第一篇：朱曉林實習日記（本站推薦）

河南工業貿易職業學院

實習日記

教 學 系 經濟貿易系 專 業 市場營銷 年 級 2012年 學 號 201205021103 姓 名 朱曉林 指導教師

填表時間： 2015年 5月 30日 河南工業貿易職業學院教務處制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日銘記這一天，這是我畢業以來第一份正式的工作，憑借自己的努力，面試進了這家名叫翰谷教育的一個中小學輔導機構。

面試的時候從容淡定，第一天入職卻十分忐忑，因為比較在意自己的第一份工作所以，下了很大決心，即時再苦再累也要堅持。另外完全抱著學習的態度，以一個謙卑者的姿態去學習，去適應社會和工作環境。

我做的是咨詢師的工作，就是課程顧問，跟所學專業還是比較符合的。算是輔導機構的銷售，主管是一個比較年輕的女孩年齡跟我差不多，卻十分干練，著實給了我不小的壓力。第一天沒讓做什么，就是給了一大堆材料要看，是我們的工作內容和咨詢時說的專業話術。記憶力不好，無奈背了很久也沒有記住。但還是很努力的去看，去記。

一天很快過完，最后臨近下班主管需要考核，我憑借在學校學習的那些內容，順利通過，雖然沒有用上他給的話術，可是卻對我另眼相看，贊賞有加，一直說科班出身就是不一樣。我抱著僥幸的心理心中竊喜，竊喜是因為并沒有覺得自己科班出身有什么優勢。

第一天結束我知道自己得好好加油了，七天地試用期先過去再說吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，對公司的人事構架已經清楚，可是依然忐忑，擔心著自己的七天試用期。

今天依然沒有發生太過于驚心動魄的事情，只是不停的進行話術的訓練。不接觸一個行業你絕不會知道這個行業還有那么多的話術，讓你自己覺得話可以說的那么好聽。學習是一個不斷進步的過程，可我始終覺得自己沒有進步，領導也這樣認為，領導說我沒有氣場，自信心不夠，我承認，因為我一向不自信，也散發不出感染人甚至是咄咄逼人的氣勢。這一天，校長說，你一定要練出強大的氣勢來，于是對我說，明天我要見你發脾氣。我覺得十分可笑，我花五六年培養的好脾氣，在工作中成為了障礙，要我發脾氣，太鬧，況且我認為所有的銷售都是以真誠動人的，可是我錯了，在我們的市場區域內，家長普遍對于教育重視程度不夠，所以誠心是打不動他們讓他們花錢為自己的孩子報課外輔導班的。所以就必須對家長發火，訓斥他們的目光短淺。訓斥他們的自私，訓斥他們教子無方……直走這樣，去刺激他們，才能讓他們知道自己的需求，知道自己孩子有多需要幫助，他們才能乖乖的拿錢出來。

這一天，我認識了行業的賺錢方法，有點理解了為什么非要我發火，好吧，那我就為了工作努力把好脾氣改回來變壞吧，我盡力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了兩天了，看了兩天話術了，今天領導讓我跟另外兩個同事一塊兒下樓去宣傳，要電話。驚呆了，一直以為咨詢師就是坐那跟家長聊天的，可是現在還要去發傳單，在大學都不愿干的工作，沒辦法啊，出來工作就要聽領導安排，抱著這樣的心態，下樓宣傳了，我們的宣傳不是簡簡單單的發單頁宣傳，而是要去跟家長聊天，激發他們的需求，給我們留下聯系方式，后期后期約上門繼續談到促成交易，想想都覺得難度好大，聽聽都覺得心酸。公司旁邊是一個小區，我跟另外兩個同事一塊兒去了小區的廣場，一個人群聚集的地方，然后分散開去尋找目標客戶，一次次失敗，一次次重新尋找下一個目標，終于在我的不懈努力下，有一個家長聽了我的課程介紹，還有課程的好處等等，給我留了電話，那一刻真有種喜極而泣的感覺，被人信任的感覺真好。繼續去尋找我的目標，一天下來才要了兩個電話，回公司交差，我的心都快跳出來了，害怕自己因此被辭退。還好，到了公司，主管詢問后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。慶幸自己又熬過去一天，還有四天。開完會，主管讓那個沒有拿到電話資源的同事留下來單獨談了。預測著不會有好事。

