(xiàn)街道的特色，區(qū)長告訴你餃子要體現(xiàn)區(qū)里的規(guī)劃，最后，市長還囑咐你餃子需要體現(xiàn)出這個城市的發(fā)展時，你還能做出什么樣的餃子呢？

雖然是一個笑話，卻折射了我們在工作中容易陷入的一個誤區(qū)：只知道大概的工作方向，卻不知道明確的目標(biāo)是什么。

事實(shí)上，大多數(shù)工作目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的原因都是因為目標(biāo)模棱兩可，不能給人具體的行動指引和建議，從而導(dǎo)致執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)大相徑庭。

李開復(fù)在微軟做部門負(fù)責(zé)人時，曾給自己定過一個目標(biāo)：“認(rèn)識更多的人，增加影響力”。但他很快考慮到：“多認(rèn)識人”或“增加影響力”這樣的目標(biāo)是沒有辦法去衡量的，根本就無法實(shí)施，我需要找一個更實(shí)際的、可執(zhí)行的目標(biāo)。

于是，他每周和一位有影響力的人吃飯，在吃飯的過程中，要這個人再介紹一位有影響力的人給他。此時，他的目標(biāo)是每周與一人共餐，餐后再介紹認(rèn)識一位新的有影響力的人。李開復(fù)并未滿足于此，他認(rèn)為擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)的目的是使工作更成功。因而他思考，要在每周一餐中得到多少信息，有多少部門雇員是在這樣的人際網(wǎng)中認(rèn)識的。

因而，工作目標(biāo)的設(shè)置不僅要使工作內(nèi)容飽滿，還要具有可實(shí)現(xiàn)性。也就是說，我們的目標(biāo)可以是“跳起來才能摘到的桃子”，但不能是“跳起來也夠不著的星星”。

在這一點(diǎn)上，華為人是明智的，他們在工作中極其重視工作目標(biāo)的明確性。華為人深知：只有心中對目標(biāo)有數(shù)，才能保證工作的順利開展，也才能保證對時間的整體把握和全程控制。就連任正非都自稱：“我沒有思考什么遠(yuǎn)大的理想，我正在思考的不過是未來兩年我要做什么，怎么做??”兩三年的目標(biāo)看起來不甚遠(yuǎn)大，而一旦考慮清楚了“怎么做”，就會使這個目標(biāo)明確化。通過這個明確的目標(biāo)，華為人能夠選取一條最快捷的路徑。目標(biāo)要可衡量。

任何一個目標(biāo)都應(yīng)該有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，越是可衡量的目標(biāo)，工作方向就越明確，工作行為就越正確。任何目標(biāo)必須是可衡量的，這樣可以使我們在執(zhí)行后或者執(zhí)行過程中清晰地看到執(zhí)行結(jié)果是否有效。例如，“我們準(zhǔn)備大幅度提高生產(chǎn)能力”和“我們準(zhǔn)備將生產(chǎn)能力同比提升20%”，這兩個目標(biāo)中，“大幅度”具體是多少是無法判斷的；“同比提升20%”卻是可以衡量的。后者自然能夠順利地完成目標(biāo)。

華為在實(shí)施目標(biāo)管理過程中，就非常注重目標(biāo)的可衡量原則。他們在執(zhí)行目標(biāo)時，必定會考慮到時間、數(shù)量和質(zhì)量這三個關(guān)鍵的量化指標(biāo)。這三個指標(biāo)既是布置工作的要求，也是衡量工作效果的指標(biāo)，貫穿于工作完成的全過程，缺一不可。

華為計劃部通常根據(jù)具體的工作過程，按照基本的流程設(shè)定相對獨(dú)立的工作步驟或動作單元，然后設(shè)定時間、數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)。對于某些可直接量化的目標(biāo)，從數(shù)量角度來衡量，如產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、檢查次數(shù)等。對于無法直接量化的目標(biāo)也可以從質(zhì)量、時間的角度考慮，如人員對職能部門服務(wù)的滿意程度，可以通過人員投訴率、服務(wù)及時性來表示；文件起草的好壞可以用通過率來表示，文件是一次通過還是修改數(shù)次后才通過等。以考勤統(tǒng)計為例，工作目標(biāo)會這樣表述：“4小時內(nèi)完成20000人的考勤統(tǒng)計，形成考勤表，上報行政主管”。這樣一個工作目標(biāo)完整地包含了3個量化指標(biāo)：時間——“4小時內(nèi)”，數(shù)量——“20000人的考勤統(tǒng)計”，結(jié)果——“形成考勤表，上報行政主管”。

這樣一來，華為的員工在頭腦中能夠清晰地形成了3個量化的概念，最終確保執(zhí)行到位。如果缺少任何一個，結(jié)果都可能出現(xiàn)偏差。即使是不同的員工，在執(zhí)行同一項工作時，也能夠達(dá)成目標(biāo)要求，保證按時、同量、同質(zhì)地完成任務(wù)。

能量化的量化，不能量化的質(zhì)化。

并非所有的目標(biāo)都可以量化，這就要求我們遵循“能量化的量化，不能量化的要質(zhì)化”的原則，讓工作目標(biāo)可以判定。

很多情況下，目標(biāo)并非都可以量化。例如，心理體驗、價值觀等目標(biāo)就難以衡量。怎么辦？華為的員工在制定目標(biāo)可衡量標(biāo)準(zhǔn)時，遵循了“能量化的量化，不能量化的質(zhì)化”的原則，使工作可以判定，從而確保目標(biāo)有一個統(tǒng)一、清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

孫偉（化名）在華為負(fù)責(zé)招聘工作，由于他的工作難以量化，因而公司采取了質(zhì)化的方式：一是滿足公司研發(fā)部門新產(chǎn)品研發(fā)人力不足的需求，二是完成人力資源管理工作。

第一個目標(biāo)從公司目標(biāo)的角度自上而下分解，用來支撐公司戰(zhàn)略，主要包括招聘率的高低，人員是否按時到位，新聘員工素質(zhì)是否符合業(yè)務(wù)需求，新聘員工會否在短時間內(nèi)離職等。

第二個目標(biāo)主要基于崗位職責(zé)，保證部門工作的正常運(yùn)行，這又細(xì)分出很多量化指標(biāo)，包括公司人力資源信息定時上報，人力資源管理成本削減多少等。

這樣一來，工作的完成情況一目了然，而質(zhì)化目標(biāo)的優(yōu)勢正在于此。雖然工作完成后，目標(biāo)是否達(dá)成不如量化目標(biāo)那樣精確，但也有一個可判定的尺度。

不論是量化目標(biāo)還是質(zhì)化目標(biāo)，在目標(biāo)制定時，不能使用“基本了解”“控制”等虛化的描述，因為這樣一來，目標(biāo)是否達(dá)成誰也說不清楚，反而會浪費(fèi)有效工作時間，降低了工作效率。甭想著完成所有目標(biāo)。

人的精力是有限的，即使目標(biāo)再簡單，我們也沒有足夠的精力去實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)。學(xué)會正確接受目標(biāo)，做一個聰明的員工。

很多人在接受任務(wù)時一口答應(yīng)，在任務(wù)執(zhí)行中卻一拖再拖，然后抱怨道：“時間緊，任務(wù)重”。出現(xiàn)這種情況，說明在接受任務(wù)時沒有詳細(xì)、合理地評估實(shí)現(xiàn)任務(wù)的能力。我們來看看華為人是怎么做的。

在華為，對開發(fā)過程新增的每一項任務(wù)，工程師不會一上來就表明“我的計劃很緊，進(jìn)度不延后的話我做不了”，或“沒問題，交給我了。”而會先將任務(wù)分析清楚并在確認(rèn)自己的理解是正確無誤后，才告訴你需要多少時間，為什么需要這么多時間。如果限定的時間太短，他就不會接受任務(wù)。

這反映了他們的一種任務(wù)接受回應(yīng)模式：必須把事情了解清楚，確認(rèn)自己的理解正確，不加入個人的臆斷，客觀地估計自身的能力。兩個小時能完成的任務(wù)，絕不說１個小時或３個小時。計劃準(zhǔn)確，工作才不忙亂。華為總裁任正非說：“如果你發(fā)覺自己沒有足夠的時間去做真正重要的事，那么你必須學(xué)會減少你的責(zé)任，這樣你才能有足夠的精力和時間。”

因此，我們要了解自己當(dāng)前具備的能力和潛力，以保證接受的目標(biāo)在自己能力所及的范圍內(nèi)，可以通過努力得以實(shí)現(xiàn)。

不要讓“先干起來再說”成為習(xí)慣。

我們通常認(rèn)為，有了明確的目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)努力就行了。可是在執(zhí)行過程中很多人抱怨，無論自己多么努力，時間都不夠用，效率也上不去。

3個人裝修房子，天天加班，20天房子就裝修好了（加班還是有效果的），卻發(fā)現(xiàn)房里基本的水電管線都沒鋪，于是花10天修整，然后又發(fā)現(xiàn)燃?xì)夤艿牢翠仯倩?0天去修整，終于交付了。但在接下來的30個月內(nèi)，業(yè)主陸續(xù)發(fā)現(xiàn)房子有漏水、門窗松動、墻體有縫等各種問題，維護(hù)又投入不少人工??

先規(guī)劃，再裝修房子？還是邊規(guī)劃，邊裝修房子？很多人的想法是“先干起來再說”，但常識告訴我們，前者顯然更適合。俗話說：“磨刀不誤砍柴工。”雖然在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中低效率的行為存在的原因很多，但是如果在行動之前就明確項目開展的思路，而不是邊執(zhí)行邊思考的話，就會讓過程順利很多。

就以裝修房子為例，在沒有想清楚工作內(nèi)容和施工順序的情況下的悶頭蠻干，就會不斷出現(xiàn)問題，需要花費(fèi)更多的時間和人工去返工和修補(bǔ)。如果理清思路，在裝修房子之前就將房屋的結(jié)構(gòu)、各種設(shè)施、進(jìn)度、糾錯辦法設(shè)計好，那么施工過程就會很順利了。走出思維的陷阱。

人們經(jīng)常陷入思維陷阱，習(xí)慣根據(jù)過往的經(jīng)驗判斷當(dāng)下或未來的事情，對當(dāng)下的問題不加思考，錯誤地以為自己在做著正確的事情。

大野耐一在豐田時，有一次他深入車間視察。發(fā)現(xiàn)一名質(zhì)檢員在檢查零件時，總是把零件排成一排。于是大野耐一問她：“你為什么不一個一個地檢查，每檢查完一個就放入箱子里呢？這樣效率豈不更高，更輕松？”工人回答道：“不，這樣更快”。當(dāng)大野耐一讓他們一個一個地檢驗時，5000個零件一天就完成了，比平常快了許多。

工作中，人們經(jīng)常會陷入思維陷阱，憑借經(jīng)驗、直覺甚至盲從別人的做事方法。他們對面臨的問題渾然不知，總以為自己在做著正確的事情。

華為某研究所的員工曾經(jīng)受過這樣一個打擊。該員工習(xí)慣在接到任務(wù)后，初步形成一個框架時就立即動手。然而在工作過程中，常常到了開發(fā)階段，軟件還沒有購買；該測試了，設(shè)備還少幾條電纜；各個模塊設(shè)計編碼完畢，卻因參數(shù)變化無法聯(lián)上，需要返工；因為時間點(diǎn)未明確定義，工作計劃無法跟蹤，等等。最后不得不動用一切資源，不斷地調(diào)整和修補(bǔ)才能過關(guān)。

這些“急性子”的華為員工在沒有理清思路的情況下，匆忙介入技術(shù)領(lǐng)域，結(jié)果不得不將大量時間浪費(fèi)在后續(xù)返工上。事后，華為研究所所長感慨道：在做事前一定要先想好該怎么做！所以，我們在行動前也應(yīng)做如此考量。先解決思路，再考慮技術(shù)。

正確的思路是解決問題的前提。如果連思路都錯了，不論過程怎么努力，其工作結(jié)果都是無效的。《孫子兵法》云：“謀定而后動，知之而有得。”意思是帶兵作戰(zhàn)必須做到三思而后行，才能“未戰(zhàn)而廟算勝”。其實(shí)，工作也是一樣，找準(zhǔn)目標(biāo)后不要急于下手，應(yīng)先理清做事情的思路，這樣能夠減少很多無用功。華為人吸取了教訓(xùn)，在項目開展前會首先解決思路問題。在確定目標(biāo)后，華為人并不會急于下手，而是保持冷靜的心態(tài)，考慮行動計劃。華為人在開拓新的市場時，哪怕面臨著“人生地不熟”的境地，依然保持好心態(tài)，沒有急功近利地倉促行動，這為華為的成功奠定了基礎(chǔ)。

如今我們冷靜地回過頭去看華為人的那段經(jīng)歷，其實(shí)就是一個面對現(xiàn)實(shí)、不斷自我調(diào)節(jié)的過程。如何面對現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)變化，是一件言易行難的事。因為這不僅是一個心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變的過程（面對現(xiàn)實(shí)），還是一個從觀念落實(shí)到行動的過程（適應(yīng)變化）。

也就是說，我們必須結(jié)合所擁有的資源現(xiàn)狀（包括通過努力能爭取到的資源）和面臨的近期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，在經(jīng)過一番仔細(xì)思考的基礎(chǔ)上，擬定一個可實(shí)施的工作思路，讓工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。構(gòu)建系統(tǒng)思維力。

思維力是思考問題的一種思維方式，是尋找和使用正確的思維模式的能力，它可以幫助我們有效地決策、溝通和行動。構(gòu)建系統(tǒng)思維力，可以避免不良情況發(fā)生。

目標(biāo)的達(dá)成或失敗跟決策有直接的關(guān)系。通常情況下，人們會認(rèn)為決策是管理者或者領(lǐng)導(dǎo)的事情，這是一個極端錯誤的觀念。

事實(shí)上，我們每天面臨決策。比如當(dāng)我們接受任務(wù)時，我們就必須判定如何才能有效地完成它，為完成應(yīng)挑選怎樣的行動路線等。

如何才能做出正確的決策？這就需要靠思維力發(fā)揮作用了。只有當(dāng)我們具備全局的思考能力，才能成功地界定問題、分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中容易出現(xiàn)的問題，并制定切實(shí)可行的行動計劃。這種對于未來的預(yù)測和風(fēng)險管理能力，在減少無用功方面起到了至關(guān)重要的作用。好好地計劃你應(yīng)該做些什么。

解決了工作思路問題，很多人對自己要做什么似乎已經(jīng)心中有數(shù)了，然后迫不及待想要早一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但是，在工作過程中，我們很容易產(chǎn)生其他的想法，很可能會放棄之前的思路。

在工作中，有無數(shù)的員工會產(chǎn)生疑問：“最初我是怎么想的，我怎么覺得之前的工作思路是不正確的，現(xiàn)在的想法才是對的”，最糟糕的是，你本來已經(jīng)想好了最有效的解決思路，但你在工作中“見招拆招”，多了很多不必要的工作，結(jié)果沒能完成任務(wù)。

“最初的想法是對的，但好的想法并不一定能夠得到執(zhí)行”，這是現(xiàn)實(shí)工作中普遍存在的現(xiàn)象。長久以來，我們要么忽視了工作思路的探討過程，只要接到任務(wù)就馬不停蹄地干起來；要么會花一定的時間解決工作思路的問題，但在沒有清楚地定義自己具體將要做哪些工作的情況下，便迫不及待地干起活來，結(jié)果正確的構(gòu)想?yún)s沒能成為現(xiàn)實(shí)。

石輝（化名）原是華為某辦事處的員工，領(lǐng)導(dǎo)讓他策劃和操辦一次商業(yè)演出活動，但是演出的效果并沒有他想象中那么完美。石輝無奈地說：“最開始的時候，我構(gòu)思了整個活動的流程，也策劃了一個與眾不同的方案。因為我自以為腦子非常清醒，就沒有把整個活動的工作內(nèi)容詳細(xì)地羅列出來。可是，等到活動真正開始的那一天，我發(fā)現(xiàn)有些事情忘了做，不是沒有安排好現(xiàn)場的話筒和音響，就是忘記印嘉賓的姓名牌。我以為只要構(gòu)想新穎、策劃思路很完美就可以，不必在意一些細(xì)節(jié)，但我沒有意識到很多細(xì)節(jié)問題都是必備的步驟。” 這就是解決了工作思路后沒有定義工作任務(wù)的結(jié)果。如果我們在確定了清晰的工作思路后，好好地計劃自己應(yīng)該做好哪些工作，自然能夠把思路執(zhí)行到位，從而一步一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。定義你的工作任務(wù)。

根據(jù)你的工作思路，定義你需要完成哪些具體的工作，避免雜亂無章的工作狀態(tài)，同時也避免遺漏一些必要的工作環(huán)節(jié)。

不要以為工作計劃可有可無，或?qū)⑵浞旁谝贿叢挥枥頃灰X得工作計劃完全沒有必要，只要心里有了清晰的工作目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)努力就行了。事實(shí)上，并非如此。

美國企業(yè)家理查·；S·；史羅馬在《無繆管理》一書中指出：“對一個方案，寧可延誤其計劃時間以確保日后執(zhí)行成功，切勿在毫無輪廓之前即草率開始執(zhí)行，而最終導(dǎo)致錯失方案目標(biāo)。”因此，無論是誰，做事前都應(yīng)該好好地計劃一番。

以我們?yōu)榭腿藴?zhǔn)備晚餐為例。做飯之前，我們首先要計劃好炒哪幾個菜，這些菜需要哪些食材、調(diào)料，還有裝盤的器皿，等等。如果是一道以鯽魚為主料的菜，你就應(yīng)該把要用的配料都準(zhǔn)備好，然后才能有條不紊地做出美味佳肴。

因此，為了讓我們提前策劃的工作思路得到執(zhí)行，在忙而不亂的工作狀態(tài)下，用最少的時間、最小的精力來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就應(yīng)該提前定義我們的工作任務(wù)。

對于華為人的計劃管理，就有人將其歸納為“三要”——目標(biāo)要遠(yuǎn)大，計劃要細(xì)膩，準(zhǔn)備要充分。華為公司的產(chǎn)品開發(fā)流程分為概念階段、計劃階段、開發(fā)階段、驗證階段、發(fā)布階段和生命周期管理階段6個階段。根據(jù)IBM咨詢顧問指導(dǎo)設(shè)計的產(chǎn)品開發(fā)流程，華為的產(chǎn)品開發(fā)的計劃階段周期加長，極為重視計劃階段對技術(shù)方案的制訂以及各領(lǐng)域?qū)嵤┓桨傅闹朴啞＿@種方法要求產(chǎn)品開發(fā)計劃達(dá)到高可行性后才可進(jìn)入開發(fā)和驗證階段，實(shí)施過程中不會因計劃的不可行而返工，整個項目開發(fā)周期因而縮短。

因此，不論何種事情，我們都要完成自己從事的任務(wù)后，再花一點(diǎn)時間處理剛才的想法。根據(jù)工作目標(biāo)和事先設(shè)想的工作思路，仔細(xì)計劃未來的工作任務(wù)，而且任務(wù)要盡量詳細(xì)，在這個過程中，我們可以隨時將工作任務(wù)記錄在一個小本子上，以免工作出現(xiàn)遺漏。

“一萬次心動不如一次行動。”因此，想到就開始行動吧！當(dāng)我們準(zhǔn)確地計劃我們要做哪些工作，工作就有了明確的可依循目標(biāo)，工作才能有條不紊地進(jìn)行。如果沒有計劃，工作開展起來也可能是一團(tuán)亂麻。合理評估執(zhí)行能力。

凡事都要量力而行，你要確保未來的工作計劃是自己可以實(shí)現(xiàn)的。否則，再科學(xué)的工作計劃，如果執(zhí)行不了，也只是“癡人說夢”。

有一個叫帕克霍姆的俄國農(nóng)夫，他很想擁有一大片屬于自己的土地。終于，機(jī)會終于來了：只要他從一個遙遠(yuǎn)的地方出發(fā)，一直堅持從日出一直跑到日落，那么到日落之后，那片圈起來的土地就是他的了。出發(fā)點(diǎn)選好以后，帕克霍姆迫不及待地出發(fā)了，他就像一只離弦的箭一樣向前沖，中途沒有休息，也沒有吃喝。遺憾的是，就在帕克霍姆馬上要到達(dá)終點(diǎn)的那一刻，卻因為身體不支倒地猝死。

這個故事告訴我們一個道理：在計劃工作任務(wù)的時候，要合理地評估自己的執(zhí)行能力，做到量力而行。如果你的個人資源和現(xiàn)有的能力不足以完成你計劃內(nèi)的工作，你就要重新計劃，采取其他的途徑來達(dá)到同樣的效果；如果你每天只能完成5項工作，你就不能強(qiáng)迫自己一天完成7項工作，不然，結(jié)果只能是工作質(zhì)量下降或者由于根本不能完成那么多的任務(wù)，使得你的工作計劃形同虛設(shè)。

因此，我們應(yīng)該學(xué)會合理地評估執(zhí)行任務(wù)的能力，做到量力而行。正如華為總裁任正非所說：“如果你發(fā)覺自己沒有足夠的時間去做真正重要的事，那么你必須學(xué)會減少你的責(zé)任，這樣你才能有足夠的精力和時間。”也就是說，無論是員工還是管理者，都要學(xué)會權(quán)衡自己的工作能力，必要時減少責(zé)任，確保有足夠的時間和精力把事情做好。以華為來說，雖然華為的員工中具有大學(xué)本科以上學(xué)歷者超過85%，而且都掌握著業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)并從事電信研究工作達(dá)5年以上。但是，華為還是會從個人應(yīng)知、應(yīng)會、專業(yè)知識、可塑性、背景、個人反應(yīng)能力、人際關(guān)系、實(shí)際工作經(jīng)驗等方面，對員工進(jìn)行考核，并將之分為ABCD等不同類型。針對這些不同類型的員工，華為的管理者會有針對性地為他們分配任務(wù)，確保工作任務(wù)與員工的能力相匹配。這樣，華為的目標(biāo)就能夠真正成為“可實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，而不是空中樓閣。

所以，員工要根據(jù)自己的能力定義自己的工作任務(wù)，確保在自己的努力下能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。管理者也需要了解員工當(dāng)前具備的能力和潛力，以保證所制定的目標(biāo)為員工能力所及的范圍內(nèi)，這樣才會帶來員工個人和企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，同時也避免了因員工能力不及、目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)而造成在物力、人力、精力上的浪費(fèi)。要事不受芝麻小事的牽絆。

你是不是感覺自己每天都像工蜂一樣忙碌，但工作成效并不理想，而且會越來越忙亂。于是你會抱怨：為什么總是有做不完的工作？

這種情況并不只在你身上發(fā)生，很多沒有掌握科學(xué)工作法的員工都會遇到類似的苦惱：沒有區(qū)分清工作的重要性與緊急性，出現(xiàn)“瞎忙”的現(xiàn)象。

事實(shí)上，造成這種現(xiàn)象的一個重要的原因是因為你缺乏洞悉事物輕重緩急的能力，每天想到什么就做什么，而不是給那些需要優(yōu)先處理的事情安排處理時間。結(jié)果，你經(jīng)常疲于應(yīng)付緊迫但未必重要的事情，而對重要但不緊迫的事情，則是有時間便做，沒時間便不做。

那么，聰明的員工會怎么處理呢？管理學(xué)大師德魯克告訴我們：堅持把重要的事情放在前面，然后一件一件地去做。按照德魯克的觀點(diǎn)，我們可以不必在意工作量的多少，也不必在意工作項目的多少，只要厘清正確的工作思路，要事優(yōu)先，就能保持忙而有序的工作狀態(tài)。工作要有輕重緩急之分。

在我們需要完成的工作任務(wù)中，并不是所有的工作都需要立即完成的，實(shí)際上我們也做不到，而應(yīng)該按照輕重緩急排序，依次去完成。往往是那些我們計劃晚一些完成的工作更應(yīng)該立即執(zhí)行。

無論我們每天工作的多么努力，總是有做不完的工作，甚至越忙越亂。因此，很多人只有躺在病床上時，才不得不從緊張和忙碌的工作中解脫出來。所以有人就這樣調(diào)侃：“老板最好的管理狀態(tài)就是在他養(yǎng)病的時候。” 難道就沒有辦法來提高我們的工作效率嗎？我們不妨看看效率專家是如何指引我們的。

美國伯利恒鋼鐵公司總裁查理斯·；舒瓦普曾會見效率專家艾維·；利，舒瓦普說他自己懂得如何管理，但事實(shí)上公司不盡如人意。他說：“告訴我一個主意，怎么樣才能更好地利用我的時間，如果成功了，我會給你一筆豐厚的報酬！”

艾維·；利說可以在10分鐘內(nèi)給舒瓦普一樣?xùn)|西，這東西能使他的公司的業(yè)績提高至少50%。然后他遞給舒瓦普一張空白紙，說：“你把明天必須完成的事情全部寫下來，然后按照工作重要性編上號碼，明天從1號任務(wù)開始做，一直專注于1號任務(wù)，直到完成，然后再完成2號和3號，以此類推。這樣，你一天結(jié)束時候肯定會完成最重要的事情。”

幾個月以后，舒瓦普給艾維·；利寄去一張2。5萬美元的支票，還有一封信。信上說，那是他一生中最有價值的一課。五年之后，這個當(dāng)年不為人知的小鋼鐵廠一躍成為世界上最大的鋼鐵廠。

這是一個真實(shí)的故事，它告訴我們一個道理：任何工作都有輕重緩急之分，只有分清哪些是最重要的并將它先做好，才能將工作做到井井有條，卓有成效。先做好重要的事情。

高效執(zhí)行的過程并不是看你在這個過程中付出了多少努力、完成了多少工作，而是看你是不是把最需要完成的工作優(yōu)先解決了。德魯克在《卓有成效的管理者》一書中指出要將重要的事情放在前面做。他認(rèn)為，只有對要事報以足夠的專注度，才會讓人們從日常瑣事中掙脫出來。

我們可以看看那些優(yōu)秀的職業(yè)人士，他們的工作也很繁重，但為什么他們就能夠在工作中游刃有余呢？讓二者產(chǎn)生差距的原因就在于，后者具備了根據(jù)工作的重要性與緊急性安排工作先后順序的能力，這樣他們就能夠確保在執(zhí)行上的專注力，從而使自己付出的努力更有價值。

在華為，因為公司實(shí)行易崗、易職、易地的管理政策，華為的員工需要不斷地在不同的崗位上進(jìn)行輪換，并且在短時間內(nèi)需要處理大量的工作。所以，華為非常注重對員工進(jìn)行培訓(xùn)，教會員工掌握科學(xué)做事的方法。那么在工作中，華為員工具體是怎么做的呢？

1998年，李梅（化名）從舒適的外企白領(lǐng)的工作崗位上跳到華為西南某辦事處做了一名行政秘書，新工作內(nèi)容包括了調(diào)車、人力管理、主管的日常事務(wù)，以及與客戶的聯(lián)絡(luò)事務(wù)等。李梅儼然成了辦事處的大管家，這讓悠閑慣了的她常常忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

不過，在接受了公司培訓(xùn)后，李梅具備了對事情統(tǒng)籌安排的能力。她用了最“樸素”的工作哲學(xué)——按照工作的輕重緩重，把這些簡單的工作做得秩序化、規(guī)范化、條理化，從而極大地提升了她的工作效率。因此，很多時候我們不是被工作壓垮了，弄亂了，而是自己的內(nèi)心先亂了。如果我們始終堅持“要事優(yōu)先”的原則，那么無論面對多么繁雜的工作任務(wù)，我們都可以做到忙而不亂。遵守“四象限法則”

“四象限法則”是指把事情按照重要程度和緊急程度分為四個維度，并且把現(xiàn)象反映出來，來指導(dǎo)人們工作的一種方法。

為了能夠讓員工更好地安排好工作，華為會為員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容是由美國著名管理學(xué)家史蒂芬·；科維提出的“四象限法則”，即將工作按照重要和緊急兩個維度進(jìn)行劃分，分為“既重要又緊急”、“重要但不緊急”、“緊急但不重要”、“既不緊急也不重要”四個象限。

第一象限是指工作清單中既重要又緊急的事，這些事需要馬上處理，如果延誤了處理時間或者忘記處理，后果將很嚴(yán)重。屬于該象限的工作任務(wù)對員工的經(jīng)驗、判斷力是極大的考驗。該象限中的事情從本質(zhì)上說是由于缺乏有效的工作計劃導(dǎo)致本來尚處于第二象限“重要但不緊急”的事情轉(zhuǎn)變?yōu)榧戎匾志o急的事，也是傳統(tǒng)思維狀態(tài)下的員工“忙”的原因。

第二象限的任務(wù)重要但不緊急，但若不及時處理將使第一象限的事越積越多，使員工承擔(dān)更大的壓力，疲于應(yīng)付。反之，在這個象限多投入時間，第一象限中的事就會越來越少。該象限的工作任務(wù)不會對員工產(chǎn)成催促力量，所以必須發(fā)揮做事的主動性。

第三象限的任務(wù)看似和第一象限一樣，實(shí)際上它是緊急但并不重要。由于第三象限任務(wù)下達(dá)具有迫切性，它會讓員工產(chǎn)生“這件事很重要”的錯覺，并錯將大量的時間耗費(fèi)在該象限的任務(wù)中，誤認(rèn)為在完成“第一象限”的工作任務(wù)，其實(shí)不過是在滿足他人的期望與標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們一定要注意不要把一些緊急的任務(wù)當(dāng)成重要的任務(wù)來處理，以免造成重要而又緊急的任務(wù)被延后處理。

第四象限的任務(wù)不值得花費(fèi)任何時間，但由于員工長時間地在一、三象限來回奔走，忙得焦頭爛額，極其希望到第四象限去休息一下，例如上網(wǎng)、和同事在辦公室聊天等，其實(shí)做這些事未必能起到休息的效果，反而會消耗更多的精力。

華為公司在員工培訓(xùn)時指出，對第三象限的收縮和對第四象限的舍棄是眾所周知的管理方式，但是在第一象限與第二象限的處理上，不能只關(guān)注第一象限的事件，否則，長期處于高壓的工作狀態(tài)下，很容易使人精疲力竭。

好記性不如爛筆頭。很多員工都存在一種心理，即認(rèn)為自己對工作目標(biāo)和任務(wù)已經(jīng)心中有數(shù)了，沒必要詳細(xì)地記錄下來，更不必專門為自己擬定一份工作計劃。結(jié)果，這種懶惰心理導(dǎo)致他們經(jīng)常在工作過程中花費(fèi)大量的時間重新思考或補(bǔ)救，最終可能還是遺漏了一些很重要的工作環(huán)節(jié)。

王輝在公司的職位是秘書，因為嘴巴甜做事靈活，剛進(jìn)入公司就深受領(lǐng)導(dǎo)青睞，領(lǐng)導(dǎo)也愿意把事情交給她去做。很快一年過去了，王輝已經(jīng)積累了足夠的工作經(jīng)驗，對自己的工作已經(jīng)駕輕就熟。

領(lǐng)導(dǎo)還是會把重要的工作交給王輝，不過王輝覺得工作很簡單，就沒像剛進(jìn)公司那樣謹(jǐn)慎了，以前會提前做好工作計劃的習(xí)慣已經(jīng)被拋到九霄云外了。結(jié)果王輝的麻煩開始出現(xiàn)了，不是被領(lǐng)導(dǎo)要求返工，就是直接把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情搞砸了。出現(xiàn)幾次類似的情況后，領(lǐng)導(dǎo)對王輝自然而然地產(chǎn)生了偏見，這導(dǎo)致他還差點(diǎn)被辭退。

我們經(jīng)常遇到類似的情況，總是把事情看得很簡單，實(shí)施的過程中卻三番五次地出現(xiàn)失誤，或是沒能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)所要求的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，事情確實(shí)不難，只是我們的工作方法有問題而已。

在工作中，高效能人士和普通人的差距就在于高效能人士總是比普通的人具有更強(qiáng)的計劃和統(tǒng)籌的能力。幸運(yùn)的是，工作計劃與統(tǒng)籌是一門技術(shù)，而所有的技術(shù)都是可以學(xué)習(xí)的。花一些時間做好工作規(guī)劃。

只要拿出幾分鐘的時間把未來一段時間的工作任務(wù)寫一份工作清單，就可以避免因為工作任務(wù)不明確導(dǎo)致的工作停滯等問題，從而節(jié)省時間。

“磨刀不誤砍柴工”，工作中需要謹(jǐn)慎的態(tài)度，特別是對那些整天都要面對繁雜工作的員工來說，為自己細(xì)心準(zhǔn)備一份工作計劃清單是很有必要的。據(jù)統(tǒng)計，如果我們愿意拿出一分鐘的時間對自己未來一段時間的工作規(guī)劃一番，至少能夠為我們節(jié)省超過30分鐘的時間。

在華為，公司會要求員工對下一階段的工作進(jìn)行細(xì)化并記錄。例如，員工會按照地點(diǎn)（電腦旁、辦公室、電話旁、倉庫）分別記錄任務(wù)，這些任務(wù)只有在這些地方才可以執(zhí)行。而且只要員工到達(dá)這些地點(diǎn)后，就可以一目了然地知道應(yīng)該執(zhí)行哪些任務(wù)。這種做法也讓華為人能夠保持流暢的工作節(jié)奏，避免中途還要考慮應(yīng)該做好哪些工作等問題，讓華為人始終保持著高效的工作狀態(tài)。

