第一篇：入黨申請書-魏偉寧2010100446-1

尊敬的黨組織：

我志愿加入中國共產黨，成為一名光榮的共產黨員，維護黨，敬重黨，為國家服務，為人民服務，為了中國共產黨的最高理想而奮斗。

共產黨現在普遍指以共產主義和馬克思、恩格斯對共產主義與資本主義的闡述為指導思想的政治團體，通常以將社會推向共產主義社會為最終目標，是第一個代表無產階級利益的政黨。在共產黨提出的政治經濟綱領中，如遺產稅、超額累進稅等等從促進社會公平的措施，得到了世界包括資本主義國家的廣泛認可并實施。在20世紀的整個歷程中，共產黨作為重要的政治力量起到了影響世界的作用，被共產黨或者自我宣布為共產黨性質的政黨所統治的國家一度達到21個之多，中國便是其中之一。

中國共產黨是應運而生的黨。1840年，西方列強以鴉片貿易為由拉開了侵略和掠奪中國的序幕，并先后與中國簽訂了先后簽訂了一系列喪權辱國的不平等條約，中國淪為半殖民地半封建國家；1851年洪秀全領導太平天國農民起義試圖帶領農民階級展開救亡圖存的斗爭，在中外反動勢力聯合絞殺下以失敗告終；1898年以康有為、梁啟超代表的資產階級改良派發動了一場救國的變法維新運動但最終還是“有心殺賊，無力回天”；再后來，偉大的民主革命先驅者孫中山先生，提出了中國近現代史上第一個比較完整的資產階級民主革命綱領，結束了中國兩千多年的封建統治，但其因反帝反封建的不徹底導致葬送了辛亥革命的勝利成果。地主階級先進分子，農民階級，資產階級改良派和革命派，都有強烈的救國愿望和熱情，不缺乏流血犧牲的精神，卻都失敗了。歸根結底，他們都缺乏先進的革命指導思想。一次次的失敗沒有終止中國人救亡圖存的步伐，在社會基礎、階級基礎，思想基礎和干部基礎都已具備的背景下，中國共產黨應運而生。1921年7月23日，12名來自7個地方的代表在上海召開了中國共產黨第一次全國代表大會，此次會議確定了黨的名稱、制定了綱領、組建了領導機構，中國共產黨正式宣告成立。中國共產黨是代表中國先進生產力的無產階級政黨，是第一個明確提出反帝反封建民主革命綱領的有別于農民階級，資產階級的新型政黨，他將以嶄新的姿態登上中國政治舞臺，承擔歷史所賦予的領導中國民主革命的重任，揭開中國民主革命新篇章。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時又是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，是中國各族人民根本利益的代表，是中國特色社會主義事業的領導核心。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義的社會制度。中國共產黨以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。從1921年共產黨成立至今，共產黨走過了91年艱苦卓絕的斗爭道路，在這幾十年的歲月洗禮之中，中國共產黨從無到有，從弱到強，從幼稚到成熟，不斷發展壯大，雖然也曾犯過錯誤，但總能及時發現并改正。從建黨之初的50多名黨員，逐步發展到今天這一個擁有六千萬黨員的執政黨。并在長期的革命過程中，先后形成了分別以毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤為核心的四代黨中央領導集體。黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷史；是堅持真理，修正錯誤，戰勝一切困難，不斷發展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設事業的堅強領導核心。

中國共產黨的宗旨就是全心全意為人民服務，為人民服務最早是由毛澤東同志在張思德同志的追悼會上做即興演講的主題，意在贊頌其作為一名黨員，以純樸高尚的言行，體現了中國共產黨全心全意為人民服務的宗旨，發揮了共產黨員的先鋒模范作用。共產黨歸根結底是由無產階級勞動人民組成，是中國工人階級的先鋒隊，他代表的是中國各族人民的根本利益，那么自然共產黨首先就要關心他的組成與支持者，為人民服務，也就是最最根本，也是最基礎的，把全心全意為人民服務作為根本宗旨，是無產階級政黨先進性的本質表現。無產階級是多數人參加，為絕大多數人謀利的，“全新全新意為人民服務”凝聚了馬克思主義世界觀，歷史觀和人生觀的全部價值取向。中國共產黨之所以可以發展到今天這樣有力量，就是因為中國共產黨始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，不脫離人民群眾，忠實的代表人民群眾的利益。