下班后精神的壓力終于可以緩解一下。舒服多了，堅持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一個特別的日子，進入公司一個多月了公司要過得第一個大節日，這是一個活動，早幾天我們已經為這次萬圣節準備著，各種面具，南瓜燈，我們要以萬圣節為噱頭，進行一次大的活動，以擴大我們的知名度，起到宣傳的作用，我作為公司為數不多的男同志，自然而然擔當了重任。

首先是準備物資的時候，我要去進行物品的采購，糖果、氣球、水果等等一些活動需要用的東西。對于我來說這無疑又是一個挑戰，領導能派我去首先是對我的一種信任，所以我必當盡心做好。

在采購過程中我盡量去多對比幾家產品質量以及價格，從而選擇最適合的，為公司節省經費。而且要買的東西公司附近都沒有，又比較分散，所以我就在火車站和水果市場來回跑了幾趟，可真是不容易。由于沒有交通工具所以我在二環支路水果批發市場買的水果只能自己扛回去，還好公司距離水果批發市場也就二三里地。采購完，開始裝扮校區。

活動是晚上才開始，在晚上的時候，我又擔當了重任，就是保障前來參加活動的孩子的安全，順便我利用閑暇時間，跟家長聊天，又獲取了一些資源和信息，促成了新的報名。

由于活動進行到九點多，結束了還要打掃衛生，所以十點多才下班，這是第一次走這么晚，早已沒有了回家的公交，只能夠打車了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的發展，還是覺得必須的這樣做，人總不能在理想和現實中兩全。2015年1月20日 星期二 晴

天氣在一天天中變冷，前幾天的宣傳有點停滯，都知道沒有資源，沒有信息，就不會有單子，沒有單子就不會有業績，所以今天頂著寒風，我們又開始了宣傳，拿著單頁站在寒風中，不是一般的冷，發單頁的時候接的人也不多，這樣的情況讓我又一次開始懷疑自己的選擇。

曾經以為咨詢師就是坐在辦公室等家長去了講講課程就可以了，沒想到還得站在寒風中發單頁，還一點效果都沒有，無比的沮喪，無比的氣餒。我把自己的想法告訴同事，她說這是應為公司人員不夠，內部部門不健全，所以我們既擔當了咨詢的任務還做了市場的工作。我明白了，可是工資卻發的不是兩個職務的工資，我很不平衡，所以開始積壓不滿，后來想想，沒有市場部，自己不去做也就沒有資源，一樣是沒有業績，還必須自己去做，于是我找了一個理由說服自己去宣傳，去尋找新的資源和信息。

面對一個剛剛創立的公司，我告訴自己，在這里努力就當是自己的公司，盡情去享受這個創業的過程，克服其中的艱辛和困難，學習這個創業的經驗，為自己以后的工作或者創業積累經驗。雖然一個不完善的公司沒有一個值得學習的管理體系，但是他會有某種精神在里面，而且他會讓你接觸到各個崗位的工作，可以更全面的了解和認識一個公司，一個行業。想到這里我不禁釋然了，加油，這就是我的公司，我必須努力讓他快速成長，快速發展，我會盡心盡責的。

2015年5月10日 星期日 晴

實習期馬上就結束了，我體會到了生活的艱辛，也懂得了父母賺錢的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上學的時候，總是吵著向父母要錢花，父母不給的話，就發脾氣，幾天不和他們說話直到達到目的為止?，F在想想這種做法真是太幼稚了，只知道花錢，卻不知父母賺錢的辛苦。現在我已踏上實習的崗位，體會到了賺錢的艱辛，想著以前的事真是太任性了。

我這幾個月里的實習，公司員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入崗位，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式、公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多很多值得我學習的地方，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。

首先，實習時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都不得不抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們之中的感覺。這將對我以后的人生路上是一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。

其次，在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，使工作、學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

第二篇：朱林中期實習報告

2012年

太原大學經濟貿易系營銷與策劃專業

中期實習報告

班級：2010營銷與策劃（2）班 學號：20100515249

姓名：朱林

實習單位：上海玉翔物流有限公司

一、實習的目的為了讓我們更好的掌握和吸收在課堂上學習的知識，也為了讓我們更加了解市場的概況以及現實與課本知識存在的差距，讓我們學習和掌握如何將課本上學習到的知識運用到社會實踐中，其中有學習的專業知識，也包括我們如何與人交往和合作等，學校安排和組織我們營銷與策劃專業的學生充分利用暑假的假期時間，進行一次自己尋找和選擇單位的中期實習活動。