因此，在開始任何工作任務(wù)前，我們應(yīng)該進(jìn)行良好的自我規(guī)劃，這樣才能盡可能發(fā)揮出自己的最佳水平。列一份工作清單。

工作清單是以書面的形式記錄某個時間段內(nèi)，人們按照某些特定原則來安排的工作內(nèi)容，以免出現(xiàn)工作遺漏。“好記性不如爛筆頭”，即使我們明確地知道我們下一步工作計劃是什么，我們也不要盲目地相信自己的記憶，而是要把工作任務(wù)一條一條記錄下來。如果忽視了這個環(huán)節(jié)，幾天之后，你可能會發(fā)現(xiàn)有些真正重要的工作還沒有做。

華為的員工在擬定工作清單的時候，首先會把確定的工作任務(wù)統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，記在各種事項的專用紙張或PDA上。而且，他們會盡可能詳細(xì)地記錄工作任務(wù)，以免遺漏。

舉一個簡單的例子，很多華為員工養(yǎng)成了一個工作習(xí)慣，就是在每件手寫物品上注明日期，如交給秘書或下屬的即時便條、與客戶通電話后的隨手記錄等。

為了更便于工作任務(wù)的展開，我們還需要對收集的工作任務(wù)進(jìn)行整理，也就是按照一定的原則進(jìn)行排序。在華為，員工整理任務(wù)時都遵循三個基本原則：從最上面的一項開始處理，盡可能迅速地完成所有任務(wù)，而且不逃避對任何一件任務(wù)的處理；一次只處理一件事情，迫使自己集中注意力去判斷；決定開始處理任務(wù)時，立刻判定它的實(shí)質(zhì)及處理方法，杜絕二次處理的時間浪費(fèi)。

完成排序后，我們就可以制作一張簡單的工作清單了。工作清單是根據(jù)自己的工作需要來規(guī)劃未來一天、一周或者一月的工作計劃安排，例如團(tuán)隊的銷售任務(wù)、召開例行會議、會見客戶、工作總結(jié)、員工考核，等等。由于這些任務(wù)是已知的，我們列出來就可以了。

選擇工作清單的時間周期時，如果工作是以處理比較瑣碎的事務(wù)性內(nèi)容為主，可以根據(jù)工作量大小制作一份周工作清單或者月工作清單。在工作時，我們每日只需看一下當(dāng)天的任務(wù)排列就可以有條不紊地展開。對于那些即時性任務(wù)需要隨時做好記錄，如上級要求完成某項工作、處理客戶投訴、解決員工糾紛等。此類任務(wù)變化性較大，適合按天記錄。

借助工作任務(wù)清單，我們就可以按部就班地將工作做好、做徹底。不過，在任務(wù)分配上也要量力而行，切記不要給自己安排過多的工作任務(wù)。定期調(diào)整你的工作計劃。

工作清單需要檢查和更新，并且在必要的時候及時修正，這是我們在工作中需要注意的問題。

完成工作清單并不是最終目的，我們的最終訴求是實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。因此，我們要定期檢查和更新工作清單，并對未來的工作計劃進(jìn)行規(guī)劃或調(diào)整。

華為按周進(jìn)行任務(wù)檢查。在這一階段中，員工需要明確的問題包括：需要關(guān)注哪部分的工作內(nèi)容？什么時候開始關(guān)注這些工作內(nèi)容？為確保整個系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，又使自己能夠從事更高層次的思考和管理活動，員工需要采取什么行動？多久進(jìn)行一次回顧與檢查？

通過這一章的學(xué)習(xí)，你已經(jīng)掌握了一些目標(biāo)和計劃管理的基本工作方法，下一章我們將繼續(xù)介紹資源統(tǒng)籌與規(guī)劃的工作方法，相信會對你有所幫助。

第2章你不只是工作者，也是管理者

一位知識工作者如果能夠憑借其職位和知識承擔(dān)起對組織作貢獻(xiàn)的責(zé)任，并且實(shí)質(zhì)性地提升了該組織的經(jīng)營能力以及創(chuàng)造出了成果，那么他就是一位管理者。——現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克 請注意！你也是管理者。

當(dāng)下，一部分員工對自己的定位存在誤區(qū)，認(rèn)為自己僅僅是一個工作者，對于工作中需要哪些資源卻漠不關(guān)心，結(jié)果經(jīng)常陷入工作效率低下的局面，哪怕他們本身已經(jīng)足夠努力，也不能獲得較好的工作業(yè)績。很多新員工在進(jìn)公司的時候，工作熱情很高，但是工作經(jīng)驗不足。上級領(lǐng)導(dǎo)分配了任務(wù)，卷起袖子立即執(zhí)行，也沒有什么計劃。在任務(wù)執(zhí)行過程中，麻煩很快就出現(xiàn)了。不是這種東西不夠用，就是另一種東西手上根本沒有。結(jié)果，這些員工要么干著急，要么在公司里面到處跑，問張三要這個東西，向李四借那個東西。不僅耗費(fèi)了大量的時間和精力，工作效率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

遇到類似上述情況，我們會抱怨自己在工作中沒能得到有力的支持，自己的才華沒有得到充分的發(fā)揮。但是，正因為如此，我們更應(yīng)該停下來，仔細(xì)地看看周圍，思考一下是否用好了自己所能調(diào)動的一切資源。只有當(dāng)我們用好自己的智慧，能夠輕松地分配資源和調(diào)動資源時，我們才能夠成為工作的主人。樹立資源管理意識。

別把自己定位成工作者，你更應(yīng)該成為管理者，并樹立資源管理意識。當(dāng)你學(xué)會對人、事、物等資源進(jìn)行合理統(tǒng)籌后，你才能成為高效的執(zhí)行者。

華為某項目經(jīng)理曾總結(jié)過自己在推進(jìn)項目過程中的種種困難，其中資源匹配和人員協(xié)調(diào)尤為重要。一般來說，從項目需求提出，到項目運(yùn)作完成，許多項目往往要花一年半時間。這其中除了經(jīng)歷公司的層層審批以及攻關(guān)大領(lǐng)導(dǎo)的評審?fù)猓€需要協(xié)調(diào)好來自各部門項目成員的工作。

在產(chǎn)品開發(fā)過程中如何有效管理來自總部以及各個研究所的成員是華為研發(fā)中的一個大難題。在協(xié)作中，各領(lǐng)域代表很難溝通，就算勉強(qiáng)通過電話開個會議，也顯得十分生疏。同時，代表們對產(chǎn)品的熟悉程度不夠，他們有很多項目要關(guān)注，很忙，完全靠項目經(jīng)理去推動協(xié)調(diào)。在項目資源的調(diào)配上，他們也經(jīng)常陷入困境，比如研發(fā)希望能加快速度，采購則希望能控制成本，服務(wù)希望能安裝方便等。當(dāng)工作要求有沖突時，如果沒能平衡好，就仿佛是帶著一幫零散的人員，被時間追著跑。

這是通信領(lǐng)域研發(fā)工作中的常態(tài)，但是對于追求高效工作的企業(yè)來說，這樣的行為是不允許的。怎么辦？華為人認(rèn)為，必須煅造出強(qiáng)有力的資源調(diào)配能力，在資源調(diào)配方面占據(jù)主動地位，這樣才能推動項目的持續(xù)進(jìn)展。

規(guī)劃資源配置。

無論是從公司經(jīng)營的角度，還是從個人工作推動的角度，要讓項目順利展開，就必須關(guān)注資源，調(diào)動資源，讓資源充分支持任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理大師德魯克說：“一位知識工作者如果能夠憑借其職位和知識，承擔(dān)起對組織作貢獻(xiàn)的責(zé)任，并且做到實(shí)質(zhì)性地提升了該組織的經(jīng)營能力以及創(chuàng)造出了成果，那么他就是一位管理者。”

由此可見，我們不僅僅是企業(yè)里的一位工作者，還是一位管理者。我們要關(guān)注資源、管理資源，讓自己的工作得到足夠支持，這樣才能讓我們的工作圓滿完成。

美國全食超市公司一共擁有194家分店，每年創(chuàng)造近60億美元的市場銷售額。如果按每平方米營業(yè)面積計算，這家公司是美國利潤最豐厚的食品零售商。

它是怎么做到的呢？這家公司要求每位團(tuán)隊成員都要以經(jīng)營者的角度做出團(tuán)隊成員去留、品類引進(jìn)等各項決策。如此，員工仿佛是在經(jīng)營著自己的小生意，對所有的資源都需考慮到位并做到合理統(tǒng)籌。他們的工作效率自然比別人要高出很多。

實(shí)際上，如今的華為員工也越來越重視對資源的管理。當(dāng)我們仔細(xì)回想華為的成長之路時，我們會發(fā)現(xiàn)一個很大的變化，那就是華為的大多數(shù)員工已經(jīng)形成了關(guān)注資源的意識，并擁有調(diào)動資源的權(quán)利。

華為公司一直為員工提供最優(yōu)秀的技術(shù)支持、合作伙伴、指導(dǎo)老師以及先進(jìn)的開發(fā)設(shè)備。在這樣一個具備優(yōu)勢資源的開發(fā)平臺上，他們就可以實(shí)現(xiàn)自己從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程。這也是很多人愿意到華為發(fā)展的重要原因。在華為的研發(fā)中心，不再是幾個人，而是一大群人在開發(fā)。公司在開發(fā)上的投入不惜血本。即使早期開發(fā)CC08產(chǎn)品的時候，華為的資金流并不充分，任正非在產(chǎn)品開發(fā)的投入上毫不吝嗇。上百萬元的邏輯分析儀、數(shù)字示波器、模擬呼叫器等最新的開發(fā)工具應(yīng)有盡有。正是因為這種將所有優(yōu)勢資源聚集在一個產(chǎn)品開發(fā)上并持續(xù)用力，才會有CC08的成功，從而一舉奠定了華為的發(fā)展基礎(chǔ)。我們要管理哪些資源。

資源不僅僅局限于設(shè)備和資材等物質(zhì)資源，工作者本人、領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶、供應(yīng)商等都是我們需要管理的資源。

工作者不能等待著上級分配資源，被動地推進(jìn)自己的工作，這樣會失去對工作的掌控權(quán)。我們應(yīng)化被動為主動，制訂自己的資源配置表，將資源情況進(jìn)行規(guī)劃，并將那些需要他人提供協(xié)助的部分與對方確認(rèn)。那么，我們需要管理哪些資源呢？具體來說，我們要討論的資源不再局限于物質(zhì)的工作條件，它還包括一切人力和物力。具體包括工作者本人、領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、服務(wù)的客戶、供應(yīng)商、工作設(shè)備和資材等。因此，當(dāng)我們接到工作任務(wù)后，要養(yǎng)成資源規(guī)劃的習(xí)慣。例如，工作中需要向誰匯報和請示，怎樣才能通過？工作中需要和哪些人員對接？和工作相關(guān)的技術(shù)資源有哪些？有哪些渠道可以獲得？關(guān)鍵物料是如何供應(yīng)的，在工作中如何獲取？實(shí)驗設(shè)備以及環(huán)境資源如何，在項目中如何獲取？

每一項工作所面臨的資源需求都不一樣，我們需要依據(jù)工作的需要，做好資源統(tǒng)籌工作。同時，在工作過程中，我們應(yīng)該隨著自己的工作進(jìn)度，適時跟蹤自己的資源配置情況，在必要時，學(xué)會跟催。只有主動對自己所需要的工作資源進(jìn)行確認(rèn)和申請，并對相關(guān)方進(jìn)行攻關(guān)，才可能在資源匹配上獲得優(yōu)先權(quán)。華為的一名老員工曾指出：很多研發(fā)人員忙于自己的任務(wù)，對于別的協(xié)作需求往往一推再推。一般情況下，協(xié)作的工作內(nèi)容，很多只是名義上必須配合，但對提供協(xié)作方來說這些任務(wù)對他們的工作效益或績效并沒有太大的影響。許多人為了確保自身任務(wù)完成，又不被投訴，往往打起了太極：先從技術(shù)的角度說自己的方案不合理——至于別人能做不能做先不管，只要不讓自己做就行；實(shí)在無法推辭時，就虛報自己的工作量，說自己手上要做的方案絕對是海量，“在你前面有N個項目，你得耐心等。”言下之意，等得及你就等，等不及，你自然會另想他法。

我們在工作中會接觸很多來自不同部門的人員，因為沒有直接的行政關(guān)系，一些協(xié)調(diào)工作在執(zhí)行中往往拖泥帶水。這在其他領(lǐng)域的工作中也能看到，如果不會多方施壓、攻關(guān)，工作往往很難做好。對此，我們要學(xué)會管理資源，調(diào)節(jié)人際關(guān)系。同時，在協(xié)作中，將心比心，破除自身的小團(tuán)體觀念，以大局為重，互相支持，以求共贏。

你身邊的人都是你的好幫手。

一位企業(yè)家對勸他多休息的醫(yī)生憤怒地說：“醫(yī)生，你知道嗎？我每天都得提著一個沉重的手提包回家，里面裝的是滿滿一包的文件呀！”

“為什么晚上還要審批那么多文件呢？”醫(yī)生很詫異地問道。這位企業(yè)家則很不耐煩地回答：“那些都是當(dāng)天必須處理的急件。”

“難道沒有人可以幫你嗎？你的助手、副總呢？”

“不行啊！這些只有我才能正確地批示呀！而且我還必須盡快處理，要不然公司怎么辦？”

無論我們的身份是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，我們都有可能陷入同樣的工作陷阱，整天忙于應(yīng)付各類例行或突發(fā)事件，忙得幾乎喘不過氣來了。乍一看，覺得自己還挺有敬業(yè)精神，其實(shí)細(xì)細(xì)想來，這只能證明我們的工作方法不正確而已。

我們總以為自己才是解決問題的最佳人選，把那些有價值的信息和好的方法把握在自己手里，形成一種這事除了我別人無法替代的局面。其實(shí)，這正是我們忙得焦頭爛額的原因，也是我們必須要克服的問題。就像英國著名的維廉·巴克萊博士在其《花香滿徑》一文中所說的那樣：“我們不應(yīng)該把所有的事都抓在自己手里，認(rèn)為只有自己才做得好。” 管得少，就是管得好。

聰明的員工絕不會事必躬親，也不會覺得只有自己才能把事情做好，而是充分利用身邊的資源，讓身邊的人成為自己得力的幫手。這樣，反而可以用最少的付出完成工作。

一個人的能力是有限的，當(dāng)你習(xí)慣了對工作大包大攬時，會讓自己陷入忙碌的怪圈中，很難抽身。這也是為什么很多人即使累倒，在醫(yī)院的病床上也要處理工作的原因。

所以，當(dāng)你忙得焦頭爛額時，應(yīng)該停下腳步，看看周圍有什么資源可利用。

巴菲特的工作任務(wù)不可謂不多，甚至可以用繁雜來形容。可是，他卻能夠處理得井井有條。為什么？因為他學(xué)會了做一個聰明的“懶人”。

數(shù)十年來，巴菲特堅持摒棄常規(guī)，將工作放心地交給手下的經(jīng)理們?nèi)プ觯覐牟桓缮嫠麄儯膊灰笏麄兘?jīng)常匯報。大部分時間里，他都會在自己那間沒有電腦的辦公室里，偶爾給自己的經(jīng)紀(jì)商打一個電話，下達(dá)數(shù)目驚人的股票交易指令。

巴菲特把工作交給自己的下屬，看起來是懶惰的，實(shí)際上卻是聰明的。正如通用電氣的傳奇人物杰克·；韋爾奇所說的那樣，“管得少，就是管得好。”

任正非也很贊同這句話。2000年，任正非在一次講話中提出，華為管理者的作用不再是依靠個人英雄行為，而是推動和完善組織的運(yùn)作能力。對此，他還說了一個形象的比喻：“就像一列火車從廣州開到北京，有數(shù)百人搬了道岔，有數(shù)十個司機(jī)接力。不能說最后到了北京的人就是英雄。任何一個希望自己在流程中貢獻(xiàn)最大、青史留名的人，一定會成為黃河的壺口瀑布，成為流程的阻力！”

任正非希望華為將來的發(fā)展不再需要領(lǐng)導(dǎo)者疲于奔命，也能夠自動地、勢不可擋地奔向成功。

因此，即使我們不是管理者，我們也應(yīng)該從巴菲特身上學(xué)到聰明做事的方法：找到身邊的好幫手，做一個聰明的“懶人”。借助合作提升效率。

僅憑個人的力量做好所有事情是非常困難的。我們應(yīng)該有合作意識，用別人的長處來彌補(bǔ)我們的不足，這樣才能夠提升工作效率。

一個人的精力和時間是有限的，因此，不要覺得“整天忙得不可開交，只要自己一會兒不在，工作就沒法開展下去”是一件值得自豪的事情。相反，學(xué)會用別人的手幫助自己實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)才是一件值得驕傲的事情。喜歡看F1賽車比賽的朋友肯定很羨慕冠軍車手登上領(lǐng)獎臺豪飲香檳的那一刻。但是，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，冠軍車手奪冠與維修站的工作團(tuán)隊天衣無縫的配合密不可分。

F1賽車維修站的分工協(xié)作堪稱分工中的經(jīng)典。每一次賽車進(jìn)站，都需要22位工作人員參與工作。其中，12位技師負(fù)責(zé)更換輪胎，每輪3人：1人負(fù)責(zé)拆、上螺絲，1人負(fù)責(zé)拆下舊輪、1人負(fù)責(zé)裝新輪胎。此外，1人負(fù)責(zé)操作前千斤頂，1人負(fù)責(zé)操作后千斤頂，1人負(fù)責(zé)在賽車前鼻翼受損需要更換時操作特別千斤頂；1人負(fù)責(zé)檢查發(fā)動機(jī)氣門的氣動回復(fù)裝置所需的高壓瓶，必要時需補(bǔ)充高壓空氣，1人負(fù)責(zé)操作加油槍，1人負(fù)責(zé)扶住加油槍；1人負(fù)責(zé)操作加油機(jī)，1人負(fù)責(zé)持滅火器隨時待命，1人負(fù)責(zé)擦拭車手安全頭盔；最后還需要一位工作人員負(fù)責(zé)操作寫有“Brake”（剎車）和“Gear”（掛擋）字樣的指示牌，舉起指示牌時，表示賽車可以離開維修站。正是由于這種精細(xì)化的合作，車手、車隊才可能贏得比賽。

因此，我們應(yīng)該認(rèn)識到：一個人最大的本事，并不是自己有多么大的能耐，而是他對自己身后團(tuán)隊資源的合理利用。如果一個人懂得找到合適的幫手，讓別人分擔(dān)壓力，那么，困難就會迎刃而解，而他也會是工作最有效率的那個人。華為的求助系統(tǒng)。

求助是群體奮斗的最好方式，學(xué)會主動求助的人能夠充分調(diào)動資源和利用資源，也更容易達(dá)成目標(biāo)。《晏子春秋·；內(nèi)篇問上第三》有：“任人之長，不強(qiáng)其短；任人之工，不強(qiáng)其拙。”任正非贊同這個觀點(diǎn)，他一直堅持的用人原則就是取長補(bǔ)短，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

在華為培訓(xùn)教材中，就有一段關(guān)于大雁南飛的描述：大雁每年都需要飛往遙遠(yuǎn)的南方過冬，在這段艱苦的路程中，它們不是隨意地單獨(dú)飛行，而是有規(guī)律地排列成“人”字形。專家們對此疑惑不解，后來研究才知道，當(dāng)每只大雁扇動翅膀的時候，就會給緊隨其后的大雁創(chuàng)造了一股向上的升力。這樣，整個大雁群一起飛行就會比單獨(dú)飛行省下不少力氣，就能夠增加一半以上的飛行距離。更令人欽佩的是，每當(dāng)領(lǐng)頭雁感到疲憊時，就會有另一只大雁充當(dāng)領(lǐng)隊的角色，后面的大雁也會發(fā)出鳴叫聲，鼓勵前面的大雁保持速度。大雁之所以排成“人”字形飛行，是因為這樣就可以相互借力和相互求助，充分發(fā)揮資源效能。華為內(nèi)部也推行了類似的求助系統(tǒng)——矩陣管理系統(tǒng)。

在華為的矩陣管理系統(tǒng)中，每個人都是這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，員工通過積極、有效地求助，能夠充分調(diào)動資源和利用資源。

對于華為的求助系統(tǒng)，任正非說：“求助是參與群體奮斗的最好形式。在電信行業(yè)，我是新手，是外行，是遲到者，但我想依靠自己的勤奮、忠實(shí)苦干和公司的求助網(wǎng)，主動求助，善于學(xué)習(xí)，定能奮起直追，后來居上。”

高效率是可以設(shè)計出來的。高效率雖然有難度，但它是可以設(shè)計出來的。雖然效率會受到資源有限的制約，但只要我們科學(xué)地規(guī)劃和設(shè)計，做到資源使用最優(yōu)，我們同樣能夠?qū)崿F(xiàn)高效率。

去過香港，搭過港鐵的朋友可能會覺得換乘特別方便，很多時候下了車，不用離開站臺，轉(zhuǎn)身就可以換乘，不用像在深圳、北京、上海那樣得跑很遠(yuǎn)才能改乘另一條線路。

為什么可以這樣方便？香港的地鐵為什么可以設(shè)計得這樣好，知道你在太子要換乘的就是去荃灣的線路，而不是中環(huán)的？

實(shí)際上，香港地鐵在很多線路交匯的地方，兩條線路會并行走2~3站，這個看似多此一舉的安排使得乘客的換乘得到分流，乘客無謂的滯留時間大大縮短！這些站點(diǎn)通常是最繁忙的，并行效益也很高。

反觀北京地鐵，兩條線路，甚至多條線路只有一個交互點(diǎn)，這使得人流非常集中和擁擠，尤其是在繁華地段。同樣是繁華的國際化大都市，香港地鐵的乘車效率卻高出北京許多。這就給我們一個啟示：效率也是可以設(shè)計出來的。做好資源統(tǒng)籌，提高效率。

做任何工作都不要急于下手，而是要對資源做好統(tǒng)籌規(guī)劃，將需要的資源準(zhǔn)備充足，這樣才能節(jié)省更多的時間。

工作中，如果我們在做事情前都能夠仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃好，將需要的資源準(zhǔn)備充足，合理安排，這樣不僅不會耽誤時間，還能輕而易舉地提高工作效率。對此，華為人在印度有著很深刻的體會。

華為駐印度辦事處的中國籍員工與本地員工曾開展了一次活動，在此期間，一個看起來非常靦腆的印度籍項目經(jīng)理小心翼翼地跟一位中國籍華為員工說：“我非常佩服你們中國人的執(zhí)著和干勁，但是建議你們能不能在‘workhard’（努力地工作）的同時，注意‘worksmartly’（聰明地工作）。”他說，在執(zhí)行計劃前，應(yīng)該首先‘dotherightthing’（做正確的事），然后才‘dothethingright’（把事情做對），這樣才能‘dothethingbetter’（把事情做得更好）。

確實(shí)，印度項目經(jīng)理在項目準(zhǔn)備階段工作做得非常細(xì)，包括需求確認(rèn)、項目預(yù)測、項目開發(fā)、項目培訓(xùn)計劃、項目質(zhì)量監(jiān)督計劃、項目必要資源（人力、軟件和設(shè)備）供應(yīng)計劃、風(fēng)險控制計劃、項目流程定義，等等。對此，中國籍員工總覺得他們又慢又傻，在耽誤進(jìn)度。可是，等到項目一旦展開，就會發(fā)現(xiàn)在你需要資源時，資源就在手邊了。等到項目提前完成了，中國籍員工們才感到了些許慚愧。

在工作中，我們也很容易犯下類似的錯誤，只是一味地要求自己努力地工作，卻不知道聰明地工作。盡管最終完成了任務(wù)，卻付出了比別人一倍甚至數(shù)倍的時間和精力，這是不值得的。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這是任正非對華為人的教誨。我們也應(yīng)該從中學(xué)習(xí)和體會，提醒自己在接到任務(wù)以后不要急于下手，而是要仔細(xì)地想清楚應(yīng)該怎么做。做任何事都不要太匆忙。

無論我們從事什么樣的行業(yè)，只要在崗位上小有成就，就或多或少會有一些自滿心理。這種自滿會蒙蔽我們的眼睛，讓我們在工作中過于自信，丟棄了謹(jǐn)慎細(xì)致的工作態(tài)度，開始沖動地做事，對工作過程的風(fēng)險預(yù)測和評估卻從不考慮。但沖動不會起到正面作用，只會拖累個人和企業(yè)。

C國SC項目，合同總金額超過800萬。這個項目對于創(chuàng)業(yè)時期的華為來說，可以說是難得的機(jī)會了。雖然只有短暫的兩個月的工期，華為人還是答應(yīng)了下來，然后便開始馬不停蹄地工作。

可是，項目開展以后，員工們才發(fā)現(xiàn)項目存在一定的風(fēng)險，在兩個月時間內(nèi)根本沒法實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。公司高層不得不一次次到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，希望時間能夠延長。然而，拉弓沒有回頭箭，公司為了頂住市場，頂住“客戶滿意”，一共支出了1200萬，工作進(jìn)行了1年以后，依舊沒有進(jìn)行初驗。華為在E國的第一單是總金額超過400萬美元的項目，合同要求該項目包括光纜外線設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個典型的TURNKEY項目，合同簽訂以后，代表處、地區(qū)部和公司都為之振奮。然而，隨著項目的展開，之前那種興奮勁就沒有了，從大家臉上也看不到半點(diǎn)喜悅，換來的是沉重的思考。項目尚未結(jié)束，公司虧損已經(jīng)高達(dá)200萬美元，而且公司需要源源不斷地向這個“無底洞”投入資金，一旦停止，公司的損失會更大。兩個案例充分說明了項目執(zhí)行過程中存在諸多的風(fēng)險，而且風(fēng)險概率極高，如果我們不慎重對待可能存在的風(fēng)險，工作就極有可能失敗。工作需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厍笞C。

光有自信是不行的，工作落到實(shí)處需要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厍笞C為依據(jù)，只有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致地求證才能得到科學(xué)的結(jié)論。華為一直在追求快速發(fā)展，特別是在創(chuàng)業(yè)時期最為關(guān)鍵是10年時間里，所有的華為人都希望能夠在通信領(lǐng)域占有一席地位。可是，任正非卻始終堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，從不盲目地讓華為更快地發(fā)展。任正非說，擴(kuò)張需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笞C作為依據(jù)，否則，擴(kuò)張不僅不會起到正面的作用，反而會拖垮整個企業(yè)。

在這一點(diǎn)上，中國移動的做法值得我們學(xué)習(xí)和討論。在全球一體化愈演愈烈的背景下，中國移動的擴(kuò)張戰(zhàn)略并沒有走德隆集團(tuán)的老路，而是選擇謹(jǐn)慎求證，才在國際化的比拼中立于不敗之地。

2007年2月，中國移動宣布完成收購盧森堡運(yùn)營商米雷康姆所持有的巴基斯坦運(yùn)營商巴科泰爾88。86%在外發(fā)行股份，至此，中國移動正式進(jìn)軍巴基斯坦電信市場，作為首次海外收購項目，中國移動也沒有任何經(jīng)驗。

首次進(jìn)軍國際市場，中國移動拿出了“初生牛犢不怕虎”的架勢，選擇了難度很大的直接運(yùn)營模式，對于一個沒有任何海外收購經(jīng)驗的公司來說，這無疑是一次極其大膽的決定，風(fēng)險極高。中國移動“粗中有細(xì)”，它選擇了一個花費(fèi)不多的小運(yùn)營商，想通過這種海外試水的方式來規(guī)避一定的風(fēng)險，減少失敗帶來的損失。隨著巴基斯坦中國移動在海外發(fā)展初戰(zhàn)告捷，中國移動加快了海外市場擴(kuò)張的速度，市場份額也在激增。據(jù)巴基斯坦《每日時報》報道，中國移動將加大在巴基斯坦投資力度，計劃繼續(xù)投資5億美元擴(kuò)充其巴基斯坦子公司的移動網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)覆蓋面。

中國移動在巴基斯坦的擴(kuò)張計劃中，雖然“自信”地選擇了難度很大的直接運(yùn)營模式，但是也通過選擇小運(yùn)營商來規(guī)避風(fēng)險，從而能夠?qū)ⅰ白孕拧迸c“謹(jǐn)慎求證”完美結(jié)合。等到中國移動在海外發(fā)展初戰(zhàn)告捷后，再繼續(xù)加大投資，這樣的風(fēng)險就降低了，項目失敗的可能也就很小了。識別風(fēng)險等于把問題解決了一半。

工作中有些風(fēng)險是很明顯的，有些風(fēng)險是隱藏起來的，需要我們通過自己的努力或者團(tuán)隊的智慧將它們挖掘出來。如果我們能夠意識到問題，就等于把問題解決了一半。

并不是所有項目工作都能夠像中國移動那樣做出選擇，有些機(jī)會只有一次，一旦工作中遇到了問題就沒有拯救的機(jī)會了。怎么辦？這就需要你在工作項目開始之前對風(fēng)險進(jìn)行識別和評估，防止意外發(fā)生。

在華為，一般會采用兩種做法：一種是頭腦風(fēng)暴法，利用團(tuán)隊的智慧預(yù)測工作中可能會有的風(fēng)險；另一種則是經(jīng)驗法，即考慮以往項目中容易出現(xiàn)的問題，然后在工作中設(shè)法規(guī)避。另外，華為員工在識別風(fēng)險方面始終會遵守以下三條原則： 1。不拘泥于眼前事物，用長遠(yuǎn)的眼光看問題。2。不局限于某一方面，全方位多角度地看問題。3。不拘泥于細(xì)枝末節(jié)問題，要看事物的本質(zhì)。

通過對風(fēng)險識別，我們可以將工作中可能出現(xiàn)的問題統(tǒng)一羅列在一張清單上。之后，我們還需要對風(fēng)險進(jìn)行評估，即評估風(fēng)險發(fā)生的可能性和對項目工作的影響。華為員工的風(fēng)險評估說明如圖2—1所示。風(fēng)險發(fā)生可能性： 高：發(fā)生可能性大于60%。

中：發(fā)生可能性介于30%與60%之間。低：發(fā)生可能性小于30%。做好風(fēng)險防范計劃。

明確了風(fēng)險，就應(yīng)該制訂針對性的防范計劃，才能保證工作的順利進(jìn)行。

通過風(fēng)險識別和評估，我們基本上可以準(zhǔn)確地預(yù)測出執(zhí)行過程中所有會影響到預(yù)期目標(biāo)的干擾因素。但這并不能確保你的工作能夠順利進(jìn)行。我們還應(yīng)該提前制訂針對性的規(guī)避措施，這才是風(fēng)險評估的真正目的。對于華為員工來說，風(fēng)險響應(yīng)計劃一般都會從以下四個方面來考慮。1。規(guī)避。改變項目計劃，以排除風(fēng)險或條件，使項目不受影響。2。轉(zhuǎn)移。將風(fēng)險的后果連同應(yīng)對的責(zé)任轉(zhuǎn)移到第三方。

3。減輕。把不利的風(fēng)險事件概率或后果降到一個可以接受的臨界值。4。接受。響應(yīng)既可以是主動的，也可以是被動的。

當(dāng)然，我們要針對問題制訂明確的防范措施，以便在具體的執(zhí)行中能夠立即采用。不過，有些問題會產(chǎn)生消極的影響，但又無法預(yù)防，即使擬定了預(yù)防措施，在有些地方還是存在較大的風(fēng)險。此時，我們就需要提前制訂應(yīng)急計劃，以備不時之需。為什么教授的褲子不能穿呢。

工作中，我們不僅要管理資源、管理時間，也要管理人。因為很多工作都需要團(tuán)隊的配合，而配合就少不了溝通。確立目標(biāo)，達(dá)成共識需要溝通；明確職責(zé)，分工協(xié)作需要溝通；工作匯報、交流也離不開溝通。溝通不到位往往會造成項目多次返工，事倍功半，嚴(yán)重時會釀成不可挽回的損失，導(dǎo)致項目失敗。在華為公司的內(nèi)部培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師說過這樣一個案例：

一位教授在某重要會議上有場演講。為此，老婆專門為他選購了一套西裝。晚飯時，老婆問西裝合身不，教授說上身很好，褲腿長了兩厘米。

晚上教授早早就睡了。老媽卻睡不著，琢磨著這么隆重的演講，西褲長了影響形象，于是翻身下床，把西裝的褲腿剪掉了兩厘米，縫好燙平，然后安心地睡了。

早上五點(diǎn)半，老婆睡醒了，想起老公的西褲，看時間還來得及，便拿來西褲剪掉兩厘米，縫好燙平，然后就去做早餐了。不一會兒，女兒也早早起床了，看媽媽的早餐還沒做好，想起爸爸西褲的事情，尋思自己也要為爸爸做點(diǎn)事了，便拿來西褲，剪短兩厘米，縫好燙平??

