第一篇：網(wǎng)銷改制方案

網(wǎng)銷改制方案

目錄

一、前言

二、人員架構(gòu)

三、銷售流程

四、銷售細則

五、待遇組成

六、管理約束

七、模式成長

一、前言

從2013年我部門組建網(wǎng)銷小組以來，從4人增至10人，網(wǎng)絡(luò)信息由起初的500余組提升至現(xiàn)再的2000余組，各項數(shù)據(jù)都有成熟穩(wěn)健提升，銷售臺次也相應(yīng)增加。也因為網(wǎng)絡(luò)信息的逐步增加，相應(yīng)的問題逐步顯現(xiàn)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息不同程度的遺漏、忽略、流失等現(xiàn)象，在一定程度上影響了銷售量，2016年通過不同的小范圍整改并未取得完全有效的解決。并且2017年廠家對MS神訪中電話部分流程也有網(wǎng)絡(luò)留檔2小時回訪的要求，這對我小組的網(wǎng)絡(luò)信息的及時回訪的要求提出了更高的標準。現(xiàn)為了提升銷售量達成更好、更有效的回訪，做到及時有效回訪，特向公司申請改變網(wǎng)銷現(xiàn)狀及銷售模式。主要模式為細化銷售回訪、邀約流程責任及工作分工明確以達到及時邀約回訪，做到不遺漏、不流失、不忽略網(wǎng)絡(luò)客戶信息。改制方案如下：

二、人員架構(gòu)：

三、銷售流程：

流程說明:

1、潛客量預(yù)估：按現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)1200組/月（有效信息）做基礎(chǔ)，前期1-3個月每人建卡400組，三個月1200組潛客，日均回訪量預(yù)估100組（含當日新潛客），持續(xù)6個月潛客量會增加到2000組/人（除去15%戰(zhàn)敗延期），日均回訪量再150個電話左右。建議由銷售顧問自己再新建卡前2個月期間至少跟進2次客戶。6個月后都未邀約成功的客戶可直接戰(zhàn)敗/延期，或由銷售顧問自行跟進。電話專員沒有戰(zhàn)敗/延期客戶的權(quán)利。只有自行轉(zhuǎn)給銷售顧問后由銷售顧問至少跟進一次方可戰(zhàn)敗/延期。

2、由其他渠道收集的客戶信息，都由電話專員首次回訪邀約。（例如：市場部收集微信后臺客戶、廠家分配客戶、金融部后臺分配客戶信息等）

四、銷售細則：

1、招聘電話專員3名（前期，后期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息及基盤客戶量確定人員數(shù)）。由專人作電話呼出、接入的工作。主要是為了提升邀約及時性及到店率。做到當日信息及時回復(fù)，特別是再大型活動日網(wǎng)絡(luò)信息由網(wǎng)銷經(jīng)理根據(jù)不同市場行情及當月銷售活動情況制定有針對性的邀約話術(shù)。

2、電話專員在首次致電客戶后建立客戶檔案歸屬銷售顧問（由網(wǎng)絡(luò)后臺分配），在客戶未到店前都由電話專員回訪，再此期間銷售顧問可對客戶進行邀約回訪。這種方式的主要目的是起到加大回訪力度提升到店率的同時也起到一定制約，由銷售顧問監(jiān)督電話專員的回訪質(zhì)量及情況確保客戶不流失。待電話專員邀約客戶到店時由專屬銷售顧問接待洽談。后期跟進由銷售顧問自己完成。

3、銷售顧問工作內(nèi)容，跟進現(xiàn)有持續(xù)跟進客戶做到原有客戶的深挖及購車需求引導(dǎo)，做好保有客戶的關(guān)系維護提升轉(zhuǎn)介紹客戶量。由網(wǎng)銷經(jīng)理固定時間將銷售顧問前三個月的保有客戶導(dǎo)出明細，由各自銷售顧問自行回訪。主要回訪內(nèi)容可設(shè)置為：客戶關(guān)愛、轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)活動介紹、精品業(yè)務(wù)活動介紹等。同時還可以回訪上年度銷售的客戶做續(xù)保業(yè)務(wù)提升。

4、網(wǎng)銷經(jīng)理主要管理方式：電話專員——每日對網(wǎng)絡(luò)信息做監(jiān)控，監(jiān)控回訪情況、回訪話術(shù)運用情況。抽查回訪質(zhì)量，在既定時間內(nèi)回訪完成當日的網(wǎng)絡(luò)信息并做保有客戶有效跟進的抽查。制定預(yù)計邀約到店表、首次到店轉(zhuǎn)交表。監(jiān)督抽查銷售顧問持續(xù)跟進客戶情況，保有客戶回訪表。制定電話專員、銷售顧問回訪話術(shù)等。

五、待遇組成

1、待遇：

電話專員：底薪1600 績效：邀約到店10元/組，成功交付60-80元/臺 績效核算方式：（實際邀約數(shù)=Y）網(wǎng)銷經(jīng)理制定月度邀約目標 Y≤100%時，按60元/組核算； 100%∠Y≤110%時，按70元/組核算；

