第一篇：決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的三個最重要因素是什么

決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的三個最重要因素是什么

一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)能不能成功，影響的因素有很多，耶派網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的三個最重要的因素是：

1、團(tuán)隊(duì)

2、產(chǎn)品或服務(wù)

3、市場(時機(jī)、容量、等)

如果創(chuàng)業(yè)公司有個不錯的團(tuán)隊(duì)，并且有一流的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，再加上好的時機(jī)，那這個公司的成功指日可待。

其實(shí)還有一個因素對創(chuàng)業(yè)公司的成功起很大影響，那就是正確的企業(yè)文化。換句話說，即使一個創(chuàng)業(yè)公司擁有完美團(tuán)隊(duì)、破壞性產(chǎn)品和絕佳的市場機(jī)會，如果他們沒有好的企業(yè)文化，那這個創(chuàng)業(yè)公司也會完蛋。

那一個好的企業(yè)文化是什么樣的呢?看看下面的十三條就知道了。

1.沒有辦公室政治。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都彼此信任。對點(diǎn)子的評價是基于其價值，而不是看是誰提出來的。大家對于將要獲得的回報(bào)感到滿足。而在一個不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人不滿意自己的所得，每個人都想讓別人知道他做了哪些事，即便實(shí)際上他并沒做過。

2.你不是在單純的工作，而富有使命感。一公司ceo經(jīng)常會說一旦你意識到你不必做那些你正在做的事情的時候，你會感覺到精力充沛。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一些人構(gòu)成的：他們有能力做很多事情，但實(shí)際上他們心甘情愿專注于公司的個別產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的文化的核心通常是信任公司，他們覺得公司從事的事情是最重要的。

3.良好的競爭環(huán)境。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要在精神上獎勵表現(xiàn)出色的員工，而對表現(xiàn)不佳者要非常嚴(yán)厲，他們會很快淘汰那些達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)的人。最終留下來的人會發(fā)現(xiàn)，他周圍的同事都是跟他一樣，甚至更為出色。

4.節(jié)省每一分錢。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對每一分錢都很在意，費(fèi)用方面會非常謹(jǐn)慎。Amazon公司用門板做桌子 的傳統(tǒng)并不是這樣會便宜(很可能不會)，而是造成一種感覺，Amazon不會在辦公家具上浪費(fèi)錢。在創(chuàng)業(yè)的早 期，Interpid Learning Solution公司(注：被Madrona Venture Group和FTV Capital投資)內(nèi)部 設(shè)了一個節(jié)約獎，獎給那些有超級省錢能力的員工。公司CEO得過一次獎，他租了一輛貨車，自己一個人把附近一家公司搬家遺棄的會議桌拖回來了。在好的創(chuàng)業(yè) 企業(yè)文化里，成本控制意識很強(qiáng)，也很有感染性。

5.股權(quán)激勵。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化會給員工這樣的感覺：大家是在做有意義的事，公司遲早會成功的。員工可以享受到公司未來的價值。而在企業(yè)文化差的公司里，員工的激勵幾乎完全依賴于短期的現(xiàn)金激勵。這里不是說短期的現(xiàn)金激勵不好，實(shí)際上在很多情況下，這樣有利于實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)。但是，如果員工僅僅只關(guān)注獎金，而對股權(quán)絲毫不感興趣，那這表明他們對公司的未來沒有信心。

6.完美匹配。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的，公司戰(zhàn)略正確并且跟遠(yuǎn)景目標(biāo)保持一致，員工各司其職，做他們擅長的事情。從CEO到辦公室文員的所有員工的想法一致。

7.良好的溝通。良好的溝通是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要標(biāo)志。任何人都不會對公司的目標(biāo)產(chǎn)生迷惑。溝通是公開和通暢的，有困難就直接提出來，而不是忽視掉。

8.充滿激情責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是公司的精神領(lǐng)袖，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠擔(dān)負(fù)起責(zé)任并以身作則。作為公司的CEO應(yīng)帶頭鼓舞士氣。

9.互相尊重。在不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，做業(yè)務(wù)的人會認(rèn)為技術(shù)人員只對高深的技術(shù)感興趣，而不是按照市場的 需求做出產(chǎn)品。技術(shù)人員會認(rèn)為業(yè)務(wù)人員不懂技術(shù))，無法理解市場到底需要什么。架構(gòu)師看不起產(chǎn)品研發(fā)人員，產(chǎn)品研發(fā)的看不上質(zhì)量評估的。銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為市場 營銷的市場宣傳沒做好，每個人都認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬過高。而在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都會對其他人所做的事予以尊重，對他人的成績予以祝賀。員工之間 會有激烈但有益的討論，即便不是每個人都贊成，最終也能做出大家能夠接受的決定。

10.專注于客戶。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關(guān)注誰是客戶、客戶想要/需要什么、客戶當(dāng)前的支付意愿等等。在你開 始寫代碼之前最好開始想這些問題，并且要在產(chǎn)品構(gòu)思前與盡可能多的潛在客戶進(jìn)行交流。在產(chǎn)品或服務(wù)面市之后，客戶的反饋也是非常重要的一部分。好的創(chuàng)業(yè)企 業(yè)文化很少會對客戶的問題感到驚訝，因?yàn)檫@些是充分了解客戶的前奏和過程。

11.精力充沛。在你走進(jìn)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時候，你會感覺到辦公室里充滿能量，每個人都在專注自己的使。門是開著的、白板上寫得滿滿的、每個人都在忙著做事、會議簡單有效。

12.寬松的工作環(huán)境。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該有趣。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會體會到快樂。員工會告訴他們的朋友，他們是多么快樂。在這樣的企業(yè)文化里抱怨是無藏身之處的。

13.真誠。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化不會企圖走捷徑，他們以最高級別的真誠態(tài)度對待客戶、處理員工問題、編寫代碼、做日常工作。無論是容易還是艱難，他們都保持真誠。這種真誠意味著他們對公司產(chǎn)品充滿信心，很放心地把產(chǎn)品交給用戶。任何形式的欺騙，哪怕是部分欺騙，都是不可接受的。

耶派網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為沒有好的企業(yè)文化企業(yè)無法發(fā)展強(qiáng)大，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期一定要建設(shè)好自己功德企業(yè)文化！

第二篇：決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的三個最重要因素是

決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的三個最重要因素是：(1)團(tuán)隊(duì)，(2)產(chǎn)品或服務(wù)，(3)市場(時機(jī)、容量、等)。對于一個不錯的創(chuàng)業(yè)者，擁有一個一流的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，在正確的時間，速度行動，你就會品嘗到勝利的美酒。

最近，我在上面的成功要素中又加了一條：正確的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化。換句話說，在一個擁有超級明星團(tuán)隊(duì)、完美的產(chǎn)品和絕佳的市場機(jī)會的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加入一個不良的企業(yè)文化，這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)就會有1000種死法。

那一個好的企業(yè)文化是怎樣的呢?