這個褲子還能不能穿？答案已經(jīng)不言自明了。由于溝通不夠，故事中的人物付出了三倍的勞動得到的結(jié)果卻是一條廢了的褲子。究其原因，是因為沒有明確目標(biāo)和分工——褲子要不要剪短，由誰來剪？ 用溝通實(shí)現(xiàn)工作無縫對接。

不要認(rèn)為你可以一個人就能把工作做好，你還需要與別人合作。效率從哪里來？良好的溝通可以讓工作實(shí)現(xiàn)無縫對接。

工作中，很多人都沒有意識到溝通的重要性，特別是那些急于表現(xiàn)自己的新員工，在接到工作任務(wù)以后，總是喜歡獨(dú)自揣摩工作中遇到的問題，鼓勵自己不要放棄表現(xiàn)的機(jī)會。這些員工習(xí)慣用“摸著石頭過河”的方式解決問題。

然而很多時候，項目進(jìn)度延期、返工維護(hù)等，往往是由于我們自己與協(xié)作方的任務(wù)對接不到位造成的。一位華為的員工這樣描述他在項目中的工作情況。

“當(dāng)時我做的是MAP部分，當(dāng)時它基本上是一個接口模塊，跟數(shù)據(jù)庫、呼叫處理、移動管理都要接口。一開始定了一些接口，但是后來大家變了以后，各變各的，沒有溝通。因為當(dāng)時這個模塊有些是其他人寫的，他們沒有這些意識；我也沒有加強(qiáng)這方面的檢查，而且也沒有意識到這些地方很容易出錯。結(jié)果后來在對接口的過程中，發(fā)現(xiàn)問題太多了，根本就對不上，只好重新定新的接口，大家再調(diào)整一次才對上，白白浪費(fèi)了一個月的時間。”

華為的這位員工初始顯然沒有與協(xié)作方進(jìn)行很好的對接，雖然有接口模塊，但大家在工作中都依據(jù)自己的想法進(jìn)行設(shè)計，工作內(nèi)容發(fā)生變動時也沒有及時溝通。結(jié)果每個人都有自己的一套接口，在最后的對接中根本無法對上，不得不重新調(diào)整。事實(shí)上，如果組織內(nèi)部成員之間在工作內(nèi)容發(fā)生變動以后，能夠及時溝通。就不會出現(xiàn)每個人都有自己的一套接口的情況。可見，對于任何項目工作來說，溝通是必不可少的。溝通要遵守的三個原則。

及時溝通、準(zhǔn)確溝通、信息量適宜是溝通必須遵守的三個基本原則。

為了避免工作過程中出現(xiàn)對接障礙，華為公司要求員工在工作開始之前就做好溝通任務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r間將適當(dāng)?shù)男畔⑼ㄟ^當(dāng)前的渠道準(zhǔn)確發(fā)送給適當(dāng)?shù)睦嫦嚓P(guān)人，這就是華為的“溝通三原則”。

溝通及時是華為員工遵守的首要原則。華為員工會將必要的信息在第一時間向利益相關(guān)人傳達(dá)，以保證上下、平行溝通渠道的順暢。

信息準(zhǔn)確是華為員工溝通的第二原則。無論是書面溝通還是口頭溝通，華為員工都會準(zhǔn)確地傳達(dá)信息。為了保證溝通信息的準(zhǔn)確性，華為員工會借助“金字塔思維工具”。在金字塔頂端的是綜述，即要表達(dá)的觀點(diǎn)、問題、看法和結(jié)論。然后，華為員工會針對上一級的內(nèi)容一層一層地展開，直到信息足夠準(zhǔn)確為止。最后，華為員工會嚴(yán)格控制傳遞的信息量，確保恰到好處，這是溝通要遵守的第三個基本原則。因為信息過多傾聽者容易忘記，過少則效率不夠高。一般信息量傳遞都遵守（7±；2）原理，因為年輕人的記憶廣度大約為7個單位（阿拉伯?dāng)?shù)字、字母、單詞或其他單位），過多或偏少都不合適。制訂溝通計劃。

任何工作都要有計劃，溝通也不例外。只有通過溝通計劃明確了信息的形式、內(nèi)容、發(fā)布時間和方式等內(nèi)容，才能保證溝通過程的暢通無阻。

為了確保信息溝通工作的順利進(jìn)行，我們有必要提前制訂溝通計劃，明確信息溝通的相關(guān)人、信息溝通形式、相關(guān)人、信息發(fā)布時間和發(fā)布方式等內(nèi)容，并制訂出詳細(xì)的信息發(fā)布日程表。

不過在此之前，華為員工首先會明確溝通的兩個層面：一是針對項目組內(nèi)部的溝通；二是針對與高層或顧客的溝通。然后，他們會明確四點(diǎn)問題： 1。與誰溝通？ 2。為什么要溝通？

3。他們需要怎樣的信息，頻度如何？ 4。溝通的目標(biāo)是什么，用什么方式完成溝通？

分析這些利益相關(guān)人，確定他們的需要和期望是什么后對這些期望進(jìn)行管理和施加影響，確保項目獲得成功，然后確定溝通計劃。

溝通計劃要說明待發(fā)布信息的形式、內(nèi)容、詳細(xì)程度、要采用的符號規(guī)定與定義，然后確定信息發(fā)布的日程表。

當(dāng)然，溝通計劃也不是一成不變的，它應(yīng)隨著項目的進(jìn)展不斷更新和細(xì)化，以保證其可行性。給工作準(zhǔn)備一整塊時間。

很多人認(rèn)為，“只要我抓住每一分鐘，甚至一秒鐘的時間都不放過，把時間全部用在工作上，我的工作效率一定會很高”。事實(shí)真的如此嗎？

實(shí)際上，工作要講究方法。提高工作效率的關(guān)鍵不在于你是不是每分鐘都在工作，而在于你是如何安排你的時間的，你的時間是零散的還是集中起來被利用的。

假如你要寫一篇報告，領(lǐng)導(dǎo)也答應(yīng)給你獨(dú)立和完整的時間。在這段時間里，你不會受到任何其他事情的干擾，你可能只需要5小時就能完成。

但現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)要換一種模式，同樣是給你5小時的時間，但這5個小時不是獨(dú)立的，完整的，而是5天中每天上午半小時，下午半小時，這么零散的，加起來一共5小時。這樣下來，一星期你可能都不能完成這份報告。大多數(shù)時候，如果我們在執(zhí)行任務(wù)的過程中不被打擾，能有一整塊時間，我們的效率會很高；如果我們做同樣的事情得到的時間總是零散的，效率就會很低，甚至很可能完不成任務(wù)。構(gòu)建自己的“時間塊”

不要把同一件任務(wù)安排在若干個零散的時間里，而是要專門為任務(wù)切割一整塊的時間。這樣做，我們的工作效率才是最高的。

效率高低不在于你是否每分鐘都在工作，而在于你是如何安排你的時間的，你的時間是零散的還是整塊的。當(dāng)我們試圖將任務(wù)在一塊不間斷的時間內(nèi)解決時，工作效率往往是最高的。這就是“時間塊原理”。華為公司的執(zhí)行力眾所周知，實(shí)際上這與其時間管理密不可分。在時間的利用上，華為員工善于將時間劃分為不同的時間塊，這些時間塊與其他人的時間塊對接，既保證了自己做事的時間和效率，又保證了與外界的對接，而且不影響整個項目。華為人是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

華為員工會將手頭的任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先排列，制訂任務(wù)進(jìn)度計劃，然后細(xì)分任務(wù)，并將它劃分到更小的時間單位內(nèi)，例如天、小時。最后，他們會以書面的形式反映出來，根據(jù)時間塊進(jìn)行檢查，以確保自己在某一個時間段內(nèi)完成相應(yīng)的工作。這樣，工作效率自然就得到提升了。

所以，當(dāng)我們忙得焦頭爛額，領(lǐng)導(dǎo)還在抱怨我們的工作不盡如人意時，我們應(yīng)該檢討一下：我們在執(zhí)行任務(wù)的時候，究竟是一氣呵成，還是拖泥帶水呢？ 相信，你會找到滿意的答案。建立與外部的接口。

很多工作不是一個人能獨(dú)立完成的，需要兩個甚至更多人的努力。因此，我們要建立與外部的接口，不要讓“時間塊”受到外部因素的干擾。

不少人抱怨說：“我們每天都嚴(yán)格要求自己做好工作計劃，也盡量做到‘時間塊’和‘要事優(yōu)先’。可是，等真正執(zhí)行的時候才發(fā)現(xiàn)計劃趕不上變化。我們總是被領(lǐng)導(dǎo)安排了另外的任務(wù)，同事也時不時來打擾一下。結(jié)果，計劃全亂了，“時間塊”對我?guī)缀鯖]有任何意義！” 真的是“時間塊”沒有意義嗎？事實(shí)上并非如此。

雖然我們每個人都在計劃和安排自己的“時間塊”，可是，企業(yè)里有不少事情是需要兩人或多人共同協(xié)作才能完成的。但是，由于我們彼此在各自計劃自己的“時間塊”時沒有做到充分的溝通，導(dǎo)致彼此的“時間塊”出現(xiàn)了沖突和錯位。

比如，你計劃明天上午9：00—11：00完成某件事情，而完成這件事情需要得到同事的數(shù)據(jù)支持或者其他幫助，但是同事在明天上午同一時間安排了對他而言更為重要的事情。于是，你的事情就成了同事的“突發(fā)”或“意外”事件，這樣，你的“時間塊”受到了影響，同事的“時間塊”也受到了影響。

因此，構(gòu)建“時間塊”的時候需要注意：當(dāng)我們收到其他工作安排后，不必當(dāng)時馬上處理的，完全可以根據(jù)自己的工作安排，同時根據(jù)系統(tǒng)中事項的重要性和緊急性進(jìn)行排序，依次處理；必須當(dāng)時處理的就馬上處理，其他事項就可以放到以后統(tǒng)一處理。這樣，既保證了自己計劃中的“時間塊”，同時又把以前無法分身的“瑣事”集中起來，形成另一個“時間塊”。

在這一點(diǎn)上，華為員工比較有經(jīng)驗。華為員工在建立自己的時間塊的同時，會密切地關(guān)注與任務(wù)相關(guān)的其他人的任務(wù)情況，然后通過負(fù)責(zé)人或者自己與他人直接對接進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保與外界的無縫對接。有時候，華為員工會預(yù)留一部分時間，專門用來與外部溝通和協(xié)作，以避免在工作時被打擾。調(diào)整“時間塊”

“時間塊”的設(shè)置和使用不是一成不變的，在適當(dāng)?shù)臅r候，我們也要做出調(diào)整，過于僵化地執(zhí)行反而會與外界發(fā)生沖突。這樣，工作效率反而得不到提升。

我們不要以為設(shè)置了“時間塊”后，就應(yīng)該堅決按照計劃來執(zhí)行工作任務(wù)。事實(shí)上，“時間塊”的設(shè)置和使用不是一成不變的。工作中隨時可能出現(xiàn)比當(dāng)下更重要的任務(wù)，怎么辦？

華為員工在工作過程會根據(jù)工作需要對當(dāng)下的“時間塊”做出調(diào)整。調(diào)整時機(jī)如下： 1。有比當(dāng)前更重要的任務(wù)。

2。當(dāng)前任務(wù)為輔助任務(wù)，且主要任務(wù)需要緊急支援。3。上級需要，但發(fā)生次數(shù)很少的事情。

這就是華為員工在時間塊設(shè)置和使用上的一些方法和技巧，希望能對大家有所幫助。

第3章規(guī)劃時間，每天用好8小時

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封面 時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

——任正非。

抓住偷走時間的“盜賊”

請你坦白地告訴我，“沒時間”這句話你最近說過或者心里想過多少次？

不管你的答案是怎樣的，“沒時間”也只是一個謊言罷了，而你自己卻沒有意識到。你看看周圍，所有人擁有的時間都跟你一樣——一年365天，一天24小時??可是，為什么有的人從不抱怨呢？

實(shí)際上，對那些說自己沒時間的人來說，并不是時間太少，而是他們沒有合理地利用時間。追根溯源，表面上的時間問題實(shí)際上是工作方法的問題，不正確的工作方法把我們的時間偷走了。未被意識到的六種時間浪費(fèi)。

低效率、不在意、壞情緒、不專心、包攬工作和被打擾，這些經(jīng)常被我們忽視的行為，竊取了我們大量的時間，是工作中最常見的六種時間浪費(fèi)現(xiàn)象。

現(xiàn)在人只會抱怨自己“沒時間”，卻從不冷靜地思考為什么會沒有時間。事實(shí)上，現(xiàn)代人常常以錯誤的方式利用時間，所以在不知不覺中把時間白白浪費(fèi)了，而自己卻一點(diǎn)都沒意識到。在華為時間管理培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師總結(jié)了現(xiàn)代人浪費(fèi)時間的六種常見的現(xiàn)象。

低效率：做事的時間可縮短而實(shí)際上未被縮短，即“效率不彰”。例如，打電話或開會，若毫無目的或時常跑題，無形中就會浪費(fèi)時間。反之，若能言簡意賅，集中處理問題，則可省下不少時間。

不在意：例如，用于等待的時間（等人、等車、等電話），因為時間短（通常少于10分鐘），所以一般人都以空等來度過。其實(shí)，這類零碎時間累積下來也頗為可觀。

壞情緒：事情不順利或失敗時，我們會生氣、惋惜、愧疚、后悔，若不及時控制這些消極情緒，盡早轉(zhuǎn)換心情，就會因為在情緒上浪費(fèi)許多時間，延長了做事的時間。

不專心：若做事時一直不能靜下心來，容易被瑣事分散注意力，時間就會很快流逝，結(jié)果一事無成。例如，有些人工作時喜歡閑聊，這就是分心的表現(xiàn)。

包攬工作：自以為萬能的管理者或員工常會干涉或主動指導(dǎo)他人（別人并未向他求助），或?qū)⑺说娜蝿?wù)攬過來，結(jié)果把自己累得半死，同時也剝奪了他人嘗試及修正的機(jī)會。

被打擾：當(dāng)他人請求幫忙時，許多人雖然不愿被他人打擾，但擔(dān)心說“不”會得罪人，只好違心地去做。或許在很多人看來，以上都是一些看似不起眼的行為。可事實(shí)上，僅僅“被打擾”一項，如果不能正確處理，就會占用我們一天工作中的大半時間。因此，當(dāng)工作中出現(xiàn)上述情況時，相信真正用于工作的時間也就所剩無幾了。

找到偷取時間的“盜賊”

了解自己的時間使用情況，發(fā)現(xiàn)時間管理中存在的問題，即找到了偷取時間的“盜賊”，這樣我們才能解決時間管理不善的問題。

由于時間是由我們自己掌控的，所以只有我們自己才能決定時間應(yīng)該花在哪里。同樣，某件事花多少時間也由我們自己掌控。那么，要改變“沒時間”這種現(xiàn)狀，我們該怎么辦呢？

自知是自善的第一步。我們可以將這個道理應(yīng)用到個人的時間管理上，這就需要我們從自身出發(fā)，利用有效的診斷時間的工具，找出問題的根源。

在華為，員工們發(fā)明了一個很好的用于診斷時間的基礎(chǔ)工具——時間記錄表，即用列表工具來詳細(xì)記錄每天的一舉一動，包括從起床到上床睡覺，無論大事小事都一一記錄下來。如果有可能的話，最好具體到每分鐘。這樣就能夠作為個人時間使用情況的分析依據(jù)。

很多華為的員工都會熟練地運(yùn)用縮寫、箭頭、線條、對號、叉號以及各種各樣的符號，以最簡便的方式來記錄自己的時間使用情況。

除此之外，華為人還會追蹤自己的時間使用狀況。其實(shí)這并非什么難事。只要列一份花費(fèi)時間的清單，就可以追蹤時間的使用情況。

時間開銷清單的內(nèi)容應(yīng)該包括預(yù)計使用時間、實(shí)際使用時間、前兩項的時間差和占用時間總額等內(nèi)容。只要持之以恒地記錄，即可獲得一份完整的時間開銷清單，接下來就可以進(jìn)行對時間開銷清單的分析和診斷。那么，如何找到時間管理不善的問題呢？我們來看華為人是怎么做的。

華為員工在列好時間開銷清單后，即可利用這些信息來診斷自己的時間管理能力。在華為時間管理培訓(xùn)課程中，培訓(xùn)師曾要求參訓(xùn)的員工根據(jù)《時間管理能力診斷表》來診斷自己的時間管理能力。《時間管理能力診斷表》會提出一些問題。員工會反省自己的時間使用情況，并從中發(fā)現(xiàn)自己在時間管理上的不足。幾乎所有通過各種手段來記錄時間使用情況的人，都會驚奇地發(fā)現(xiàn)自己在時間管理上存在問題。因此，對于時間管理者來說，客觀地衡量自己的時間運(yùn)用的方式，追蹤當(dāng)下的時間使用情況對他們大有裨益。規(guī)避時間管理不善的問題。

意識到時間被浪費(fèi)以后，我們要及時找出時間管理不善的原因，并且找到規(guī)避時間管理不善的方法，用好每一分鐘。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了自己在時間管理上的不足以后，就應(yīng)該及時找到處理時間管理不善的辦法，解決“沒時間”的難題。一般來說，時間管理不善主要源于工作沒計劃、工作方法不當(dāng)、時間控制不足、整理整頓不足和進(jìn)取意識不強(qiáng)這五個方面。因此，處理時間管理不善的問題也要從這五個方面著手。

華為員工極力強(qiáng)調(diào)工作計劃的實(shí)效性，他們認(rèn)為，計劃越周密、越完整，任務(wù)執(zhí)行起來就越順利。因此，華為員工格外重視工作計劃的制訂，會制訂年、月、周、日的工作安排計劃，有效地保證對執(zhí)行計劃的控制，并列出一份主要待辦事項清單。

針對工作內(nèi)容重復(fù)、事必躬親、溝通不良、工作時斷時續(xù)等組織工作不當(dāng)?shù)膯栴}，華為人會采用哪些方式進(jìn)行處理呢？

第一，在接受請托方面，他們會用“成本—效益分析”進(jìn)行合理的取舍。第二，他們善于利用一切可用資源，節(jié)省不少時間。第三，他們會將主要的精力和時間放在更重要的事情上，從不在無關(guān)緊要的小事上浪費(fèi)精力。在時間控制方面，華為員工會從培養(yǎng)自己的緊迫意識、保持工作快節(jié)奏、克服決策猶豫等方面著手。而對于整理整頓不足的問題，華為員工將“5S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）作為最為主要的管理助手。無論是在辦公室還是車間，各種用品均需擺放整齊，準(zhǔn)確標(biāo)識，做到一目了然。

不過，我們應(yīng)該認(rèn)識到，時間管理的對象不是“時間”，而是面對時間所進(jìn)行的“自管理者的管理”。所謂“自管理者的管理”，就是我們必須引進(jìn)新的工作方式和生活習(xí)慣，包括訂立目標(biāo)、周密計劃、合理分配時間、權(quán)衡輕重和權(quán)力下放，只要加強(qiáng)自我約束，持之以恒，就能提高效率。只有我們完成有效的“自管理者的管理”后，才能減少對目標(biāo)毫無貢獻(xiàn)的時間消耗，在真正意義上把握時間。把時間留給少數(shù)重要的事。

雖然我們可以減少工作中對時間的浪費(fèi)，但也不可能完成所有的工作。因為每個人的時間和精力都是有限的，如果總是迫切希望自己完成所有的工作，就會出現(xiàn)“油盡燈枯”的一刻。

據(jù)調(diào)查，平均每位管理者有300~400小時的任務(wù)量堆積在家和辦公室里，這就意味著他們永遠(yuǎn)不可能完成所有的事情或只能選擇超負(fù)荷工作來完成任務(wù)。因此，我們必須確保把時間留給最重要的事情，這也是高效時間管理的方法之一。

在華為的時間管理培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師講述了一則關(guān)于穆爾的故事。

1939年，大學(xué)畢業(yè)的穆爾在哥利登油漆公司找到一份業(yè)務(wù)員的工作。當(dāng)時他的月薪是160美元，滿懷雄心壯志的他卻擬訂了一個月薪1000美元的目標(biāo)。穆爾對工作得心應(yīng)手后，拿出客戶資料以及銷售圖表，以明確大部分的業(yè)績來自哪些客戶。他發(fā)現(xiàn)，80%的業(yè)績都來自于20%的客戶，而他花在每個客戶身上的時間卻是一樣的。于是，穆爾下一步就將其中購買量最小的36個客戶名單退回公司，然后全力服務(wù)其余20%的客戶。

結(jié)果，他在參加工作后的第一年就實(shí)現(xiàn)了月薪1000美元的目標(biāo)，接著又成為美國西海岸數(shù)一數(shù)二的油漆制造商，最后還當(dāng)了凱利穆爾油漆公司的董事長。

培訓(xùn)師用這個故事向參訓(xùn)員工們說明了正確目標(biāo)的重要性，同時引入了80/20法則在時間管理中的應(yīng)用：80%的結(jié)果來自20%的工作時間。這就是非常著名的80/20法則。將時間用于少數(shù)重要的事情上。

要把握工作的重心，保證將時間用于少數(shù)重要的事情上，讓工作變得有價值。

華為培訓(xùn)師認(rèn)為，人們往往只拿出少量的時間去做那些能夠產(chǎn)生價值的事情，而把大多數(shù)時間用在沒有價值的任務(wù)上。結(jié)果，人們付出了時間卻得不到應(yīng)有的回報。怎么辦？正確的做法是確保自己總是在做價值最大的工作。

2006年，華為在剛果（金）的客戶由于客觀原因要改變工程計劃，將核心網(wǎng)設(shè)備建設(shè)原本30天的工期壓縮為4天。對于當(dāng)時華為在剛果（金）的項目組來說，這簡直是不可能完成的任務(wù)。但他們知道，一旦放棄這個項目，就意味著華為損失了一次開拓非洲市場的機(jī)會。

經(jīng)過對形勢的謹(jǐn)慎分析，華為項目組認(rèn)識到這是當(dāng)下最重要的事情，刻不容緩。于是不得不迅速調(diào)來了十多名工程師到現(xiàn)場施工、檢測。其實(shí)，這些工程師原來的工作計劃表已經(jīng)排得滿滿當(dāng)當(dāng)了。為了能夠完成這個項目，他們果斷放下其他所有的任務(wù)，并且吃住在工程現(xiàn)場。經(jīng)過幾天的奮戰(zhàn)，他們在離截止時間還有6個小時的時候順利完成了核心網(wǎng)設(shè)備的建設(shè)任務(wù)，整個團(tuán)隊也終于松了一口氣。

華為項目組將所有能夠調(diào)動的資源安排給當(dāng)下最重要的事情，并要求最重要的任務(wù)居于其他任務(wù)之前，這就為重要的工作率先留出了充足的時間。

華為項目組在剛果（金）的成功經(jīng)歷告訴我們一個簡單的時間管理法則：要把握工作的重心，保證將時間用于少數(shù)重要的事情上，讓工作變得有價值。80/20法則

工作時要有重點(diǎn)地分配、使用自己的時間，集中80%的精力做20%的重要工作，剩下20%的精力做另外80%的不重要的工作。

80/20法則是被譽(yù)為“思想巨匠”和“人類潛能的導(dǎo)師”史蒂芬·；柯維提出的，他說：“成功的關(guān)鍵并不是為日程表上的事情安排先后順利，而是用具有優(yōu)先權(quán)的事情來安排日程表。”這是一條告誡，也時刻提醒我們在面對已經(jīng)排滿的工作計劃的時候，不能一味地按照日程表上的先后順序處理問題，而是要把大多數(shù)時間留給少數(shù)最重要的事。

那么，華為人是如何把這個工作方法應(yīng)用到工作中的呢？我們來看華為的一位客戶經(jīng)理——王經(jīng)理是如何使用80/20法則管理時間的。

首先，王經(jīng)理會列出每天的工作事項，包括例會、與人事經(jīng)理討論獎金問題、審閱文件、接聽電話、準(zhǔn)備招聘計劃、會見客戶、輔導(dǎo)下屬、會見老總、處理應(yīng)急事項、準(zhǔn)備工作總結(jié)、與財務(wù)經(jīng)理討論費(fèi)用預(yù)算問題。接著，王經(jīng)理會根據(jù)工作事項所占價值的比例列表進(jìn)行分類。在王經(jīng)理的任務(wù)中，價值占據(jù)80%的工作任務(wù)有4項，即審閱文件、準(zhǔn)備工作總結(jié)、與財務(wù)經(jīng)理討論費(fèi)用預(yù)算問題、與人事經(jīng)理討論獎金問題。另外的工作事項則歸入了只能產(chǎn)生20%價值的一類。

最后，王經(jīng)理對重要的工作事項進(jìn)行時間和精力分配，確保有足夠的時間來完成那些最具有價值的任務(wù)，避免了將時間花在瑣碎的不能產(chǎn)生最大效能和價值的問題上。

在使用80/20法則時候，無論先安排20%的那部分工作還是80%的那部分，我們都要保證20%的重要工作有充足的處理時間。我們還需要掌握哪些技巧。

在時間管理上，我們要考慮很多其他的因素，包括哪個時間段工作效率高、哪個時間段適合什么樣的工作、哪個時間段適合安排重要工作等。這就需要我們掌握更多關(guān)于時間管理的技巧。

把時間用在少數(shù)重要的事情上，才能為自己創(chuàng)造更多的價值。可是，人們在一天中的工作效率是不一樣的，各個時間段內(nèi)適合做的工作也有講究。這就意味著我們應(yīng)該考慮“不重要的多數(shù)問題”與“重要的少數(shù)問題”適合在什么時間處理。

我認(rèn)為，我們可以通過采用以下幾種技巧來解決這個問題。

第一，留出大塊時間，用來完成當(dāng)天重要的事情。有時，也可以分散地安排大塊時間，這樣可以避免焦慮、煩躁等心情。

第二，確定首要時間，即每天早晨的那段時間。這段時間，我們要依據(jù)自己的情況進(jìn)行安排，不要白白浪費(fèi)。第三，認(rèn)真統(tǒng)籌零碎時間。零碎時間很少有人在意，如果我們可以把一些小塊時間充分利用起來做一些小事，久而久之，集腋成裘，成果也是非常可觀的。

第四，計劃好固定時間。如果我們認(rèn)為某項工作在某個時段內(nèi)進(jìn)行的效果好，就可以把它固定下來，以后，在這段時間只做這件事。

第五，留出彈性時間。每項工作最好留有彈性時間。可以在幾項工作后安排小段的彈性時間（一般在5~20分鐘），來彌補(bǔ)或改善還沒有做完的工作。

第六，用好路上時間。人們經(jīng)常抱怨堵車，特別是在大城市。想要更好地利用時間，不妨學(xué)會利用路上時間，如早出門、晚回家、選擇合適的路線，在坐車的時候思考一些問題或看看書。我們每天都有許多需要做的事情，如果追求十全十美，就可能因拘泥于小事而無法正視大事，結(jié)果本末倒置。所以，我們在做事的時候，必須先弄清什么事才是最重要的。打擾是第一時間大盜。

專業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出：“人們一般每8分鐘會受到1次打擾，每小時大約7次，或者說每天50~60次。平均每次打擾持續(xù)大約是5分鐘，總共每天大約4小時，也就是約占總工作時間的50%。其中80%（約3小時）的打擾是沒有意義或者極少有價值的。同時，人被打擾后重拾原來的思路平均需要3分鐘，總共每天大約2。5小時。”根據(jù)以上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，每天因打擾而產(chǎn)生的時間損失約為6。5小時，按8小時工作制算，這占了工作時間的81。3%。

從上述數(shù)據(jù)來看，打擾稱得上是時間的第一大盜。那么，我們應(yīng)該如何避免被打擾和打擾別人呢？為了解決這個問題，華為提出了自己的時間管理法則——韻律原則。

華為時間管理的韻律法則主要包括兩方面的內(nèi)容：一是保持自己的韻律，包括對于干擾電話要學(xué)會禮貌地掛斷，要多用打擾性不強(qiáng)的溝通方式，適當(dāng)?shù)嘏c管理者溝通以減少來自管理者的打擾等；二是要與他人的韻律相協(xié)調(diào)，包括了解對方的行為習(xí)慣，不要唐突地拜訪對方等。這一節(jié)，我們先說第一點(diǎn)，下一節(jié)將介紹第二點(diǎn)的內(nèi)容。

確認(rèn)自己的工作韻律。

要想讓自己不被打擾，就要確認(rèn)自己的工作韻律，完全把握住自己的工作韻律。

如果用一個詞來形容華為的工作節(jié)奏的話，那就是快速。在華為，整個企業(yè)都呈現(xiàn)出快節(jié)奏的狀態(tài)，這主要源自華為員工對工作韻律的掌握。如果一個人在工作過程中常常被打斷，其工作自然缺少韻律感，勢必會影響工作進(jìn)度。而華為作為一個“群狼”團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)協(xié)作是一個重要議題，要想完全不被打擾，那是不可能的。不過，我們可以通過掌握一些方法讓自己保持比較和諧的工作韻律，減少外界干擾的影響。首先要做的就是確認(rèn)自己的工作是否有韻律感。

下面我們來看華為某研發(fā)小組組長李華生（化名）是如何確認(rèn)自己的工作韻律的。

李華生在時間安排表上，加入了3項內(nèi)容，標(biāo)注自己未完成工作的原因是否是因為被打擾。他通過對日常工作計劃落實(shí)情況的考核，明確自己在工作中被打擾的時間長度和原因。

李先生找出最常被打擾的時間段，并回憶了當(dāng)時同事打擾他的理由。從表上來看，他在上午9：00—10：00被打擾，被打擾的原因是任務(wù)咨詢；14：00—15：30被打擾，被打擾的原因是請求幫助。由于被打擾，李華生雖然全天都在緊鑼密鼓地工作，但完成任務(wù)的總時間仍然延長了1小時20分鐘。

然后，李華生以全天的工作計劃與實(shí)際完成時間為參照，比較全天被打擾的次數(shù)和每次被打擾的時間長度。如果被打擾的次數(shù)超過6次或單次被打擾的時間超過20分鐘，使工作進(jìn)度延遲10%以上，即可判定工作韻律被打亂。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，李華生判定自己工作缺少韻律感。

最后，他會分析工作韻律被破壞的原因。工作韻律被打亂的原因很多：不喜歡得罪他人；喜歡參與每一件事；習(xí)慣于接受他人的咨詢；別人經(jīng)常來咨詢意見，讓自己感覺很重要；不善于結(jié)束他人的來訪，喜歡不斷地和他人交談，等等。

李華生經(jīng)過客觀分析，發(fā)現(xiàn)自己早已習(xí)慣于接受他人的咨詢并且享受此過程中自己的重要性。而這個習(xí)慣卻消耗了大量時間，導(dǎo)致其部分工作計劃被延遲甚至取消。因此，確認(rèn)自己的工作是否有韻律感對建立和諧的工作韻律十分重要。形成自己的工作韻律。

如果一個人在工作過程中常常被打斷，其工作自然缺少韻律感，這勢必會影響時間的使用效率。怎么辦？形成自己特有的韻律，讓自己少受外部因素的干擾。雖然我們確認(rèn)了自己的工作是否有韻律感，但是辦公室的打擾（電話、來訪、郵件等）不可避免，不少人對打擾也提出了抱怨。很多人意識到了這點(diǎn)，也想出了很多應(yīng)對打擾的方法，全面出擊、消極應(yīng)付或是視而不見。結(jié)果，全面出擊的人最終會變得疲勞不堪，消極應(yīng)對和視而不見的人則可能會錯失良機(jī)或是貽誤大事?? 那么，什么方法最可取呢？最有效的策略自然是根據(jù)自己的實(shí)際情況和預(yù)期目標(biāo)，形成更為和諧的工作韻律，并采取各種方法將被打擾的時間縮短，將其負(fù)面影響減至最少。

華為在時間管理培訓(xùn)中指出：持續(xù)地開展工作才能形成和諧的工作韻律，和諧的工作韻律使每天的工作任務(wù)可以完全遵照計劃來執(zhí)行，并在預(yù)期時間內(nèi)完成。為了形成和諧的工作韻律，培訓(xùn)師提出了三種有效的方法。首先是將同一類工作任務(wù)安排在某個固定時間段中完成。如果A、B兩項工作任務(wù)屬于同一類，則可以選擇在同一個時間段內(nèi)開展。

其次，我們應(yīng)該在固定的時間內(nèi)開展同類工作，只要開始一項任務(wù)，就要持續(xù)進(jìn)行，不要中途停下來去開展另一項任務(wù)。

在華為，員工一旦接受了管理者下達(dá)的工作任務(wù)，就會一氣呵成地完成，而不會斷斷續(xù)續(xù)地開展工作。很多員工下班之后仍在加班正是源自這種持續(xù)完成階段性工作的時間管理理念。

另外，要在工作任務(wù)執(zhí)行前明確任務(wù)的內(nèi)容和預(yù)期達(dá)成的效果。因為在任務(wù)執(zhí)行過程中走“直線”，可以減少不必要的工作步驟，直接進(jìn)行為達(dá)成任務(wù)目標(biāo)而操作的環(huán)節(jié)。并且，明確自己的工作任務(wù)才能保證工作方向的正確性，這也是提高時間利用率的技巧之一。

