第一篇：校園書吧市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

鑒于我校地處郊區(qū)，消費場所欠缺。為了滿足廣大師生日常消費，以及追求良好的休閑閱讀場所的心理。學(xué)校特別提出，擬在新圖書館四樓建立一家針對師生的陽光書吧，現(xiàn)已完成初步規(guī)劃。為了更好地實施該項目，我們詳細分析了現(xiàn)在的市場環(huán)境，提出了相應(yīng)的對應(yīng)策略。

一，宏觀環(huán)境

含四部分：政策環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，校園環(huán)境，其他環(huán)境。

（一）政策環(huán)境

該政策環(huán)境分兩部分。第一，學(xué)校政策，由于學(xué)校積極地意向，同時也是給廣大師生提供休閑場所。學(xué)校對于該項目給予大力支持，將該項目放在新館的重要組成部分。現(xiàn)已將基礎(chǔ)設(shè)施完備，進行裝修之后，便可投入使用。第二，政府環(huán)境，我國政府積極支持學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，當前，我校地處郊區(qū)，相對于其他市中心的大學(xué)，缺少休閑場所。該項目正是符合政府的意向。

當然，在后期的發(fā)展中，我們會隨時地與學(xué)校溝通，盡量地爭取學(xué)校能夠在政策方面為我們項目的實施和后續(xù)發(fā)展提供更多更好地支持和幫助。為我們能夠順利開展這項計劃提供便利。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

分社會經(jīng)濟環(huán)境和校園經(jīng)濟環(huán)境。

第一，社會經(jīng)濟環(huán)境。隨著國民經(jīng)濟總量的增加，人均GDP也隨著增長，整個社會經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。在此基礎(chǔ)之上，社會消費能力也隨之提高。尋求良好的消費休閑場所和良好的會議辦公環(huán)境是廣大消費者的消費趨向。從整個社會來看，學(xué)生的消費能力逐漸提高，消費需求隨之更新，消費檔次逐步提高。精神消費已成為現(xiàn)代消費的最大增長點。休閑閱讀也會以書吧，水吧的形式快速蔓延。

第二，校園經(jīng)濟環(huán)境。根據(jù)以往調(diào)查結(jié)果顯示，本校學(xué)生經(jīng)濟情況比較好。其中月零花錢在五百元以上的占據(jù)68%。其中，零花錢在七百元以上的占31%。同時，考慮到大學(xué)生年齡較小，群體特別，有著區(qū)別于其他社會群體的消費習慣和消費心理，消費觀念超前且有著旺盛的消費需求，甚至會有感性消費大于理性消費的情況。就目前來說，陽光書吧有著該校最好的休閑環(huán)境。有著巨大的消費吸引力，結(jié)合我們書吧所提供的服務(wù)屬于大眾消費，對于絕大多數(shù)的同學(xué)來講，在此消費沒有多大困難。但是，由于我們項目針對的主要客戶占絕大多數(shù)學(xué)生，結(jié)合學(xué)生的消費特點，也存在消費理念超前于消費能力滯后的矛盾。

應(yīng)對策略：由于陽光書吧作為我校校園文化的重要組成部分，為了積極倡導(dǎo)健康向上的校園文化，倡導(dǎo)理性和健康消費。在消費方式和消費價格上，應(yīng)倡導(dǎo)大眾消費。杜絕浪費、奢侈的不健康消費方式。在產(chǎn)品推薦和服務(wù)提供上，都應(yīng)當是合乎校園文化的。陽光書吧作為校園文化的重要組成部分，同時也是知識傳播的重要場所。以后會成為校園文化碰撞最激烈的的地方，書吧里的氣氛應(yīng)盡量保持和諧優(yōu)雅，彰顯出‘書’的主題。保證書吧健康向上的文化氛圍。

（三）校園環(huán)境

人群：老師和學(xué)生及員工 時間：非寒暑假期間

學(xué)校的主要活動人群是廣大學(xué)生和教職工。隨著我校環(huán)境的改善、人們消費的提高。形式多樣，服務(wù)完備的休閑場所有著極大的消費群體。多彩的消費，精神的消費以成為人們生活不可或缺的成分。大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在當代社會貧富差距逐漸拉大、社會價值理念呈現(xiàn)多元化的環(huán)境下額，其消費狀況日益受到社會的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡小，群體特別，具有較高學(xué)歷，廣泛的知識面，所以該群體有著區(qū)別于其他消費群體的消費心理和消費行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費需求，對新生事物有著強烈的感知力和接受力，因而消費上呈現(xiàn)追求高品位、潮流化、知識性的特性;另一方面他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大制約。消費觀念的超前和消費能力的滯后這一矛盾對他們的消費有很大的影響。特殊群體自然有特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費和一些消費上的問題。但總體上呈現(xiàn)兩個特點：