110%∠Y時，按80元/組核算；

2、績效考核—電話專員：

① 主要考核電話流程；網(wǎng)銷經(jīng)理監(jiān)聽或旁聽抽查，季度網(wǎng)絡(luò)神訪電話成績。

② 網(wǎng)絡(luò)信息建卡率，針對當月網(wǎng)絡(luò)信息篩選有效客戶并建立客戶檔案；降低網(wǎng)絡(luò)信息流失。

③ 邀約到店批次及率的考核；根據(jù)基盤客戶量及網(wǎng)絡(luò)信息量來制定月度任務(wù)及考核 ④ 網(wǎng)絡(luò)信息及時回復(fù)性；由所屬銷售顧問及網(wǎng)銷經(jīng)理檢核當日未建卡網(wǎng)絡(luò)信息原因及抽查回訪客戶。對有效客戶但未建卡的做處理。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)客戶滿意度，由網(wǎng)銷經(jīng)理、客戶部回訪人員抽查回訪建卡客戶，了解客戶對電話專員回訪情況及滿意度調(diào)查。

六、管理約束

1、電話專員職責：學(xué)習銷售部月度銷售政策，認真執(zhí)行每日網(wǎng)絡(luò)信息回訪，按網(wǎng)銷經(jīng)理下發(fā)的回訪話術(shù)執(zhí)行。對持續(xù)保有客戶做回訪邀約，達成銷售目標。

2、銷售顧問對電話專員新建客戶黃卡有回訪的權(quán)利，可對電話專員所管理的客戶檔案做細致了解并互助邀約。

3、電話專員對網(wǎng)絡(luò)信息必須按網(wǎng)銷經(jīng)理要求導(dǎo)出后回訪，建卡時按網(wǎng)絡(luò)分配的銷售顧問建卡，按時按量完成回訪邀約任務(wù)。

4、電話專員邀約到店之客戶第一時間聯(lián)系專屬銷售顧問為客戶做車輛介紹、試乘試駕、商談議價，必要時電話專員需協(xié)助銷售顧問完成下定成交。

5、電話專員不得私下轉(zhuǎn)換客戶聯(lián)系方式、變更專屬銷售顧問、或與銷售顧問私下協(xié)商變賣網(wǎng)絡(luò)客戶信息。若發(fā)現(xiàn)有以上類似情況的扣除該銷售顧問該車銷售獎勵額外處銷售顧問1000元，電話專員500元的罰款。情節(jié)嚴重的交公司行政部做開除處理。

6、電話專員上崗評定，試用期3個月為基準，由網(wǎng)銷顧問及部門領(lǐng)導(dǎo)評定是否轉(zhuǎn)正。建議主要以網(wǎng)銷顧問的意見為主，部門領(lǐng)導(dǎo)評定為輔。

7、原則上銷售顧問要起到監(jiān)督電話專員回訪的責任，做到防止客戶流失，提升邀約到店率，電話專員要詳細了解自身邀約到店客戶情況及成交。

8、電話專員對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計、篩查、分類等基礎(chǔ)工作并按網(wǎng)銷經(jīng)理要求做匯總、匯報。

9、電話專員績效考核根據(jù)工作內(nèi)容由部門領(lǐng)導(dǎo)制定及調(diào)整。績效發(fā)放由部門核算后轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一核發(fā)。

10、其他未盡事項可根據(jù)后期發(fā)展需要及時修訂。

七、模式成長

該類網(wǎng)銷模式在其他城市的汽車4S店中已逐步廣泛開展，并有較好案例可遵循。我公司網(wǎng)銷組開展此模式也是遵循2017年銷售深挖，將工作從細致入手，步步管控的管理思路去制定的。針對該營銷模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)計需要通過半年左右的時間全面培養(yǎng)及調(diào)整完成，再逐步形成正式模式后可發(fā)展為4-6人的電話專員，將原網(wǎng)銷顧問一并與展廳銷售顧問融合，建立真正的全員網(wǎng)銷的成熟模式。成熟后期可交由市場部管理直接管理，銷售部協(xié)助配合的模式，市場部主要管理網(wǎng)絡(luò)信息的篩查、分類、統(tǒng)計、匯總，并制定有效的線上推廣，吸收更多的客戶信息。銷售部根據(jù)月度市場活動及外界市場環(huán)境制定有效的邀約話術(shù)并培訓(xùn)。

最后，各項數(shù)據(jù)由市場部全面監(jiān)管，減少客戶流失，提升市場費用有效使用的同時銷售部對電話專員邀約能力的提升，及時轉(zhuǎn)化客戶到店、成交。形成相對理想的部門配合協(xié)作的有效營銷模式。完成公司下達的銷售目標。為2017年度銷售任務(wù)及未來銷售新模式走向打下堅實基礎(chǔ)。

銷售部：趙耕曄

年2月7日

2017

第二篇：改制方案

臨汾市醫(yī)藥藥材公司勞動服務(wù)公司

改制方案

為了認真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會關(guān)于“大力發(fā)展國有資本、集體資本和非公有資本等參股的混合所有制經(jīng)濟”的精神，加快企業(yè)改革步伐，建立“歸屬清晰、權(quán)責明確、保護嚴格、流轉(zhuǎn)順暢”的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，使企業(yè)真正成為“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學(xué)”的市場競爭主體和法人實體，促進我省醫(yī)藥事業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《山西省人民政府關(guān)于促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》及國家和我省關(guān)于勞動服務(wù)企業(yè)改革的政策，結(jié)合公司的具體情況，制訂本方案。