我想講講在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，你每天面對的，什么才是好的企業(yè)文化，什么樣的不是。下面是我認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化中最重要的特征。你的企業(yè)文化是什么樣的呢?

企業(yè)文化要素1.沒有政治。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都信任其他人。對創(chuàng)意的評價是基于其價值，而不是創(chuàng)意是從誰那里來的，大家對于將要獲得的回報(bào)感到滿足。而在一個不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都希望別人知道他做了哪些事，即便實(shí)際上他并沒做過。

企業(yè)文化要素2.不是工作，而是使命。Redfin的CEO，格倫.科爾曼(Glenn Kelman)喜歡說“一旦你意識到，你不必做那些你正在做的事情的時候，你會感覺到精力充沛。”好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一些人構(gòu)成的，他們可以做上百件其他的事情，但實(shí)際上他們“傻乎乎”只選擇做公司正在從事的個別產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的文化的核心通常是信任公司，認(rèn)可公司所做事的才是重要的事情。

企業(yè)文化要素3.拒絕平庸。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要在精神上獎勵表現(xiàn)出色的員工，而對表現(xiàn)不佳的要非常嚴(yán)厲，他們會很快淘汰那些達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)的人。留下來會發(fā)現(xiàn)，他周圍的同事都是跟他一樣，甚至更為出色。

企業(yè)文化要素4.節(jié)省每一分錢。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對每一分錢都很在意，費(fèi)用方面會非常謹(jǐn)慎。Amazon公司用門板做桌子的傳統(tǒng)并不是這樣會便宜(很可能不會)，而是造成一種感覺，Amazon不會在辦公家具上浪費(fèi)錢。在創(chuàng)業(yè)的早期，Interpid Learning Solution公司(注：被Madrona Venture Group和FTV Capital投資)搞了一個“節(jié)約獎”，獎給那些有超級省錢能力的員工。公司CEO得過一次獎，他租了一輛貨車，自己一個人把附近一家公司搬家后丟掉的會議桌拖回來了。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，成本控制意識可以很酷，也很有傳染性。

企業(yè)文化要素5.股權(quán)激勵。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化創(chuàng)造一種感覺，大家在一起是做一件有意義的事情，公司未來遲早是會有價值的，員工希望享受一點(diǎn)未來的價值。差一些的企業(yè)文化，幾乎會完全依賴于短期的現(xiàn)金激勵。不是說短期的現(xiàn)金激勵總是不好，實(shí)際上，很多情況下，這樣有利于達(dá)到短期目標(biāo)。但是，如果員工僅僅只關(guān)注現(xiàn)金，而對股權(quán)絲毫不感興趣，那就是他們對于公司的未來沒有信心的信號。

企業(yè)文化要素6.完美匹配。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的，公司戰(zhàn)略合理并且跟遠(yuǎn)景目標(biāo)保持一致，員工在正確的崗位上、做他們擅長的事情。所有員工，從CEO到辦公室文員，大家的想法一致。

企業(yè)文化要素7.任何時候都保持良好的溝通。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要有透明的溝通，任何人都不會對公司的愿景和目標(biāo)產(chǎn)生迷惑。溝通是公開和通暢的，有困難就直接提出來，而不是忽視掉。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難時期，與股東的溝通需要更多。

企業(yè)文化要素8.強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是公司的“文化領(lǐng)袖”，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠擔(dān)負(fù)起責(zé)任并以身作則。我喜歡前國務(wù)卿喬治.馬歇爾(George Marshall)關(guān)于以身作則的領(lǐng)導(dǎo)和保持積極態(tài)度的一句話：“先生們，當(dāng)兵的可能遇到士氣的問題，但是做官員的不能。我期待這個部門所有官員保持自己的士氣。沒有人在激勵我的士氣。”

企業(yè)文化要素9.互相尊重。在不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，做業(yè)務(wù)的人會認(rèn)為技術(shù)人員更喜歡高深的技術(shù)，而不是做出滿足市場需要的產(chǎn)品。技術(shù)人員會認(rèn)為業(yè)務(wù)人員不夠聰明(或不懂技術(shù))，無法理解市場到底需要什么。架構(gòu)師看不起產(chǎn)品研發(fā)人員，產(chǎn)品研發(fā)的看不上質(zhì)量評估的。銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為市場營銷的市場宣傳沒做好，每個人都認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬過高，應(yīng)該賣掉更多東西。而在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個人都會對其他人所做的事予以尊重，對他人的成績予以祝賀。熱烈但有益的討論，即便不是每個人都贊成，也能做出大家能夠接受的決定。

企業(yè)文化要素10.專注于客戶。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關(guān)誰是客戶、客戶想要/需要什么、客戶當(dāng)前的支付意愿，等。在你開始寫代碼之前最好開始想這些問題，并且要在產(chǎn)品構(gòu)思前與盡可能多的潛在客戶進(jìn)行交流。在產(chǎn)品或服務(wù)面市之后，客戶的反饋也是非常重要的一部分。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化很少會對客戶的問題感到驚訝，因?yàn)檫@些是充分了解客戶的前奏和過程。

企業(yè)文化要素11.精力充沛。在你走進(jìn)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時候，你會感覺到。辦公室里充滿能量，匆匆忙忙的。門是開著的、白板上寫得滿滿的、每個人都在忙著做事、會議簡單有效、你忙忙碌碌都可能會被什么東西絆一跤。

企業(yè)文化要素12.有趣。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該有趣。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會體會到快樂，即使在某個特定時刻沒有感覺到。員工會告訴他們的朋友，他們是多么快樂。抱怨是不可接受的。