1，注重理性消費。質(zhì)量和價格是學(xué)生消費關(guān)注的主要內(nèi)容。

2，注重潮流，時尚和品牌。由于大學(xué)生年齡多為二十歲左右的年輕人，特立獨行，站在時代的前沿。對時尚和潮流有著敏感的感知力、把握力、和接受能力。

（四）、其他環(huán)境

這一部分主要指在項目實施過程中其他有重要影響的客觀環(huán)境因素。如項目實施后的技術(shù)處理，對校園環(huán)境變化的關(guān)注，項目實施期間環(huán)境變化的應(yīng)對策略。

應(yīng)對策略：由于該項目的實施地點在成都航院，針對的主要客戶是學(xué)生。鑒于學(xué)生有限的消費能力，我們應(yīng)當更好地把握學(xué)生的消費特點和消費行為，把握住學(xué)生對新生事物的敏感性和較強的接受能力以及理性消費在學(xué)生消費中的主題作用。只有這樣，我們才能適時地推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)。以便于對這一群體進行更好地掌控。

二，微觀環(huán)境

含三部分：市場現(xiàn)狀分析、行業(yè)競爭、前景預(yù)測。

（一）、市場現(xiàn)狀分析

1、概述

地點：新圖書館四樓

消費人群：全院師生（主要針對于全校老師和11，12屆學(xué)生）

地處校園黃金地段，位于學(xué)校中心圖書館四樓。預(yù)計下一學(xué)年學(xué)校學(xué)生人數(shù)將達10000人次以上，形成可觀的消費群體。同時隨著學(xué)校未來的建設(shè)與發(fā)展，在校人數(shù)仍處于上升階段。市場前景可觀。而在學(xué)院內(nèi)部及學(xué)院周邊水吧數(shù)量極少。而隨著學(xué)院的發(fā)展以及校園文化的豐富。特色經(jīng)營的校園書吧及水吧成為校園文化的重要組成部分。加之大學(xué)生對良好閱讀休閑氛圍的追求，陽光書吧一定可以成為一個具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。

2、消費對象分析

為了把握住消費者的消費需求同時結(jié)合所針對的主要消費對象是學(xué)校廣大師生，在市場調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們做出了合理的分析。問卷調(diào)查顯示出：

A、陽光書吧的熟知度

B購買需求分析

每周去新圖書館的次數(shù)

理想價位分析

喜歡的飲品統(tǒng)計

3、市場定位及發(fā)展方向分析

希望的提供的服務(wù)

促銷方式分析

書吧風格分析

由于我們的產(chǎn)品是在學(xué)校，且是針對廣大師生，受到地方和消費群體的限制。于此同時，我們又具有得天獨厚的優(yōu)勢：消費群體相對穩(wěn)定，以及學(xué)校對該項目的大力支持。競爭壓力小。信息流暢，可隨時征求群眾意見，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)及時更新。在此基礎(chǔ)之上，我們同時為了體現(xiàn)出我們產(chǎn)品和服務(wù)的時代特色也是為了適應(yīng)消費習慣的改變，我們隨時調(diào)整經(jīng)營策略和方法，制定大眾化的消費經(jīng)營理念。以此來更好地適應(yīng)市場。

4、顧客中心地位的確立

相對于傳統(tǒng)的消費方式，DIY消費方式更能體現(xiàn)出經(jīng)營的人性化和自由程度。在此前提之下，陽光書吧提出了顧客可以按照自己的愛好和口味在專業(yè)人員的指導(dǎo)下自行調(diào)制飲品的方式。或者讓工作人員按照顧客意愿進行調(diào)制。年輕人，好奇心重，群體龐大。眾口難調(diào)的弊端使這個想法的實施成為可能。相對于傳統(tǒng)消費方式，DIY消費方式更加體現(xiàn)了顧客的中心地位，充分尊重顧客的興趣。另外，采取會員積分方式，增加回頭客。盡量避免傳統(tǒng)消費中一切以商家做主的弊端。