一、企業(yè)基本情況

臨汾市醫(yī)藥藥材公司勞動服務(wù)公司（以下簡稱勞服公司），成立于1991年，位于臨汾市廣宣街4號，法定代表人：張建國，注冊資金：人民幣貳拾壹萬元，隸屬臨汾市醫(yī)藥藥材公司，屬勞服集體企業(yè)。

公司集批發(fā)、零售于一體，主營中藥材、中成藥、西藥、醫(yī)療器材等。兼營零售百貨、副食、煙酒、五金交電、日雜。

（一）資產(chǎn)狀況： 根據(jù)山西乾元會計師事務(wù)所清產(chǎn)核資專項審計結(jié)果，截止2006年8 月 31日，資產(chǎn)總額5120970.07元，負債總額：2399062.18 元，所有者權(quán)益：971147.16元。

根據(jù)臨汾信譽審計事務(wù)所資產(chǎn)評估結(jié)果，截止2006年8 月

31日，資產(chǎn)總額 5120970.07元，負債總額2399062.18 元，所有者權(quán)益2721907.89元。

（二）人員情況：

公司現(xiàn)有干部職工45人，其中：在崗職工39人，退休職工3 人，內(nèi)退職工3人。

二、改制的必要性

勞服公司成立以來，由于經(jīng)營體制不順暢，除市醫(yī)藥藥材公司給予扶持外，國家沒有給予資金和實物扶持，由于缺乏增量資金投入，盡管企業(yè)效益較佳，但難以適應(yīng)市場發(fā)展的需求。

目前，在醫(yī)藥市場突飛猛進的情況下，只有尋求更大的生存發(fā)展空間，適應(yīng)新形勢下的消費水平，才能增強企業(yè)的社會效益、形象效益和經(jīng)濟效益。

黨的十六大提出的實現(xiàn)投資主體多元化，是勞服公司走出困境的唯一選擇。一是有利于改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)負債，減輕企業(yè)負擔，解決投入不足問題；二是有利于解決企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的問題，真正建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的法人治理結(jié) 構(gòu)；三是妥善安置職工，減少富余人員，有利于增強企業(yè)活力和凝聚力；四是根據(jù)工商部門的要求，勞服集體企業(yè)必須改制，否則，不予以辦理年檢。

三、改制指導(dǎo)思想

以黨的十六大精神為指針，以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目的，依據(jù)國家的法律、法規(guī)，建立“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、保護嚴格、流轉(zhuǎn)順暢”的現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和資本運營效率，為發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，全面建設(shè)小康社會作出應(yīng)有貢獻。在改制過程中，要依法保障出資者、債權(quán)人和職工的合法權(quán)益，保證集體資產(chǎn)不流失，各項債務(wù)不懸空，職工安置有保證。使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的市場主體。

四、改制的原則

認真貫徹落實十六大會議精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以《公司法》和國家有關(guān)法律、政策為依據(jù)，根據(jù)山西省人民政府轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委辦公廳《關(guān)于促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》和山西省醫(yī)藥集團公司關(guān)于企業(yè)改制的指導(dǎo)意見，將公司整體改制為有限責任公司。

堅持依法操作，規(guī)范程序，公開信息，堅持公開、透明、公平公正，集體資產(chǎn)不流失，銀行債務(wù)不懸空，職工安置有保證的原則。

五、改制的主要依據(jù)

1、《中華人民共和國公司法》；

2、《中華人民共和國城鎮(zhèn)集體所有制條例》；

3、山西省人民政府《關(guān)于促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》；

4、山西省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的指導(dǎo)意見的通知》；

5、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、稅務(wù)總局《城鎮(zhèn)集體企業(yè)清產(chǎn)核資產(chǎn)權(quán)界定暫行辦法》；

6、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、稅務(wù)總局《勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)實行股份合作制的規(guī)定》；

7、國家勞動部、國家國資局、稅務(wù)總局《勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定規(guī)定》；

8、山西省醫(yī)藥集團公司《關(guān)于加快商業(yè)企業(yè)改制進程的意見》；

9、臨汾市醫(yī)藥藥材公司整體改制方案。

六、改制辦法

根據(jù)《勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)實行股份合作制規(guī)定》的要求，勞動服務(wù)公司必須改制為股份有限公司，在改制過程中，一定要程序規(guī)范，依法操作。

（一）清產(chǎn)核資

公司改制必須對企業(yè)各類資產(chǎn)、負債進行全面認真的清查，做到帳、卡、物、現(xiàn)金等齊全、準確、一致。按照“誰投資、誰所有、誰受益”的原則，核實和界定公司集體資本金和職工股金及其權(quán)益。

