第一篇：創業策劃書--游戲工作室_2

合 作 策 劃 書

合作策劃書--游戲開發工作室

一、發展

前景： 虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網絡游戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網絡游戲工作室，仍難以滿足需求（至少需要5萬家），普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年。隨著信息技術推動傳統產業，電子競技在韓國已經成為三項體育競技(足球、圍棋、電子競技)之一，電子競技堪稱“國技”。隨著電子競技的崛起，伴隨著游戲工作室的崛起，在近幾年不會出現衰落的趨勢，具有非常廣闊的發展前景。

二、行業定位： 定位：微信小游戲，安卓apK，蘋果app游戲開發 產品以快速開發為主，單價在一萬元到十萬為主。

三、店面簡介： 工作室位于深圳寶安體育中心，距離深大和科技園只需要20分鐘，大部分在科技園上班的人才住在寶體到西鄉一帶，招納人才非常方便，且周圍游戲公司稀少，物價相對低廉，有利于創業。經營面積約100平方米，其中工作面積為90平方米，客房面積為40平方米，可供工作人員居住。室內主要裝修顏色以淺顏色為主，可保護工作人員的眼睛，減少疲勞程度，工作室提供顯著咖啡和果汁等飲品，同時配備10臺左右的電腦，用來完成各種不同的業務。

四、發展戰略 1.競爭優勢： 1)手機游戲游戲行業處于成長期，發展潛力大，市場前景廣闊 2)游戲工作室成本低，收益高 3)尚無壟斷性競爭對手 4)政策允許（鼓勵大學生創業；對新興電子商務支持）5)市場允許（市場容量大）6)資金允許（初創所需資金量小）7)人員允許（相關人員容易聘請）2.風險分析： 1）現存在工作室的威脅 2）同類競品的挑戰 3）游戲開發后是否能成功 4）游戲開發周期與資金預算的矛盾 5）海外與國內的不同市場 3.機會分析： 游戲行業的發展十分迅速，相對市場前景比較廣，需求量比較大，容易創造出屬于自己的品牌，有游戲玩家的支撐，一般不會賠錢，相關人才比較好尋找，可以招一些住在這一代的人前來工作。4.目標客戶： 以當今時代下各種實業，電商，網絡游戲玩家為主要服務對象，以游戲開發為主要盈利業務。換而言之，就是為產品銷售做游戲，制

定完善的游戲，協助產品。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲開發。本服務主要針對商家，通過開發相關游戲來提高銷量和產品知名度，節假日活動等。客戶群較穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。

五、工作室管理結構： 總經理一名：統領整個團隊，制定公司發展規劃，從大局上把握公司發展，協調各部門關系，并分管公司財務，積極應對公司相關重大事件。游戲主管兩名：分別負責管理程序和美術，管理本小組人員的工作情況。平臺宣傳方面。工作人員若干：策劃一名，美術程序若干，完成日常的訂單任務 財政狀況： 據計算，本工作室的啟動資金大約為20-40萬元，更多的資金支持，可以有更多項目研發組接項目。可以同時開動流動資金在5萬元以上。前期費用包括店面的租用、各種證件的申請、裝修和電子設備的資金，包括前期宣傳。流動資金主要為日用消耗和人工的工資費用。收益率約為40%，投資回收期約為4個月。

七、促銷與市場滲透 1.進行開業游戲制作的優惠活動，在QQ群和貼吧進行宣傳，最大限度提升工作室的知名度。隨機選擇獲獎參與活動的網友，獎品為印有

工作室標識的電子設備，如鼠標墊，外設鍵盤，鼠標等。2.對于老顧客給予一定的優惠，折扣可隨著消費次數的增加而增加 3.啟用網絡會員積分制，定期兌換獎品，鼓勵消費 4.舉辦一些比賽，可邀請各大高校的學生或者企業白領參加，來擴大企業知名度 5.對各大校園進行紙質宣傳，如傳單、海報，并在網上做各種宣傳廣告 6.選擇一些有潛力的贊助商，做一些有價值的市場調查

八、品牌的打造： 在效益較好的前提下，注重品牌的打造，把誠信放在第一位，只有誠信好，才能使企業的知名度穩步的提升。

第二篇：淺論從事游戲工作室創業的可行性

關于經營游戲工作室創業的可行性

班級：工商管理101班姓名：南宮楊依

學號：4356210221

【前言】當前，中國有盛大、完美、九城、網易、金山、騰訊等等游戲運營開發企業，有眾多國產、國外網絡游戲，根據中國游戲產業網的數據，2012年中國的游戲玩家達到8000多萬，2011年網游銷售額達到256億，中國游戲產業蓬勃發展，已經成為一個新的經濟增長點。2012年中國游戲產業年會將在2013年1月7日到9日舉行。

【摘要】中國蓬勃發展的游戲產業，日益壯大的游戲玩家群體，催生出了一個新興職業——職業玩家。而網絡游戲工作室就是由各種游戲的職業玩家組成，也有個人老板雇員工，收費幫助普通游戲玩家進行打G、代練等游戲活動為主的一種新興行業。很多年輕人熱衷于網游，并且希望能從網絡游戲中獲得收益，本文就成為職業玩家經營網絡游戲工作室這一創業方向進行粗淺的可行性分析，以供參考。

【關鍵詞】 網絡游戲游戲工作室可行性分析

【正文】可行性分析是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。可行性分析應具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。各類可行性研究的內容側重點差異較大，可行性論證就非常重要，本文根據中國產業情報競爭網的整理資料，將從技術可行性、財務可行性、組織可行性、社會可行性、風險因素控制的可行性等5個方面進行分析。

分析之前，先來了解一下網游工作室。

游戲工作室規模一般不大，往往只要幾個人就足以組成一個工作室。他們有大約十臺左右的電腦即可開始運作。當然這些電腦明顯不同于普通網吧的電腦，一般他們的配置很高，尤其對于一些老的回合制游戲，他們的電腦能達到100開左右。大型工作室主要集中在上海和延邊地區，和家庭式工作室不同，這些工作室的員工人員往往超過50人，電腦可以達到300臺以上。

工作室種類主要分為：外服工作室，盜號工作室，代練工作室，打金工作室等等。

外服工作室通常是指國內的游戲玩家通過使用類似A8VPN的國外VPN代理,來連接國外的游戲服務器進行游戲,通過以各種方法獲取游戲內虛擬貨幣后,經過國內中轉站在轉售到國外兌換成人民幣的過程, 外服游戲工作室要具備穩定的游戲技術研發能力, 優秀的出貨渠道和VPN代理, 從而進行外服多個號的練級，提高效率，并減少所有號碼被封幾率。目前來說，做外服能夠獲得更高的報酬, 但也存在著很大的封號風險!