5、低盈利的原因

在前期的調(diào)查當中，我們發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的“麥田記憶”水吧經(jīng)營慘淡，雖經(jīng)改革，仍未獲得有效改觀。在此背景之下，我們也做了深入的調(diào)查。在調(diào)查的過程當中，我們發(fā)現(xiàn)，該水吧經(jīng)營慘淡的原因有以下幾點。

A、經(jīng)營方式傳統(tǒng)單一，沒有新意。B、環(huán)境氛圍與人們期望值相差太遠。C、價格偏高。

D、沒有長期客戶，作為支持。E、產(chǎn)品更新緩慢，且為呈現(xiàn)系列化。對顧客來說印象不深。F、服務(wù)方式單一。沒有外賣提供。G、校園地皮，租金貴。H、沒有自己的文化風格。

為了更好地把握市場現(xiàn)狀，把握優(yōu)勢劣勢，機會風險。Swot分析 優(yōu)勢

1、給大家提供一個休閑娛樂閱讀三位一體的場所。

2、良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量。

3、區(qū)位貼近消費人群，易于掌握市場動向。4,、價格走中檔路線，易于消費者接受

5、擁有航院最優(yōu)雅的休閑環(huán)境。

6、產(chǎn)品系列化，建立顧客檔案，賺得回頭客。

7、有自己的文化特色，經(jīng)營特色。劣勢

1、暫時存在不穩(wěn)定的消費群。

2、經(jīng)營時間受限。機會

1、學(xué)校及其周邊，休閑場所不足。

2、休閑場所無法滿足龐大的消費人群。

3、經(jīng)營方式有市場前景。

4、圖書館給我們提供大量潛客戶。威脅

1、學(xué)校已有一家“麥田記憶”水吧，由此帶來競爭威脅。

2、學(xué)校周圍3家奶茶店，是我們的競爭對手。

3、需求多樣化，眾口難調(diào)。

4、寒暑假帶來的營業(yè)停滯。(二)行業(yè)競爭 波特五力分析

五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

波特五力模型圖

1、競爭者預(yù)覽

校園“麥田記憶”水吧及校園周邊類似服務(wù)場所。

麥田記憶優(yōu)點

1、位于宿舍中心地區(qū)，離宿舍近。

2、布局適合消費者獨處。

缺點

1、價格較高

2、沒有外賣服務(wù)

3、空間狹小，氛圍差。

4、麻將桌太多，自己無法對自己的服務(wù)精確定位。

5、沒有書刊和背景音樂。

3、潛在競爭者分析

校園發(fā)展，市場擴大，勢必會引進新的消費項目。隨著新項目的出現(xiàn)，必然造成客戶流失。對此我們可以充分發(fā)揮我們優(yōu)越的區(qū)位價值，建立客戶檔案，趁著現(xiàn)在競爭對手較少，盡快樹立自己的品牌形象，力爭打造出我們的產(chǎn)品文化。另外，先入為主，盡快利用現(xiàn)有資源，擴大我方客戶群。

4購買者的議價能力

(buyer bargaining power)

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：

-購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

我校購買者總量巨大，預(yù)計下學(xué)期可達10000人以上。且購買者都是小量消費。我方提供產(chǎn)品種類多樣化，及時更新，盡量滿足大學(xué)生多樣化的消費需求。總體來說我們目前處于賣方市場，在面對議價是，有一定優(yōu)勢。

4供應(yīng)商的討價還價能力

（suppliers bargaining power）

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們

所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

-供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化

陽光書吧所需產(chǎn)品多為一些大眾化商品，且現(xiàn)今可提供類似服務(wù)的供應(yīng)商極多。屬于買方市場，我們可以聯(lián)系多家供應(yīng)商，以便于形成供應(yīng)商的競爭局面，為我方贏得最佳供應(yīng)服務(wù)。但今后書吧發(fā)展到一定程度，勢必需要服務(wù)質(zhì)量較高和具有自己特色的供應(yīng)方。如果無法與之成為戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成有效的利益鏈。供應(yīng)商將會有較強的議價能力。

4、進入市場阻礙

陽光書吧剛剛進入市場的時候，對這個市場的了解僅限于一些問卷調(diào)查分析，具有一定的局限性。具體的了解還需要我們在今后的經(jīng)營過程中進行不斷的總結(jié)，并且進行及時的調(diào)整。剛開始開始開展服務(wù)，我們無法很好的把握市場動向。和一些經(jīng)營許久的水吧，在此方面會有一些經(jīng)驗上的欠缺。另外，前期宣傳還需要加強力度，增加書吧的熟知度。