（二）財務(wù)審計

聘請具備資格的會計師事務(wù)所，在清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，對公司進行財務(wù)審計，由會計師事務(wù)所出具《資產(chǎn)清查審計報告》，確定在改制基準日時該公司的資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益數(shù)額。財務(wù)審計結(jié)果向全體職工公布，并報主管部門審核。

（三）資產(chǎn)評估

依照國務(wù)院《國有資產(chǎn)評估管理辦法》，聘請具備資格的資產(chǎn)評估事務(wù)所，對公司的資產(chǎn)價值進行評估。《評估報告》經(jīng)職工代表大會討論提出意見后，報主管部門審核。

（四）產(chǎn)權(quán)界定

為了明晰產(chǎn)權(quán)，根據(jù)勞動部、原國家國資局、國家稅務(wù)總局《關(guān)于勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定規(guī)定》，該公司委托山西現(xiàn)代資產(chǎn)評估產(chǎn)權(quán)事務(wù)有限公司進行了產(chǎn)權(quán)界定，界定結(jié)果為該公司資產(chǎn)歸企業(yè)勞動者集體所有。

（五）資產(chǎn)重組

勞服公司現(xiàn)為集體所有制企業(yè)，凈資產(chǎn)屬企業(yè)勞動者集體所有。該公司于1998年領(lǐng)取了集體企業(yè)產(chǎn)權(quán)登記證。截止2006年8月31日，經(jīng)山西臨汾信譽會計師事務(wù)所資產(chǎn)評估，總資產(chǎn) 5120970.07元，負債2399062.18元，凈資產(chǎn)2721907.89元。

1、資產(chǎn)處置：

（1）土地資產(chǎn)處置。根據(jù)國家規(guī)定，勞動服務(wù)公司占有使用的土地按規(guī)定繳納土地出讓金后，將土地轉(zhuǎn)入新公司。因該公司占有使用的土地屬市醫(yī)藥藥材公司所有，因此，在該公司改制時，應(yīng)與市醫(yī)藥藥材公司協(xié)商處理土地使用問題。

（2）勞服公司的凈資產(chǎn)歸企業(yè)勞動者集體所有。根據(jù)《勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)實行股份合作制規(guī)定》的要求，首先用凈資產(chǎn)解決職工身份置換經(jīng)濟補償，剩余部分可以量化為職工股份。但考慮到該公司今后的發(fā)展與穩(wěn)定，本次改制不進行資產(chǎn)量化。經(jīng)初步測算，勞服公司支付職工身份置換補償金、提留內(nèi)退人員生活費和各項保險、提留退休人員統(tǒng)籌外費用等改制成本233.1775萬元后，剩余凈資產(chǎn)39.0132萬元留作企業(yè)發(fā)展基金，用于解決企業(yè)流動資金、彌補企業(yè)虧損和解決職工的社會保障等問題。

2、支付職工身份置換補償金。勞動服務(wù)公司的職工身份轉(zhuǎn)換后，成為社會自然人，其身份置換補償金從凈資產(chǎn)中提取，一次性支付給職工。

3、股權(quán)設(shè)置。根據(jù)國家“鼓勵經(jīng)營者持大股，職工自愿入股”的原則和改制后公司發(fā)展的需要，新組建的有限責任公司股本擬定為200萬元，每1萬元為1股，共設(shè)200股。經(jīng)營層相對持大股，出資入股100萬元，占總股本的50%；職工出資入股100萬 元，占總股本的50%（詳見出資入股登記表）。

七、新公司組建

（一）新公司的性質(zhì)：有限公司

（二）新公司的名稱： 臨汾太行藥莊有限公司

（三）公司的發(fā)起人

發(fā)起人由臨汾市醫(yī)藥藥材公司勞動服務(wù)公司的經(jīng)營層、職工組成。發(fā)起人代表由張建國擔任。

（四）出資人協(xié)議書

由發(fā)起人起草，全體出資人審議，表決通過。

八、法人治理結(jié)構(gòu)

（一）股東會

股東會由全體出資人（股東）組成。各股東按其投入有限公司的資本享有所有者的資本收益，重大決策和選擇管理者等權(quán)利，并以其出資額為限，對有限公司承提責任。

（一）董事會

由股東會選舉產(chǎn)生3名董事，由董事組成董事會。董事會選舉產(chǎn)生董事長一名。董事長是公司的法定代表人。董事會應(yīng)當建立重大決策的責任制度，對于違反法律、國家產(chǎn)業(yè)政策致使企業(yè)遭受嚴重損失的決策，應(yīng)當追究有關(guān)人員的責任。

（三）監(jiān)事會

由股東會選舉產(chǎn)生3名監(jiān)事，由監(jiān)事組成監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事會 主席一名。公司董事、經(jīng)理及財務(wù)負責人不得兼任有限公司監(jiān)事。

（四）經(jīng)理

公司的經(jīng)理由董事會聘任或者解聘。副經(jīng)理由經(jīng)理提名，董事會聘任或解聘。副經(jīng)理人數(shù)由董事會決定。

公司的法人治理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營機制，應(yīng)當遵循“分權(quán)制衡”和“激勵約束”的原則，既要有利于參與市場競爭，提高公司品牌和經(jīng)濟效益，又要切實保護股東利益。由經(jīng)營者和經(jīng)理層人員用協(xié)議的形式明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