企業(yè)文化要素13.誠實(shí)。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化不會企圖走捷徑，他們以最高級別的真誠態(tài)度對待客戶、處理員工問題、編寫代碼、做日常工作、等。無論是容易還是困難，他們都保持真誠。這種真誠意味著他們對公司產(chǎn)品充滿信心，然后交付給客戶。任何形式的欺騙，哪怕是部分欺騙，都是不可接受的。

第三篇：成功企業(yè)的重要因素

成功企業(yè)的重要因素

1.1 戰(zhàn)略

1.1.1 清楚專注

戰(zhàn)略要建立在清晰的顧客價值主張上

由外而內(nèi)制定戰(zhàn)略,尊重顧客、合作伙伴及投資人的意見和行為 保持警覺，隨市場變化來調(diào)整戰(zhàn)略

與組織內(nèi)部、顧客和其他外部相關(guān)人士清楚地溝通戰(zhàn)略 持續(xù)擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)，當(dāng)心不熟悉的領(lǐng)域

1.2 執(zhí)行

1.2.1 毫無瑕疵

持續(xù)提供符合顧客期望的產(chǎn)品與服務(wù)

授權(quán)第一線員工回應(yīng)顧客的需求

不斷提高生產(chǎn)力，消除所有形式的冗余和浪費(fèi)

1.3 企業(yè)文化

1.3.1 績效為導(dǎo)向

鼓勵人人全力以赴

以贊美和金錢獎勵員工的成就，但持續(xù)提高績效的標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)造充滿挑戰(zhàn)、令人滿意又有趣的工作環(huán)境

建立并奉行明確的公司價值

1.4 組織結(jié)構(gòu)

1.4.1 保持扁平迅速

去除多余的組織層級及官僚化結(jié)構(gòu)和行為，簡化、簡化、再簡化 促進(jìn)全公司的合作和信息交流

讓最好的人才上前線，讓最優(yōu)秀的第一線人員適得其所

1.5 人才

1.5.1 盡量選拔內(nèi)部人才擔(dān)任中高層職位

1.5.2 設(shè)計(jì)并持續(xù)推動一流的教育培訓(xùn)計(jì)劃

1.5.3 為最優(yōu)秀的員工規(guī)劃有吸引力、具有挑戰(zhàn)性的工作

1.5.4 高層主管親自出馬爭取人才

1.6 領(lǐng)導(dǎo)

1.6.1 專心經(jīng)營公司

鼓勵管理層加強(qiáng)與各層級員工的關(guān)系

鼓勵管理層強(qiáng)化及早發(fā)現(xiàn)機(jī)會和問題的能力 指派個人財(cái)務(wù)利益與公司成敗息息相關(guān)者為董事 公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬與績效密切相關(guān)

1.7 創(chuàng)新

1.7.1 引進(jìn)破壞性技術(shù)和經(jīng)營模式

1.7.2 運(yùn)用各種技術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和強(qiáng)化運(yùn)營

1.7.3 在需要淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品時絕不猶豫

1.8 兼并與合作

1.8.1 成長

收購能善用現(xiàn)有客戶關(guān)系的公司

收購與公司現(xiàn)有優(yōu)勢互補(bǔ)的新事業(yè)

跟合作伙伴一起進(jìn)軍能夠發(fā)揮雙方專長的新事業(yè) 培養(yǎng)有系統(tǒng)地辨識、篩選和執(zhí)行合作案的能力

第四篇：成功管理企業(yè)的重要因素——信任

成功管理企業(yè)的重要因素之一就是信任，對于任何組織的正常運(yùn)行來說都不可以缺少的。在企業(yè)衰退時期，組織內(nèi)的不信任感會加劇。因此，了解如何建立和保持信任，就比以往任何時候都更為必要。是哪些因素促成了組織內(nèi)的信任或不信任？組織內(nèi)不同層級的員工之間是否有可能建立信任？

根據(jù)一項(xiàng)全球?qū)嵶C研究以及作為企業(yè)教練的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出并驗(yàn)證了一個有關(guān)企業(yè)內(nèi)部信任機(jī)制的理論模型。專家認(rèn)為，管理者和員工之間建立信任，是一個基于重復(fù)行為的循環(huán)過程。當(dāng)管理者的行為值得信賴時，員工就會更加信任他們，進(jìn)而鼓舞自己以更大的熱情投入工作，并展現(xiàn)出組織公民行為。反過來，員工更加熱情地投入，又會增進(jìn)管理者對他們的信任。就這樣，組織內(nèi)形成了一個信任的良性循環(huán)。

這個循環(huán)的開端，在于管理者通過自身行為向員工灌輸信任。管理者的六種重要行為，有助于在員工心里撒下信任的種子。

1.一貫性和預(yù)測性

如果管理者做事始終如

一、可以預(yù)見、前后不矛盾，并且總向員工解釋各種決策和行動，就會在員工心中激發(fā)起更大的信任。反之，如果管理者做事沖動，經(jīng)常朝令夕改、任意而為，就會失去員工的尊敬。員工可能仍會聽從他們的命令，但由于不了解命令背后的道理，所以心里非常沮喪。

2.公開溝通

這是信任關(guān)系的另一個基本變量。不管真相會多么令人不快，管理者也決不能向員工隱瞞。如果管理者只是一味地回避問題，員工就更有可能自行其是，或者干脆跳槽。正直誠信僅憑決策的一貫性，還不足以在員工中間營造信任的氛圍。

3.為了贏得信任，管理者必須在行動中體現(xiàn)誠信，也就是說，他們的行動必須符合道德準(zhǔn)則。這意味著管理者不能說空話：他們要做到言出必行，而且是切切實(shí)實(shí)的行動。

4.關(guān)愛員工

如果管理者對員工表現(xiàn)出真正的關(guān)切，留意他們?nèi)绾稳谌雸F(tuán)隊(duì)，就更有可能贏得員工的信任。在這一點(diǎn)上，同理心最能幫助管理者激發(fā)員工的信任。

5.分派工作和授權(quán)

