第一篇：雜志行業(yè)分析

關(guān)于廈門地區(qū)雜志情況調(diào)查報(bào)告

隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在校大學(xué)生自身的壓力也隨之加重，在為自己的將來(lái)籌備資本的路上不免迷茫。為了讓大學(xué)生了解各方面的資訊，更有目的性的學(xué)習(xí)生活，從而更好的了解各界的信息，了解社會(huì)的需要，我們準(zhǔn)備創(chuàng)辦專為大學(xué)生生活學(xué)習(xí)娛樂(lè)的雜志，進(jìn)而組織了這次面向廈門大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。共有200位同學(xué)參加了我們的調(diào)查，調(diào)查歷時(shí)一周，得到廈門各個(gè)高校大學(xué)生的大力支持。

一、廈門雜志行業(yè)總體分析

截止目前，中國(guó)內(nèi)地發(fā)行的雜志近萬(wàn)種，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，基本到了飽和的程度，但是也存在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。從發(fā)行數(shù)量上來(lái)看，除《讀者》《知音》《故事會(huì)》《青年文摘》《瑞麗》等少數(shù)期刊雜志超百萬(wàn)之外，其他的期刊雜志發(fā)行數(shù)量都較少，影響力不大。由于中國(guó)市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，多數(shù)雜志仍以發(fā)行為主要收入來(lái)源，二次營(yíng)銷如廣告代理等發(fā)掘還不夠深入。雜志是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過(guò)出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。從目前雜志分類來(lái)看，一般是財(cái)經(jīng)、文學(xué)、八卦、時(shí)尚、汽車等，而大學(xué)生群體則是被囊括在其中，而真正以大學(xué)生為目標(biāo)受眾群體，目前發(fā)行量影響力靠前的也僅有《大學(xué)生》雜志，但它在大學(xué)生期刊雜志市場(chǎng)占有率并不那么理想，知名度和美譽(yù)度還有待提升。

就廈門本地區(qū)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，還沒(méi)有一本以廈門大學(xué)生為主題的期刊雜志，大學(xué)生了解學(xué)校新聞，周邊動(dòng)向等，一般也只是通過(guò)學(xué)校校報(bào)，媒體新聞等，而校報(bào)一般比較刻板嚴(yán)肅，更新速度慢，消息滯后，少刊載有趣活潑的有趣而頗受大學(xué)生歡迎的文章消息，對(duì)于《廈門日?qǐng)?bào)》《廈門晚報(bào)》等本地報(bào)紙的接觸度不高，所以對(duì)于在廈門創(chuàng)辦一份以大學(xué)生生活為主題的，關(guān)注吸引大學(xué)生興趣的周邊新聞的雜志來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是具有巨大潛力，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還較寬松。

針對(duì)這一情況，我們小組擬定出版發(fā)行一本針對(duì)廈門大學(xué)生的生活服務(wù)類雜志，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)訪談的形式，對(duì)廈門在校學(xué)生以及雜志經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行了解。這次調(diào)查是為了明確大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體所需要的雜志內(nèi)容、閱讀習(xí)慣、購(gòu)買周期和價(jià)格定位等，從而實(shí)現(xiàn)雜志的發(fā)行和實(shí)現(xiàn)它本身的價(jià)值。

這次雜志市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的結(jié)果數(shù)據(jù)詳實(shí)，有一定針對(duì)性，提供了有效的參考，解決了我們之前對(duì)雜志各個(gè)成分定位時(shí)的迷茫，但也呈現(xiàn)了很多問(wèn)題，這些為今后的創(chuàng)辦之路提出了更大的挑戰(zhàn)。

二、SWOT分析

我們小組通過(guò)swot分析法來(lái)總結(jié)這次調(diào)查的結(jié)果。

Strengths

1、豐富的信息資源：作為大三學(xué)生，我們對(duì)校園生活以及廈門的了解較為深入，并且小組內(nèi)部有多名廈門本地學(xué)生，可以提供豐富的信息資源。

2、雜志針對(duì)性強(qiáng)：我們的雜志只服務(wù)于大學(xué)生，因此更有利于我們向?qū)I(yè)化和深度化發(fā)展。

3、內(nèi)容全面，論述生動(dòng)：大學(xué)生無(wú)過(guò)多生活壓力，稍有閑情和閑錢購(gòu)買雜志和四處玩耍，對(duì)于這類大學(xué)生我們的雜志充分能滿足其想對(duì)廈門吃喝玩樂(lè)出行旅游等方面的深度了解，提供一個(gè)全方位了解的渠道。