盜號工作室，對于盜號工作室來說盜號早就形成了一個完整的6+1產業鏈。所謂6+1產業鏈是指產品設計、原料采購、產品制造、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和終端零售七個部分。產品設計，產品制造就是木馬制造者，這些人屬于高智商、高端人才，他們只設計產品（即木馬），不參與別的環節。原料采購，就是盜號集團采購好的木馬，木馬也分好壞，有的木馬穿透力強，不會被殺毒軟件發現，盜號成功率高，而有的木馬則很垃圾。倉儲運輸，即需要多臺電腦去抓肉雞，去掛馬，租空間放盒子等，將盜來的賬號資源以信的形式存放。訂單處理、批發經營，將盜來的賬號以信的形式批量出售給下家，同時也有專門的人來處理下家的訂單等等。終端零售，你所接觸的人其實就是這個環節的，他只是處于產業鏈的最下層，即具體到游戲里洗財產的人。他說的對，他不來洗，則會有別人來接替他的工作。最后這個環節完全不需要技術含量和資金量支持的。而現在的盜號集團，往往形成完整產業鏈，從產品設計一直到終端零售，是一家整合的，這樣才能保證利潤的最大化，但是其基本分工還是明確的，內部人員各司其職。而大家所見到的工作室基本上也就是最后的終端零售部分（小型工作室）。

代練工作室是指通過幫別的網游玩家打游戲，按照網游玩家們的要

求，在指定的時間內幫助他們快速提升游戲角色級別或者獲取高級裝備武器，收取相應酬金實現盈利的工作室。

打金工作室是指通過在網游里賺取游戲幣，游戲裝備和其他虛擬獎勵實現盈利的工作室。

從事網游工作室選擇多樣，對于年輕人來說，更重要的是收入多而且享受到更多的自由，那么，這一創業方向究竟可行么，本文將進行分析。

一，技術可行性分析

目前社會生活節奏日益加快，很多游戲玩家并沒有那么多的時間花費在游戲上，他們沒有時間去慢慢練級、慢慢攢游戲幣、慢慢去刷好的游戲裝備，因此游戲代打、游戲里的金幣裝備等虛擬交易非常盛行，這就給了游戲工作室生存的空間。游戲工作室運作已經形成了一套完善的盈利流程，只要你會玩游戲，懂的游戲，你就可以參與進去。這并沒有很高的準入門檻，而且操作的技術含量不高，以代練工作室為例，他們一般將一個游戲賬號練到高等級然后賣給玩家獲得收益，或者在玩家規定的時間內將等級提高獲得收益。可以說，從事網游工作室并沒有技術方面的難題。

二，財務可行性分析

從事網游工作室投入并不高，只需幾臺電腦即可，也不需要特別的工作地點，甚至可以在家里進行工作，也就是說，啟動資金和投入成本是不高的。但是收益是很高的。以金山游戲《劍俠情緣3》為例，工作室將一個角

色從1級帶刷到80級滿，大概需要3-4天，這樣的賬號可以賣60-80元不等（新服更貴），而且根據游戲組隊規則一次性可以同時帶25個角色升級；工作室還可以積攢初級材料來賣，游戲幣兌換RMB大概在20000金：100元。根據從專業的游戲工作室交流網站“第七游”中得來的信息，從事大話西游的工作室一臺電腦的收益可以維持在每天70元左右，魔獸爭霸則更多。

可以說，從財務上來說，游戲工作室投入低產出高，因此能吸引一些人從業。

三，組織的可行性

網游工作室大都人不多，召集幾個志同道合有這方面意向的人就可以組建起來，組織成本很低，人數少，管理起來也方便靈活。現在也有很多網站做為中介，有的人在網上發消息召集成員組建工作室，也有工作室招聘人員的，而加入也不難，只要有電腦懂游戲都可以加入這行業。

四，社會可行性

游戲產業的發展得到國家的大力支持，國內定期舉辦大型的年會、論壇、活動來展示游戲產業的成果。2012年chinajoy大會在7月26-29日舉行，2012年中國游戲產業年會在2013年1月7-9日舉辦，2011-10-24日舉辦了第五屆動漫游戲產業國際論壇，游戲產業的蓬勃發展為工作室的存在提供了生存空間，每年數百億的產業利潤，想在里面的尋找機會的人都可以大展身手。

五，風險因素控制的可行性

游戲工作室也不是毫無風險的，游戲有盛有衰，但這些都是可以避免，要時刻關注游戲方面的消息，有些游戲要關服，就要及時轉移；有的游戲很火爆，就要及時加入。游戲里面也有通貨膨脹和緊縮的問題，什么時候金貴什么時候金賤，但是這些都是可以通過游戲里的服務預測出來。以我2010年玩過的《QQ西游》為例，7月份有一個工作室敏銳的察覺到游戲的物品掉落率和金幣掉落率降低了，而且游戲商通過提升裝備修理費用的等手段回收金幣，于是他們囤積了大量的材料和金幣，等物價上升到一定程度后大量甩出，大賺一筆；而有些工作室沒有察覺到這一點，獲利甚少。游戲里面各種信息相對來說比較透明，只要能敏銳的察覺到，規避風險是可以做到的。

【總結】

通過以上分析，我們可以看到，經營游戲工作室是可行的。游戲產業發展前景廣闊，提供了一個大環境，相比于其他方面的創業，從事工作室不需要太高的技術準備和太多的啟動資金，成本不高但是收入不菲，自由性更高，可以說不失為一個創業的好選擇。

【告誡】

從事網游工作室的人大多都是年輕人，雖然這比去打工會賺錢多很多也自由很多收入也多很多，但是畢竟一個游戲有盛有衰所以并不是很穩定，而且工作室不同于公司，沒有正規的管理方法，規模也參差不齊。比如2009年魔獸停服的很長一段時間，大多數以魔獸世界為主要項目的工作室紛紛倒閉，一些員工拿不到應有的報酬，而且沒有合同等有效法律保障，投訴