九、職工安置辦法

勞服公司進行改制，組建有限責任公司，企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，勞動關(guān)系也發(fā)生了新的變化。為了推動企業(yè)改制的順利進行，切實維護用人單位和勞動者的合法權(quán)益，建立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系，根據(jù)山西省人民政府、國家勞動部、山西省勞動廳的有關(guān)規(guī)定，參照省勞動保障廳、省財政廳、省國資委《山西省省屬國有企業(yè)改制中職工安置和社會保障實施辦法》，提出以下職工安置辦法。

（一）改制后的企業(yè)根據(jù)崗位需要接收原公司職工 根據(jù)勞動部勞部發(fā)（1998）34號《關(guān)于企業(yè)實施股份制和股份合作制改造中履行合同問題的通知》和山西省勞動廳晉勞辦字（1998）79號《關(guān)于國有企業(yè)改制中有關(guān)勞動政策若干指導(dǎo)意見》的規(guī)定，改制企業(yè)原則上接收原公司職工。與職工重新簽訂勞動 合同，并由勞動行政主管部門進行鑒證。

（二）繼續(xù)參加各項社會保險

改制后的公司應(yīng)當繼續(xù)參加養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、女工計劃生育保險等國家規(guī)定的各項保險。

凡與改制后的公司簽訂勞動合同的職工、均由改制后的公司和職工共同繳納社會保險費。

改制前企業(yè)和職工繳納的各項社會保險費的年限，與改制后公司和職工繳納的各項社會保險費的年限，應(yīng)當合并計算。達到法定退休年齡的職工，依法享有退休待遇。

（三）轉(zhuǎn)變身份、適當補償

我公司職工的身份大部分為“國有企業(yè)職工”和“集體職工”。公司改制后，經(jīng)濟性質(zhì)改變?yōu)橥顿Y主體多元化的有限公司，公司的職工身份也改變?yōu)椤吧鐣毠ぁ薄?/p>

山西省勞動廳《關(guān)于國有企業(yè)改制中有關(guān)勞動政策若干指導(dǎo)意見》第二條中指出：“（改制企業(yè)）由于企業(yè)合并分立或者資產(chǎn)所有者變化等原因，用人主體改變的，應(yīng)與職工重新簽訂勞動合同，原勞動合同即行終止”。公司改制后，由于資產(chǎn)所有者和用人主體發(fā)生了變化，新的公司重新與職工簽訂勞動合同，原勞動合同即解除。

根據(jù)勞動部勞部發(fā)（1994）481號《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》的規(guī)定，公司在改制中，應(yīng)當給予職工適當經(jīng)濟 補償（見職工安置方案）。

十、債務(wù)處理辦法

新組建的公司后要承接原公司的全部資產(chǎn)，承擔原公司的全部債權(quán)債務(wù)。與債權(quán)人簽定相關(guān)協(xié)議，確定償債辦法和還貸計劃，維護債權(quán)人的合法權(quán)益。

十一、其它相關(guān)問題：

（一）加強黨的建設(shè)

充分發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用，按照《中國共產(chǎn)黨章程》，新公司要建立和健全黨組織、加強企業(yè)黨的建設(shè)。同時按照《工會法》的規(guī)定，發(fā)揮工會和職工代表大會在民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的作用。

（二）改革用工、人事、分配制度

新組建的公司應(yīng)當優(yōu)化勞動組織結(jié)構(gòu)，實行定崗定員、減員增效。

改革人事制度，按照精干、高效原則設(shè)置崗位和管理人員職權(quán)，公開競聘，擇優(yōu)聘用，定期考核，并實行任期制。

改革收入分配制度，建立以崗位工資和公司經(jīng)濟效益掛鉤的分配制度，形成職工實際貢獻與公司效益結(jié)合，收入能增能減的機制。

建立健全對企業(yè)經(jīng)營管理者的激勵機制和約束機制。企業(yè)經(jīng)營者的薪酬應(yīng)與其職責、貢獻掛鉤。企業(yè)改制后，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，原公司特有的各類資質(zhì)證書和許可證，應(yīng)留給改制后的企業(yè)繼續(xù)使用。有關(guān)部門應(yīng)積極協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。

我們相信，在黨和國家方針政策的指引下，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，勞服公司的改制一定會圓滿成功。

職工簽名

二○○六年十一月十日

第三篇：改制方案

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[]公司

改 制 方

二○○七年 月

案

日

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目 錄

一、A公司基本情況......................................................3

二、改制必要性、目標及原則.............................................4

三、改制實施方案.......................................................4

四、改制操作程序.......................................................7 2 長江項目/全民所有制企業(yè)改制方案模板

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[]公司/局/院改制方案

[ ] 公司（以下簡稱“A公司”）是中國中鋼集團公司（以下簡稱“中鋼集團”）全資下屬[二級/三級]企業(yè)，為適應(yīng)中鋼集團整體重組改制的需要，根據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱“《公司法》”）等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合A公司的實際情況，特制定本方案。