4、具有創(chuàng)造力：雜志更具有多樣性，而生活服務(wù)類雜志更是如此。我們將會(huì)針對(duì)大學(xué)生求新求異的心理特點(diǎn)，創(chuàng)辦一本獨(dú)具特色的雜志。

Weaknesses 1.專業(yè)度不高。生活服務(wù)類雜志雖然圈定的范圍廣但伴隨的是內(nèi)容博而不專。生活服務(wù)類雜志必定是貼近生活的，這也就意味著它的內(nèi)容應(yīng)便于理解，內(nèi)涵較淺。另一方面由于版面或者頁(yè)數(shù)的限制，導(dǎo)致不能花大篇幅詳述。比如雜志涉及旅游方面的內(nèi)容，當(dāng)讀者想深入了解某地的住宿、出行、花費(fèi)等具體問(wèn)題時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)雜志較多的停留在介紹景點(diǎn)的大框架上，如果要深入了解不如去網(wǎng)上翻找旅游攻略。因此，讀者對(duì)于生活服務(wù)類雜志“有用性”的要求已上升到預(yù)見策劃生活、打理安排生活、保障生活質(zhì)量的層面上。這必然促使生活服務(wù)類雜志增強(qiáng)服務(wù)理念，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)用價(jià)值，對(duì)信息進(jìn)行更深的開掘、更廣的延伸、更細(xì)致的加工和整合。2.時(shí)效性較弱。發(fā)行為定期出版，而且相比網(wǎng)絡(luò)信息更新較慢，也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)全面。很多內(nèi)容只是網(wǎng)絡(luò)的紙質(zhì)版，這也造成了創(chuàng)新性的缺乏和內(nèi)容的滯后。雜志的定位為大學(xué)生，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用時(shí)間相較于雜志更多，而熟練度相較于其他受眾更強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)的方便快捷使他們會(huì)更多的選擇網(wǎng)絡(luò)，這有可能成為影響他們購(gòu)買雜志的因素。雜志的出版周期決定了它在時(shí)效性上的“先天不足”，無(wú)法在“新”和“快”上與網(wǎng)絡(luò)抗衡，只好在“深”和“專”上做文章，尤其是生活服務(wù)類雜志可以通過(guò)全彩印刷，大量使用照片、圖表來(lái)包裝版面，文字量不大，新聞偏軟，每版基本為一個(gè)主題，來(lái)給人以時(shí)尚、歡快和友好的感覺(jué)。

3.受眾對(duì)內(nèi)容的自由選擇性不強(qiáng)。雜志是由小編編寫后出版的，內(nèi)容已經(jīng)由小編們先行定下，讀者只能讀小編們之前已選定的內(nèi)容，沒(méi)有主動(dòng)性。而且要查找東西也比較麻煩。就雜志本身而言，讀者可能會(huì)忘記具體的期刊、頁(yè)數(shù)、版面，翻找起來(lái)需要消耗大量時(shí)間，遠(yuǎn)不如搜索引擎輸入關(guān)鍵字搜索來(lái)得方便快捷。這要求雜志內(nèi)容豐富但分明。版面編排追求強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，標(biāo)題顯著，分題整齊，版塊橫通，色彩跳躍，大膽使用裝飾性表現(xiàn)手法，尤其是每一版都配有或大或小、或多或少的精美圖片與文字交相呼應(yīng)來(lái)傳達(dá)主題。版面單稿之間也應(yīng)適當(dāng)留白，給人的視覺(jué)感受比較整潔，沒(méi)有壓迫感，更凸顯出主題與各稿之間的邏輯聯(lián)系。

4.內(nèi)置廣告影響受眾的購(gòu)買欲望。雖然雜志很大一部分盈利源于廣告，但在讀者預(yù)覽的時(shí)候，如果廣告過(guò)多會(huì)影響讀者的觀感，里面又沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性內(nèi)容時(shí)會(huì)讓讀者產(chǎn)生粗制濫造的印象，更別談購(gòu)買的情感訴求。因此需要大膽創(chuàng)新，拓展廣告經(jīng)營(yíng)新模式。對(duì)著名的“二次銷售理論”進(jìn)行創(chuàng)新，提出“三次銷售”：第一次編好內(nèi)容，根據(jù)讀者的需求做好定位；第二次是把讀者需求的內(nèi)容采集上來(lái)，把目標(biāo)讀者吸引過(guò)來(lái)，再把這些讀者的消費(fèi)能力賣給廣告主；第三次把有效適用的廣告信息銷售給讀者。

