第一篇：雜志銷售網站分析報告

雜志銷售網站分析報告

奚璐璐

1.系統設計原則

（1）系統的可擴展性

系統設計除了可以適應目前的網站的需要以外，應充分考慮用戶日后的業務發展需要，為業務發展提供接口。例如，如果網站還要擴充一些娛樂功能，系統可以輕松的進行擴充，從而降低未來的管理成本。

（2）技術即時性

兼顧系統成熟性和先進性的技術，才能保證現有系統的先進性，使計算機系統發揮最大的效率，并使之隨著技術的發展不斷升級。

（3）電子交易的安全性

安全性是整個電子商務解決方案中最重要的方面，因此，在系統設計時，需要充分保證對系統安全性的要求，通過支付密碼技術、安全用戶授權體系等技術來實現系統安全性。

（4）用戶界面的友好

因為本網站主要側重于網上交易，因此系統建設應該注重用戶的感受，將用戶的個人空間和交易界面設計的更加友好和個性化。

2.系統需求分析

要改變這種手工管理的落后狀況，把工作人員從枯燥乏味的重復勞動中解脫出來，用計算機系統進行管理是一個明智的選擇。利用計算機這一工具，不但能成百倍地提高工作效率，還能及時準確地得到有關信息，有效排除人為造成的失誤，避免許多不必要的損失。雜志銷售網站，首先必須具備的功能是記錄倉庫存貨、銷售以及進貨情況，通過該系統了解雜志進貨渠道、商品單價、數量，庫存商品的種類、數量，銷售商品種類、價格、數量，以便管理員根據以上信息作出經營管理決策。

雜志數據資料有些屬內部資料，不能為外人所知，系統須有保密措施，設置密碼。查看資料需輸入正確密碼，銷售人員銷售貨物需輸入代號才能打開收銀柜。萬一泄露密碼，應設修改密碼的程序，同時密碼不能過于簡單。

2.1 系統分析功能

在實際開發中，系統功能分析需要開發小組的系統分析及設計人員與用戶進行全面、深 入的交流，切實了解用戶期望整個系統所應具有的功能，并分析用戶行業營運特點，與用戶共同決定系統的具體功能。本網站主要具有以下功能：

● 雜志銷售網站首頁：實現網站會員和管理員登錄等功能

● 詳細信息頁面：管理商品的基本信息

● 購買結算管理：實現購買商品的信息

2.2組織結構分析

2.3網頁設計與編輯

網頁的界面設計應以顧客為中心，體現出簡約化，美觀化以及實用化的特點。因此，本網站的界面設計和以下的網頁界面類似：

用戶注冊界面：

組織的目標功能如下：

(1)雜志銷售首頁: 實現網站會員和管理員登錄等功能，系統用戶管理完成對各類產品的添加、刪除和查詢。

(2)商品詳細信息頁面: 管理商品的詳細信息。

(3)商品結算頁面……

第二篇：雜志銷售渠道分析

雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發行商。筆者認為根據銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。批銷也包括兩種途徑：一是專門經銷商如郵局、書刊商店，這是傳統的經銷渠道；二是兼業經銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發的銷售渠道。

不同讀者定位的雜志應選擇不同的銷售渠道。零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：

1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統一；

2、雜志內容是這群讀者共同需要的；

3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合于個人獨享而不利于共同閱讀；

4、雜志的內容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優點是：

1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；

2、銷售數穩定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；

3、容易形成地域性銷量優勢從而帶動地域性廣告；

4、有利于及時反饋信息，掌握讀者意向，調整雜志的服務；

5、發行成本較低，經濟效益較高。系統直銷的不足是：

1、不利于迅速占領廣闊市場；

2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業行業雜志直銷是理想的銷售方式。

雜志批銷的主要形式有：

1、代理制，即一省一地由一個經銷商代理雜志的二級批發。代理制的優點是可以幫助雜志迅速占領一地市場，也可以避免因經銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發行折扣較高，銷售信息反饋較慢。