中國共產黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。共產主義是人類最美好的理想社會，即階級，階級差別都將消滅，沒有國界，作為階級統治的工具國家也隨之消亡，生活資料完全由全人類共享，個卻所需，公共事務管理機構雖然存在，但其社會屬性已失去階級屬性。共產主義是人類歷史上最美好，最進步，最合理的社會制度。共產主義是社會歷史發展的客觀規律和必然趨勢，但要想實現它是非常困難的，尤其是在目前國際社會主義運動仍存在著很大的問題，仍有許多人沒有意識到這一發展規律。但許多國家尤其是中國，已漸漸開辟出一條具有中國特色的社會主義康莊大道，供其他社會主義國家提供學習和借鑒的藍本，歷史一次次的證明，社會主義為資本主義的代替者，是資本主義生產過程和基本矛盾發展的必然結果，是世界歷史的必然產物。

中國共產黨的指導思想以馬克思列寧主義位理論基礎，并以馬列主義作為建黨的思想武器，同中國的具體實際結合起來，堅持和鞏固中國共產黨的領導地位。在中共第六屆中央委員會擴大的第六次全體會議上，毛澤東首先提出了“馬克思主義中國化”，把馬克思主義基本原理運用于解決中國問題的過程中形成的既符合馬克思注意基本原理又適合中國國情，具有中國特性，中國作風和中國氣派的理論成果，這就是毛澤東思想。從中共十一屆三中全會到中共十五大，逐步形成了馬克思主義在中國發展的新階段，鄧小平理論，其系統的回答了中國社會主義發展中的一系列基本問題，并指導中國共產黨制定了在社會主義初級階段的基本路線。馬克思主義中國化的歷程中，在長期的發展中的經驗教訓中，又逐步產生了“三個代表”及“科學發展觀”的指導思想，指導中國共產在中國的實際情況下的健康穩定發展。鄧小平理論，“三個代表”與科學發展觀共同形成了中國特色社會主義理論體系。

中國共產黨是按照民主集中紙建立起來的有組織的整體，建立了各級組織機構，包括黨的中央組織，地方組織和基層組織，黨通過它將全體黨員組織起來，形成堅強而富有戰斗力的整體，并通過制定嚴格的紀律與作風來維護黨的團結統一，保證黨的各項任務完成，保持黨的形象。作為一名新時代的大學生，一要增強黨的紀律觀念，堅持勤奮學習，堅定理想信念，嚴肅政治紀律，堅定政治立場，貫徹民主集中制，堅持按黨性辦事原則，加強思想道德修養，保持良好生活做作風，并繼承和發揚黨的優良作風。

我出生在一個普通工人家庭，爺爺曾經是一名解放軍戰士，為祖國的解放奮斗了幾十年，跑遍了中國大江南北，現在已逾九十，身患重病癱瘓在床，但是黨組織一直在關注和關心他，經常會有社區黨支部同志來看望爺爺詢問爺爺的病情，逢年過節還會有各種補貼和福利，包括爺爺看病大部分都是通過醫療保險來報銷的，這些年來黨對爺爺的關心從未減少，充分體現了黨對于群眾的關心和愛護，也讓我對共產黨產生了深深的敬意。在我小的時候，爺爺還能說話，每天晚上爺爺就會給我講他當兵時候的故事，給我看他打仗留下的傷疤，爺爺說，那些都是非常寶貴軍功章呢。爺爺最自豪的就是他曾經跟著劉伯承將軍的隊伍，解放了大別山，加速了解放戰爭的勝利。當時的我還不能理解爺爺的那種自豪，只是覺得爺爺也算出現在過“課本”里了，有一種名人的感覺，特別崇拜爺爺。當我問到爺爺有沒有見過毛主席，爺爺很遺憾的說，可惜啊，他可真是共產黨的驕傲。也正是在爺爺的教導之下，我才真正地很真實地體會到共產黨對于中國的解放和發展不可或缺的作用，沒有共產黨，就沒有新中國。從開始上學起，就接觸到許多閃光的名字-雷鋒，邱少云，黃繼光，劉胡蘭..他們的各種英雄事跡給了我許多啟蒙和教育意義，他們都有一個共同的名字-共產黨員。只要遇到任何困難，沖在最前面的總是共產黨員。近幾年災難頻發，總是黨員沖在最前線，在黨的號召下，全國人民團結在一起，共同抵御災難，再艱難的地方都有黨員的身影。這也讓我明白一個道理：作為一名合格的共產黨員，必須要把人民的利益看的比一切都要高,并且要隨時準備好為共產主義事業犧牲小我。