二、實習單位的概況

通過朋友的介紹并結合自己的情況考慮，我于七月一號到上海玉翔物流有限公司面試，應聘一份暑期實習工作。由于我各方面條件都達到他們的要求，而且對于他們提出的問題也都作出了令他們較為滿意的回答，因此我成功的通過了面試。

上海玉翔物流有限公司位于上海市寶山區祁連山路1288號，公司占地面積9600多平方米，擁有各類平板、高欄、集裝箱、冷藏車130余部，可調度車輛160余部，并對本公司車輛實行GPS全球衛星定位，全程進行跟蹤服務，讓客戶隨時隨刻都能掌握貨物的動態。

上海玉翔物流有限公司前身為上海杰達物流有限公司，是一家集公路運輸、配送、倉儲于一體的現代化綜合性物流企業，專業從事上海至山東各地的貨物運輸業務，公司自創建以來，得到了社會各界人士的大力支持與幫助，取得了數千家客戶的信任，并建立了長期合作關系。

公司的每一位員工都經過嚴格的專業培訓，并擁有一支經驗豐富的裝卸隊伍、高水準的客服專員、精銳的業務精英、高科技的作業設備、現代化的辦公配置、先進的管理模式，二十四小時為客戶提供優質的信息服務，專業的服務隊伍加上全面的貨物保險，為客戶解除后顧之憂。

為了順應物流業務的發展集客戶的需要，公司目前已在全省各地

設有多家分公司及辦事處，真正做到了“想客戶所想、急客戶所急”的服務理念，秉承“尊重客戶、理解客戶、服務第一、信譽第一、安全第一”的服務宗旨，竭誠的為客戶提供優質的服務。

三、實習的過程和內容

（一）正式上崗前的培訓

應聘成功后，當天下午公司就安排了住宿，與正式員工一樣住在公寓的集體宿舍，公寓里十分整潔、干凈，各種設施和用品都比較齊全，其中就包括員工活動中心。按照公司的章程規定和安排，上崗的新員工都要進行培訓，因此我也就被安排于第二天與其他新員工一起參加培訓。

在培訓過程中，培訓老師向我們講解了各個發面我們應該了解的內容，其中包括：公司的創立過程和發展狀況，公司的各項規章制度，員工應盡的職責與義務以及享受的待遇和福利，薪資的結算和發放方法，員工安全知識宣導及參觀公司各部門和倉庫等。

（二）實習前期工作

由于我剛去公司并且是第一次接觸物流行業，因為公司市場部缺少客服人員，因此人事部的工作人員便與我商量，希望我能先去客服部工作一段時間，一來可以解決現有的客服部短缺問題，二則可以有更充足的時間去了解公司和一些工作流程?？紤]到我暫時的確對一些工作流程還不是很清楚，可以通過這些工作去加深了解并且可以解決當前存在的問題，于是我就答應了。

其實工作內容較為簡單，也不是很累，但要求我們必須要細心和負責，我們負責接待來訪客戶以及客戶的電話和郵件，我在一位師傅的指導下很快就學會了怎樣又快又好的完成工作，而且我和他們相處的非常融洽，也從他們那里學到了許多的東西，包括工作上的和人際交往方面的，總而言之是受益匪淺，并沒有浪費時間。

（三）實習后期工作

在客服部，我在做好本職工作的前提下，對公司做了更深入的了解并且對各個部門之間的工作流程也有一定的熟悉。一個月后，人事部門同事找到我，說市場部缺少一位業務人員，希望我能去市場部門跑公司業務，我對此十分高興，因為我相信我在那兒能學習到更多的與我所學專業相關的知識。