應(yīng)對策略

A 由于我們有固定的消費群體，我們在群體消費方面占據(jù)了一定優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)之上，我們對每個系都進行抽樣調(diào)查，對消費者的消費心理和消費習慣都有一定程度上的把握。在經(jīng)營策略上，我們可以采取abc客戶分類，實行會員積分制度，同時對一些核心客戶建立客戶檔案，充分體現(xiàn)我們隊客戶的尊重。盡可能的擴大我們的客戶群。

B 書吧初步發(fā)展階段，集中力量穩(wěn)定校園市場。好好地利用傳統(tǒng)的“地跑馬”的營銷模式在書吧的前期發(fā)展上也是生存、發(fā)展之道。

C 利用學(xué)生力量，傳媒力量加大宣傳。

D 在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，大膽創(chuàng)新。根據(jù)實際情況加快開拓市場速度。增加絕對客戶數(shù)量。

D 運用創(chuàng)意化的思想模式，堅持顧客中心地位。

E 打造出我們的書吧文化，讓書吧成為一個文化交流，思維碰撞的場所。

（三）前景預(yù)測與分析

就目前而言，我校處于快速發(fā)展階段，學(xué)生數(shù)量不斷增加，消費人群不斷增加，這些條件給我們今后的拓展提供了可能。

由于龐大的消費基數(shù)，我校具有強大的市場前景。只要我們采取合理的經(jīng)營模式，不斷推陳出新，滿足顧客新鮮感，及時把握消費者的消費心理和消費習慣。我們就能夠在“安內(nèi)”的基礎(chǔ)之上適時地“攘外”。也就是說在保住原有客戶的基礎(chǔ)上，爭取將陽光書吧打造成一個品牌，在各個大學(xué)里進行復(fù)制。隨著學(xué)校規(guī)模擴大，勢必會帶來更多發(fā)展機會。因此該項目的實施和發(fā)展具有廣闊的前景。

第二篇：市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發(fā)展深入人心。化妝品市場需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達消費者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國市場進一步開放，政策更加優(yōu)惠，更多的國外化妝品企業(yè)進入中

國。自2004年我國對進口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場，除投放產(chǎn)品外，這些國際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢，收購國內(nèi)化妝品企業(yè)，在國內(nèi)不斷擴張。全國重點大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結(jié)果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟環(huán)境。中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經(jīng)濟高速發(fā)展，人們可隨意支配個人收入大大增加，購買力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽螅休^大的市場空間。

（3）社會文化環(huán)境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個性化發(fā)展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發(fā)展。

5.

第三篇：校園環(huán)境分析

惠州學(xué)院校園環(huán)境分析

概況

惠州學(xué)院坐落惠州城區(qū)南部，三面環(huán)山（鳳雞山、公黃山、陂頭山），學(xué)院校門臨近金山湖，占地面積2480畝，綠化面積達到70%。此校區(qū)為新校區(qū)，老校區(qū)分布在惠州西湖畔，建校六十余年，可謂人才輩出之地，被評為廣東重點高校之一。

建筑、道路分析

從惠州學(xué)院的鳥瞰圖看其主干道，似“人“字形，一邊通往學(xué)習大樓、一邊如旭日大樓、田家炳樓、生科化學(xué)樓、服裝樓等，另一邊通往學(xué)生生活區(qū)和學(xué)生公寓。校門口是城區(qū)主干道之一—演達大道，通往市區(qū)方便快捷，校門口有36路、7路公交站臺。大門進門處便可看到學(xué)院行政樓，行政樓為六層現(xiàn)代建筑，玻璃鑲嵌，是學(xué)院你內(nèi)最有特色的建筑。行政樓的側(cè)邊輔道上走是教職工食堂及學(xué)術(shù)交流中心，而行政樓主干道的另一邊小路往前可抵達教職工宿舍。沿著主干道前行可看到圓形雕塑花壇，中間有孫中山先生像，圓形花壇作為人、車進出分流繞行之用。繼續(xù)往前就到達“人“字形主干道分岔路口，一邊通往學(xué)生公寓，沿途有葉竹君圖書館、學(xué)生食堂及生活區(qū)。另一邊通往學(xué)習大樓，沿途有蓬瀛湖、旭日廣場及田家炳樓。除了主干道還有小道可沿后山繞行一圈返回學(xué)院。