我現在是一名共青團員，能在大學期間成為一名共產黨員也是我的一大心愿。在剛進入大學2010年9月我就向黨組織遞交了入黨申請書，很榮幸被選作入黨積極分子，之后再2011年4月參加了第47期黨校并順利結業。到目前這近兩年的時間里，我經常主動與黨員聯系人交流，討論有關共產黨的時事，比如剛剛過去的第十一屆人民代表大會上的各種提案，我們都會發表自己的看法進行討論。并時刻向她學習如何做一名合格的積極分子。我認真地學習了黨的基本理論和基本知識，在上完黨課之后，我又自學了一遍《高校入黨培訓教材》，了解了中國共產黨的歷史，性質，宗旨，指導思想等等。我還課外閱讀了《共產黨宣言》，我就了解了共產黨產生的詳細過程以及它的目標，原則等等。我接受了十七大通過的新黨章的輔導, 明確了當代大學生的政治使命和責任。我按時遞交思想匯報，認真記錄下自己的所聞所想，主動去學習共產黨的理論政策，關心時事政治并與同學交流意見，積極幫助同學，熱心參加集體活動，認真的工作。在課余，我還參加了各種志愿者活動，比如在公交站維持秩序，運動會指引運動員到達比賽指定地點等等，同時我應聘了圖書館的志愿者，負責圖書館的圖書整理上架，同時協助維持圖書館的秩序，每周都會抽一個半小時去圖書館做志愿者活動，雖然工作本身比較枯燥無聊，但我卻學到了很多，也偶然遇到了許多自己喜歡的書。

我性格開朗，為人寬容大度，熱愛運動，喜歡交朋友。高中的時候，我曾擔任過政治課代表與數學科代表，學習成績在班上還不錯，那時經常會有同學遇到一些不懂得問題來問我，只要是我會做的，我就會耐心的講給他們如果我也不會的，我就會跟他一起向別的同學請教或是去問老師。我什么事情都比較看得開，很少去計較別人的一些不是，如果別人不小心冒犯到我了我很喜歡運動，初中的時候非常熱愛打乒乓球，也參加過一些業余的比賽，但因為是水平有限，并沒有取得什么成績，可是并不在意，只要自己開心，鍛煉了身體，努力過就好。上了高中，我又喜歡上了打籃球，課間都會和同學去放松一下，緩解一下緊張的心情，并參加過學校的一些比賽，卻也因此結交了許多朋友。周末的時候，在做完作業，沒有補課的時候，我通常會叫一些同學去附近的公園騎車，散心，談一談各自的人生理想，并互相鼓勵為了各自的理想而奮斗。高考過后，我便來到了四川師范大學，開始了四年的大學生活。開始都不是很適應，我以前也沒住過校，慢慢的在輔導員與小班的指引幫助下，我漸漸進入了狀態。在工作上，大一的時候我任班長，積極組織班上開展各種活動，盡力幫助有困難的同學，并做好同學與輔導員之間的交流，無論何時，我都把班集的利益放在第一位，任何時候都為班上的每一名同學著想，因此總會犧牲一些自己的時間，但我無怨無悔，在其位，謀其職，既然選擇，就要努力做好，不辜負大家對我的信任和期望。有一次班上同學踢球被傷了眼睛，當事人卻不聞不問，作為班長，我本著為每一名同學負責的態度找到了當事人，了解了具體情況，和對方進行了協調。我的工作得到了同學們和老師的肯定，獲得了“社會工作獎學金”和“校優秀學生干部的稱號”。大二我競選上了辦公室副主任的職位，雖然不像做班長時有那么多事情，那么累，但我還是盡心盡責一絲不茍的完成好自己的工作，也得到了主席和兩位成員的認同。在生活上，我有著較為合理的作息時間，并保持每天半個小時左右的鍛煉，身體是革命的本錢，有好的身體才是根本。我也積極參加各種活動，我曾經參加四川師范大學第十二屆大學生藝術節聲樂合唱并獲得一等獎，還參加了四川師范大學65周年校慶環保秀的表演，學院每年的迎新晚會，綠動未來活動，我都有參加表演或負責某些項目。在不斷追求思想進步的同時，我沒有忘記自己是一名學生，學習還是十分重要的，學習態度是有的，但是還是不夠努力，用功不夠，這也是我現在最需要努力地地方，只有通過學習專業知識充實了自己，才能果然能很好地運用到實踐當中，并做一個好的示范帶頭作用。