2、直接批銷制，即雜志社直接發貨給零售商。其優點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對于讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速占領市場是明智的選擇，而且專業和兼業經銷渠道都可利用。對于讀者面相對窄小且數量較少的雜志則宜選擇專門的經銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。

第三篇：雜志網站推廣方案

版權說明：本方案來自互聯網絡，如有侵權請來信告知 妙創網(致力于網站創意)http://miaochuang.com

某雜志網站推廣方案

推廣背景

某雜志是某城市郵局主辦的一份DM雜志，也是某城市目前唯一一份實效的促銷

媒體。她全面溶入某城市人的文化思想，引領某城市人的消費生活，同時她依靠中國郵政最完善的發行網絡和郵政收集信息的渠道，推行精確制導的發行理念，解決所有產品落地和到達實際終端。某雜志網站精心打造都市精英的品位需求，創造品位與個性并存的資訊，依靠某城市郵政183網的資源優勢，致力于網絡與用戶的親密接觸，立志成為某城市地區最有價值的電子商務平臺。

推廣意義

（1）整合某城市郵政資源，確立主打品牌形象，帶動某城市183網站的瀏覽率

（2）以讀者為導向，拓展資訊量，擴大讀者群

（3）建立強大的媒體網絡，增強與讀者的互動性

（4）成為某城市最有影響力的地方性網站

推廣優勢

(1)新銳另類的版式風格在同類雜志網站中擁有絕對優勢

(2)走時尚精品路線，其中在線閱讀，電影游戲下載最為讀者喜愛

(3)享有中國郵政發行優勢、資源優勢

(4)運用靈活、專業、規?；男麄髂Ｊ桨鏅嗾f明：本方案來自互聯網絡，如有侵權請來信告知 妙創網(致力于網站創意)http://miaochuang.com

推廣內容

? 推廣活動之發行策劃

連續三期雜志面世時將“上網優惠卡”裝于封套內隨刊發行，只要憑卡上帳號密

碼登陸本網站的用戶均可獲得積分50，凡達到200分的讀者可參加有抽獎活動，中獎率100%。（具體操作可與商家聯合促銷）

??推廣活動之版面策劃

A、在雜志每一個版塊末尾注明：電子版內容可在某某網站上查詢。

B、用單疊或專題介紹網站的情況，設計風格與雜志迥異。

C、每期雜志封底做網站的形象廣告。

??推廣活動之媒體策劃

專訪：（1）形式：訪問行業專家

(2)媒體：某城市日報、某雜志

(3)宣傳重點：公司服務項目和公司的現狀及未來發展

活動報道：（1）媒體：某雜志

（2）宣傳重點：對前期的EVENT活動予以報導，突出網站的名稱及內涵

??推廣活動之市場策劃

A、走向馬路，利用中國郵政報攤懸掛大型海報宣傳。

B、走進校園，結合企業紀念品，一邊發宣傳單，一邊收集網站建議。

C、走進社區，與中國電信聯合做寬帶網宣傳，組織大型活動。

D、進行市場調查包括（電話調查、街頭訪問、入戶調查、郵寄調查）。

??推廣活動之廣告策劃

A、組織客戶聯誼會，專門報道現場情景與圖片，并放于網站頭版，把所有客戶LOGO

置于一個整版作祝賀廣告。同時引起某城市媒介關注，有助炒作。