最后，要劃出與他人共同操作的實(shí)踐。對于可能被人打擾的工作環(huán)節(jié)，要提前劃出專門的時間，以確保其他工作任務(wù)在執(zhí)行過程中不會被迫中斷或延誤。如果某些工作環(huán)節(jié)中需要得到他人的協(xié)助才能完成，需事前與對方確認(rèn)合適的時間段，以免打亂了他人的時間韻律。保持工作韻律的三個技巧。

公示自己的忙碌時間、安排一段可以被打擾的時間、快速排除外來干擾，這是能夠幫助我們保持工作韻律的三個技巧，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)并在工作中使用。

任何人的工作韻律的形成必須建立在自身主觀需要、積極保持的基礎(chǔ)上。提高工作時間的利用率，不但要形成自己的工作韻律，而且要持續(xù)保持這種工作韻律，使之成為一種常態(tài)。那如何保持工作韻律呢？在華為，除了對工作任務(wù)的合理安排外，員工和管理者們還會采用以下三種方法來保持工作韻律。首先，公示自己的忙碌時間，建立工作氛圍。

在工作過程中，找出自己最有效的、最為忙碌的工作時間段，并向他人聲明：在這個時間段，請勿打擾！如果有自己的秘書，可以由秘書告知來訪者：“在這個時間段里，（除了××，）不接見任何人。”

在華為，雖然科研人員的工作環(huán)境已經(jīng)極為安靜，但是一些著力攻堅的科研人員還是會在自己的辦公室門上懸掛一個標(biāo)識牌，表明其正在工作中，以請他人不要打擾。

這種方法同時也告訴自己：在這段時間里，必須專心于計劃工作以內(nèi)的事務(wù)，不接受任何打擾。這樣一來，就建立起了良好的工作氛圍。其次，安排一段可以被打擾的時間。

華為人在日常工作中并不會只著眼于保證自己工作任務(wù)完成，而忽視了團(tuán)隊合作。對于團(tuán)隊成員出現(xiàn)的難題，也要適時地予以幫助。但是，他們又不會因此而打亂自己的工作節(jié)奏。所以，管理者或員工往往會安排一段可以被打擾的時間。如果自己是管理者，可以召集全體下屬開會，告知他們什么時間自己可以被打擾；如果自己是普通員工，可以與其他同事協(xié)商，確定一個可以彼此打擾的時間段。

最后，快速排除外來干擾。受干擾的時間越長，對工作的影響越大。所以，一旦出現(xiàn)意料之外的干擾，要盡快排除。對于排除外來干擾的技巧，我們將在本書的第五章中詳細(xì)說明。總之，我們要盡量讓自己保持和諧的工作韻律，不要輕易地讓自己被外界干擾。只有這樣，我們才能在有效的時間里創(chuàng)造更多的價值。請不要浪費(fèi)他人的時間。

通常，我們會在不經(jīng)意間打亂別人的工作節(jié)奏，結(jié)果既降低了對方的效率，又浪費(fèi)了自己的時間。這就涉及華為時間管理培訓(xùn)提到的“韻律法則”中的另一個內(nèi)容，即與別人保持相同的工作韻律，了解對方的行為習(xí)慣，不要唐突地拜訪對方。

華為全球UC市場技術(shù)經(jīng)理穆立昌在談及浪費(fèi)他人時間的問題時曾說道：“如果有員工要來匯報工作或客戶有約來訪時，不要讓他們等待，開會或洽談時不要遲到，避免浪費(fèi)他人的時間。”

因此，我們要經(jīng)常反省自己所做的哪些事情浪費(fèi)了他人的時間，努力避免這類事情發(fā)生。如果自己無法得出結(jié)果，則詢問自己的上級、同事、下屬：“我做的哪些事情浪費(fèi)了你的時間？我該如何改變使用時間的方式以便提高你們的時間利用率？” 選對溝通時間。

不打擾別人，首先要掌握正確的溝通時機(jī)，避免在不合時宜的情況下與對方溝通。選對了溝通時機(jī)，溝通才會高效順暢，時間也會用得最少。

華為高級管理顧問吳春波曾記錄了任正非與之溝通的一個片段：

2009年5月20日，我正參加碩士答辯，突然手機(jī)振動，一看顯示，原來是任總打來的。任總問：“在忙什么？”聽說在答辯時，任總說：“不打擾您了！”說完掛斷了電話。

任正非發(fā)現(xiàn)時機(jī)不適宜后，迅速結(jié)束了通話，暫時中止了與吳春波的溝通。任正非身體力行地詮釋了一個道理：在工作中，不能打亂別人的工作節(jié)奏，這樣工作才會高效。

可是在日常工作中，你與領(lǐng)導(dǎo)之間、你與同事之間、你與客戶之間的溝通和交流是必不可少的，這就會不可避免地打擾到別人的正常工作，怎么辦？在華為，上至管理層，下至基層員工，都會把握最適當(dāng)?shù)臅r間與人溝通，絕不貿(mào)然打擾他人。那么，華為人是怎么選擇溝通時間的呢？ 這是某華為員工以一星期為標(biāo)準(zhǔn)的溝通安排。

星期一：在每個星期的第一天，管理者會為員工安排一星期的工作，或召開會議。但是，如果要與同事或客戶溝通，則會盡量避開這一天。如果急于與之溝通，也會盡力避開上午時間。

星期二到星期四：這三天屬于正常工作時間，員工們?nèi)ν度牍ぷ髦校缧枧c同事或客戶溝通，往往會選擇在這個時間段內(nèi)進(jìn)行。

星期五：人們習(xí)慣于在星期五總結(jié)一星期以來的工作，向管理者匯報工作進(jìn)展情況。如果要向管理者匯報工作或了解工作進(jìn)度，可以選擇在這一天進(jìn)行；如果要與客戶就某些工作問題進(jìn)行溝通，通常不會選擇這一天。星期六和星期日：法定休息日。由于現(xiàn)在的華為人仍然繼承著早年艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，很多員工選擇在這兩天加班。并且往往在這兩天安排了特別的工作任務(wù)。但是，他們絕不會在客戶的休息日里貿(mào)然與客戶溝通，也會盡量避免打擾同事或領(lǐng)導(dǎo)。

另外，很多員工還會把溝通時間計劃得更仔細(xì)些，把一天作為一個標(biāo)準(zhǔn)。

例如，9：00—12：00，這段時間大多數(shù)人會緊張地做事，這時接到電話也無暇顧及，所以，在華為，人們通常不會在這個時間段打擾他人。如果需要就工作問題進(jìn)行溝通，則會選擇11：00—12：00與之溝通。因為，這時溝通對象大多已處理完一些緊急事情，不會那么忙碌了。

12：30—14：00，午飯及休息時間，除非有急事，否則不要輕易去打擾他人，因為經(jīng)過一上午的工作，人們已經(jīng)有些疲勞，需要為下午的工作養(yǎng)精蓄銳。

14：00—15：00，這段時間盡量不要與之溝通，因為人會感覺到困意和煩躁，往往處于頭腦模糊的狀態(tài)，很難集中精神，此時作出的決策或給出的意見往往不夠準(zhǔn)確。15：00—18：30，這個時間段可以針對工作問題與人溝通。

18：30—21：00，下班休息時間，人的狀態(tài)比較放松，此時不適宜就工作問題與人溝通，因為經(jīng)過一天的工作，他可能已經(jīng)比較疲憊，往往注意力不集中或心情欠佳。

21：00—次日9：00盡量不與他人聯(lián)系，這是他人的私人時間，一般不希望接到打擾電話。

根據(jù)個人工作性質(zhì)的差異，時間標(biāo)準(zhǔn)也會因人而異，我們要根據(jù)具體情況來具體分析。而在此過程中，我們只要把握住一點(diǎn)即可——絕不能不擇時機(jī)地與他人溝通，以免干擾溝通對象的工作。掌握溝通對象的工作韻律。

避免無意中打擾別人，還可以通過掌握對方工作韻律的辦法，盡量讓自己的工作韻律與對方的韻律相協(xié)調(diào)，以免在其忙碌的時候打擾他。

許多人都在無意中打擾了他人的工作，浪費(fèi)了他人的時間，這種行為很容易引起他人反感，但自己卻完全沒有意識到。

因此，我們盡量不要貿(mào)然地拜訪他人。如果實(shí)在需要與他人溝通，要先了解對方保持的工作韻律，以免在其忙碌時打擾他。

一位華為銷售人員要向客戶遞交資料。為了避免打擾客戶或無法見到客戶，該銷售人員提前與客戶秘書取得了聯(lián)系，由于客戶當(dāng)天有會議安排，而會議時間長度不定，工作計劃變動性極大，無法預(yù)約準(zhǔn)確的見面時間。于是，該銷售人員在當(dāng)日多次向秘書了解客戶便于溝通的時間。待到中午，客戶會議結(jié)束，銷售人員最終獲得了與客戶溝通的機(jī)會，并贏得了客戶的好感。

從這個案例中，我們可以總結(jié)出三個掌握溝通對象工作韻律的技巧。

第一，了解溝通對象的工作習(xí)慣。每個人都有不同的工作習(xí)慣。如果對管理者、同事以及客戶的工作習(xí)慣較為熟悉，了解其開始工作的時間和結(jié)束工作的時間，那么，在溝通時機(jī)的選取上將更準(zhǔn)確。

通常情況下，當(dāng)溝通對象最繁忙、提出謝絕打擾的要求、說明其正在工作效率最高的時間段內(nèi)，我們盡量不要去打擾對方。

第二，了解溝通對象的工作進(jìn)度。了解溝通對象當(dāng)前執(zhí)行的工作任務(wù)，預(yù)估工作進(jìn)度情況，選擇其工作節(jié)奏稍緩的時間進(jìn)行溝通。對于這類信息，可以從溝通對象的秘書及合作對象處獲得。

第三，禮貌地確認(rèn)溝通意愿。如果溝通對象不愿意溝通，任何時間拜訪都是不恰當(dāng)?shù)摹Ｋ裕跍贤ㄇ埃欢ㄒ_認(rèn)溝通對象目前是否便于溝通，不妨禮貌地問問：“您現(xiàn)在方便嗎？或者我們稍后再談？”鼓勵他人以同樣禮貌的方式詢問我們何時方便。如果溝通對象有秘書，也可以通過后者幫忙預(yù)約溝通時間。總之，不輕易打擾別人需要我們養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，掌握一定溝通技巧，這是一個長期的過程，需要我們在具體的工作中不斷反思和進(jìn)步。只有這樣，我們才能真正地掌握時間管理的藝術(shù)。你確定沒有多余時間嗎。

一個人再怎么珍惜時間，都不可能讓所有時間都得到有效的運(yùn)用，總是會有一些事情打亂他的計劃。例如，你已經(jīng)盡可能小心地規(guī)劃好一天的時間，并做好工作計劃，看起來一點(diǎn)時間都不浪費(fèi)。可是，當(dāng)你做完一件工作準(zhǔn)備再去做另外一件事情時，你卻意外地錯過了公交車、地鐵、飛機(jī)，遇到了出其不意的中途休息，而這些時間恰好是你事先沒有納入計劃的。

有些人會聽天由命，認(rèn)為這種意外是自己所不能左右的，只能去等，讓時間白白浪費(fèi)掉。最后，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)或客戶催要結(jié)果時，只能怪自己時間不夠用。

但是，那些善于利用時間的人會把這部分“隱藏時間”也納入工作計劃里，并且善加利用。事實(shí)上，這正是高效員工和一般員工的差異。也就是說，如果我們能夠充分利用隱藏的時間，就可以多做很多工作，工作效率自然就提高了。

所以，從現(xiàn)在開始，找出平時隱藏在暗處的、不被注意的空檔時間，然后合理地利用它，我們也能成為高效的員工。幸運(yùn)的是，只要我們掌握技巧，做到這點(diǎn)就并不難。用好空檔時間。

工作中有空檔時間是在所難免的，不要讓時間虛耗掉，而要做好計劃，讓空檔時間也能為我們創(chuàng)造價值。雖然空檔時間總是在不經(jīng)意的時候悄悄出現(xiàn)，但是我們還是有辦法預(yù)知它。這就要求我們做好空檔前的時間管理。有什么技巧嗎？我們來看華為的員工是怎么做的。

華為員工都有這樣一種習(xí)慣——計算自己完成一項工作所需的時間，以此把握自己做事的時間長度，更有效地運(yùn)用空檔時間。

此外，他們在外出前也會事先做些準(zhǔn)備，例如，帶文件、書籍或筆記本電腦，時刻準(zhǔn)備利用可能突然多出的空檔時間——看資料、寫東西、修改報告、檢查語音郵件、打電話或用錄音機(jī)口述信件等。

當(dāng)然，關(guān)鍵還是要看我們?nèi)绾斡煤每諜n時間，否則計劃得再仔細(xì)也無濟(jì)于事。在多年的工作實(shí)踐中，華為的員工已經(jīng)可以靈活應(yīng)用“活動空檔”了，甚至還整理出在不同的空檔里可以做的事情。一位培訓(xùn)師在進(jìn)行華為時間管理培訓(xùn)時曾給出這樣的示例：

如果有5分鐘空檔，建議打一通電話、看一遍數(shù)據(jù)、整理筆記或?qū)懜兄x函。如果有10分鐘空檔，建議整理桌子、收發(fā)電子郵件，或是整理名片。

如果有30分鐘空檔，則建議看看上級下發(fā)文件或其他部門發(fā)來的資料或電子文件等。

每個人的工作內(nèi)容是不同的，我們不可能拿出非常科學(xué)的關(guān)于如何使用空檔時間的參考標(biāo)準(zhǔn)。我們要學(xué)會自我計劃和統(tǒng)籌，確保自己做有價值的事情，不要讓空檔時間虛耗掉。

另外，我們也不能忽視空檔后的那段時間，即因某項工作在預(yù)定時刻前完成而產(chǎn)生的空閑時間。

在華為，管理者為避免耽誤上級、同事或下屬員工的時間，往往在與人交談前，整理好自己的思路，分出“一、二、三??”逐條陳述，因而談話時條理清晰，言辭簡潔，易于理解，大大節(jié)省了雙方溝通的時間。當(dāng)出現(xiàn)實(shí)際使用時間少于計劃使用時間時，管理者們會適當(dāng)?shù)貙⑾乱还ぷ鳝h(huán)節(jié)工作向前順延或調(diào)配其他工作任務(wù)到這段空檔時間來處理。

與人交談時，若言不及義、喋喋不休，再多的時間也會被浪費(fèi)；若緊抓談話要領(lǐng)，言簡意賅地陳述主題，即可將預(yù)定時間節(jié)省下來，而這段節(jié)省下來的計劃外的時間，你又可以多做不少事情。空檔時間也能創(chuàng)造時間區(qū)。

在空檔時間里，一個人可以更加專心地思考。所以，空檔時間也是一段可以被創(chuàng)造并有效利用的時間區(qū)。拿破侖·；希爾建議人們將工作組織起來，將時間分段或分區(qū)。這些時間區(qū)段是完全不受打擾、可以專心工作的時間。

遵從這個建議來落實(shí)工作并不容易，因為對多數(shù)人而言，忙碌是一種生活方式。但是，有些人卻會在短短的時間內(nèi)再創(chuàng)出時間區(qū)，完成了不少工作。

科研人員張楠（化名）在往來于研究中心、食堂、“百草園”員工宿舍之間時發(fā)現(xiàn)了他的時間區(qū)。他說：“開始我認(rèn)為這樣的距離實(shí)在太遠(yuǎn)了，實(shí)在浪費(fèi)我的時間。可是后來我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我走出研究中心時，我腦袋里似乎被風(fēng)吹進(jìn)了新鮮空氣，我會開始了一次新的思考、論證，這種思考與我在研究中心里的思考是完全不同的。” 任正非在飛機(jī)上找到自己的時間區(qū)，他曾坦言：“每次去北京出差，3個小時左右的航程，有兩個半小時我都在讀書。”

如何來創(chuàng)造時間區(qū)？你可以考慮以下兩條建議。

第一條建議是早到或遲退。為什么有些人會提前進(jìn)辦公室？因為他們知道那時電話還不會響個不停、其他人尚未到達(dá)公司，這個時候可以更高效地工作。此外，他們也會延長工作時間，因為公司下班后干擾也少。第二條建議是為重要的工作創(chuàng)造時間區(qū)。如果某件事非常重要，就要事先做好溝通，除非有緊急事件或是非盡快處理不可的事情發(fā)生，否則不接受任何“打擾”。逆勢操作換來時間。

不與別人扎堆做事，當(dāng)別人不做時再去做。這種辦法也能夠為我們節(jié)省不少隱藏的時間。

什么是逆勢操作？將逆勢操作原則運(yùn)用在時間管理上，就是不與他人扎堆做事，當(dāng)別人不做時，再去做。經(jīng)常出差的華為人在退房時大多有一個習(xí)慣——選擇旅館自動退房的方式，而堅決不在早上9：00或10：00時去排長龍，這種方法幫他們省下了很多等待的時間。那么，還有哪些方面可以進(jìn)行逆勢操作呢？

一位參加過華為時間管理培訓(xùn)的員工在工作日志中寫道：“根據(jù)培訓(xùn)老師提出的建議，我提早半個小時上班，第一個小時里我不接聽任何電話，先過濾我的工作計劃表，然后在電話和突發(fā)事件開始前，找出一項我可以做完的工作。這種方法幫我‘偷’來了不少時間。”很多公司甚至將員工上班時間錯開，發(fā)明出彈性上班的方法，對時間的把握和管理更有效了。

這種手法不僅可以應(yīng)用在工作中，在日常生活和出行中也可以使用。只要我們掌握住技巧，就能夠在一定程度上為我們創(chuàng)造出空檔時間。用好下班前十分鐘。

還有十分鐘就要下班了，有些員工早已經(jīng)“身在曹營心在漢”，提前進(jìn)入“下班狀態(tài)”，有的甚至?xí)宄扇壕墼谝黄穑勑︼L(fēng)生；有的盯著時鐘發(fā)呆，心思卻飛出十萬八千里；更有甚者，手機(jī)響個不停，正在呼朋喚友，準(zhǔn)備晚上聚聚??

然而，對于高效的時間管理者來說，雖然一天的工作時間快結(jié)束了，但他們還是不敢松懈。他們會用好下班前的十分鐘，將一天的工作做個妥善的總結(jié)。

宋曉文（化名）是一名普通的行政人員，作息時間比較固定的，早上八點(diǎn)上班，下午五點(diǎn)下班。可每天距離下班還有十幾分鐘的時候，他就坐立不安了，拿起電話四處聯(lián)系下班后的“節(jié)目”，完全已經(jīng)忘記了還在工作時間里。下班時間一到，他總是第一個離開辦公室的，而且辦公桌上通常都是一片“狼藉”。第二天早上還要重新拿出時間整理，這就無形中縮短了自己的辦公時間，也大大地降低了工作效率。

相反，華為的員工則聰明多了，他們并不覺得十分鐘的時間短暫，反而覺得這十分鐘時間雖短，卻能夠創(chuàng)造很大的價值。

秦雨（化名）在華為擔(dān)任經(jīng)理秘書一職，對于一個秘書來說，細(xì)心很重要，而小雨恰恰就是這樣一個女孩。工作中嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)，各項工作都被她打理得井井有條。當(dāng)談及如何利用好下班前的十分鐘時，秦雨是這樣認(rèn)為的：“對于每個員工來說，下班前的那段時間可能是一天中最難熬的時候，大家都?xì)w心似箭，當(dāng)然我也不例外。但后來仔細(xì)想想，這樣做十分不妥，我本身就是做秘書的，一天的工作很瑣碎，要整理的東西很多，與其留到第二天來做，不如利用下班前的十分鐘把它做好。十分鐘的時間看似很短，但卻可以做很多事情，記錄一下當(dāng)天會見的客人的聯(lián)系方式，看看自己的工作進(jìn)度，整理一下自己的辦公桌??”

因此，“成功總是留給有準(zhǔn)備的人”。為了讓明天的工作依舊可以高效有序地進(jìn)行，我們應(yīng)該保持在每天下班前留出十分鐘為明天做好準(zhǔn)備的習(xí)慣。總結(jié)當(dāng)天的工作，安排明天的計劃。

下班前對當(dāng)天已進(jìn)行并完成的工作項目做上記號，對未完成的項目做一些梳理，盡量做到心中有數(shù)。然后再梳理、安排好明天的工作。

每天下班前對于當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)和反思是十分重要的，因為這樣能夠保證當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，從而給第二天的工作理順?biāo)悸贰＜饶芑仡櫘?dāng)天完成的工作項目，又能對未完成項目做一些梳理。

華為員工在每天下班前，至少會問自己三個問題：今天的工作都完成了嗎？工作完成的情況如何，有沒有與計劃效果產(chǎn)生太大的出入？我需要做哪些改變才能做得更好？

如果發(fā)現(xiàn)一些工作沒有完成，華為員工會對這些工作做好標(biāo)記，以便明天盡早完成。

因此，對于當(dāng)天沒有做完的工作，我們應(yīng)將它們整理出來，歸結(jié)到明天的工作計劃表中，避免一拖再拖，繼而遺忘的情況。不要等到真正需要它們發(fā)揮價值的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)還未做。完成對當(dāng)天工作的檢查反思后，接下來就要準(zhǔn)備明天的工作計劃。

對工作計劃的安排，我們在第一章中已經(jīng)詳細(xì)地介紹了，這里不再重復(fù)說明。不過要注意的是，對于當(dāng)天因為特殊原因未能夠完成的任務(wù)，我們要做好統(tǒng)籌安排，既不能影響到當(dāng)下的工作進(jìn)度，又要避免與第二天的工作發(fā)生沖突。

在這一方面，華為員工掌握了一個技巧，就是為自己制作一張工作計劃表，內(nèi)容包括對當(dāng)天沒有完成的工作任務(wù)、第二天需要完成的工作任務(wù)、具體的時間安排等進(jìn)行的記錄和說明，避免第二天遺忘或疏漏。安排好工作計劃后，自己要仔細(xì)檢查一遍，確認(rèn)是否有遺漏的或不適合明天做的事項，簡單糾正后，放在案頭即可。

做好工作以外的準(zhǔn)備。

工作中總會有意想不到的事情發(fā)生，怎么辦？做好準(zhǔn)備，在工作計劃時間內(nèi)安排一段可供自由安排的時間，利用這段時間來進(jìn)行沒有完成的任務(wù)。

工作時的突發(fā)事件很多，也許當(dāng)我們正在按部就班地實(shí)施一項工作的時候，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了一項更加重要而緊急的工作，讓我們馬上去做，該怎么辦？只能硬著頭皮放下手頭的工作去做。

這種情況必定會造成所做的計劃向后拖延，長此以往，很容易對計劃產(chǎn)生抵觸心理，而沒有計劃的工作則很容易會出現(xiàn)一團(tuán)糟的狀況。

工作計劃本身并不是一種約束，只是督促自己達(dá)到目的的一種工作方法，要允許自己的計劃有一定的靈活性，并將這種靈活性在你的計劃中體現(xiàn)出來。

對突發(fā)事件，我們必須做好準(zhǔn)備，可以在工作計劃時間內(nèi)安排一段自由時間。例如，可以將每天下午14：00—15：00作為自由時間，當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)性的事情或者實(shí)施時間比計劃時間要長的時候，我們就可以利用這段時間來進(jìn)行沒有完成的任務(wù)。

自由時間可以按照個人情況自由設(shè)定，時間以1~1。5小時為最佳，太短常常達(dá)不到彌補(bǔ)的效果，太長又會由于空閑時間較長變得懶散，不利于培養(yǎng)高效的執(zhí)行力。

針對下班前的十分鐘甚至更多時間的浪費(fèi)現(xiàn)象，華為的時間管理培訓(xùn)師也提出了一些具體的建議。比如：整理備忘錄，備忘錄上記載了一天的工作情況，內(nèi)容多半繁雜無章，所以在一天工作結(jié)束前將它整理一下；整理辦公桌，下班前將辦公桌整理得干干凈凈，才算真正結(jié)束一天的工作；整理自己的情緒，給自己兩分鐘的時間，調(diào)整狀態(tài)，確定明天的目標(biāo)；整理自己的儀表，即使下班了也給自己一個整潔的外表。

第4章工作沒方法，執(zhí)行怎么落地？

三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。——東洋國軟銀公司董事長孫正義。先摘好摘的果子。

很多人覺得，職場是施展個人能力的舞臺，不要把時間浪費(fèi)在簡單而毫無意義的工作上，而要把目光瞄準(zhǔn)在大目標(biāo)上，做有價值的事情。于是，人們往往容易忽視了身邊的一些最簡單、最容易完成的事情。法國一家知名報紙曾經(jīng)舉辦過一次有獎智力競賽，其中有個題目是這樣的：假如法國最大的博物館盧浮宮發(fā)生了火災(zāi)，時間緊迫，只能搶救出一幅畫，請問你該搶救哪一幅？

人們紛紛給出不了不同的答案，有的說應(yīng)搶救達(dá)·芬奇的《蒙娜麗莎》，有的說應(yīng)搶救梵高的《向日葵》??毫無疑問，人們都在“搶救”各自認(rèn)為最有價值的名畫。

法國作家貝爾納的答案是：“搶救離門口最近的那幅畫。”最后，經(jīng)過評審委員會一致同意，這一答案成為最佳答案。

雖然離門口最近的那幅畫不一定是最有價值的，但是把它搶救出來卻是最有把握、最可行的。能否搶出一幅畫和畫有多大價值是兩個問題。

有時候，解決一個問題的過程中，你的思維方式會讓你在某件大事上輕而易舉地獲勝，這會立刻改善你的現(xiàn)狀。所以，要嘗試從最容易、最有把握的地方做起。從最簡單、最容易的事情做起。

從最簡單、最容易的事情做起，能夠幫助我們建立“一定能把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”的信心，這對我們的工作會大有幫助。

舉重比賽我們都不陌生，看著一個個舉重隊員輕松地舉起重物，我們會不由得暗自佩服這些大力士們。同時不禁要問，同樣是血肉之軀，他們怎么會有那么大的力氣呢？

舉重隊員在最初的練習(xí)中，通常是先從他們舉得動的重量開始，經(jīng)過一段時間后，才慢慢增加重量。這個訓(xùn)練過程同樣適用于拳擊比賽。合格的拳擊經(jīng)理人，在最初的訓(xùn)練中，都會為他的拳師安排比較容易打倒的對手，而后逐漸安排一些實(shí)力比較強(qiáng)的對手。

事實(shí)證明，“先摘好摘的果子”的確是一個行之有效的工作方法。但這并不是投機(jī)取巧、避重就輕的方法，而是我們在摘取了一定數(shù)量的“果子”之后，心里自然會建立起一種信心——“一定能把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”。進(jìn)而在以后的工作中，就能夠扛得起更重的擔(dān)子。這同時也是一個循序漸進(jìn)的過程。

反過來說，如果一開始就先從不易把握的事情做起，那么將很容易遭受失敗。比如把一項重大的任務(wù)交給剛剛進(jìn)入咨詢公司的新手處理，他往往不能一下子把問題解決好。只有在他積累了豐富的經(jīng)驗之后，才能夠順利地完成任務(wù)。而每一個新人積累經(jīng)驗的過程，都是先從他們有把握的事做起的。在此后工作的過程中，他們也是從最容易入手的地方開始。

堅持做好最簡單的事情，也是一件不平凡的事。

最簡單的事未必沒有價值，堅持把最簡單的事情做好，也是不平凡的事。

不過，并不是很多人都認(rèn)為，從身邊最簡單、最容易的事情做起是聰明的選擇。特別是對于那些才走出校門的新員工來說，他們非常自信，也非常浮躁。因為急于出人頭地，他們總是希望單獨(dú)去完成一件有難度的任務(wù)，而不是那些平凡的工作。

任正非一直以來都要求華為人以“平常心”來對待本職工作，他曾說過：“精力應(yīng)該放在搞好工作上。空抱著那些所謂的遠(yuǎn)大理想是錯誤的，做好本職工作最重要，這也是華為文化之一。”

那時候，任正非給產(chǎn)品維修專家的定位是：“作為一個維修專家，他本身就是很光榮的，維修專家的前途就是要幫華為守住陣地，守到20年。”

任正非清楚地認(rèn)識到，成功并非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，很多科學(xué)家、文學(xué)家和藝術(shù)家之所以能夠有所成就，是因為他們會從最平凡的工作做起，逐漸地積累經(jīng)驗。

因此，我們要抱著平凡的心態(tài)去工作，不要總是認(rèn)為自己應(yīng)該有大志向而忽視細(xì)小的問題。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏就說過：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單；什么叫做不平凡？大家公認(rèn)的、非常平凡的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不平凡。” 把工作簡單化。

把復(fù)雜的工作簡單化，這樣可以避免復(fù)雜的工作所造成的時間消耗，從而能夠高效、連續(xù)地處理工作任務(wù)，并且順利地完成目標(biāo)。

如今，華為的管理者已經(jīng)不再擔(dān)心華為員工完不成目標(biāo)，這是因為當(dāng)員工遇到工作難度系數(shù)較大的目標(biāo)時，他們會根據(jù)自己的能力，從最簡單的任務(wù)著手，循序漸進(jìn)地逐級完成目標(biāo)。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的工作方式，既可以保持工作的連續(xù)性，也確保時間得到了合理利用，提升了工作執(zhí)行效率。

那么，華為員工是如何做到的呢？有兩種方法，一種是將復(fù)雜工作階段化處理，一種是將繁重的工作單元化處理。

將復(fù)雜的工作階段化，是通過模塊化簡化執(zhí)行工作的有效方法。具體來說，就是將一個復(fù)雜的工作分成若干個階段執(zhí)行，每一個階段就是一個獨(dú)立的模塊，負(fù)責(zé)不同的工作進(jìn)程，最終達(dá)到工作目的。

另一種方法是將繁重的工作單元化處理，即將諸多工作分成若干個部分，確保每個部分都是一個簡單的工作模塊。這樣一來，員工操作起來就容易很多，也會在執(zhí)行中逐漸建立起信心，從而能夠一鼓作氣地完成目標(biāo)。不過，要讓自己從身邊最簡單、最平凡的工作做起不是一件簡單的事情，特別是當(dāng)我們在同一個工作崗位上有了一定時間的積累后，更希望自己有更大的發(fā)展空間。這就需要員工學(xué)會克制自己浮躁的心理，權(quán)衡自己的能力，不要貿(mào)然挑戰(zhàn)自己不擅長的工作，否則必會得不償失。只做一件事，做好一件事。

為了創(chuàng)造工作效率，很多人在一件事情還沒有忙完的時候，就急著去忙其他的事情，或者幾件事情同時進(jìn)行。但是效果卻不盡如人意。

有這樣一個故事：一個農(nóng)夫一早起來，告訴妻子說要去耕地，當(dāng)他走到田邊的時候卻發(fā)現(xiàn)機(jī)器沒油了；正打算去加油，突然想到家里的三只豬還沒有喂，于是轉(zhuǎn)回家去；經(jīng)過倉庫時，看見旁邊有幾只馬鈴薯，他想起馬鈴薯可能正在發(fā)芽，于是又走到馬鈴薯田去；途中經(jīng)過木材堆，又記起家中需要一些柴火；正當(dāng)要去取柴的時候，看見一只生病的雞躺在地上??這樣來來回來跑了幾趟，農(nóng)夫從早上一直忙到夕陽西下，油也沒加，豬也沒喂，田也沒耕，最后什么事也沒有做成。

農(nóng)夫做了很多事，但他總是一件事情沒做完，就去做另一件事情。結(jié)果沒有做完一件事情。這個故事也告訴我們，一次只做一件事，才是最為高效的。單一事件工作法。

工作中要避免不必要的工作轉(zhuǎn)換，盡可能把一件事情做好、做透、做到位，然后再考慮下一件事情。“做好一件事”實(shí)際上就是指單一事件工作法。對于這個方法，一直都有一個非常有說服力的案例。紐約中央車站問訊處可能是世界上最繁忙的地方，那兒每天都是人潮洶涌，旅客都爭先恐后地擠到車窗前詢問，可是站在問訊處的那個身材瘦小、戴著眼鏡的服務(wù)人員卻看起來鎮(zhèn)定自若，一點(diǎn)都不緊張。

一個矮胖的婦人焦急地向前探著頭，以便離窗口近點(diǎn)，服務(wù)人員能聽見她的聲音，這個服務(wù)人員集中精神，眼睛一動不動地看著這位婦人問道：“你要去哪里？”

這時，有個穿著入時的貴婦試圖插話進(jìn)來，但是這位服務(wù)人員旁若無人，繼續(xù)和那位矮胖婦人對著話。婦人：“春田”。

服務(wù)人員：“是俄亥俄州的春田嗎？” 婦人：“不，是馬薩諸塞州的春田”

這個服務(wù)人員根本不需要列車時刻表，就說道：“那班車15分鐘之內(nèi)，在15號站臺，您不用緊張，時間還夠用。”這位婦人又確認(rèn)了一遍轉(zhuǎn)身離開，這個服務(wù)人員馬上將注意力轉(zhuǎn)移到下一位乘客身上，又是寥寥數(shù)語，這位乘客也滿意離開了。后來有人請教那位工作人員如何保持冷靜的，這位服務(wù)人員這樣回答：“我并沒有和很多人打交道，我只是單純處理一位旅客，忙完一位，再換下一位，一次只服務(wù)一位乘客是沒有什么可緊張的。”