把工作分派給員工，并且授權(quán)給他們，這樣做也能激發(fā)信任。

6.忠誠

為了保持所建立的信任，管理者必須對員工表現(xiàn)出忠誠。當(dāng)員工的工作遭到外界質(zhì)疑時，管理者應(yīng)該站在他們這一邊，為他們辯護(hù)。即使最后證明員工有錯，管理者也要支持他們。如果管理者能夠以上述六種行為來對待員工，就會在員工心中建立起信任，而員工也會以同樣積極的組織公民行為來回報(bào)管理者。

這種公民行為體現(xiàn)在三個方面：工作本身、同事合作，以及整個組織。熱忱的員工會自覺地出色完成任務(wù)，并且不會只做工作合同中規(guī)定的內(nèi)容。公民行為還會推動員工與同事精誠合作，不計(jì)較是否在同一個部門、團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目。組織內(nèi)的信任氛圍就是這樣營造出來的，員工會因?yàn)樯硖庍@樣的組織而感到自豪，并做出積極的行動。當(dāng)聽到有人批評自己的企業(yè)時，這種歸屬感會激勵他們挺身而出，捍衛(wèi)自己的企業(yè)。他們還會積極參與企業(yè)發(fā)起的各種社會責(zé)任活動。簡而言之，組織公民行為有助于確保企業(yè)這艘大船以適當(dāng)?shù)乃俣群叫性谡_的航線上。

推動信任的良性循環(huán)，在任何文化中，承諾、正直、誠實(shí)和忠誠，對于培養(yǎng)信任關(guān)系都極為重要。所有這些價值觀都可以轉(zhuǎn)化為行動，這樣對企業(yè)對員工都是有利無害的。

第五篇：三個淘寶創(chuàng)業(yè)成功故事

三個淘寶創(chuàng)業(yè)成功故事

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《三個淘寶創(chuàng)業(yè)成功故事》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：下面我收集的了供大家閱讀，希望大家能從中得到啟發(fā)，幫助大家成功創(chuàng)業(yè)。淘寶創(chuàng)業(yè)故事一：草根創(chuàng)業(yè)步步為營 在淘寶中脫穎而出高率 1984 年生人，李國鋒 1985 年生人，這兩個來...下面我收集的了供大家閱讀，希望大家能從中得到啟發(fā)，幫助大家成功創(chuàng)業(yè)。

淘寶創(chuàng)業(yè)故事一：草根創(chuàng)業(yè)步步為營 在淘寶中脫穎而出

高率 1984 年生人，李國鋒 1985 年生人，這兩個來自不同城市的 80 后在無錫相遇，然后攜手在淘寶上開了一家網(wǎng)店：維億服飾專營店，專賣男鞋。一年時間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級別，賣出了 3 萬雙鞋子。

第一張單子等了一個星期

我是浙江麗水人，2005 年到無錫的時候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個時候認(rèn)識李國鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻€“月光族”，有一段時間覺得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過常州，開過小店，做過網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008 年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場調(diào)查，開始熟悉起鞋子，一段時間后甚至開始自己動手設(shè)計(jì)。我覺得這一行熟悉了，就萌生了自己開店的念頭。但是無錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開始吧。我就給李國鋒打了電話，因?yàn)樗郧白约洪_過網(wǎng)店，賣過童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開吧。

實(shí)際上開網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡單，現(xiàn)在想想，比開實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒有離開過屋子，基本都沒有睡覺。就這樣我和李國鋒大概拼了一個多星期，終于把店開出來了。上線那天我們兩個一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個星期，終于聽見了第一聲“叮”，當(dāng)時我們都跳起來了，那種開心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。

沒日沒夜地干就怕漏單

我因?yàn)樵跍刂葸€有一份工作，所以大部分時間在無錫守著的一直是李國鋒。不過，對我們兩個來說通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點(diǎn)也會開車回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了 5 萬公里。李國鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺就算早的了，很多時候都要忙到三四點(diǎn)鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。要知道，剛開始那幾個月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺得很滿足了。到 2010 年 11 月 11 日那天，我們突然就接到了 120 多張單子，那叫一個興奮啊。那天，我們干了一個通宵，沒有一個人覺得累。

經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的去年年底我們的生意好了起來，每天的單子最少都要維持在 100 左右。

那時，不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個一室一廳的房子搬到了一個兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個別墅里。整個別墅的一樓都是倉庫，我們的常規(guī)庫存鞋子一般在 3000 到 5000 雙左右，還請了 6 個員工。這一年所賺的錢都投在擴(kuò)大經(jīng)營上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經(jīng)營上有問題，但最近生意一清淡下來，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。

首先是盲目擴(kuò)張，對發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價錢租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫了歡迎光臨四個字，你說是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認(rèn)識到一點(diǎn)，生意并沒有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn)都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會吃一塹長一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。

困難?當(dāng)然有。但這絕對比不上現(xiàn)在生意一落千丈對我們的打擊。一開始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現(xiàn)在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網(wǎng)上了解整體銷售情況外，我就開了 3000 多公里車，在附近幾個省市兜了一圈，做了個市場調(diào)研。發(fā)現(xiàn)目前整個男鞋的市場都處在淡季。怎么辦?只能堅(jiān)持。我和李國鋒做這個真的因?yàn)槭桥d趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認(rèn)為是不懂事的孩子，做事情沒有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的愛好和興趣走。我總覺得，理想和信念是一個人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯的工作，很多人都問我為什么還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實(shí)我有自己的人生規(guī)劃，就像開網(wǎng)店，我想一直做下去，當(dāng)作一份事業(yè)。我喜歡這個城市，所以我要攢錢買房子，要在無錫有一份事業(yè)，還要在無錫定居。李國鋒也跟我一樣有自己的堅(jiān)持，當(dāng)初他女朋友是從事業(yè)單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什么困難一定要堅(jiān)持下去，成功的定義對他來說，就是絕對不能辜負(fù)自己的女朋友。

做事業(yè)也是成長過程

我中學(xué)畢業(yè)后就在外面闖了，做過很多事情，見過很多人，吃過不少虧，但時間久了我也學(xué)會了不少道理。就好像我跟李國鋒一起做生意，學(xué)會了在不斷的摩擦中變得更加默契，學(xué)會寬容對待別人。我一直都相信一個道理，我們不能改變別人只能改變自己。開網(wǎng)店并不如外人想象的那么容易，有一個伙伴可能走得更長久，但最重要的還是堅(jiān)持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時候在想，可能做事業(yè)有時候也是一個自我成長的過程。