學(xué)院的主干道比較特別，因為他沒有人行道，所以人車公用一道特別是到了上下課高峰期就顯得特別堵，而且堵的一塌糊涂的那種。歸于的緣由筆者認為學(xué)院是上世紀九十年代所建，那時普通院校還沒有擴招，在校生還不至于如現(xiàn)在般之多，設(shè)計者沒有考慮到為此而設(shè)立人行道，一方面可留有更多的空土地間做其他用途，另一方面也節(jié)省了人力物力。隨著社會的發(fā)展，時代的變遷，如今的道路已不適合校園建設(shè)了，所以必須給重新設(shè)計下道路起碼要有條人行道，為了師生安全也為了更好的發(fā)展。一所院校圖書館是他的招牌，校園是學(xué)習的地方也是生活的地方。葉竹君圖書館的設(shè)計具有時代感，里面光線足，結(jié)合了中西建筑風格，樓頂采用弧線鋼架結(jié)構(gòu)、突顯出空間感，在樓內(nèi)會感覺空間很大。樓層的支柱隱藏在建筑內(nèi)，于建筑主體融為一體、相得益彰。

小品雕塑分析

校內(nèi)雕塑可分為人文類、象征類，其中人文類占主要部分。在旭日廣場門前的“二十一世紀之光“不銹鋼雕塑，其象征著新的希望，學(xué)院是教書育人的地方，未來的世界是學(xué)生這一代年輕人的，給學(xué)生以勉勵，結(jié)合這一主題相得益彰。人文類雕像在學(xué)校有很多，比如孫中山像，居里夫人像，陶行知像，蔡倫像等。這些雕像以寫實、概況、疑練電腦雕塑手法上課地反映他們在歷史革命、教育、探求真理中做出的杰出貢獻。雕像的出現(xiàn)是給人告示或是緬懷的，所以他的擺放位置就顯得很重要，其中孫中山先生的雕像，它是由孫中山先生的女兒所捐贈，每年先生的祭日時會有人士慕名而來，擺上花束以紀念，然而其位置就處在院校主干道上的圓形花壇中，每每在此經(jīng)過心里都怪怪的，為什么會放在交通干道中間，難道他變成了交通警察了，有失風景，搬遷到合適的地方才好。于此相反的是相比其他的人像卻放在比較偏僻的角落，很少人會注意的地方，比如居里夫人像，放在生科樓角落處就不是太好。在說人像

相對較小，刻畫不夠深刻，無法讓人產(chǎn)生敬仰之情。其他小品學(xué)校里還有花架、涼亭，造型挺美觀的，可惜爬藤植物沒有終止上去，看到的只是個空架子，這比較遺憾，作為生科系的學(xué)生一員我們也會給出方案加以實施的，盡早能看到漂亮的花架，好能在下面納涼。

植物配置分析

院校植物多達100種，高大喬木有15種，灌木45種，花卉40余種，棕櫚科——魚尾葵、短穗魚尾葵、蒲葵、竹節(jié)椰、山藥擯榔、大蒲葵、美麗蒲葵、角椰子、葉蒲葵、山棕櫚、崖棕、葉棕竹；杉科——南洋杉；紫背竹芋；桃金娘；檸檬桉；紅果仔；狹葉蒲桃；馬纓丹；柚木、含笑；鵝掌楸；木蘭；海南紅豆；槐樹；刺桐；細葉榕；長葉榕；木菠蘿；野荔枝；無患子；白杜（絲木棉）；細葉欖仁；君子科；紅花羊蹄甲；宮粉紫荊；大果油麻藤；紅豆蔻；滑葉山姜；大蕉；木麻黃；陰香；樟樹；鳳梨科；水塔花；虎尾蘭；紅葉鐵樹；海南龍血樹；開口劍；沿階草；金花茶；露兜；番荔枝；旅人蕉；竹柏；羅漢松；鴨趾草；秋海棠；忍冬；灰莉；菊花；兩面針；雞蛋花；石蒜；仙人掌；朱頂蘭；鱗毛蕨；蘇鐵；龍舌；美人蕉…..建筑綠地面積所占比中，綠地占70%，故學(xué)校有“花園式院校“之稱，特別是在高樓往下看時，綠油油一片，讓人心曠神怡。更主要的是學(xué)院有個后山，山上綠樹成蔭，學(xué)院為此特地的開辟了爬山道及階梯，山上建有亭子供休息。回到植物上，院校的植物定期會有工人修剪，但是修剪的很短，很整齊。中國園林中，講究的是自然，融合人性，自然生長的東西不過度的干擾。所以我覺得應(yīng)順眼植物生長趨勢，在不影響交通及人為因素的情況下，該除的雜草就得必須除掉，據(jù)筆者發(fā)現(xiàn)，工人們很多時候都是把剪下的枝干或草堆當垃圾一樣扔掉，這其實是種浪費，我們知道枯枝落葉也是一種很好的有機肥，將這些“垃圾”斬碎或打成粉末施于植物根部，有利植物生長，可減少肥料費用支出。