無門。長期從事網游工作室也不是長久之計，比如說電腦輻射對人體的危害，長期看著電腦視力下降，缺乏運動等等，都會對自己的身體造成很大的傷害。

而且就目前的社會主流價值觀來說，游戲這方面在時人眼里還是屬于不務正業，年輕是一種資本，年輕人創業還可以有更多的選擇。

【參考資料】

1，2，3，中國游戲產業網 17173游戲網 百度百科：游戲工作室

第三篇：工作室策劃書

篇一：工作室策劃書

目錄

工作室背景 ????????????????????? 2 工作室定位 ????????????????????? 2 工作室規模 ????????????????????? 3 工作室機遇與風險 ?????????????????? 3 工作室發展前景 ??????????????????? 3 工作室組織結構 ??????????????????? 4 工作室日常工作于活動 ???????????????? 5 工作室的運作方式 ?????????????????? 5 申請設備 ?????????????????????? 6 工作室制度 ????????????????????? 6 補充 ???????????????????????? 7

一、工作室背景

21世紀，策劃的時代已經到來，而現在學生在學期間通常有點子卻沒有地方使，最終碌碌的過了這幾年，而相對于我們大、中專生來說更加是時間緊迫，并且學生的危機感不強，競爭力也比不過那些本科生。所以成立這個工作室，讓在校學生能在在校期間多學習，多發揮個人的特點，并且擴大個人的優點，使其成為一柄利器。在畢業以后在社會上更加有競爭能力。通過這個工作室加強學生對社會的聯系，畢竟學校就是個小型社會，而我們就是要學習如何在社會上生存。通過這個工作室讓學生們與社會搭成一條小橋梁。

工作室是以育人為目標、以興趣為基礎、以項目為牽動、以成果為標志的學生創新團隊,在培養學生綜合素質全面發展方面發揮著重要的作用。

作為在校學生，在學好專業知識的同時，更應該提高的自己的動手能力。首先，要發現自己的特點，發揮自己的特長，把握每一次機會鍛煉自己，為自己積累更多的經驗資本，以便能夠從容地接受來自社會的檢驗。

其次，校園是一個向社會過渡的時期，在這個競爭激烈的社會中，就業壓力大。更有許多高校學生眼高手低。為了將來在競爭中不被淘汰，我們應該僅可能的在學校學到讓自己生存的本領，讓自己成為一個德才兼備的人才。

建立工作室的目的，就是要通過工作室這個平臺來鍛煉自己，提高自己，此后我們將以工作室為平臺，為學弟學妹們提供學習和鍛煉的機會，努力為學院打造多樣化人才貢獻力量，打造創業的航母。

二、工作室定位 1)前期定位：學習是我們的目的，承接業務只是為達到學習目的采取的手段，所以

我們不僅僅是為了追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經驗缺乏，在承接

業務方面渠道比較窄，多以工作室負責人（葉老師）接單業務為主。工作室前期宣傳工作

i.ii.從身邊的人際圈著眼，發展身邊客戶。去學校廣播室宣傳，發展學校業務。

iii.工作室按時派遣人員外出跑業務。

2)后期定位：后期在能力提升和經驗積累的基礎上，逐步面向社會，接觸社會，達

到通過這個工作室讓學生們與社會搭成一條小橋梁的目的。

三、工作室規模

工作室先由社團幾位組長組成，然后通過向社團內部招收專業知識過硬，并且肯吃苦的社員，以便擴大規模。同時通過老師的介紹積極吸取各方面的人才，最后定型在（）人這樣。

四、工作室機遇與風險

1、可能的風險

我們作為年輕的工作室，成立最初階段可能面臨的最大挑戰就是生存。這是不可回避的，我們這個團隊走在一起，因為有共同的目標，共同的理想，但畢竟大家沒有一起共事過，總會產生一些不可避免的摩擦和問題，這就需要團隊的負責人和成員在磨合期里共同努力來克服。

其次可能就是專業帶來的壓力。以我們現在的實力在強手如林的競爭中站住腳是相當困難的。不過這更能激發我們加緊學習的動力，因為年輕所以無所畏懼。

2、面臨機遇

我們這樣的年輕工作室，在接業務時價格比較低，而且是在校學生，可信度高，只要做好每筆業務，做到顧客滿意，我們會吸引很多叫小型的公司，容易留住老顧客，吸引新顧客。

五、工作室發展前景

對于工作室的未來我們可以出簡略的規劃，大概分為四個階段：

第一階段：生存期，大概為2—3個月，這個階段的主要任務是，提升自身能力、磨合團隊，是工作室盡快走向正軌。

第二階段：發展期，大概為1年左右，這個階段是我們積累經驗的主要階段。

第三階段：成熟期，大概為1—2年，這個階段我們除了要積累經驗外，還需要在資金、人脈和其他一些方面做積累，以便做一些擴展。

第四階段：轉型期，這個階段應該是我們有了一定實力以后，而且這個時期我們大部

分現在已加入的社員也已經面臨畢業，這時的我們將重心從學習轉向業務發展。

第五階段：在此之前我們都是利用學校提供給我們的這個平臺來鍛煉自己，提高自己，此后我們將以工作室為平臺，為學弟學妹們提供學習和鍛煉的機會。

六、工作室組織結構

請社團總負責老師具體指導工作，工作室實行部門制，各部門由各部長負責相關事宜。

財務組：

1.負責安排工作室乃至整個團的各項財務收入支出。

2.建立健全各項財務規章制度，提高工作水平，保證工作質量。

3.編制預算方案，做好財務決算，為工作室乃至整個社團經濟活動及決策提供可靠資料。

4.經費沒有特殊情況，嚴禁外借。

5.適時為社團成員公開財務狀況。

6.積極參與并協助工作室的工作。

策劃組：

1.負責工作室的定位與策劃報告的撰寫工作。

2.負責定期的活動的策劃、籌備工作。

3.負責工作室的服務管理工作，制定相關的服務措施及相應的管理制度。

4.提供創新計劃與點子在各項接下來任務中。

平面組：

1.平面組其組長負責日常工作及活動安排。

2.成員必須具有一定的設計能力，制作能力，軟件運用及溝通能力。

3.主要負責vi設計，平面廣告設計（戶外大牌燈箱廣告等等），印刷品（企業畫冊宣傳單頁

包裝賀卡等等）

家裝組：

1.組長全面組織本部門工作（計劃、實施、督導、評估、考核）

2.能完成整套室內裝修設計任務，解決一般設計性問題。

3.主抓裝修方案設計，預算，完成設計任務，做出符合客戶要求的設計方案。

4.主要負責空間形象設計，室內裝修設計及室內物理環境設計。

網絡組：

1.日常工作由其組長負責

2.我真不了解計算機網絡

??????????????????????