5.容易損壞，不好保存。體積大，不方便隨身帶，這是相較于手機(jī)而言的。對(duì)此，除了提高紙質(zhì)，精包裝外，還是應(yīng)該堅(jiān)持“內(nèi)容為王”。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓消費(fèi)者摒棄顧慮，占據(jù)市場(chǎng)。生活服務(wù)類雜志的價(jià)值最終必須落腳到“服務(wù)”二字，而貫徹服務(wù)的理念、達(dá)成服務(wù)的目的則不能單純依靠形式上的花哨，最重要的是凸顯獨(dú)特的關(guān)于藝術(shù)的、精神層面的、情感訴求的品質(zhì)、品格和品位。

Opportunities 1.調(diào)查問(wèn)卷顯示，大部分對(duì)市場(chǎng)上雜志的印象是元素太多，眼花繚亂，視覺(jué)疲勞，廣告煩人。而我們的雜志會(huì)以純凈，無(wú)廣告，元素簡(jiǎn)單而不同于市場(chǎng)上的眾多雜志。

2.目前廈門市場(chǎng)上沒(méi)有專門針對(duì)大學(xué)生群體的生活服務(wù)類雜志，因此我們的雜志作為先驅(qū)者有很大的市場(chǎng)。

3.廈門目前有5所本科類院校以及20多所專科類院校，我們雜志的目標(biāo)受眾大學(xué)生群體的數(shù)量較多，會(huì)產(chǎn)生大批讀者。

4.每年廈門大學(xué)生新生有三分之一是來(lái)自外地，他們對(duì)廈門城市文化并不熟悉，所以會(huì)需要一本介紹廈門城市文化生活的好幫手。

5.現(xiàn)在雖然電子雜志比較多，但還是有大批人更喜歡閱讀紙質(zhì)版的雜志，認(rèn)為這樣更有真實(shí)感，更溫暖。

Threats 1,替代品:隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，出現(xiàn)了越來(lái)越多的諸如電腦手機(jī)此類的信息傳播工具，其方便快捷，內(nèi)容豐富，更新快等特點(diǎn)給紙質(zhì)媒體造成了巨大的沖擊力。隨之而來(lái)的是人們閱讀習(xí)慣悄悄的發(fā)生變化，能坐下來(lái)靜靜讀一本雜志的人越來(lái)越少，人們已經(jīng)習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲取四面八方而來(lái)的信息，可以預(yù)見的是，紙質(zhì)閱讀的市場(chǎng)將一步一步被互聯(lián)網(wǎng)侵蝕。而選擇在這種背景下開始一本雜志無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。

2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:即使目前廈門還沒(méi)有一本針對(duì)高校學(xué)生的生活服務(wù)類的雜志，乍看之下似乎不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，但是如此定位精準(zhǔn)，市場(chǎng)細(xì)分到如此小眾的一本雜志，自身就存在局限性，受眾面太窄，這是市場(chǎng)細(xì)分下規(guī)避掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后不得不面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。另外，即使細(xì)分到如此程度，其他的一些綜合類報(bào)刊雜志必然也會(huì)提供同類信息，更進(jìn)一步說(shuō)從互聯(lián)網(wǎng)上獲取生活服務(wù)類信息更加具備時(shí)效性，更有針對(duì)性，這無(wú)疑又是一大絆腳石。

3,前景堪憂:廈門雜志的生存之艱難，是有目共睹的。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的雜志譬如《搜街》最終也走向沒(méi)落，大部分雜志還沒(méi)開始盈利就做不下去了，幾年前如此，幾年后的今天勢(shì)必更難做。要想走出自己的一片天，沒(méi)有自己的風(fēng)格，自己的獨(dú)到之處，只靠簡(jiǎn)單地提供生活資訊，恐怕很難。

通過(guò)調(diào)查，我們小組確定了兩大核心理念，即： 遠(yuǎn)離“雜志”，向深度化、獨(dú)特化的“專志”靠攏；

如何創(chuàng)造出讓受眾樂(lè)此不彼，甚至愿意為之付費(fèi)的獨(dú)特閱讀體驗(yàn)？這是在媒介融合的大趨勢(shì)中，每一個(gè)媒介品種都必須嚴(yán)肅思考的問(wèn)題，因?yàn)闊o(wú)論是受眾付費(fèi)、廣告商付費(fèi)還是品牌資源購(gòu)買者付費(fèi)，其基礎(chǔ)行為都是閱讀。

埋頭營(yíng)造深度化、獨(dú)特化“專志” 而遠(yuǎn)離“雜志”的做法，是期刊雜志生存的不二法門。我們的雜志不要求面面俱到，只在大學(xué)生感興趣、對(duì)大學(xué)生生活有所幫助的內(nèi)容上加以深化。