每一個淘寶的創(chuàng)業(yè)者都有著很多相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，開網(wǎng)店看似簡單，其實(shí)背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位 80 后的年輕人懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，憑著年輕人特有的朝氣和執(zhí)著的信念，在淘寶這個大舞臺上掘到了他們?nèi)松牡谝煌敖穑@是難能可貴的。從他們的創(chuàng)業(yè)過程中我們不難看到，充分有效的市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會使網(wǎng)店的經(jīng)營更趨成熟。堅(jiān)定信念，努力開拓市場是每一個網(wǎng)店掌柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創(chuàng)業(yè)者特別是年輕人注意的是，在關(guān)注“開源”的同時，要學(xué)會“節(jié)流”，學(xué)會預(yù)算控制，削減成本，只有這樣才能將網(wǎng)店的“收入”真正轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧櫋薄?/p>

淘寶創(chuàng)業(yè)故事二：劉楠：從全職媽媽到淘寶創(chuàng)業(yè)明星

一位曾經(jīng)的全職媽媽，一開始由最初賣花王紙尿褲的淘寶小店做起，一

路攀升到四星皇冠，再到組建母嬰電商網(wǎng)站“蜜芽寶貝”，僅僅用了三年的時間。她就是如今擁有上億身家的女企業(yè)家，蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼 CEO 劉楠。如此傲嬌的成績，劉楠是如何煉成的呢?

全職媽媽在家淘寶，淘出了商機(jī)

后的劉楠出生于陜西西安一個普通的知識分子家庭，父母都是大學(xué)教授。良好的家庭氛圍，讓她耳濡目染，從小就是學(xué)霸。2002 年，劉楠憑著優(yōu)異的成績跨進(jìn)北京大學(xué)的門檻。大學(xué)畢業(yè)后，她順利進(jìn)入一家外資企業(yè)，成為了一名白領(lǐng) 2010 年 8 月的一天，劉楠得知自己懷孕后，果斷辭職，丟掉了人人羨慕的工作，成為了一名全職媽媽。

在家備孕的日子里，劉楠和許多準(zhǔn)媽媽一樣，開始給未出生的孩子準(zhǔn)備嬰兒用品。很快，她學(xué)會了海淘，每天在各大網(wǎng)站尋覓高品質(zhì)的產(chǎn)品，然后在母嬰論壇里組織年輕媽媽們一起團(tuán)購。在不斷給孩子買東西的過程中，劉楠漸漸積累了一些的經(jīng)驗(yàn)。為了讓更多的媽媽們受益，她在母嬰論壇上陸續(xù)發(fā)布了幾百篇關(guān)于母嬰用品的“科普貼”。慢慢地，劉楠在論壇里積累了相當(dāng)高的人氣，成為了媽媽圈里的“知心姐姐”。

有一天，劉楠登陸論壇，看到大家都在討論質(zhì)疑一家淘寶賣家銷售的花王紙尿褲不是正品。這個牌子，她早些日子聽剛生完寶寶定居國外的大學(xué)同學(xué)說過，質(zhì)地柔軟，透氣性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干干的，在國外市場上有不錯的口碑。這天劉楠經(jīng)過搜索調(diào)查得知，目前這個牌子還沒有在中國銷售，網(wǎng)上出售這個牌子的十有八九就是仿牌水貨。這時她不由思索：不如自己利用空閑時間開一家賣這個牌子的淘寶店，一來給群里的姐妹們提供正宗的貨源，二來自己的孩子將來也能用上放心的紙尿褲。

當(dāng)她把這一想法給論壇里姐妹們說時，立刻得到了年輕媽媽們的強(qiáng)烈支持。

說干就干。劉楠很快聯(lián)系上花王總公司，經(jīng)過幾次回合談判，白紙黑字敲定了供貨協(xié)議。2011 年 11 月，起名為“蜜芽寶貝”的淘寶商店開張了，她幸運(yùn)成為全淘寶網(wǎng)唯一一家銷售行貨花王紙尿褲的賣家。

一開始，各種硬件還不完善。由于暫時沒有倉庫，劉楠只好把貨物堆放到家里的客廳里。這樣一來，家里不再有以前寬敞、溫馨的模樣。她原本只是抱著玩票的性質(zhì)，可是沒想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。后來只好在外租了倉庫，專門存放貨物。

為了能夠及時給顧客發(fā)放貨物，2012 年冬天，劉楠帶著 7 個人的團(tuán)隊(duì)把辦公地點(diǎn)搬到了倉庫。由于倉庫環(huán)境比較差，沒有裝空調(diào)，冬天幾個月她們一個個手都凍裂了，每天只能抱著電暖氣取暖。

每天晚上工作到很晚，劉楠才拖著疲憊的身體回到家中。她的老公看著劉楠日漸消瘦的臉龐，心疼不已，忍不住責(zé)怪道：“整天把自己折騰得灰頭土臉的，家里又不缺你掙得那份錢，這么辛苦圖什么呢?”劉楠把自己身體重重地丟在了沙發(fā)上，喃喃自語：“既然干，我就想把它做成同行業(yè)的number1......”老公一邊嘆氣，一邊起身去廚房熱了一杯牛奶遞到了劉楠的手里。

貴人向她伸出橄欖枝

一分耕耘一分收獲。“蜜芽寶貝”在劉楠的用心經(jīng)營下，不到兩年時間創(chuàng)下了四皇冠、銷售額超過三千萬的業(yè)績，成為淘寶母嬰用品界的奇葩。

這份驕人的成績引起了一位同樣做母嬰產(chǎn)品投資商的注意。2013 年初，這位投資上主動和劉楠聯(lián)系，愿意出高價錢收購“蜜芽寶貝”。誘人的收購價格，讓劉楠一時沒了主意。在這個抉擇的十字路口，劉楠決定嘗試向同是北大畢業(yè)的師哥，現(xiàn)如今的青年創(chuàng)業(yè)教父，著名投資人徐小平先生請教。

很快，劉楠通過北大校友會，找到了徐小平先生的聯(lián)系電話，真誠地給他發(fā)了一條求教短信。在劉楠忐忑不安的等待中，終于盼來了徐小平先生給她的回復(fù)，并約了面談時間。