這位服務(wù)人員的工作理念非常值得我們借鑒：集中注意力做好一件事，不貪多但是求精。一個時期只有一個重點(diǎn)，這樣我們才能靜下心來，一心一意地去做好這件事。

基于這個道理，管理學(xué)家建議人們在工作日中應(yīng)該避免不必要的工作轉(zhuǎn)換，就是盡可能把一件事情做好、做透、做到位，然后再考慮下一件事。

從心理學(xué)角度來講，當(dāng)一個人了結(jié)了一件事情時，往往會有一種解脫感和滿足感，甚至?xí)幸环N成就感。這是一種很好的心理狀態(tài)，也是保證做好下一件事的必要前提。

因此，當(dāng)華為員工開始追求表現(xiàn)，不甘心在同一件事情上“苦苦”磨煉時，任正非說了這樣一番話：“希望員工們丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)東洋國人踏踏實(shí)實(shí)、德國人一絲不茍的敬業(yè)精神。真能把某一項技術(shù)精通就是十分難得的。想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟而生巧。什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事都是做初工。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。” 華為員工如何做到“一時一事”

華為員工為了把精力專注于一件事情上，總結(jié)出了三個技巧：工作捆綁處理、釣“大魚”、預(yù)留足夠時間。在任正非的鼓勵和培訓(xùn)師的指導(dǎo)下，大多數(shù)華為員工逐漸養(yǎng)成了專注工作的良好習(xí)慣，并且逐漸形成了自己的工作技巧。

華為員工的第一個技巧是將一組相似的任務(wù)“捆綁”在一起處理，這樣就能夠降低依次處理任務(wù)時所需要的時間。

在華為，如果必須撥打多個電話，或分發(fā)多份報告，那么他們會把這些問題集中起來。每當(dāng)處理其中一個任務(wù)時，他都會有所進(jìn)步，因而在下次完成該任務(wù)時他會做得更快更好。這樣就能夠?qū)⑼瓿擅考蝿?wù)所需要的時間減少80%。

華為員工的第二個技巧就是“釣大魚”。華為員工認(rèn)為，如果抓了1000條小魚，自己所擁有的不過是滿滿一桶魚，但如果我們抓住一條鯨魚，那么在這一單位時間里所創(chuàng)造的價值卻截然不同。

華為人深諳此中深意。因此，在處理工作時，他們必然先確定“魚”的大小，盡力確定哪些工作可能是“鯨魚”，然后為捕獲“鯨魚”制訂周密的計劃，這種釣大魚的直接體現(xiàn)就是按照《優(yōu)先等級分類清單》開展工作，我們將在下一章進(jìn)行詳細(xì)說明。

華為員工的第三個技巧就是預(yù)留足夠的時間，確保每件事情都有足夠的時間完成。華為的培訓(xùn)師指出：“為自己預(yù)留出30%的時間來完成工作，你才能為意料之外的困難、延遲或阻礙做好準(zhǔn)備。”通過觀察生產(chǎn)力較高的員工，我們會發(fā)現(xiàn)：他們總會為自己預(yù)留足夠的時間，以保證每項任務(wù)完美地完成。專注于一件事的三點(diǎn)建議。

要想專注于一件事情，可以試著給自己減少干擾、培養(yǎng)注意力和養(yǎng)成在規(guī)定的時間完成任務(wù)的習(xí)慣。我們都知道專注于同一件任務(wù)時的效率是最高的，可是我們總是容易將心力分散在太多的事情上。那么，有什么方法將精力集中在一件事情上呢？下面幾點(diǎn)可供大家參考。

第一，我們要試著學(xué)會幫自己減少干擾。有些人在工作中的注意力不集中、容易分散是由于外界因素引起的。比如接到外來電話，一聊就是10分鐘，這不僅占用了大量的工作時間，還分散了工作注意力。因此，對于這類干擾事件要快速處理，決不能讓它影響到工作。

第二，我們要培養(yǎng)自己的專注力。專注力是人對一定事物指向和集中的能力，它在活動中起著主要作用。培養(yǎng)自己的注意力，就能約束自己、克制自己，做事時就不會心猿意馬。

第三，我們可以給自己定個獎賞，激勵自己高效工作，或者采用將目標(biāo)明確化、形象化的方法，以便提高注意力。

第四，我們要養(yǎng)成在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)的習(xí)慣。如果做一件事有時間限制，就會使自己有緊迫感，不敢松懈下來，從而能集中精力，專心地去完成。

因此，必須靜下神來，心無旁騖，一心一意地把當(dāng)前工作做完做好。倘若好高騖遠(yuǎn)、見異思遷、心浮氣躁，什么都想抓，最終跟猴子掰玉米一樣，掰一個，丟一個，最后一無所獲。

不過，要讓自己養(yǎng)成專注于一件事情的工作習(xí)慣不是短時間內(nèi)就能完成的，而是要靠我們在工作中長期堅持下去。我們要克服以往的不良習(xí)慣，即使這是一個異常艱苦的過程。這樣你才能夠成為一個高效的執(zhí)行者。第一次就把事情做對。

在工作中，許多人都會忽略很多細(xì)小的壞習(xí)慣，總想著迅速把事情做完。結(jié)果都不可避免地要重做一遍，不僅工作效率低，還會造成更多的資源浪費(fèi)。

1999年春節(jié)，華為樣板局意外爆出了基站的問題，東北的用戶的投訴不斷。大年三十，以開發(fā)經(jīng)理為首的“救火隊”緊急出動，前往嚴(yán)寒的東北。

一個星期后，他們得出了結(jié)論：因為溫度太低才導(dǎo)致基站不能正常工作。不過，得知這個結(jié)果，開發(fā)人員的第一反應(yīng)是“不可能”，因為他們確定基站已經(jīng)順利地通過了零下40攝氏度的低溫環(huán)境測試，而且還有實(shí)驗數(shù)據(jù)為證。最后，“救火隊”回到深圳后立即召開會議，通過對實(shí)驗報告進(jìn)行分析，他們才發(fā)現(xiàn)了問題所在。原來在發(fā)貨之前，由于市場要貨時間緊急，開發(fā)人員就跟測試人員聯(lián)合起來做環(huán)境實(shí)驗。那時候，搭建測試環(huán)境的環(huán)境實(shí)驗箱在西鄉(xiāng)的富成大樓，而用于基站連接的交換機(jī)在建成大樓。大伙兒就想出了一個“取巧”的辦法：基站不用和交換機(jī)連，直接使用一個測試軟件來測試，結(jié)果，基站的隱患就這樣被忽略了。工作中，很多不必要的工作其實(shí)都是工作不到位造成的。就像華為開發(fā)人員想出的“取巧”的辦法一樣，不僅增加了不少工作，還令公司的形象受到影響。

因此，工作不能“取巧”，而且要推崇一步到位的精神。俗語說得好：“殺魚殺到鰭，做事做透枝”，就是在告誡我們，凡事要做就要做得徹底，不要只做表面文章。一次就把工作做到位。

一次就把工作做到位，才能避免不必要的重復(fù)工作。這是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的高效工作方法，是避免時間和資源浪費(fèi)的最有效策略。

《華為人》上曾刊登過這樣一篇文章，大概內(nèi)容是因為華為人做標(biāo)書經(jīng)常出錯：有些地方懶得將中文譯為英文，懶得修改名稱，懶得用拼寫檢查工具檢查拼寫錯誤??最后不得不全部返工。有的員工反映：時間太緊了。但是，難道我們有時間返工，卻沒時間把工作一次做到位嗎？

這是一次華為對自己的工作成績評價和考核指標(biāo)進(jìn)行的反省。速度并不等于效率，不要認(rèn)為工作不重要、不緊急，就敷衍了事，投機(jī)取巧，因為任何返工或不到位，都可能造成更多的時間浪費(fèi)。無論工作輕重緩急，既然已經(jīng)開始工作，為什么不把工作一次就做到位？

因此，任正非極力推崇一步到位的精神，他不希望華為人第一次沒有把事情做好，結(jié)果費(fèi)時耗力地去補(bǔ)救。如果真是是那樣，華為就沒有希望。

為了培養(yǎng)華為人嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，任正非經(jīng)常帶著華為的一些干部到德國、東洋國和美國參觀考察，每一次回國以后，都有很多感慨。

在華為研究實(shí)驗系統(tǒng)的一次大會上，任正非說：“做工作是一種熱愛，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。認(rèn)真地做好每一件事，不管是大事還是小事。只有全身心地投入，認(rèn)真細(xì)致，潛心鉆研，才會有愛因斯坦、居里夫人、瓦特與貝爾??才會有未受過系統(tǒng)教育而成為發(fā)明大王的愛迪生。”

任正非認(rèn)為，任何工作都應(yīng)該一步做到位，既不能投機(jī)取巧，也不能急功近利。就像跳過深深的鴻溝一樣，絕不可能分兩次跳過去，必須一次跳到對岸，否則就會摔得粉身碎骨。以計劃控制，確保一次到位。

從確定目標(biāo)開始，到工作過程的計劃的設(shè)計和落實(shí)，是確保工作一次到位的有效方式。

那么，如何做到工作一次到位呢？華為人從確定最終目標(biāo)開始，制訂工作計劃，并嚴(yán)格按計劃落實(shí)，從而才能夠保證任務(wù)完全符合預(yù)期要求。

華為員工首先會確定工作目標(biāo)，找準(zhǔn)行為方向，才能保證做事的正確性。但是，確立最終目標(biāo)并非一定要確定每個環(huán)節(jié)的操作方法，而是將工作作為一個整體來考慮。華為員工首先會明確自己需要做什么，從工作伊始就清楚自己所處的位置、工作方向和操作事宜，讓自己執(zhí)行的任何一項任務(wù)都不會偏離目標(biāo)。這也是最節(jié)約時間的一種工作方式。

其次，華為員工會根據(jù)任務(wù)執(zhí)行的目標(biāo)要求進(jìn)行總體時間規(guī)劃，確定哪些任務(wù)是關(guān)鍵點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)行時間壓縮。

最后，華為員工會嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行任務(wù)，經(jīng)常檢查、分析執(zhí)行計劃過程中出現(xiàn)的問題，根據(jù)各種信息反饋加以及時分析、統(tǒng)計，并及時進(jìn)行處理。

這里提到的前兩個步驟，我們在前面的兩個章節(jié)已經(jīng)詳細(xì)討論過，而過程控制的內(nèi)容將會在第六章進(jìn)行說明。培養(yǎng)執(zhí)著的精神。

工作一次就做到位需要培養(yǎng)執(zhí)著的精神，如果遇到困難就把目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他工作上，是不可能一次就把問題解決好的。

一次就把工作做到位并非易事，有時候這個過程非常難熬。很多員工因為耐心和毅力不夠，最終半途而廢。怎么辦？那就必須要培養(yǎng)執(zhí)著的精神。

就拿身邊的例子來說，國內(nèi)企業(yè)的員工在打掃完衛(wèi)生后，如果你去檢查會發(fā)現(xiàn)：機(jī)床下殘存鐵屑、機(jī)器背面污漬斑斑、抽煙室殘留煙灰、廁所留存異味??這些都是做事不徹底的直接后果。我們來看看東洋國企業(yè)的員工是如何進(jìn)行廁所清掃的。

員工在主管的帶領(lǐng)下分組進(jìn)行清掃，運(yùn)用事前準(zhǔn)備的各種專業(yè)清掃工具，員工一一趴下來刷洗地板與便器，包括洗手臺、墻壁、天花板、燈具，甚至連窗戶、門把，每一個微小的細(xì)節(jié)都不放過。員工整整兩個小時的清掃，終于讓廁所原本的臭味一掃而空。每位參與的員工雖然都是全身濕透，但是卻親身體驗了如何通過實(shí)際的清掃行動，養(yǎng)成凡事做到位的習(xí)慣的過程。

不過，這種習(xí)慣不是一天兩天就能夠形成的，需要管理者和員工的長期培養(yǎng)，特別是管理者要身先士卒，為員工做好帶頭作用。如果管理者都粗心大意，就別指望員工能有多仔細(xì)了。低效的背后是對規(guī)則的踐踏。

堵車是每個大城市發(fā)展中的通病——原本一個小時的車程，遇到堵車的時候走上四個小時也不足為奇。關(guān)于大城市交通治堵的“高招”，所謂的專家、學(xué)者們提了一大堆，但往往治標(biāo)不治本。

其實(shí)，要想徹底治理堵車問題，就必須先弄清楚堵車背后隱藏的根本性問題——交通參與者的規(guī)則意識。我們來對比一下德國和中國的交通治理狀況。德國的交通規(guī)則和中國幾乎一樣，但遵紀(jì)守法的意識大相徑庭。德國人嚴(yán)格遵守這些法律和法規(guī)到了一絲不茍的程度，但是很多中國人卻故意去破壞這些規(guī)則。

例如，國內(nèi)的法規(guī)是不允許從右側(cè)超車的，但國內(nèi)司機(jī)右側(cè)超車者比比皆是。為什么呢？因為國內(nèi)的超車道塞滿了慢車，所以只能從右側(cè)超車。

在中國駕車者的意識里，自己開快開慢，別人無權(quán)干涉。所以，我們經(jīng)常看見一些初學(xué)駕車的婦女、舉著手機(jī)高談闊論的男人不緊不慢地霸占著快車道，而后面堵著一大串車。

在德國，時速開不到120公里的車是不敢輕易上左線的。即使在左線行駛的車，一旦發(fā)現(xiàn)后方有更快的來車，也會主動讓到右側(cè)，絕不會出現(xiàn)“慢車霸道”的行為。

一些人或許覺得，遵守秩序和確保效率之間是互相矛盾的——如果遵守秩序、規(guī)則，就會降低效率。基于這種想法，他們?yōu)榱舜_保自己的速度最大化，不惜去破壞他人的操作環(huán)境，影響他人的正常執(zhí)行效率。這樣一來，個體效率確實(shí)高了，但是它破壞了秩序，導(dǎo)致他人或整體環(huán)境陷入一個更糟糕的局面。很多堵車問題的出現(xiàn)正是源于此。

所以說，這些人并未意識到：有序的秩序才是效率的保證。

某正在施工的路段，兩條道路的來車要并到一條窄路上去，兩邊的車排起長龍，但是沒有人焦急地按喇叭，或者越過別人往路口硬擠，而是有秩序地一邊一輛并入窄路，如同一條合攏的拉鏈，車輛通過的速度大大提高。

其實(shí)，治理交通擁堵如此，對于工作中的效率滯緩問題，我們同樣可以從規(guī)則和秩序的建立上著手。要建立起規(guī)則意識。

規(guī)則意識是員工必須建立和擁有的一種工作品質(zhì)。員工沒有規(guī)則意識，勢必會導(dǎo)致工作秩序混亂，從而引發(fā)工作效率低下等一系列問題。

規(guī)則和秩序才是任務(wù)完成的重要前提條件。不遵守規(guī)則，必然導(dǎo)致秩序混亂、效率低下、信譽(yù)度降低或者缺失，最終付出慘重的代價，對個人、對團(tuán)體都有害無益。

張瑞敏剛接管海爾的時候，員工完全沒有秩序感可言。工人們八點(diǎn)上班，九點(diǎn)就不見蹤影了。用一位老員工的話說：“十點(diǎn)隨便往大院丟一個手榴彈也炸不到人。”由于管理混亂，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，根本就賣不出去，在這種惡性循環(huán)下，海爾連工人的工資都發(fā)不出來。

張瑞敏開始接手海爾以后，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，從小事管起，約束每一道工序、每一個環(huán)節(jié)的工作行為。沒用多久，海爾就走上了正軌。

這就是規(guī)則所發(fā)揮的作用。規(guī)則對個人和企業(yè)不是一種束縛，它在許多時候都代表著效率。孟子曰：“不以規(guī)矩，無以成方圓。”唯有尊重制度，按規(guī)矩辦事，才能夠建立起公平的氛圍，確保行為的有序性，這是企業(yè)管理的剛性要求，也是所有活動參與者都應(yīng)該共同遵守的原則。

對此，軍人出身的任正非深諳此道。早期軍旅生涯中的紀(jì)律性深深影響了他。任正非曾多次強(qiáng)調(diào)：“組織紀(jì)律性才是任務(wù)完成的重要前提條件。” 人是活的，規(guī)則是死的？

人是活的，規(guī)則是死的。這句話要辯證理解。在紀(jì)律面前，這句話就是借口和狡辯。

中國人很早就講究“樹挪死，人挪活”，講的是為人處世要有靈活性，沒必要拘泥于一時一事的束縛。在奧克斯集團(tuán)的各項紀(jì)律中，有一項規(guī)定是開會時手機(jī)不得響鈴，否則每次罰款五十元。據(jù)說，制度剛開始實(shí)行的時候，奧克斯的員工并沒有這么做，他們認(rèn)為這樣的制度完全是沒有必要的。結(jié)果，到了開會的時候，手機(jī)鈴聲仍會響個不停，會議仍然經(jīng)常被打斷。

事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)的制度都不少，特別是像華為這樣的大型企業(yè)，他們之所以能夠保持高效的執(zhí)行力，正是因為他們在制度中提出一些比較苛刻的要求來規(guī)范員工的行為。

然而，對于習(xí)慣了“人性化”管理的員工來說，這些嚴(yán)格的制度會讓他們有束縛感。于是，中國人會拿出“制度是死的，人是活的”、“規(guī)則是用來打破的”等借口，總是用自己的“智慧”去變通企業(yè)所謂的規(guī)章制度。那么，如何幫員工擺脫這種思維呢？最好的辦法莫過于培養(yǎng)員工的規(guī)則和紀(jì)律意識。培養(yǎng)員工的紀(jì)律意識。

紀(jì)律意識是華為一直強(qiáng)調(diào)的，它強(qiáng)調(diào)紀(jì)律是員工必須遵守秩序、執(zhí)行命令和履行職責(zé)的一種行為規(guī)則，對任務(wù)落實(shí)進(jìn)行了必要的規(guī)范和控制，對計劃實(shí)施進(jìn)度更是一種有效監(jiān)督。為了確保員工能夠保質(zhì)保量地完成工作，華為員工一直都強(qiáng)調(diào)紀(jì)律意識，這也是他們進(jìn)入華為公司后上的第一堂課。

華為新員工在進(jìn)入公司之初，都需進(jìn)行半個月軍訓(xùn)，學(xué)習(xí)華為的企業(yè)文化，以這種方式來培養(yǎng)員工的紀(jì)律性。華為新員工培訓(xùn)紀(jì)律中有一條：“皮鞋、西褲、襯衫、領(lǐng)帶，一個都不能少！”從進(jìn)入華為第一天起，每位員工都要接受嚴(yán)格的檢查，不合格的必須立即改正，拒絕改正者，很可能會被開除。只要是規(guī)定，員工必須遵守執(zhí)行。軍訓(xùn)使紀(jì)律性滲透到華為員工的內(nèi)心深處。

在華為有一條紀(jì)律，所有開發(fā)軟件的員工被統(tǒng)一安排參加“編程規(guī)范”的培訓(xùn)，例如，“一二一軟件訓(xùn)練營”，將公司所有軟件編寫所用的語言、模式甚至文檔的格式全部加以統(tǒng)一。這種基礎(chǔ)訓(xùn)練使員工能夠使用統(tǒng)一的編程語言，減少了因編程語言不一致造成的時間浪費(fèi)。

其實(shí)，這種基礎(chǔ)訓(xùn)練也是在培養(yǎng)員工的紀(jì)律意識，華為通過將軍隊文化滲透到員工的血液中，有意無意地逐漸培養(yǎng)員工軍人般的紀(jì)律性。這種紀(jì)律性使員工像軍人一樣去按時、有效地完成任務(wù)。這也是華為始終能夠在國際市場上占據(jù)一席之地的重要原因。謹(jǐn)記：一腳油門，一腳牢門。

西班牙智慧大師巴爾塔沙·；葛拉西安曾說過：“做任何事情都不要太匆忙，忙亂中容易出差錯；不要太輕率大意，要詳加考量，計劃周全。”這句話實(shí)際上告訴人們一個樸素的道理：每個人都要謹(jǐn)慎穩(wěn)健，要腳踏實(shí)地地工作。

某人到某地出差，遇到了一位老司機(jī)，兩人閑聊起來。老司機(jī)說，他開車已經(jīng)有幾十年了，從沒出過事，哪怕是小小的交通事故。這個人就問老司機(jī)：“你是怎么做到的？”司機(jī)笑著說：“其實(shí)，這些年來，只要我一上路，就想著兩只腳，一腳踩在油門上，一腳踩在牢門上！這樣，我就會很謹(jǐn)慎地開車了。” 老司機(jī)“一腳油門，一腳牢門”的意識就是穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的一種表現(xiàn)。在工作中，我們同樣要這么做。一步一步地完成目標(biāo)。

土夯實(shí)一層，再撒一層，繼續(xù)夯，只有這樣，才能不斷充實(shí)自己。工作也是一樣，你要一步一步地完成任務(wù)，把本職工作做好。

工作不踏實(shí)往往會造成很嚴(yán)重的后果。在華為，一個很不起眼的插頭或連接線，一個容易被人忽視的數(shù)據(jù)，都可能讓華為公司的產(chǎn)品全部報廢，最終影響到整個公司的形象。因此，任正非希望員工不要眼高手低，要做一個踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

華為員工王玉轉(zhuǎn)正沒多久，就接到了一項任務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線新立項的重點(diǎn)項目——跟蹤寫作某項目手冊。由于項目時間很緊張，在很多安裝環(huán)節(jié)沒有好好驗證的情況下，王玉就想當(dāng)然地寫入手冊了。經(jīng)過幾個月的“努力”，王玉的“處女作”總算問世了。就在她得意的時候，用戶服務(wù)部那邊傳來郵件，說按照她編寫的項目手冊安裝服務(wù)器，結(jié)果漏洞百出。

王玉冷靜下來仔細(xì)分析了自己的問題：為了趕進(jìn)度，在沒有實(shí)踐的情況下就想當(dāng)然地寫入手冊，很多問題到了一線以后自然就暴露出來了。因此，她決定重新編寫項目手冊，并且全程親自搭建環(huán)境、安裝。經(jīng)過反反復(fù)復(fù)地多次驗證后再落筆。最終，她又花了近一個月時間重新編寫出來的項目手冊，終于得到了用戶服務(wù)部的認(rèn)可。

如果王玉第一次就把工作做到位，就不會另外花一個月的時間來重復(fù)之前的工作了。就像任正非說的那樣，工作就相當(dāng)于給一條鐵軌上的一段枕木釘?shù)泪敚袆?wù)實(shí)精神，自己才能得到成長，公司也能夠發(fā)展起來。就像在微軟，他們的分工比華為更細(xì)，還得做頻帶更窄、更細(xì)的工作，雖然這樣的工作會更加無聊，但更加專業(yè)化。

因此，我們要謹(jǐn)記“一腳油門、一腳牢門”的教誨，真正做一個腳踏實(shí)地的人，一步一步地走向成功。態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匦惺隆?/p>

任何時候只有腳踏實(shí)地地按照流程去做，才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，“取巧”反而會與目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，甚至背道而馳。

李嘉誠回顧自己早年商業(yè)生涯時，這樣說道：“成功沒有既定的方程式，失敗的因子顯而易見。減少失敗的架構(gòu)，是走向成功的快捷方式。”所謂“減少失敗的架構(gòu)”，說的就是態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匦惺隆?/p>

李嘉誠最初成立塑料花工廠時，為了節(jié)省租金，選擇了一處大貨倉作為生產(chǎn)廠房。不久，因連降大雨，塑料花制造機(jī)器全部被泡壞。結(jié)果，工廠開業(yè)后不到兩個月，李嘉誠又不得不花了很多時間來另覓廠房。有一次，李嘉誠收到塑料花買家支付的一張期票，講信用的他隨即給原料供應(yīng)商開出一張期票作為結(jié)算款，只要買家支付的款項到賬，供貨商便可以立刻兌現(xiàn)李嘉誠所開出的期票。但是，買家卻并未實(shí)踐諾言。那時的李嘉誠并不富有，為了維護(hù)自己的信譽(yù)，他不得不東拼西湊，但數(shù)目上仍有差距。雖然最后李嘉誠設(shè)法湊足了供應(yīng)商的貨款。而這個過程耗費(fèi)了李嘉誠很多精力。

這兩件事讓李嘉誠感到浪費(fèi)了很多時間，而對商人來說，時間就是金錢，這是最大的浪費(fèi)。經(jīng)過一番思索后，李嘉誠發(fā)現(xiàn)：兩件事皆因其對意外事件考慮不周、態(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)所致。

從此，李嘉誠每做一件事都會仔細(xì)考慮操作過程中的所有細(xì)節(jié)，力求考慮周全，避免發(fā)生最壞的情況而將寶貴的時間浪費(fèi)在彌補(bǔ)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ魃稀?/p>

后來，李嘉誠買下了一艘游艇，做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃匾舛ㄖ屏藘蓚€引擎、兩個發(fā)電機(jī)，還有一只救生艇，以備不時之需。李嘉誠說：“即便兩個發(fā)電機(jī)都壞掉，船上還有一只有馬達(dá)的救生艇。” 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是確保一件事情實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的關(guān)鍵素質(zhì)，這在各行各業(yè)中都是一樣的。

某公司秘書的職業(yè)化精神是有口皆碑的，不管工作再忙，事務(wù)再多，她總能嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)規(guī)則，將各種工作安排得井井有條，將業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)都做得細(xì)致、到位。

以文件會簽為例，對于需要不同主管簽署的文件，她會用不同顏色的標(biāo)簽作索引，在文件最上面統(tǒng)一注明不同主管對應(yīng)的不同顏色的標(biāo)簽，一份厚厚的文件、幾十處的簽字，拿到主管那里按照索引很快就可簽完，效率很高，而文件附帶的跟蹤表，清晰地注明目前處于的狀態(tài)以及跟蹤秘書的名字，最后一位主管簽完字后，對應(yīng)秘書會將跟蹤表傳真到第一位跟蹤人那里。

這位秘書工作的嚴(yán)謹(jǐn)是毋庸置疑的，不過更值得我們借鑒的是她們穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的工作方式。因此，我們要謹(jǐn)記“機(jī)會偏愛踏實(shí)的工作者”的教誨，真正做一個腳踏實(shí)地的人。機(jī)會偏愛踏實(shí)的工作者。

您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事都只懂些皮毛。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。踏實(shí)是東洋國人的優(yōu)點(diǎn)，也是這個國家能夠擁有眾多世界500強(qiáng)企業(yè)的重要原因。同東洋國員工相比，我們的員工也有同樣聰明的頭腦，甚至更加強(qiáng)壯的體魄，可是我們沒有豐田、沒有索尼，也沒有松下。因為我們?nèi)鄙贃|洋國人腳踏實(shí)地、一步一步地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的務(wù)實(shí)精神。

在東洋國企業(yè)，員工會把大大小小的事情做成規(guī)范的圖表，而且同一件事情有時要做好幾張不同的圖表。工作中，他們會嚴(yán)格按照圖表的工作流程進(jìn)行，而且會一直堅持下去。此外，東洋國企業(yè)的員工每隔一段時間都會列出一套工作計劃方案，里面記載了詳細(xì)的工作安排。員工在工作過程中每完成一項，就會勾掉一項，直到完成整個目標(biāo)為止。

東洋國員工的這種做法讓很多人疑惑不解，他們認(rèn)為東洋國人的工作方式完全就是浪費(fèi)時間和人力。可是，去東洋國企業(yè)參觀過的任正非等華為人就不會這么認(rèn)為，他們甚至被東洋國員工踏實(shí)、認(rèn)真的工作作風(fēng)所震撼。

任正非告誡華為的員工：“您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事您都只是做初工。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。我們要造就一批業(yè)勤于精，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。機(jī)會偏愛踏實(shí)的工作者。” 將瑣碎事情集中起來處理。

通過前面的80/20法則，我們了解到工作是有重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)之分的。或許，瑣碎事務(wù)對于主要工作也許不是十分重要，但是不處理又有可能直接或者間接影響重要事件的處理效率。

比如，我們在工作中經(jīng)常會存在這樣的困擾：因為解決過多的瑣碎事務(wù)而浪費(fèi)大量的時間，解決不得不處理的瑣碎事務(wù)導(dǎo)致重要工作未能按時完成?? 那么，對于瑣碎的多數(shù)事物，又該如何處理呢？

這個問題就好比一個快遞員要將全國各地收集來的郵件送至同一座辦公大廈一樣簡單。聰明的快遞員不會一件一件地送，而是把這些郵件集中起來，統(tǒng)一送達(dá)。這樣做的話，辦事效率才會提高，時間也能得到更合理的利用。

因此，面對工作中的瑣碎事務(wù)，我們也要學(xué)會集中處理。學(xué)習(xí)曲線法則。

在一個合理的時間段內(nèi)，連續(xù)重復(fù)同類型的工作，工作效率會按照一定的比率遞增。

一家咨詢公司將人們在頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙中工作的效率與在普通辦公室里工作效率進(jìn)行對比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在飛機(jī)里1小時不間斷的工作成果相當(dāng)于正常工作環(huán)境下3小時的工作成果。

這是為什么呢？我們可以用學(xué)習(xí)曲線法則來解釋這種現(xiàn)象。學(xué)習(xí)曲線法則是指在一個合理的時間段內(nèi)，連續(xù)重復(fù)同一類型的工作，工作效率會按照一定的比率實(shí)現(xiàn)遞增，從而使工作任務(wù)所消耗的時間逐漸減少。學(xué)習(xí)曲線法則告訴我們，在工作中應(yīng)該盡可能集中處理性質(zhì)相同的事務(wù)性工作。例如，一次性打完所有的電話，一次購齊所需的辦公用品等。這樣不僅有利于提高工作的熟練程度，而且還可以減少工作準(zhǔn)備和中間環(huán)節(jié)占用的時間。

華為時間管理培訓(xùn)通過對瑣碎事務(wù)分散處理和批量處理兩種不同處理方式的比較，證實(shí)了學(xué)習(xí)曲線法則確實(shí)有效。為此，他們還得出了華為研發(fā)人員分散與批量處理的瑣碎事務(wù)的分析結(jié)果（如圖4—1所示）。瑣碎的事情被分割成幾個階段處理，這嚴(yán)重地影響了重要事務(wù)的連續(xù)性。批量處理瑣事，既保證了重要事務(wù)的優(yōu)先處理，也提高了處理瑣事的效率。因此，對于瑣碎的事物，我們要集中起來批量處理，這樣能夠為我們節(jié)約不少時間。批量處理瑣碎事務(wù)。

將瑣碎的事務(wù)歸類，并集中處理，可以達(dá)到壓縮處理瑣碎事務(wù)的時間的目的，從而為重要的事務(wù)留出更多的時間。

華為一直倡導(dǎo)員工批量處理瑣碎事務(wù)。他們通常會遵循80/20原則，聚焦主業(yè)務(wù)，將其他事務(wù)歸到瑣事類，并集中處理，壓縮處理瑣事的時間。

李強(qiáng)（化名）是華為分公司人力資源部部長助理。每天都要處理大量的工作，包括檢查和處理信函、E—mail、電話、傳真；協(xié)助部長對內(nèi)對外信息的上傳下達(dá)；安排部長的工作日程，包括出差和住宿安排；協(xié)助準(zhǔn)備、收集及翻譯各種會議、會談資料及報告；協(xié)助部長開展人員招聘、面試等人事工作；甚至協(xié)助部長安排一些私人事務(wù)。工作量大、而且事情很瑣碎。

但李強(qiáng)卻將看似繁忙的事務(wù)安排得井井有條，而且做得很順手。

李強(qiáng)首先將事務(wù)性工作按照輕重緩急進(jìn)行排列，優(yōu)先處理重要而緊急的事，那些不重要、不緊急但又必須辦的瑣事則集中起來處理。在處理文件時，李強(qiáng)會暫緩處理一般性傳閱文件，待緊急文件來時一并送給領(lǐng)導(dǎo)，這樣既節(jié)省了來回送文件的時間，又可避免因瑣事而頻繁地打攪領(lǐng)導(dǎo)。李強(qiáng)出色的表現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象。所以當(dāng)公司在華南區(qū)成立辦事處的時候，李強(qiáng)順理成章地被任命為人事經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)辦事處的人事工作。

大多數(shù)的工作者都會接觸、應(yīng)對和處理大量的瑣碎工作，之所以有些人不能像李強(qiáng)一樣做得得心應(yīng)手，是因為我們沒有掌握處理瑣碎事物的方法和技巧。批量處理瑣碎事務(wù)的四點(diǎn)建議。

“集中處理”在操作過程中會遇到很多麻煩，這就要求我們從心理上接受它、清楚地劃分瑣碎事物、提高處理瑣碎事物的能力、建立個人工具庫。做好以上四點(diǎn)，我們也能夠成為高效的工作者。