一、A公司基本情況

１、企業(yè)簡況（1）企業(yè)名稱：（2）企業(yè)住所：（3）法定代表人：（4）經(jīng)營范圍：（5）注冊資本：（6）出資人： ２、企業(yè)資產(chǎn)、財務(wù)狀況

截至2006年12月31日止，Ａ公司總資產(chǎn)為［］萬元，負債總計為［］萬元，凈資產(chǎn)為［］萬元。2006Ａ公司主營業(yè)務(wù)收入總額為［］萬元，凈利潤總額為［］萬元。３、人員構(gòu)成

截至2006年12月31日止，Ａ公司本部在冊正式員工總?cè)藬?shù)為[]人，其中包括在崗員工[]人，內(nèi)退／下崗人員[]人，離退休人員[]人。2005年Ａ公司本部職工平均年收入為［］元。４、生產(chǎn)經(jīng)營情況

[]。

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二、改制必要性、目標及原則

１、改制必要性

為實施中鋼集團整體重組改制方案，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)市場競爭能力，擬將Ａ公司改制為一人有限責任公司。２、改制目標

（1）建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度；（2）提升主營業(yè)務(wù)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；

（3）對生產(chǎn)要素進行優(yōu)化配置，提高國有資產(chǎn)運營效率。３、改制原則

（1）嚴格遵守《公司法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)和政策，規(guī)范操作；（2）符合中鋼集團發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升核心競爭能力；（3）整體改制，資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員整體進入新公司；

（4）符合企業(yè)實際，在改制過程中確保穩(wěn)定、業(yè)務(wù)連續(xù)性和最簡操作。

三、改制實施方案

１、改制形式

本次改制為公司制改制，A公司通過本次改制變更為一人有限責任公司（以下簡稱“新公司”）。

２、改制后新公司的基本情況：

（1）名稱：[]（以工商登記機關(guān)核定的為準）（2）住址：[]（3）經(jīng)營范圍：[]（以工商登記機關(guān)核定的為準）

（4）注冊資本：將根據(jù)資產(chǎn)評估機構(gòu)評估確定的A公司凈資產(chǎn)值確定。長江項目/全民所有制企業(yè)改制方案模板

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（5）股權(quán)結(jié)構(gòu)：股東為[]，持股比例100%。３、業(yè)務(wù)重組

改制后的新公司及其下屬企業(yè)將延續(xù)原A公司及未剝離的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)。【A公司改制后，剝離出A公司的資產(chǎn)（如有）將會與相關(guān)第三方改簽業(yè)務(wù)合同。】A公司及未剝離資產(chǎn)的業(yè)務(wù)合同不變。４、資產(chǎn)重組

截至2006年12月31日止，A公司賬面資產(chǎn)總額[]萬元，其中流動資產(chǎn)[]萬元，固定資產(chǎn)[]萬元，長期投資[]萬元（A公司實際資產(chǎn)額以評估機構(gòu)的評估值為準）。基于整體重組的原則，A公司的資產(chǎn)（含股權(quán)/權(quán)益，下同）均全部進入新公司。【部分資產(chǎn)由于特殊原因需剝離出A公司，該等資產(chǎn)詳情如下： 】（如存在需剝離的資產(chǎn)）（1）[]。（2）[]。

【剝離方式：報經(jīng)中鋼集團批準無償劃轉(zhuǎn)至[****]或者轉(zhuǎn)讓給[****]。】 ５、債務(wù)重組

截至2006年12月31日止，A公司賬面負債總額[]萬元，其中流動負債[]萬元，長期負債[]萬元（以審計機構(gòu)的審定數(shù)為準）。（1）[剝離的貸款和擔保]（如有）

根據(jù)“債務(wù)隨資產(chǎn)走”原則，剝離出A公司的資產(chǎn)所相關(guān)的負債在征得相關(guān)債權(quán)人同意的前提下，一并隨資產(chǎn)剝離出A公司，由【××××】承擔。（2）留在A公司的貸款和擔保

就A公司改制應(yīng)征得其尚在履行的貸款和擔保合同的銀行債權(quán)人的同意；對于其他債權(quán)人，應(yīng)視合同的約定，就改制事宜通知或者征詢債權(quán)人同意。

６、人員重組 長江項目/全民所有制企業(yè)改制方案模板

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改制后，A公司全部員工共計[]名（指本部員工，【包括內(nèi)退、下崗、離退休人員】）均進入新公司，新公司繼續(xù)履行改制前A公司與留用職工簽訂的勞動合同，并繼續(xù)負擔該部分人員的工資和相關(guān)統(tǒng)籌外費用。新公司不需因本次改制向留用職工支付經(jīng)濟補償金。

相關(guān)的養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險以及住房公積金等社會保險將變更至新公司。７、新公司發(fā)展規(guī)劃

[]。

８、新公司法人治理結(jié)構(gòu)（1）股東

改制后，新公司為[]獨家持股的一人有限責任公司，根據(jù)《公司法》，新公司不設(shè)股東會，股東行使職權(quán)時，應(yīng)采取書面形式并將簽章后的書面決定置備公司。（2）法定代表人

新公司法定代表人為董事長（或執(zhí)行董事、總經(jīng)理）。（3）董事會、監(jiān)事會

新公司董事會由［］人組成，董事會中設(shè)董事長一名，設(shè)副董事長［］名。（或新公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名）