一個陽光明媚的下午，劉楠按照約定時間，來到了徐小平先生的家里。兩人坐定，劉楠開門見山，侃侃而談，一口氣說了兩個小時。在這兩個小時里，劉楠時而激情四射，時而眼神黯淡，毫無保留地對徐小平先生說出了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和目前存在的困惑。在這中間，徐小平先生很少插話，更多的只是靜靜地傾聽。

徐小平先生耐心聽完劉楠的演說，沉吟了一下，出乎意料地對劉楠說了下面一段話：“網(wǎng)店不要賣了，我給你投資，下一步把”蜜芽寶貝“做大做強(qiáng)......”徐小平先生的話，讓劉楠心潮澎拜，又驚又喜。

劉楠怎么也沒有想到，徐小平先生竟然在短時間里向她伸出橄欖枝，愿意給自己投資，支持自己繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。她心里清楚，在自己的心靈深處，一直蟄伏著一個更大的創(chuàng)業(yè)夢想，只是還怯于流露。而這次成功洽談，瞬間點(diǎn)燃了夢想的火把。

那天回來的路上，劉楠覺得渾身充滿了責(zé)任的力量。她暗暗在心里吶喊：我要做全世界最好用的母嬰用品網(wǎng)站，為中國的媽媽和寶寶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

“蜜芽寶貝”和女兒一起成長

更多資本的注入，讓“蜜芽寶貝”有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2014 年 2 月，“蜜芽寶貝”轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時特賣商城，在國內(nèi)首創(chuàng)“母嬰品牌限時特賣”的概念，以遠(yuǎn)低于市場價的折扣力度，在 72 小時內(nèi)限量出售。

劉楠把對自己寶寶的愛移植到對“蜜芽寶貝”所售產(chǎn)品的把關(guān)上。2014 年不到半年時間，“蜜芽寶貝”接連開通了德國、荷蘭、日本倉庫。每一道貨品鏈，劉楠都親歷把關(guān)，“因?yàn)槲覀兪亲鲞M(jìn)口母嬰產(chǎn)品，要想把貨品管得嚴(yán)一些，就必須在供應(yīng)鏈上做全球部署。”

這家閃購網(wǎng)站在上線前后先后獲得徐小平先生和紅杉的兩輪融資。現(xiàn)在，越來越多的代理商與蜜芽寶貝閃購展開了合作，網(wǎng)站的商品品類也從最初的嬰兒用品拓展到了女性其它用品。

劉楠把對自己寶寶的愛移植到對蜜芽寶貝所售產(chǎn)品的把關(guān)上。2014 年不到半年時間，蜜芽接連開通了德國和荷蘭兩個倉庫，日本倉也將在 8 月開通。“因?yàn)槲覀兪亲鲞M(jìn)口母嬰產(chǎn)品，要想把貨品管得嚴(yán)一些，就必須在供應(yīng)鏈上做全球部署。”

目前“蜜芽寶貝”已經(jīng)擁有 300 多個合作品牌，3000 多個合作種類，已經(jīng)成為中國最大的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣網(wǎng)站。早些日子，央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道中國電子商務(wù)正在健康飛速地發(fā)展，“蜜芽寶貝”被選為其中案例。

劉楠，由一開始的外企白領(lǐng)，全職媽媽，再到如今的創(chuàng)業(yè)明星，她的的成功，吸引了國內(nèi)眾多媒體的采訪。在采訪中，大家最感興趣的是劉楠成就億萬富翁的秘訣是什么。她只簡短回答了一句：“我是一個三歲孩子的媽媽，我愛孩子，所以做這份與孩子息息相關(guān)的事業(yè)才有激情和熱情，全身心的投入，勇于大膽嘗試，才成就現(xiàn)今的一份事業(yè)。我愿與女兒一同成長。”

因愛而無畏，劉楠，以她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，在創(chuàng)業(yè)征途上，只有發(fā)自內(nèi)心的熱愛和大膽追逐，才會開出最美的花朵。

淘寶創(chuàng)業(yè)故事三：“掛科王”淘寶掘金，鑄就創(chuàng)業(yè)神話

2014 年 3 月，年方 23 歲的石豪杰坐在義烏淘寶大學(xué)的演講臺上，向臺下數(shù)百名來自全國的精英們介紹自己：“我的3D眼鏡公司已經(jīng)有了全球500強(qiáng)合作伙伴，2013 年銷售額接近兩個億，分公司已開到寧波、溫州、上海、廣州和深圳等地......”人們的目光里充滿了贊嘆與好奇。誰也不知道，這位鑄就創(chuàng)業(yè)神話的年輕人，曾是全校最牛的“掛科王”......貧寒學(xué)子，曲線迂回夢圓淘寶大學(xué)

剛從大學(xué)校門走出的毛頭小伙子石豪杰，是義烏工商大學(xué)副校長、“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”賈少華請來講課的嘉賓。

時間回溯到 2008 年 7 月 21 日深夜，一個面容疲憊、衣著凌亂的年輕人斜靠在義烏火車站候車室的板凳上睡著了。車站工作人員走過來推了推他，提醒他不要誤了火車。

石豪杰來自河南鄭州郊區(qū)，是一個高三學(xué)生。明年就要高考了，按照他目前成績完全有可能考上一本，然而貧寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老實(shí)巴交的農(nóng)民，靠種地打工收入微薄，要供兩個孩子上學(xué)，前年建房子還欠下七萬多元債務(wù)。大學(xué)學(xué)費(fèi)，成了父母的一塊心病。石豪杰決意放棄進(jìn)入重點(diǎn)大學(xué)的念頭，他要為父母分憂，尋找一所既能學(xué)習(xí)又能創(chuàng)業(yè)的學(xué)校。一次上網(wǎng)，石豪杰看到義烏工商學(xué)院招收創(chuàng)業(yè)班的介紹，大喜過望。