在黨組織的幫助和督導下，我勤奮的學習，努力地工作，盡力去完善自己。目前我正在努力加強黨性修養，并具備一定的個人素養。做任何事之前，我都會仔細考慮后果，始終意識到自己是一名積極向黨組織的靠攏的積極分子，注意言行舉止。在面對一些重大問題時，我并沒有盲目跟風，而是仔細分析其中的邏輯關系，做出自己的判斷，并始終堅信黨的指引方針，堅定黨的理想信念。我已經基本具備正確的世界觀，人生觀，價值觀，時刻保持為民的宗旨，為人民服務，努力實現廣大人民的根本利益。在一些公益活動，集體活動上，我能起到良好的先鋒帶頭作用。在平時的生活中，我積極向上，熱愛生活，熱心幫助他人，不求回報，始終發揚黨的優良作風，保持黨的良好形象。我還有很好的個人生活習慣，有規律的作息時間，合理飲食，并保持充足的運動量，保持自己的健康，時刻維持一個好的狀態。但我仍存在著一些缺點，在理論知識學習方面，還是有些許的被動，懶惰，許多知識都是只知其一，不是其二，有些時候就不想對它的內在分析，去思考為什么，以至于許多知識多了解的很膚淺，或是不甚了解，模棱兩可。這是阻礙我思想進步，提升的一大障礙，我已經意識這是一個很大的問題，但每次面臨該問題的時候卻又缺乏足夠的毅力與恒心。這個缺點是很嚴重的問題，因為已經形成了習慣，但我必須要想辦法改正，我會從每一件小事做起，培養自己的耐心與毅力，并擺脫同寢室的同學多多督促我，以早日改掉這個缺點，完善自己。還有些時候，我會很粗心，導致經常犯一些低級錯誤，這些本來完全都是可以避免的，卻帶來了不必要的麻煩，導致有時做事效率很低，針對這個問題，我也已經想好了應對的方式，也是從小事做起，無論做什么都要仔細認真，從每一件小事做起，逐漸的養成做事認真細心的好習慣。

我特此申請組織對我進行進一步考察，如果組織認可了我，我會在接下來的日子里更加嚴格地要求自己，進一步完善自己，起到良好的先鋒帶頭作用。如果組織覺得我還存在欠缺，我會虛心接受并努力改正，更加努力全面完善自己，爭取早日得到黨組織的肯定。

請黨組織在實踐中考驗我。此致 敬禮

申請人：魏偉寧

第二篇：李寧入黨申請書

入黨申請書

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產黨，愿意為共產主義事業奮斗終身，我衷心地熱愛黨，她是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。中國共產黨以實現共產主義的社會制度為最終目標，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為行動指南，是用先進理論武裝起來的黨，是全心全意為人民服務的黨，是有能力領導全國人民進一步走向繁榮富強的黨。她始終代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，并通過制定正確的路線方針政策，為實現國家和人民的根本利益而不懈奮斗。

自1921年建黨至今，我們黨已經走過了近90年的光輝道路。這幾十年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發展壯大。從建黨之初的50多名黨員，逐步發展到今年這一個擁有六千萬黨員的執政黨。在經過長期的反帝、反封建、反官僚資本主義的革命斗爭，中國共產黨取得了新民主主義革命的勝利，結束了中國半封建、半殖民地的歷史，消滅了剝削制度和剝削階級，建立了中華人民共和國，確立了社會主義制度，開辟建設有中國特色社會主義道路，逐步實現社會主義現代化。

參加工作后，在組織和領導的關心和教育下，我對黨有了進一步的認識。黨是由工人階級中的先進分子組成的，是工人階級及廣大勞

動群眾利益的忠實代表。黨自成立以來，始終把代表各族人民的利益作為自已的重要責任。在黨的路線、方針和政策上，集中反映和體現了全國各族人民群從的根本利益；在工作作風和工作方法上堅持走群眾路線，并將群眾路線作為黨的根本工作路線；在黨員的行動上，要求廣大黨員堅持人民利益高于一切，個人利益服從人民利益。今天，我鄭重地向黨提出申請：我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴要求，以使我更快進步，我將用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監督，努力克服自已的缺點，彌補不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。請黨組織在實踐中考驗我！此致