七、工作室日常工作于活動

1.由工作室負責人接任務，然后開展工作。

2.通過學生們和老師的需求，幫助他們寫些文案或者策劃。

3.通過市場部的調查，面向公司和個人接下策劃與logo還有廣告設計等任務。

八、工作室的運作方式

需要專用的辦公室，設備。工作室初期，我們會以網絡任務和活動舉辦為主，保證兩項 篇二：多媒體工作室策劃書

廣東培正學院 經濟學一班 陳金明

校外多媒體工作室

商業策劃書

策劃人：陳金明

班級：經濟學班

學號：201051104003 目錄

一、成立背景...................................................................................................................3

二、工作室介紹...............................................................................................................3

1、工作室簡介..........................................................................................................3

2、各部門職能..........................................................................................................3

3、經營目標.............................................................................................................4

4、工作室管理..........................................................................................................4

三、技術與業務...............................................................................................................5

1、技術描述及技術持有............................................................................................5

2、業務對象.............................................................................................................5 1）校內.............................................................................................................5 2）校外.............................................................................................................5

3、業務介紹.............................................................................................................5 1）平面宣傳......................................................................................................5 2）攝影.............................................................................................................5 3)影視................................................................................................................5

四、行業與市場分析........................................................................................................6

1、市場介紹.............................................................................................................6

2、目標市場.............................................................................................................6

3、可行性論證..........................................................................................................6

五、營銷企劃...................................................................................................................7

1、戰略一.................................................................................................................7 1）強調產品差異化............................................................................................7 2）品牌營銷......................................................................................................7

2、戰略二.................................................................................................................7 1）集中性戰略...................................................................................................7

六、競爭性分析...............................................................................................................7

1、外部環境.............................................................................................................7

2、內部狀況.............................................................................................................7

七、風險分析...................................................................................................................8

八、財務計劃...................................................................................................................8 2 廣東培正學院 經濟學一班 陳金明

一、成立背景

目前學校各類社團組織活動及學校文化的宣傳活動非常活躍，周邊的各類商業活動和服務也在積極發展中，各類商業廣告和宣傳也在不斷進入學校的視野里。學校雖然周邊也有提供打印和攝影等服務的工作室，但缺乏相對專門服務于校園及周邊提供多媒體制作和宣傳推廣的工作室的，本工作室人員經市場調查和實地走訪，立足于校園的各類廣告宣傳和文化傳播，還有校園周邊的商業活動，成立此工作室。

二、工作室介紹

1、工作室簡介 jimmy多媒體工作室，落戶于廣東培正學院校外商業街，是專業服務于校園文化傳播、社團活動及周邊商業活動的多媒體工作室。以高效細致的服務、精湛先進的技術、時尚創新的創作手法、精益求精的專業態度，為客戶提供商業攝影、影視制作、商業廣告等。全體成員擁有強烈的奮斗精神，謙卑的學習心態、團結合作。

2、各部門職能 工作室負責人：

1)工作室社長

主要負責工作室的全面工作，商業策劃，團隊總指揮。

2)工作室技術總監

主要負責有關工作室技術方面的工作，主管技術部、美工部事務。

3)美工部

主要負責化妝、后期設計工作

主要負責拍攝、錄制、后期的剪輯制作、儀器設備的維護。

4)外聯部

外聯部是負責工作室對外的工作，外接訂單、聯系客戶、拉去贊助等。

5)后勤部

坐班工作室，負責打印、復印工作，提供咨詢等服務。

主要是工作室內部資料的收集、整理、存檔，以及工作室所有成員的考勤制度、獎罰制度的執行、儀器設備的管理。

6)財務部

主要負責財務的出納與回籠，統計出納情況，財務報表。

3、經營目標 1）近期目標：

用一年時間打開培正學院市場，使工作室在培正范圍圈廣為人知。再用兩年時間，打造一流的多媒體制作和營銷品牌，走出培正，推廣至廣州市。2）長期目標：立足培正，服務培正。用5年時間打造高效專業的多媒體團隊，形成工作室自由的文化和制度。

4、工作室管理 1）策劃團：社長、技術總監、各部門部長

2）經營團隊：技術制作組、對外聯系組、后勤組、財務管理組。

三、技術與業務

1、技術描述及技術持有

2、業務對象 1）校內

學校機構、社團組織、學生個人、老師

2）校外

商家：商店（零售、餐飲、攤檔、娛樂場所等）、中小型公司

3、業務介紹 1）平面宣傳 2）攝影

社團組織攝影、商家廣告攝影 商業廣告攝影、服裝鞋帽攝影、皮具禮品攝影、珠寶首飾攝影，化妝品保健品攝影，酒類茶類攝影、家私家居攝影、鐘表工藝品攝影、燈飾建材攝影、電子產品攝影、企業形象攝影、建筑外觀攝影、餐飲客房攝影、平面模特攝影、會議展覽攝影。3)影視

個人mv制作；情侶mv制作；親友mv制作、團體mv制作

篇三：工作室建立策劃書

xxx工作室

創立策劃書

策劃人：杜云濤

目 錄

一、成立之初 ???1

1、建筑技術市場分析 ???1

2、自身條件分析 ?1

3、成立的動機 ??2

4、工作室名稱 ??2

5、工作室標志 ??2

6、成立時間 ???2

7、我們的理念 ??2

二、我們的團隊 ??2

1、團隊成員 ???2

2、成員介紹 ???2

三、工作室定位 ??2

1、前期定位 ???3

2、后期定位 ???3

四、風險與機遇 ??3

1、可能的風險 ??3

2、面臨的機遇 ??3

五、遠景規劃 ???3

一、成立之初

1、建筑技術市場分析:(1)、建筑技術市場“雜草眾多”

