第一篇：圖書和雜志銷售管理

#include

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using namespace std;

int main(){

string bookName;

string magazineName;

string a[100],b[100];

intbookNumber;

intmagazineNumber;

int i=0,j=0,c,d;

do{cout<<“請輸入圖書的名稱:”<

cin>>bookName;

cout<<“請輸入圖書銷售的數量:”<

cin>>bookNumber;

if(bookNumber>500)

{a[i]=bookName;

i++;}

cout<<“請問還有圖書需要輸入嗎？有請按1，沒有請按0”<>c;

}while(c==1);

do{cout<<“請輸入雜志的名稱:”<

cin>>magazineName;

cout<<“請輸入雜志銷售的數量:”<

cin>>magazineNumber;

if(magazineNumber>2500)

{b[j]=magazineName;

j++;

}

cout<<“請問還有雜志需要輸入嗎？有請按1，沒有請按0”<>d;

}

while(d==1);

cout<<“銷售良好的圖書有：”<

for(int k=0;k!=i;k++)

cout<

cout<<“銷售良好的雜志有：”<

for(int x=0;x!=j;x++)

cout<

return 0;

system(“pause”);

}

第二篇：雜志銷售協議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在本著平等互利，共同發展的基礎上，就_________雜志的銷售達成協議如下：

一、甲方應保證_________雜志的編輯印刷質量，并于每月的_________日，_________日前向乙方交貨或按乙方指定地發貨。

二、乙方須提前_______日向甲方提供銷售訂單，報告所須數量，并按訂單總額的______％支付預付款，（提）發貨前_____日以（現金、銀行轉帳、郵匯）方式支付余款，甲方在乙方款到當日即發貨。對未按協議規定交納余款或逾期不提貨的，甲方有權不交發貨，同時預付款不予退還。

三、甲方按每本雜志_________元人民幣批發給乙方。

四、_________雜志每期定價_________元人民幣整，乙方不得擅自提高銷售價格，也不得對雜志的內容、包裝、封面、印張等進行改變。

五、乙方須向甲方提供雜志銷售的網點的名單，以便甲方掌握市場信息。

六、為降低乙方投資風險，乙方可以對未銷售完的雜志進行調換或差額退款，具體辦法為：

1．從第一次進貨之日起三個月內，可以按比例換貨，具體比例為：第一個月換貨比例為100％，第二個月換貨比例為50％，第三個月換貨比例為25％。

2．從第一次進貨之日起第四月到第十二月止，甲方可以對未銷售完的雜志進行差額退款回收，回收價格為_________元人民幣／本。

3．凡要求調換或差額退款的雜志必須完整無缺，無污無損。

4．要求調換和差額退款的雜志必須是前一個月以內的，逾期不予調換。

5．調換或差額推款須由乙方填報申請表，經檢查驗收合格即辦理。

七、本協議經雙方簽章即生效，未盡事宜由雙方協商解決。

八、本協議一式兩份，甲乙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

第三篇：圖書銷售常識

摘要: 有些作者往往會陷入誤區，認為首印冊數越多，銷量也會越大，其實，判斷一本新書是否暢銷，不是看它首印冊數有多少，而是要看它重印的冊數和頻率。也有個別編輯盲目沖動或者為了炒作，主

圖書銷售常識

出版社的發行渠道基本由各級圖書經銷商（圖書批發商）組成，通常每個省會有一兩家一級經銷商，負責覆蓋全省的圖書批銷，各地級市會有二級經銷商負責各自地市的批銷，終端則是各地圖書城、書店、學校和書攤。

十年前，圖書品種還不時那么多，一個大型出版社，新書主發（新書出版后，第一次發出的主要用來各經銷商、書店、學校作為樣書展示的書稱為主發，后來補貨、訂貨所發的稱作補發）數量往往可以達到幾千冊，一些大的書城、書店往往可以備貨幾十冊、甚至上百冊，全國主要書店加起來就有幾千冊。