B、用網站的版式為客戶設計異型廣告，一方面給客戶特殊的廣告創意，一方面借

助客戶的廣告宣傳自己的網站。

C、網站設有“策劃專區”欄目，凡是有專題策劃的客戶或個人注冊，均有機會參加

大型策劃營銷論壇（與某營銷策劃公司合作提供論壇入場券）

讀者互動

A、快樂生活大放送（軟件CD派樣）

比賽宗旨：

為了發掘某雜志網站的潛在目標群，增加某雜志網站的知名度。

比賽內容：

活動前用某雜志網站的海報布置派樣場所、營造活動氛圍。每個場所安排

3-4名身著統一某雜志員工制服裝的促銷員。促銷員派發網站的光盤，并

簡單介紹活動內容。派發品：光盤；以及介紹網站促銷活動內容的宣傳單

頁。

比賽地點：

在學校（高中、大學）、商場、辦公樓、電腦賣場

* 光盤中建議包括個人通訊平臺軟件、網絡接入配置程序、游戲、電影下

載等

B、快樂生活直通車（首頁默認）

比賽宗旨：

為了加強目標對象對于網站的認知度，在網民心目中建立網站先入為主的印

象。

比賽內容：

通過協商，將其所有的可以接入到Internet的PC機的瀏覽器的默認首頁設置

為生活快遞的首頁。

比賽地點：

在高中及高校附近的網吧、電腦賣場中的免費上網區。

C、快樂生活大贏家（個人主頁競賽）

比賽宗旨：

為了加深網民對網站的印象，擴大網民對某雜志的公眾注意力，吸引更多的網民對網站的點擊進入。

比賽內容：

在活動期間，在學校機房及網吧通過贈送上網機時的方式刺激其參與，活

動評比優勝者的作品及個人資料將在商場及大型電腦賣場通過電視墻展

示，同時在網站上提供鏈接。

比賽地點：

在網站、網吧、高中及高校、電腦賣場，在網站首頁及其他非ICP網站及

大型電腦賣場發布活動信息。

D、快樂生活大比拼（冠名運動賽）

比賽宗旨：

針對不同的目標對象群的運動偏好，在某城市以校為單位，舉行為期兩個

月的 “快樂生活”杯運動巡回賽，取每個學校的前三名，參加總決賽。對

象為高中及高校學生。

比賽內容：

項目：籃球；五人室內足球，排球，拔河（限六人）；滑板車接力賽

比賽地點：

巡回賽在學校體育場館；城市總決賽在某城市中心廣場或在大型百貨商場

門口

E、快樂生活校園派對

所有活動結束后，凡是參加比賽者均可參加1月1日的新年聯歡會，有精美食

物和精彩禮物呈現給大家。

??廣告政策

? 費用預算

附：網站推廣時間安排表

某雜志策劃部

2004-10-29

第四篇：雜志銷售協議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在本著平等互利，共同發展的基礎上，就_________雜志的銷售達成協議如下：

一、甲方應保證_________雜志的編輯印刷質量，并于每月的_________日，_________日前向乙方交貨或按乙方指定地發貨。

二、乙方須提前_______日向甲方提供銷售訂單，報告所須數量，并按訂單總額的______％支付預付款，（提）發貨前_____日以（現金、銀行轉帳、郵匯）方式支付余款，甲方在乙方款到當日即發貨。對未按協議規定交納余款或逾期不提貨的，甲方有權不交發貨，同時預付款不予退還。