聯(lián)系“碎片”，追求有重心的精致化閱讀。

互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，使我們身處社會(huì)的“碎片” 化程度加劇。首先，信息的碎片化加劇了。一個(gè)有報(bào)道價(jià)值的事件發(fā)生后，微博能夠迅速予以發(fā)布，門戶網(wǎng)站能夠在非常短的時(shí)間里推出相關(guān)專題??但這些“專題” 其實(shí)普通人根本沒(méi)有興趣去閱讀、觀看，因?yàn)槠渲邢喈?dāng)一部分內(nèi)容都是沒(méi)有重心的“碎片”，是信息垃圾。其次，人們閱讀、觀看時(shí)間的碎片化加劇了。網(wǎng)絡(luò)上傳下載的便利，使人們的乘坐公交工具時(shí)間、駕駛私家車等紅燈時(shí)間甚至在上洗手間的時(shí)間，都成了典型的閱讀、觀看時(shí)間。

既然閱讀是現(xiàn)代人的“剛需”，我們就要抓住這些“碎片” 化的“剛需”，把“碎片” 聯(lián)系起來(lái)，使之具有“重心”，從而將閱讀轉(zhuǎn)化為具有良好體驗(yàn)的精致化的閱讀。

希望通過(guò)我們小組的共同努力，創(chuàng)辦出一本受大學(xué)生歡迎、對(duì)大學(xué)生的生活有所幫助的生活服務(wù)類雜志。

第二篇：雜志優(yōu)缺點(diǎn)分析

雜志優(yōu)缺點(diǎn)分析

在這龐大的醫(yī)療門診數(shù)量中，我們?nèi)绾瓮怀觯咳绾巫尰颊吡私夂椭牢覀冡t(yī)院的存在？每個(gè)醫(yī)院都有自己個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)特色，那么我們醫(yī)院有這么好的設(shè)備和高素質(zhì)醫(yī)療人員，如何讓大家知曉？

目前，雜志是一個(gè)重要的廣而告知的平臺(tái)，要做到競(jìng)相適應(yīng)患者的心理。因?yàn)殡s志以刊物的形式，容易被患者接受，而且可讀性強(qiáng)，容易被患者保存。患者對(duì)醫(yī)院有個(gè)好的印象，從而在雜志上找到醫(yī)院發(fā)布對(duì)他有用的東西，刺激患者的就診欲望、促成就診行為。

我們醫(yī)院的雜志模式為可讀性文章+醫(yī)療軟文+硬廣告。現(xiàn)在做了幾年，醫(yī)院的雜志模式都沒(méi)有改過(guò)，說(shuō)明還是有一定成果的。

可讀性文章分類很多，根據(jù)不同年齡段的男女喜好，選擇相應(yīng)的文章放于有關(guān)硬廣告旁邊，可讀性文章提起患者的閱讀興趣，自然就會(huì)關(guān)注旁邊廣告幾眼。在這方面我們醫(yī)院雜志做得很好，雜志也被很多患者保留，通過(guò)雜志知道我們醫(yī)院，然后每天預(yù)約就診的患者相當(dāng)多。

一、軟文

醫(yī)療軟文的閱讀吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬廣告的吸引。醫(yī)療軟文不是一般的編故事，要從不同的角度和立場(chǎng)，編得像，編得真，讓有需要的人看了就有就診的欲望和沖動(dòng)。

標(biāo)題的吸引力影響整篇文章是否被閱讀。做好一個(gè)軟文后，要有一個(gè)能吸引患者眼球的標(biāo)題，要讓患者看了以后，就想急于了解一番。在軟文標(biāo)題方面，我們做得很欠缺。我們一般都是直刷刷的告訴讀者這是關(guān)于一篇什么疾病的文章，對(duì)患者有用的患者就會(huì)繼續(xù)讀下去，要是沒(méi)用的就沒(méi)有了吸引力。所以，標(biāo)題還是不要那么直白的好。有吸引力的標(biāo)題，讀者想探個(gè)究竟，把讀者一步一步牽引著往下閱讀，到最后才知道原來(lái)是一篇疾病軟文，這樣即使對(duì)讀者沒(méi)有什么用，但是讀者了解了這一疾病，也得到了醫(yī)院相關(guān)信息，在腦海里就會(huì)形成一個(gè)印象。

患者大部分對(duì)于醫(yī)療健康常識(shí)方面問(wèn)題的知曉幾乎是零，知道自己哪里不舒服，知道自己哪里有問(wèn)題，可是不只是自己是得了什么病，更不知道自己的病是怎么來(lái)的。這就需要給患者提供了解的機(jī)會(huì)，在軟文中涉及疾病的病癥、特征、危害、預(yù)防、治療辦法等。