監(jiān)事會由［］人組成，其中股東代表監(jiān)事［］人，職工代表監(jiān)事［］人，監(jiān)事會設(shè)主席一人。董事、高級管理人員不得兼任監(jiān)事。（或新公司不設(shè)監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事一名）

董事、股東代表監(jiān)事由股東指派，職工代表監(jiān)事由職工由公司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產(chǎn)生。董事長、副董事長由股東指定，監(jiān)事會主席由全體監(jiān)事選舉產(chǎn)生。（4）高級管理人員

新公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理若干名，財務(wù)負責人一名，高級管理人員由董事會決定聘任或者解聘。長江項目/全民所有制企業(yè)改制方案模板

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四、改制操作程序

A公司改制為一人有限責任公司遵循如下改制程序：

１、[需剝離的資產(chǎn)（需剝離的資產(chǎn)清單詳見“

六、資產(chǎn)重組”）根據(jù)中鋼集團的指令劃轉(zhuǎn)至［］，該等劃轉(zhuǎn)以【2006年12月31日】為基準日，自2006年12月31日起，上述劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)歸劃入方所有。自2006年12月31日至有關(guān)權(quán)益辦理完畢全部過戶登記、變更手續(xù)之日期間，經(jīng)營的損益應(yīng)按照基準日劃分的資產(chǎn)負債范圍，分別由劃出方和劃入方享有及承擔。劃入方依法辦理資產(chǎn)交接手續(xù)、國有產(chǎn)權(quán)及工商變更登記手續(xù)。]（此項僅適用于涉及資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)的企業(yè)）

２、制定改制方案并征求職工意見，2007年【】月【】日前將改制方案報送至中鋼集團。３、2007年【】月【】日前中鋼集團批準改制方案。４、確定改制后企業(yè)名稱并辦理名稱預(yù)核準。

５、2007年【】月【】日前，向銀行債權(quán)人發(fā)出改制通知并獲得相應(yīng)的同意函。６、2007年【】月【】日前，聘請具備相應(yīng)資質(zhì)的中介機構(gòu)對改制企業(yè)的資產(chǎn)進行評估并出具資產(chǎn)評估報告，評估結(jié)果報中鋼集團備案。７、聘請合資格的驗資機構(gòu)出具《驗資報告》。

８、任命公司董事會成員（或執(zhí)行董事）和監(jiān)事會成員（或監(jiān)事），職工代表監(jiān)事由職工選舉產(chǎn)生；召開監(jiān)事會選舉監(jiān)事會主席；聘任公司的高級管理人員。

９、2007年【】月【】日前，到工商行政管理機關(guān)辦理工商登記并換領(lǐng)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

１０、取得一人有限責任公司公司企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照后，辦理稅務(wù)登記變更、業(yè)務(wù)資質(zhì)變更、國有產(chǎn)權(quán)登記變更、社會保險登記變更等有關(guān)手續(xù)，并辦理房產(chǎn)、土地使用權(quán)、專利、商標等資產(chǎn)的權(quán)屬證書權(quán)利人由A公司變更為新公司的手續(xù)，該等手續(xù)于2007年【】月【】日辦理完畢。

１１、就改制事項通知正在履行的經(jīng)營合同的合同對方。長江項目/全民所有制企業(yè)改制方案模板

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[]公司

2007年 月 日

第四篇：改制方案

重慶拓林電力公司文件

渝拓電[2001]5號

重慶拓林電力公司改制方案

我公司為了得到更好地發(fā)展，在市場竟爭中取得一席之地，經(jīng)重慶市電力工業(yè)局[2001]3號文《關(guān)于重慶拓林電力公司改制批復(fù)》批準改制，并委托了資產(chǎn)評估機構(gòu)對資產(chǎn)進行了評估，評估結(jié)果重慶市電力工業(yè)局多種經(jīng)營局渝電經(jīng)[2001]20號《關(guān)于重慶拓林電力公司整體資產(chǎn)評估報告結(jié)果的確認批復(fù)》予以了確認，為了改制工作順利進行，結(jié)合我公司實際情況，特擬定了如下改制方案：

一、改制后公司名稱定為“重慶拓林電力有限公司”，經(jīng)濟性質(zhì)為：有限責任公司。

二、改制后公司的注冊資本為100萬元，用公司評估確認后的凈資產(chǎn)量化給股東作為投入資本。

三、評估確認后的資產(chǎn)總額元，負債總額元，凈資產(chǎn)元。將公司評估確認后的凈資產(chǎn)其中的100萬元量化給AAA等10名職工作為股東的投入資本（詳見凈資產(chǎn)量化名細表），未量化的部分作為改制后企業(yè)的資本公積。凈資產(chǎn)按上述處置后，AAA不再對公司的凈資產(chǎn)享有所有權(quán)。