小結(jié)

發(fā)展才是硬道理，這句話說得沒錯，任何時期，不適合的事物總會被拋棄。一直以來，建筑與環(huán)境不相融合的詬病會被人差評。惠州學(xué)院也是如此，相比同等級的兄弟院校，存在很多不合理的設(shè)計缺陷比如生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生差、校道缺少人行道、食堂飯菜伙食差等問題，需要整改或改進。在改進中逐漸完善，而不是讓每一個進來的滿懷希望新生感到失望，每年的擴招擴建都在進行，每年的校慶都有校友資助、政府都有撥款，所以為什么就不可以改善下環(huán)境呢?!惠州學(xué)院會越來越好，這只是時間問題了。

第四篇：校園起航書吧策劃

策劃背景分析

開創(chuàng)起航書店的原因

隨著歲月的增長，我們對閱讀視野的斯許愈來愈寬，對書籍的感情也愈來愈深。書店經(jīng)營如觀望江河入大海，源源不絕的好書及新書澎湃匯聚，每一本書的內(nèi)容，陳述著每 一位作者、繪者、攝影者、翻譯者、編者、出版者的才智與心力；每一本書的出版及累積，展 現(xiàn)一個文化社會的整體氣象與關(guān)懷，集結(jié)著時代的氛圍與故事。閱讀行為迭換興替的動態(tài)，是承載文明演進與當代心智的激蕩，是無限大時空的動態(tài)。然而，在出版史的大脈絡(luò)里，能夠被注記于歷史長河的書籍實在有限，有些好書因著內(nèi)容的 永恒價值被留存。

目前，圖書市場潛力巨大，且每年都在增長。隨著高校的不斷擴展，相信輔導(dǎo)書和各類考級考證資料等書目會更加巨大的市場前景。

書吧概況

以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書吧，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

策劃目標

1.月銷售量達到300本。2.擴大市場份額。3.實現(xiàn)品牌價值

競爭力分析

Advantages 優(yōu)勢

? 休閑書吧服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新 ? 做為學(xué)生的我們更易于與消費者溝通 ? 提供的環(huán)境幽雅舒適

? 我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊。? 提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。? 加強特色化、個性化服務(wù)。Disadvantages劣勢

? 書吧的藏書量相對較少，不夠全面 ? 書吧的知名度低 ? 網(wǎng)絡(luò)書店的存在 ? 需求彈性弱

? 由于規(guī)模小而使得在訂購書本時與供應(yīng)商的談判少了一個籌碼 Opportunity機會

?消費者比較集中 ?市場潛力巨大

?消費者需求越來越大，越來越強 ?國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

? 書吧是一個全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U Threat威脅

? 每個學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面 ? 咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅 ? 民營書店的經(jīng)營

業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。

2、二手書，作為書吧另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書吧，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是消費者行為的客體。消費者需要的滿足和動機的實現(xiàn)取決于有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)價值。針對不同的需要，我們制定相應(yīng)的策略，在產(chǎn)品方面注重挖掘?qū)W生對各專業(yè)課輔導(dǎo)書和各種考級考證書目的市場，當然也會提供其他一些消費需求

產(chǎn)品組合優(yōu)化策略

本吧雖然提供了三大類產(chǎn)品，但隨著不斷深入到校園市場，我們會優(yōu)化產(chǎn)品組合，著重對學(xué)習類產(chǎn)品市場的開發(fā)，所以，我們會加大對學(xué)習類產(chǎn)品的宣傳和投入，聚焦學(xué)生對輔導(dǎo)書和各類考級考證資料的需求，追逐高銷量空間，形成在這方面的優(yōu)勢。