讓患者覺(jué)得軟文中的他（她）就是在說(shuō)自己，就樣，我們才達(dá)到做軟文的要求。

我們的醫(yī)療軟文幾乎都是在網(wǎng)上下載的，我們醫(yī)院用，其他醫(yī)院也會(huì)用。當(dāng)患者同時(shí)讀到的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生懷疑和疑問(wèn)，也會(huì)失去一定的信譽(yù)度。因此，建議有專門負(fù)責(zé)編寫軟文故事的人員，了解醫(yī)院患者的親身經(jīng)歷故事，提高真實(shí)度和信譽(yù)度，也會(huì)減少一部分撞文的事情發(fā)生。

二、硬廣告 硬廣告，即在雜志上大力宣傳我們重要的科室病種的廣告，突出治療的技術(shù)設(shè)備、專家權(quán)威性醫(yī)療、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題。

給人視覺(jué)沖擊力最強(qiáng)的還是圖片，以此硬廣告的圖片選擇很重要。圖片用國(guó)內(nèi)人物的效果雖然很突出，但是還是要考慮侵權(quán)問(wèn)題，以防投訴，引來(lái)不必要的麻煩。不用人物圖片做硬廣告雖然很新鮮，但也要圖片有創(chuàng)意才能吸引住讀者眼球。把大多時(shí)間放在圖片上也不太合理，所以廣告人物可以采用外國(guó)人物圖片。文字上突出重點(diǎn)，如醫(yī)院名稱，醫(yī)院性質(zhì)，技術(shù)特點(diǎn)，熱線電話，醫(yī)院地址，網(wǎng)站，QQ咨詢等。

在雜志硬廣告的篇幅上，我們醫(yī)院采用的是小篇幅廣告和大篇幅廣告的穿插。這樣的形式突出重點(diǎn)科室，在美觀上也更為讀者接受。版式上都要采取統(tǒng)一的格式，給讀者一個(gè)整體感，同時(shí)也會(huì)減少一部分的制作時(shí)間。

三、增加內(nèi)容

1、如患者的問(wèn)題解答、醫(yī)院專家介紹，增加醫(yī)院技術(shù)信譽(yù)度，讓患者放心到醫(yī)院就診。

2、制作一個(gè)本醫(yī)院雜志刊花或代表性圖片，作為僅次于院徽的第二個(gè)識(shí)別標(biāo)志，讓人一看就知道是哪個(gè)醫(yī)院，與其他醫(yī)院區(qū)分開來(lái)。

第三篇：雜志銷售渠道分析

雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個(gè)體書刊發(fā)行商。筆者認(rèn)為根據(jù)銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個(gè)人；二是團(tuán)體直銷即直接發(fā)貨給團(tuán)體讀者如學(xué)校、廠礦、部隊(duì)等。批銷也包括兩種途徑：一是專門經(jīng)銷商如郵局、書刊商店，這是傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道；二是兼業(yè)經(jīng)銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。

不同讀者定位的雜志應(yīng)選擇不同的銷售渠道。零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團(tuán)體直銷需具備一定的條件：

1、雜志所針對(duì)的讀者工作生活空間確定且統(tǒng)一；

2、雜志內(nèi)容是這群讀者共同需要的；

3、雜志需要讀者花較多的時(shí)間閱讀因而更適合于個(gè)人獨(dú)享而不利于共同閱讀；

4、雜志的內(nèi)容和形式與這群讀者所在組織的目標(biāo)是一致的。團(tuán)體直銷的優(yōu)點(diǎn)是：

1、雜志款可以提前收訖，降低回款風(fēng)險(xiǎn)；

2、銷售數(shù)穩(wěn)定且可預(yù)知，減少盲目多印雜志而增加的成本；

3、容易形成地域性銷量?jī)?yōu)勢(shì)從而帶動(dòng)地域性廣告；

4、有利于及時(shí)反饋信息，掌握讀者意向，調(diào)整雜志的服務(wù)；

5、發(fā)行成本較低，經(jīng)濟(jì)效益較高。系統(tǒng)直銷的不足是：

1、不利于迅速占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；

2、進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。

雜志批銷的主要形式有：

1、代理制，即一省一地由一個(gè)經(jīng)銷商代理雜志的二級(jí)批發(fā)。代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以幫助雜志迅速占領(lǐng)一地市場(chǎng)，也可以避免因經(jīng)銷商過(guò)多增加回款風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低雜志的運(yùn)輸成本。不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對(duì)較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。