三、甲方按每本雜志_________元人民幣批發給乙方。

四、_________雜志每期定價_________元人民幣整，乙方不得擅自提高銷售價格，也不得對雜志的內容、包裝、封面、印張等進行改變。

五、乙方須向甲方提供雜志銷售的網點的名單，以便甲方掌握市場信息。

六、為降低乙方投資風險，乙方可以對未銷售完的雜志進行調換或差額退款，具體辦法為：

1．從第一次進貨之日起三個月內，可以按比例換貨，具體比例為：第一個月換貨比例為100％，第二個月換貨比例為50％，第三個月換貨比例為25％。

2．從第一次進貨之日起第四月到第十二月止，甲方可以對未銷售完的雜志進行差額退款回收，回收價格為_________元人民幣／本。

3．凡要求調換或差額退款的雜志必須完整無缺，無污無損。

4．要求調換和差額退款的雜志必須是前一個月以內的，逾期不予調換。

5．調換或差額推款須由乙方填報申請表，經檢查驗收合格即辦理。

七、本協議經雙方簽章即生效，未盡事宜由雙方協商解決。

八、本協議一式兩份，甲乙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

第五篇：如何寫網站需求分析報告

如何寫網站需求分析報告

隨著技術的不斷發展和用戶對網站功能性的需求不斷提高，如今網站項目的設計已經不能再僅僅簡單地利用靜態html文件來實現，與前幾年網站設計由一兩名網頁設計師自由的創作相比，網站項目的設計和開發越來越像一個軟件工程，也越來越復雜，網站項目的設計和開發進入了需要強調流程和分工的時代，建立規范的、有效的、健壯的開發機制，才能適應用戶不斷變化的需要，達到預期的計劃目標。

網站項目管理（WpM）的含義為Web-based project Management，即以Web 應用程序為主要表現方式的架構來進行的項目設計及管理，這樣的架構中包含了瀏覽器、網絡和Web 服務器等關鍵主體，主要體現在網站設計、以瀏覽器為客戶端的Web應用程序開發（例如信息類網站、網上商店、虛擬郵局、客戶關系管理。）等項目管理中。

在本文中，筆者將網站項目管理（WpM）與軟件工程的統一過程管理（RUp）進行參照比較，并結合實際工作經驗，力求將網站工程管理（WpM）的角色、分工、流程進行完整的闡述，使網站項目管理逐漸走向規范化。

按照筆者的經驗，網站項目管理可以分為以下七個階段進行控制：

1.需求分析及變更管理 2.項目模型及業務流程分析 3.系統分析及軟件建模

4.界面設計、交互設計及程序開發 5.系統測試和文檔編寫

6.客戶培訓、技術支持和售后服務

需要說明的是，這些階段雖然具有一定的延續性，但是并非完全隔斷的，例如需求變更管理和測試工作、文檔編寫都是貫穿整個項目過程的，許多工作時交叉進行或同時進行的。如何做好網站建設需求分析及變更管理？

業務員與客戶進行的溝通，撰寫如何做好網站建設需求分析是項目展開的基礎。項目是以客戶的需求為中心，而不是為技術而遷就需求。

企業如何成功建設網站包括以下內容： 一.讓客戶暢所欲言，羅列出所有的需求 二.透過現象分析潛在的需求 三.利用自然的語言描述項目模型

四.利用示意圖和圖表將用戶的需求表現出來。五.什么人要看需求分析報告？

六.建立需求變更日志，制作新版本的需求分析報告。七.本階段重點工作角色 八.總結

一：讓客戶暢所欲言，羅列出所有的需求

讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清楚，并把所有的要求羅列出來，不要遺漏。這時候不應該害怕“勾引”起客戶的潛在需求而增加設計開發的工作量，從而被今后客戶無止境的變更拖入泥潭，直接明白地跟客戶把問題和要求一條條地列出來，把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，將用戶最原始、最完整的要求準確地記錄下來就完成了第一步的工作。

很明顯，假如客戶的需求做的都不完整，隨時可能會產生意想之外的變更，甚至這個變更會破壞已經做的模型及結構，那么這個項目從開始就注定了會失??；比如站點所有的功能都實現了，本地測試起來也沒有什么問題了，但是你卻不知道客戶的系統是要承受每天100萬獨立Ip的訪問，而你原來想當然的以為了不起就是1萬獨立Ip訪問的訪問流量，稍微有經驗的開發人員都會明白這樣的設計是個災難，無論是應用服務器、數據庫還是程序全部要重新開發！二：透過現象分析潛在的需求 很多情況下客戶并非專業人士，在他們滔滔不絕的描述中不能指望他們幫助我們整理出重點和技術難關，這需要我們去為客戶進行分析、歸納和整理，尤其是客戶談的不多卻又是技術上實現難度和強度很高的地方特別值得注意。客戶往往對需求的概念是非常模糊的，大多時候給出的需求都是籠統而且尺度難以控制的，這就要求業務人員在傾聽了客戶的詳細說明以后，幫助客戶進行整理和分析，同時預測客戶在開發過程中變更及今后應用中可能進行修改升級的潛在需求。