四、改制前的債權(quán)債務(wù)由改制后的公司承擔。

第五篇：集團公司改制方案

寧運集〔2012〕505號附件

福建省寧德市汽車運輸集團公司

改

方（草案）

2012年11月

制 案

目 錄

一、公司基本情況...........................1

二、改制必要性、目標及原則..................2

三、改制實施方案............................3

四、新公司發(fā)展規(guī)劃..........................6

五、改制操作程序............................6

I

福建省寧德市汽車運輸集團公司

公司改制方案

福建省寧德市汽車運輸集團公司(以下簡稱“汽運集團公司”)是全民所有制企業(yè)，隸屬于寧德市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會。根據(jù)2012年10月16日市委、市政府召開的全市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理工作會議的部署，為適應(yīng)市旅游集團組建的需要，按照《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定本方案。

一、汽運集團公司基本情況(一)企業(yè)簡況

1．企業(yè)名稱：福建省寧德市汽車運輸集團公司 2．企業(yè)住所：福安市新華南路13號 3．法定代表人：甘振溫

4．經(jīng)營范圍：縣際班車客運；縣內(nèi)班車客運；市際班車客 運；省際班車客運；省際（旅游）包車客運；普通貨運；2類-氣體；3類-易燃液體；5類-氧化性物質(zhì)和有機過氧化物；客運站經(jīng)營；貨運站（場）經(jīng)營；出租汽車客運；代理車險、貨運險、意外險；汽車維修、檢測；汽油、柴油銷售；住宿；9座以上汽車及配件銷售；潤滑油銷售；日用品銷售；電腦銷售；汽車貨物倉儲；GPS/GSM車載移動數(shù)據(jù)定位終端銷售及定位信息咨詢；國際貨運代理。

5．注冊資本：2370萬元。

6．出資人：寧德市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(二)企業(yè)資產(chǎn)、財務(wù)狀況

2倉儲；GPS/GSM車載移動數(shù)據(jù)定位終端銷售及定位信息咨詢；國際貨運代理。

4．注冊資本：[]億元。

5．股權(quán)結(jié)構(gòu)：股東為寧德市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，持股比例100%。

(三)業(yè)務(wù)重組

改制后的新公司及其下屬企業(yè)將延續(xù)原汽運集團公司及下屬企業(yè)所持有的相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)。

汽運集團公司改制后，被剝離出汽運集團公司的企業(yè)將會與相關(guān)第三方改簽業(yè)務(wù)合同。汽運集團公司及其他未剝離的下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)合同不變。

對于改制后的新公司及其下屬企業(yè)原簽署的重大業(yè)務(wù)合同，履行通知合同對方的程序，除非有特殊約定。

(四)資產(chǎn)重組

截止2012年6月30日，汽運集團公司賬面資產(chǎn)總額45787.69萬元，其中流動資產(chǎn)19907.54萬元，固定資產(chǎn)17568.34萬元，長期投資2696.19萬元。

基于整體重組的原則，汽運集團公司的資產(chǎn)(含股權(quán)/權(quán)益，下同)均全部進入新公司。

部分資產(chǎn)由于特殊原因需剝離出汽運集團公司，該等資產(chǎn)詳情如下（截止2011年12月31日）：

1． 寧德市交通旅行社資產(chǎn)189.31萬元；

2． 福安市溪塔葡萄溝旅游開發(fā)有限公司資產(chǎn)60.70萬元（控股70%）；

3． 寧德市閩通旅行社有限公司資產(chǎn)54.32萬元； 4． 福鼎市海上仙都旅行社有限公司資產(chǎn)26.57萬元；

5． 福鼎市交通旅行社資產(chǎn)23.22萬元；

6． 周寧縣交通旅行社有限公司資產(chǎn)26.50萬元； 7． 屏南縣交通旅行社有限公司資產(chǎn)33.46萬元； 8． 霞浦縣交通旅行社有限公司資產(chǎn)11.76萬元； 9． 柘榮縣交通旅行社有限公司資產(chǎn)23.72萬元。寧德市交通旅行社和福建省東方旅游運輸有限公司的旅游車輛是否剝離出汽運集團公司待定。

(五)債務(wù)重組

截止2012年6月30日，汽運集團公司賬面負債總額33524.27萬元，其中流動負債22788.83萬元，長期負債10735.44萬元。

1．剝離的貸款和擔保

根據(jù)“債務(wù)隨資產(chǎn)走”原則，剝離出汽運集團公司的資產(chǎn)所相關(guān)的負債在征得相關(guān)債權(quán)人同意的前提下，一并隨資產(chǎn)剝離出汽運集團公司。

2．留在汽運集團公司的貸款和擔保

就汽運集團公司改制應(yīng)征得其尚在履行的貸款和擔保合同的銀行債權(quán)人的同意;對于其他債權(quán)人，應(yīng)視合同約定，就改制事宜通知或者征得債權(quán)人同意。

(六)人員重組

改制后，汽運集團公司全部員工共計[]名(包括內(nèi)退、下崗、離退休人員)均進入新公司，新公司繼續(xù)履行改制前汽運集團公司與留用職工簽訂的勞動合同，并繼續(xù)負擔該部分人員的工資和福利待遇。新公司不需因本次改制向留用職工支付經(jīng)濟補償金。

相關(guān)的養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險等社會保險以及住房公積金、企業(yè)年金將變更至新公司。