但新書主發不等于實際銷售，經銷商和書店有可能退貨。

一般出版社和經銷商之間會有協議，幾個月周期之內退回來的圖書就沖抵貨款，用來更換其他圖書。一般經銷商退回來的整包圖書還可以再賣，不成包的零散圖書只能化作紙漿。

所以，看似一種書出版社的壟斷利潤似乎很高，但也是存在很多風險的。

通常，按照業內的經驗一種圖書銷售3000冊是一個平衡點，一種圖書從生到死，如果過連3000冊都沒有銷出，那這種書出版社基本上是賠錢的；即使是銷售了3000冊，基本上也算是白忙活一場，持平而已；只有超過3000冊才有可能賺錢。

當然，這僅僅是一種大致的說法，每種書情況都不相同。

比如，一種新書，首印了5000冊，先后銷售了4000冊，然后再也賣不動了。一般出版社的新書會有一個平均的退貨比例，各個出版社不同。假設這種書最后又退貨了1000冊，那么加上庫存沒有賣掉的1000冊，實際上有2000冊就廢掉了。這2000冊的成本就要攤到那實際凈銷售的3000冊上，這3000冊的利潤空間也基本被擠沒了。

再比如，編輯經常會遇到的一種情況。一種新書，首印5000冊好久終于賣完了，還不錯，正好有一點利潤。重印不重印？不重印吧，可能還能賣一點，編輯、作者都有點不甘心；重印吧，一次至少要印1500-3000冊，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！經常是重印多少，庫存多少，先前5000冊銷售的利潤又貼了回去還不夠重印成本。

即使是最有經驗的編輯也很難保證一種新書，首印8000冊，就正好賣出8000冊，一點不退一點不存。往往，新書首印冊數，大部分是按照出版社的平均規律，比如3000、4000、5000這樣統一的，只有少數個別圖書會根據營銷、包銷需要特殊處理。

有些作者往往會陷入誤區，認為首印冊數越多，銷量也會越大，其實，判斷一本新書是否暢銷，不是看它首印冊數有多少，而是要看它重印的冊數和頻率。也有個別編輯盲目沖動或者為了炒作，主觀增大首印數和主發量，動不動幾萬冊，但轟轟烈烈一場過后，市場反應冷淡，可能發出去的幾萬冊，只賣掉幾千冊，剩下的全部被經銷商退回，成了廢品。

到今天，每一家書店備貨的數量，一般只有幾冊，甚至一兩冊。為什么？

一方面，書不好賣了，出版社不敢多發。主發10冊將來退回來8冊，多發那8冊干什么？另一方面，書店也沒有地方擺放，書的品種越來越多，房價越來越高，各大書城、書店寸土寸金，為了能擺放更多品種的樣書，就僅能減少單書品種的備份量。

常逛書店的朋友應該有這個體會，十年前逛書店，一種書很容易找到幾本新書供挑選，現在再看看，大多數只有一本，被人翻成半新不舊的，愛買不買，沒有多余。

第四篇：圖書銷售合同

合同編號：圖書銷售協議

甲方：

法定代表人：

地址：

負責人：電話：

傳真：

開戶銀行：

賬號：

乙方：

法定代表人：

地址：

負責人：電話：

傳真：

開戶銀行：

賬號：

雙方按照《中華人民共和國合同法》的原則，經共同協商，在平等互利的基礎上，簽訂合同條款如下：

一、授權銷售產品

1.1甲方作為合法的圖書銷售/批發商，具備圖書二級批發銷售的相關資質和合法手續。

1.2.乙方須保證具有合法的圖書及相關衍生產品的銷售資質。因乙方缺乏資質而銷售產品造成的糾紛而引發的損失，由乙方承擔。

1.3甲方授權乙方在區域內經銷甲方圖書產品，并承諾提供的圖書產品和合法有效的正版圖書產品，否則甲方愿意承擔因此給乙方造成的損失。

二、銷售折扣

2.1.甲方向乙方發貨折扣為_________%折。

2.2.乙方的發貨折扣應控制在_________%—_________%折之內;如乙方批發折扣低于_________%或高于_________%折，甲方有權停止供貨甚至取消乙方的特約經銷商資格。/