服務(wù)策略

（1）產(chǎn)品質(zhì)量要有保證，及時供貨，為購買者提供咨

詢服務(wù)工作。

（2）服務(wù)態(tài)度一定要好，不僅是產(chǎn)品，在服務(wù)方面也要給顧客留下好的印象，提高自己的實力。對于書吧來講，物美價廉是根本，人性化的服務(wù)，也越來越重要。我們在校園圖書促銷過程中，還會提供一種氛圍，一種交流。我們不僅能給顧客提供獨到的服務(wù)，買書者還能和相同志趣的同學(xué)交流，亦不為一種校園情趣。

品牌策略

品牌作為產(chǎn)品的靈魂，傳達著消費者對產(chǎn)品的感覺。為了充分集中和發(fā)揮起航書吧的優(yōu)勢資源，我們對該書吧的品牌策略采取的是統(tǒng)一品牌策略即重點發(fā)展學(xué)生市場對專業(yè)輔導(dǎo)書和各類考級考證資料的需求市場，為了實現(xiàn)這一品牌定位策略，主要是要增加對品牌的宣傳并側(cè)重宣傳品牌中所蘊含的魅力，得到消費者的肯定。充分結(jié)合并運用各種宣傳方式，例如：校園廣播，增大對產(chǎn)品的宣傳。

定價策略

定價策略應(yīng)遵守市場運作規(guī)律，短期內(nèi)收回成本，根據(jù)市場狀況合理確定。在保證目標銷量的基礎(chǔ)上，采取以顧客讓渡價值為基礎(chǔ)的定價策略.產(chǎn)品定價

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。新的專業(yè)輔導(dǎo)書及考證資料20元左右，收購的舊專業(yè)書10元左右，舊的小說，書目5元以下，報紙雜志原價，舊報紙雜志2元左右。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本0.5元，超過三天的每天每本增收0.2元，時間上限為1個月，數(shù)量為3本。

經(jīng)營策劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書吧的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園內(nèi)外進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書吧營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書吧的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提高書吧的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書吧這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。8.其他各種措施(1)積分卡項目

消費過一次就送積分卡，消費的金額每10元作為1元記錄在卡上，不足10元按四舍五入算，超過10元就可以抵現(xiàn)金在本店消費（校園活動后仍然有效）。(2)特價項目

一周每天一款不同的特價書目，不定期的會進行適當調(diào)整以適應(yīng)學(xué)生的需求。(3)免費拷貝

書里附帶的光盤可免費幫同學(xué)拷貝，其他光盤書店也無償提供服務(wù)。(4)禮品項目

在活動期間還擴打到生日書目服務(wù)（買書送好友免費提供精致禮盒包裝服務(wù)）。(5)以舊換新，循環(huán)使用

用自己的舊書可來換新書，而那些舊書會放在舊書專柜以低價租借，既幫大家省錢又是資源的充分利用。

財務(wù)策劃

活動準備階段：280——300元 活動執(zhí)行階段：700——1000元 市場調(diào)查問卷:200元 宣傳海報影印：80——100元 服務(wù)項目設(shè)施：500——800元 店面租金

租一個120平方米左右的門面房，租金大概6萬元半年。然后進行經(jīng)濟型裝修大概在22000元左右。此外，購入圖書雜志以及食品飲料等15000元，加上辦理執(zhí)照等費用，總共投入97000元左右即可開張營業(yè)。

半年期房租6000元+裝修設(shè)施費22000元+圖書雜志飲料食品15000元=97000元

收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有很大的利潤空間。

風險與對策

1.競爭風險分析

每個學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面。

咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅 民營書店的經(jīng)營。

對策：提供更好的服務(wù)，提高自己的實力。2.經(jīng)營風險分析

風險：書賣不出去，雜志報刊過期.對策：把握校園市場行情，及時調(diào)整書的結(jié)構(gòu)，加強與新華書店的聯(lián)系與合作。

第五篇：電影市場環(huán)境分析

[關(guān)鍵詞]：電影市場環(huán)境問題分析對策

[摘要]： 我國電影市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，市場體系雖已初步形成，但依然存在許多問題。從電影市場目前的問題出發(fā)，探尋相關(guān)對策，以期對電影市場體系的愈加完善。