比如在為客戶設計辦公自動化系統的時候，也許就要為客戶預留將來與他們的業務單位進行交互的通道；在設計郵件系統的時候要考慮可能會需要廣告管理服務器；設計網絡電子商店時今后增加庫存產品進銷存統計分析等等；限于時間財力的考慮，客戶通常能夠接受分階段實施的開發過程，在需求分析時，提早為客戶設想到今后的需求變更除了使項目開發更加順利以外，也為今后業務的進一步深入打下了更好的基礎。

筆者曾負責一個大型新聞網站的設計，當客戶拿著將近五十頁厚的一本設計要求報告時，我發現有四十頁的內容對程序開發來說都是重復的，而在其中一頁的角落卻畫了個“搜索其他網站相關新聞”的按鈕，并且沒有做任何說明，僅僅這10個字所完成的工作量完全頂的上其他整整四十頁重復贅述所做的工作，客戶完全不知道這個要求引發的問題實際就是一個搜索引擎的開發，通過協商，客人同意了修改成站內搜索的引擎。

三：利用自然的語言描述項目模型

在業務員與客戶進行溝通和調查時撰寫的需求分析，盡可能用自然的語言進行描述，雖然客戶的水平和資歷有所不同，但是最自然的描述能夠使項目開發的各個成員都能清楚地理解需求含義，不至于在理解上產生偏差。對客戶而言，這樣的模型描述最接近真實，容易參與修訂，并能以此為測試和驗收的依據。

請比較以下兩份關于需求的描述，“用戶在訪問首頁的時候可以在點擊'客戶通道'按鈕，彈出填寫'用戶名'和'密碼'的窗口，輸入正確后在新窗口打開客戶通道的首頁，在該頁顯示所有可操作的功能的導航條和最新的導讀新聞鏈接列表 ” “站點分為公開和加密兩種狀態，通過身份驗證機制使特有的用戶可以訪問到加密信息，并提供不同于普通用戶的功能?！?前段描述我們就很容易想象的出來設計完成的網站是什么樣子，而后一段的描述可能會做出無數不同的版本，造成對需求理解的歧意。

四：利用示意圖和圖表將用戶的需求表現出來。

需求分析無論文字上怎么樣表述都還是抽象的，對客戶而言理解畢竟是困難的，將基本確定的需求制作出示意圖是最直觀有效的。

制作示意圖可以有很多種方式，用powerpoint或Visio制作流程示意，用html文檔制作界面示意都是可行的，最簡單利用畫圖和Word表格方式也完全可以，關鍵是利用示意圖將客戶的需求和即將開始設計的系統體現起來，在進行系統分析和程序開發之前，雙方對今后要完成的產品就能夠有直觀的認識，換言之，就是在產品還沒有真正進入開發階段的時候，雙方就對工作的結果達成統一的意見，這將大大地減輕需求變更所帶來的困擾，同時客戶更容易地參與到項目的開發過程，保證項目往正確的方向進行。在RUp中有這樣的描述：

“利用電影、卡通、圖片、表格和動畫片等制作示意圖開始，告訴我們用戶是誰，要發生什么事情，如何發生。以用戶友好的方式幫助收集并改進用戶需求。鼓勵更有創造性、更加創新的設計解決方案。鼓勵團隊復審，并避免所有人都不希望出現的特征。確保以可理解、直觀的方式實施特征。

使訪談過程變得輕松，避免出現訪談沒有結果的現象。簡單地說，制作示意圖就是使用工具向用戶(主角)說明（有時是動畫演示）系統如何適應組織的需要，并表明系統將如何運轉。協調員將初始示意板展示給小組，小組成員提供意見。之后，在舉辦研討班期間，示意板也進行”實時“演進。所以，您需要一種可以輕松更改示意板的畫圖工具。為了避免分散注意力，一般最好使用簡單的工具，比如圖表、白板或 powerpoint?！?五：什么人要看如何做好網站建設需求分析