在這期間我跟隨公司業務人員去參加公司的業務活動，同時也要經常給一些老客戶和現有客戶通電話，與他們保持聯系及反應實時情況。于此期間我學會了許多的電話禮貌用語和表達溝通的能力，而且我也經常向其他同事請教和學習，雖然他們有時候工作很忙，但他們還是會很耐心的教會我一些東西。這一項工作雖然看起來很簡單，但其實也十分的重要，因為每一位客戶都關系到公司的收益和誠信，并且與老客戶保持聯系也是為了有更多的合作，所以經理對我們的要求就是我們必須有耐心和熱情，因為這會直接影響到公司的利益和形象。雖然剛開始我不太熟練，參加業務活動略顯生疏，但我一直很有耐心并且充滿熱情，經理說我這兩點是值得肯定的，很快通過幾天的學習和請教，我便很輕松的就能駕馭這項工作了。

四、實習的收獲和體會

（一）實習的收獲

1.獲得了一段珍貴的社會實踐經歷，并從中學習到了一些經驗，這些正是課本上所無法學到的。同時也讓我知道基礎知識的重要性，因為基礎知識是完成工作的前提。

2.通過這段時間的工作，我變得比以前更加友善了，因為我發現只有我們學會友善對待他人，那么他人才會報以友善的態度來對待我們，并且這樣一來很多事情就變得更加簡單化了。于此同時跟著學會的還有忍耐，慢慢發現這是必須學會的一項基本功，對于工作的壓力和領導的批評等，我們都必須學會去忍耐，否則很多事情都會告敗。

3.對物流行業有了一定的了解，豐富了我的知識儲備，包括一些

工作流程和與客戶的交流、合作等。

（二）實習的體會

市場營銷對于任何一個企業來說都是十分重要的，它作為一個整體職能處于企業的中心地位，是企業生存的根本和基礎。隨著新經濟時代的到來，主動權轉移到客戶手中，因此企業要想獲得長久的利益與成功，就必須以客戶為中心，去了解和掌握客戶真正的需求，并找到令客戶滿意的方式去滿足他們的需求，那么這一系列的工作都離不開營銷和策劃。

物流企業也是如此，隨著市場競爭格局的演變，加之“第三方利潤源”的驅動力，許許多多的物流企業如雨后春筍般掛牌成立，使得競爭環境日益嚴峻，因此物流企業引入營銷理念已成為企業的當務之急。企業只有把物流和市場營銷有機結合起來，才能是企業贏得更多的客戶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

五、實習總結

短暫的實習生活過去了，總的來說我的這段實習生活還是很成功的，通過這次實習我學到了專業技術知識，同時也學到了許多課本上學不到的知識，如人情關系和人際交往等。于此同時，我感覺自己變的更加成熟了，處理各方面問題的能力也有所提升。在這段時間里通過工作，我發現了自己更多的優缺點，從而讓我知道自己該怎樣改掉自己的一些缺點及如何繼續發揮自己的優點。我知道了自己在哪些方面的能力還有所欠缺，在繼續的學習中去努力提升自己這方面的能力，為以后的工作打下一個更加牢固的基礎。

在此也非常感謝學校能安排這次中期實習活動，它讓我更加清楚的認識到自己所要學習和掌握的知識，讓我更加明確了今后學習的重點和目標，同時也讓我擁有了一段珍貴的社會實踐經歷。

第三篇：實習日記朱兵兵

實習日記

2011.8.3星期三天氣 晴 今天是星期三，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習起的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公園7點上班，我7點多一點就到了。

我要實習的單位是包頭市阿塔山生態園，我在那里當保安。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經理簡單介紹了自己的相關情況后，我到自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領我在公司轉了轉，大體了解了一下公司的背景、工作流程。第一天上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內勤的工作職責，大致上熟悉工作流程。

2011.8.9星期四天氣晴 一個星期的時間一眨眼過去了。我們5人在生態園執勤還算順利。沒碰到什么大事發生，偶爾有人吵架，過去勸勸能化解，在這兩個月里，在李隊長每天的講評分析下，我們也似乎找到了一些規律，在游客當中，中老年游玩的不論男女，很少有吵架等不愉快的事件發生，真正惹事的是年輕男士，出事的原因主要有兩個，一是因為為了觀看美麗的景色，二是每當今天特設的景觀，而男士來的多的時候，總有一部分男士一晚上下來沒有事情無聊而引起事端。所以當有這些情況的時候，我們保安員異常警惕，時刻關注公園現場，特別是重點注視可疑的人群，以防萬一。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。2011.8．23星期二天氣晴 時間過的真快，轉眼間，在阿塔山生態園實習就要接近尾聲了。在這近20天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