2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。其優(yōu)點(diǎn)是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風(fēng)險(xiǎn)也較大，雜志的運(yùn)輸成本較高。對(duì)于讀者面廣且分散的雜志如時(shí)尚休閑類、社會(huì)生活類，通過(guò)批銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經(jīng)銷渠道都可利用。對(duì)于讀者面相對(duì)窄小且數(shù)量較少的雜志則宜選擇專門的經(jīng)銷商，否則易造成雜志滯銷量過(guò)大。雜志社可根據(jù)自己的人力物力及雜志特點(diǎn)和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。

第四篇：行業(yè)分析

君子之一：資源類永遠(yuǎn)的王者

原材料上漲時(shí)，上游行業(yè)企業(yè)及占據(jù)政策或壟斷、專利優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)具備提價(jià)權(quán)，比如東方鉭業(yè)(000962)預(yù)計(jì)2011年上半年銷售價(jià)格有較大升幅，新產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)同比增加，累計(jì)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在9005萬(wàn)元-10005.60萬(wàn)元，增長(zhǎng)350%-400%；再比如辰州礦業(yè)(002155)金銻鎢產(chǎn)品價(jià)格上漲，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增幅300%-350%；另外全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也導(dǎo)致對(duì)金屬需求的增加，太原剛玉(000795)主導(dǎo)產(chǎn)品釹鐵硼磁性材料享受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，受益電子通訊、高清電子產(chǎn)品、汽車等行業(yè)的發(fā)展，在半年報(bào)中預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)約增300%，有望在板塊輪動(dòng)中啟動(dòng)新一輪行情。

君子之二：機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)下的成長(zhǎng)

目前，有105家機(jī)械制造類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，江特電機(jī)、方正電機(jī)、科陸電子、拓日新能等24家公司發(fā)布了預(yù)增公告；萬(wàn)力達(dá)、奧特迅、浩寧達(dá)、理工監(jiān)測(cè)、齊星鐵塔等14家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；大洋電機(jī)、威爾泰、東源電器、榮信股份等65家公司發(fā)布了略增公告；*ST方向、ST合金等公司發(fā)布了扭虧公告

君子之三：醫(yī)藥生物中藥材價(jià)格大幅上漲

目前，有36家醫(yī)藥生物類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，京新藥業(yè)、紫鑫藥業(yè)、魚躍醫(yī)療等10家公司發(fā)布了預(yù)增公告；亞太藥業(yè)、上海萊士、九安醫(yī)療、信邦制藥、漢森制藥等5家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；新和成、海翔藥業(yè)、信立泰、仙琚制藥等20家公司發(fā)布了略增公告，ST東盛等公司發(fā)布了扭虧公告。

君子之四：化工仍處于快速發(fā)展階段

目前，有76家化工類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，巨化股份、海利得、神馬股份、氯堿化工等29家公司發(fā)布了預(yù)增公告；魯陽(yáng)股份、天原集團(tuán)、德美化工、興化股份等14家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；江山化工、云南鹽化、金正大、利爾化學(xué)等28家公司發(fā)布了略增公告；亞星化學(xué)、山西三維、*ST天潤(rùn)、華昌化工、*ST中達(dá)等公司發(fā)布了扭虧公告。

君子之五：電子信息政策支撐業(yè)績(jī)改善

目前，有106家電子信息類上市公司發(fā)布了2011年中期業(yè)績(jī)預(yù)盈公告。其中，中環(huán)股份、七星電子、超日太陽(yáng)、大族激光等30家公司發(fā)布了預(yù)增公告；通富微電、雪萊特、新亞制程、宇順電子等23家公司發(fā)布了續(xù)盈公告；蘇州固锝、東光微電、華天科技、蓉勝超微等48家公司發(fā)布了略增公告；天津普林、*ST福日、*ST博信、*ST金果等公司發(fā)布了扭虧公告。

君子之六：新興產(chǎn)業(yè)國(guó)家支持下的高增長(zhǎng)

光伏行業(yè)仍欣欣向榮。新大新材、超日太陽(yáng)、精功科技等在今年一季度效益大增基礎(chǔ)上，中期同比仍將增長(zhǎng)。精功科技一季度末股東人數(shù)較去年底減少25%，其機(jī)構(gòu)總持股相比去年年末大增近50%。今年后三個(gè)季度全國(guó)電力供需形勢(shì)總體偏緊，因此電力板塊凈利潤(rùn)可能大增，而在核電安全隱患、電煤價(jià)格高企、干旱致水電產(chǎn)能不足的大背景下，光伏產(chǎn)業(yè)則有望迎來(lái)業(yè)績(jī)的全面爆發(fā)。