敬禮

申請人：楊炳楠

2011-3-28

第三篇：關于魏寧同志轉正定級考察材料

關于魏寧同志轉正定級考察材料

魏寧，女，1985年1月出生，漢族,四川**人，大專文化，中共黨員，2010年7月錄用為**鄉政府公務員。

主要簡歷：

2001年9月～2004年9月在**一中就讀初中； 2004年9月～2007年7月在***大學會計電算化專業學習；

2007年7月～2007年9月待業；

2007年9月～2010年4月在****村擔任村長助理； 2010年4月至今在***鄉政府工作。主要表現：

一是政治素質較高。該同志認真學習黨的理論知識，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，不斷提高政策理論水平。該同志積極參加“創先爭優”活動，自覺踐行“三個代表”重要思想，在思想上、政治上、行動上自覺與黨保持高度一致，具有強烈的政治意識、大局意識和責任意識，是一個政治素質較高的同志。

二是工作積極肯干。該同志錄用為我鄉公務員后，按照黨委安排，主要從事文秘、宣傳和團委工作，面對新的工作崗位，新的工作環境，虛心刻苦學習，不斷提高業務素質和工作能力，工作積極主動，圓滿完成了黨委政府交辦的各項 工作任務，工作成效明顯。

三是工作作風務實。該同志具有強烈的事業心和責任感，勤政務實、積極進取。該同志在工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失，為按時圓滿完成工作任務，經常加班加點，夜以繼日工作。該同志為人謙和、心態良好、尊敬領導、團結同志、嚴格遵守各項管理制度。

四是廉潔自律好。該同志在廉潔自律方面按照黨員標準嚴格要求自己，認真學習黨風廉政建設方面的各項規章制度，自覺抵制享樂主義、拜金主義，不斷加強世界觀、人生觀和價值觀的改造，嚴格做到“四自”，經得住誘惑，耐得住寂寞，守得住清貧，該同志的一言一行都體現國家干部的良好形象。

考察結論：經考察，該同志符合公務員轉正定級相關規定，建議按期轉正定級。

2011年4月29日

第四篇：魏偉交流文章

巧用“一二一模式” 提升 思想品德課

課堂效率

在這里我首先要向各位介紹一下我所提到的“一二一模式”，它是一種上課時間分配模式。“一二一模式”是由我校教務處副主任、中學語文高級教師車正軍老師提出的一個旨在指導學生提升課堂學習效率的課堂組織模式。

在該模式下，我們將課堂時間分配為三個部分。第一部分是課堂抽背，時間是 10 分鐘；第二部分是講授新課，時間是 20 分鐘；第三部分是課后作業及復習鞏固，時間是 10 分鐘。

我已將“一二一模式”實驗性使用于思想品德學科的教學工作中，初步驗證的結果是令人非常滿意的。現就本人在教學實踐中的具體做法向大家作一簡單匯報，希望老師們批評指正。

我校學生在中考的大背景下，往往只重視語數英等學科的學習，而忽略了對思想品德和歷史學科的學習，普遍認為這兩個學科是可有可無的，學習缺乏主動性和積極性。自己不愿意去主動記憶，對這兩個學科中的基礎性知識和常識性內容嚴重匱乏。思想品德和歷史學科成績極差。

“一二一模式” 第一步是課堂抽背 10 分鐘。雖然這十分鐘的主要工作是課堂抽背，但必須提前做好充分的準備。首先是要高效的利用課前 2 分鐘預備時間，這兩分鐘必須是自主的預習新課內容，讓學生對將講授的新課內容有一個整體的大致了解。其次是正式上課后的兩分鐘，應該給學生自己復習已學過的內容，做到讓學生心中有數，然后才能實行課堂抽背。課堂抽背就需要教師事先對已學知識實行有效整理結合國內外重大時事和社會熱點精心設計提問題目，最好能夠使用多媒體向學生展示這些問題和題目，這樣才能最大限度的讓學生明白老師所提問題的意圖和節約更多的時間。對所提問的學生，原則上應兼顧各個成績段的學生。并根據所提問的學生具體情況掌握好所提問題的難易水準，成績好的學生能夠回答稍有難度的問題，而成績較差的學生則應以常識性內容為主。對于學生回答不出的問題老師能夠加以適當的引導，讓學生根據教材知識自己組織答案從而達到提升他們答題技巧的目的。

應該特別注意的是，我們能夠把學生每次回答問題的情況，計入學生的平時成績，讓學生清楚的知道他的每次回答都將影響自己的期末成績。

第二步是講授新課，這就要求老師在上課之前做好充分的準備。首先是對所要講授的新課內容實行精準把握。，特別是要對課文的重點內容和難點內容把握準確并用最有效的方式講清重點和突破難點。這也是必須讓學生在課前兩分鐘預備時間，實行有效預習的原因。