在如今的建筑施工現場、眾多的小型施工項目以及獨立施工項目乃是以私人的工程隊承包工程，以掛靠建筑公司名義在進行施工，那么對于這樣的施工隊伍它所缺少的必然很多，例如正規的管理模式，項目上必須的人員配備以及技術上支持，無法做到很好的進度控制、質量控制、成本利潤控制、安全文明控制以及工程資料的完善，這會給他的工程帶來很多不必要的虧損以及信譽。而我們就以這一個出發點來尋找市場，我們可以免去他們到處尋找技術員、資料員、安全員等等項目管理的麻煩。我么可以為他提供整個項目管理的技術服務以及各項資料的完善服務。從而為我們的客服提高他工程的質量、提高他工程的信譽程度。現如今我們成員配備不足，技術力量也不夠。這些都不是難點，成員可以慢慢發展，技術可以學習。難點在于我們工作室的信譽度，我們工作室的知名度以及我們工作室實際能力的實現。這才是我們工作室現階段需要突破的目標，就現在我們所在地巴州這一區域，有少部分的工程，都把技術單獨承包給某個私人，以單價/㎡的方式承包。但是他們都是以私人名義，只能在自己的交際圈實現利益的尋找，而我們則是以工作室、以公司的名義經行承包。這樣的好處有不少，第一提高我們工作的知名度，提高在客戶心目中地位以獲取最多的利益，提高客戶對我們的工作能力的實行能力的認可。這樣我們才有更大更寬的“大路“行走。現在我們工作室則暫時以一個隊伍進行一個項目的發展，在未來我們將會以多個隊伍向多個項目發展。讓這一行業也走向企業化。

2、自身條件分析

我們沒有多高的學歷，但我們我們已經用了幾年時間進行實踐和其他綜合知識的學習。在這個過程中，我們一直認真做好自己該做的事情，努力提高自身綜合素質，抓緊時間學好專業知識，鍛煉自己的動手能力，特別是工程管理的協調和工程組織的能力，因為這是我們工作的主要方式。

雖然現在我們雖然什么都沒有，但是我們還有很多專業沒有學習完，就我們現在的知識結構來說，我們已經對建筑項目管理、技術施工有了一個較系統的了解。并且我們自己也利用一些空余的時間提前對一些還沒正式登陸國內，或者沒有了解過的新技術進行學習，提高我們工作室的能力，以后我們將添加更新世界上的技術學習別人的技術滿足自身的知識發展自己的未來。

3、成立的動機

在專業方面的學習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學習的最終目的是要把我們學的東西轉化成實際運用，最

后以看得見的業績的形式向世人展示。要達到這個目標，我們現在的能力就太有限了，而我們現在學習的知識也感覺有些太少太少，缺少一些實戰的檢驗。我們慢慢感覺到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的學習中來。加上對當前西北地區或者中國建筑環境的分析，我們幾個志同道合的走到了一起，決定成立一個與我們工作密切相關的工作室，專門從事施工項目管理、施工技術承包、施工資料整理以及施工造價咨詢。通過在外面洽談承接業務的方式來提高哦我們的能力，提高我們隊伍的實力

(1)強迫自己改變一貫的被動學習為主動學習；

(2)強迫自己去學習更多相關方面的知識，畢竟我們現有知識有限；

(3)強迫自己將簡單的學習變為深入的專業研究；

(4)加強與外界交流的能力，鍛煉自身實戰能力，提高自身競爭力和生存能力。

4、工作室名稱：__________工作室

5、工作室標志：待定

6、成立時間:2014年6月30日

7、我們的理念：獨特創新、誠信為本、做大家認可工作，做大家夸獎的工作。

二、我們的團隊

1、工作室成員及第一任室長：

室長：杜云濤；成員：_______________________________________________ _________________________________________________________________

2、成員介紹

1、杜云濤: 普通專科學校畢業，現就讀網校繼續教育本科建筑項目管理專業。

我的工作觀：建筑是一個復雜的東西，既然復雜那么我就把它簡單化。我的理想：創業、不論何種形式，既然開始就決不放棄。

2、三、工作室定位

1、前期定位

我們的工作室至始至終都有一個明確的定位，那就是專注于施工技術承包和項目管理，現在學習是我們的目的，承接業務只是為達到學習目的所采取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經驗的缺乏，在承接業

務方面可能就比較弱勢，從小至大，從簡至精，從弱至強。

2、后期定位

后期在能力提升和經驗積累以及成員足夠的基礎上，我們將盡力開始發展其他業務如造價咨詢、工程資料等。

四、風險與機遇

1、可能的風險

我們作為年輕的工作室，成立的最初階段可能面臨的最大挑戰就是生存，這是不可回避的。雖然我們走到一起是因為有相同的目標，共同的夢想，但是畢竟大家以前沒有共事過，在一起難免會有一些小問題，比如生活習慣的差異、行事方式的差異、觀念的差異等。不過我們相信，只要我們真誠、坦誠、相互包容、相互理解，有什么問題通過交流溝通最終一定會很好的解決。

其次可能就是專業方面帶來的壓力。以我們現在的實力要在強手如林的競爭中站住腳是相當困難的。不過這更激發我們加緊學習的動力，因為年輕所以無畏。

2、面臨的機遇

我們現在有杜經理（杜仲）這個很好的一個老板是私人性質的工程隊伍，我們自身也是由他對我們的照顧，對于他的關照，就是我們的機遇，機遇有大有小就看能不能抓住，不管大小，不管成功或者失敗，只有嘗試過才知道自身所缺乏的是什么。

五、遠景規劃

對于工作室的未來我們作了較簡略的規劃，大概分為四個階段：

第一階段：生存期，大概半年或者一年。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，磨合團隊，使工作室盡快走上正軌，成功開始承接業務；

第二階段：發展期，大概1-2年左右。這個階段是我們積累經驗階段，培養潛力成員的階段；

第三階段：成熟期，大概2—3年。這個階段我們除了積累經驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展；

第四階段：轉型期，這個階段應該是我們在有了一定實力后，我們的重心將從主要是學習向業務方面發展。

第五階段：我們將以工作室為平臺，為建筑施工行業提供更加寬廣更加豐富的服務。篇四：工作室建立策劃書

佰家裝飾工作室

創立策劃書

目 錄

一、成立之初 ???