第五篇：IT行業(yè)分析

IT行業(yè)分析 IT行業(yè)現(xiàn)狀：

好的：

1眾多發(fā)達(dá)國(guó)家保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的最重要手段。軟件產(chǎn)業(yè)，更是成為各國(guó)政府關(guān)注的焦點(diǎn)。軟件業(yè)的發(fā)展關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的政治和未來(lái)，軟件產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)擁有最大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和最具廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)之一。

從改革開放以來(lái)，中國(guó)的it業(yè)相當(dāng)給力。電子工業(yè)世界第四，其中收錄音機(jī)、電話機(jī)、彩電、彩管、音響設(shè)備、VCD和一些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)規(guī)模世界第一。

2近年來(lái)，中國(guó)it也一路穩(wěn)步增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)282.2億元，電子產(chǎn)品產(chǎn)銷率為96.6%，增幅較大的產(chǎn)品有手機(jī)、臺(tái)式及筆記本電腦、背投彩電、打印機(jī)等，彩電、顯示器、集成電路等產(chǎn)品也保持兩位數(shù)增長(zhǎng)幅度。

3計(jì)算機(jī)和電子元器件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)62.8億元 同比增長(zhǎng)33.4%

對(duì)全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)率為45.9%

上半年生產(chǎn)增速達(dá)到46.6%

成為行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，居行業(yè)之首。

電子元器件行業(yè)上半年生產(chǎn)增長(zhǎng)22.6% 對(duì)全行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為25.1%

拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn)。

4電子產(chǎn)品出口繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。今年上半年，電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)到1123.5億美元。

出口額為569.1億美元

同比增長(zhǎng)47.1%

增幅高出全國(guó)外貿(mào)出口增幅13.1個(gè)百分點(diǎn) 占全國(guó)外貿(mào)出口總額的29.9%

對(duì)全國(guó)出口的貢獻(xiàn)率達(dá)到37.7%

拉動(dòng)全國(guó)出口增長(zhǎng)34個(gè)百分點(diǎn)中的12.8個(gè)百分點(diǎn)

進(jìn)口總額達(dá)到554.4億美元

同比增長(zhǎng)54.6%

實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差33億美元。

不太好的：行業(yè)高端人才緊缺

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的有關(guān)文件，高端人才匱乏是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展最致命的阻礙因素之一，低水平軟件開發(fā)人員讓中國(guó)大多數(shù)軟件企業(yè)陷于嚴(yán)重的低水平重復(fù)開發(fā)狀態(tài)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)90%以上的軟件企業(yè)中的開發(fā)人員不到50人。

據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)披露，北京市近20萬(wàn)名軟件從業(yè)人員中，高端人才、以大專、本科生為主的中端人才和以軟件基礎(chǔ)開發(fā)人員為主的低端人才數(shù)之比約為1：6：3，在湖南近2萬(wàn)名軟件從業(yè)人員當(dāng)中，這個(gè)比例為1：5：4，與此相同的是，在全國(guó)約90萬(wàn)軟件人才結(jié)構(gòu)當(dāng)中，一樣的體現(xiàn)是：中間大，兩頭小。

2國(guó)內(nèi)軟件人才知識(shí)和培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要

中國(guó)在軟件總體設(shè)計(jì)、軟件項(xiàng)目管理、軟件研發(fā)等方面缺乏高層次人才，整體上存在結(jié)構(gòu)不合理，知識(shí)更新速度慢，不適應(yīng)國(guó)際化要求的弊端。在軟件人才輸出方面，在基礎(chǔ)程序端缺乏熟練編程的技術(shù)工人，在結(jié)合應(yīng)用端缺乏了解業(yè)務(wù)需求的項(xiàng)目管理人員；在軟件人才培養(yǎng)方面，傳統(tǒng)的模式與企業(yè)發(fā)展需求之間的矛盾逐漸加深。隨著我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，應(yīng)用型專門人才變得較為缺乏，從最近關(guān)于基礎(chǔ)軟軟件人才“供不應(yīng)求”的新聞來(lái)看，軟件研發(fā)人才的匱乏已成為我國(guó)基礎(chǔ)軟件業(yè)發(fā)展緩慢的一大瓶頸。

3通信行業(yè)利潤(rùn)大幅減少，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)只為55億元，同比減少35.4%，主要原因有以下幾點(diǎn)：

①今年大部分通信運(yùn)營(yíng)商投資增幅減少，一些投資計(jì)劃延期實(shí)施，對(duì)通信設(shè)備供應(yīng)企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

②聯(lián)通公司CDMA手機(jī)用戶發(fā)展計(jì)劃發(fā)生調(diào)整，上半年新增CDMA用戶不足300萬(wàn)戶（全年計(jì)劃發(fā)展1300萬(wàn)用戶左右），致使一些CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成大量庫(kù)存。