52.3.消化庫存及特定情況下的發行折扣由甲方確定。

三、銷售方式

甲方雙方可選擇以下方式

（1）、經銷

（2）、代銷

四、獎勵政策

4.1.經銷商必須嚴格按照賬期回款才有此返點政策（回款返點按照全年回款2%做為獎勵)。

4.2.合同期內乙方必須按時按帳期回款并現金結款可享受獎項的政策

五、訂貨和發貨

5.1.甲方按期向乙方提供圖書的書目、征訂單等資料。乙方按照征訂要求訂購圖書；

5.2..如無特殊情況，甲方在收到乙方征訂單或添貨傳真 日內辦妥發貨手續；發貨費用由甲方承擔。

5.3.包裝要求：圖書應以雙層牛皮紙包扎加紙箱，每件包裝不超過20公斤，以保證圖書不在運輸中破損。

六、收貨和退貨

6.1.乙方的收貨地址為：

6.2.乙方收貨地址如有變更，變更的地址需經甲方書面確認，未經書面確認則默認為協議項下的地址。

6.3.退貨收貨人務必寫公司全稱。

6.4.驗收：乙方收貨后，在5個工作日內完成驗收，如有差錯在驗收后5個工作日內以書面形式向甲方提供到貨差異單，說明數量和產品表面質量差異明細。甲方在接到乙方到貨差異

單后5個工作日內書面確認，否則視為默認乙方提出的到貨差異并同意按差異單結算。如甲方在發貨后的時間內未收到差異單，則視為乙方收貨無誤。

6.5.乙方在驗收期內應當妥善保管貨物，如乙方未盡保管義務造成的損失由乙方承擔。

6.6.退貨率：為保證甲方的銷售風險，乙方需按需訂貨，最高退貨率不超過。退貨運費由乙方負責:

6.7.乙方退貨須先向甲方匯報，列出退書目錄清單，得到甲方確認后方可退貨。

6.8.所退圖書必須保證無明顯印痕，無破損、無殘缺等可能影響再次銷售的情況，退換圖書應根據發貨時的包裝要求進行包裝，以防止的運輸中破損。如圖書出現上述損壞情況或未按要求包裝致使圖書運輸過程中損壞，甲方有權拒絕退貨，并向乙方收取書款。所退圖書運費由乙方承擔。（退貨收貨人務必寫公司全稱）

七、結算方式

7.1.乙方首次與甲方訂立銷售合同的，應于_________年_________月_________日前預付_________元保證金，_________月_________日前預付款未到位者視為自行放棄其特約經銷商資格，此筆保證金將用于沖減本合同期內最后一筆欠款。

7.2.合同要求的賬期回款（賬期為3個月，回款數據以甲方為準，如有特殊情況甲乙方須另立補充協議。

7.3..結算方式及時間：乙方保證每月按甲方的月度回款計劃于當月_________日前回款。

7.4.最終采購圖書品種、數量、結算折扣、退貨率及其他要求以采購單為準。

八、權利義務

8.1.甲方設立專職人員負責雙方的業務往來，及時溝通銷售信息

8.2.如因圖書存在質量問題或甲方原因造成的錯貨，乙方可要求甲方調換或退貨；

8.3.甲方有權按期向乙方收取所欠貨款、有權了解乙方的經營情況，以及甲方出版物在乙方市場內的銷售情況。

8.4.乙方應保證甲方圖書在各店正常的上架率，并予以積極推銷；

8.5.乙方應定期反饋甲方圖書在乙方書店銷售情況，包括銷售排行，銷售冊數，同類品種其他出版社的銷售情況并及時通知甲方可能滯銷的圖書。

8.6.乙方須配合甲方的賬務確認工作。

8.7．合同期內乙方按時按賬期回款并現金結款可享受返利政策。

8.8.乙方應積極維護甲方品牌形象。乙方如果銷售盜版本公司的圖書，一經發現，甲方可單獨解除合同，給甲方造成的損失由乙方承擔。

九．保密

雙方必須對本協議規定之條款、雙方銷售政策、商業機密等完全保密，不得向任何第三方透漏或提供。保密義務在本協議終止后繼續有效。

十、合同有效期限

本合同有效期限年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

十一、解除及爭議

11.1.若有一方違反本合同條款造成糾紛，由甲乙雙方友好協商解決。

11.2．甲乙雙方因業務原因終止合作（甲方連續兩個月停止給乙方發貨視為業務終止合作），乙方必須在兩個月內，將甲方的圖書完好全部退回，并結清甲方余下的所有書款。如未按規定時間內結清書款，造成甲方的損失均由乙方負責。