瑣碎事務(wù)集中處理聽起來很誘人，在現(xiàn)實(shí)中我們卻可能處處碰壁。不少人都嘗試過“集中處理”，大多以失敗告終。

比如，口渴起身去接水，順便洗個臉，在休息區(qū)吸煙放松下，回去工作不久又站了起來去衛(wèi)生間。手機(jī)欠費(fèi)后，把買充值卡和與其他部門進(jìn)行溝通的事情放一起做，回來之后卻發(fā)現(xiàn)電話上有主管的3個未接來電，只好再次打斷工作去匯報。

這些情況在運(yùn)用集中處理方法的過程中是經(jīng)常出現(xiàn)的。為了避免此類情況的發(fā)生，我們有必要思考一下如何使用這一方法更好地為我們服務(wù)。

首先，要在心理上接受瑣碎的事物。因為它既是工作本質(zhì)的側(cè)面體現(xiàn)，也是各種提高效率的方法論立足的根本。

其次，我們要清楚地劃分瑣碎事項。前面我們已經(jīng)講述了分清事物輕重緩急的方法，如四象限法。先將要做的多項工作列出來，按事情的輕重緩急程度分別填入前面所說的四個象限，然后將瑣碎的事情挑選出來。你只要按順序來依次完成工作，就可以保證高效地工作。

另外，我們還要提高瑣事處理能力。只有提高工作能力，才能夠壓縮處理“瑣事”所需的時間。例如，你在發(fā)傳真時可以預(yù)先設(shè)定電話號碼，直接撥號，而不需要再次輸入號碼，這樣就能夠節(jié)省一定的時間。最后，我們要建立個人工具庫。這一做法現(xiàn)在已經(jīng)很普及，比如擬合同都會有范本。但這只是一方面，另一方面應(yīng)該有意識地將自己的知識和經(jīng)驗進(jìn)行提煉加工，轉(zhuǎn)化成隨時可以拿出來運(yùn)用的“工具”，以便縮短時間、提高效率。

不過，在我們處理瑣碎事務(wù)時，可能會有人突然甩給你另一件瑣碎事務(wù)。盡管如此，也不要因為臨時到來的瑣碎事務(wù)而手忙腳亂，那樣的話，不僅手頭的工作無法按時完成，還可能會因任務(wù)的突然增加變得煩躁。請記住，如果該事務(wù)不是很緊急，就不要放下手頭的工作，這樣只會妨礙任務(wù)的高效執(zhí)行。

第5章溝通掌握技巧，工作會更加順暢

一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候說，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說。——現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·；德魯克 不要動輒就說“我明白了”

“我工作這么忙，每天都要加班加點(diǎn)地工作，可是為什么領(lǐng)導(dǎo)絲毫都沒有把我放在眼里，升職加薪的好事情總是跟我沒關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是不是對我有意見？”

職場中，很多人都存在著類似的困惑。其實(shí)，這些困惑主要緣于我們不能聽好聽對領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。我們對任務(wù)的理解和領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期有很大的差距，而這種差距一旦影響到工作執(zhí)行，就必將產(chǎn)生矛盾。針對員工“花了很多時間做事，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)對結(jié)果卻不滿意”的困惑，追根究底，領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)不清很可能是原因之一，但是最主要的原因是員工在接受任務(wù)時沒有聽好聽對任務(wù)。并且在隨后的工作中，又沒有及時再次與對方溝通，從而打亂了雙方的工作節(jié)奏，浪費(fèi)了大量時間。因此，當(dāng)抱怨自己忙得焦頭爛額時，我們不應(yīng)該埋怨領(lǐng)導(dǎo)，而應(yīng)該反省自己：我忙對地方了嗎？ 工作任務(wù)一次就聽對。

工作任務(wù)不能反復(fù)溝通，而要一次就能夠完全理解對方的真實(shí)意圖。任何對工作任務(wù)的曲解，都會出現(xiàn)無用功，從而浪費(fèi)時間。這也是造成工作低效原因之一。

張佳在一家軟件開發(fā)公司已經(jīng)做了將近三年，算得上是公司的老員工了。剛來公司的時候，張佳每次開會都會認(rèn)認(rèn)真真地拿個小本子做筆記，現(xiàn)在的他卻少了些耐心。

有新任務(wù)的時候，只要領(lǐng)導(dǎo)一開口，張佳的心里就會開始念叨：“還不是跟以前一樣嘛，傻子都知道自己該干什么！”然后開始左顧右盼，領(lǐng)導(dǎo)交代的事情一句話都沒聽進(jìn)去。

等到工作忙碌了好長一段時間后，張佳才發(fā)現(xiàn)有些不對勁。他只能三番五次地找領(lǐng)導(dǎo)溝通與確認(rèn)，最后把任務(wù)重新做一遍。這樣不僅浪費(fèi)了時間，也給領(lǐng)導(dǎo)留下了不好的印象。

為什么我們聽到的和理解到的，并不是別人想要的？怎樣才能保證我們聽到的正是別人要表達(dá)的意思呢？ 心理學(xué)中的選擇性記憶原理給了我們答案。所謂選擇性記憶，就是人們在接收信息的過程中會根據(jù)個人的需要和意愿進(jìn)行篩選，按照自己的理解而有所側(cè)重、甚至曲解，結(jié)果“聽錯”了對方的信息。正是這些選擇性因素，使得我們在傾聽領(lǐng)導(dǎo)的吩咐時會與對方的預(yù)期出現(xiàn)差異。只有這樣聽才不會錯。

準(zhǔn)備紙筆、認(rèn)真傾聽、最終確認(rèn)是華為員工傾聽工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)程序，也是值得我們借鑒的標(biāo)準(zhǔn)。在華為，為了避免這種“聽錯”的現(xiàn)象，公司要求員工掌握一項基本的工作技能——學(xué)會傾聽。通常情況下，華為員工在傾聽管理者安排任務(wù)時，都是按照備好紙筆、認(rèn)真傾聽、最終確認(rèn)這三個步驟進(jìn)行的。當(dāng)管理者布置任務(wù)時，你當(dāng)時可能記得清清楚楚，可正式開始工作時，又遺忘了部分細(xì)節(jié)。這時，若再去向管理者確認(rèn)又擔(dān)心給管理者留下工作不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠螅瑫r也會打擾管理者工作。所以，華為的員工們會事先準(zhǔn)備好紙、筆，用來記錄管理者的重要指示。

從華為員工筆記本上，我們可以看到他們用自己習(xí)慣的關(guān)鍵詞或符號所填寫的《任務(wù)記錄單》，上面記錄著布置的任務(wù)的重點(diǎn)（如表5—1所示）。

任務(wù)記錄單看似簡單，但如果不能認(rèn)真傾聽、把握管理者的真實(shí)意圖和話題重點(diǎn)，難免會流于形式。因此，華為員工很注重傾聽過程，不僅會在任務(wù)記錄單上標(biāo)注關(guān)鍵詞，偶爾還會記下管理者當(dāng)時的情緒狀態(tài)。華為員工針對傾聽過程總結(jié)出了幾個小技巧。

華為員工首先會注重“抓關(guān)鍵詞”。即注意傾聽有關(guān)任務(wù)定性或定量的字眼，包括時間點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、具體數(shù)量、相關(guān)地點(diǎn)及責(zé)任部門等，這些字眼透露出這項任務(wù)的主要信息，同時也顯示出管理者的興趣和情緒。華為員工還會在傾聽過程中抱持同理心，即站在管理者的立場來理解他所說的話。比如，某員工被領(lǐng)導(dǎo)安排了“解決電磁元件故障”的任務(wù)，在管理者安排任務(wù)的過程中反復(fù)提及“故障損失了大筆訂單”、“控制成本”，這時該員工便意識到管理者希望盡快解決故障問題，并且非常不愿意看到浪費(fèi)行為，于是該員工便考慮加快任務(wù)執(zhí)行速度并考慮縮減成本。

華為員工還會時刻觀察對方的語調(diào)、表情、姿勢是否與任務(wù)安排內(nèi)容保持一致，已知信息和已知時間之間存在什么樣的關(guān)聯(lián)等，以求全面掌握對方的真實(shí)意圖。

為了避免錯誤地理解對方的真實(shí)意圖，華為員工會通過積極回應(yīng)進(jìn)行確認(rèn)。另外，他們會根據(jù)對方的再次回應(yīng)，更深入、準(zhǔn)確地理解任務(wù)的內(nèi)容和訴求方向。

通過準(zhǔn)備、傾聽、確認(rèn)這三個基本步驟，華為員工基本上都能夠正確地理解管理者、同事以及客戶的信息，從而確保自己的努力保持正確的方向。這也避免了因為理解偏差迫使工作中斷或在中途再去打擾對方。正確傾聽需要注意細(xì)節(jié)。正確地傾聽需要注意細(xì)節(jié)，包括提前做好準(zhǔn)備確保進(jìn)入傾聽狀態(tài)、保持傾聽過程的連續(xù)性、最終達(dá)成共識等。通過前面的內(nèi)容，我們已經(jīng)掌握了傾聽工作任務(wù)的基本步驟。不過，傾聽不僅僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，需要我們掌握一些細(xì)節(jié)才能真正做到正確地理解對方的真實(shí)意圖。

傾聽過程中，我們可能會受到各種外部因素和內(nèi)部因素的干擾。例如，對方正在布置任務(wù)的時候，你的手機(jī)突然響了，對方不得不停下來。

類似的情況不僅會打斷溝通的流暢性，讓我們在無意中遺漏一些重要的信息，對方也會因此產(chǎn)生反感，隨便交代幾句后就草草了事。如果這樣，我們就不能準(zhǔn)確地理解對方的真實(shí)意圖。

所以，在傾聽之前，我們要排除一切可能影響接受指令的干擾因素（如電話、不良情緒、不好的形象等）。這樣既能夠表達(dá)我們對對方的尊重，也可以營造一個良好的溝通環(huán)境，讓對方有條理地表達(dá)所有信息。在傾聽過程中，我們不能隨意打斷對方，這是一種十分沒有禮貌的行為，說話者會因此被誤解，忘記后面要說的話，這是傾聽的禁區(qū)，切勿進(jìn)入。

最關(guān)鍵的是，即使我們已經(jīng)理解了對方的意圖，也不能忽視與對方達(dá)成共識。因此，你可以說“所以，你的意思是說??”當(dāng)對方確認(rèn)后，雙方就已經(jīng)達(dá)成共識。之后，你只要確保能夠按照你理解的意圖按部就班地執(zhí)行任務(wù)即可。

不懂得匯報，怎么混職場。

面對問題，你是否會像鴕鳥一樣把腦袋扎進(jìn)沙土里，心中默念：“你看不見我，看不見我，看不見我??”你或許認(rèn)為，只要過一段時間困難都會自動解決，危機(jī)也會自行離開。而事實(shí)上，危機(jī)沒有走，它反而被“拖延”和“逃避”這兩種食物喂養(yǎng)得越來越強(qiáng)大。因此，職場中的“鴕鳥心態(tài)”是非常危險的。華為的一位項目經(jīng)理這樣回憶自己初到公司時的情況：

剛到公司不久，我接受一個了重要的項目。由于華為的項目一向很緊，所有成員都在加班加點(diǎn)地努力。我也和他們一樣拼命工作，心想：自己一定要做好，不能給他們添麻煩。

經(jīng)過一個月的努力，到了第一階段集成的時候。我負(fù)責(zé)設(shè)計的系統(tǒng)與其他人存在很大的偏差。主管不得不召集其他人一同幫忙修正，為此多花費(fèi)了一周的時間。

自此，我在以后的工作中多了一個心眼：遇到問題時記錄下來，然后交給主管或花幾分鐘時間直接向他匯報。很多人在工作中遇到問題都是希望自行解決，不向上級匯報，結(jié)果越忙越亂，甚至一發(fā)不可收拾。事實(shí)上，在職場中重要的不是你做了什么，關(guān)鍵是讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么。即便是一個簡單的工作，也要有始有終，讓領(lǐng)導(dǎo)知道結(jié)果。如果任務(wù)比較復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)希望把控過程，則要不時或定期匯報。

如何避免這種事情發(fā)生？華為員工的經(jīng)驗是：做好工作匯報，及時將自己的想法和工作情況反饋給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。

做好匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。

通過工作匯報，領(lǐng)導(dǎo)能夠隨時了解你的工作進(jìn)度。同時，領(lǐng)導(dǎo)也可以從工作匯報中發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)、指出你的缺點(diǎn)，從而促使你不斷地進(jìn)步。

華為員工經(jīng)常寫工作總結(jié)、心得并匯報給上級，他們也確實(shí)從中獲益匪淺。有華為員工在自己的報告中這樣寫道：

在新員工期間，要主動把自己所學(xué)習(xí)的知識講出來，講給你的導(dǎo)師、講給你的主管、講給老員工、講給其他新員工聽！因為在你講解的過程中，可以把你的遺漏點(diǎn)暴露出來，便于導(dǎo)師和主管在今后的工作中幫助你改善。最重要的一點(diǎn)是，你的主管非常喜歡看到你主動作總結(jié)，因為他可以比較清楚地知道你的工作狀態(tài)。我當(dāng)時就是經(jīng)常給老員工講我自己的看法、我自己的思考方法等，在和他們交流之中，我發(fā)現(xiàn)自己提升得特別快。后來，我也帶了三個徒弟，我也經(jīng)常叫他們講給我聽，一般一個星期至少講兩次，同時叫他們定時把周總結(jié)交給我看，我給他們提建議，就這樣相互提升。

顯然，工作匯報不僅讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)，還能夠讓別人指出自己在工作中的不足，在改正以后不斷地提升自己。因此，做一個聰明員工首先要做一個善于匯報工作的人。工作匯報有技巧。

從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題、有目的地匯報、抓住重點(diǎn)以及實(shí)事求是，這是工作匯報必須要做到的。

做好工作匯報并不簡單，它是非常有技巧的。工作匯報做得很好能讓領(lǐng)導(dǎo)肯定你的成績，是你向領(lǐng)導(dǎo)展示自己的能力的機(jī)會。相反，工作匯報不到位或匯報不及時不僅浪費(fèi)時間，而且會讓領(lǐng)導(dǎo)懷疑你的工作成果。那么，怎樣做好工作匯報呢？

首先，你要學(xué)會從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，切忌自以為是，按照自己的意愿來匯報工作。聰明的下屬總是能夠從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，他們會選擇最合適的時機(jī)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，從不影響領(lǐng)導(dǎo)的正常工作和休息。在華為，很多員工會在自己的辦公室門上懸掛一個標(biāo)識牌，表明其正在工作中，禁止外界打擾。因此，當(dāng)員工進(jìn)行匯報工作時，首先考慮會不會打擾到領(lǐng)導(dǎo)的工作。如果機(jī)會不合適，員工就會另找機(jī)會匯報。匯報工作還要事先考慮應(yīng)該達(dá)到什么目的，這是一個根本性、方向性的問題，也是工作匯報的主題思想。有些員工之所以做不好工作匯報，關(guān)鍵就是目的不明確，準(zhǔn)備的匯報材料沒有章法，領(lǐng)導(dǎo)聽半天也不知所云。在解決匯報目的的問題上，你需要分析領(lǐng)導(dǎo)聽取匯報的目的，如領(lǐng)導(dǎo)為什么在這個時候聽匯報，領(lǐng)導(dǎo)要聽的內(nèi)容和當(dāng)前的工作有什么關(guān)系，等等。你應(yīng)該結(jié)合自身的工作情況，提前設(shè)想什么樣的匯報才能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。解決了這個問題，你的匯報就成功了一半。

在匯報的內(nèi)容方面，你應(yīng)該根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的工作，進(jìn)行有針對性的匯報。領(lǐng)導(dǎo)處在管理階層，事務(wù)繁多，時間上往往比較緊張。但是匯報又很必要，怎么辦？這就要求匯報人員在有限的時間內(nèi)做出最為有效的匯報。因此，匯報應(yīng)該抓住重點(diǎn)，主要考慮三個方面的內(nèi)容：一是領(lǐng)導(dǎo)最想聽、最關(guān)心的內(nèi)容；二是自己認(rèn)為最能彰顯成績的工作；三是有自己特點(diǎn)的東西。如果匯報工作是“主線”，那么，這三個方面的內(nèi)容則是“主干”。向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作必須本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和實(shí)事求是的精神，一定要把工作匯報建立在事實(shí)和真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，切忌攬功推過，要讓領(lǐng)導(dǎo)明白當(dāng)前的真實(shí)狀況。工作匯報學(xué)問多。

工作匯報直接關(guān)系到工作效率，因此，我們在工作匯報上要有更快、更好的追求，這樣才能提升工作效率。工作匯報關(guān)系著工作執(zhí)行的效率，匯報滯后或者匯報方式不正確都有可能造成工作節(jié)奏紊亂。因此，在工作匯報上，我們要根據(jù)具體的情況選擇最佳的匯報方式。

一般來說，職場上常用的匯報方式有口頭匯報、書面匯報、電話溝通，等等。每一種匯報方式都有它的優(yōu)勢和劣勢，靈活運(yùn)用、發(fā)揮優(yōu)勢，這些便利的方法都能夠為我們與領(lǐng)導(dǎo)的溝通提供幫助。

口頭匯報是最常見的匯報方式，也是跟領(lǐng)導(dǎo)面對面的溝通，因此很容易出現(xiàn)問題。怎么辦？在匯報的過程中，我們可以評論事情，但一定要注意言辭。

如果我們匯報的事情很多或者不能清晰明了地表達(dá)匯報內(nèi)容時，不妨采用書面匯報的方式。這種“白紙黑字，憑據(jù)確鑿”的文件沒有時間和地點(diǎn)的限制，能給工作匯報帶來不少便利。

面對面的溝通雖然高效、直接，但需要耗費(fèi)大量的時間和精力甚至是金錢。快節(jié)奏的商業(yè)運(yùn)作需要便捷的溝通方式，由此，電話溝通成為時下很普遍的一種匯報方式。

工作匯報是員工工作的一部分，無論你在什么樣的工作崗位，也不管你的工齡有多長，工作匯報都必不可少。另外，工作匯報的技巧需要在工作中不斷地總結(jié)與改進(jìn)，以便找到更加有效的匯報方式，減少時間的消耗。個人與團(tuán)隊要無縫對接。企業(yè)的日常運(yùn)作靠信息傳遞來實(shí)現(xiàn)，而這一過程在很大程度上又需要通過組織成員的相互溝通來完成。溝通不到位，致使信息傳遞不暢通或出現(xiàn)偏差，那么某條信息的執(zhí)行必定不能達(dá)到預(yù)期效果。華為培訓(xùn)中講過一個鳥和豬的故事。

鳥帶著一群豬去覓食，鳥越飛越高，視野也越來越大，當(dāng)它看到前方有一片紅薯地的時候，拼命地喊著地面的那群豬：“快，快，快，前面有一塊紅薯地。”可是，豬卻無動于衷，因為它們面前有一條過不去的河溝。工作中很容易出現(xiàn)故事里的情節(jié)：管理者每天不停在罵著員工“笨得像豬一樣”，員工也聽不懂管理者每天想著什么，覺得管理者天天都在說“鳥語”。

這是因為管理者和員工沒有建立有效的溝通渠道導(dǎo)致溝通滯后而產(chǎn)生的。管理者發(fā)出的信息沒有準(zhǔn)確及時地傳達(dá)給員工，員工的想法也沒有很好的渠道及時讓管理者知道。結(jié)果，管理者和員工之間對企業(yè)的未來、發(fā)展前途以及價值觀的理解上沒有達(dá)成共識。

或許有人認(rèn)為，工作結(jié)束以后再溝通也無妨。實(shí)際上這是一種錯誤的觀念。溝通滯后意味著被動、信息受阻、機(jī)會喪失、工作效率低下等一系列的問題。

湯姆·；彼得斯就曾在《追求卓越的激情》中指出美國人工作效率低下的問題，他說：“美國頭號的效率問題實(shí)際上很簡單，就是管理人已經(jīng)與自己的員工以及自己的客戶失去了聯(lián)系。我所說的保持接觸和聯(lián)系，并非是指通過計算機(jī)、打印文件或在沒完沒了的會議上所進(jìn)行的接觸，而是指真誠的和發(fā)自內(nèi)心的交流和溝通。” 因此，強(qiáng)化溝通，實(shí)現(xiàn)無縫對接是高效工作不可或缺的一部分。要有溝通意識。

工作中不愿意溝通的重要原因是沒有溝通意識，認(rèn)為溝通是可有可無的。因此，解決溝通滯后的問題，首先要解決溝通意識不足的問題。

在實(shí)際工作中，很多員工都缺乏溝通意識。特別是急于表現(xiàn)自己的新員工，在接到工作任務(wù)以后，喜歡獨(dú)自揣摩工作中遇到的問題，暗自鼓勵自己不要放棄表現(xiàn)的機(jī)會。結(jié)果等到任務(wù)完成或者需要與協(xié)作方進(jìn)行對接的時候才發(fā)現(xiàn)很多問題。此時，如果要修改，難度已經(jīng)非常大了，就算要修改也屬于返工性質(zhì)。既浪費(fèi)了自己的時間，又嚴(yán)重影響到別人的工作節(jié)奏和進(jìn)度。

孫哲（化名）在華為負(fù)責(zé)跟數(shù)據(jù)庫接口，需要跟呼叫處理、移動管理等接口進(jìn)行工作對接。最開始的時候，大家都是用一個接口模塊，所以最后的工作對接沒出現(xiàn)過問題。可是后來有些研發(fā)人員把接口換了，而且是各換各的，大家都沒有意識到最后的對接會出現(xiàn)問題。結(jié)果在對接時根本就對不上。最后，大家只能重新修改程序并定下新的接口。經(jīng)過重新調(diào)整以后，接口雖然對上了，但調(diào)整工作整整浪費(fèi)了差不多一個月時間。事實(shí)上，整個項目的執(zhí)行，從立項到收尾每時每刻都離不開溝通，尤其是跨部門的協(xié)作。而且很多時候，項目進(jìn)度延期、返工維護(hù)等，正是由于我們自己與協(xié)作方的任務(wù)對接不到位造成的。如果我們的溝通意識再強(qiáng)烈一些，在工作過程中隨時進(jìn)行溝通，就不會出現(xiàn)案例中的復(fù)雜情況。講究溝通策略。

溝通要講究方法，既不能有事沒事都溝通，浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的時間，又不能事后才溝通，造成溝通滯后。只有溝通意識是不夠的，還要講究溝通策略。我們既不能過于頻繁地溝通，擾亂別人的工作節(jié)奏，又不能溝通太晚，導(dǎo)致溝通滯后。

華為人非常注重溝通技巧，他們在制訂項目計劃時就會單獨(dú)列好溝通計劃。通常情況下，他們會將項目計劃分為明確目標(biāo)、確認(rèn)項目里程碑、工作分解、質(zhì)量控制、確定項目進(jìn)度計劃、項目運(yùn)作六個階段。由于每個階段的工作可能依次進(jìn)行，也可能同時進(jìn)行，這使得溝通尤為重要。因此，華為在項目立項之初，各項目相干人（華為稱之為利益相干人）即開始就項目各個內(nèi)容進(jìn)行溝通，以在資源分配、執(zhí)行、配合等方面達(dá)成共識。這樣就能夠避免在工作中出現(xiàn)問題。另外，關(guān)于溝通的技巧，華為員工總結(jié)了幾條切實(shí)有效的建議。第一，建立良好的溝通模式，至少有一條可以獨(dú)立進(jìn)行溝通的渠道。

第二，采用方便有效的共用工具。如工作日報，通過每日團(tuán)隊成員對任務(wù)進(jìn)度和備注的說明，進(jìn)行問題的溝通與發(fā)現(xiàn)。

第三，要有積極的溝通欲望，促使自己主動溝通。讓溝通成為習(xí)慣。

溝通應(yīng)該是一種習(xí)慣而不是任務(wù)，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)個人與團(tuán)隊的無縫對接。

通用電氣前CEO杰克·；韋爾奇為了保障溝通的自由，提出了“無邊界理念”，他要求公司將各個職能部門之間的障礙全部清除，以使工程、生產(chǎn)、營銷以及其他部門之間的信息能夠自由流通，完全透明。這種“無邊界理念”為通用電氣的員工提供了隨時溝通的平臺，從而讓溝通成為一種習(xí)慣。

同樣，華為員工為了能夠?qū)崿F(xiàn)部門之間的無縫對接，盛行一種“吃文化”。總部派人到辦事處做支持，首先就要過吃飯這一關(guān)，找一個咖啡廳或者干凈的小飯館，邊吃邊談。華為“吃文化”的精髓在于在邊吃邊談中，可以進(jìn)行暢通無阻的溝通、交流。在交流過程中，還可以順便把工作的目的、對策穿插進(jìn)去，為日后的工作配合培養(yǎng)默契，以實(shí)現(xiàn)完美對接。

華為的“吃文化”在內(nèi)部許多部門十分流行，甚至已經(jīng)成為工作的一種延續(xù)和補(bǔ)充。員工之間要么實(shí)行AA制，要么輪流做東，今天你請一頓，明天他請一頓，這給了內(nèi)部員工一個經(jīng)常性溝通交流的平臺，整個團(tuán)隊的氣氛也被調(diào)動起來。員工們不用每天伏案埋首，默默無聞地推動各自項目的進(jìn)展，每個人在工作中可以不用考慮結(jié)果地各自發(fā)揮。

在華為，管理者也是“吃文化”的倡導(dǎo)者。他們不僅自己“吃”出了個中深味，還不斷進(jìn)行總結(jié)和推廣，影響下屬也用心去“吃”。員工們也能心領(lǐng)神會，結(jié)果自然是大有裨益，皆大歡喜。

對于華為的“吃文化”，任正非曾多次在不同場合表示支持，甚至提出要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。任正非說：“你感覺自己進(jìn)步了，就自己請自己來一頓；你要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)嗎，那么，多請部下吃幾盤炒粉吧，在輕松自由的氛圍里，很輕易就能做到上下溝通、協(xié)同工作，部門的效率也就提高了；你想做大秘書，也要多請客，你的工作經(jīng)過溝通開放了，大家?guī)椭悖ハ嘤至私猓憔湍艹蔀椤竺亍桓愎芾淼模?jīng)常在一起這樣碰。” 如今，各類組織日益全球化、員工隊伍也日益多樣化，實(shí)施開放的溝通也成為必然要求。特別是像華為這樣以信息化為主的通信企業(yè)，更應(yīng)該強(qiáng)化溝通，才能減少無用功。把握好請示問題的三個要素。

在工作中，向領(lǐng)導(dǎo)請示是不可避免的。例如，當(dāng)你在工中遇到了新情況、新問題，或者你希望自己被調(diào)到一個更能發(fā)揮自己才能的崗位上時，你必須按照自己的原則去闡釋自己的意見，讓領(lǐng)導(dǎo)作出你所期望的決定。然而，向領(lǐng)導(dǎo)請示問題是一門藝術(shù)。什么該問，什么不該問，什么時間問，什么場合問，都會影響你與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。仔細(xì)留意一下我們周圍，你會發(fā)現(xiàn)：向領(lǐng)導(dǎo)請示問題時不講規(guī)則、沒有策略而造成的工作阻礙以及對良好合作關(guān)系的負(fù)面影響，已經(jīng)嚴(yán)重地困擾著我們的工作。

經(jīng)理剛剛布置完銷售任務(wù)，部門主管石磊就表現(xiàn)出了不滿：“這個指標(biāo)我完成不了，你每天坐在辦公室里，根本不知道我們在一線的辛苦。現(xiàn)在市場競爭這么激烈，新客戶很難開發(fā)。現(xiàn)在你要求這個月業(yè)績增長30%，這根本就不現(xiàn)實(shí)。”

“為什么你完成不了呢？你手下有那么多人??”還沒等經(jīng)理說完，石磊馬上駁斥道：“那三個業(yè)務(wù)員都是新手，根本沒什么業(yè)務(wù)能力??”

“就這個原因嗎？這是你的問題。怎么帶新人，怎么降低老員工離職帶來的業(yè)績影響，是你這個做主管應(yīng)該考慮的事情。”經(jīng)理說。石磊一聽更加不服氣，反駁道：“我的問題？那經(jīng)理你做什么？難道部門任務(wù)都是我們的事情？” 經(jīng)理一聽自然更生氣：“如果你覺得做不了，可以選擇辭職。”石磊毫不示弱：“辭職就辭職，這樣下去根本就沒有法做了。”經(jīng)理平靜地說：“好，你可以離開會議室了，等會議結(jié)束后把辭職報告交給我。”

客觀地說，石磊的理由也是合情合理的，但為什么溝通結(jié)果卻不理想？原因在于石磊沒有選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。經(jīng)理剛剛安排完任務(wù)，石磊就直接反駁，語言又過于直白。這種情況只會激化雙方情緒，并且會進(jìn)一步惡化雙方關(guān)系。如果石磊在事后找領(lǐng)導(dǎo)商量，或許結(jié)果就不一樣了。因此，只有問對了，問好了，領(lǐng)導(dǎo)才能給你想要的答案。請示“三要素”

向領(lǐng)導(dǎo)請示要掌握三個基本要素，即選適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)娜恕⑦m當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，也就是“天時、地利、人和”。向領(lǐng)導(dǎo)請示，方法很重要。不合時宜的請示不僅得不到領(lǐng)導(dǎo)的支持，反而會導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化。

華為員工在向領(lǐng)導(dǎo)請示問題時，都會把握好三個最基本的要素，即適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)娜恕⑦m當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。華為員工將這三個要素總結(jié)為“天時、地利、人和”。下面是一位華為員工總結(jié)的一段文字。提問要選適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)娜恕⑦m當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，也就是天時、地利、人和。

適當(dāng)?shù)臅r間，就是要看領(lǐng)導(dǎo)不忙的時候，或者是探討問題的時候去請示。你不能在他為一個問題而煩惱時去問，你不能在他趕工作進(jìn)度時去問，你也不能在他吃飯的時候去問（有的人就是喜歡吃飯的時候談工作，而我最討厭吃飯時談工作了）。

適當(dāng)?shù)娜耍褪且攘私庖幌聦Ψ降募夹g(shù)專長以及性格優(yōu)點(diǎn)，找一個在你所遇到問題的領(lǐng)域的專家問問，會得到很多意外的收獲。同時，在問他們問題之前，自己一定要多思考，找出自己在哪點(diǎn)上理解不通，哪個概念不理解等。只有經(jīng)過思考，再去問那些專家們，你才能夠得到真正的收獲，才能夠從他身上汲取知識！你不思考就去問，很多人都懶得跟你講原理，甚至都不會告訴你答案是什么。

至于選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，一般在公司都可以問，因為華為人都是非常樂于幫助人的。但你下班后去請教就不太好了。因為每個華為員工回到宿舍后都很累。即使他愿意幫你解答問題，效果也會有所差別。

所以，聰明的下屬在請示問題時，會選擇合適的時間、地點(diǎn)和對象。只要你不貿(mào)然打擾別人，對方就能給你想要的答案。你會提問嗎。

請示問題需要掌握提問的技巧。問對問題、用對方喜歡的方式提出問題，你才能撬開他的嘴。

請示問題是一門學(xué)問，因為你既要調(diào)動對方“傳道授業(yè)”的積極性，又要給對方留下聰明、勤奮的好印象。如果我們提出的問題不能激起對方的興趣，不僅得不到滿意的回復(fù)，反而會讓對方產(chǎn)生厭煩心理。因此，正確的答案來自于有效的提問，當(dāng)你埋怨對方不重視你請示的提問時，不妨檢視一下：你會提問嗎？ 對于提問，我們首先要問對問題。你有沒有想過，當(dāng)你向領(lǐng)導(dǎo)請示時，為什么他不回答你的提問？原因就在于你提的問題不對。

我們在上網(wǎng)的時候經(jīng)常會使用百度和谷歌之類的搜索引擎，多年的使用經(jīng)驗告訴我們，如果輸入的關(guān)鍵詞錯誤，無論搜索多久都很難找到想要的答案。向領(lǐng)導(dǎo)提問的道理與網(wǎng)絡(luò)搜索的道理是相同的，必須要注意發(fā)問的內(nèi)容和方式。因此，請示時要注意自己的提問方式和提問內(nèi)容。問得不對，當(dāng)然無法得到答案。那么，怎樣才算問對問題呢？華為員工總結(jié)的經(jīng)驗有以下幾點(diǎn)：

首先要使用開放式的問題切入話題。在談話開始時，如果以“我想與您探討一下這個問題”或者用“這個問題一般都有什么解決方法”切入，然后再把所有論據(jù)一一闡述，這樣的提問和陳述方式能夠激發(fā)對方為你提供更多的答案。

其次要避免限定性和引導(dǎo)性的提問。這就要求我們不能限定問題的答案，而帶有明顯的引導(dǎo)性質(zhì)的提問更要少用。因為有些問題會令領(lǐng)導(dǎo)感到尷尬，進(jìn)而引發(fā)一些不必要的事端。同時，這樣的問題也局限了領(lǐng)導(dǎo)的思維，影響了他對情況的客觀判斷。

提問還應(yīng)該盡量簡單，直接切中主題。不要把提問變成一個漫無邊際的演講，繞著圈子說話是缺乏自信的做法。

當(dāng)然，一次只能問一個問題，這是有效提問的黃金法則。連珠炮式的提問更像是質(zhì)問與責(zé)備，而不像是來尋找答案的。人的記憶力和集中力都有限，如果我們一口氣向領(lǐng)導(dǎo)提出很多問題，會使領(lǐng)導(dǎo)感到迷惑，他只能選擇性地挑一兩個問題來回答，而其他問題都會被忽略和遺忘。培養(yǎng)解決問題的能力。