1、設計環境分析 ?

2、自身條件分析 ?

3、成立的動機 ??

4、工作室名稱 ??

5、工作室標志 ??

6、成立時間 ???

7、我們的理念 ??

二、設計團隊 ???

1、團隊成員 ???

2、成員介紹 ???

三、工作室定位 ??

1、前期定位 ???

2、后期定位 ???

四、風險與機遇 ??

1、可能的風險 ??

2、面臨的機遇 ??

五、遠景規劃 ???

一、成立之初

1、設計環境分析:(1)、設計市場“雜草眾多”

“設計”這個概念,傳入我國,不過幾十年的光景,而真正開始培養設計人才,發展設計業,也只有二十年,大學擴招,對于人才的培養有所提高,卻也使”設計”專業,演變成了一個大學入口的”捷徑”,在無意間,降低了設計人群的質量。更有很多技術院校以軟件培訓等同于設計培訓,使得設計師與軟件技術工人的差異模糊。設計行業,除了要擁有熟練的軟件操作能力以外,更重要的應該是優秀的創新力和深厚的理論知識依托。現在小型設計所比比皆是,卻大都是技術型,導致現在很多人存在一個誤區,即藝術等同于技術。

我們是一個立足中國文化,發揚中國設計的創業團隊,以深刻研究理解中國設計文化歷史為基礎,以原創性思維為首,并充分了解所學習的專業史論,以軟件技術輔助自身的創意思想。以思想的新意為根源,”吾乃良木,絕非雜草”。

(2)、面對危機,設計行業出現斷層。

經濟危機的影響很廣,而以為大眾提供更為舒適的生活狀態為基準的設計行業也受到強烈的沖擊,大型公司為可以安然的度過危機,開始選擇性接單,對于一些比較個體或比較小的合作采取放棄的戰略,而很多小的設計作坊對設計理念的缺乏和照抄照搬模式無新意的設計方式,對于這個特殊時期希望依靠設計宣傳能力樹立企業產品形象的公司又是一種無奈。在這個時期,商家開始強烈的意識到設計的好壞對于產品的推廣有多么重要。開始渴望自己的設計能以一種特別的,嶄新的方式吸引群眾的注意力。而如今,照抄的創意越來越多。真正的創意卻越來越缺乏。人們對新鮮事物的追求越來越得不到滿足。在追求美與創造美之間,產生了斷層。對于我們創業初期的小型工作團隊,則可以利用這個機會,一是可以積累自身經驗,再是可以接觸客戶,推廣我們的設計思維,利用這個斷層,優化我們的設計經驗。

(3)、創意工作多,寬,而不精,不專

現在的很多工作團隊,什么活都可以做,從平面到環藝,從印刷橫幅到設計企業標識設計,只要會做,就可以接。這樣,也很直接的導致了設計成品質量的粗糙,同一個創意反復利用。這些工作作坊會的很多,對每一項卻都不精通。這對于設計產業是一項很大的傷害。

2、自身條件分析

進入大學以來，我們已經用了兩年多時間進行專業課和其他綜合知識的學習。在這個過程中，我們一直認真做好自己該做的事情，努力提高自身綜合素質，抓緊時間學好專業知識，鍛煉自己的動手能力，特別是軟件操作和手繪表達的能力，因為這是我們表達自己設計思想的方式。

雖然現在只是大三，我們還有很多專業課沒有完成，但是就我們現在的知識結構來說，我們已經對室內外設計有了一個較系統的了解。并且我們自己也利用一些課余的時間提前對一些還沒開設或老師建議我們需要學習而學校并不開設的相關課程做了比較認真的學習。

3、成立的動機

在專業方面的學習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學習的最終目的是要把我們學的東西轉化成自己的設計，最后以實物的形式向世人展示。要達到這個目標，我們現在的能力就太有限了，而我們現在學習的知識也感覺有些書本化，缺少一些實踐的檢驗。我們慢慢感覺

到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的學習中來。加上對當前西南地區或者中國設計大環境的分析，我們幾個志同道合的同學走到了一起，決定成立一個與我們專業密切相關的工作室，專門從事室內外環境藝術設計。通過在外面承接業務的方式達到以下幾點學習目的：(1)強迫自己改變一貫的被動學習為主動學習；

(2)強迫自己去學習更多相關方面的知識，畢竟學校開設的課程有限；

(3)強迫自己將簡單的學習變為深入的專業研究；

(4)加強與外界交流的能力，鍛煉自身實戰能力，提高自身競爭力和生存能力。

4、工作室名稱：佰家裝飾工作室

5、工作室標志：待定

6、成立時間:2009年3月19日

7、我們的理念：獨特創新、誠信為本、做中國自己的設計、做社會認可的設計。

二、設計團隊

1、團隊成員

袁東、李玥熙、徐婕、湯正軍

2、成員介紹

袁東:西華大學07級環境藝術設計專業

我的設計觀：設計是以簡單的線條表現復雜的事物

藝術說法：設計藝術就是用簡單的設計元素去表現復雜的設計作品。

藝術創作的關鍵在于創新，但是創新不是等于創造，我們清楚創造和創新的定義。靈感來源于生活，來源于我們對生活的觀察，能否做出優秀的設計作品關鍵就在于我們對社會的洞悉、對人生的態度、對生活的觀察。所以必須先做身邊的自己再做社會的一部分。

李玥熙:西華大學藝術學院2007級視覺傳達專業

我眼里的設計：設計——讓夢想與現實無限接近。

我的設計思想：讓夢想拉進現實。

我很喜歡看身邊的事物，因為每個事物都有它美麗的一面。這個社會忙碌的生活讓人們無暇顧及生活中的美。設計，可以讓腳尖在云端漫步，那種發現這個世界的美麗并帶給其他人的感覺很好。我希望我的設計是動人，而不是浮華。相信自己的眼睛，用心感受身邊的事物，其實夢想就存在于現實之中。

徐婕:西華大學藝術學院2006級美術學專業

我的設計觀：生命的吟唱

我的設計思想：感染生命，凈化心靈。

設計就像是一個個美麗跳躍的音符，生命的樂章由他們而構成。不管是華麗的演說，還是平淡的傾訴，只要是自己用心譜寫的，那一定能帶給人們生命的共鳴。

湯正軍:西華大學2007級環境藝術設計專業

我的設計：設計是思想的表達，是情感的傳遞。

我的設計思想：在我看來我們所做的設計除了理性的專業方面的設計外，還應該是感性的藝術的設計。所以他應該具有藝術的特性，那就是注重思想的表達，強調情感的傳遞。設計要是沒有思想、沒有情感，那將是蒼白的沒有生命的。