11.3.協商不成，由甲方所在地人民法院管轄。

十二、不可抗力

12.1本合同所稱不可抗力，是指本合同各方由于地震、臺風、水災、火災、戰爭以及其它不能預見，并且對其發生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。

12.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同的義務時，應在不可抗力發生之日起十日內通知本合同的其他方，并在不可抗力發生之日起的三十日內向其他方提供由有關部門出具的不可抗力證明。

12.3 因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，部分或全部免除責任，但法律另有規定的除外。遲延履行合同后發生不可抗力的，不能免除責任。

12.4 如果因不可抗力的影響致使本合同中止履行六十日或以上時，甲方或者乙方均有權終止本合同，并書面通知對方。

十三、其他

13.1.如有其它未盡事宜，雙方可簽訂補充協議作為本合同附件具有與本合同同等法律效力。13.2.本合同為框架合同，具體業務細目以雙方每月傳真對賬單為準，此對賬單作為雙方結款依據，并按照本合同規定條款執行。合同一式兩份，傳真或復印件均具有同等的法律效力。13.3.本合同項下的對賬單、明細等作為本合同的附件具有與本合同同等的法律效力。13.4.合同一式 份，雙方各執份，具有同等法律效力，自簽字蓋章之日起生效。

甲方：

簽字：

蓋章：

簽訂日期：乙方： 簽字： 蓋章： 簽訂日期：

第五篇：圖書銷售工作總結

圖書銷售工作總結

圖書銷售工作總結1

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。。。。。。“我對自己說。

20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻

沒有抓住；

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批

評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

圖書銷售工作總結2

尊敬的單位領導：

您好，我是本公司職員xxx。于XX年4月8日進入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。

回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：

XX年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業主線的目標。結合當下中國傳統課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行!

XX年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到杜郎口的課堂，研修班的報告當中。并對杜郎口的課堂教學模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領導厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

XX年9月——10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的。”我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

XX年10月——XX年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領導、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了。”這是走下講臺我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學領導交流的時候我學到了很多，“當你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路。”對此我有深深感觸。在此期間與學校中層領導的關系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

XX年11月——現在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對于我的工作也頗為滿意，期間我與學校老師和學員們的關系也是越來越融洽。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導學案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學生積極性調動以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，

在22日臨作報告之前我突然知道我應該給我的學員們的是什么了。并當即對報告內容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業與專利是多么的有價值。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發展才是最大的尊嚴!”“學生的積極性調動不起來，配套的管理落實不到位，導學案編出花來也是中看不中用。”這是我在 96期開班報告上的原話，于是我發現更多的時候是我們把學員引入了誤區。與此同時我發現，剛來杜郎口的老師打個不恰當的比喻就像我們成年人帶孩子逛超市一樣，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結了一系列杜郎口的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開會”。并按照實際的轉化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當場交給我不下三十余個。

本學年即將結束，但我們的工作還在并還將繼續，我看到更多的學校學習杜郎口的困難不在學習的本身，而困難在他們的意識當中。因此改變老師乃至校長、教育部門領導的觀念已成當務之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統的觀念上轉變。“紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行。”走上課堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標就是獲得上課的機會并把握它。

相信公司領導的英明引領下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天!百年中國，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責無旁貸!

以上是我本的大致進程，雖成績平平，但我會努力趕上，請領導監督。至此新春佳節即將到來之際，祝領導身體健康，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業猴年虎虎生威!