請示的真正目的不是獲取答案，而是要解決問題，更重要的是在解決問題的過程中提升自己的能力。提問究竟是為了什么？解除疑惑，增長見識，還是提升能力？

很多職場人覺得“請示工作的過程就是‘提問并獲取答案’的過程，根本不需要事先考慮問題該如何解決，思考的過程等別人有所指示之后再考慮也不遲”。這種想法實(shí)在是太常見了，以致沒有員工認(rèn)為這種想法是錯誤的。

實(shí)際上，提問最終是為了解決工作中的問題，并在解決問題的過程中提升自己的能力。最差的員工遇到問題立即向別人求助“怎么辦？”稍好一些的員工在提問之前先思考一下事情的來龍去脈，但也僅僅是為了讓自己的表達(dá)更通順一些；而優(yōu)秀的員工會在提問之前就想出一個解決方案，然后再去請示溝通，這樣就能夠讓自己的能力在整個過程中有所提高。

因此，提問之前仔細(xì)思考，得到確認(rèn)之后再落實(shí)到執(zhí)行層面。這樣，你才能不斷提升。領(lǐng)導(dǎo)并沒有想象中那么頑固。

獲得充足的資源才能開展自己的工作，而領(lǐng)導(dǎo)的支持則是一種很重要的工作資源。可是，很多員工在需要領(lǐng)導(dǎo)幫助的時候，往往都會心生畏懼，沒有說服領(lǐng)導(dǎo)的勇氣。

為什么？因為“領(lǐng)導(dǎo)”一詞在很多情況下都被我們妖魔化了。在大多數(shù)人看來，領(lǐng)導(dǎo)只會給下屬分配艱難的任務(wù)，一遇到問題，看似“充分授權(quán)”，實(shí)則不聞不問；下屬想要申請一些支持，領(lǐng)導(dǎo)只會讓下屬“用意志克服暫時的困難”。最后，任務(wù)完成情況不盡如人意，領(lǐng)導(dǎo)必然興師問罪。

領(lǐng)導(dǎo)真的“不講理”、“老頑固”、“太摳門”嗎？其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)沒有我們想象中那么頑固，問題的關(guān)鍵在于員工沒有掌握讓領(lǐng)導(dǎo)支持的訣竅。

在《走出華為》一書中，有這樣一個關(guān)于華為銷售人員的故事。

我第一次見電信局長，是因為有個資料要遞給他。早上八點(diǎn)我就去他辦公室了，他說：“要開會，你等等吧。”我就站在能看到他會議室的位置等著。他出來兩次，我都迎上去，他說還要繼續(xù)開會。

一直等到中午，他出來了。我連忙再迎上去，他告訴我，他要去吃飯，讓我改天再來。他走了，我還站在那里，一個小時后，電梯門打開，局長從里面出來抬頭看到我，一愣：“你怎么還沒回去啊，到我辦公室來吧。” 這樣的遭遇對于華為人來說在普通不過了。可是，華為的銷售人員能夠做到：你一天不見我，我就等你一天；一個星期不見我，我就等你一個星期；上班找不到你，我節(jié)假日也要找到你。結(jié)果，他們大都如愿以償。實(shí)際上，說服領(lǐng)導(dǎo)也會像說服客戶一樣遭遇重重阻礙。可是，只要我們掌握說服領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，技巧性地提出請求，領(lǐng)導(dǎo)就很容易被我們說服。現(xiàn)在，讓我們學(xué)習(xí)其中的技巧。說服領(lǐng)導(dǎo)“三要點(diǎn)”

選好時機(jī)、做好應(yīng)答準(zhǔn)備、陳述事實(shí)是說服領(lǐng)導(dǎo)時必須注意的三個要點(diǎn)。

俗話說，“會哭的孩子有糖吃。”在職場上也是如此，向領(lǐng)導(dǎo)提出請求，一定要開口，還要有技巧地開口，才能讓領(lǐng)導(dǎo)欣然接受我們的請求。

說服領(lǐng)導(dǎo)，首先要選好溝通時機(jī)。因為在心理學(xué)界有一種說法：當(dāng)人們處在不同的心情中時，對于否定意見的接受程度是大為不同的。簡而言之，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)心情好時，對方很有可能順利接受我們的意見；而同樣一個意見如果在領(lǐng)導(dǎo)心情不好時溝通，極有可能被斷然拒絕。

華為員工的經(jīng)驗是：在決定去說服領(lǐng)導(dǎo)前，先通過多種渠道了解一下領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)天的心情狀況和工作安排，選好時機(jī)再做溝通，這才是上上之舉。

在向領(lǐng)導(dǎo)提出建議之前，我們還要確認(rèn)自己的想法是正確的、毫無疏漏的。如果在說服領(lǐng)導(dǎo)的過程中漏洞百出，想必我們連自己都不能說服，更毋庸說說服領(lǐng)導(dǎo)了！

華為員工的做法無疑是值得借鑒的。他們會對領(lǐng)導(dǎo)可能會提出的問題做好充分的準(zhǔn)備，想象一下領(lǐng)導(dǎo)會對自己的建議提出哪些疑問，然后想好自己應(yīng)該怎樣回答。經(jīng)過這樣周密的準(zhǔn)備，保證在與領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中對答如流，這樣更容易說服領(lǐng)導(dǎo)。

說服領(lǐng)導(dǎo)還要用事實(shí)說話。常言道：事實(shí)勝于雄辯。與其面紅耳赤地與領(lǐng)導(dǎo)爭執(zhí)，不如平心靜氣地擺出事實(shí)，用具體的事例和數(shù)據(jù)來說話，以增強(qiáng)說服領(lǐng)導(dǎo)的力度。換位思考說服術(shù)。

運(yùn)用角色置換法，從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā)，換位說服，更容易打動領(lǐng)導(dǎo)并獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持。

想要說服領(lǐng)導(dǎo)，我們有必要了解領(lǐng)導(dǎo)的工作苦衷和利益需要。假如我們能夠設(shè)身處地地為領(lǐng)導(dǎo)著想，并讓領(lǐng)導(dǎo)感受到這一點(diǎn)，那么說服工作就會變得很容易。

因此，在說服領(lǐng)導(dǎo)的過程中，運(yùn)用角色置換法進(jìn)行換位說服是一種有效的辦法。角色置換法就是下屬首先要從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā)，經(jīng)過換位思考，從“我需要”過渡到“領(lǐng)導(dǎo)需要”。只要我們站在領(lǐng)導(dǎo)的角度來看待溝通中所涉及的問題，然后再以此為突破點(diǎn)進(jìn)行說服，成功的概率就要大得多。那么，具體的說服技巧是什么呢？

首先，要充分尊重領(lǐng)導(dǎo)。我們要想與領(lǐng)導(dǎo)討論問題，交換意見，不管這位領(lǐng)導(dǎo)的級別高低，哪怕他手下只有你一個“兵”，也一定要注意他的身份，不管領(lǐng)導(dǎo)是對是錯，都要給予其充分的尊重。

其次，要學(xué)會高開低走地提請求。如在請求預(yù)算或請求加薪時，屬下應(yīng)該用高開低走的溝通方式。例如，要求領(lǐng)導(dǎo)加薪800元，如果直接要求，很難得到痛快的回應(yīng)。也許領(lǐng)導(dǎo)會說：“我只能給你加600元。”這時候，怎樣做既能維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的面子，又能達(dá)到我們的目的呢？

我們可以這樣說：“老板，沒關(guān)系，如果目前確實(shí)有困難的話，600元我可以接受。但是，我希望您知道，其實(shí)我真的需要800元。”

看到下屬如此通情達(dá)理，領(lǐng)導(dǎo)的心里會格外舒暢，也許他還會向你承諾：“你放心，現(xiàn)在雖然不能完全滿足你的要求，但我會用其他的方式來補(bǔ)償你。”

最后一點(diǎn)，就是要一次性把要求提出來。向領(lǐng)導(dǎo)提要求不能慢慢地要、一點(diǎn)點(diǎn)地要，而是要一次性提出自己的需要，然后再一點(diǎn)點(diǎn)降低要求，既讓領(lǐng)導(dǎo)清楚我們的要求，也給領(lǐng)導(dǎo)一個回旋的空間。這樣說讓領(lǐng)導(dǎo)無法拒絕。

注意自己說話的態(tài)度，心平氣和地跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，領(lǐng)導(dǎo)自然不會拒絕你。

有一位心理學(xué)家曾經(jīng)說過：“在溝通交流中，如果你來勢洶洶、大吵大鬧的話，對方也會勃然大怒。”因此，在說服領(lǐng)導(dǎo)的時候，一定要心平氣和，使用的語言也要盡量婉轉(zhuǎn)平和。

因此，說服領(lǐng)導(dǎo)的時候，我們要考慮到領(lǐng)導(dǎo)的尊嚴(yán)。即使我們的意見完美無缺，也依舊不能強(qiáng)迫領(lǐng)導(dǎo)去接受。即使領(lǐng)導(dǎo)并不接受我們的意見，我們也依然要保持平和的態(tài)度，感謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽和關(guān)注。如有必要，我們還應(yīng)當(dāng)告訴領(lǐng)導(dǎo)自己仍會一如既往地努力工作，以顯示在工作上的主動性和積極性。我們要站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的立場上設(shè)身處地地為領(lǐng)導(dǎo)著想，用“實(shí)際情況要求”、“根據(jù)公司目前的情況來看”等語句替代“我認(rèn)為”、“我覺得”等主觀性的論述詞語。這種從大局出發(fā)的陳述可以增強(qiáng)客觀性和說服性，使領(lǐng)導(dǎo)能理解我們的誠意和善意，在情感上產(chǎn)生共鳴，我們的觀點(diǎn)也更容易被接受。

另外，我們要控制好自己的情緒。怒氣外露其實(shí)是理屈詞窮的表現(xiàn)。當(dāng)我們態(tài)度過于強(qiáng)勢，甚至跟領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面頂撞時，有可能向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)這樣一種信息：“我沒有正當(dāng)?shù)睦碛烧f服你，只有大聲叫嚷。”切記，在與領(lǐng)導(dǎo)溝通時千萬要控制好自己的情緒，不要怒火外露。

當(dāng)然，說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧并非對所有人都適用，需要我們在工作中去總結(jié)。有了豐富的工作經(jīng)驗，我們才能越做越好。

必要的時候，學(xué)會說“不”

你是否經(jīng)常遇到這樣的問題：同事突然請你幫他做一件很有分量的事。答應(yīng)吧，可能要連續(xù)加幾天班才能完成，而且這也不符合公司規(guī)定；拒絕吧，面子上實(shí)在抹不開，畢竟是多年的同事了。

有人會直接對同事說：“不可以，就是不可以！”這肯定不是最佳的選擇，可能會讓你和同事的關(guān)系鬧僵。有人會推托說：“我能力不夠，其實(shí)A更適合。”那你有沒有想過當(dāng)同事把你的這番話說給A聽時，A會作何反應(yīng)？有人會不好意思地說：“我真的忙不過來。”理由不錯，可是只能用一次，第二次再用時，你面對的一定是同事疑惑的眼光。

怎么找一個既不會得罪同事、又能把這項工作順利推出去的理由呢？說“不”并不難，難的是怎么說“不”。這就需要我們要掌握說“不”的技巧。

量力而行地說“不”，對己對人都是一種負(fù)責(zé)。首先，自己不能勝任請托的工作，不僅白白浪費(fèi)時間，還會給自己其他工作造成障礙。同時，無論是工作延誤還是效果無法達(dá)標(biāo)，都會打亂請托人的時間安排，結(jié)果就是“雙輸”。

所以接到別人的請托，不要急于說“是”，而是分析一下自己能不能如期按質(zhì)地完成工作。如果不能，那要與請托人具體協(xié)調(diào)，在必要的時候，要敢于說“不”。對同事說“不”的藝術(shù)。

在職場中，我們不可避免地會遇到同事的各種請求。如果我們不懂得拒絕的藝術(shù)，就會影響到自己的工作節(jié)奏。因此，必須掌握對同事說“不”的藝術(shù)。

工作中，來自同事的“打擾”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他人。因此，這也是我們在工作中最為困擾的地方。那么，我們到底該怎樣婉轉(zhuǎn)地拒絕同事的請求而不傷害與同事之間的友誼呢？

先傾聽，再說“不”。當(dāng)同事向你提出要求時，他們心中通常也會有某些困擾或擔(dān)憂，擔(dān)心你會馬上拒絕。因此，在你決定拒絕之前，首先要注意傾聽他的訴說，比較好的辦法是請對方把處境與需要講得更清楚一些，自己才知道如何幫他。接著向他表示你了解他的難處，若是換作你，也一定會如此。

“傾聽”首先能讓對方有被尊重的感覺，在你婉轉(zhuǎn)地表明自己拒絕的立場時，也能在一定程度上避免傷害他的感覺、或避免讓人覺得你在應(yīng)付。

“傾聽”的另一個好處是：即使你拒絕他，也可以針對他的情況給出一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh。若能提出有效的建議或替代方案，對方一樣會感激你，甚至在你的指引下找到更適當(dāng)?shù)闹С郑炊掳牍Ρ丁?/p>

當(dāng)你仔細(xì)傾聽了同事的要求、并認(rèn)為自己應(yīng)該拒絕的時候，說“不”的態(tài)度必須是溫和而堅定的。因為溫和的響應(yīng)總是比情緒化的過度反應(yīng)要好。情緒是具有渲染性的，“不”這個詞通常會引發(fā)他人強(qiáng)烈的負(fù)面感受。在華為，只要對方的要求不合公司或部門規(guī)定時，華為員工就會委婉地向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的工作權(quán)限，并暗示對方如果自己幫了這個忙就會違反了公司的有關(guān)規(guī)定。另外，在自己工作已經(jīng)排滿而愛莫能助的前提下，華為員工會告訴同事自己工作的先后順序，并暗示如果幫他這個忙，會耽誤自己正在進(jìn)行的工作，會影響到自己、團(tuán)隊甚至是公司的進(jìn)度。

不過，對同事說“不”的時候應(yīng)直接而且態(tài)度堅定。如果你無法提供幫助，不要用上“也許”或“我會去想想”，這樣會誤導(dǎo)他人。而且在拒絕的過程中，更需要發(fā)自內(nèi)心的耐性與關(guān)懷。若只是敷衍了事，對方其實(shí)都看得到。拒絕是一個漫長的過程，對方會不定時地提出同樣的要求。若能化被動為主動地關(guān)懷對方，并讓對方了解自己的苦衷與立場，就可以減少拒絕的尷尬與影響。當(dāng)雙方的情況都改善了，就有可能滿足對方的要求。

總之，只要你是真心地說“不”，對方一定會體諒你的苦衷。對領(lǐng)導(dǎo)說“不”的藝術(shù)。

如果下級對上級有求必應(yīng)，必然會導(dǎo)致已有任務(wù)進(jìn)度的拖延。一名有責(zé)任感的下級應(yīng)對上級“不合理”的要求說“不”。

對同事說“不”本來就是一件不容易的事情，對領(lǐng)導(dǎo)說“不”，就更不容易了。這不僅需勇氣，而且更需要一定的技巧。

對領(lǐng)導(dǎo)說“不”時，要先學(xué)會站在領(lǐng)導(dǎo)的立場思考。

在實(shí)際工作中，我們向領(lǐng)導(dǎo)提出不同意見，或者拒絕我們認(rèn)為“不合理”的要求時，往往只是從自己的立場出發(fā)，并不理解領(lǐng)導(dǎo)的用意和想法，極有可能遭到上級的批評。

因此，當(dāng)準(zhǔn)備對領(lǐng)導(dǎo)說“不”時，盡量站在對方的立場，抱著與領(lǐng)導(dǎo)同舟共濟(jì)的想法考慮問題。切忌站在自己的立場，更不要站在領(lǐng)導(dǎo)的對立面。

拒絕領(lǐng)導(dǎo)時要用事實(shí)說話。例如，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)分派額外任務(wù)時，如果我們確實(shí)無法抽身，一定要用事實(shí)說話，即說明自己當(dāng)前的工作狀況。

華為員工會將當(dāng)下工作按輕重緩急編排辦事的優(yōu)先次序表，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出額外的工作要求時，他們就會展示該優(yōu)先次序表，讓領(lǐng)導(dǎo)決定最新的工作要求在該優(yōu)先次序表中的恰當(dāng)位置。

總之，如果能夠懂得把握恰當(dāng)?shù)膱龊稀⑶‘?dāng)?shù)臅r機(jī)、恰當(dāng)?shù)男那椤⑶‘?dāng)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕涣骱蜏贤ǎ瑢︻I(lǐng)導(dǎo)說“不”這件事或許就不再那么困難了。對客戶說“不”的藝術(shù)。

工作中也會有來自客戶的各種要求，如果不能正確處理也會極大地影響我們的工作效率。

客戶各種各樣的要求會極大地影響我們的工作效率，尤其是產(chǎn)品流的前端，如設(shè)計、研發(fā)等。客戶的一個小改動，可能就要重新設(shè)計和驗證。此外，為了單純滿足顧客的要求，甚至還會給予很多口頭承諾，這就會造成一些“后患”，客戶的胃口越來越大，把本在合約外的事情也認(rèn)為是我們的事，久而久之，我們只能疲于應(yīng)付。

為此，我們應(yīng)學(xué)會對客戶說“不”，盡可能地在不得罪顧客的前提下，委婉地拒絕更多的要求。我們來看看華為人是怎么處理客戶的打擾的：

當(dāng)客戶提出要求時，華為員工會以合約為準(zhǔn)則，嚴(yán)格按合約規(guī)定執(zhí)行，決不允許有例外之事。即使客戶不愿意，華為員工也只能遵守。而且在溝通中，華為員工會不時強(qiáng)調(diào)按合約規(guī)定如何如何，至于客戶的要求，則要在語氣中充滿歉意，說明自己的難處。

對于不好正面拒絕的要求，華為員工會采取迂回的戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)移話題也好，另有理由也好，語氣溫和而堅持，但也不致撕破臉。比如，華為人會先向?qū)Ψ奖硎就椋蚪o予贊美，然后在提出理由后加以拒絕。由于先前對方在心理上已因為你的同情而拉近距離，所以對拒絕也較能接受。

第6章想要時鐘走得準(zhǔn)，控制好秒針的運(yùn)行

第三篇：華為工作法

華為工作法培訓(xùn)資料

目錄

前言................................................................................................................................................第一章 華為的工作目標(biāo)管理法......................................................................................................1.永遠(yuǎn)不能“先干起來再說”.........................................................................................................2.寫下最初的夢想.............................................................................................................................3.跳起來摘果子，而不是摘星星.....................................................................................................5.對錢感興趣，才能掙錢...............................................................................................................6.事前要開好務(wù)虛會........................................................................................................................7.清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的....................................................................................................第二章 高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力.....................................................................................1.上層作勢，基層做實(shí)...................................................................................................................2.借口只會摧毀你...........................................................................................................................3.你要做的就是服從........................................................................................................................4.做過并不意味著做好...................................................................................................................5.立即去做該做的事.......................................................................................................................6.在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它...................................................................................................7.高效執(zhí)行力離不開專注的精神...................................................................................................8.保持良好的紀(jì)律...........................................................................................................................9.執(zhí)行時不能追求太多...................................................................................................................第三章 華為中的每個人既是工作者，也是管理者......................................................................1.更聰明的進(jìn)行工作.......................................................................................................................2.關(guān)注并調(diào)動身邊的資源...............................................................................................................3、做好自己的時間規(guī)劃.................................................................................................................4.不要忽視了自己的決策能力.......................................................................................................5.及時做好自我反省.......................................................................................................................6.對自己的工作崗位負(fù)責(zé)...............................................................................................................7.改變工作中的習(xí)慣性動作...........................................................................................................第四章 科學(xué)合理的華為工作原則................................................................................................1.先解決容易解決的問題...............................................................................................................2.先做那些重要的事.......................................................................................................................3.集中處理那些瑣碎的事情...........................................................................................................4.按流程進(jìn)行工作很重要...............................................................................................................5.把工作變得簡單一些...................................................................................................................6.用正確的方法去做對的事...........................................................................................................7.逆向思維總是不可或缺的...........................................................................................................8.把握工作的韻律...........................................................................................................................9.壓強(qiáng)原則.......................................................................................................................................10.整體產(chǎn)品的營銷思維.................................................................................................................第五章 態(tài)度有時候比能力更加重要............................................................................................1.機(jī)遇偏愛于踏踏實(shí)實(shí)的工作者...................................................................................................2.時刻做好艱苦的準(zhǔn)備...................................................................................................................3.在工作中傾盡全力.......................................................................................................................4.板凳要坐十年冷...........................................................................................................................華為工作法培訓(xùn)資料

5.只有不過分顧及面子的人，才能獲得成功...............................................................................6.盡心與盡力是兩回事...................................................................................................................7.工作要專注于實(shí)踐.......................................................................................................................8.細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵...............................................................................................................................9.不要太崇拜技術(shù)...........................................................................................................................10.最好的防御就是進(jìn)攻.................................................................................................................第六章 華為的成功不是一個人的................................................................................................1.勝則舉杯相慶，敗則拼死相救...................................................................................................2.你的貢獻(xiàn)就是做好分內(nèi)工作.......................................................................................................3.個人英雄主義要不得...................................................................................................................4.獨(dú)裁管理是對效率最大的破壞...................................................................................................5.首先是華為人，然后才是自己.................................................................................................6.保持開放和分享的姿態(tài).............................................................................................................7.團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人.............................................................................................................第七章 溝通與交流是一門技術(shù)..................................................................................................1.懂得向別人說不.........................................................................................................................2.領(lǐng)導(dǎo)并不都是頑固的.................................................................................................................3.向上級匯報的基本原則.............................................................................................................4.不可輕言我明白了.....................................................................................................................5.提出小建議，而不是寫好萬言書.............................................................................................6.與同事的雙向溝通.....................................................................................................................7.做好與客戶之間的溝通.............................................................................................................第八章 自我提升的華為人.........................................................................................................1.華為的知本主義.........................................................................................................................2.精益求精才能夠不斷進(jìn)步.........................................................................................................3.永遠(yuǎn)不要忘了多問幾個為什么.................................................................................................4.做得多不如做得好.....................................................................................................................5.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn).........................................................................................................................6.末位淘汰制下的危機(jī)意識.........................................................................................................7.再創(chuàng)新中走出自己的道路.........................................................................................................8.木桶理論.....................................................................................................................................9.挫折中更需要堅守.....................................................................................................................10.先僵化，后優(yōu)化，再固化.......................................................................................................第九章 更快樂地工作................................................................................................................1.享受生活同樣很重要.................................................................................................................2.員工不能把錢太當(dāng)一回事.........................................................................................................3.找最合適的工作才最重要.........................................................................................................4.冬天總會過去，春天一定來到.................................................................................................5.只要你想快樂，一定會快樂.....................................................................................................6.事業(yè)不等同于干大事.................................................................................................................7.正確地認(rèn)識自己價值.................................................................................................................8.絕對的公平是沒有的.................................................................................................................9.不要盲目攀比.............................................................................................................................華為工作法培訓(xùn)資料

前言

華為公司是近年來風(fēng)頭最盛的中國企業(yè)之一，在國際上也是聲名顯赫。在短短二十幾年的時間里，華為從一家默默無聞的小企業(yè)，逐漸壯大成為通信設(shè)備行業(yè)中的翹楚，從一開始只能在農(nóng)村和縣城里開拓市場的公司，變成了橫跨亞洲、非洲、歐洲等地的跨國公司；從一個當(dāng)初以2萬元的資本起家的小公司，變成了年營業(yè)額約為3000億元的超級公司。

這樣的擴(kuò)張速度令行業(yè)內(nèi)的競爭者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼“狼來了”。世界通信巨頭思科公司的總裁錢伯斯也對華為刮目相看，認(rèn)為此前思科從未將華為放在眼里的做法是大錯特錯的。雖然錢伯斯對華為一直抱有敵視態(tài)度，但他仍舊警覺地提醒公司里的所有人“在今后幾年里，思科將只有一個競爭對手，它就是華為”。美國政府為了保護(hù)國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，竟然以危害政治安全為由數(shù)次將華為拒之門外，而這種做法只不過更加顯示出了華為超強(qiáng)的生存能力與競爭能力。

一方面華為不斷擴(kuò)張，另一方面華為保持神秘與低調(diào)，以至于外界并不真正了解華為公司的情況，這也是為什么美國政府始終抓著這個把柄將華為排斥在外的原因。當(dāng)然，實(shí)際上很多人，包括華為的擁躉以及競爭者，也都在想辦法了解華為，不過他們更想弄清楚的是華為成功的秘訣，并從華為的成功中汲取經(jīng)驗。

由于保持著神秘性，外界對華為常常會產(chǎn)生一些誤解，比如很多人認(rèn)為華為是一個依靠人數(shù)優(yōu)勢和加班文化來實(shí)現(xiàn)發(fā)展的公司，實(shí)際上這樣的看法仍然停留在20世紀(jì)90年代人們對華為的印象上。這些印象在某種程度上加深了外界的疑惑和不解，因為在那之后，有一大批企業(yè)試圖追隨華為的發(fā)展模式，但收效甚微，相比之下，很多人都不免產(chǎn)生了一些疑問。

事實(shí)上，經(jīng)過十幾年、二十幾年的發(fā)展，華為早就脫胎換骨，當(dāng)初的一些方法和體系也得到了完善，而且引入了新的管理體系和流程，而它的成功在于能夠完美地將這些體系融入自己的工作當(dāng)中，并且細(xì)化成各種工作方法，這樣員工就可以在戰(zhàn)術(shù)層面更好地理解和執(zhí)行這些政策、理論。

因此，無論是對于企業(yè)還是個人來說，想要學(xué)習(xí)華為，想要從華為那里真正獲取有意義、有價值的東西，那么所學(xué)習(xí)的不應(yīng)該只是華為的體系，不應(yīng)該只是所謂的企業(yè)文化，而更應(yīng)該是華為在運(yùn)作過程中存在的各種工作方法以及華為人的工作態(tài)度和方式，因為這些是華為運(yùn)作模式的精華。而且企業(yè)或個人的發(fā)展最終要依靠具體的工作，這些工作能否產(chǎn)生更高的效率，員工能否擁有更好的表現(xiàn)，很大程度上依賴于工作方法和態(tài)度。

為什么華為公司的工作效率很高？為什么華為員工的執(zhí)行力處于業(yè)內(nèi)一流水平？為什么華為公司要比其他公司更具競爭力？華為的核心競爭力是什么？它依靠什么來獲得發(fā)展？為什么自己努力卻收效甚微？為什么工作總是越做越忙，越忙越亂？為什么工作中的錯誤總是越做越多？為什么公司的業(yè)績始終不見起色？為什么管理得很嚴(yán)格，卻總是難以起到應(yīng)有的效果？通過對華為工作法的深層次挖掘和了解，我們就能夠解決工作中的這些疑惑。

很多企業(yè)家渴望打造一個華為式的公司，希望擁有華為公司那樣的員工；很多上班族也想要像華為人一樣工作，想要像華為人一樣做出出色的成績。那么，華為人究竟是怎樣工作的呢？

本書立足于華為公司的實(shí)際情況，從華為發(fā)展過程中的案例、華為人的經(jīng)驗與任正非本人的言談出發(fā)，著重講解了華為公司的目標(biāo)管理、工作執(zhí)行、工作原則、工作態(tài)度等情況，從中提取和整合相關(guān)的工作法則、實(shí)際的操作方法，然后通過相關(guān)理論的解讀與分析來進(jìn)行擴(kuò)展，從而幫助讀者更好地理解和掌握華為人的工作方式以及工作態(tài)度，并且使他們從中獲取工作的經(jīng)驗。

作為描寫華為工作方法和法則的書籍，本書列舉了大量的華為案例，但在理論解讀時，本書避免了填鴨式的理論說教，而是盡量做到簡單化、通俗化，并在理論說明時提供一些符合實(shí)際情況的建議，這樣就更能夠貼近現(xiàn)實(shí)的工作需求，也能夠幫助讀者更好地將華為工作法與自身的工作方法結(jié)合起來，從而獲得相對輕松的閱讀體驗。

華為工作法培訓(xùn)資料

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第一章 華為的工作目標(biāo)管理法

無論做什么事情，首先要明確的就是做事的目標(biāo)。目標(biāo)是引導(dǎo)行動的關(guān)鍵，也是證明行動所具備的價值的前提，所以目標(biāo)管理成了企業(yè)與個人管理的重要組成部分。華為公司非常重視目標(biāo)管理，并且制定了符合SMART標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)。SMART標(biāo)準(zhǔn)是指Specific（要具體）、Measurable（可度量）、Actionable（可實(shí)現(xiàn)）、Realistic（結(jié)果導(dǎo)向）、Time-based（時間限定），這個標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)了進(jìn)行目標(biāo)管理的基本態(tài)度，也為員工執(zhí)行工作提供了一些基本思路。

1.永遠(yuǎn)不能“先干起來再說”

以遠(yuǎn)大的目標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展。

——任正非

很多人都有這樣的經(jīng)歷，每天一大早坐到辦公室后，就開始埋頭苦干。雖然這樣的工作狀態(tài)總能夠讓老板感到滿意，但實(shí)際上員工心里卻常常處于盲目而混亂的狀態(tài)，不清楚自己該做些什么，不清楚自己工作的目的是什么，也不清楚自己應(yīng)該做到什么樣的程度。

這是一個通病，大多數(shù)上班族在工作中會出現(xiàn)這種固化思維，他們通常不愿意去考慮自己工作的目標(biāo)與意義，不愿意去花時間思考一下自己為什么要這樣做。“既然老板讓我這么做，那么我照做就是了。”這樣的想法幾乎成了上班族的工作理念之一，最終會影響個人的工作狀態(tài)和工作效率。而對于老板來說，他們也無法容忍這種非常被動的、死氣沉沉的工作方式。

華為公司目前雖然是國內(nèi)最出色的企業(yè)之一，不過在發(fā)展初期也遭遇了很多問題，其中比較突出的就是員工們的業(yè)績總是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，有時候工作結(jié)果與預(yù)期的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，這種情況給公司的發(fā)展帶來了很大的危機(jī)。

實(shí)際上，當(dāng)時華為員工都非常努力工作，加班加點(diǎn)是常事，可以說大家是真的為公司的發(fā)展付出了努力，正是因為這樣，公司的管理者才對努力后的結(jié)果感到非常意外，他們不得不進(jìn)行深入調(diào)查。他們很快就發(fā)現(xiàn)了問題所在，那就是大部分華為員工只是堅定的指令接受者，他們在接受任務(wù)后，通常就是立刻埋頭苦干，很少愿意花時間來思考一下自己工作的目標(biāo)，因此他們根本不知道自己最適合何時執(zhí)行任務(wù)，不清楚自己該如何更合理地操作，也搞不清楚自己應(yīng)該做到何種程度。

這種毫無目的性的工作方式無疑造成了工作的混亂，有的員工最終選擇了錯誤的工作方法，有的員工則在混亂中擅自改變了目標(biāo)，有的員工完成工作后才發(fā)現(xiàn)自己做的都是無用功。面對這種情況，任正非決定召開座談會，讓全體員工進(jìn)行自我反省，同時也強(qiáng)化他們的工作意識，幫助他們建立和完善自己的工作目標(biāo)，每個人在工作前都必須提供明確的工作目標(biāo)以及完整的工作計劃。通過工作方法的改革，員工的業(yè)績很快得到了提升，而且公司的發(fā)展也逐步走上正軌，并按照預(yù)期的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

目標(biāo)的缺失或者混亂，無論對于企業(yè)還是個人來說，往往是致命的。任何一個公司，都不希望招聘那些只知道一味埋頭苦干的員工，畢竟脫離目標(biāo)的員工同時也是脫離體系的，他們不僅不能真正為公司創(chuàng)造更大的價值，還會打亂公司原有的規(guī)劃與部署。而對于員工個人而言，無目的的工作只會造成個人工作狀態(tài)的混亂，會嚴(yán)重影響個人的工作效率，以及自己存在于工作中的價值。

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2.借口只會摧毀你

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3.你要做的就是服從

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4.做過并不意味著做好

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5.立即去做該做的事

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6.在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它

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第四篇：《華為工作法》讀后感（通用）

《華為工作法》讀后感范文（通用10篇）

當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了。可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編整理的《華為工作法》讀后感范文（通用10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

《華為工作法》讀后感1

拿到《華為工作法》這本書，看到封面上用于宣傳的詞匯，什么“絕不外傳、重磅披露、超級企業(yè)”等字眼，其實(shí)我是覺得懷疑的。是不是有點(diǎn)言過其實(shí)了呢？不過好在我對華為企業(yè)還是心存良好印象的，因為曾經(jīng)購置過的一部華為手機(jī)，在經(jīng)歷了無數(shù)次重摔在地，以及叮當(dāng)撞桌的考驗之后，依然能夠頑強(qiáng)地運(yùn)行各功能模塊，這是著實(shí)讓我驚訝的。一部國產(chǎn)手機(jī)，不是某果，不是某星，不是某亞，質(zhì)量卻如此過硬，讓我不得不去思考，它背后是一個什么樣的團(tuán)隊，怎樣的一群人，如何去做事，才能讓華為這面大旗成功飄揚(yáng)于世界五百強(qiáng)。因此我決定抱著試試看的態(tài)度讀一讀這本書。