③一些通信企業(yè)由于銷售結(jié)算方式的不同造成產(chǎn)成品占用資金過(guò)高，影響企業(yè)正常的再生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

④手機(jī)產(chǎn)品內(nèi)銷比例提高，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格不斷下滑，企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮。與此同時(shí)，手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期縮短，一款手機(jī)的旺銷期往往只有3～6個(gè)月，過(guò)后只好通過(guò)降價(jià)收回資金，企業(yè)普遍加大了宣傳、銷售力度，廣告費(fèi)及銷售費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快。

IT行業(yè)前景：

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國(guó)軟

件產(chǎn)業(yè)還處于成長(zhǎng)期，其市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。2005年中國(guó)軟件市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到907億元，增長(zhǎng)率達(dá)到33%。2010年左右，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)將步入成熟期。IT產(chǎn)業(yè)作為知識(shí)密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，其迅猛發(fā)展的關(guān)鍵是有一大批從事IT技術(shù)創(chuàng)新的人才。一定數(shù)量、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的IT人才隊(duì)伍是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，一個(gè)國(guó)家的IT人力資源儲(chǔ)備、IT人才培養(yǎng)及使用狀況決定著該國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力。也可以說(shuō)，IT產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，高水平的IT人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)是走向IT產(chǎn)業(yè)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)的前提條件。美國(guó)、印度和愛(ài)爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證。

就中國(guó)來(lái)說(shuō)，IT產(chǎn)業(yè)在過(guò)去5年經(jīng)歷了年28％的增長(zhǎng)速度，是同期國(guó)家GDP增長(zhǎng)速度的三倍，對(duì)GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用已進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率不斷提高。2003年，我國(guó)IT全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.88萬(wàn)億元，完成工業(yè)增加值4000億元，利稅總額

1000億元，IT產(chǎn)品出口額1421億美元。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創(chuàng)歷史最好水平。IT產(chǎn)業(yè)占全國(guó)工業(yè)比重達(dá)到12.3％，占GDP的9.1％，成為第一大產(chǎn)業(yè)。

而未來(lái)一段時(shí)期，我國(guó)將會(huì)利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，聚集各種資源，突破核心技術(shù)制約，在集成電路、軟件、計(jì)算機(jī)與信息處理、現(xiàn)代移動(dòng)通信、信息安全、信息服務(wù)和系統(tǒng)集成等技術(shù)領(lǐng)域加強(qiáng)創(chuàng)新，促進(jìn)IT產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)我國(guó)由IT大國(guó)向IT強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，走出一條新型工業(yè)化道路。

所以，無(wú)論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲(chǔ)備高素質(zhì)的IT人才都顯得非常重要。

五部委報(bào)告：IT人才需求每年增加100萬(wàn)

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)訊 教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)防科工委、交通部、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修、護(hù)理等四個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的人才需求狀況。

計(jì)算機(jī)人才：需求每年增加100萬(wàn)!

據(jù)介紹，目前我國(guó)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還處于初級(jí)階段，現(xiàn)有計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)設(shè)施的功能沒(méi)有得到很好的開發(fā)和運(yùn)用，比發(fā)達(dá)國(guó)家落后10－20年。但我國(guó)

信息技術(shù)在不斷地發(fā)展中，目前的軟件營(yíng)業(yè)收入是十年前的25倍，預(yù)計(jì)到2005年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到2500

億元。

隨著我國(guó)軟件業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，軟件人才結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯得突出。教育部關(guān)于緊缺人才的報(bào)告稱，軟件從業(yè)人員近60萬(wàn)人，其中專業(yè)人才約有34萬(wàn)人（其中高級(jí)人才4萬(wàn)人，中級(jí)人才20萬(wàn)人，初級(jí)人才10萬(wàn)人）。人才結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的橄欖型結(jié)構(gòu)，不僅

缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，也缺少大量的從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)人員。

根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行測(cè)算，到2005年，我國(guó)需要軟件高級(jí)人才6萬(wàn)人，中級(jí)軟件人才28萬(wàn)人，初級(jí)軟件人才46萬(wàn)人，再加上企業(yè)、社區(qū)、機(jī)關(guān)、學(xué)校等行業(yè)，初步測(cè)算，全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人才的需求

每年將增加百萬(wàn)，但國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5－6萬(wàn)人。

所以IT行業(yè)人才緊缺。

總之，IT業(yè)發(fā)展迅速，一天一個(gè)變化，對(duì)從業(yè)人員要求較高，但對(duì)人才需求也非常高，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。