圖書銷售工作總結3

在蔡綠妍老師的引導下，我社承接廣州圖書館的志愿者活動，于3月15日在廣州圖書館2樓小劇場進行了企鵝去哪了”童心樂享故事會活動。現總結如下：

一：我社于開學第一個星期就接受了蔡綠妍老師給予的實踐機會馬上開展了對廣州圖書館推出的故事分享會系列活動的策劃。活動前期在小組共同的努力下我們寫出活動方案的初稿，并在老師的指導下進行一系類的修改，最終完成方案的終稿。在此基礎上，我們開始準備活動所需道具及活動的宣傳，并于活動當周周一在老師的幫助下在中山附小彩排。

二：活動前期雖然做了很多的準備，但活動真正開始時才發現我們還是有些不足之處。活動中我們的雖有設計互動環節但做得還是不太好，而且缺少了點應變能力，當學生們做出一些不在我們預期之內的動作時，我們就會稍顯手忙腳亂。因是第一次辦此類型的活動我們的活動看起來還是稍嫌青澀，活動主題并不是很突出，時間把握得也不是很好，兩位主持人亦有點小緊張；在開場時我們沒有很好地抓住小朋友的注意力、、、、、、雖然此次活動有所不足，但亦不缺乏優點。開場時我們以一段活潑可愛的舞蹈帶著小朋友進入了我們的故事分享會，帶動了全場的氣氛，接下來現場都很活躍；而且兩位主持人講得也較生動。

三：通過此次活動，我們獲得了一些平時在課堂上所得不到的經驗，我們知道了應該如何去設計一節課，設計的活動往往要比現實中所能操作的要多，一節30分鐘的課你至少要設計40分鐘的活動以防中途有什么突發情況發生。在活動開場時我們可以先簡單介紹一下整個活動的流程，抓住觀眾的注意力，讓觀眾知道我們活動要開始了，且知道今天要做什么，而不是很突兀地直接就開始了。

總之，在這場活動中我們雖然付出了很多時間，精力，但收獲卻也不少。望下次可以做得更好！

圖書銷售工作總結4

尊敬的單位領導：

您好，我是本公司職員XXX。于20xx年4月8日進入本公司以來，一直在XXX基地任職。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。

回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：

20xx年4--6月份正值本公司在XXX舉行會議的時候，我被招聘到本公司XXX基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對XXX的模式以及XXX模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業主線的目標。結合當下中國傳統課堂的種種弊端，深感把自己的.余生用于教育事業，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來XXX的第一階段，被我們公司、XXX中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行!

20xx年6月--8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到XXX的課堂，研修班的報告當中。并對XXX的課堂教學模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領導厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

20xx年9月--10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的XXX和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的。”我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的XXX，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

20xx年10月--20xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領導、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了。”這是走下講臺我的第一句感言。其中10月18--20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學領導交流的時候我學到了很多，“當你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路。”對此我有深深感觸。在此期間與學校中層領導的關系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

20xx年11月--現在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對于我的工作也頗為滿意，期間我與學校老師和學員們的關系也是越來越融洽。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導學案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學生積極性調動以及課改的主體路線。而在11月20--22期間出差東莞虎門，在22日臨作報告之前我突然知道我應該給我的學員們的是什么了。并當即對報告內容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業與專利是多么的有價值。有了公司和XXX的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發展才是最大的尊嚴!”“學生的積極性調動不起來，配套的管理落實不到位，導學案編出花來也是中看不中用。”這是我在96期開班報告上的原話，于是我發現更多的時候是我們把學員引入了誤區。與此同時我發現，剛來XXX的老師打個不恰當的比喻就像我們成年人帶孩子逛超市一樣，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結了一系列XXX的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開會”。并按照實際的轉化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，XXX的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當場交給我不下三十余個。

本學年即將結束，但我們的工作還在并還將繼續，我看到更多的學校學習某物的困難不在學習的本身，而困難在他們的意識當中。因此改變老師乃至校長、教育部門領導的觀念已成當務之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統的觀念上轉變。“紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行。”走上課堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標就是獲得上課的機會并把握它。

相信公司領導的英明引領下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天!百年中國，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里--我們中國名校共同體的高效課堂里……我責無旁貸!

以上是我本的大致進程，雖成績平平，但我會努力趕上，請領導監督。至此新春佳節即將到來之際，祝領導身體健康，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業虎年虎虎生威!