第三步是課后作業及復習鞏固，用時 10 分鐘。這十分鐘老師有兩項工作是十分重要的。其一是對課文所涉及的具有代表性的課后作業實行重點突破你，主要是給學生講清答題思路和答題的大致內容，然后讓學生自己去組織答案，訓練他們的文字表述水平和掌握課文中特別重要的內容；其二是老師要教會學生記憶的方法，讓學生能夠高

效的記憶，我所推薦的時關鍵詞記憶法，比如記憶什么是犯罪時，老師能夠給學生提出關鍵詞。如：社會危害、觸犯什么法律、應受什么處罰。學生能夠根據關鍵詞串聯成：犯罪是一種嚴重危害社會，觸犯刑法，并依法應受刑罰處罰的行為。當然，記憶的方法還很多，我這里就不一一列舉了。“授人以魚，不如授人以漁”，所以交給學生適當的記憶方法是非常重要的。

以上就是我在實踐“一二一模式”是的一些具體做法。有不準確的或者不完善的地方還請各位批評指正。

第五篇：濟寧偉寧商貿有限公司介紹

濟寧偉寧商貿有限公司介紹

我們的介紹

濟寧偉寧商貿有限公司成立于2009年1月，現有員工30人，年銷售額600萬元以上。主要業務為濟寧地區化妝品的代理銷售。我們以高起點、高標準的服務，得到了客戶的高度好評，我們雖然目前是新公司、小公司。但我們有理想、有激情、有經驗、有人員。我們是一個年輕的團隊，年輕就是我們的優勢。

我們目前正在銳意進取、穩步發展，管理經驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業下一步的發展奠定了良好的基礎。我們定位及優勢

一、我們的定位

從第一天成立開始，我們就把企業定位為一家專業從事高端品牌化妝品的銷售、專業指導、售后服務為營銷理念。通過其產品及其品牌，基于顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造于客戶心目中，并占據一定位置。

二、我們的優勢

1、市場優勢

濟寧市場為山東各廠家銷售前幾名的城市。市內主要以銀座、貴和等為主的大型賣場。下面10個縣城，每縣都有一家當地最大、銷售最好的商場。鄒城百貨大樓、兗州廣場商廈高檔品牌的銷售比銀座、貴和更是有過之而無不及。鄒城、兗州等市的鄉鎮消費能力甚至超過某些縣城。特別是以礦區更為明顯

2、公司價值優勢

我們有專業從事化妝品銷售10年以上的銷售人員，有縣城分銷渠道的優勢（特別是當地商場與化妝品專業店）。有能迅速組建根據產品需要而成立的專業促銷團隊。有能夠為公司主要合作品牌準備的資金。我們能夠積極的很好的配合公司進行產品推廣與市場建設。

3、公司發展目標

作為濟寧化妝品行業的一支生力軍，我們會以自己本身的優勢（我們雖小但是我們精悍），力爭3年內在濟寧市場成為口碑、服務、信譽、培訓最好的、專業的化妝品代理銷售公司。

4、客戶

長期從事化妝品的銷售，讓本人在化妝品領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。

5、資金

籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在濟寧遍地開花做準備。

6、運作水平：

多年的化妝品運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合濟寧市場的操作經驗、模式。

濟寧市場介紹

濟寧是一個工業+旅游的城市，擁有2區3個縣級市2個縣，各個縣城發展迅速，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：濟寧是一個消費型城市，這使得各廠家品牌及各

大賣場都爭先恐后地到這里進行投資，這使得濟寧成為濟南、青島、之后山東的第三大消費區。

從地理位置上講：濟寧為魯西南地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

從化妝品消費的角度分析：

①單瓶價位在100元到600元消費水平都可接受；

②化妝品市場的SWOT分析：

S優勢：濟寧市場當前的高檔化妝品品牌銷售主要以濟寧貴和、運河城、銀座、中央百貨、鄒城百貨大樓、兗州廣場商廈等大賣場為主，消費比較集中。且消費能力挺高特別是男士產品。W劣勢：因消費集中大賣場為主，且各品牌競爭激烈，銷售位置緊張銷售成本增加。

O機會：從各種角度、層面上看濟寧市場是一個良好的銷售區，各大品牌都在以上幾個大賣場競爭，其他下縣與鄉鎮渠道目前還很少關注與競爭。尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。

T危機：①各種品牌的云集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗代理商的眼光，使自己必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得濟寧市場。