項目經理、系統分析員、開發經理、交互設計師、測試人員、文檔人員包括客戶代表都應該看需求分析，并進行共同的討論，達成一致的意見。

我們經常會遇到業務人員辛辛苦苦談下來的項目，對開發人員來說卻是難以實現的，而技術人員設計的產品卻常常得不到客戶的認可，甚至發生糾紛，因此參與項目開發的人員都應該對這份需求有統一清晰的認識，并根據自己的工作對需求提出意見，通過與客戶的溝通修訂，最終確定項目實現的目標。例如：

項目經理通過需求分析才能組建所需要的團隊包括配置工作環境，制定開發周期。

開發周期的限制和功能上的要求可能會影響到程序員采用什么樣的語言和工具進行編寫；

操作用戶的技能水平將影響到交互設計師進行前臺設計時做到什么樣的精度；

界面設計人員根據項目的性質和定位確定表現方式。測試人員了解測試環境和條件后才能對項目質量進行跟蹤和檢測；

通過下表，我們可以看的出不同角色根據需求的變更所進行的工作流程：

六：建立需求變更日志，制作新版本的需求分析報告

盡管我們費了許多功夫在如何做好網站建設需求分析進行了最大可能的努力，但幾乎可以肯定的是，這份需求分析在開發過程中一定會發生變化，也許是出自客戶的遺漏，也可能是在開發過程中被激發出來的，這種變更有時是如此的頻繁和瑣碎，以至于往往不能將變更及時反饋到項目的各個角色中，那么做好需求變更日志就顯得非常重要。

并將修改后的需求分析制作成新版本，保留每次更改過的版本，而不是覆蓋，這樣就比較容易地跟蹤到需求變更過程中所帶來的工作調整。

在新版本的需求分析中，將變更多部分用特殊方式表明出來，并在日志中記錄變更多重的明細。關于需求分析和變更管理可以參照下圖示意： 七：本階段重點工作角色

在如何做好網站建設需求分析和變更管理的過程中，工作量最大的角色為客戶代表、業務員和項目經理。

客戶代表提出需求，業務員幫助整理和分析，項目經理對整個項目進行評估。

在實際工作中，很多項目失敗的起因都和需求分析有關?？蛻舸砗蜆I務員通常并非從事技術開發的專業人員，在討論需求的時候往往對項目的技術難度、工作量、時間進度把握不準確，這時候需要項目經理或技術人員進行參謀。

為了降低項目的風險，提高工作效率，有必要設計規范的需求管理計劃書，幫助客戶代表和業務員更好的完成任務。以下提供一份需求管理計劃的模板可作為參考： 八：總結

根據筆者的經驗，要盡快做好如何做好網站建設需求分析掌握以下要點，也許能事半功倍： ? 仔細聆聽，羅列客戶的所有要求；

? 將如何做好網站建設需求分析進行分析，確認可操作的系統模型；

? 利用最自然的語言將系統進行描述，使每個開發人員不會產生歧意；

? 迅速確定網站的用戶角色；

比如訪客、會員、重要客戶、前臺管理員、網站管理員、業務員等；

? 分析確定每個角色的權限及可操作的功能；

比如會員可以查看特別信息、修改個人信息、退出登陸等； 前臺管理員能夠登錄管理系統，能夠發布編輯修改信息，能夠審查會員資格等；

網站管理員可以更改欄目、修改網站界面等； ? 制作流程圖和示意圖將需求表現出來；

? 讓客戶參與到示意圖的設計中，及時正確的反應出需求變更。

? 制作需求變更日志，保留升級版本，通過版本控制進行需求管理； ? 通過需求《管理計劃書》使每個參與人員看到共同的努力目標。

這里只是粗略的介紹企業如何做好網站建設需求分析，希望對大家有所幫助。