利用暑假，石豪杰從父母那里“磨”出 300 元錢，坐車來到義烏考察。火

車深夜抵達(dá)義烏站時，公交車已停運(yùn)。一問出租車的價格，需要幾十塊錢。他猶豫了，最終也舍不得花錢找旅館，于是將就在火車站候車室里挨了一夜。

第二天凌晨，石豪杰坐上公交車直奔五光十色的中國義烏小商品市場，心里贊嘆不已!他接著來到義烏工商學(xué)院，實(shí)地察學(xué)院的學(xué)習(xí)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍，在那里他碰到一名叫金文進(jìn)的老師，與他進(jìn)行了一番有關(guān)學(xué)生開網(wǎng)店的交流。但金老師的另一句話讓石豪杰犯了愁——義烏工商學(xué)院規(guī)定，創(chuàng)業(yè)班只面向浙江省內(nèi)招生。“老師，我真的想報(bào)考義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，求您想辦法幫幫我!”望著滿臉真誠的石豪杰，金文進(jìn)沉吟片刻說：“辦法倒有一個——你先報(bào)考我學(xué)院的其他學(xué)科，然后再曲線迂回，但成不成我不敢打包票。”石豪杰滿口應(yīng)允，央求金老師到時助他一臂之力......2009年 8 月，石豪杰以高分被義烏工商學(xué)院錄取，還沒等到開學(xué)，他就提前來義烏，迫不及待開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

回想當(dāng)時的窘態(tài)，石豪杰心頭五味雜陳。那天，他在父親陪同下來到義烏工商學(xué)院報(bào)到，身上只帶了 2000 元錢，而一年學(xué)費(fèi)需交納 6000 元，怎么辦呢?石豪杰囁嚅著，羞愧難當(dāng)。負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)到的老師看出了他的難處，和藹地說：“如果家庭困難，學(xué)校可提供助學(xué)貸款。”“謝謝老師!我一定會按期歸還的!”石豪杰感激不已。望著一旁呆立的父親，他安慰說：“爸，別擔(dān)心，這個助學(xué)貸款我在學(xué)校創(chuàng)業(yè)后會還清的，我還會給家里寄錢!”

根據(jù)那位金老師的建議和幫助，石豪杰采用先填報(bào)工商學(xué)院人文旅游分院、入學(xué)后又申請轉(zhuǎn)院的迂回戰(zhàn)略，最終如愿以償進(jìn)入學(xué)院“淘寶大學(xué)”創(chuàng)業(yè)班。

當(dāng)年高考結(jié)束，石豪杰考了 621 分，超過一本分?jǐn)?shù)線，然而他填寫的志愿是名不見經(jīng)傳的義烏工商學(xué)院，老師與同學(xué)驚訝地問他：“你怎么不填報(bào)重點(diǎn)大學(xué)?去上這樣的學(xué)校多可惜!”他們哪知道，在石豪杰心底，深藏著一個創(chuàng)業(yè)夢。

辛酸掘金，“淘寶王”大二開公司

義烏工商學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了比較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境：上課時可以在下面接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個學(xué)分;學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。

石豪杰在入學(xué)第 8 天，就開起了自己的淘寶網(wǎng)店。可賣什么呢?開始幾天在店鋪里擺了幾十種商品，像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣，每天守在電腦前，吃飯都不敢離開，生怕錯過生意，但遺憾的是過去了一個星期竟無人問津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的啟動資產(chǎn)只是 500 元生活費(fèi)和租來的一輛自行車。

十多天后，石豪杰終于接到一個單子，利潤只有 2 元錢，他舍不得坐公交車，騎著自行車“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送貨。面對生意清淡的網(wǎng)店，石豪杰有些迷茫。金老師鼓勵他說：“不要泄氣，創(chuàng)業(yè)得一步一步來。”看著教室門口懸掛的一幅阿里巴巴首席執(zhí)行官、淘寶王馬云的照片，石豪杰揚(yáng)起了倔強(qiáng)的頭顱。

在金老師指導(dǎo)下，石豪杰在網(wǎng)店“裝修”上下工夫。他花精力把網(wǎng)頁做得漂亮、把商品的照片拍得時尚搶眼，漸漸地，他的店鋪有了一些生意。他很快悟出了一個“秘訣”——和顧客溝通時，不要立刻回復(fù)對方的消息。一些賣家經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，而石豪杰即使清閑，也

會過十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。這一招果然見效，他的網(wǎng)店很快吸引了不少買家，生意一天比一天好。他又在商品選擇上多用心思，根據(jù)市場變化隨時調(diào)整自己的策略。

2009 年 11 月，突如其來的寒潮使南方的天氣異常寒冷。冬季產(chǎn)品開始熱銷，石豪杰敏銳地捕捉到這個難得的商機(jī)。他的一款產(chǎn)品“USB 暖鞋”賣得異常火爆，一天就能賣幾百雙，掘到了人生中的第一桶金。4 個月后，他的淘寶小店信譽(yù)達(dá)到了 4 藍(lán)鉆。

圣誕節(jié)前，石豪杰就著手籌備圣誕用品的貨源，然后搶先上市，不到一個月就售出十幾萬件商品。石豪杰變得更加忙碌，他跑前跑后，選貨、進(jìn)貨、做宣傳全都一個人搞定，形影不離地守在電腦邊回復(fù)買家的每一個問題。后來他干脆將電腦和鋪蓋全都搬到了倉庫，吃住都在那里。

2010 年春節(jié)后，冬季商品滯銷，石豪杰進(jìn)入了彷徨期。不久，隨著美國3D 大片《阿凡達(dá)》熱映，3D 眼鏡成了新鮮事物。石豪杰敏銳地意識到，未來 3D 眼鏡會大有市場。可他在義烏福田市場連續(xù)找了 3 天，都沒有找到生產(chǎn) 3D 眼鏡的廠家。

正當(dāng)石豪杰一籌莫展時，他得到一個線索：臺州那邊有企業(yè)在做這款產(chǎn)品。他迅速趕過去，幾經(jīng)周折找到了那家公司。第一次進(jìn)貨，他拿了 500副眼鏡。2010 年 5 月，隨著國內(nèi)首部 3D 電視劇《吳承恩與西游記》熱播，國內(nèi) 3D 市場開始活躍。石豪杰網(wǎng)店一天的接單量達(dá)到了兩三千，他雇來 3個幫手，月收入開始高達(dá)兩萬多元。3D 眼鏡讓他找到了今后的方向。賺了錢的石豪杰索性買了一輛二手商務(wù)車。