三、工作室定位

1、前期定位

我們的工作室至始至終都有一個明確的定位，那就是專注室內外環境藝術設計，學習是我們的目的，承接業務只是為達到學習目的所采取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經驗的缺乏，在承接業務方面可能就比較偏向室內和小型化或者是階段性的后期效果圖等。

2、后期定位

后期在能力提升和經驗積累的基礎上，我們將盡力發展從設計到出圖，甚至到后期施工的參與等。真正實現做自己專業設計的目的。

四、風險與機遇

1、可能的風險

我們作為年輕的工作室，成立的最初階段可能面臨的最大挑戰就是生存，這是不可回避的。雖然我們走到一起是因為有相同的目標，共同的夢想，但是畢竟大家以前沒有共事過，在一起難免會有一些小問題，比如生活習慣的差異、行事方式的差異、觀念的差異等。不過我們相信，只要我們真誠、坦誠、相互包容、相互理解，有什么問題通過交流溝通最終一定會很好的解決。

其次可能就是專業方面帶來的壓力。以我們現在的實力要在強手如林的競爭中站住腳是相當困難的。不過這更激發我們加緊學習的動力，因為年輕所以無畏。

2、面臨的機遇

經濟危機的影響很廣,而以為大眾提供更為舒適的生活狀態為基準的設計行業也受到強烈的沖擊,大型公司為可以安然的度過危機,開始選擇性接單,對于一些比較個體或比較小的合作采取放棄的戰略,而很多小的設計作坊對設計理念的缺乏和照抄照搬模式無新意的設計方式,對于這個特殊時期希望依靠設計宣傳能力樹立企業產品形象的公司又是一種無奈。在這個時期,商家開始強烈的意識到設計的好壞對于產品的推廣有多么重要。開始渴望自己的設計能以一種特別的,嶄新的方式吸引群眾的注意力。而如今,照抄的創意越來越多。真正的創意卻越來越缺乏。人們對新鮮事物的追求越來越得不到滿足。在追求美與創造美之間,產生了斷層。

對于我們創業初期的小型工作團隊,則可以利用這個機會,一是可以積累自身經驗,再是可以接觸市場,推廣我們的設計思維,利用這個斷層,積累設計的經驗。而我們”絕不類似”的創意前提,能夠填補這一巨大的斷層。我們嶄新的中國式設計理念,對于民族自豪感越來越強的國民和對中國文化越來越欣賞的世界人民而言,一定是一個新鮮且巨大的創意方向。

五、遠景規劃

對于工作室的未來我們作了較簡略的規劃，大概分為四個階段：

第一階段：生存期，大概2—3個月。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，磨合團隊，使工作室盡快走上正軌；

第二階段：發展期，大概1年左右。這個階段是我們積累經驗階段；

第三階段：成熟期，大概1—2年。

第四篇：游戲工作室規章制度

游戲工作室的規章制度

□ 總則

第一條 本工作室為樹立制度及管理，特依據有關政府法令訂定本規則，凡本工作室及所屬職員的管理，除勞工法令另有規定外，悉依本規則行之。

第二條 本規則所稱職員，系指本工作室所屬各被雇用的男女職員而言。

□ 雇用及解雇

第三條 本工作室雇用職員須經審查核定后方得雇用。

第四條 本工作室雇用職員除特殊情形經核準免予試用者外，應一律先經試用，其期間以30天為限，合格者錄用。

第五條 凡試用職員有下列情形之一者，不得雇用：

1.年未滿18歲者。

2.通緝在案者。

3.無法勝任所擔任工作者。

第六條 新進職員經核準雇用后，應于期限內辦理手續，并繳驗下列書件：

1.個人資料表。

2.身份證復印件。

3.身份證或者戶口名簿。

第七條 凡有下列情形之一時，經呈準主管機關得予解雇職員，并依“勞動法”的規定發給資遣費。

1.因不可抗力停業在一個月以上者。

2.職員對于其所承擔的工作不能勝任時。

第八條 職員因受懲罰而開除，或自行辭職者，不以解雇論。

□ 服務守則

第九條 本工作室職員對內應認真工作，愛惜公物，減少損耗，對外應保證職務上的機密。

第十條 本工作室職員，工作時間為全日產量制。（達到產量可向管理人員申明剩余時間自由支配）第十一條 本工作室職員必須服從工作班次安排。

□ 工資及工作

第十二條 本工作室職員的工資，采用月給及獎金提成兩種制度，每天按規定時間上交產量，按月結算總產量。每月一次定期發給薪水和提成。工作未滿1月不予報酬。

第十三條 本工作室為適應生產需要，調派職員工作時，在不減少原有收入，及不變更其他原有勞動條件時，職員不得拒絕，如調離工作室時應征得職員同意。

第十四條 職員因故必須請假者，應事先向主管聲明后，方可離開工作崗位，如遇急病或臨時重大事故，得于一日內委托同事、家屬、親友或以電報、電話告之主管。

□ 獎懲

第十五條 本工作室職員的獎勵區分為下列兩種：

1、嘉獎。（規定時間類完成規定任務。超過的按提成結算。具體方式視各工作室情況而定。）

2、提成。（規定任務外超額完成任務。具體方式視各工作室情況而定。）

3、著有其他功績者。

第十六條 本公司職員的懲罰區分為下列兩種：

1.申誡。

1、在未完成規定任務情況下進行其他活動的。按當時市價給予懲罰。

2、在工作場所喧嘩、嬉戲、吵鬧妨害他人工作者。

2.開除。

1、屢次申誡不改結算時和規定任務相差甚遠的2、泄漏業務或事務上的機密者

3、受刑事判決者。

4、有煽動怠工或罷工者。

5、故意破壞重要公物者。所損壞物品按原價兩倍賠償。

6、有公然侮辱上級的行為情節重大者。

7、在工作區域內打人或互毆者。

8、散布謠言，嚴重影響生產秩序，或以強暴行為脅迫他人者。

9、不服從合理工作命令或不服從合理調遣者。

注：工作室室外承包者可不按本制度執行，但每月須定時交納所規定任務，產量規定具體情況而定，不能完成產量的將在工資中按市場價格進行扣除，超過的產量按第十五條發放獎金提成。