第四篇：朱曉濤專業實習報告

專 業 實習報 告

題目：

姓名：朱曉濤學號：200781020145學院：計算機科學學院專業：信息管理與信息系統年級、班：07信管

甘肅政法學院教務處印制

金融投資理財實訓

實習地點：蘭州金三匯投資咨詢服務有限公司

實習時間：2011-3-3到2011-4-3

實習內容：金融投資

實習公司簡介：

蘭州金三匯投資咨詢服務有限公司 是一家經國家工商行政管理局登記注冊的一家專業金融投資理財咨詢服務公司。由業內精英和有識之士整合而成，以超前獨特的運營思路和遠景規劃，獨辟蹊徑，廣納賢才，打造而成一支管理規范、技術過硬、作風穩健、富于激情和創業精神的專業化投資理財團隊。

公司專注于外匯、黃金投資領域，以誠信、穩健、創新、卓越、共贏為理念，立足于國內，面向全球，不斷壯大公司實力，全方位為投資者提供全新的服務。實習過程及心得：

隨著我國經濟的進一步發展，隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質和能力的壓力。于是，我利用大學最后一個學期參加實習。經過我多次參加招聘會和網上投簡歷之后，我和宿舍一起的一位同學一致決定前往蘭州金三匯投資咨詢服務有限公司進行實習，畢竟，公司不管好壞，只有最合適自己的才是最好的。這是一家以外匯和黃金交易為主要業務的小規模公司。我被分到技術部做理財顧問。主要職責是開發新客戶，并為客戶提供投資理財咨詢服務。從2011年3月1號開始，我在這家外匯投資公司共實習了一個月。這是一家較小但利潤很好的投資公司，在西北蘭州目前由于一些客觀因素類似于這樣的公司很少。雖然我在課堂上學過點皮毛。但對我而言仍然是個全新的領域。初到這里什么都不知道，只得從頭學起，開始接受公司為期一周的外匯理論培訓。之后，就是外匯軟件操作實習了。公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，我開始適應公司的環境和企業文化，能夠通過外匯通等網站了解外匯行情等信息，同時能看懂一些圖表和數據。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是一些著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少??！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一字一字的“摳”。這時

才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。因為行業的特殊性，要求我們對信息很敏感并能掌握最新最有價值的信息。于是，我和同事們天天看報紙，上網查找投資信息和行情，然后通過分析判斷，做一下投資操作。

經過一段時間的摸索，我覺得，外匯業不同于股票，它通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在外匯業中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的分析預測。外匯行情走勢不僅與國情相關，還受重大信息的直接影響。外匯行情天天有，波動幅度天天一個樣，我們大多做短線，賺了錢就走。然而有時方向做反了，被套了。我們束手無策。這是因為我們這些年輕人尚沒有自己的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態。

外匯保證金交易是一種利用杠桿效應，使實際交易金額在原基礎上放大幾十倍甚至上百倍的外匯交易，投資這一交易，可能一夜暴富，也會在瞬間輸得傾家蕩產。通過兩個月的實習，我總結了兩條外匯操作心理：1)等待時機時，小客戶的另一大心理弱點是迷信一些技術分析，而不是服從市場本身的走勢。大部分小客戶在外匯市場已有一點經驗，自以為對技術分析、基礎分析有獨到體會。但是單純依靠技術分析或基礎分析，是很難對外匯市場走勢作出準確預測的，因為影響價位變化的因素復雜而多變，有太多不可預知的事件，很難完全靠技術和可能的規律來解決問題。技術分析手法，有些有用，有些則是花哨的擺設，真正勝算極高的絕招，恐怕也不會輕易透露出來，因為用的人多了，就可能失效 ——在外匯市場這樣的有效市場里，不可能每個人都同時賺錢。2)與其把精力花費在某些華而不實的技術上，還不如先踏踏實實摸透外匯市場走勢的特性，特別是特定時間內價位走勢的行為特性。研究價位走勢的行為特性的一大好處是，價位走勢忠實記錄了變幻莫測的市場預期心理的作用，雖然研究過去不等于能夠精確預測未來價位，但是，只要摸透市場價位走勢特性，不強求預測未來，只要能在類似的市場走勢出現時，針對其特性作出反應，則已獲益匪淺了。這正如克服小客戶心理一樣，摸透外匯市場心理特性后，你雖然不可能總是準確預測未來價位，但是，你能使自己進單前、進單后、出單時基本保持正確的方法，一旦有錯誤，能夠及時地覺察和糾正。