一、私營制作機構(gòu)帶來競爭，也同樣帶來問題

隨著中國對于電影制作市場和資金市場的準入放開，大量的私營制作機構(gòu)以及民營資本外國資本涌入，目前已有600多家民營電影制作機構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對于電影市場都有直接的推進作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國60%-70%的電影市場的資金來源于民間，而由民營電影制作獨機構(gòu)立和參與制作的電影已達到市場份額的八成之多。民營制作機構(gòu)的確給電影業(yè)帶來的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營制作機構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營模式，再加上民間資本對于利潤價值的天然追逐，更加催促了電影市場的市場意識和經(jīng)營理念的加強，這將推動電影市場的市場化進程和市場化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營制作機構(gòu)大量涌入，帶來激烈的市場競爭，但是其整體發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營制作機構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競爭實力。

二、類型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國電影的年產(chǎn)量已達到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺不自覺地研究市場、研究消費者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場中，具有強烈的精品意識，注重強大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準和精確的市場定位。可是僅占電影市場總量的15%。而與之相對的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實，其總量卻已達50%之多。其中不包括每年未通過審查的電影。

三、市場機制作用漸顯，卻難掩播出機構(gòu)的壟斷優(yōu)勢

漸成趨勢的幾家影院共同買斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說明目前電影制作也都在向精細化邁進，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風格上作進一步細分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機構(gòu)在強大市場競爭的壓力下自覺地準確定位市場，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場機制的推動力。

雖然供求、價格、競爭等市場要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機構(gòu)的壟斷優(yōu)勢卻構(gòu)成電影市場化的最大障礙。長此以往，勢必對電影市場的健康運作有所影響。其次，不少播出機構(gòu)聯(lián)合限價，人為違背市場 1

機制，使制作機構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機構(gòu)似乎從實際交易中獲利，壓低了播出成本，其實，從長遠看，播出機構(gòu)的這種行為只會得不償失。本來資金周轉(zhuǎn)問題就是大部分制作機構(gòu)的大問題，資金的虧空只會挫敗電影制作機構(gòu)的積極性，阻礙整個電影藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機構(gòu)的利益。

四、市場管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束

雖然，自上世紀90年代起，我國的電影生產(chǎn)運作機制發(fā)生了一些變化，市場在某種程度上開始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場的推動力并不夠。進入21世紀以來，電影生產(chǎn)和銷售的市場化有了進一步發(fā)展，市場開始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當看到電影市場是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國還沒有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒有出現(xiàn)如發(fā)達中國那樣的行業(yè)協(xié)會等非官方的組織對行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對于電影的題材報批立項和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場的主要手段。這無疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場化的最大障礙。雖然不能否認，政府管理在引導(dǎo)電影市場有序發(fā)展的作用和克服市場消極因素不良風氣的作用，但是，政策性因素的負面影響也是相當嚴重。由于對于主旋律和意識形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問題。

五、電影市場化的對策

1拓展市場思路

強大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個興旺的電影市場，而在電影市場中收視率是判斷一個劇作是否成功的硬性指標。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實生活。

通過大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開發(fā)偶像消費市場。

在對外傳播的過程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價值實現(xiàn)模式，實現(xiàn)價值鏈的拓展。規(guī)范市場秩序

在電影市場化的運作中，各類影視機構(gòu)無論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場的考驗，在市場規(guī)律的支配下，通過激烈競爭，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實行專業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電影市場化的必然選擇。一個成熟的電影市場也必然是一個規(guī)范化的市場。中國相關(guān)部門應(yīng)當順應(yīng)電影市場化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場制度和法規(guī)政策，促進電影市場的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競爭。注重營銷理念的踐行

電影市場營銷是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣得好、播得好，電影才能達到預(yù)期的市場效益。培育強大市場主體

面對國內(nèi)外的競爭形勢，必須全面引入資本運營機制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場。這是我國電影業(yè)擺脫困境、開辟未來、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個關(guān)鍵步驟。要用資本市場來推進電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過資本運營擴大資本實力，拓寬社會資本進入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴張，需要打破所有制關(guān)系的限制，降低門檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準入機制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動起來，不斷擴大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強化主體的根本在于人才，市場化運作需要一大批懂得投資、市場、財務(wù)、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個生產(chǎn)、銷售流程的專業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專業(yè)的領(lǐng)軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導(dǎo)演和演員，也能夠有效地控制整個拍攝制作過程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場營銷，及時收回投資獲取利潤，從而實現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。