正當(dāng)淘寶店生意十分紅火時，石豪杰竟令人不解地放棄了店鋪，開始涉

足產(chǎn)品批發(fā)。知心同學(xué)勸他：“豪杰，你別瞎折騰啊!”但他義無反顧，先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批發(fā)平臺投入巨資。他做出口通，開店成本 3 萬多元，另外打廣告花了近5 萬元。但投入批發(fā)領(lǐng)域后，結(jié)果并不盡如人意，前兩個月幾乎沒有生意，他虧損了兩萬多元。石豪杰咬著牙堅(jiān)持，終于迎來了第一份訂單。“一個印度的客人，要了 2000 副眼鏡，貨不多，但利潤是國內(nèi)的幾倍。”這一單生意，讓石豪杰堅(jiān)定了自己的選擇。

大二下半年，在經(jīng)歷一番艱難的打拼后，石豪杰注冊了“義烏睿清光電科技有限公司”，雇用了十幾名員工，隨后通過代工的方式和溫州、臺州的工廠合作，后來，他還發(fā)明了 5 項(xiàng)專利并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

“掛科王”成優(yōu)秀生，大學(xué)生“董事長”笑傲人生

2012 年春節(jié)剛過，通過“出口通”，石豪杰接到了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆訂單：巴西一家世界 500 強(qiáng)企業(yè)訂購 250 萬副 3D 眼鏡。為盡快完成訂單生產(chǎn)，接下來幾個月里，石豪杰四處奔波，聯(lián)系考察代工企業(yè)，督促生產(chǎn)，質(zhì)檢樣品。4 個月后，他終于將 250 萬副 3D 眼鏡交付對方。這筆訂單，石豪杰整整賺了 350 萬元利潤!

就在石豪杰創(chuàng)業(yè)成功時，煩惱也伴隨而來——由于他忙于生意，經(jīng)常缺課，從而荒廢了學(xué)業(yè)，2012 年 7 月，面臨畢業(yè)的他竟有 5 門課亮起了“紅燈”。而此時，學(xué)校內(nèi)部也刮起了一場對石豪杰的爭議風(fēng)暴。

石豪杰面臨著退學(xué)的巨大壓力，連續(xù)幾個晚上失眠。他找到指導(dǎo)老師金文進(jìn)訴苦：“不是我不愛學(xué)習(xí)，也不是我忙于創(chuàng)業(yè)而誤了學(xué)業(yè)。”他解釋說，其實(shí)他是個很愛學(xué)習(xí)的人，尤其是對自己喜歡和對創(chuàng)業(yè)有利的課程與知識。創(chuàng)業(yè)班開設(shè)的《企業(yè)管理》、《外語》和《電子商務(wù)》等課程，他的成績在全班領(lǐng)先，而對《c 語言》、《邏輯》、《編程》等一些研究性課程，石豪杰總是提不起精神去學(xué)。他懇求金老師向校長室?guī)退暾堁a(bǔ)考。的確，石豪杰所付出的努力是同班同學(xué)的幾倍甚至十幾倍。2011 年暑假，別的同學(xué)回家與家人團(tuán)聚、外出旅游，石豪杰則通過關(guān)系進(jìn)入“阿里巴巴”公司實(shí)習(xí)。每天，公司員工總能見到一位謙遜的小伙子笑吟吟地向他們問這問那，中午在食堂，他嘴里嚼著飯，眼睛卻盯著一本《企業(yè)管理招數(shù)》。

石豪杰的外貿(mào)業(yè)務(wù)量很大，英語及國際貿(mào)易知識非常重要，在學(xué)校相關(guān)課程已結(jié)束的情況下，他就擠出時間自學(xué)。幾乎每天晚上，石豪杰在寢室熄燈后都要擰開臺燈學(xué)習(xí)到深夜一點(diǎn)。

校長室經(jīng)研究，同意石豪杰補(bǔ)考。這樣在畢業(yè)前兩個月，石豪杰進(jìn)入最繁忙時刻，他一面惡補(bǔ)功課，一面打理生意，忙得焦頭爛額。通過超常的努力，他 5 門掛科經(jīng)補(bǔ)考全部合格。接下來的事情更讓石豪杰格外驚喜——根據(jù)他的實(shí)際表現(xiàn)，學(xué)校決定授予他“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號。那一刻，他百感交集。

離開學(xué)校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在義烏江東 4 區(qū)，矗立起石豪杰創(chuàng)辦的公司——一幢 5 層高大樓，兩層是辦公區(qū)和 3D 眼鏡“研發(fā)中心”，其他三層均為倉庫，里面堆滿了各種型號的 3D 眼鏡。石豪杰創(chuàng)辦的義烏睿清光電科技有限公司已發(fā)展成為一家擁有不小實(shí)力的 3D 眼鏡研發(fā)、銷售企業(yè)，巴西一家世界 500 強(qiáng)企業(yè)已成為該公司的合作伙伴和采購商。公司年銷售額已超過 8000 萬元。

2013 春節(jié)，石豪杰從義烏回到河南老家。遠(yuǎn)近鄉(xiāng)鄰都圍著他的“寶馬”豪車嘖嘖稱奇，無比羨慕：“豪杰，你給咱鄉(xiāng)親長臉了，出了一位這么年

輕的小老板!”石家父母在旁聽得心里像灌滿了蜜糖一樣。石豪杰豪邁地對父母說：“爸、媽，過不了多久，我在家鄉(xiāng)也要辦個公司，我還打算將公司總部從浙江遷到河南，讓家鄉(xiāng)人富起來!”圍觀的鄉(xiāng)鄰禁不住鼓起了掌。

2013 年 6 月，石豪杰應(yīng)邀赴巴西合作企業(yè)參觀考察，對方公司老總驚嘆他能用流利的英文與之交流。老外用生硬的中文贊許：“年輕人......有出息!”三天后，石豪杰又轉(zhuǎn)道美國考察 3D 眼鏡市場，眼界更為開闊。回到國內(nèi)，他馬不停蹄奔赴廣州、深圳，在那里他設(shè)立了兩家分公司。

2013 年底，石豪杰將公司總部從浙江義烏遷至河南鄭州，公司年銷售額達(dá)到兩個億。

如今，石豪杰的大幅照片被懸掛在義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園，用來激勵后來的學(xué)弟學(xué)妹。