實事求是的講，技術面分析，基本面分析，我都不看重，匯價波動的直接原素是資金推展.匯價經常在一個區域內上下震蕩。沖破一個區域，要么止損，要么持倉讓利潤奔跑。對我而言，盤整格局是最好賺錢的，高賣低買。在模擬操作中我在1.73-1.76區

域，對英鎊先賣，后買，再賣，再買，最后重倉60手賣出英鎊﹗對全球的外匯交易者來說，面對同一個基本面技術面，大家的結論卻不是同一個。見仁見智，南轅北轍。所以，我干脆放棄分析基本面技術面，轉而集中精神研究：高賣低買，止損限價。

我個人一點小小的體會：首先，要養成自己的交易習慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對于自己的操作，每條都應該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，準備不好，匆忙迎戰，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學會放松自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態一定要平穩，要善于調整自己的心態，外匯交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。

這次在外匯公司的實習鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業的有利契機。這次實習，為我今后踏入社會打下了良好的基礎。

一個月的親身經歷使我對外匯和現貨黃金有了初步感性的認識。我覺得，外匯和現貨黃金業不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在這項投資中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。同時，由于公司涉及的是倫敦的LME金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。

我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有

幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二、專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，由于我在本科階段學習的并不是這個專業。故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識?！懊妗币獜V，“點”要專。

三、學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

最后，感謝在這兩個月來，實習單位領導及各位老師對我們實習工作的支持和幫助以及對我們的培養和教育。

第五篇：思想匯報（朱曉璐）

敬愛的黨組織：今年我們偉大的祖國隆重召開了全國兩會，共商國事，關注民生，深謀發展，不斷開創美好的未來，思想匯報（朱曉璐）。作為新時期的大學生，我深為自己所處的盛世感到自豪和興奮。建設有中國特色的社會主義宏偉大業為我們每個青年知識分子施展自己的抱負，展現自己的才華提供了廣闊的用武之地。一年一度的全國兩會，其中一個重要的功能是提供公共討論的民主平臺，集合代表委員及公眾的智慧，探求當下中國各領域問題的解決之道。而今年全國兩會，所需探討的最大問題，莫過于經濟危機下中國的政策應對，政協發言人趙啟正昨日就表示，今年全國政協已收到的提案中，大多涉及4萬億擴內需、對外貿易、擴大就業等話題，均與危機應對有關。代表們的報告涉及經濟、政治、文化、外交、軍事等社會與國家生活的方方面面，涉及到了全國人民都共同關心的問題，涉及到廣大人民的根本利益，涉及到我們國家未來的前進方向。真正體現了這是一次國家的大會，是一次民生的大會。認真學習兩會的精神，用兩會最新的理論武裝我們青年人尤其是我們這批有覺悟的大學生，指導我們的行為，對我們的影響是深遠且有持久的，思想匯報《思想匯報（朱曉璐）》。作為一名當代大學生，一名普通公民，我時刻通過各種途徑關注兩會的進程，并認真學習代表們的工作報告和提議。過去五年中，中央堅持正確把握宏觀調控的方向和力度，實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策堅持以經濟結構調整為主線，著力提高經濟增長質量和效益。堅持把解決三農問題放在突出位置，鞏固和加強農業基礎地位；堅持推進國有企業改革，切實加強再就業工作和社會保障體系建設；堅持全面提高對外開放水平，積極參與國際經濟技術合作和競爭；堅持實施課教興國戰略，提高科技創新能力和國民素質；堅持走可持續發展道路，促進經濟發展與人口，資源，環境相協調；堅持權利維護社會穩定；堅持政府職能職能轉變，使官員廉潔，勤政，務實，高效。我認真學習了本次“兩會”的精神，我們深信在黨中央領導下，一定會把握重要的歷史機遇，繼承和發揚優良傳統，解決思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，中國必定能贏得寶貴的發展時間，全面建設小康社會宏偉藍圖必將變為現實。值此佳際，作為中國新時代的青年和入黨積極分子，關注時事，并落實到平時的學習與工作中，當是我義不容辭的義務和責任，也是我最大的驕傲。匯報人：朱曉璐