本工作室員工必須遵守以下條例：

1、本工作室內工作電腦是未經XX工作室管理人員許可不得下載和安裝及卸載任何電腦程序，如有違者視情節嚴重記警告或嚴重警告一次！

2、除可瀏覽與本工作室游戲有關的網站以外，未經允許不得用本工作室電腦查看任何其它網站及資料！發現一次扣除兩天或兩天以上工資（視情節輕重而定）。造成機器損壞或帳號遺失導致工作室利益受損者立即解除勞動合約并按合同賠償相關損失.3、本工作室員工必須合理安排好與自己搭檔的工作時間，必須保證游戲帳號24小時在線工作，（特殊情況除外并告知XX工作室有關管理人員)，任何人不得在本工作室內睡覺，如有違反警告一次！

4、工作室采取一個帳號一臺電腦的制度。為方便管理，未經許可嚴禁私自在其它電腦上登陸和使用自己的游戲帳號，不得私自動用主管級人員電腦！如有違反警告一次！

5、工作室員工有責任保持工作室內的衛生清潔，就餐完畢必須處理好剩余生活垃圾！如經提醒仍然不改者，警告一次！

6、本工作室員工不得在工作時間內做任何與工作無關的事情（完成當天工作任務者除外）。

7、為保證工作室帳號安全，工作室員工不得將自己的游戲帳號私自讓其他外來人員使用，如有發現記嚴重警告一次！

8、凡連續3天未達到基本產量者，本工作室將視情況對其采取續用與辭退的措施！

9、任何人帶來的朋友未經本工作室管理人員同意不得使用本工作室電腦！

10、凡發現有違反以上條例者，本工作室將嚴格按照以上條例給予適當處分！

注：

嚴重警告=兩次警告。受到3次警告者本工作室將辭退此人！

工作室每天定時（這個時間，也視各工作室情況而定）收貨，東西沒賣的提前賣出。不管東西賣沒賣如果金幣數量沒達到要求的數量，我們按未完成產量記載！

第五篇：關于工作室創業計劃書

關于工作室創業計劃書范文

在現代經濟飛速發展的今天，創業計劃書起到的作用越來越大，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，以下是小編為大家收集的關于工作室創業計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

第一部分、概況

一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。

二、經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、項目投資：約十八萬元。

四、場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美發達國家地區得到了的蓬勃發展。(大學生蛋糕店創業計劃書范文)世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付

(二)裝修費

(三)開辦費用

(四)雜項支出

(五)設備用具購置

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 12000元

實得利潤：16000元

投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

第五部分、市場風險預測

一、營收風險

在現階段，盡管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術風險

色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由于本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。

四、政策風險

黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議后，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。

第六部分、行業相關法律法規

1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。

第七部分、人員機構配置

一、本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。

二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

一、工作室概述

（一）工作室名稱

XXXX網絡設計工作室

（二）工作室概況

XXXX網絡設計工作室是針對：網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站制作 微博營銷 SEO優化 APP二次開發 網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及營銷型網站。

網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網絡營銷步伐加快。

我們的理念

“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

二、工作室的組織機構

總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。

財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

營銷（2人）：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

技術（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站制作 微博營銷 SEO優化 網絡安全 APP二次開發等。

優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作

團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝

褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

三、工作室環境分析

（一）環境分析

1.內在環境分析

（1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；

（2）課余時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟；

（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

（二）顧客分析

目標群體消費形式特點

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。

（三）競爭分析

1.競爭影響力量（潛在競爭者）

每個地區的網絡公司解析，有每個地區的負責人負責

2.工作室競爭優勢

（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系，第一時間滿足需求，反饋信息。

（2）價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

（3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

（4）服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。

3.競爭策略

（1）優質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

（2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

（3）了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現況介紹：

市場經濟的迅速發展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯網、多媒體的出現，我們的生活方式也發生著翻天覆地的變化，信息化、數字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創意支持著這個產業鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創意帶來新的發展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現在的文化產業要發展就要靠創意。我們的工作室也正是為了適應這一發展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創意為廣大客戶提供更好的服務。

研究的內容、意義和立項背景：

1、我們的工作室屬于文化產業，國家現在大力支持文化產業的發展，在政治、法律因素中前景可觀。

2、隨著社會的發展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3、企業和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。

4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現，為我們的技術因素提供了保障。

第二章 產品及業務介紹

主要業務介紹：

我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設計等創新性文化服務。

個人卡通頭像設計

根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計

情侶動漫形象設計

為情侶提供動漫形象設計

公司LOGO設計

為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

邀請函請柬設計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）

(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創意產業在中國還是一個新興行業，自20xx年出現以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發展，各類有關“創意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數者居多；缺乏專業的技術；盜用國外創意，自主創新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創意產業的相關市場提供了越來越大的發展空間。市場的未來發展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優勢：

1、前景廣

設計尚處于起步階段，發展空間大，市場前景廣

2、需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味

3、價格優

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業具有很大的優勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業。此階段在一部分人和企業對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯絡并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設計。可以設計社團LOGO，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的'描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設計較為復雜，并且與公司發展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

第五章 風險分析

確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:

任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規模的廣告公司進行形象和LOGO的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優惠很多，但是礙于專業知識和團隊規模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：

1、項目一開始缺乏投資；

2、工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4、與正規廣告公司相比專業度有欠缺，難以抓住公司、企業這種大型客戶；

5、來自廣告公司、其他創意工作室等相似企業的競爭激烈；

6、潛在顧客的消費認知有限；

不確定性風險分析（市場、政策、研發風險等因素）:

1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。

2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。

3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優勢地位。價格等與市場出現錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。

1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。

2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。

3、在工作室初具規模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優勢地位。

4、合理規劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效益。

5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。

第六章 團隊介紹

團隊核心成員介紹:

本團隊由

公司未來人力資源戰略管理綜述（培養、引進、員工職業規劃等）:

我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。

設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。

設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。

市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責：協助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協作，配合，保證營業工作順利進行。

服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。

主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。

主要職責：做好公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。

由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務分析

盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:

成本預算