翻開目錄一看，每個章節(jié)的觀點(diǎn)大都符合我的認(rèn)知，我甚至能感受到高度共鳴所帶來的愉悅感。

如書中第三章提到“華為的每一個人都是工作者，也是管理者”，這個理念與我之前寫過的一篇讀后感的思路不謀而合。的確，成功的企業(yè)絕不是某個人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態(tài)，那是僵尸大軍的進(jìn)攻模式。成功的企業(yè)中，每一名員工都具備高度的責(zé)任感，他不會覺得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒半毛錢關(guān)系。”相反，他會對很多事情擁有相對的熱情，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見解，這才是真正能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的力量。換句話說，每個個體除了被管理之外，也能管理好自己，同時管理好他需要管理的人或事，這就是一個團(tuán)隊最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識，那么該深思的則是團(tuán)隊的管理者們，到底如何營造出這種氛圍，使得更多的工作者轉(zhuǎn)變思想，被管理的同時也愿意成為管理者，創(chuàng)造更大的價值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費(fèi)心思。

再如第五章所寫“態(tài)度有時候比能力更重要”，這一觀點(diǎn)我們也曾在之前的班組辯論賽中探討過。態(tài)度當(dāng)然比能力更重要，誰不喜歡一個謙恭有禮、進(jìn)退有度、懂得尊重別人又能胸懷天下的領(lǐng)導(dǎo)或同事呢？相反，誰會喜歡一個驕縱跋扈、自大自傲、目空一切卻睚眥必報的小心眼兒呢？態(tài)度往往代表了格局，格局有多大，路才能走得多遠(yuǎn)。只要踏踏實(shí)實(shí)做人，盡職盡責(zé)做事，機(jī)遇遲早會降臨，命運(yùn)之神也一定會對之眷顧。物欲橫流的當(dāng)下，很多人的三觀已經(jīng)發(fā)生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅(qū)動力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計較，今天我?guī)土四悖魈炷憔捅仨氁€給我，立馬見到回報是很多現(xiàn)代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要做十年冷”的觀點(diǎn)。你可能覺得委屈，可能覺得不公，覺得付出沒有得到回報，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔(dān)得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內(nèi)，其實(shí)方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！

書中第八章還提到自我提升的問題。古語云學(xué)無止境同是這個道理。從學(xué)校畢業(yè)之前我們只是在單純的學(xué)習(xí)，工作之后我們才能夠摸索著，對自己的能力或知識儲備進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，并有所針對地進(jìn)行高效學(xué)習(xí)。我是一個喜歡不斷學(xué)習(xí)的人，我總是想趁著自己還想學(xué)還能學(xué)的時候，多學(xué)一點(diǎn)，未來總有一刻會用得上。當(dāng)然這種積極性的保護(hù)及培養(yǎng)還需要企業(yè)文化或是高層領(lǐng)導(dǎo)相同觀念的強(qiáng)力支持。讓員工和企業(yè)一同成長，共同進(jìn)步，那是最好的雙贏狀態(tài)。每天和一群積極樂觀努力學(xué)習(xí)的人共同工作，自然充滿斗志充滿激情。反之，一個總想著如何鉆營如何勾心斗角的人，他身邊的人也會逐漸被影響，導(dǎo)致出現(xiàn)負(fù)面情緒。怎樣變負(fù)為正是管理者需要操心的事兒。要讓員工看到希望，這個希望不一定是職位或職稱的許諾，對好員工來說，可能一種無形的認(rèn)可就足夠了。當(dāng)然，這也需要睿智的領(lǐng)導(dǎo)知人善用，任人唯賢，正確導(dǎo)向促進(jìn)員工進(jìn)取，從而員工又促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，以至良性循環(huán)。

華為工作法中的很多觀點(diǎn)，都不是深不可測的驚天大道理，而只是易懂易操作的簡單理論。1987年注冊成立的華為今年30歲了，作為世界五百強(qiáng)之一，華為人已經(jīng)領(lǐng)先走在了前面，那么，30多的我們呢？

《華為工作法》讀后感2

花了大概有兩天的時間也算是囫圇吞棗地通讀一邊，我個人覺得《華為工作法》這本書表面上講解的是華為管理的一個縮影，其實(shí)覺得把它說成是個人職場，處事，做人的一本指導(dǎo)書更為貼切。對于華為的異軍崛起一直以來都有一種莫名的好感，作為一個民營企業(yè)能夠做到現(xiàn)在一流的頂尖企業(yè)，然而外界對于華為其獨(dú)特的管理方式也都是種種謎團(tuán)。

（一）、首先談下目標(biāo)管理

華為的目標(biāo)管理很明確，無論是企業(yè)還是團(tuán)隊個人，從上到下都有一個明確的目標(biāo)，一旦覺得這個項目或者說這件事通過論證有可行性，那么就鎖定目標(biāo)，全力以赴。都會為達(dá)成這一終極目標(biāo)而努力。

（二）、再談高效執(zhí)行力

現(xiàn)代企業(yè)管理奉行的是人性化管理，作為管理者更多扮演的是一個服務(wù)，服務(wù)下屬滿足他們的工作需求，給予技術(shù)、人力以及其它一切有效資源的全力支持，而員工通過有效的工作效率得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，實(shí)現(xiàn)自身的個人價值，從而期待企業(yè)賦予一種歸屬感。下面重點(diǎn)說一下執(zhí)行力，很多企業(yè)面臨的是管理散漫，執(zhí)行力不到位，每當(dāng)遇到事情，員工就相互推諉責(zé)任，沒有明確的責(zé)任制度。而華為實(shí)行的是責(zé)任到人，“誰管理，誰負(fù)責(zé)”管理制度化流程化，每個人都必須要對自己的工作負(fù)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，而不是靠著團(tuán)隊來混日子。這里著重提一下，華為奉行的是庸者下，能者上的用人原則，這是本人自己揣摩哈。

（三）華為用人原則

不看背景，不看學(xué)歷，注重新員工入職的心態(tài)，講究能力比什么都重要，但是要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，因為每個人能力有限，時間有限，每個人所擅長的領(lǐng)域不同，企業(yè)要發(fā)展，不論是管理，還是技術(shù)都需要不斷更新，只要緊跟時代的步伐，不斷學(xué)習(xí)才能夠得到長久發(fā)展。

最后總結(jié)下華為的企業(yè)文化，企業(yè)文化的形成一般是由最初創(chuàng)始人的做事風(fēng)格有一定關(guān)系，任正非軍人出生，做事果斷，雷厲風(fēng)行，鎖定目標(biāo)，全力以赴，正因為他的經(jīng)歷才取得了華為今天的成功：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的戰(zhàn)友精神，“冬天總會過去，春天一定會到來”一種不服輸?shù)暮狼椤：笃谶@本書我還會精讀，畢竟很實(shí)用，無論做人還是做事都值得借鑒。

《華為工作法》讀后感3

通過閱讀《華為工作法》一書，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)、更聰明地進(jìn)行工作以及及時做好自我反省三條讓我感觸頗深，其中的自我反省讓我受益良多，因為自我反省不只是在工作中，在自己的生活學(xué)習(xí)中都是有非常大的作用。

第一，在及時做好自我反省中第一條記住自己曾經(jīng)犯過的錯。

每一次犯錯后，都會將自己的錯誤記錄下來，在下一次工作的時候進(jìn)行查看，以此來警醒自己，這幾乎成為一個習(xí)慣。正因為如此，我們的工作才能夠做到精益求精，我們的生活才能不斷改善，我們學(xué)習(xí)才會不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進(jìn)步，不要像網(wǎng)絡(luò)上那句“在哪跌倒就在哪躺會、休息會、趴一會”等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來，堅決不能犯同樣的錯誤。

第二，留給自己一定的思考時間。

真的做事前先留給自己一點(diǎn)時間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當(dāng)然這個思考的時間肯定不能無上限的，跟任務(wù)確定思考的時間，然后再去做，有了思考做起來才會思路清晰，大方向不會出錯。有時間有目標(biāo)制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們鑫源的核心價值觀：精益求精。

第三，失敗后不要找借口。

這是最重要的一點(diǎn)，失敗就是失敗，沒有什么好推脫的。哪怕原定的計劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話說上天跟你作對，但失敗了就要承認(rèn)。不要說因為這因為那。總之承認(rèn)失敗，再從失敗找失敗的原因，記錄這個原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的原因。一旦你為自己的失敗找了借口，下次失敗還會找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。

所謂知行合一，首在知，重在行。在以后的工作中，我會不斷落實(shí)書中的做法，使自己勝任本職工作，并不斷努力，能夠為公司創(chuàng)造更大效益。

《華為工作法》讀后感4

第一次了解華為，是因為“工資高”和“加班多”。我姐夫天大研究生畢業(yè)后在華為工作不到五年，就在北京買了房子。但是，他也是一個加班狂，很少在晚上10點(diǎn)前回家。這些年華為公司發(fā)展速度很快，作為民營企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)走向了世界，成為民族品牌的驕傲。

本次通讀黃繼偉的《華為工作法》，讓我對華為有了更深一層的了解，也漸漸理解其發(fā)展壯大的原因。作為一名職員，一名基層的技術(shù)管理人員，如何能夠在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，如何有效地帶動職工一起為企業(yè)發(fā)展盡心盡力，這本書給了我們一些啟示。

目標(biāo)管理對企業(yè)和個人都非常重要。眾所周知，國家“十三五規(guī)劃”、“兩步走戰(zhàn)略”、“兩個一百年”奮斗目標(biāo)，國家如此，企業(yè)亦然，華為創(chuàng)立初期的任正非曾說，前些年華為最大的問題是錢多得不知道如何花，我們地鐵“一年開通兩條線”、“第四輪規(guī)劃”等等也是宏大的目標(biāo)。我們都說“不忘初心，牢記使命”。初心就是我們的目標(biāo)，我們來這家企業(yè)工作的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)自己的價值，更好地服務(wù)社會，我們的使命是，武漢地鐵的發(fā)展壯大。

執(zhí)行力是企業(yè)第一生產(chǎn)力。華為之所以取得如此成就，除了其高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃，還有高效的執(zhí)行能力。記得進(jìn)入武漢地鐵的第一堂課上，劉玉華董事長告訴我們要“聽話，干凈，出活”，這其中的'“聽話”就是執(zhí)行力的表現(xiàn)，“出活”就是執(zhí)行要達(dá)到的結(jié)果。我們踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行，是責(zé)任心的體現(xiàn)，是良好的工作態(tài)度的體現(xiàn)。多做事才能會做事，才能做成事，一批有責(zé)任心的員工可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，一個快速發(fā)展的企業(yè)可以成就一批優(yōu)秀的員工。

態(tài)度比能力更重要。我們的能力決定了我們最多能干多少工作，我們的工作態(tài)度能夠決定工作的效率和工作的業(yè)績。高考備考時，我有一句座右銘，“堅持了別人堅持不了的堅持，就能收獲別人收獲不到的收獲”，這其中的堅持就是態(tài)度。華為的員工在日常工作中，總是注意端正自己的態(tài)度，也堅守正確的工作理念。記得剛來武漢地鐵時，我們在車站跟崗學(xué)習(xí)半年，從站務(wù)員做起，與員工同吃同住，熟悉了車站的每個崗位，了解了每個崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這對我們今后從事技術(shù)管理工作至關(guān)重要。能力決定我們走多快，態(tài)度決定我們走多遠(yuǎn)，我想，只要我們端正自己的態(tài)度，一定能夠在武漢地鐵大發(fā)展的潮流中奮勇前行。

注重自我提升的人才有未來。華為的強(qiáng)大不在于他們擁有最出色的人才，而在于華為人始終處于不斷進(jìn)步和提升之中。我們的這個時代是知識經(jīng)濟(jì)時代，任何人不努力學(xué)習(xí)，就可能被社會所淘汰。我們的國家正處在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的潮流中，創(chuàng)新是我們每個國人都應(yīng)該思考的問題，也是我們企業(yè)進(jìn)步的源源動力。不斷創(chuàng)新技術(shù)手段、管理策略，不斷開拓市場、優(yōu)化布局，公司要在創(chuàng)新中發(fā)展，我們要想和時代接軌、與公司齊頭并進(jìn)，就必須不斷學(xué)習(xí)，接受新的思潮，新的觀念，成為一名學(xué)習(xí)型管理者。

快樂生活才能更好地工作。生活和工作是分不開的，華為人常常因為過度投入工作導(dǎo)致工作和生活出現(xiàn)失衡，為了解決這個問題，華為公司一直鼓勵員工要努力豐富自己的生活，盡量留點(diǎn)時間來享受私人時間。最近幾年，社會普遍關(guān)注“職業(yè)病”，我覺得最大的職業(yè)病就是不會生活，我一直認(rèn)為，把生活過得一團(tuán)糟的人是不能好好工作的。只有在生活中保持良好的情緒，獲取更多的能量，才能更加投入工作，取得更大的成績。很多人覺得在地鐵上班枯燥、無味，重復(fù)性、機(jī)械性的操作比較多，上班沒有激情，因此我們必須學(xué)會平衡自己的情緒，在生活中找到樂趣和激情，每天保持一個好心情。

我們處在一個最好的時代，我們的企業(yè)也處在一個快速發(fā)展的時期，宏偉的藍(lán)圖在激勵著我們，勝利的曙光在召喚著我們。我們要牢記目標(biāo)，高效執(zhí)行，擁有良好的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)、快樂生活，為武漢建設(shè)成為“世界級地鐵城市”貢獻(xiàn)自己的一份力量！

《華為工作法》讀后感5

首先，書名是“華為工作法”，作者很對得起這個題目，不但沒有跑題，而且緊扣主題。通篇都在講華為人如何工作，華為人的工作態(tài)度，工作原則，甚至，工作細(xì)節(jié)。有時候你會覺得啰嗦，畢竟那些道理換湯不換藥，多了會膩。但不一樣的是，把工作中這些方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歸納的這么細(xì)，這么全的，不多。這就屬于那種“看起來沒什么啊，但自己去歸納總結(jié)集結(jié)成篇就憋不出來”的書。因為，“看懂”從來都是騙人騙己的。

畢竟沒進(jìn)過華為，也不了解華為，沒法客觀的評價書中所說。但我絕對不相信華為人真能做到這種程度，但我不相信不代表人家不是這樣工作的。世界五百強(qiáng)的名頭，絕對是干出來的，是實(shí)力的證明和體現(xiàn)，是民營企業(yè)的驕傲。

讀下來，這本書沒講什么很新穎的觀點(diǎn)或方法，只是寫的很細(xì)，分絲析縷的，大部分都是你知道的東西，有時候會讀不下去。不是教科書的口吻，卻有教課書的味道，有時候會讀得煩。這些方法，態(tài)度，放到任何企業(yè)都契合，放到任何個人都適用。既能被管理者拿來要求下屬，亦能被自己用來規(guī)范律己，特別適合“領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動型”企業(yè)拿來狠抓管理和員工行為規(guī)范。

此外，這本書給我的另一個感覺是接地氣，沒那么些高高在上的理論，盡是簡單淺顯的論述，卻內(nèi)涵豐富，職場很好的工具書，指導(dǎo)書。

然后再說點(diǎn)在我看來還算不錯的細(xì)節(jié)，三個量化標(biāo)準(zhǔn)，時量，數(shù)量，質(zhì)量。

比如工作時被打擾6次，或者耽誤20分鐘以上時間，既可斷定工作韻律被打斷，或者缺乏工作韻律。就是之前白干了，重新進(jìn)入狀態(tài)，從頭再來。單單想想軟件推送，微信消息，就挺可怕的。

工作中小動作破壞工作節(jié)奏和狀態(tài)，影響專注度以及執(zhí)行效率，也很可能影響到別人。工作量越小，小動作越頻繁。

紅藍(lán)兩方陣營，紅軍規(guī)劃，藍(lán)軍挑錯。

一個人越是過分依賴和看重自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，就越容易輸?shù)粑磥怼?/p>

輪值CEO。真是讓我驚訝，放權(quán)，分權(quán)的管理關(guān)乎公司命運(yùn)，這種開放，靈活的方式最直接的從內(nèi)部降低企業(yè)風(fēng)險。

先僵化，后優(yōu)化，再固化。個人認(rèn)為這是特別符合中國國情，中國人性格的初級學(xué)習(xí)方法。如果你有體會，也會為這9個字和我一樣激動的。連蘋果的外觀設(shè)計理念都是抄人家而后優(yōu)化的，何況其他。

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

盡心與盡力是兩回事。

事業(yè)不等同于干大事。

清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的。

什么叫奮斗？為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗。否則，再苦再累也不叫奮斗。

《華為工作法》讀后感6

我用著華為手機(jī)。

這是我看到一本書《華為工作法》想翻一翻的最初的想法。

誰知序言中的一句話，引起了我的興趣。那就是：華為公司是近年來風(fēng)頭最盛的中國企業(yè)之一。華為的擴(kuò)張速度令行業(yè)內(nèi)的競爭者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼“狼來了！”

是什么讓華為成了一只狼？我好奇。

眾所周知，狼的精神是團(tuán)隊凝聚力。

一頁頁翻看，有種震撼。

華為不一般！其中有兩點(diǎn)不容忽視：工作方法和工作態(tài)度。

什么叫方法？我認(rèn)為是解決問題的途徑。

華為的方法和態(tài)度，不僅適合企業(yè)，同樣適合一個人的生活，這是我讀到《華為工作法》之所以感興趣的原因。

怎樣把華為的工作方法為己所用，這也是我讀這本書的目的了。

那么，華為的工作方法是什么呢？確定目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要“先干起來再說。”

目標(biāo)就是方向。

我喜歡爬山，曾有這樣的經(jīng)歷，走著走著剩我一人了，抬頭一看，只顧低頭走路，方向錯了。

對于目標(biāo)，還借鑒華為的方法————適當(dāng)。

跳起來是為了摘果子，不是摘星星。這話說得真好！不是常有會見到這樣的人嗎？小事看不上，大事做不了。結(jié)果到頭竹籃子打水一場空。

切實(shí)執(zhí)行，腳踏實(shí)地————華為人最基本的工作態(tài)度。

態(tài)度有時候比能力更重要。

華為老總?cè)握钦f：不要總是說“做不到”，不試一試怎么能知道？

想起了耳熟能詳?shù)男●R過河：小馬欲過河去磨坊。兔子說，水太深過不去。老牛說，水很淺，沒問題。小馬不知該聽誰的好，決定試一試，結(jié)果過河很順利。

盡心去做永遠(yuǎn)勝過盡力去做。

生活中，常有這樣的例子：我做了，但結(jié)果怎樣？不去想。

有這樣兩口子，為洗腳吵架，就說明了“做和盡心做”的不同。

妻子說丈夫腳臭。丈夫說，我洗了，并抬起滴著水的腳證明。妻子問他為什么洗腳？丈夫回答因為腳臭。妻子說洗了依然臭，跟沒洗有區(qū)別嗎？所以，做過不一定做好。沒做好和沒做等同一樣。

華為說：解決容易的事，做重要緊急的事，時刻做好艱苦工作的準(zhǔn)備。

這些方法，并不陌生。尤其在我們小的時候上學(xué)時老師常講。考試的時候，仍會遇到這樣的孩子。一道題一道題認(rèn)真的過，遇到似會不會的，咬著筆帽死磕。其實(shí)老師早就說過，先撿會的做，不會的，等做完再回頭去琢磨。可是到了事情上，一些孩子就忘了，結(jié)果，時間有限，會做的沒做，不會做的更別說。

華為說：時刻自省，天天進(jìn)步。

人性的弱點(diǎn)是不愿承認(rèn)自己的錯誤，所以拒絕別人的批評。自省，是知錯認(rèn)錯的過程，不去掉污點(diǎn)，怎么能夠有光潔的臉面？道理往往非常的簡單，但做起來卻總是艱難，怎樣做到自我更加完美，或許，認(rèn)真讀一讀成功者的經(jīng)驗，對我們的人生，一定會有幫助。

我不是華為人，但華為人的成功方法和態(tài)度，給了我深深的思考。

無論是企業(yè)還是個人，要學(xué)習(xí)華為，要從華為那里獲取真正有意義、有價值的東西，所學(xué)習(xí)的不應(yīng)該只是華為的體系，不應(yīng)該只是所謂的企業(yè)文化，而更應(yīng)該是華為人工作中的方法及工作態(tài)度，因為這些是華為成就的精華。

《華為工作法》讀后感7

《華為工作法》這本書是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書物。通過閱讀學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。

通過《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識到要根據(jù)公司和項目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書。在工作中，要充分利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，時刻給自己充電。在提高專業(yè)技能的同時，也得在閑暇時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過一級建造師、消防工程師考試，拿到相關(guān)職業(yè)資格證書。這是我對自己學(xué)習(xí)提升的要求。

其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實(shí)能力。對領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項目將進(jìn)入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場負(fù)責(zé)同志對二標(biāo)段各樓號、車庫的每個部位、各個工序都進(jìn)行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時將各專項方案從紙面上落實(shí)到實(shí)處。

想要進(jìn)一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神。今年現(xiàn)場各工序相互穿插較多，需要管理部門、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報討論進(jìn)展情況，及時有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。

另外，在認(rèn)真工作的同時，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。

我相信，2018年是收獲的一年，更是成長的一年，更是奮斗的一年，堅信我們公司會再鑄輝煌。

《華為工作法》讀后感8

這段時間，我閱讀了《華為工作法》第四和第五兩個章節(jié)。通過這兩章的閱讀，我學(xué)到了如何設(shè)計工作方法讓結(jié)果落地以及讓工作更加順暢的溝通技巧。

要想執(zhí)行落實(shí)，及我們常說的讓工作“落地”，那就要從最簡單、最容易的事情做起，這能夠幫助我們建立“一定能把目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”的信心，這對我們的工作很有幫助。接下來就是堅持，堅持吧最簡單的事情天天做好，就是不簡單；堅持吧大家公認(rèn)的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把執(zhí)行工作簡單化，這樣可以避免復(fù)雜的工作所造成的時間消耗，從而能夠高效、連續(xù)地處理工作任務(wù)，并且順利的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。最后，一腳油門一腳牢門，一步一步踏實(shí)的把事情做好。“三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行力，遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行力更好”。謹(jǐn)記“機(jī)會偏多于踏踏實(shí)實(shí)的工作者”，做一個真正腳踏實(shí)地的人。

溝通技巧的提升可以幫助我們更加順暢的工作。一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候或，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說。第一點(diǎn)，工作任務(wù)一次就聽明白，工作任務(wù)不能反復(fù)溝通，而應(yīng)一次就能夠理解對方的真實(shí)意圖。任何一次對工作任務(wù)的曲解，都會出現(xiàn)無用功，從而出現(xiàn)時間的浪費(fèi)。所以我們應(yīng)該準(zhǔn)備紙筆、認(rèn)真傾聽、最終確認(rèn)是華為員工傾聽工作任務(wù)的一般程序，也是值得我們借鑒的標(biāo)準(zhǔn)。同時把握好“天時地利人和”三要素，找準(zhǔn)時機(jī)去請教問題。做好匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。最后，學(xué)會說“不”，謹(jǐn)慎思考，合理拒絕。

明確自己要做的事情并從簡單的事情入手，堅持做好，并掌握一定溝通技巧，才能讓我們的工作更有效率的執(zhí)行和落地。

《華為工作法》讀后感9

華為從一個作坊式小企業(yè)成為全球知名企業(yè)靠的是什么？直到我讀了黃繼偉先生的《華為工作法》才明白了華為的成功不是偶然。

任正非先生曾經(jīng)說過“永遠(yuǎn)不能先干起來再說”，我認(rèn)為每個人都會遇到這種情況和困擾，每天一到辦公地點(diǎn)就如同上了發(fā)條一樣，埋頭苦干。雖然看起來很忙碌，但是工作效率一點(diǎn)兒也不高。由于對目標(biāo)缺乏清晰的認(rèn)識，以至于自己處于盲目混沌的狀態(tài)，不清楚應(yīng)該做什么，做了心里也沒有底，因此很難成功，而讀了這本書，讓我意識到目標(biāo)的重要性。作為員工，要想成為好員工，想要順利完成工作，想要獲得上級的信任，那么首先要做的不是拿出干勁，而是要懂得給自己的工作設(shè)定一個目標(biāo)，而且時刻記住這個目標(biāo)，要對自己進(jìn)行“目標(biāo)管理”。只要有了目標(biāo)就會擁有動力，如同跑馬拉松一樣，給自己先定一個短期目標(biāo)，然后完成一段目標(biāo)后接著完成下一個目標(biāo)，然后目標(biāo)累積成大目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)人生的進(jìn)步。這本書除了目標(biāo)之外，還強(qiáng)調(diào)了專注。目標(biāo)和計劃一旦確立便立即開始行動，不抱怨，不拖延，并保持對目標(biāo)的足夠?qū)ＷⅰＷx了華為工作法之后我才意識到如何正確的工作，如何有效的工作，保證自己在正確的時間做正確的事情，利用自己有限的工作時間創(chuàng)造最大的價值。

成功不是一蹴而就的，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道，方能獲得成功的未來。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們自己制定的任何目標(biāo)計劃都需要親自實(shí)踐，與其口頭空談還不如開始努力嘗試，只有親身經(jīng)歷才能更好的了解工作把握目標(biāo)，并且將這本書的內(nèi)容學(xué)以致用。

《華為工作法》讀后感10

在短短二十年的時間里，華為從一家默默無聞的小企業(yè)，逐漸壯大成為通信設(shè)備行業(yè)的翹楚，華為人的工作方式和工作態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

下面就書中比較重要的幾點(diǎn)分享給大家：

一、做事情永遠(yuǎn)不能“先干起來再說”。

華為公司在培訓(xùn)員工的時候，讓每一個員工在工作開始必須弄清楚五個要點(diǎn)：做什么，如何做，做多少，在哪做，為什么做。正像華為總裁任正非所說：“先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，再開槍。”如果沒有目標(biāo)和方向，無論員工能力有多強(qiáng)，工作有多么勤奮，始終難以獲得成功。

二、不給自己找借口。

《把信送給加西亞》是一部風(fēng)靡全球的勵志書籍，書中的羅文為了完成任務(wù)，不給困難找借口，最后克服重重困難，順利將信件交到了加西亞手中。羅文的成功除了出色的個人能力之外，就是出色的工作態(tài)度。在華為公司，很少有員工為自己的工作尋找借口，盡管很多工作的確存在難度過大的問題，與其找借口，還不如盡心盡力尋找辦法。所以，要想成為優(yōu)秀的員工，首先就要拋棄借口，這樣才能夠有效提升和挖掘自己的能力，并爭取到更多發(fā)展機(jī)會。

三、保持良好的紀(jì)律性。

做到“從心所欲而不逾矩”，員工可以保持一定自由，但是一定不要逾越公司規(guī)章制度，在工作中要有組織性紀(jì)律性，這也是華為“狼性”的表現(xiàn)，因為狼群向來是協(xié)同作戰(zhàn)，沒有一只狼會脫離組織的安排冒險出擊。我們在平時的工作中要杜絕做事散漫無章，不遵守規(guī)章制度；工作中要懂得團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格按照上級規(guī)定辦事。

四、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

在服務(wù)上，應(yīng)該注重客戶的體驗，要善于把握客戶的消費(fèi)心理，要在細(xì)節(jié)上做到位，給客戶以最好的體驗。把握細(xì)節(jié)是提升品質(zhì)的關(guān)鍵，只有細(xì)節(jié)完美了，工作和服務(wù)才能完美，發(fā)展也才會更加順暢。這個我們也可以借鑒，在工作中收好費(fèi)的同時，耐心為司乘答疑解惑，為司乘指路，為司乘提供飲用水、修車工具等延伸服務(wù)，爭取司乘最大滿意。

寫到這里，此外本書講到艱苦奮斗的品質(zhì)也值得我們學(xué)習(xí)。最后，如果將企業(yè)比喻成一部運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，那么員工就是這個機(jī)器上的小部件，任何部件都不可或缺，哪怕我們是一個螺絲釘，也同樣重要，這點(diǎn)我們要向華為人學(xué)習(xí)，從骨子里透著一股自信和驕傲的盡頭，保持良好的精神面貌投入到工作中去。

《華為工作法》，向大家推薦此書，值得一讀。

第五篇：《華為工作法》讀后感

《華為工作法》讀后感

個人不太喜歡看書，因為看書就想睡覺，何主任發(fā)給我一本書，《華為工作法》，說讓我看了之后寫篇讀后感。我抱著看一看的態(tài)度閱讀了這本書，逐漸地被作者在書中提到的改善工作效率的觀點(diǎn)與方法深深折服。這本書以華為公司為例，從華為人的經(jīng)驗與任正非本人的言談出發(fā)，著重講解了華為公司的目標(biāo)管理、工作執(zhí)行、工作原則、工作態(tài)度等情況，從中提取和整合相關(guān)的工作法則、實(shí)際的操作方法，還詳細(xì)的講解工作中存在的誤區(qū)和弊端，讓我對自己工作中的不足和失誤有了更加真實(shí)的認(rèn)識和感悟。

個人覺得華為的成功取決于科學(xué)的工作原則、合理的管理方法、高效的執(zhí)行力和良好的工作態(tài)度。

華為人的工作效率之所以高，并不是因為他們擁有高的學(xué)歷，也不是因為他們的工作能力更加出眾，而是因為他們擁有很多科學(xué)合理的工作原則，這些原則把握了工作的規(guī)律、明確了工作的重心、拓展了工作的思路。任正非認(rèn)為華為的工作就是堅持“從小目標(biāo)到大目標(biāo)，從小任務(wù)到大任務(wù)，從生存到發(fā)展”的理念，然后一步步尋求壯大和發(fā)展。而對于任何一個員工來說，都應(yīng)該堅持這樣的工作理念，大到人生計劃，小到工作安排，都需要采取這樣的策略行事，因為這樣才能更加有效減少阻礙。先做容易做的事，并非是一種逃避，按照特定的規(guī)律去慢慢推進(jìn)工作項目，完全符合工作的需求。而且這樣做還能夠有效地支配和利用各種資源，確保資源的合理分配，而且還能夠讓工作更加順暢。

作者談到華為中的每個人既是工作者也是管理者，在安全公司里，我們不僅僅是作為一個員工為公司盡心盡力的工作，更重要的是作為一個管理者，合理利用好時間和身邊的資源，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊力量更有效率的去完成領(lǐng)導(dǎo)者布置下來的任務(wù)。遇到任務(wù)就先干起來再說？這態(tài)度端正但往往事倍功半。接到任務(wù)后細(xì)細(xì)思考，以高效率完成工作為基礎(chǔ)好好地計劃下一步應(yīng)該做什么，這才是我們第一時間該做的。對于任何事情，必須有一個詳盡的計劃，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。時間也是我們最缺乏的資源，很多人總是抱怨時間不夠，所以要有自己的時間規(guī)劃，構(gòu)建自己的“時間塊”，化零散為整體，設(shè)計一個高效率的時間段做最重要且最緊急的任務(wù)，合理安排時間，也就是為高效率地工作做好準(zhǔn)備。平常我們談到的80/20法則，是非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。

日本軟銀集團(tuán)董事長孫正義說過，“三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行力更好”。這句話凸顯出執(zhí)行力的重要性，高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力，借口只會摧毀自己的意志。執(zhí)行力很多時候體現(xiàn)在工作能力上，也往往體現(xiàn)員工的職業(yè)素養(yǎng)，對于富有責(zé)任心的員工而言，常常會在工作中投入更多的精力，不僅要做完工作，還要盡量在工作中創(chuàng)造最大的價值。從這種區(qū)別來看，對于員工而言，執(zhí)行力實(shí)際上就是競爭力的一種表現(xiàn)，高效的執(zhí)行力往往決定了更強(qiáng)的競爭力。一個優(yōu)秀的員工首先就要拋棄借口，打造強(qiáng)大的執(zhí)行力，這樣才能有效的提升和挖掘自己的能力，并爭取更多的發(fā)展機(jī)會。說到這，我就想起了一本風(fēng)靡全球的勵志書籍《把信送給加西亞》，推薦大家看看。

上面說到的執(zhí)行力其實(shí)就是態(tài)度的一種體現(xiàn)。“態(tài)度決定一切”，這句話耳熟能詳，良好的工作態(tài)度往往是左右工作效率和工作業(yè)績的關(guān)鍵因素，沒有專注度，沒有艱苦奮斗的精神，沒有堅忍不拔的毅力，沒有堅持到底的耐力，成功往往只是空談。這本書的最后一章指出，享受生活同樣很重要，要更快樂地工作，我很贊成這一觀點(diǎn)。生活也需要態(tài)度，工作和生活密不可分，生活狀態(tài)好壞直接會影響工作的狀態(tài)。有句話說的好：只有會生活的人才懂得努力工作，只有會生活的人才能夠有更大的動力去工作。